Управление конкурентоспособностью предприятия

	Y	X1	X2	X3
Y	1
X1	-0,0306	1
X2	0,4796	0,403918	1
X3	0,177441	-0,27881	0,274583	1

т.е. R_yx1= -0,0306; R_yx2= 0,4796; R_yx3= = 0,177441.

Влияние данных факторов на чистую прибыль предприятия небольшое. Более влияет на чистую прибыль предприятия управленческие расходы. Между собой эти факторы также имеют слабую связь. Оставим фактор управленческих расходов, так как его связь с чистой прибылью максимальна. В этом случае вместо уравнения множественной регрессии будет построено уравнение парной регрессии.

С помощью инструмента Регрессия (Сервис>Анализ данных>Регрессия) получаем следующие результаты (таблица 2.7):

Рис.2.6 График нормального распределения

Таблица 2.7 Вывод итогов

Регрессионная статистика
Множественный R	0,4796
R-квадрат	0,230016
Нормированный R-квадрат	0,200402
Стандартная ошибка	7,475937
Наблюдения	28
Дисперсионный анализ
	df	SS	MS	F	Значимость F
Регрессия	1	434,0922	434,0922	7,766953	0,009808
Остаток	26	1453,131	55,88964
Итого	27	1887,223
	Коэффициенты	Стандартная ошибка	t-статистика	P-Значение	Нижние 95%	Верхние 95%	Нижние 95,0%	Верхние 95,0%
Y-пересечение	-0,08087	3,960406	-0,02042	0,983864	-8,2216	8,059861	-8,2216	8,059861
Переменная X 2	0,266946	0,095785	2,786925	0,009808	0,070057	0,463835	0,070057	0,463835

Рассчитанные в таблице 2.7, коэффициенты регрессии a_i позволяют построить уравнение, выражающее зависимость чистой прибыли от управленческих расходов:

Коэффициент корреляции:

Значение коэффициента детерминации показывает, что 23 % общей вариации результативного признака объясняется вариацией факторного признака X2. Значит, выбранный фактор незначительно влияет на прибыль предприятия.

Скорректированный коэффициент детерминации:



Фактическое значение F -критерия Фишера:

Фактические значения t -критерия Стьюдента:

t_b2=2, 786925;

Доверительные интервалы для параметров регрессии:

0,070057? b2? ? 0,463835

Значения частного F -критерия Фишера можно найти как квадрат

соответствующего значении t -критерия Стьюдента:

7,766951;

Рассчитанный уровень значимости a_р =0,009808<0,05 подтверждает значимость модели.

Проверка значимости коэффициента детерминации R² и коэффициента a₂ при факторном признаке Х₂ подтверждает адекватность полученного уравнения. F^кр_ПРa=FРАСПОБР (0,05;1;26)=4,225201 Так как Fр=7,766953 попадает в критический интервал (4,225201; +?), то модель признается значимой.

Показатель средней ошибки аппроксимации также подтверждает адекватность построенного уравнения.

Проверим значимость коэффициент регрессии a_2. Значение коэффициента регрессии больше, чем его стандартная ошибка 0,266946 >0,095785. Следовательно, значения второго свободного члена определены статистически надежно.

Прочитаем экономический смысл полученного уравнения регрессии. При увеличении удельного веса управленческих расходов на 1% (при неизменном уровне материальных затрат и коэффициента конкурентоспособности) чистая прибыль увеличивается в среднем на 266 946 руб.

2.2 Общая характеристика рынка электрической распределительной и регулирующей аппаратуры России

Стол - очень опасное место для наблюдения за миром.

Джон Ле Карре

1. Характеристика рынка основного товара

Электроустановочные изделия - это все что окружает нас в квартире, служит для коммутации освещения и подключения электроприборов. Иными словами, это все розетки и выключатели, то есть вершина айсберга домашней электропроводки. Рассмотрим основные факторы, влияющие на выбор покупателей электроустановочных изделий.

1) Параметры отбора электроустановочных изделий.

Цена на розетки и выключатели не имеет верхней границы, и выходит за разумные пределы, поэтому принцип «дороже, значит качественнее» здесь не работает. Но и экономить на электроустановочных изделиях также опасно, как и использовать некачественные кабеля. Покупатель хочет при ремонте квартиры своими руками использовать самые современные материалы и не разориться. Определить качество электроустановочных изделий по внешним признакам можно при помощи нескольких подходов:

1. технический;

2. эргономический;

3. экономический;

4. эстетический.

2) Надежность электроустановочных изделий

Главное требование к электроустановочным изделиям - это надежность. Следовательно, пластмасса, из которой изготовлены розетки и выключатели должна быть качественной. Должно быть приятно трогать их руками. Покупатели выбирают выключатель с самой красивой пластмассой. Естественно, качественная пластмасса ни чем не пахнет.

3) Конструкция качественных электроустановочных изделий

Залог долговечности любой розетки или выключателя - это их удачная конструкция. Для штепсельных розеток наиболее важным показателем будет форма и размер контактов, а также материал, из которых они выполнены. Если вилка втыкается в розетку, только если на нее надавить со всей силой, то такая конструкция долго не прослужит. Покупатели приобретают розетки способные принимать как обычные, так и более толстые евровилки.

Плохой контакт (недотык) вилки до розетки может встречаться, если механизм с контактами слишком заглублен в стену. Также мало привлекает внимание покупателей, болтающаяся, сверкающая оголенными проводами розетка. Закрепить обычную советскую розетку со скрытой установкой в стене трудно, если внутри коробки разрушились места для распорных скоб. Для решения такой проблемы изобретены электроустановочные изделия, снабженные металлическими или пластиковыми суппортами. Форма суппорта позволяет не только надежно прикрепить к замурованной в стене коробке розетку или выключатель, но и обеспечить легкий доступ для ремонта, если таковой потребуется. Даже если штатные крепления внутри самой коробки повреждены, отверстия в уголках суппорта позволяют дополнительно зафиксировать механизм в стене.

4) Стоимость качественных электроустановочных изделий.

Экономическая составляющая одна из самых важных при выборе любых электроустановочных изделий. В первую очередь, конечно, все зависит от производителя.

5)Эстетический подход к выбору электроустановочных изделий

Уже не проблема подобрать розетки или выключатели под цвет интерьера. На полках магазина, кроме обычных белых или бежевых, в изобилие присутствуют розетки с рамками расписанными под дерево или металл. Причем встречаются образцы не только с покрытием или ламинированием, но и со сплошным цветом пластика, декорированным под дерево.

У известных производителей электроустановочных изделий есть уже и полностью металлические рамки, и стеклянные, и зеркальные, и изготовленные из комбинированных материалов. Не проблема и выкрасить рамку под собственные нужды. Особенно грешат затейливостью в этом вопросе дизайнеры интерьера. Все зависит от фантазии и собственного ощущения.

Для отражения экономической, политической, социально-демографической технологической и экологической ситуации представим характеристику рынка макросреды РФ (таблица 2.8).

Таблица 2.8 Основные признаки макросреды ЗАО «Потенциал»

№	Сферы макросреды	Характеристика признаков сферы макросреды ЗАО «Потенциал»
1.	Экономическая	Высокий уровень инфляции. Годовой темп прироста на непродовольственные товары: Год Инфляция, % 2007 11,9%, 2008 13,3%, 2009 8,1%, 2010 8,8% 2011 6,1%. Источник: Росстат
		Колебания валютных курсов. Повышение курса доллара и евро к рублю (данные на конец периода) Год доллар США Евро 2007 24,5462 35,9332 2008 27,6060 35,7166 2009 33,4230 45,7695 2010 30.4769 40.3331 2011 321961 41,6714 Источник: Центральный Банк России
		Низкий уровень доходов населения РФ в среднем 7842,8 тыс. рублей при средних расходах 7446,5
1.	Экономическая	Большое различие в доходах граждан. В таблице приведены данные по соотношению 10 % самых богатых к 10 % самых бедных (децильный коэффициент) Год 2007 2008 2009 2010 2011 % 16,8 16,8 16,7 16,8 16,3 «Как только децильный коэффициент достигает 10, в стране появляются условия для социальных беспорядков»
		Изменение численности населения в РФ На 01.01 Численность населения млн.чел. На 01.01 Численность населения млн.чел. 2007 142,2 2010 142,9 2008 142,0 2011 142,9 2009 141,9 2012 143,0
		Снижение уровня безработицы в РФ Год Безработные, тыс. чел. Уровень безработицы, % 2007 4246 5,7 2008 528 7,0 2009 6514 8,4 2010 5590 7,2 2011 5000 6,6
2.	Политическая	Технологические стандарты производства продукции и соблюдения норм техники безопасности на предприятиях
		Государственная программа реконструкции и строительства новых автомагистралей. Возможность сокращения затрат на транспортировку как сырья так и готовой продукции.
		Законодательная и нормативная база РФ (по охране окружающей среды, Административный кодекс, Налоговый кодекс)
3.	Социально-демографическая	Бедность населения. Люди, находящиеся за чертой бедности и у черты бедности составляют 16%. Россияне, балансирующие на грани бедности, и малообеспеченные - 43% населения. В общей сложности "бедняки", составляют 59% населения страны. "Средние слои российского общества"- составляют 33%:. "Благополучные россияне" - 6-8%. По меркам западных стран, они относятся к среднему и высшему среднему классу. Если исходить из "метода от противного", то, согласно терминологии этих социологов, к "неблагополучным" слоям можно отнести 92-94% россиян. (Критерием деления населения является среднемесячный доход на 1 члена семьи. Категория бедных имеет не менее 5801 рубля на человека, малообеспеченного - 7562 рубля, благополучного - от 14363 рублей в месяц).
		Низкий уровень жизни
4.	Технологическая	Разработка инновационных технологий производства электрической распределительной и регулирующей аппаратуры. Появление нового оборудования. Возможности усовершенствования существующих и внедрения новых производственных технологий.
		Устаревание технологий производства на предприятии. Необходимость постоянного обновления
		Высокие темпы научно-технического прогресса
		Соответствующая производству квалификация рабочей силы
		Низкая доля затрат на НИОКР. Низкая инновационная активность бизнеса
5.	Экологическая	Загрязнение окружающей среды. Необходимость затрат на установку очистных сооружений, покупку экологически чистого оборудования
		Неблагоприятное транспортно - географическое положение и слаборазвитая инфраструктура
		Невыгодные тарифы электроэнергии, идущей из другой республики (Чебоксарской ГЭС)

Рассмотрим внутреннюю среду ЗАО «Потенциал». Данные приведены в таблице 2.9.

Таблица 2.9 Основные характеристики внутренней среды ЗАО «Потенциал»

№	Характеристика фирмы	Описание признаков характеристики фирмы
1	Производство	- Выпуск товаров в соответствии с европейскими стандартами - Наличие четких связей между подразделениями организации. - Эффективная работа отдела снабжения, обеспечивающая производство сырьем, материалами, комплектующими деталями в заданные сроки. - Постепенное устаревание технологий производства
2	Финансы	- Одной из задач предприятия является инвестиционная политика - На предприятии существует финансовый отдел, в задачи которого входит поиск выгодных кредитных линий и снижение процентных ставок. - Основные финансовые показатели представлены в таблице 2.2.
3	Кадры	- Возможность использования дешевой рабочей силы, - Комплектование предприятия осуществляется кадрами рабочих, специалистов и служащих требуемых специальностей и квалификации, - Ведется подготовка и обучение сотрудников предприятия - Низкая текучесть кадров
4	Руководство	- Высокий уровень квалификации управленческого персонала. - На предприятии линейно-функциональная организационная структура управления Основным недостатком представленной схемы является перегрузка высшего руководства, что может привести к нежелательным последствиям для организации. Тем не менее, данная структура является экономичной, что позволяет сэкономить денежные средства. - Из-за большого количества уровней управления могут возникнуть сложности с оперативностью принятия решений. - Контроль произведенной продукции осуществляется на предприятии отделом технического контроля, что помогает избежать большинства жалоб на товары. - Четкая система единоначалия
5	Инновация	- ЗАО «Потенциал» приобретает новое оборудование из Европы, постепенно заменяя им устаревающее, внедряются новые технологии производства. - Совместные проекты и разработки с группой предприятий «Вессен» и финской компанией «Альстром» позволяют повысить качество товаров.
6	Маркетинг	- Есть отдел внешних связей и маркетинга. Последовательная маркетинговая стратегия (приемлемые цены, реклама, особенности каналов сбыта), помогает предприятию создать развитую дилерскую сеть по всей России и странам Ближнего Зарубежья

2. Основные потребители и заказчики

Продукция ЗАО «Потенциал» применяется на крупных промышленных объектах, в массовом жилищном строительстве, в индивидуальных проектах. Кроме того, розетки и выключатели экспоритируются в страны ближнего зарубежья: практически во все областные города в Казахстане, в Азербайджан, на Украину, Молдову, Беларусь. Потребители товаров данного типа образуют широкий круг: от домашних хозяйств и офисных компаний, до производственных предприятий и заводов. Можно выделить 4 наиболее крупных потребителей продукции предприятия:

1. ЗАО «Шнейдер Электрик» - г.Москва,

2. ТОО «Астана - Электросервис» - Казахстан,

3. ООО «Элопро» - Украина,

4. ОсОО «Гип Профи» - Кыргызстан.

1 Поставщики ЗАО «Потенциал»

Поставщики сырья для производства продукции - крупные организации России. В основном изучаемое предприятие закупает материал для производства изделий, технику для производства аппаратуры и комплектующие детали

Основными поставщиками пластика и пластмасс являются следующие организации:

- «ООО "САБИК ИННОВЕЙТИВ ПЛАСТИКС РУС"», г Москва

- ГК "Олента" - крупный поставщик полимерный материалов импортного производства, поставщик оборудования для переработки пластмасс, химических волокон, г. Москва.

- ООО "Торговый Дом Полипластик" - поставщик синтетических смол и пластмасс, прочих химических веществ, г. Москва.

Основные поставщики металлов:

- УГМК - ОЦМ - завод по производству и обработке цветных металлов и их сплавов, г. Киров

- Торговый Дом 'Балхашский ЗОЦМ' - официальный представитель Балхашского завода по обработке цветных металлов. Выпускает широкий ассортимент плоского бронзового, медного, медно-никелевого и латунного проката, г. Москва.

- ООО «Метпромсбыт» (г. Москва)

2 Конкуренты рынка РФ по производству розеток и выключателей

В любом специализированном магазине, в любой точке России можно увидеть выключатели и розетки из разных стран: Турция, Германия, Белоруссия, Италия и т.д. Так как эти конкуренты имеют достаточно сильное влияние на потребителя и ситуацию на рынке, нельзя их выпускать из виду. Поэтому, будет актуально сравнить продукцию, как российских производителей, так и зарубежных поставщиков конкурирующих товаров.

Основная задача при покупке чего-либо - выбрать оптимальное соотношение цена-качество. Как уже многими было замечено, цена одной розетки может колебаться от 50 до 250 рублей. Следовательно, условно можно выделить две ценовые группы розеток и выключателей: старшую - около 250 рублей за изделие, и младшую - около 100 рублей.

Рассмотрим розетки для скрытого монтажа в стену. Проанализируем их ремонтопригодность, эстетический вид и отзывы пользователей. В обзор попали бренды, оказавшиеся на полке случайного отдельно взятого магазина, со своими ценами на электротовары. Для нас важна не конкретная цена за розетку, а разбег цен между производителями.

Сравним розетки и выключатели примерно одной ценовой категории. При этом они должны быть не высокого сегмента, и в тоже время не должны быть слишком простыми. Основные критерии - это должны быть классические модели, которые не стыдно поставить у себя дома. В связи с широким распространением модульных конструкций розеток (сменные рамки, различные сборные основания, каркасы и прочее) проанализируем преимущественно данную категорию товаров, учитывая цену комплекта одной розетки и одного выключателя, как одиночного, так и сдвоенного исполнения.

Большинство из представленных брендов более или менее известны и про каждого из них есть отдельные сравнительные отчеты. Итак, назовем десятку претендентов на звание лучшего производителя розеток и выключателей:

1. Anam

2. Bticino

3. GUSI

4. DKC

5. Makel

6. Legrand

7. Lezard

8. Scneider-electric

9. Wessen

10. Белорусские розетки

Подведем итоги:

Опираясь только на цены, в результате борьбы, рейтинг следующий: большая бюджетная группа и тройка именитых тяжеловесов. В результате на финише будем оценивать показатели в двух ценовых группах - младшей и старшей.

Старшая ценовая группа:

1) Legrand

2) Bticino

3) Scneider-electric

Распределение ролей в старшей группе весьма условное. Имея средства и опираясь только на собственные ощущения, несложно сделать выбор, главное не растеряться во многообразии коллекций. Все стандартные решения у данных производителей почти сравнимы по цене. Все изысканные решения также недоступны простому покупателю как и раньше, но это действительно высококачественные товары!

Legrand - на первом месте из-за возможности предложить самую демократичную цену. SchneiderElectric чуть дороже, а Bticino еще дороже. Однако, держать в руках продукцию Bticino гораздо приятнее, чем от Legranda и ScneiderElectrika. Возможно, из-за того что Legrandom никого уже не удивишь, а продукцию затейливых итальянцев малоизвестна. Опять же придраться к немецкому качество просто невозможно, все безукоризненно и красиво. Иными словами, любой из них - это достойное украшение дома. Если хватает средств купить подороже, покупатель скорее выберет продукцию немцев, итальянцев или французов - здесь играет роль только субъективное личное ощущение от встречи с глазу на глаз или на ощупь.

Вышесказанное ни для кого не новость, зарекомендовавшие себя годами конкурентной борьбы на Западе и известные также всему миру, эти производители не могут ударить в грязь лицом. Интереснее разобраться с бюджетными решениями.

Младшая ценовая группа:

1) Anam

2) Makel

3) Wessen

4) Lezard

5) Белорусские розетки

6) GUSI

7) DKC

На первом месте - Anam. Возможно, некоторым может показаться первое место не совсем заслуженным: розетки несуразной формы и выключатели с огромными кнопками и широкими полями. Однако, по качеству пластика - это лучший из претендентов, причем по цене выгоднее конкурентов именно в блочном исполнении. Ставить одинарные розетки не актуально, даже если розетка рассчитана под одно устройство, должен быть резерв. Если раньше у ANAMа на рынке была представлена только одна коллекция - с неизменным оформлением цвета слоновой кости, то сегодня все изменилось. Новая коллекция Zunis от Anam-Legrand, дает возможность воплощать в жизнь и дизайнерские фантазии. Весьма достойный выбор, проверенный временем.

На втором месте Makel. По-сути: что Makel, что GUSI, что Lezard почти одно и то же. Весь вопрос в цене и в доступности для замены, Makel уже знают в России. Lezard еще не так развит, а GUSI также не отличался высочайшей репутацией, хотя с появлением новых коллекций стал лучше. У всех представителей этой четверки, помимо хорошего пластика только один изъян - недостаточно проработаны контактные группы: либо тонкий и мягкий металл, либо хилые винты и недостаточно крупные зажимы.

Третье место - Wessen. Как говорят в народе: "и дешево - и сердито!". Пожалуй, лучшая замена белорусских розеток и по задумке и по исполнению. Даже по цене Wessen - весьма привлекательное предложение. Просто не ждите сверхъестественного от Wessen - его цена вполне оправдывает качество.

Замыкают рейтинг белорусские розетки. Белорусские розетки на последних местах из-за очень простенького дизайна и встречающихся небрежностях исполнения: то винт не держит провод, то кнопка вываливается или некрасиво косится. А еще некоторые выключатели издают непонятный звук, также при ошибках монтажа со временем встречаются проблемы с нечетким включением. Но, не смотря на это, при реализации максимально бюджетного проекта лучше использовать именно белорусские розетки.

На последнем месте DKC не по причине плохого качества. Скорее от того, что данный бренд стоит особняком: по цене, как представитель старшей группы, а по качеству пока не может на равных конкурировать с именитыми производителями. Но все же DKC очень и очень неплох. Больше известна другая продукция - кабельные каналы и прочие сопутствующие изделия. Именно для установки в кабельные каналы DKF особенно хорошее решение. Изумительное для производственных помещений и офисов, но не самое элегантное для квартир. Отсюда и его особый статус, и особое место в рейтинге.

Общее резюме данного рейтинга

При выборе розеток и выключателей для дома потребители чаще присматриваются к средним по цене изделиям, более или менее известных торговых марок. Продукцию "твердых середнячков" почти никогда не подделывают, отечественные производители могут делать хорошие электроустановочные изделия, но до иностранных брендов еще стоит подтянуться. При выборе изделий известных европейских брендов, главное не нарваться на подделку.

Основные производители электрической распределительной и регулирующей аппаратуры продукцию которых можно увидеть на рынке РФ представлены в таблице 2.10.

Таблица 2.10 Лидеры по производству электроустановочных изделий в РФ

№	Фирма-лидер	Основное направление деятельности
1	Anam	Выключатели, биовыключатели, переключатели, выключатели с подсветкой, розетки, аудио розетки, телефонные розетки, светорегуляторы, светорегуляторы с выключателем, биосветильники, таймеры с подсветкой, кнопки звонка
2	Bticino	Электроустановочные товары, электрическое оборудование, кнопки, суппорты и коробки, автоматические выключатели
3	GUSI ООО СФЭУИ ('ГУСИ электрик')	Электроустановочные изделия, диммеры , механизмы телевизионных розеток , механизмы телефонных и компьютерных розеток , телекоммуникационные изделия
4	DKC	Производитель кабеленесущих систем и электрощитового оборудования
5	Makel	Изготавление различные виды выключателей и розеток
6	Legrand	Электроустановочные товары, электрическое оборудование для жилых и государственных помещений, автоматические выключатели Legrand, дифференциальная защита Legrand
7	Lezard	Изготовление и реализация электротехнической продукции
8	Scneider-electric	Производство электротехнических изделий и электроизмерительных приборов
9	Wessen	Производство электрической регулирующей и распределительной аппаратуры
10	Белорусские розетки	Электроустановочные изделия: розетки, выключатели

В целях наиболее наглядного отображения вышесказанного, сведем в таблицу цены продукции, достоинства и недостатки конкурентов (Таблица 2.11)

Вывод из таблицы 2.10:

ЗАО «Потенциал» существует на рынке производства Электрической распределительной и регулирующей аппаратуры с 1966 года достаточно длительное время, что может повысить уровень надежности производимой продукции в глазах покупателей продукции. Этот факт можно использовать при организации рекламной деятельности для привлечения покупателей. Компания расположена в России, то есть затраты на транспортировку продукции невысокие. При установлении цены продаж, можно сделать акцент на доступности товара и минимальных затратах покупателя. Анализ режима работы показывает, что для повышения количества продаж организации ЗАО «Потенциал» необходимо устранить недостатки. Прежде всего, надо увеличить ассортимент производимой продукции. Для чего необходимо нанять дизайнеров, конструкторов, проектировщиков. Либо купить идею производства новых изделий «со стороны».

Таблица 2.11 Сравнение конкурентных преимуществ и недостатков производителей электрической распределительной и регулирующей аппаратуры

№	Фирма	Цена товара	Достоинства	Недостатки
1	Южнокорейская компания ANAM Industrial Co. Ltd., (основана в 1956 году)	выключатель Anam- 99 рублей, двухклавишный выключатель - 135 рублей, Розетка Anam на один потребитель - 80 рублей, на два потребителя - 120 рублей.	Высокое качество пластика Собственный, неповторимый и всегда узнаваемый дизайн Долговечность Защита от детей. Для монтажа используются самозажимные механизмы, (ускоряет монтаж-демонтаж) Надежность Возможность индивидуальной комплектации Доступная цена.	Собственная форма коробки Невозможна установка взамен стандартных отверстий в стенах. Коробка и вся конструкция занимает много места Не значительный модельный ряд
2	Итальянская Компания BTicino (Битичино) (основана в г. Варезе после Второй Мировой войны)	- выключатель Bticino (коллекция Luna)- 299 рублей, - двухклавишный выключатель Bticino (коллекция Luna)- 488 рублей, - розетка на один потребитель Bticino - 272 рубля, - на два потребителя Bticino- 341 рубль.	Высочайшее качество пластика; Полностью модульные конструкции (монтажная коробка, супорт, механизм, рамка) позволяют найти оптимальное решение для каждого конкретного случая; Кроме электроустановочных изделий предлагаются решения для систем умного дома.	Откровенно дорого Не подходит для замены обычных розеток, так как устанавливается в монтажные коробки
3	Группа компаний «GUSI ELECTRIC» Центральный офис расположен в Москве (образована в 1999 году)	выключатель GUSI - 68 рублей, двухклавишный выключатель GUSI - 77 рублей, Розетка на один потребитель - 52 рубля.	Низкая цена Сменные рамки Разнообразная цветовая гамма изделий Может устанавливаться взамен стандартных розеток	Слабые контакты. Мелкие винты для закрепления проводов
4	Компания ДКС Центральный офис в Москве (основана в 1998году)	выключатель - 198 рублей, двухклавишный выключатель - 306 рублей, Розетка на один потребитель - 212 рубля, на два потребителя - 290 рублей.	Очень хорошее качество материалов Модульные конструкции Возможность установки как в кабельные каналы так и для замены обычных розеток	Высокая цена Скромный ассортимент
5	Фирма Makel расположена в Турции (основана в 1977 году)	выключатель - 62 рубля, двухклавишный выключатель Makel - 74 рубля, Розетка на один потребитель Makel - 72 рубля, на два потребителя - 99 рублей.	Хорошее качество материалов Подходит для замены стандартных розеток и также устанавливается в монтажную коробку. Сменные рамки Удобная заделка проводов Доступная цена.	Слабые винты для контактов. На сдвоенных конструкциях механизмов не предусмотрено место для вставки второго провода. То есть, сдвоенные модели могут использоваться только как оконечное устройство. В некоторых моделях, в качестве материала для основания используется керамика. Официально, это является недостатком, так как керамика является хрупким материалом и в странах Евросоюза данные розетки запрещены.
6	Французская компания Legrand (основана в 1970 году)	Valena: выключатель - 132 рубля, двухклавишный выключатель - 179 рублей, Розетка на один потребитель - 245 рублей. Розетка на два потребителя - 349 рублей. Cariva: выключатель - 88 рубля, двухклавишный выключатель - 97 рублей, Розетка на один потребитель - 125 рублей Розетка на два потребителя - 159 рублей.	Отличное качество материалов Сменные рамки и модульные решения Разнообразнейший ассортимент цветовых и дизайнерских решений	Относительно высокая цена Устанавливается в монтажную коробку При объединении в блоки, для каждой розетки и выключателя выделяется собственное место. Сложные блоки занимают много места, хотя многим это нравится.
7	Турецкая компания Lezard (основана в 1970 году)	выключатель - 65 рублей, двухклавишный выключатель - 83 рублей, Розетка на один потребитель - 53 рублей.	Хорошее качество материалов Сменные рамки Может устанавливаться вместо стандартных розеток и в монтажную коробку. Доступная цена.	Скромный модельный ряд Слабоваты контакты
8	Немецкая компания Scneider-electric (основана в 1836 году)	выключатель - 165 рублей, двухклавишный выключатель - 304 рубля, Розетка на один потребитель - 260 рублей, на два потребителя -- 349 рублей.	Отличное качество всех материалов Достойный ассортимент дизайнерского оформления Сменные рамки, модульные конструкции	Высокая цена Требуют установки в монтажные коробки Как и Legrand при конструировании модулей занимают много места
9	Российская компания Wessen - ЗАО «Потенциал» (основана в1966 году)	выключатель - 90 рублей, двухклавишный выключатель - 104 рубля, Розетка на один потребитель - 86 рублей.	Хорошее качество пластика Удобная заделка проводов Сменные рамки, модульное конструкции. Доступная цена.	Скромный ассортимент.
10	Белорусские розетки	выключатель - 24 рубля, двухклавишный выключатель - 39 рублей, Розетка на один потребитель - 25 рублей, на два потребителя - 45 рублей.	Наиболее привлекательная цена Хорошее качество материалов Мощные винты для затяжки контактов Полный аналог старых отечественных розеток.	Скромный модельный ряд, несовременный внешний вид Контакты для заделки расположены далеко друг от друга, с противоположных сторон.Есть образцы из мягкого материала и со сорванной резьбой.

2.3 Качественный анализ конкурентоспособности ЗАО «Потенциал» на основе модели «Пяти сил Майкла Портера»

«Производите то, что можете продать,

вместо того чтобы пытаться продать то,

что можете произвести"

Цветистые выражения маркетинга

Невозможно проанализировать и оценить положение предприятия без исследования структуры и динамики отрасли, в которой данная фирма работает. Целью отраслевого анализа является определение привлекательности отрасли и отдельных товарных рынков внутри нее. Краеугольным камнем анализа ситуации в отрасли и конкуренции в ней является изучение идущей в отрасли конкурентной борьбы, определение ее источников, оценка степени воздействия конкурентных сил.

Оценим конкурентоспособность ЗАО «Потенциал» с помощью такого инструмента менеджмент - маркетинга как «Модель пяти сил Майкла Портера».

Модель «Пяти сил Майкла Портера» характеризует динамику конкурентной борьбы рынка электроустановочных изделий ЗАО «Потенциал». Проведем анализ конкурентных сил ЗАО «Потенциал» на рынке РФ:

Размещено на http://www.allbest.ru/

Рис.2.7 «Пять сил Портера, влияющих на ЗАО «Потенциал»

1. Борьба с конкурентами на целевых сегментах рынка

Конкуренция возникает в связи с тем, что у одной или нескольких фирм появляется возможность или необходимость улучшить свою деятельность. Уровень конкуренции между участниками отрасли можно представить как функцию восьми переменных:

- количество конкурентов и их возможности;

- темпы роста рынка;

- степень дифференциации продукции;

- издержки покупателя, связанные со сменой поставщика;

- себестоимость производства и цены на готовую продукцию;

- затраты по выходу из отрасли (барьеры на пути ухода с рынка);

- различия в моделях корпоративного поведения, степень соблюдения всеми участниками отрасли «правил игры»;

- приобретение крупными компаниями из других отраслей убыточных фирм и осуществление решительных и хорошо финансируемых мероприятий по превращению их в лидеров рынка.

Оценивая силу давления на компанию конкурирующих фирм, следует помнить о том, что мощная конкурентная стратегия, применяемая одной фирмой, усиливает конкурентное давление на прочие фирмы. Кроме этого, то, как конкурирующие фирмы применяют различные виды «оружия» для того, чтобы победить соперников, определяет правила конкуренции в отрасли и показывает, что необходимо сделать, чтобы добиться успеха. Соперничество среди существующих фирм с каждым годом растет.

Внутри рынка электроустановочных изделий можно выделить следующие формы конкуренции:

1. Предметная - предприятия выпускают аналогичную продукцию, отвечающую одним и техническим характеристикам.

2. Видовая - предприятия специализируются на выпуске достаточно схожей продукции, но различающейся по ряду параметров.

В условиях местного рынка в борьбе с конкурентами предприятие ЗАО «Потенциал» использует как ценовой метод - реализует продукцию по более низкой цене (при низких издержках на производство), так и неценовой метод - выпускается продукция более высокого качества (применяя современное оборудование ведущих мировых производителей, позволяющее выпускать изделия из различных материалов, используя разные способы обработки. технологии), предоставляются сопутствующие услуги (доставка, установка, гарантийное обслуживание).

2. Угроза со стороны новых потенциальных конкурентов.

Вероятность появления на рынке новых организаций-участниц зависит от двух факторов: барьеров на пути вхождения в отрасль и ожидаемой реакции компаний, уже действующих на рынке, на приход нового соперника. Угрозу появления новых конкурентов можно представить как функцию девяти переменных:

- экономия на масштабах производства;

- товарная дифференциация;

- объем необходимых капвложений;

- политика государственного регулирования;

- доступ к каналам распределения;

- приверженность к товарным маркам и предпочтения покупателей;

- степень готовности компаний, работающих на рынке, охранять свои позиции;

- доступ к новым технологиям и ноу-хау;

- использование эффекта кривой опыта.

Существуют угрозы со стороны:

1) Зарубежных фирм. Неблагополучие российской промышленности в 90-е годы позволило зарубежным компаниям обосноваться на российском рынке, обеспечив высокий уровень конкуренции на многих сегментах рынка

2)Российских предприятий. Угроза не слишком высока, т.к. барьеры на входе в отрасль жесткие. Подавляет влияние со стороны входа новых конкурентов достаточно большие сроки окупаемости инвестиций. Однако отрасль имеет привлекательность для новых участников, т.к. имеет высокие темпы роста и уровень доходности.

3.Угроза со стороны поставщиков

1) Поставщики сырья, материалов, комплектующих и энергоносителей: невыполнение поставщиками сроков поставок и объемов поставок, а также опережающий рост цен на материалы и сырьё по сравнению с темпами роста цен на электроустановочные изделия.

2) Поставщики кредитных ресурсов: высокие кредитные ставки (кредиты в Сбербанке под 17-18 % годовых, в других банках -12-15%). Следует отметить, что предприятия широко используют внебюджетные источники финансирования (собственные и заемные);

3) Поставщики оборудования и технологии: высокая стоимость перевооружения предприятия, неспособность быстро реагировать на появляющиеся технологии производства.

4. Угроза со стороны потребителей

В определенных ситуациях потребители обладают значительной рыночной властью и способны диктовать свои условия производителям продукции, оказывая влияние на уровень прибыли последних. Сила их влияния зависит от целого ряда факторов, определяющих рыночную ситуацию, а также от сравнительной величины их закупок по отношению к объему рынка в целом.

Степень воздействия различных групп потребителей на привлекательность отрасли и на процесс формирования конкурентных преимуществ фирмы зависит от следующих факторов:

- концентрация потребителей, т.е. их количество и объем закупок;

- степень стандартизации и дифференциации продукции, приобретаемой потребителем;

- возможность покупателей осуществить вертикальную интеграцию назад;

- степень влияния цены приобретаемой продукции на себестоимость продукции потребителя (доля в издержках);

- прибыльность отрасли фирмы-покупателя;

- степень организации потребителей (наличие союзов потребителей, законов о защите прав потребителей и т.д.);

- стоимость переключения на нового поставщика или товар-заменитель;

- значимость приобретаемого продукта для обеспечения необходимого уровня качества товаров фирмы-покупателя.

В общем и целом потребители выбирают розетки и выключатели, исходя из соотношения «цена-качество».

Рассмотрим угрозы, которые имеют место быть со стороны потребителей:

Изменение потребительских предпочтений.

Неправильная оценка возможностей и специфики потребителей (нужна система маркетинговой информации о рынке электроустановочных изделий). При этом между потребителями существуют достаточные различия (например, заказчики юридические промышленные фирмы и физические лица образуют различные сегменты рынка).

5. Угроза со стороны альтернативных продуктов и аналогов.

В данном случае под субститутом (заменителем) понимается материальный товар, отвечающий тем же потребностям, что и конкретный товар, производимый в рассматриваемой отрасли. Фирмы разных отраслей нередко вступают в острую конкурентную борьбу, поскольку выпускаемые ими товары являются взаимозаменяемыми. Продукты-субституты лимитируют возможность фирмы определять условия продажи и получать прибыль, поскольку на определенном этапе покупатели могут отдать предпочтение заменителю. Уровень конкуренции с товаром-субститутом определяется следующими факторами:

- затраты потребителя по переключению на товар-заменитель;

- уровень конкуренции в отрасли, производящей товары-субституты;

- прибыльность отрасли, производящей товары-субституты;

- соотношение параметров цена/качество у товаров-субститутов;

- сила заменителя (степень превосходства субститута над товаром отрасли по параметрам, имеющим значение для потребителя).

Как правило, чем ниже цена заменителей, чем выше их качество и эксплуатационные характеристики и чем ниже издержки пользователя, тем выше воздействие на конкуренцию со стороны товаров-субститутов.

2.4 Анализ и оценка уровня конкурентоспособности ЗАО «Потенциал» экспертным методом с использованием графического подхода

Продажа-это не стояние на месте в ожидании, что кто-то подойдёт

Взгляд опытного маркетолога

Балльная оценка уровня конкурентоспособности ЗАО «Потенциал» относительно компании ANAM Industrial Co. Ltd (табл. 2.12).

Таблица 2.12 Таблица балльной оценки конкурентоспособности ЗАО «Потенциал», южнокорейской компании ANAM Industrial Co. Ltd и идеального конкурента

Факторы конкурентоспособности фирмы	Балльная оценка
	ЗАО «Потенциал»	ANAM Industrial Co. Ltd	Идеальный конкурент
1. Продукт
Качество товаров	8	7	9
Известность и престиж торговой марки	5	8	9
Надежность	8	6	9
Срок службы	7	5	9
Ассортимент товаров	5	6	9
Дизайн, соответствие моде	5	6	9
Сумма балов	38	38	54
Средний балл	6	6	9
2. Цена
Прейскурантная	7	5	9
Процент скидки постоянным клиентам	8	7	9
Процент скидки при покупке оптом	8	6	9
Срок платежа	4	4	9
Условия кредита	6	5	9
Сумма баллов	33	27	45
Средний балл	7	5	9
3. Каналы сбыта
Наличие развитой дилерской сети	7	8	9
Степень охвата рынка	4	5	9
Система транспортировки	6	6	9
Размещение складских помещений	5	7	9
Система контроля запасов	8	7	9
Наличие постоянных заказчиков	9	8	9
Сумма баллов	39	41	63
Средний балл	8	8	9
1. Продвижение продуктов на рынке
Реклама для потребителей	5	9	9
Реклама для торговых посредников	6	8	9
Реклама продукции в средствах массовой информации	7	8	9
Продвижение товаров по каналам торговли: демонстрация продуктов	6	7	9
Сумма баллов	24	32	45
Средний балл	6	8	9
Итого сумма баллов	26	26	36

В качестве экспертов предлагаются: студент-практикант, начальник отдела маркетинга, специалист по снабжению. На основе полученных средних баллов построим четырехугольники конкурентоспособности ЗАО «Потенциал», ANAM Industrial Co. Ltd и идеального конкурента, рис.2.8.

Определим показатели уровня конкурентоспособности ЗАО «Потенциал» относительно конкурентов:

J=

J=

Так как интегральный показатель J=1,012, то товары предприятия достаточно конкурентоспособны, но для повышения доходности организации ЗАО «Потенциал» необходимо обратить внимание на продвижение своего товара.

Фирменное досье на конкурента.

Южнокорейская компания Anam

Знакомство с розетками Anam и выключателями Anam у многих из нас происходит в организациях, магазинах офисах и прочих нежилых помещениях. Прежде всего в глаза бросается одинаковость исполнения таких розеток. Необычная всегда прямоугольная форма, неизменный цвет слоновой кости, крупные клавиши на выключателях и большие поля вокруг.

Информация о производителе

Производит эти замечательные розетки и выключатели Южнокорейская компания ANAM Industrial Co. Ltd., которая была основана в 1956 году. Компания приступила к производству розеток и выключателей еще 1977 году, а с 1994 года появилась и в России. В 1999 году Legrand покупает Компанию Anam, продукция начинает выходить помимо привычных коллекций под общей торговой маркой "Anam-Legrand". Anam теперь занимает достойное место среди множества мультибрэндовых компаний Легран.

Характеристики розеток и выключателей Anam

Стоимость розеток и выключателей - это тот козырь, который есть у изделий под торговой маркой Anam. Нисколько не уступая по качеству продукции дорогостоящих европейских производителей, Anam может предложить очень привлекательную цену, даже немного демпингуя стоимость схожих электроустановочных изделий своих Леграновских собратьев.

Еще одна "фишка" от Anam - это счетверенный блок розеток. Но не как у всех производителей розетки собраны в виде линейки, а сгруппированы квадратом. Все розетки Anam выпускаются как без заземляющего контакта, так и с ним. Кроме того есть "квадратные" блоки, которые включают в себя по две разнотипных розетки - две розетки с заземляющим контактом и две без него.

Достоинства розеток Anam

- Высокое качество пластика

- Собственный, неповторимый и всегда узнаваемый дизайн

- За счет использования кремового оттенка пластика, изделия Anam не выгорают, долгое время остаются как новые

- Пластик хорошо чистится, имеет умеренный глянцевый блеск, который долго не стареет

- Имеются конструкции розеток в которых предусмотрена защита от детей.

- Для монтажа используются самозажимные механизмы, то значительно ускоряет монтаж-демонтаж. Такие соединения, к тому же, обладают высокой надежностью

- Возможность индивидуальной комплектации за счет использования модульных конструкций.

- Кроме электроустановочных изделий, предлагаются решения для систем автоматики и охраны жилища

- Доступная цена.

Недостатки:

- Собственная форма коробки, прямоугольная или овальная. Невозможна установка взамен стандартных отверстий в стенах.

- Для комплексных решений, коробка и вся конструкция занимает много места

- Не значительный модельный ряд, накладывает ограничения для проектирования или встраивания в дизайн помещения.

- Последний недостаток с недавнего времени уходит в прошлое. Сейчас появились розетки с молочным и белым цветом пластика. Помимо традиционной серии 70 Wide появились новые коллекции Selix и Zunis+MAEL. Последние мне наиболее приглянулась, так как в ней предусмотрены сменные рамки. Кроме белых глянцевых в этой линии есть стеклянные рамки, которые можно легко вписать в любой, даже самый изысканный дизайн квартиры.

Упомянутый вначале факт присутствия розеток и выключателей Anam в производственных помещениях говорит также о высокой надежности. Если выключатели и розетки долгие годы верой и правдой служат в местах с высокой проходимостью и большим количеством пользователей, то в домашних условиях не должны подкачать.

2.5 Оценка уровня конкурентоспособности продукта (электроустановочных изделий) ЗАО «Потенциал» с использованием матрицы предпочтений

Клиент готов заплатить больше, чем у вашего конкурента,

но для этого вам придется дать ему вескую причину.

Практикующий маркетолог

При выборе электроустановочных изделий, покупателя, прежде всего, интересует качественный и доступный по цене товар, поэтому в рамках оценки конкурентоспособности предприятия в целом, актуально будет сравнить товары конкурирующих предприятий.

В качестве основного конкурента рассмотрим одного из наиболее известных производителей электрической распределительной и регулирующей аппаратуры южнокорейскую компанию ANAM Industrial Co. Ltd. Данное предприятие расположено на территории другой страны. Но так как транспортировка розеток и выключателей не является на сегодняшний день остро стоящей проблемой, товары фирмы-конкурента продаются на всей территории нашей страны и составляют конкуренцию отечественным производителям. Проведем оценку уровня конкурентоспособности товаров этих предприятий с использованием матрицы предпочтений. (Таблица 2.13).

Таблица 2.13 Основные конкуренты ЗАО «Потенциал»

Фирмы конкуренты	Предмет конкуренции	Форма конкуренции	Метод конкуренции
ЗАО «Потенциал»	Производство электрической распределительной и регулирующей аппаратуры	Видовая, так как производимые товары достаточно схожи, но различаются по ряду параметров	В большинстве случаев неценовой
Южнокорейская компания ANAM Industrial Co. Ltd

Для проведения оценки конкурентоспособности электроустановочных изделий, заполним таблицу 2.14, параметры продуктов конкурирующих организаций. В качестве экспертов предлагаются: студент-практикант, начальник отдела маркетинга, специалист по снабжению. Экспертная оценка конкурентоспособности продукции ЗАО «Потенциал» проведена с помощью анкет, в которых перечисляются предлагаемые к оценке параметры конкурентоспособности. Балльная шкала (от 1 до 9 баллов):

1- 3 балла - низкий уровень показателя (не соответствует норме).

4 -6 баллов - средний уровень показателя (соответствует, но не в полной мере).

7 -9 баллов - высокий уровень показателя (полностью соответствует норме).

Таблица 2.14 Исходные данные для оценки уровня конкурентоспособности продукта ЗАО «Потенциал»

№	Параметры	Оценка в баллах (1-9)
		ЗАО «Потенциал»	ANAM Industrial Co. Ltd
1	Качество изделий	6	9
2	Удобная заделка проводов	7	5
3	Сменные рамки, модульное конструкции.	8	7
4	Доступная цена	104 р.	117 р.
5	Широта ассортиментной группы	4	6
6	Простота установки. Соответствие стандартным отверстиям в стенах	7	5
7	Компактность	7	5
8	Собственный, неповторимый и всегда узнаваемый дизайн	5	8
9	Долговечность	6	7
10	Защита от детей	8	7
11	Экономичность использования	7	6
12	Эргономические характеристики	7	8

Рассчитаем частные показатели уровня конкурентоспособности продукции ЗАО «Потенциал» относительно данных южнокорейской компании ANAM Industrial Co. Ltd.

, если рост параметра улучшает конкурентные позиции

, если при росте параметра конкурентная позиция снижается.

Расчеты частных показателей уровня конкурентоспособности продукции ЗАО «Потенциал» относительно данных южнокорейской компании ANAM Industrial Co. Ltd.приведены в таблице 2.15

Таблица 2.15 Расчет частных показателей конкурентоспособности ЗАО «Потенциал»

Параметр оценки	Балл Оценки	Балл Оценки	Отношение
q1	6	9	0,6666666
q2	7	5	1,4
q3	8	7	1,142857143
q4	9	8	1,125
q5	4	6	0,666666667
q6	7	5	1,4
q7	7	5	1,4
q8	5	8	0,625
q9	6	7	0,857142857
q10	8	7	1,142857143
q11	7	6	1,166667
q12	7	8	0,875

Вывод:

Продукция предприятия ЗАО «Потенциал» имеет преимущества перед ANAM Industrial Co. Ltd по следующим параметрам:

1) Удобная заделка проводов

2) Доступная цена

3) Простота установки. Соответствие стандартным отверстиям в стенах

4) Компактность

5) Экономичность использования

6) Защита от детей

Тем не менее, уступает конкуренту по критериям:

1) Качество изделий

2) Широта ассортиментной группы

3) Собственный, неповторимый и всегда узнаваемый дизайн

4) Долговечность

5) Эргономические характеристики

Таким образом, для повышения уровня конкурентоспособности продукции изучаемой организации, маркетологам ЗАО «Потенциал» необходимо обратить внимание на данные группы факторов.

Рассчитаем коэффициенты весомости для отдельных параметров с использованием матрицы предпочтений. (Таблица 2.16) Алгоритм заполнения “матрицы предпочтений” следующий:

а) каждая характеристика конкурентоспособности товара по строке последовательно сравнивается с характеристиками П1, П2, .., Пn по столбцам;

б) если характеристика конкурентоспособности товара по строке (например, П1) предпочтительнее характеристики по столбцу (например, П2), то в соответствующей клетке (строка П1 - столбец П2) ставится балл 2; если характеристика по столбцу “важнее”, чем по строке, - записываем 0; а если характеристики равнозначны - балл 1;

в) суммируем оценки по строке ( П i , i=1,n ) для каждой характеристики;

г) определяем вес каждого частного показателя конкурентоспособности товара:

B i = Пi / ( Пi ) , i=1,n , (Ж.1)

где B i - вес частного показателя конкурентоспособности товара;

П i - сумма оценок по строке “матрицы предпочтения”;

( П i ) - сумма оценок по всем строкам “матрицы предпочтений”.

Таблица 2.16 Матрица предпочтений (попарных сравнений)

	П1	П2	П3	П4	П5	П6	П7	П8	П9	П10	П11	П12	?	Вi
П1	1	2	1	1	2	2	1	2	1	2	2	2	19	0,13194444
П2	0	1	0	1	0	1	1	0	1	0	2	1	8	0,05555556
П3	1	2	1	0	2	0	1	0	1	1	2	2	13	0,09027778
П4	1	1	2	1	1	2	2	1	1	1	1	0	14	0,09722222
П5	0	2	0	1	1	1	1	1	2	1	1	1	12	0,08333333
П6	0	1	2	0	1	1	1	2	1	1	1	0	11	0,07638889
П7	1	1	1	0	1	1	1	2	1	0	1	0	10	0,06944444
П8	0	2	2	1	1	0	0	1	0	0	1	1	9	0,0625
П9	1	1	1	1	0	1	1	2	1	2	2	1	14	0,09722222
П10	0	2	1	1	1	1	2	2	0	1	2	0	13	0,09027778
П11	0	0	0	1	1	1	2	1	0	0	1	1	8	0,05555556
П12	0	1	0	2	1	2	1	1	1	2	1	1	13	0,09027778
?	5	16	11	10	12	13	14	15	10	11	17	10	144	1

Рассчитаем интегральный показатель уровня конкурентоспособности ЗАО «Потенциал» относительно данных южнокорейской компании ANAM Industrial Co. Ltd.

Y=?b_i*q_i=0,1319*0,6667+0,0556*1,4+0,0903*1,1429+0,0972*1,125+0,0833*0,6667+0,0763*1,4+0,0694*1,4+0,0625*0,625+0,0972*0,8571+0,0902*1,1429+0,0556*1,1667+0,0902*0,875=1,007103

Вывод: так как интегральный показатель Y >1, то продукция ЗАО «Потенциал» более конкурентоспособна, чем продукция предприятия - конкурента.

2.6 Выработка стратегий по усилению конкурентных позиций ЗАО «Потенциал» с использованием SWOT-анализа

Хорошее управление состоит в том, чтобы показывать средним людям,

как сделать работу превосходных людей.

Джон Дэвисон Рокфеллер

Таблица 2.17 Характеристика внутренней среды ЗАО «Потенциал»

Сильные стороны	Слабые стороны
А) Производственная деятельность. - Выпуск электроустановочных изделий в соответствии с европейскими стандартами - Невысокая цена розеток и выключателей - Эффективная работа отдела снабжения, обеспечивающая производство сырьем, материалами, комплектующими деталями в заданные сроки Б) Финансы. - На предприятии существует финансовый отдел, в задачи которого входит поиск выгодных кредитных линий и снижение процентных ставок В) Кадры - Наличие дешевой рабочей силы - Комплектование предприятия осуществляется кадрами рабочих, специалистов и служащих требуемых специальностей и квалификации, Ведется подготовка и обучение сотрудников предприятия	А) Производственная деятельность - Снижение фондоотдачи - Низкий коэффициент обновления оборудования. Б) Финансы - Снижение рентабельности и прибыльности деятельности - Низкий уровень цен на розетки и выключатели. В) Кадры - Г) Руководство - Возможна перегрузка высшего руководства
- Низкая текучесть кадров Рост выработки работников Г) Руководство Высокий уровень квалификации управленческого персонала Д) Маркетинг Имеются прочные связи с постоянными оптовыми покупателями. Имеется развитая дилерская сеть по России и странам ближнего зарубежья Е) Инновации - ЗАО «Потенциал» приобретает новое оборудование из Европы, постепенно заменяя им устаревающее, внедряются новые технологии производства. Совместные проекты и разработки с группой предприятий «Вессен» и финской компанией «Альстром» позволяют повысить качество товаров.	- Сложности с оперативностью - принятия решений

Подобные документы

• Пути повышения конкурентоспособности предприятия

  Теоретические основы управления конкурентоспособностью предприятия. Понятие и сущность конкурентоспособности фирмы, факторы, на нее влияющие, методика ее оценки. Анализ конкурентоспособности предприятия ОАО "БМФ", динамика его экономических показателей.
  
  дипломная работа [364,1 K], добавлен 19.02.2010
  

• Разработка рекомендаций по повышению конкурентоспособности ООО "Ультра-Омск"

  Методы управления конкурентоспособностью предприятия, ее оценка на примере ООО "Ультра-Омск". Анализ конкурентных позиций предприятия. Разработка мероприятий по повышению конкурентоспособности, анализ экономической эффективности от их реализации.
  
  дипломная работа [812,1 K], добавлен 26.12.2013
  

• Повышение конкурентоспособности предприятия

  Сущность и основные виды конкуренции. Содержание понятия и факторы конкурентоспособности предприятия. Методы оценки конкурентоспособности предприятия. Показатели экономической эффективности. Оценка слабых и сильных сторон предприятий, SWOT-анализ.
  
  дипломная работа [104,4 K], добавлен 15.02.2011
  

• Стратегическое управление конкурентоспособностью организации ООО "Анюви"

  Понятие и сущность конкурентоспособности предприятия. Диагностика состояния конкуренции на рынке потребительских товаров. Оценка эффективности конкурентного поведения ООО "Анюви". Разработка мероприятий по развитию конкурентоспособности предприятия.
  
  дипломная работа [2,0 M], добавлен 05.04.2012
  

• Управление конкурентоспособностью предприятия

  Понятие конкуренции и конкурентоспособности, анализ существующих методик конкурентоспособности предприятия. Исследование бизнеса ООО "Плюс-Минус", проведение анализа внутренней и внешней среды организации. Рекомендации по реализации выбранной стратегии.
  
  курсовая работа [178,4 K], добавлен 24.01.2013
  

• Управление конкурентоспособностью промышленного предприятия

  Теоретические основы, методы и организационное обеспечение управления конкурентоспособностью предприятия. Концепция повышения конкурентоспособности. Подготовка и принятие управленческих решений с учетом методов оценки и анализа конкурентоспособности.
  
  диссертация [435,8 K], добавлен 15.10.2008
  

• Методы повышения конкурентоспособности предприятия

  Понятие и сущность стратегии фирмы. Особенности управления конкурентоспособностью туристского предприятия. Анализ основных экономических показателей и оценка конкурентоспособности предприятия ТОО "Real-RS". Рекламная деятельность и PR-инструменты фирмы.
  
  дипломная работа [660,9 K], добавлен 27.10.2015
  

• Анализ конкурентоспособности ООО "Дизайн-принт"

  Подходы к управлению конкурентоспособностью предприятия. Основы измерения конкурентоспособности. Анализ процесса управления конкурентоспособностью в ООО "Дизайн-принт", возможные риски усиления конкуренции. Пути повышения конкурентоспособности.
  
  курсовая работа [189,4 K], добавлен 20.04.2012
  

• Управление конкурентоспособностью организации на примере ИП Дроздовcкий С.М.

  Понятие и типы конкуренции. Формирование конкурентных преимуществ предприятия. Анализ финансовых результатов и конкурентоспособности организации. Разработка конкурентной стратегии, маркетинговых мероприятий, рекомендаций по расширению ассортимента.
  
  курсовая работа [437,6 K], добавлен 24.03.2015
  

• Составление бизнес-плана предприятия

  Цели разработки и особенности бизнес-плана. Состав бизнес-плана. Жизненный цикл товара. Обеспечение конкурентоспособности фирмы и ее продукции. Выбор стратегии конкуренции предприятия. Оценка рынка сбыта. План маркетинга и производства. Юридический план.
  
  курсовая работа [37,3 K], добавлен 20.12.2011
  

• главная
• рубрики
• по алфавиту
• вернуться в начало страницы
• вернуться к началу текста
• вернуться к подобным работам