Касательно рекомендаций для компаний авиастроения, то им также следует объединяться с крупными авиастроительными компаниями. Компания «Аквалайнс» уже создала консорциум с НГТУ им. Алексеева и НПО "Аэротехнологии" ((предприятие ОАО "Сокол")) с целью организации производства и поиска финансирования. Для дальнейшего развития (компания определяет для себя целевой рынок - Азиатско-Тихоокеанский регион) компания может создать совместное предприятие в Сингапуре, Въентаме, Южной Корее (сборочное производство и продажа). ООО «Гироплан» можно порекомендовать совместное с ОАО «Сокол», ФГУП «Полет», или АО «Российская самолетостроительная корпорация «МиГ» продвижение (использование репутации и бренда крупных предприятий). Для выхода на зарубежные рынки можно также использовать стратегию сборочного производства, чтобы поставлять на зарубежные заводы компоненты для лицензионной сборки в стране-потребителе, как это осуществляется, к примеру, итальянской фирмой «Claudio Pagotto»: «Производство гиропланов итальянской фирмы «Claudio Pagotto» началось в Серпуховском районе Московской области. Компания «За облака» занимается лицензионной сборкой, ориентированной на реализацию сверхлегких летательных аппаратов широкого назначения по доступным ценам». Покупкой этих гиропланов заинтересован Китай. Возможно компании «Гироплан» стоит объединиться с этой подмосковной компанией, чтобы иметь возможность выхода на рынок Китая, либо напрямую связаться с потенциальными потребителями.

ООО «Рраптор Груп» можно порекомендовать на каких-нибудь условиях использовать производственное оборудование российской компаниии "Picaso", производящей компактные промышленные 3д-принтеры. Либо можно объединиться с ними в плане совместного продвижения и сбыта готовой продукции.

ООО «Тектум» можно порекомендовать организовать собственное производство вещества, а продажу готового вещества осуществлять известным международным фарм-компаниям в России (“Нижфарм-Штада”). В качестве начальной стратегии можно продавать готовое вещество только одного продукта, чтобы выручку направить на развитие других продуктов под собственным брендом. Если компания хочет развивать свой собственный бренд, тогда для выхода на зарубежные рынки и прохождения процедур сертификации ей нужны оборотные средства, которые можно аккумулировать, освоив сначала российский рынок.

Руководитель компании «РНЛ-технологии» говорил, что планирует продавать свою технологию по лицензии, поэтому можно предложить этой компании связаться с российским филиалом компании «Siemens», поскольку данная компания занимается инновационной деятельностью и открыта сотрудничеству с другими компаниями, у нее на сайте есть специальная форма для предложения проекта. Технология ООО «РНЛ-технологии» может быть интересна компании “Siemens”, поскольку связана с ее продукцией. Однако сначала необходимо юридически защитить интеллектуальную собственность компании ООО «РНЛ-технологии». Руководитель этой компании не доверяет российской системе патентования, поэтому предпочел бы международное патентование. Однако для получения зарубежных, международных патентов нужно финансирование.

Таким образом, нами были предложены рекомендации общего характера для страны в целом, которые основываются на ответах респондентов и экспертов, рекомендации для региона, а именно по работе специального центра, связывающего представителей науки, малых инновационных компаний и крупных предприятий, а также предложены рекомендации для самих компаний-респондентов по направлениям и перспективам использования некоторых форм открытых инноваций в будущем, чтобы преодолеть их барьеры развития.



Список использованных источников и литературы

Научные статьи и публикации

1. Александрова Е.Н., Андреева Н.В., Гребнес И.Д. Развитие инновационной системы на принцципах открытых инноваций: национальный и региональный контекст // Теория и практика общественного развития. - 2012.

2. Бардиан А. Б., Ратнер С. В. Формирование институциональных условий для реализации концепции открытых инноваций в России и исследуют опыт реализации концепции открытых инноваций за рубежом и в России // Иновации. 2011. - № 12 (158). - С. 19-24.

3. Быкова А. А., Молодчик М. А. Практики «открытых инноваций» в России: эмпирическое исследование инновационного поведения предприятий Пермского края // Корпоративные финансы. 2009. - Т. 11. - № 3. - С. 77-93.

4. Гине Ж., Майснер Д. Открытые инновации: эффекты для корпоративных стратегий, государственной политики и международного «перетока» исследований и разработок // Форсайт. 2012. - Т. 6. - № 1. - С. 26-36.

5. Гурьянов, П.А. Критерии определения размеров малого и среднего бизнеса/ П. А. Гурьянов // Экономика, предпринимательство и право. -- 2011. -- № 10 (10). -- С. 3-12.

6. Ермакова Е. А., Кудрявцев К. А. Роль он-лайн платформ как посредника в реализации модели «открытых» инноваций // Инновации. - 2014.- № 1 (183). - С. 35-39.

7. Омельченко И.Н., Ляхович Д.Г., Горлачева Е.Н. Роль межфирменного взаимодействия при реализации концепции открытых инноваций // Наука и образование: электронное научно-техническое издание. 2010. - Вып

8. Фияксель Э. А., Волошин В. Применение модели открытых инноваций на примере IT кластера Нижегородской области // Инновации. - 2014. -№ 09(191). - С. 79-84.

9. Шушкин М. А. Использование концепции открытых инноваций в автомобилестроительных компаниях // Вестник Череповецкого государственного университета. - 2012. -Т. 1. - № 1 (36). - С. 38-42.

10. Bianchi M., Campodall'orto S., Frattini F., Vercesi P. Enabling open innovation in small- and mediumsized enterprises: how to find alternative applications for your technologies // R&D Management. - 2010. - № 40 (4). - P. 414-431.

11. Chesbrough H., Crowther A. K. Beyond high tech: early adopters of open innovation in other industries // R&D Management. - 2006. - №36. - P. 229-236.

12. Ebersberger B., Marsili O., Reichstein T., Salter A. Into thin air: using a quantile regression approach to explore the relationship between R&D and innovation // International Review of Applied Economics, 2010. - 24 (1). - P. 95-102.

13. Fosfuri A. The licensing dilemma: understanding the determinants of the rate of technology licensing // Strategic Management Journal. -2006. - № 27(12). - P. 1141-1158.

14. Gassmann O., Enkel E., Chesbrough H. The future of open innovation // R&D Management. - 2010. - № 40 (3). -P. 213-221.

15. Hotho S., Champion K. Small businesses in the new creative industries: innovation as a people management challenge // Management Decision. - 2011. - № 49 (1). - P. 29-54.

16. Hutter K., Hautz J., Repke K., Matzler K. Open innovation in small and micro enterprises // Problems and Perspectives in Management. - 2013. - Volume 11. - P. 12-22.

17. Lee S., Park G., Yoon B., Park J. Open innovation in SMEs - An intermediated network model // Research Policy. -2010. - № 39 (2). - P. 290-300.

18. Lichtenthaler U. Open Innovation in Practice: An Analysis of Strategic Approaches to Technology Transactions // IEEE Transaction. - 2008. - № 55(1). - P. 148-157.

19. Lichtenthaler U. Opening up strategic technology planning: extended roadmaps and functional markets // Management Decision. - 2008. - № 46(1). - P. 77-91.

20. Narula R. R&D collaboration by SMEs: new opportunities and limitations in the face of globalization // Technovation, 2004. - 24 (2). - P. 153.

21. Ragatz G. L., Handfield R. B., Petersen, K. J. Benefits associated with supplier integration into new product development under conditions of technology uncertainty // Journal of Business Research. - 2002. - № 55(5). - P. 389-400.

22. Rangus K. Open innovation in Slovenia: comparative analysis of different firm sizes // Economic and business review. - 2013. - № 3. - P. 175-96.

23. Vanhaverbeke W., Duysters G., Noorderhaven N. External technology sourcing through alliances or acquisitions: An analysis of the application-specific integrated circuits industry // Organization Science. - 2002. - № 13(6). - P. 714-733.

24. West J. How open is open enough? Melding proprietary and open source platform strategies // Research Policy. - 2003. - № 32. - P. 1259-1285.

Книги и монографии

25. Управление исследованиями и разработками в российских компаниях: национальный доклад / Е.Б. Кузнецов, С.Е. Литовченко [и др.]. -- М.: Ассоциация Менеджеров, 2011. -- 80 с.

26. Чесбро Г. Открытые инновации: Создание прибыльных технологий. Поколение, 2007. 335 с.

27. Эндрю, Дж. П. Возврат на инновации: практ. рук. по управлению инновациями в бизнесе/ Джеймс П. Эндрю, Гаролд Л. Сиркин; пер. с англ. С.С. Гуринович; науч.ред. И.В. Лазукова. - Минск.: Гревцов Паблишер, 2008. - 304 с.

28. Chesbrough H., Vanhaverbecke, W., West, J. Open Innovation: Researching a New Paradigm. - New York: Oxford University Press, 2006.

29. Chesbrough H.W. Open Innovation: A new paradigm for understanding industrial innovation, 2005

30. Cosh A., Zhang J.J. Open Innovation Choices -What is British Enterprise doing? - Cambridge: UK~IRC, 2011. - ISBN 978?0?906251?21?8. - 57 p.

31. Lindegaard, S. Making open innovation work. - North Charleston: CreateSpace, 2011. - 164 p.

32. Van De Vrande V., De Jong J. P. J., Vanhaverbeke W., De Rochemont, M. Open innovation in SMEs: Trends, motives and management challenges. - Zoetermeer. 2008. - 46 p.

33. Vanhaverbeke, W. Open innovation in SMEs: How can small companies and start-ups benefit from open innovation strategies / W. Vanhaverbeke, I. Vermeersch, S. De Zutter. - Flemish: Flanders DC, 2012. - 99 p.



Приложения

Приложение 1

Список компаний-респондентов и их представителей

Название компании, ООО	ФИО контактного лица (представителя компании)	Должность, статус
«Rraptor Group»	Томилов Андрей	Генеральный директор, собственник
«Альтопус»	Касьянова Елена Вячеславовна	Генеральный директор
"Сетевые экспертные системы"	Супруненко Александр Владимирович	Генеральный директор, собственник
“НТП Имя автоматики”.	Бушуев Владимир Витальевич	Генеральный директор, собственник
"РЛН-технологии"	Кашканов Артем Олегович	Генеральный директор, собственник
«Аэлита»	Карпитский Юрий Евгеньевич	Собственник
"ОКЦРЭ ЭРДИСИ Аквалайнс"	Царапкин Павел Федорович	Генеральный директор, собственник
«Гироплан»	Тузов Глеб Дмитриевич	Собственник
«ЛХТЛ»	Кузнецов Максим Сергеевич, Антипов Олег Леонидович	Генеральный директор; собственник

Приложение 2

Гайд для интервью с руководителями компаний

Здравствуйте! Наше интервью посвящено теме исследования "Инновации и сотрудничество", которое проводится среди нижегородских компаний.

1.1. Сколько инновационных (новых или значительно улучшенных) продуктов/услуг/технологий создала Ваша компания за последние 3 года?

1.2. Инновационный продукт/услугу/технологию какого типа создала Ваша фирма за последние 3 года?

1.3. Какие факторы мешают Вашей компании развивать инновационные продукты/услуги/технологии?

1.4. Из каких источников Ваша компания получает информацию для развития новых продуктов/услуг/технологий или улучшения существующих?

1.5. Изучает ли Ваша компания внешнюю среду в поиске новых идей, технологий? Приобретает ли Ваша компания технологии из внешних источников?

1.6. Взаимодействовала ли Ваша компания с внешними сторонами для развития инноваций за последние 3 года? Каким образом? С какими партнерами (отечественными, зарубежными) взаимодействовала Ваша компания?

1.7. С какой целью Ваша компания взаимодействует с внешними сторонами для развития инноваций?

1.8. Какие факторы мешают Вашей компании взаимодействовать с внешними сторонами и получать знания или технологии извне?

2.1. За последние 3 года Ваша компания:

· Передавала технологии/ноу-хау по лицензионному соглашению?

· Продавала ноу-хау/технологий?

· Исполняла контракты на НИОКР?

· Создавала компании-спутники (дочерние компании, развивающие технологию, полученную от Вашей компании)? (Если нет, то переходите к вопросу 2.4.)

2.2. По каким причинам Ваша компания передавала/продавала технологии внешним сторонам? С какими проблемами, связанными с интеллектуальной собственностью и ее передачей, столкнулась Ваша компания?

2.3. Если Ваша компания не передавала знания/технологии внешним сторонам, с чем это было связано?

2.4. Какие методы защиты инноваций использует Ваша компания?

2.5. Сколько патентов имеет Ваша компания?

2.6. Использует ли Ваша компания какие-нибудь онлайн-платформы для поиска/передачи идей или технологий, поиска инновационных партнеров? Какие из них оказались полезными?

3.1. На каком рынке Ваша компания получает самую большую долю выручки? (Локальный, региональный, национальный, международный).

3.2. Каковы Ваши ожидания по росту выручки компании в ближайшие 3 года?

3.4. Какова годовая выручка Вашей компании за последний год?

3.5. Какой примерно процент годовой выручки Ваша компания тратит на НИОКР?

3.6. Какое количество работников в среднем за последний год работало в Вашей компании?

Приложение 3

Основные ответы респондентов проведенного исследования

Инновационный продукт/услугу/технологию какого типа создала Ваша фирма за последние 3 года?

ООО «Rraptor group» (далее ООО «Rraptor»): «Rraptor может быть интересен зарубежом, поскольку аналогов в той ценовой категории, которую мы заявляем (строго до 200 тыс.руб.) нет. В России аналогов такой платформы нет».

ООО «Сетевые экспертные системы» (далее ООО «СЭС»): «Недавно подавали заявку на Евразийский патент, делали патентное исследование, оказалось, что наша система новая для мира, аналогов мы не нашли».

ООО «РЛН-технологии» (далее ООО «РЛН»): «Наша технология в принципе новая, в ее основе современные веяния интернета вещей в потребительском секторе, наша задача их внедрить в промышленном секторе. То есть это будет интересно для многих компаний не только в России, но и в мире. Это не принципиально новое, используются существующие методы и технологии, просто добавляется кое-что свое».

ООО “Гироплан”: «Наш продукт основан на уже существующем продукте. Мы вводим новые технические решения, что позволяет делать наш гироплан более выгодным по летным характеристикам, по сравнению с другими гиропланами. Гиропланов не так много существует в мире, но относительно других производителей гиропланов наш гироплан - новое решение и для России, и для мира».

ООО «ЛХТЛ»: «Лазеры 50 лет уже развиваются, медицинских лазеров много в мире, в том числе в Нижнем Новгороде, но мы пытаемся совершенствовать лазер на основе новых принципов».

Какие факторы мешают Вашей компании развивать инновационные продукты/услуги/технологии?

ООО «Rraptor»: «Поддержка со стороны государства есть, но все равно этих денег недостаточно, необходимо привлечь частного инвестора, а в современной экономической ситуации это никому неинтересно, никто не будет вкладывать деньги в IT-проекты, это невыгодно в данный момент. Производство сейчас у нас полностью стоит, остановилась закупка станков. Сейчас цены на все компонеты, закупаемые зарубежом, а их большая часть, выросли в 1,5-2 раза. Себестоимость выросла в несколько раз, поэтому мы уже не укладываемся в заявленную цену, потребителей это пугает».

ООО «Альтопус»: «Для дальнейшего развития, особенно для продвижения, нам не хватает финансовых средств. Для большинства IT-проектов требуются большие затраты на продвижение. Продукт выложен на российские и зарубежнеые ресурсы для свободного скачивания, но мы пока не занимались продвижением».

ООО «СЭС»: «Сейчас идет тестовое внедрение в трех школах, и чтобы этот процесс запустить, практически весь прошлый год мы потратили на взаимодействия с Министерством образования и Министерством предпринимательства и НИРО (институт развития образования). На это у нас ушло около 9 месяцев. Хотя договоренности были уже достигнуты в середине года, документальные подтверждения для школ, чтобы они были как-то защищены от проверок на время тестирования - это все заняло еще полгода. Мы начали тестирование только к концу декабря. Практика показала, что никто из представителей гос.организаций не хочет брать на себя ответственность за процесс, в результате отвественность на себя взял Департамент образования, хотя, изначально не участвовал во взаимодействии».

ООО «НТП «Имя автоматики»»: «Конкуренция по стоимости, очень сложно конкурировать с тем же Китаем. У нас в России, к большому сожалению, ничего не делается. Все детали для этого прибора - это все радиоэлектронная промышленность, которая у нас в России не работает полностью. Все детали делаются заграницей - либо это Китай, либо европейские компании, производящие в Китае. С ростом курса валюты стоимость приборов безусловно подорожает, это коснется всех приборов российского производства. Пока потребности в инвесторе, кредитах нет, в дальнейшем это будет видно».

ООО «РЛН»: «Главный фактор - это средства, инвестиции в проект, потому что проект достаточно большой, требует большого числа взаимодействия между предприятиями и различными регулирующими структурами по энергетике, по производству продукта, которое будет реализовано, требуется найм сотрудников для реализации разработки и так далее. В принципе любой из этих вопросов можно свести к деньгам. Даже такой фактор как нехватка времени можно решить с помощью найма сотрудников».

ООО “Аквалайнс”: «В основном нам мешают системные факторы, которые характерны в принципе для бизнеса в России и для высокотехнологического бизнеса в особенности, это прежде всего доступ к капиталу, то есть это невозможность привлекать долгосрочные инвестиции в машиностроение и в продукты, которых раньше не было, то есть с малопредсказуемым результатом. Второе это нормативное регулирование, то есть достаточно сложная процедура сертификации, правил, допусков, лицензий и т.д. В этой сфере главная проблема - это структурная система нашей экономики».

ООО “Гироплан”: «Сейчас для запуска полноценного производства требуется финансирование. Мы начали поиск инвестора, многие, кому мы рассказывали, заинтересованы направлением, но финансовая ситуация в стране сейчас нестабильная, не все готовы сейчас идти на рисковые проекты. Не могу сказать, что государство всеми руками тянет нас, но то, что есть определенная помощь - это однозначно. Мы считаем, что наиболее простой способ решить нашу проблему финансирования - найти частного инвестора, это связано с тем, что проще структура согласования (чем в получении гранта), так как суммы небольшие. Пока мы ориентировались на российские инвестиции».

ООО «ЛХТЛ»: «Сложность в том, что приходится доказывать, что этот продукт имеет право на существование из-за конкуренции со стороны существующих лазеров. Что касается инвестиций, в России довольно мало инвесторов, которые готовы вкладывать в рисковый продукт. Мы уже общались с потенциальными инвесторами, им сложно оценить перпективность нашего продукта. В основном мы смотрим на государственные фонды (Фонд Бортника, Сколково), но эти фонды финансируют только на первом этапе, на втором, третьем этапе уже требуются соинвестиции. Мы готовы рассмативать разные предложения, в том числе от иностранных инвесторов. Другие проблемы уже на порядок меньше по значимости».

Из каких источников Ваша компания получает информацию для развития новых продуктов/услуг/технологий или улучшения существующих?

ООО «Тектум»: «Мы привлекаем сотрудников, обладающих требуемыми компетенциями, а также общаемся с экспертами в данной сфере. На разных этапах разработки продукта необходимы различные эксперты, различные знания. Поэтому на разных этапах мы привлекаем разных специалистов, партнеров, специализирующихся на соответсвующей деятельности».

ООО «Rraptor»: «Наши разработки - это наша научная работа, мы их развиваем, учась в университете (НГТУ им. Алексеева), поэтому львиную долю технической информации мы получаем из опыта. Те же конференции, общение с преподавателями направлены на улучшение наших продуктов. В компании «Imagination» работает инженером наш очень хороший друг, он нам рассказывает очень много интересных вещей, которые помогают нам в нашей работе над продуктами. В плане компании «Microchip» и других, то они предоставляют нам бесплатно свои последние разработки в плане микропроцессоров, которые мы используем в наших разработках. Политех конечно помогает, я сам преподаю и учусь в магистратуре, консультации с преподавателями - одна из частей научной работы. С клиентами общаемся, их отзывы помогают нам в улучшении продуктов. Изучение статей, изучение того, что сейчас в мире происходит в нашей области, в сфере 3д-печати, мы внимательно за этим следим. Мы участвовали во многих конференциях, получаем обратную связь от коллег».

ООО «Альтопус»: «Интернет-источники, поскольку в программировании все быстро изменяется, появляются новые решения. Сами сотрудники находятся в этой среде, постоянно узнают о новинках, вносят улучшения. Программа выложена в свободный доступ, но пока имеется лишь узкий круг пользователей. В основном мы продвигаем этот продукт среди друзей, знакомых, они могут давать обратную связь. Когда мы выступаем на презентациях, конференциях, выставках, инвесторы дают нам советы по улучшению продукта как со стороны пользователей: что было бы удобно, что нужно сделать, что не нравится».

ООО «НТП «Имя автоматики»»: «Интернет, пока интернет. В дальнейшем это будет общение с клиентами. Все, что надо клиенту мы будем дорабатывать и ориентироваться на клиента. Мы только начинаем общаться с клиентами, разместились в инкубаторе в сентябре. Прошло не так много времени. За это время мы готовим опытную партию приборов, и сейчас будем общаться с заказчиками, будем показывать что мы можем и умеем, искать связи».

ООО «РЛН»: «Мы получаем информацию для развития нашего продукта из открытых источников. Это не только интернет, интернет - это один из небольших источников, это скорее не источник, а средство доступа к источникам. Прямое сотрудничество, взаимодействие с органами-регуляторами энергоснабжения, энергоаудиторами, предприятиями и т.д. Они предоставляют нам информацию, которая нам необходима для разработки продукта».

ООО «Аэлита»: «Интернет, переговоры. Через интернет сейчас можно найти кого угодно. Я устанавливаю контакты с партнерами, от которых мы получаем информацию. Мы общаемся с теми, кто имеет отношение к нашему проекту - врачи-анестезиологи, главные врачи, продавцы медицинского оборудования».

ООО “Аквалайнс”: «Если говорить о научно-технической информации, то у специалистов, которые еще с советских времен здесь в Нижнем Новгороде живут, есть обширная сеть контактов как в России, так и в зарубежье со своими коллегами, и это строится в основном на личном взаимодействии. Ну и конечно организационные связи с научно-исследовательскими учреждениями, институтами, в частности с Политехом (НГТУ им. Алексеева), в Санкт-Петербурге ЦНИ им.Крылова».

ООО “Гироплан”: «Пока что мы обратной связи не получаем, потому что мы еще не выпускаем готовую продукцию. Но мы мониторим обратную связь по миру, то что происходит в других аппаратах, понимаем какие желания у людей есть, к чему нужно вести наш продукт. Мы периодически участвуем в различных конференциях, выставках, выступаем. Общаемся, получаем обратную связь, на ее основе что-то дорабатываем и меняем. Мы слышим полезную информацию, от людей, которые могут принимать решения, это хорошо и позитивное веяние. Очень хорошо, что мы попали в бизнес-инкубатор. Он нам очень хорошо помогает, не финансово, но административным ресурсом и выводит нас на различные мероприятия. У нас получается попасть на интересные мероприятия и найти людей, с которыми можно взаимодействовать».

ООО «ЛХТЛ»: «Журналы, статьи, выставки, конференции. Мы отслеживаем, что актуально в мире, какие проекты востребованы, у нас есть компании, с которыми мы сотрудничаем, проводим для них в том числе исследования, пишем совместные статьи. Например, «ИРЭ-Полюс» - российская компания, дочерная компания «ITG-Photonics», российское подразделение крупной международной компании, мы с ней взаимодействуем, у нас договорные отношения на совместные исследования. Мы проводим исследование, нам помогают люди с химического факультета ННГУ, с медицинской академией мы взаимодействуем, но это больше неформальное общение. Также интернет (информация о конкурентах), конференции, потенциальные клиенты (информация о том, что у них уже есть)».

Изучает ли Ваша компания внешнюю среду в поиске новых идей, технологий? Приобретает ли Ваша компания технологии из внешних источников?

ООО «РЛН»: «Обязательно мы изучаем внешнюю среду в поисках новых технологий, идей, которые могут улучшить наш продукт. Есть несколько мировых компаний, которые занимаются разработкой электроники, электронных компонентов и др., например Hitachi и т.д., которые связаны с этой и сферой, и за новостями об их продукции и об их исследованиях мы конечно же следим. Потому что не хочется, чтобы произошла ситуация, что мы работаем-работаем, а потом “бац” - и кто-то уже сделал то же самое за нас, делалось давно, а мы об этом не знали. От этого надо страховаться и всегда сверять с тем, что уже существует».

ООО «Аэлита»: «Наша компания непрерывно изучает внешнюю среду в поисках новых идей, технологий. Есть такая проблема с поиском информации, нужны определенные компетенции, знания, консультирование. Как можем находим информацию, но бывает очень тяжело. ...Мы не приобретаем технологии, а сами их разрабатываем. Приобретаем детали и комплектующие».

ООО “Аквалайнс”: «Безусловно мы изучаем внешнюю среду в поисках новых идей, технологий для улучшения нашего продукта. И лично я этим занимаюсь, и каждый сотрудник в рамках своей деятельности рассматривает те перспективные методики, технологии и подходы, которые практикуются на сегодняшний день в мире. Именно в нашей сфере, в экранопланах, Россия имеет преимущество по отношению к другим странам. За пределами страны не так много каких-то новостей. ...Мы не приобретаем технологии извне, а сами их разрабатываем».

ООО “Гироплан”: «Мы мониторим обратную связь по миру, то что происходит в других аппаратах, понимаем какие желания у людей есть, к чему нужно вести наш продукт Технологии не приобретаем, только детали и запчасти».

ООО «ЛХТЛ»: «Конечно изучаем внешнюю среду в поиске новых идей (в большей степени). У нас есть один серьезный конкурент в лице международной крупной компании с российским участием. Мы с ними взаимодействуем и от них же получаем информацию. Лазеры состоят из разных частей, комплектующих, их мы приобретаем, смотрим за развитием в мире и стараемся покупать новейшие, самые лучшие комплектующие (основанные на современных технологиях). Эта область очень конкурентная, если этого не делать, тут же конкуренты получат преимущество. Следим за мировыми тенденциями. Ключевые компоненты, которые мы закупаем, например керамика, зарубежные. Мы бы с удовольствием все закупали в России, но зачастую в России нет того, что нам нужно».

ООО «Тектум»: «Да, конечно, мы изучаем внешнюю среду в поисках новых идей, технологий. Пока технологии не приобретаем. Мы стараемся прорабатывать технологию таким образом, чтобы она не была зависимой».

Взаимодействовала ли Ваша компания с внешними сторонами для развития инноваций за последние 3 года? Каким образом? С какими партнерами (отечественными, зарубежными) взаимодействовала Ваша компания?

ООО «Тектум»: «Мы взаимодействуем в плане доклинических испытаний с сертифицированными гос.учреждениями (НижГМА), с другими вузами много общаемся неформально, думаем насчет совместной разработки, с производством еще более сложно. Доклинические испытания - это и есть аутсорсинг НИОКР. С мед.учреждениями взаимодействуем, узнаем их потребности. Взаимодействовали с зарубежными компаниями Mictronic, Jhonson&Jhonson (они рассказали нам много интересного, об их стратегических направлениях, проблемах Биг фармы, об их наработках, им интересно покупать готовые молекулы, которые прошли доклинику, но сейчас они больше ориентированы на собственный внутренний рынок, но также смотрят и зарубежные технологии, они нам многое посоветовали, когда у нас будет интеллектуальная собственность и разработка в определенной стадии, мы могли бы быть им интересными, они готовы общаться). Сотрудничество может быть разным, они могут купить нашу технологию, или своих сотрудников поставить, чтобы контролировать производство, или им может быть интересен аутсорсинг, чтобы покупать у нас вещество и продавать под своим брендом».

ООО «Альтопус»: «Инициатор проекта - преподаватель Высшей школы экономики и ВМК в ННГУ им. Лобачевского. Команду он набирал из этих вузов, из студентов, которые ему понравились, которые готовы были работать, которым была интересна эта тема. В плане продвижения мы участвовали в вузовских конференциях. Компания также сотрудничала с инкубатором, технопарком, являлась их резидентами, с Министерством поддержки и развития предпринимательства, потребительского рынка и услуг Нижегородской области, получив грант 500 тыс.рублей».

ООО «СЭС»: «Мы летом выиграли грант в области науки и техники Министерства инноваций, и часть работ отдали на аутсорсинг, потому что так быстрее и проще отчитаться по гранту. Так что мы пользуемся аутсорсингом по мере возможностей».

ООО «СЭС»: «Так как у нас есть связи в школах, то школы нам сами рассказывают, что от них требуют контролирующие органы, общаемся с учителями, которые пользуются системами фильтрации и узнаем от них что бы им хотелось видеть в продукте. Те продукты, которые используются в школах не в полной мере устраивают учителей, а во-вторых не полностью отвечают законодательной базе, которая сейчас действует. То есть мы сотрудничаем с потенциальными клиентами и получаем от них информацию для улучшения нашего продукта».

ООО «РЛН»: «Мы взаимодействуем с теми, кто напрямую или косвенно связан с использованием нашего устройства, в том числе и с потенциальными клиентами, узнаем их потребности, их мнения и обратную связь. Я сам аспирант, у меня диссертация на эту тему, общаемся с другими исследователями по этой теме, сотрудничаем с компаниями, общаемся с учеными соответствующего профиля».

ООО “Аквалайнс”: «Мы взаимодействуем с инкубатором, Сколково, со специалистами, университетами и научно-исследовательскими организациями и с органами власти. По инициативе нашей компании был образован консорциум, в который вошли НГТУ им. Алексеева и НПО "Аэротехнологии" (предприятие ОАО "Сокол"). Вместе мы планируем обратиться в министерство образования и науки РФ, а также в Минпромторг с целью организации серийного производства экранопланов. Мы планируем запустить производство экранопланов на площадке ООО НПО "Аэротехнологии". Совместные исследования мы не проводили, нам нужно будет проводить совместные испытания. Нам нужно будет воспользоваться экспериментальной базой, существующей в России, в частности базой Научно-исследовательского центра им.Крылова в Санкт-Петербурге, для того, чтобы выявлять аэрогидродинамические характеристики, это достаточно сложный комплекс модельных испытаний. Если говорить о совместных исследованиях, то на сегодняшний день на стадии запуска находится совместный проект с нижегородским Политехом, в рамках которого Институт транспортных систем Политеха должен провести исследование для нас. В частности по разработке новой системы управления для экраноплана. Это по сути и есть аутсорсинг».

ООО “Гироплан”: «Мы общались с заводом «Сокол», они готовы нам помочь в изготовлении некоторых очень сложных деталей, у них есть все оборудование, весь необходимый комплект, поэтому с ними можно взаимодействовать по этому вопросу, это достаточно удобно было бы. Ну и завод «Сокол» - это уже другой уровень доверия у людей, это действительно солидная организация. Мы консультировались с некоторыми людьми из ВУЗов, из ННГУ, НГТУ, преподаватели и проректоры, те, кто связан с темой инноваций или с темой бизнеса, давали свое мнение по этому поводу».

ООО «ЛХТЛ»: «У нас есть договор с компанией «IPG-Photonics» о совместном исследовании с перпективами совместной разработки. Мы были бы рады, если бы мы занялись совместным производством. Но тут есть опасность в том, что компания - крупная компания, и по идее она и без нас может все производить. В таком случае отстаивать свои интересы непросто. Мы могли бы им продать не технологию, а отдельные компоненты. Они сами нам предлагали это (стержни из керамики для усилителей). Но мы пока над этим думаем. Исследования, проведённые участниками проекта в 2010-2013 годах (совместно со специалистами из медицинских лабораторий России и Германия), показали перспективность использования излучения таких лазеров для хирургии (включая эндоскопические операции). С университетами взаимодействуем, я преподаю в университете, у нас есть совместная лаборатория. Это происходит и среди студентов, которые у нас делают курсовые, дипломы, некоторые студенты активно включаются в процесс».

ООО «СЭС»: «Пока мы не сотрудничаем с зарубежными партнерами, поскольку у нас их нет, а во-вторых, наш продукт ориентирован на российского потребителя, так как отвечает требованиям российского законодательства. Но если у нас появится возможность выйти на зарубежный рынок, то мы с удовольствием это сделаем».

ООО «РЛН»: «Взаимодействуем с отечественными организациями, с транснациональными компаниями тоже, общаемся, переписываемся. У кого-то есть региональные представительства: АББ, Сименс, Шнайдер-электрик, а с кем-то можно и на английском языке пообщаться, обмениваемся с ними информацией, опытом. Наше устройство в итоге будет являться микроконтроллером для устройств этих корпораций, поэтому нужно все настроить».

ООО “Аквалайнс”: «На сегодняшний день мы сотрудничаем с отечественными партнерами, но сейчас мы находимся в стадии переговоров с сингапурскими и южнокорейскими коллегами. Говорить о сотрудничестве пока преждевременно, но намерение такое есть».

ООО “Гироплан”: «В основном мы взаимодействуем с отечественными компаниями и организациями. Общались с зарубежными конкурентами в плане выяснения информации что и как у них, мы не представлялись как организация, а как частные лица».

С какой целью Ваша компания взаимодействует с внешними сторонами для развития инноваций?

ООО «Rraptor»: «Взаимодействие с конкурентами, коллегами, работающими в этой области - обмен опытом, знаниями для улучшения нашей технологии».

ООО «Альтопус»: «Цель сотрудничества с университетами - получение высококвалифицированных и мотивированных сотрудников (которые в дальнейшем становятся источником информации для развития продукта), с остальными - в целях получения финансовой поддержки. Для хорошего проекта нужны специалисты и финансовые ресурсы - это самое главное».

ООО «СЭС»: «Мы взаимодействуем с целью получения финансирования (с организациями, предоставляющими гранты), тестирования (этап для начала продаж), улучшения нашего продукта (сотрудничество с клиентами), увеличения скорости разработки продукта (в случае с аутсорсингом)».

ООО «РЛН»: «Мы взаимодействуем с ними (международные компании), чтобы улучшить наш продукт. Потенциальное партнерство с корпорациями, чтобы выйти на международный рынок, не исключается. ...С органами-регуляторами энергоснабжения, энергоаудиторами, предприятиями и т.д. Они предоставляют нам информацию, которая нам необходима для разработки продукта».

ООО «Аэлита»: «Мы общаемся с отечественными клиентами, чтобы подстроить наш продукт под них».

ООО “Аквалайнс”: «Инвестиции в авиастроение не совместимы с инвестициями в какую-либо другую отрасль, поэтому такой компании нужно прежде всего привлечь внимание заказчика еще на стадии проектирования, чтобы понять кто и в каком количестве купит этот инновационный продукт. Поэтому взаимодействуем мы, чтобы понять те характеристики, которыми должен обладать наш продукт, чтобы привлечь внимание клиентов. Какая должна быть скорость, вместимость, вес, то есть что хочет потенциальный потребитель, чтобы не ошибиться при его проектировании».

ООО “Гироплан”: «Взаимодействуем, чтобы выяснить нужную информацию, или найти финансирование, или улучшить какие-то запчасти, детали продукта на дальнейшую перспективу».

ООО «ЛХТЛ»: «Мы взаимодействуем и с точки зрения поиска потребителей, и с точки зрения улучшения самого продукта. На мой взгляд, это крайне необходимо».

ООО «Тектум»: «Есть обязательные факторы, а есть улучшающие. С одними организациями мы взаимодействуем, чтобы пройти определенные стадии разработки, а с другими организациями мы взаимодействуем, чтобы понять, что им нужно, подстроить свой продукт под клиента».

Какие факторы мешают Вашей компании взаимодействовать с внешними сторонами и получать знания или технологии извне?

ООО «Rraptor»: «Никакие факторы не мешают взаимодействовать. Встречаются коллеги, которые не хотят раскрывать свои разработки, идеи. В этом плане мы, наоборот, ведем открытую политику».

ООО «Альтопус»: «Нельзя сказать, что у нас нет площадок для общения и взаимодействия. Взаимодействуя с государственными организациями всегда сталкиваешься с бюрократией, кучей всяких бумаг, отчетов, очередей, всяких мелочей, которые потом никому не нужны, это отнимает время и силы. С университетами взаимодействовать гораздо проще, поскольку есть неформальные связи с руководителями».

ООО «СЭС»: «Касательно проблем взаимодействия, то это бюрократия (задержка по времени) при общении с гос.организациями. Общаясь с НИРО и школами у нас не возникало коммуникативных проблем, мы очень хорошо общались с представителями этих организаций».

ООО «РЛН»: «Говоря о барьерах, мешающих нам взаимододействовать, главную роль здесь играет наша неизвестность. Что касается наших компаний, то тут бюрократия (замедленное общение, замедленная реакция, долгие ответы и прочее), что касается транснациональных компаний, там такая область как сервисное информирование - очень хорошо развита, они уделяют пристальное внимание технической поддержке, несколько уровней поддержки, обработка поступающих заявок и т.д. У наших компаний на сайте есть имейл для сотрудничества, на который пиши-непиши скорее всего не ответят, надо звонить, или общаться через каких-то знакомых, представительства».

ООО «Аэлита»: «Сейчас нам ничто не мешает взаимодействовать. Это такой “спиральный” процесс. Начинающей компании сложнее взаимодействовать. Когда уже получаешь опыт на рынке, продажи, репутацию, то взаимодействовать становится проще».

ООО «ЛХТЛ»: «Пока бы я не сказал, что что-то нам мешает взаимодействовать. Взаимодействие было бы лучше, если бы оно было на основе совместных проектов, тогда это взаимодействие было бы более тесным. С ИРЭ-Полюс у нас сейчас чисто инициативный проект, финансово не поддерживается. Было бы лучше, если бы взаимодействие поддерживалось финансово. Потому что, если взаимодействуешь с крупной компанией, тут есть опасность потерять свой продукт. Взаимодействие с малыми компаниями не очень оправдано, поскольку они тоже могут быть прямыми конкурентами, и непонятно в чем прок от такого взаимодействия».

ООО «Тектум»: «С американскими компаниями взаимодействовали, но им не очень интересно зарубежные проекты развивать, они ориентированы на собственный внутренний рынок инноваций, им неинтересно впускать чужие проекты. Если бы им было критически нужна наша технология, они бы ее купили, но у них есть схожие разработки, поэтому они делают ставку на свое, пусть и по-другому сделанное. Ничто не мешает взаимодействовать, поскольку сотрудничество или неформальное, либо оплачиваемое нами».

За последние 3 года Ваша компания:

· Передавала технологии/ноу-хау по лицензионному соглашению?

· Продавала ноу-хау/технологий?

· Исполняла контракты на НИОКР?

· Создавала компании-спутники (дочерние компании, развивающие технологию, полученную от Вашей компании)? Если Ваша компания не передавала знания/технологии внешним сторонам, с чем это было связано?

ООО «Rraptor»: «У нас была попытка заключить контракт на НИОКР с московской медицинской фирмой, они хотели, чтоб мы им разработали станок для печати моделей и образцов ортопедических стелек».

ООО «Rraptor»: «Мы не планируем продавать нашу технологию, мы разместили ее в свободном доступе». Наш патент мы планируем сделать полностью доступным и открытым, чтобы любой человек и любая компания могли им пользоваться, поскольку произвести, собрать это устройство сможем только мы. Мы хотим, чтобы на основе нашей технологии другие компании смогли бы создать другие продукты, они могут улучшить эту технологию. Когда компания делится своими разработками, то она может значительно быстрее улучшить свою разработку, поскольку подключаются другие разработчики».

ООО «СЭС»: «О продаже нашей технологии мы думали, когда писали бизнес-план - это наша стратегия выхода. Если мы почувствуем, что есть серьезные препятствия на пути развития нашего проекта, то это будет самый простой вариант, а покупателя, я думаю, несложно будет найти. В нашей стране есть компании, которые могли бы включить данный продукт в свой функционал. Если говорить о выполнении заказов на разработку - то это выполнение заказов на разработку сайтов (не связано с нашим инновационным проектом), но, тем не менее, мы используем свои знания, чтобы получать дополнительный доход».

ООО «НТП «Имя автоматики»»: «Продавать технологию мы не будем, у нас другое направление деятельности, мы планируем сами все развивать на наши ресурсы и продавать готовую продукцию. Не вижу того, что можно продать, те технологии, которые заложены - они не так очевидны их продавать особого смысла нет. Я разработал систему, подход к созданию приборов, за счет этого я уменьшаю время на создание новых приборов: я иду к заказчику, с ним разговариваю и могу под него сделать тот прибор, который нужен ему».

ООО «РЛН»: «В любом случае нам самим производить это устройство - это слишком тяжелая, сложная задача. А вот настроить лицензионные договоры - это один из вариантов монетизации данного проекта. Планируем начать продавать технологию по лицензии в течение 2-3 лет. Мы разрабатываем проекты на заказ, прототипы электроники, благодаря которым имеем возможность существовать. У нас заказывают организации из Москвы, Питера, Оренбурга».

ООО «Аэлита»: «Мы готовы к любым предложениям. Сейчас у нас ведутся переговоры с японской крупной корпорацией. Пока предложений о покупке технологии не поступало. Если они будут, то мы будем непротив. Мы открыты к любым предложениям. Сейчас пока мы обмениваемся информацией с ними, они нас приглашают в Японию».

ООО “Аквалайнс”: «Продавать наши технологии по лицензионному соглашению - это одна из идей, я думаю, в нашем случае это не совсем применимо, потому что очень малоэффективная система охраны интеллектуальной собственности, не только по причине российского законодательства, но и из-за бесконтрольного копирования. Поэтому в качестве оптимальной сферы взаимодействия мы видим создание сборочных производств, когда в страну, в которой продукт предполагается потреблять, поставляются комплекты, из которых местные сборочные предприятия собирают готовый продукт. ...Мы начали принимать заказы на НИОКР. Мы рассматриваем заказ из Китая на производство 5 тыс. стандартных авиадеталей. И предлагаем нашим потенциальным заказчикам во Вьетнаме, Корее и Сингапуре разрабатывать для них технику, то есть продуктом будет являться сам проект. Когда у них есть какая-то целевая задача, они заказывают проект, а мы его разрабатываем, а они его сами у себя строят».

ООО «Гироплан»: «Мы рассматривали вариант продажи лицензий в каких-то странах. Предположим мы выбираем страну, находим там людей, кому это интересно, и продаем им лицензию, чтобы они производили в своей стране. Но пока что это не основной вариант развития событий, хотелось бы продавать именно готовые аппараты, но не исключаем вероятность продать технологию, чтоб кто-то другой производил, если увидим, что это более целесообразно. Заказы на разработки от сторонних организаций мы не исполняем».

ООО «ЛХТЛ»: «Исполняла заказы на НИОКР. Мы не передавали технологии никому, поэтому проблем с интеллектуальной собственностью нет. ...На данный момент у нас другой вид бизнеса, мы хотим на основе наших знаний и технологий развивать собственный продукт, чтобы потом его продавать. Нам хотелось бы готовый продукт передавать, это гораздо выгоднее».

ООО «Тектум»: «В России продавать технологию не планируем, зарубеж - планируем, но после того, как закрепимся на российском рынке. Есть особенность выхода на зарубежные рынки (Европа, США), чтобы продавать мед.препараты зарубежом, нужно получить разрешение местных сертифицирующих органов, а это намного сложнее, дороже, чем в России. Сначалы мы хотим накопить достаточно оборотных средств, чтобы пройти проверки в зарубежных органах сертификации, а потом уже решим - это будет собственное поизводство, или продажа лицензий. ...Мы стараемся не исполнять контракты на НИОКР, поскольку не хотим частичного разглашения нашей технологии. Стараемся развивать только наши собственные технологии».

ООО «Альтопус»: «Компания не передавала технологии и не исполняла контракты на разработку, поскольку сейчас стремится работать над существующим проектом».

Какие методы защиты инноваций использует Ваша компания?

ООО «НТП «Имя автоматики»»: «Я пытался зарегистрировать торговую марку, получить патент. Мне бизнес-инкубатор решил помочь в этом, провести патентный поиск. Проведение патентного поиска в данном случае не такая затратная вещь. Около 2000 руб. Чтобы заявку подать - 15 000 руб. Потом за выкуп патента - еще 15 000 руб. То есть 30 000 руб. я должен отдать - это немалые деньги. Поэтому начинающему предприятию это слишком затратно, неизвестно еще окупятся ли эти вложения. Это только за один прибор, а у меня их уже пять. 150 000 руб. - это слишком дорого. Защита в том, что здесь стоит микропроцессор с программой, он защищен от считывания».

ООО «РЛН»: «Метод защиты нашего продукта простой - коммерческая тайна. Просто патентование в нашей стране имеет определенные существенные изъяны и достаточно ненадежно. А вот использование закрытых технологий более приемлемо в нашем случае. Хотя если продавать по лицензии - для этого нужны патенты, чтобы подтвердить право собственности. В нашей стране при незначительном изменении формулы патента можно с чистой совестью зарегистрировать новый патент, добавив абсолютно несущественную деталь в проект. Желание получить международный патент есть, но опять же все упирается в средства. То есть если кто-то когда-нибудь захочет выкупить наши технологии, то мы будем думать над патентами».

ООО “Аквалайнс”: «Если говорить о правовых методах, то это, разумеется, патентование изобретения, промышленного образца, полезных моделей, но на практике единственным и реально действенным способом является скорость. Информация обладает таким свойством - как только она распространена, правовые методы пытаются ее охранять, но это настолько косвенно, медленно и малоэффективно, что можно сказать, что правовая защита не действует. Поэтому очень важно, когда мы что-то разработали, продать этот продукт и уже, пока конкуренты еще пытаются скопировать продукт, который вы выпустили на рынок, разрабатывать новый или модифицированный».

ООО «ЛХТЛ»: «Патенты, ноу-хау, преимущество во времени - очень важный метод защиты. Я знаю, что крупные разработчики зачастую не тратят время на оформление патентов, потому что патенты легко обходятся при желании, важно быстро развиваться, быть всегда впереди».

ООО «Тектум»: «Режим коммерческой тайны, потом патентование. Пока патентов нет, мы сейчас подаем заявку на евразийский патент, а потом еще планируем подать заявку на PCT, потому что Европа нас тоже интересует».

Использует ли Ваша компания какие-нибудь онлайн-платформы для поиска/передачи идей или технологий, поиска инновационных партнеров (sub-nn, rttn.ru)? Какие из них оказались полезными?

ООО «Rraptor»: «Мы не используем эти сайты, мы используем прямые контакты, которые у нас имеются, и которые мы получаем на разных выставках, конференциях, в частности в Сколково, в Москве проводится большое количество выставок, в том числе по робототехнике».

ООО «Альтопус»: «Компания использовала сайт ask.cap. чтобы попытаться получить грант «Microsoft», но не получила».

ООО «РЛН»: «Портал аск.кап - портал поиска партнеров, он слишком бюрократизирован, со слишком усложненной процедурой, что толку от него обычно мало. Суб-нн мы используем, но от него толку еще меньше, чем от аск.кап, все там зарегистрированы, но никто им не пользуется. Может кто-то и пользуется, я статистики не знаю, он не обладает определенной популярностью. Очень много знакомых из нижегородских предприятий просто не знают о нем. Например в Татарстане, в Набережных Челнах есть свой портал субконтрактинга и аутсорсинга, и там законодательно регламентирована обязанность использовать этот портал. У нас пока такого нет».

ООО «Аэлита»: «Пока мы не используем онлайн-платформы для поиска партнеров, потому что нет информации, что какие-то из них эффективны. Если бы мы знали, что какие-то из них эффективны, и что это нам конкретно даст, мы бы попробовали. Пока мы не понимаем зачем нам это нужно. На российском рынке нас и так могут найти, если кому-то нужно, а также мы можем найти того, кто нам нужен. Что касается нашего продукта, мы его собираем из различных комплектующих, узлов, ищем лучших поставщиков. Нам была бы полезна сеть, где можно искать зарубежных поставщиков. ...Мы что-то слышали о порталах “суб-нн” и российская сеть трансфера технологий, но пока не пользовались ими».

ООО “Аквалайнс”: «Мы используем просто интернет, у нас есть наш сайт, через сайт бизнес-инкубатора многие выходят с нами на контакт. А какие-то специализированные порталы мы не используем».

ООО «ЛХТЛ»: «В основном через запросы в поисковике. Даже не знаю какие онлайн-платформы есть. Если вы нам сообщите, может быть для нас это будет полезно. Если для поиска заказов, то было бы полезно. Может быть и стоит посмотреть».

Каковы Ваши ожидания по росту выручки компании в ближайшие 3 года?

ООО «Rraptor»: «Насчет будущей выручки, ее сложно прогнозировать в этом году, и в следующем. Сейчас политика идет в сторону импортозамещения, а мы являемся разработчиками и производителями, занимающимися импортозамещением. Поэтому, я думаю, это поможет нам развиваться дальше. Мы надеемся на то, что выполним заказ московской фирмы, они сообщили нам, что никого, кроме нас, занимающихся проектированием и разработкой такого оборудования в России они не нашли».