Управление конкурентоспособностью предприятия

2) Рентабельность продукции, продаж и общая рентабельность увеличивается, за счет снижения их стоимости. Рентабельность продаж к концу периода увеличилась на 6,63% и 3,97% соответственно в 2014 и 2015 годах. Рентабельность продукции увеличилась на 13,11% и 9,29%. Значения показателей рентабельности имеют высокие значения, что является результатом успешного развития фирмы и говорит об эффективности деятельности.

По результатам расчета можно сделать вывод о том, что проект является эффективным. По итогам финансового плана чистая прибыль составит 358 814,6 руб., за 3 года в целом 1 674 257,6 руб. Показатели рентабельности имеют достаточно высокие значения и тенденцию к увеличению, что говорит об эффективности деятельности предприятия.

3.11 Стратегия финансирования производства розеток и выключателей ЗАО «Потенциал»

Для реализации данного проекта не требуется дополнительных капитальных вложений, так как на конец 2011 года предприятие имеет нераспределенную прибыль в размере 342 014 тыс. руб., которой хватит на покрытие всех издержек.

Заключение

Конечными источниками наших конкурентных преимуществ

являются желание и способность организации учиться и быстро преобразовывать знания в действия.

Джек Уэлч

Термин «конкуренция» в экономической литературе имеет различные трактовки. В общем понимании - это тип поведения фирм - соперников на определенном рынке.

Конкурентоспособность товара (услуги) - его преимущество по сравнению с каким-то другим товаром при решении потенциальным покупателем своих проблем. В общем виде, конкурентоспособность - это сравнительное преимущество, которое не является иммонентным качеством товара, а заменяется во времени под воздействием множества различных факторов.

Конкурентоспособность может быть оценена только в сравнении конкурентов.

При исследовании конкурентоспособности необходимо:

1. выбрать базовые товары сравнения,

2. выбрать критерии сравнения (показатели).

Обоснованно сравнивать идентичные товары, то есть те, которые удовлетворяют одну и ту же потребность, распространяются по аналогичным каналам, ориентированы на одну и ту же целевую группу.

По М.Е. Портеру существует 2 вида конкурентного преимущества:

1. снижение издержек,

2. дифференциация товара.

Исследование конкурентоспособности можно проводить методами:

-метод расчета единичных и групповых показателей,

-метод с использованием функции желательности,

-метод многокритериальной оптимизации.

В качестве объекта исследования в данной работе была рассмотрена деятельность организации, производящей электрическую распределительную и регулирующую аппаратуру ЗАО «Потенциал»

Целью исследования конкурентоспособности розеток и выключателей ЗАО «Потенциал», было определение направлений формирования конкурентных преимуществ. Исследование проводилось традиционным способом по совокупности комплексных показателей: технические, потребительские, экономические и показатели стабильности качества.

Параметрами, определяющими конкурентоспособность предприятия могут быть: производственный или торгово-сбытовой потенциал (объем продукции, производимой за единицу времени; объем реализации торгового предприятия за единицу времени), финансово-кредитный потенциал (кредиторская задолженность, скорость оборота капитала); имидж предприятия - моральный капитал предприятия; товар (ассортиментная структура, товарные запасы, качество товаров); научно-технический прогресс (проводились ли научные исследования, разработки); инвестиционный потенциал; трудовые ресурсы; управленческий и информационно-аналитический потенциал; бенч-маркетинг (направление стратегического анализа) - установить вероятность успеха в предпринимательской деятельности.

В общей части практической работы проведена оценка и даны рекомендации по повышению конкурентоспособности товаров ЗАО «Потенциал» (или WESSEN).

Анализ финансово-экономической деятельности ЗАО «Потенциал» показал, что выручка предприятия на протяжении 5 лет неуклонно росла как в текущих, так и в сопоставимых ценах. Но росла и себестоимость продукции более сильными темпами. Поэтому чистая прибыль сократилась в 2008 на 14516 тыс. руб., 2009 на 29842 тыс. руб. и 2011 на 3066 тыс. руб. по сравнению с базовым 2007 годом. При расчете показателя чистой прибыли в сопоставимых ценах падение более заметно. В 2010 году чистая прибыль предприятия достаточно резко возросла на 65429 тыс. руб. по сравнению с 2007 годом или на 134,93% вследствие разницы темпов роста выручки и себестоимости. Аналогичную динамику имеют показатели рентабельности продаж и рентабельности производства. Производительность труда работников в течение всего исследуемого периода (2007-2011 год) росла, также возросла фондовооруженность труда.

В целом показатель фондоотдачи уменьшился на 0,44 руб. Коэффициент текущей ликвидности также сократился, но был больше 2. Следовательно, предприятие остается ликвидным (платежеспособным). Коэффициент обеспеченности собственными средствами сократился с 2007 по 2011 год на 0,08 ед., но был больше 0,1, то есть предприятие является платежеспособным (способным расплатиться с кредиторами по своим долгам). Коэффициент соотношения заемных и собственных средств был в 2006 и 2007 году был меньше 1 (0,69 и 0,68 соответственно. В 2009 - 2010 годах коэффициент превысил значение 1 (1,05 и 1,18 соответственно), что говорит о росте долгов перед другими организациями. В 2011 году собственные средства снова превысили заемные на 10%.

Итак наиболее эффективным для ЗАО «Потенциал» был 2010 год, но в этот год заемные средства превышали собственные. В общей динамике показателей прибыльности и рентабельности предприятия с 2007 по 2011 год прослеживается сокращение, что является следствием роста стоимости материальных затрат и повышения управленческих расходов.

К основным конкурентами ЗАО «Потенциал» на рынке России можно отнести наиболее часто встречающиеся в строительных и ремонтных магазинах марки аналогичной продукции:

1. Anam

2. Bticino

3. GUSI

4. DKC

5. Makel

6. Legrand

7. Lezard

8. Scneider-electric

9. Wessen

10. Белорусские розетки

Балльная оценка уровня конкурентоспособности ЗАО «Потенциал» относительно компании ANAM Industrial Co. Ltd показала, что интегральный показатель J=1,012 (относительно конкурента), следовательно, товары предприятия достаточно конкурентоспособны. Оценка уровня конкурентоспособности продукта (электроустановочных изделий) ЗАО «Потенциал» с использованием матрицы предпочтений показала, что продукция ЗАО «Потенциал» более конкурентоспособна, чем продукция предприятия - конкурента, так как интегральный показатель Y =1,007103>1.

По показателям стабильности качества изделия, реализуемые фирмой WESSEN отвечают всем государственным и международным стандартам и сертификатам качества. Розетки и выключатели «Потенциала» продается по невысокой цене, что повышает ее конкурентоспособность относительно товаров фирм-конкурентов.

В ходе работы выяснились 2 основных недостатка работы фирмы:

1.Недостаточно широкий ассортимент предлагаемых товаров. Для привлечения покупателей необходимо расширить ассортиментный ряд: по дизайну, назначению, качеству (при сегментации потребителей продукции по доходу)

2.Качество ниже, чем у европейских товаров-аналогов. Это вопрос времени. При увеличении ассортимента, прибыль организации должна возрасти. ЗАО «Потенциал» сможет закупать более дорогие материалы и комплектующие. Сможет сотрудничать с более широким кругом поставщиков, выбирать наиболее выгодных для себя сотрудников.

Для повышения конкурентоспособности в работе предусмотрено освоение производства выключателей и розеток серии Quickflex, сочетающих в себе высокое качество и современный дизайн, не редко опережающий ведущие модные тенденции.

Список литературы

1. Абчук В.А. Коммерция/В.А. Абчук// Михайлов, - СПб , 2000 - 475с.

2. Азоев, Г.Л. Конкуренция: анализ, стратегия и практика/Г.Л. Азоев.// - М.: Центр экономики и маркетинга, 1996.-208 с.

3. Академия рынка: маркетинг (сборник) - М.: Экономика, 1993. - 571 с.

4. Антонов М.Г. Основы управления повседневной деятельностью/М.Г. Антонов//Л.: ВМА, 1989 - 215 с.

5. Ахматова М., Попов Е. Теоретические модели конкурентоспособности // Маркетинг. №4, 2003 - 256 с.

6. Балашов Ю.К. Мотивация и стимулирование персонала: основы построения системы стимулирования/ Ю.К. Балашов // Кадры предприятия. - 2009. -№1. - 54 с.

7. Бордаченко Н.С. Современные подходы к оценке конкурентоспособности предприятия / Бордаченко Н.С.// Красноярский государственный аграрный университет, Красноярск, Россия - 339с.

8. Бронникова, Т.С. // Маркетинг: Учебное пособие Т.С. Бронникова, А.Г. Чернявский. - М. : ПРИОР , 2001. - 123 с.

9. Брюс Д. Хендерсен Продуктовый портфель // Бостонская консалтинговая группа BCG Review: Дайджест. -- М: Бостонская консалтинговая группа, 2008. - В. 02. - 156с.

10. Весник Н.А., Тарасова И.А. Потребитель выбирает // Маркетинговые исследования в России и за рубежом. - 1998. - №7. - 78с.

11. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология, практика. - / Е.П. Голубков // -М.: Финпресс, 1998. - 416 с.

12. Гончарова Н.П., Перерва П.Г. Маркетинг инновационного процесса. - Киев, 1998. - 267 с.

13. Горбашко Е.А. Конкурентоспособность промышленной продукции. Учеб.пособие. / Е.А. Горбашко //СПб.: СПбУЭФ, 1991.64 с.

14. ГОСТ Р ISO 9000-2008 Системы менеджмента качества. Основные положения и словарь. - 35c.

15. Гребнев E.T., Анализ конкурентоспособности продукции/ Гребнев E.T., Новиков Д.Т., Захаров А.Н. // Маркетинг в России и за рубежом №3 / 2002, 77с.

16. Журавлева, Е.Л. Управление конкурентоспособностью / Е.Л. Журавлева // Региональная экономика: теория и практика. - 2007. -№8. -228 с.

17. Кибанов А.Я. Основы управления персоналом: Учебник./ А.Я. Кибанов //- М.: ИНФРА-М, 2006. - 304 с.

18. Кирилова, О.В. Учебное пособие «конкурентоспособность в маркетинге»./ О.В. Кирилова//, - Тюмень , 2009. -- 67с.

19. Кудрявцева Е.И. Проблемы управления персоналом на предприятиях и в организациях малого и среднего бизнеса / Е.И. Кудрявцева // Управленческое консультирование. - 2007. -№4. - 64с.

20. Лебедева О.А., Маркетинговые исследования рынка: Учебник./ О.А. Лебедева , Н.И. Лыгина //- М.: ФОРУМ: ИНФРА-М, 2005. - 192 с.

21. Лифиц И.М. Формирование и оценка конкурентоспособности товаров и услуг. - Учеб. пособие. / И.М. Лифиц //- М.: Юрайт-Издат, 2004. - 335 с.

22. Моисеева Н., Конышева М. Маркетинговая активность как фактор конкурентоспособности фирмы //Маркетинг. - 2002. - №6. - 316с.

23. Наумова Л.М. Маркетинговые исследования. Курсовое проектирование/ Л.М. Наумова // -Йошкар-Ола, 2009. 164 с.

24. Наумова Л.М., Маркетинг. Теория и практика. / Л.М. Наумова, Н.Н. Попова// Йошкар-Ола 2008. -216 с.

25. Наумова Л.М., Самоучитель по маркетингу. / Л.М. Наумова, И.А. Сбоева // Йошкар-Ола 2004, -222 с.

26. Ожегов С.И. Словарь русского языка / Под редакцией Н.Ю. Шведовой. М.: Рус. яз., 1984. 797 с.

27. Олливье, Алэн. Международный маркетинг / А. Олливье, А. Дайан, Р. Урсе// - 649 с.

28. Портер М. Конкурентная стратегия: Методика анализа отраслей и конкурентов/М. Портер //- М.: Альпина Бизнес Букс, 2005. - 454 с.

29. Портер, М. Конкуренция/М. Портер. - Пер. с англ. М.: Издат. Дом "Вильяме", 2001. - 608 с.

30. Ребрин Ю.И. Управление качеством: Учебное пособие./ Ю.И Ребрин //Таганрог: Изд-во ТРТУ, 2004. - 174с.

31. С.Ф. Голов. Управленческий учет / С.Ф. Голов. Учебник. - К.: Либра, 2005. - 704 с.

32. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия./ Г.В. Савицкая// - 4-е изд., перераб. и доп. -- Минск: 000 «Новое знание», 2000. -- 688 с.

33. Суворова, А.П. Стратегический менеджмент: Методические указания к выполнению курсовой работы для студентов специальности 061100/ А.П. Суворова, - Йошкар-Ола, 2006 -56с.

34. Фасхиев Х.А., Попова Е.В. Как измерить конкурентоспособность предприятия? // Маркетинг в России и за рубежом. - 2003.-N 4. - 68с.

35. Фатхутдинов Р.А. Управление конкурентоспособностью организации. Учебное пособие. / Р.А. Фатхутдинов// М.: Изд-во Эксмо, 2004. 544 с.

36. Федеральный закон от 22.03.91 № 948-1 «О конкуренции и ограничении монополистической деятельности на товарных рынках» (в редакции 2002 г.).

37. Федеральный закон от 27.12.02 № 184-ФЗ «О техническом регулировании».

38. Федюкин В.К. Основы квалиметрии. Управление качеством продукции. Учебное пособие./ В.К. Федюкин //- М.: Информационно-издательский дом «Филинъ», 2004. - 296с.

39. Цветкова Г.С., Румянцева Е.Б., Апаев Г.А. Менеджмент. Методические указания по практике. / Г.С. Цветкова, Е.Б. Румянцева, А.Г. Апаев //Йошкар-Ола,2001. - 56с.

40. Cайт товароведения // Основы товароведения. [Электронный ресурс]

41. INFO MANAGEMENT // Лекции по менеджменту -- Основы менеджмента -- Матрица Мак - Кинси [Электронный ресурс]

42. Бизнес цитатник [Электронный ресурс].

43. Воронов, Д.С. Оценка конкурентоспособности предприятия. KPi LIB знания для бизнеса // Статьи и публикации // Стратегическое управление [Электронный ресурс]

44. Каплина, О.В. Оценка конкурентоспособности массового товара // Консалтинговая компания ANTEMA [Электронный ресурс]

45. Клуб менеджеров - профессиональное бизнес- сообщество топ менеджеров и руководителей среднего звена: E-xecutive.ru [ Электронный ресурс].

46. Образовательный сайт Бармашовой Л.В. [Электронный ресурс].

47. Официальный сайт ЗАО «Потенциал» [Электронный ресурс].

48. Официальный сайт института экономики и права Ивана Кушнира // Душенькина Е. Экономика предприятия. [Электронный ресурс].

49. Официальный сайт ЭОС // Статьи / Конкурентный анализ отрасли и ключевые факторы успеха. [Электронный ресурс].

50. Сайт Схемо.РФ [ Электронный ресурс].

51. Сайт Центра маркетинговых услуг «Бизнес Интегра» [Электронный ресурс].

52. Семикова Н.С. Методы изучения социальной среды организации // Управление персоналом. - 2007. -№6. - С.11

53. Словари и энциклопедии на Академике [Электронный ресурс].

54. Социология и маркетинг в сети [Электронный ресурс].

55. Статистика: Данные Росстата и АПМДПР [Электронный ресурс]

56. Стратегия и управление. ru // Статьи и стратегия/ Новые факторы, определяющие конкурентоспособность современного предприятия [Электронный ресурс].

57. Центр дистанционного образования Elaterium [Электронный ресурс].

58. Электронная библиотека Википедия// Статьи / Конкурентоспособность товара [Электронный ресурс].

Размещено на Allbest.ru