Экономическое обоснование оборота по реализации товаров потребительского общества

Размещено на http://www.allbest.ru/

74

Размещено на http://www.allbest.ru/

ДИПЛОМНАЯ РАБОТА

Тема «Экономическое обоснование оборота по реализации товаров потребительского общества на 2006 год»

Введение

За последние 5 лет активное развитие розничной торговли в России было обусловлено вовлечением в эту отрасль экономики организаций, ранее не занимающихся торговым делом, а также организаций, занятых в сфере обслуживания, но стремящихся диверсифицировать свою деятельность. Значительный рост различных торговых сетей, повышение внимания со стороны крупных иностранных компаний, которые заинтересованы во вхождении на российский рынок, как на один из наиболее перспективных, ведет к быстрому росту отрасли в целом. Наметившийся экономический подъем в стране, как следствие повышения уровня жизни населения, должно в ближайшем будущем привести к увеличению потребления различных товаров и, следовательно, увеличение количества торговых организаций и развитие уже работающих на розничном рынке. Начинается усиливаться конкурентная борьба за качественный товар, за количество обслуживания и самое главное за покупателя. Удовлетворение спроса обслуживаемого населения в данных условиях становится главной целью торговых предприятий. Привлечение большего числа покупателей обеспечивает наибольший объем оборота. Полученные средства могут направляться на создание наиболее лучших условий для полного удовлетворения спроса потребителей. Поэтому все острее встает вопрос о получении конкурентных преимуществ и выявлении скрытых резервов, определив которые потребительское общество сможет, не увеличивая свои расходы получать все большую прибыль за счет повышения рентабельности.

Рыночные методы хозяйствования объективно привели к отказу от примата показателя товарооборота и призвали перейти к управлению торговым процессом на основе экономических регуляторов (цены, налоги и т.п.). Главной целью торговых организаций в настоящее время является получение максимальной прибыли, а оборот розничной торговли выступает как важнейшее и необходимое условие, без которого не может быть достигнута цель. Поскольку торговая организация получает определенную сумму дохода с каждого рубля реализуемых товаров, то задача максимизации прибыли вызывает необходимость постоянного увеличения объема оборота розничной торговли как основного фактора роста доходов и прибыли, относительного снижения издержек обращения и расходов на оплату труда. Данная проблема особенно волнует потребительские общества, где имеется значительное количество товарных групп и товарных позиций, а четкой и понятной системы по управлению ими (добавление новых и перспективных, избавление от нерентабельных, количество штук закупаемых по той или иной позиции) руководство зачастую не имеет.

В современных рыночных отношениях очень актуален вопрос, касающийся планирования оборота розничной торговли, поскольку именно планирование экономической деятельности всех организаций является важной предпосылкой предпринимательства, распределения и потребления ресурсов и товаров. В процессе планирования обеспечивается необходимое равновесие между величиной рыночного спроса на товары и услуги и объемом их предложения организациями и предприятиями.

Цель исследования состоит в том, чтобы на базе имеющихся теоретических разработок и изучения практики деятельности потребительского общества осуществить расчет плана оборота розничной торговли с использованием многовариантных подходов.

Для достижения поставленной цели необходимо чётко определить задачи анализа оборота розничной торговли:

- необходимо сопоставить величину оборота розничной торговли отчётного года с предшествующим, а также плановые показатели с отчётным годом;

- исследовать структуру оборота розничной торговли в целом по торговому предприятию и в разрезе отдельных подразделений, по ассортименту;

- изучить эффективность использования совокупных ресурсов и рассчитать доли экстенсивных и интенсивных факторов развития;

- определить несколькими вариантами план оборота розничной торговли в целом по потребительскому обществу.

Объектом изучения выступает Пушкинское районное потребительское общество.

розничный торговля ассортимент планирование

1. Оборот розничной торговли и его значение в современных условиях

Основную массу материальных благ, используемых для удовлетворения личных потребностей, население получает через торговлю.

Количественная и качественная характеристика товарной массы, которая переходит из сферы производства в сферу потребления в соответствии с законами товарного обращения, находит своё выражение в показателях оборота розничной торговли. Развитие оборота розничной торговли определяет широту и глубину проникновения организации на потребительский рынок, её конкурентную позицию на этом рынке, общие возможности и темпы экономического развития в стратегической перспективе.

Оборот розничной торговли предприятия можно рассматривать:

во-первых, как результат деятельности предприятия торговли, его экономический эффект;

во-вторых (в социально-экономическом аспекте), как показатель уровня жизни. По классификации ООН оборот розничной торговли относится к показателям, характеризующим уровень жизни.

В самом широком смысле оборот розничной торговли - это показатель и сам процесс обращения (реализация и возобновление запасов) товаров в хозяйствующем субъекте, занимающемся торговлей. [20,914]

Как экономическая категория оборот розничной торговли выражает определенную группу экономических отношений, которые определяют его сущность. Поэтому обмен денежных доходов на необходимые товары и услуги на рынке в порядке купли-продажи и экономические отношения, связанные с этим обменом, выражают сущность оборота розничной торговли. [21, 439]

Согласно Инструкции Госкомстата №25, на которую ссылаются большинство авторов, оборот розничной торговли отражает объем товарной массы (в денежном выражении), переходящий в сферу личного потребления, и характеризует, с одной стороны, денежную выручку торговли, с другой - сумму расходов населения на покупку товаров. Динамика оборота розничной торговли отражает пропорции между производством и потреблением, потребности предприятий в материальных и трудовых ресурсах, развитие торговой сети. Данное определение охватывает и продавцов и покупателей товаров (или услуг) как участников процесса обмена и отражает понятие оборота розничной торговли в самом широком смысле. Это определение можно применять, рассматривая оборот розничной торговли в масштабах государства.

Очень ограниченное понятие оборота розничной торговли приводится в стандарте «Торговля» от 11.08.99 г. №242-ст.: оборотом розничной торговли называют объем продажи товаров и оказания услуг в денежном выражении за определенный период времени. Данное определение оборота розничной торговли, в отличие от предыдущего, устанавливает определенные временные рамки, в течение которых осуществляется обмен товаров на денежные средства, но не отражается способ расчета.

Инструкцией Госкомстата №25, установлено, что «для проведения федерального государственного статистического наблюдения по торговле» в оборот розничной торговли наряду со стоимостью товаров, проданных населению за наличный расчет, также включается стоимость:

а) проданных товаров по почте с оплатой по безналичному расчету (по моменту сдачи посылки отделению связи);

б) товаров, проданных в кредит (по моменту отпуска товаров покупателю), в объеме полной стоимости товара;

в) товаров, проданных в порядке комиссионной торговли (по договору комиссии), в размере полной стоимости по моменту продажи товаров;

г) проданных по образцам товаров длительного пользования (по времени выписки счета-фактуры и доставки покупателю, независимо от времени фактической оплаты товара покупателем);

д) товаров, проданных отдельным категориям населения со скидкой (лекарственных средств, топлива и т.п.), в полном объеме;

е) проданных по подписке печатных изданий (по моменту выписки счета без учета стоимости доставки);

ж) упаковки, имеющей продажную цену, не входящую в цену товара;

з) проданной порожней тары.

В оборот розничной торговли включается стоимость стеклянной посуды, проданной населению с товаром, за вычетом стоимости возвращенной населением порожней стеклянной посуды, а также стоимость стеклопосуды, принятой от населения в обмен на товар.

Стоимость товаров, отпущенных населению через розничную торговую сеть или через торговые подразделения неторговых организаций в счет задолженности по заработной плате, пенсии с последующей оплатой организациям торговли организациями (юридическими лицами), органами социального обеспечения и другими, включается в оборот розничной торговли.

Не включается в оборот розничной торговли стоимость:

проданных товаров, не выдержавших гарантийных сроков службы; проданных билетов, талонов на все виды транспорта, лотерейные билеты.

При этом особо подчеркнуто, что стоимость товаров, отпущенных через розничную торговую сеть юридическим и физическим (без образования юридического лица) лицам (в том числе и организациям социальной сферы, спецпотребителям и т.п.), с оплатой по безналичному расчету, в оборот розничной торговли не включается.

Вместе с тем в Инструкции №25 Госкомстата России указано, что в оборот розничной торговли включается также продажа товаров юридическим лицам за наличный расчет, что противоречит как принципам гражданского права, так и основным принципам СНС, поскольку для квалификации торговли в качестве розничной при продаже товаров юридическим лицам за наличный расчет определяющей должна быть не форма оплаты (за наличный или безналичный расчет), а направление дальнейшего использования приобретенных товаров (для промежуточного потребления на производственные нужды или для конечного потребления на социальные нужды).

Соломатин А.Н. понимает оборот розничной торговли как продажу потребительских товаров за наличный расчет независимо от каналов их реализации. [22, 82] Это определение сохраняет экономический смысл оборота розничной торговли, но, как было сказано выше, составляет противоречие СНС.

Подобное противоречие также встречается в большом экономическом словаре. В нем сказано, что оборот розничной торговли - это стоимость проданных населению потребительских товаров за наличный расчет или оплаченных по кредитным картам, расчетным чекам банков, перечислениям со счетов вкладчиков (что также учитывается как продажа за наличный расчет). [12, 559]

Баскакова О.В. характеризует оборот розничной торговли как заключительную стадию движения товаров, когда они переходят из сферы обращения в сферу потребления на основе актов купли-продажи. [10, 5] Данное определение не раскрывает экономического смысла оборота как количественного показателя.

Р.П. Валевич определяет оборот розничной торговли как количественный показатель, характеризующий объем продаж; он выражает экономические отношения, возникающие на заключительной стадии движения товаров из сферы потребления путем их обмена на денежные доходы. Продукты, произведенные для реализации, и денежные доходы служат основой оборота розничной торговли.

Таким образом, исследуя понятие оборота розничной торговли, можно дать следующее определение.

Под оборотом розничной торговли следует понимать объем проданных конечному потребителю товаров или оказанных услуг (в денежном выражении) за наличный расчет или оплаченных по кредитным картам, расчетным чекам банков, перечислениям со счетов вкладчиков (что также учитывается как продажа за наличный расчет) за один воспроизводственный цикл.

Оборот розничной торговли отражает состояние национальной экономики, эффективность производства и управления процессом товародвижения, степень развитости рынка и его конъюнктуру.

Валевич Р.П. предлагает рассматривать оборот розничной торговли с точки зрения системного подхода в трех аспектах: как систему отношений общественного производства; как систему отношений обмена денежных доходов населения на товары народного потребления; как систему обратной связи с производством.

Уровень жизни населения в значительной степени характеризуют объем и тенденции изменения оборота розничной торговли, поскольку именно через него реализуются денежные доходы, полученные в соответствии с количеством и качеством затраченного труда. Это находит выражение в динамике развития розничного товарооборота и его доли в фонде потребления. Фонд личного потребления также включает натуральное потребление и услуги нетоварного характера, неорганизованный оборот.

С ростом реальных доходов в условиях насыщения рынка в объеме оборота розничной торговли повышается доля непродовольственных товаров, сближается структура покупок городского и сельского населения, увеличивается продажа высококалорийных продуктов питания, товаров длительного пользования, культурно-бытового и хозяйственного назначения, транспортных средств, предметов оборудования жилищ, модных изделий повышенного качества. Кроме того, оборот розничной торговли характеризуется показателями товарных запасов и поступления (закупки) товаров. Объем и структура оборота розничной торговли должны обеспечивать с одной стороны, удовлетворение потребностей населения в товарах в соответствии с его спросом, а с другой - необходимый для дальнейшего развития предприятия размер прибыли.

Оборот розничной торговли находится в тесной взаимосвязи с денежным обращением. В нем участвует значительная часть обращающихся денег. Любое изменение объема реализации товаров народного потребления в большую или меньшую сторону вызывает соответствующее изменение в поступлении денег в банки. Его развитие отражает народнохозяйственные пропорции между производством и потреблением, спросом населения и предложением товаров, розничной продажей и денежным обращением.

В обороте розничной торговли отражаются состояние экономики в целом, эффективность производства, закупок, обстановка в стране, грамотность управления процессом товародвижения, степень развитости рынка, конъюнктура его развития, правильность выбора целей.

В торговом предприятии оборот выражается в объеме денежной выручки за проданные товары - по его размеру можно судить о значимости данного предприятия на потребительском рынке. Как любой стоимостной показатель, оборот розничной торговли имеет некоторые недостатки. На его размеры непосредственно влияют цены, и он может увеличиваться за счет реализации дорогих товаров, а не товаров, имеющих доступные для массового потребителя цены. Сужение ассортимента означает более узкую специализацию и, следовательно, более быструю и адекватную реакцию на изменения внешней среды (прежде всего потребительского спроса). Общеизвестно, что многолетняя монополия в сельской торговле негативно отразилась на хозяйственном механизме потребительской кооперации. Вместе с тем, разумная политика в этой области не исключает реализацию торговыми предприятиями потребительского общества заведомо убыточных товаров (например, с целью завоевания большей доли рынка) - при условии получения достаточного дохода от продажи других, более рентабельных.

В системе показателей развития торгового предприятия оборот розничной торговли играет неоднозначную роль. Являясь основным оценочным показателем объема деятельности торгового предприятия, он служит также определяющим показателем формирования его ресурсного потенциала (объема и состава трудовых, материальных и финансовых ресурсов (и затрат ресурсов) суммы и состава издержек обращения). В то же время в условиях рыночной экономики оборот розничной торговли носит подчиненный характер по отношению к прибыли предприятия от торговой деятельности.

Несмотря на то, что потребительские кооперативы законодательно отнесены к числу некоммерческих организаций, для решения уставных задач они вправе осуществлять хозяйственную деятельность и получать от нее выгоду. Торговля является основной отраслью потребительской кооперации. Она занимает ведущее место в объеме ресурсов системы. Потребительская кооперация располагает значительным потенциалом в сфере розничной торговли. Это единственная организованная ведомственная система, главной целью которой является торговое обслуживание сельских жителей. Для торговых организаций необходимо достичь такого объёма оборота розничной торговли, который может обеспечить максимально возможную прибыль при условии качественного обслуживания покупателей.

Важно подчеркнуть то, что социальная ориентация хозяйственной деятельности системы приводит к наличию множества планово-убыточных объектов в разных отраслях деятельности. С точки зрения экономической эффективности хозяйственной деятельности содержание подобных объектов - негативный фактор, ухудшающий финансовое положение потребительских обществ, но с позиции социальной эффективности эти объекты необходимы в связи с их участием в решении важнейших уставных задач кооперативных организаций. Это одна из причин повышенного уровня затрат в отраслях деятельности системы потребительской кооперации.

В соответствии с законом о потребительской кооперации правительство обязано ежегодно подписывать с Центросоюзом соглашение о сотрудничестве, однако даже на 2005 год это соглашение не было подписано. Председатель Совета Центросоюза заявил, что если правительственные и законодательные органы и дальше не будут поддерживать потребительскую кооперацию, то, несмотря на тяжелые последствия, это вынудит закрыть все 25000 убыточных магазинов. Это позволит кооператорам высвободить 5 млрд. рублей. Средства пойдут на приобретение молоковозов, скотовозов, холодильников, создание и модернизацию предприятий переработки.

Выполняя социальную миссию, кооперативные организации страны делают все возможное для оказания пайщикам, всем сельским жителям реальной помощи в обустройстве их жизни.

Оборот розничной торговли торгового предприятия осуществляется в различных видах и формах. Он характеризует продажу потребительских товаров населению и другим конечным потребителям, завершая процесс их обращения на потребительском рынке.

Обязательным признаком операции, относимой к розничной торговле, является наличие кассового чека (документов строгой отчетности, приравниваемым к чекам).

Оборот розничной торговли классифицируется по отдельным признакам:

1. по формам торговли:

Ш оборот розничной торговли государственной формы торговли;

Ш оборот розничной торговли негосударственных форм торговли. В том числе: кооперативной, частной и др.

2. по экономическому содержанию:

Ш реализация товаров населению;

Ш продажа предприятиям, организациям, учреждениям;

Ш выручка за услуги по ремонту изделий.

3. по территориально-организационным признакам:

Ш оборот розничной торговли в городе;

Ш оборот розничной торговли в сельской местности.

4. по структуре оборота:

Ш продажа продовольствия;

Ш продажа непродовольственных товаров.

Состав оборота розничной торговли классифицируют по видам продаж:

выручка от продажи продовольственных и непродовольственных товаров в магазинах, палатках, с использованием автоматов, в развозной и разносной торговле;

объем оборота предприятий внедомашнего питания, состоящий из оборота по продаже продукции собственного производства и покупных товаров, включая наценку;

выручка от реализации медикаментов в аптеках;

выручка от реализации книг, газет, журналов, в том числе и по подписке и др.

К показателям, характеризующим оборот розничной торговли, относятся:

- объем оборота розничной торговли в стоимостном выражении в текущих ценах;

- объем оборота розничной торговли в стоимостном выражении в сопоставимых ценах;

- ассортиментная структура оборота розничной торговли по отдельным группам товаров (в руб., %);

- однодневный объем оборота розничной торговли (в руб.);

- объем оборота розничной торговли в расчете на одного работника, в том числе работника торговой группы;

- объем оборота розничной торговли на один квадратный метр общей площади, в том числе на один квадратный метр торговой площади;

- время обращения товаров (в днях оборота);

- скорость оборота розничной торговли (число оборотов).

Действующая система учета и отчетности позволяет изучить внутригрупповую ассортиментную структуру, которая является источником информации для деятельности маркетинговых служб. Необходима дифференциация оборота розничной торговли соответствующих групп товаров по видам, артикулам, сортам.

Используются формы статистической отчетности:

- Форма №3-торг - отчет о продаже и остатках товаров, в котором отражается движение товаров, предназначенных для продажи в порядке розничной торговли. Форма составляется за 1 полугодие, год.

- Форма №3-торг (краткая) - месячная.

- Бланк регистрации цен и тарифов на товары народного потребления и платежные услуги за месяц - срочная, месячная.

- Форма №7-торг (розница) - отчет о наличии торговой сети - годовая.

Основным первичным документом, используемым в качестве источника данных для анализа, является товарно-денежный отчет и прилагаемые к нему документы, подтверждающие сдачу выручки (квитанция учреждений банков, почтового отделения, приходно-кассовые ордера и т.д.), продажу товаров в кредит, а также стоимость стеклопосуды в обмен на товар.

Структуру оборота розничной торговли отражает соотношение между продовольственными и непродовольственными товарами, которые полностью или в преобладающей степени занимают в общем фонде потребляемых населением материальных и культурных благ основное место. Эти товары делят на ассортиментные сорта, модели, размеры.

Товарная структура непродовольственных товаров состоит из следующих ассортиментных групп: хозяйственное мыло и синтетические моющие средства; туалетное мыло и парфюмерия; галантерея и нитки; товары культурно-бытового и хозяйственного назначения; трикотажные и чулочно-носочные изделия; одежда, белье, головные уборы, меха; ткани; обувь; другие непродовольственные товары.

Структура продовольственных товаров состоит из следующих ассортиментных групп: хлеб и хлебобулочные изделия; мука, крупа, макаронные изделия и пищевые концентраты; картофель, овощи, плоды, грибы; мясо и мясные товары; рыба и рыбные товары; молоко и молочные товары; яйца куриные и пищевые жиры; сахар и кондитерские изделия; соль; вкусовые товары; другие продовольственные товары.

Товарная структура оборота розничной торговли характеризует материальный и культурный уровень жизни населения определенного района, региона и страны в целом.

Рассмотрим состояние потребительского рынка России в 2005 году.

Состояние розничной торговли в 2005 году характеризовалась следующими основными итогами:

· отмечалось увеличение числа организаций розничной торговли и увеличение роли малого бизнеса в розничной торговле: субъекты малого предпринимательства обеспечили 79,0% оборота розничной торговли;

· рост оборота розничной торговли составил 12% в сравнении с 2004 годом;

· доля непродовольственных товаров в обороте розничной торговли составила 54,0% (в2004 году - 45,7%);

· темп инфляции замедлился, денежные доходы населения возросли, однако, замедлился экономический рост (по предварительным данным на 6,4 пункта).

Более подробно состояние оборота розничной торговли рассмотрим на основе приведённых таблиц.

Таблица 1. Количество организаций розничной торговли РФ (на 1 января)

	1999	2001	2002	2003	2004	2005
Число организаций розничной торговли 1) - всего, тыс.	184,9	204,2	211,9	204,9	202,2	212,0
из них крупные и средние	26,3	25,5	25,2	24,2	23,0	24,5
Число вещевых, смешанных и продовольственных рынков, тыс.	4,8	5,8	5,9	6,0	6,1	6,4

1) Данные приведены на основе Генеральной совокупности объектов статистического наблюдения, включающей фактически действовавшие юридические лица, их представительства и филиалы.

Как показывают данные таблицы, в 2005 году число организаций розничной торговли возросло до уровня 2002 года, а по сравнению с 2004 годом их количество увеличилось на 9,8 тысяч. Среди них число крупных и средних организаций в сравнении с предыдущим периодом увеличилось на 6,5% и достигло уровня 2003 года. Таким образом, в 2005 году была нарушена тенденция снижения количества организаций розничной торговли. Что касается числа вещевых, смешанных и продовольственных рынков, то их тенденция к росту продолжается, и в 2005 году их количество составило 6,4 тысяч, что больше предыдущего года на 4,9%.

Исходя из вышесказанного, можно сделать вывод, что согласно законам рынка при увеличении числа розничных торговых организаций будет ужесточаться конкуренция между ними. Это заставит предпринимателей более серьёзно подходить к вопросам поставки товаров, увеличения ассортимента продукции, к выполнению договорных обязательств, как со стороны покупателей, так и со стороны поставщиков.

Таблица 2. Оборот розничной торговли РФ за 2005 год^* (суммы в млрд. руб.)

Месяцы и кварталы	2005 год	Динамика в % к
		соответствующему периоду 2004 года	2004 году
Январь	478,4	109,3	77,9
Февраль	481,5	109,8	99,9
Март	528,3	110,0	108,6
I квартал	1488,2	109,7	88,4
Апрель	544,9	112,7	102,0
Май	551,2	113,6	100,1
Июнь	553,3	112,8	99,5
II квартал	1649,4	113,0	107,5
I полугодие	3137,6	111,4
Июль	572,0	112,0	102,9
Август	591,7	112,3	103,3
Сентябрь	605,8	113,0	101,7
III квартал	1769,5	112,4	105,4
Январь-сентябрь	4907,1	111,8
Октябрь	629,2	112,2	103,2
Ноябрь	638,4	111,5	100,7
Декабрь	759,6	114,0	118,2
IV квартал	2027,2	112,6	112,4
Год	6934,3	112,0

Оборот розничной торговли в 2005 г. составил 6934,3 млрд. рублей, что в товарной массе на 12,0% больше, чем в 2004 г., в декабре 2005 г. - 759,6 млрд. рублей и больше на 14,0% по сравнению с соответствующим периодом предыдущего года.

Потребительский рынок в 2005 году оставался стабильным. Оборот розничной торговли составил в 2005 году 6,9 млрд. руб., или 112% (в сопоставимых ценах) к уровню 2004 года. Устойчивый рост розничной продажи товаров по сравнению с 2004 годом был характерен для всех месяцев 2005 года; ежемесячный прирост оборота розничной торговли по сравнению с предыдущим месяцем наблюдался с июля.

Оборот розничной торговли и общественного питания потребительской кооперации по данным Центросоюза РФ за январь - июль составил в сумме 54,2 млрд. рублей и составил 54,4 процента к заданию прогноза 2005 года, а по отношению к январю - июлю прошлого года в сопоставимых ценах - 101%.

Наращивание темпов роста оборота розничной торговли сдерживается слабой работой многих потребительских обществ и потребсоюзов по расширению самообслуживания, организации круглосуточной работы магазинов, открытию специализированных магазинов по продаже строительных материалов, мебели, товаров для детей, а также плохой организацией торговли непродовольственными товарами. Во многих кооперативных организациях не ведется продажа непродовольственных товаров в кредит. Так, по методу самообслуживания работает всего лишь 850 магазинов. Треть потребсоюзов до сих пор не имеют ни одного магазина самообслуживания. На круглосуточную работу переведено только 1700 магазинов или 3% от их общего количества.

Потери оборота розничной торговли во многих кооперативных организациях связаны с сокращением розничной торговой сети. За прошлый год количество предприятий розничной торговли уменьшилось на 2120 единиц, в результате расчетная сумма потерь оборота розничной торговли за январь - июль 2005 года составила порядка 2 млрд. рублей.

В ряде потребсоюзов низка эффективность использования торговых площадей. В целом по системе оборот розничной торговой сети на 1 кв. м. торговой площади составляет 22 тыс. рублей.



Рис. 3. Диаграмма изменения оборота розничной торговли РФ за 2003-2005 годы.

В 2005 г. оборот розничной торговли на 79,0% формировался торгующими организациями и индивидуальными предпринимателями, осуществляющими деятельность в стационарной торговой сети (вне рынка); доля рынков составила 21,0% (в 2004 г. - соответственно 77,9% и 22,1%), в декабре 2005 г. - соответственно 79,6% и 20,4% (в декабре 2004 г. - 78,4% и 21,6%).

Данная диаграмма наглядно демонстрирует зависимость оборота розничной торговли от сезонного фактора: значительный подъем в конце года и резкий спад в начале. Но исключая эту зависимость, мы видим явную тенденцию к росту.

Таблица 3. Оборот розничной торговли торгующих организаций и продажа товаров на рынках за 2005 год

	2005 г	Декабрь 2005 г., млрд. рублей	В% к	Справочно
	млрд. рублей	в% к 2004 г.		декабрю 2004 г.	ноябрю 2005 г.	2004 г. в% к 2003 г.	декабрь 2004 г., в% к
							декабрю 2003 г.	ноябрю 2004 г.
Всего	6934,3	112,0	759,6	114,0	118,2	112,5	114,2	115,6
в том числе:
оборот розничной торговли торгующих организаций и индивидуальных предпринимателей вне рынка	5476,3	113,5	604,9	115,8	119,7	114,9	116,8	116,8
продажа товаров на вещевых, смешанных и продовольственных рынках	1458,0	106,7	154,7	107,5	112,4	104,6	105,6	111,6

Данные таблицы показывают, что оборот розничной торговли в целом по России в 2005 году по сравнению с предшествующим годом увеличился на 12%. Темпы роста оборота торгующих организаций и индивидуальных предпринимателей вне рынка значительно опережают темпы роста продажи товаров на вещевых, смешанных и продовольственных рынках как в 2004, так и в 2005 годах. Это свидетельствует о развитии малого бизнеса в России и, как было выше сказано, об усилении конкуренции. В целом же оборот розничной торговли не демонстрирует значительный рост и лишь на несколько процентов превышает динамику соответствующих периодов. Таким образом, можно сделать предположение о том, что прирост оборота в большей степени осуществлялся за счет прироста числа новых предприятий.

В структуре оборота розничной торговли удельный вес продовольственных товаров в 2005 г. составил 46,0%, непродовольственных товаров - 54,0% (в 2004 г. - 45,7% и 54,3% соответственно), в декабре 2005 г. - соответственно 45,7% и 54,3% (в декабре 2004 г. - 45,5% и 54,5%).

Как видно из данных таблицы 4 (см. приложение 1) в 2005 году доля непродтоваров в общем объёме оборота по сравнению с 2004 годом снизилась на 0,3%, что свидетельствует о снижении покупательской способности населения, которая как видно, отрицательно сказывается на структуре оборота розничной торговли. Но динамика оборота по реализации непродовольственных товаров опережает темпы роста оборота по реализации продовольственных товаров, что является положительным моментом в оценке структуры оборота розничной торговли.

В структуре оборота розничной торговли потребительской кооперации по данным Центросоюза РФ преобладают продовольственные товары - 76,2% (42140,2 млн. руб.), доля непродовольственных товаров составляет только 23,8% (12043?/8 млн. руб.) (данные за январь - июнь 2005 года). В составе оборота по продаже продовольственных товаров 15% - удельный вес алкогольных напитков и пива, 14,4% - удельный вес продажи хлеба. В составе оборота по продаже непродовольственных товаров 3,7% - удельный вес продажи товаров в кредит.

2. Анализ показателей оборота розничной торговли Пушкинского РайПО за 2004-2005 гг.

2.1 Организационно-экономическая характеристика Пушкинского РайПО за 2004-2005 гг.

Пушкинское потребительское общество является районным по территориальному признаку. Место нахождения и почтовый адрес общества: Россия; 141200, Московская область, город Пушкино, улица Оранжерейная 33. Пушкинский район граничит с Мытищинским, Щелковским, Дмитровским и Сергиево-Посадским районами.

Общество является юридическим лицом, некоммерческой организацией, имеет в собственности обособленное имущество и отвечает этим имуществом по своим обязательствам, может от своего имени приобретать и осуществлять имущественные и личные неимущественные права, нести обязанности, быть истцом и ответчиком в суде. Общество имеет самостоятельный баланс, круглую печать, угловой штамп, бланки со своим наименованием и другие реквизиты.

Численность пайщиков 4000 человек. Паевой фонд 3516 тыс. руб.

Основным видом деятельности Пушкинского РайПО является торговля потребительскими товарами. В собственности райпо находится 57 магазинов с общей торговой площадью 6364 кв. м. Из них 36 продовольственных магазинов (торговая площадь 2989 кв. м.), 15 непродовольственных (торговая площадь 2887 кв. м.) и 6 магазинов, торгующих смешанными товарами (общая площадь 488 кв. м.).

Основными крупными поставщиками являются ООО «Агилэр», «ДК-Вин», «МБ-Торг», «Пегас», «Хлебопрод», «ТД Галерея Вкуса». Покупателями выступают различные оптово-розничные организации и население района.

Пушкинское РайПО является правопреемником ценностей и уставных капиталов реорганизованных потребительских обществ и предприятий. Представляет собой добровольное объединение на основе пайщиков-граждан, внесших вступительный и паевой взносы, принятых в потребительское общество и являющихся его членами.

Целью общества является удовлетворение материальных и иных потребностей пайщиков в товарах и услугах при наименьших издержках производства, обращения и потребления. Общество может осуществлять предпринимательскую деятельность лишь постольку, поскольку это служит достижению целей, ради которых оно создано и соответствует этим целям. Для реализации указанной цели общество:

· Организует торговое обслуживание, общественное питание, предоставляет услуги.

· Закупает у населения фермерских хозяйств, предприятий и организаций сельскохозяйственную продукцию и сырьё, изделия подсобных предприятий, промыслов.

· Создает новое и развивает на действующих кооперативных хозяйствующих субъектах производство продовольственных и непродовольственных товаров.

· Расширяет материально-техническую базу всех отраслей деятельности.

· Создает комплексную систему заготовок, хранение, переработки и торгового обслуживания.

· Содействует развитию в сельской местности кооперативов, личных крестьянских, подсобных и фермерских хозяйств, граждан по выращиванию и откорму скота, птицы.

· Обеспечивает эффективное ведение кооперативного хозяйства, его интенсификацию, повышение производительности труда работников, экономное использование имеющихся ресурсов.

· Защищает права и интересы своих членов, как потребителей в отношении обеспечения их качественными товарами и услугами.

· Содействует развитию социально-бытовой инфраструктуры.

· Ведёт благотворительную деятельность.

· В установленном законом порядке владеет и пользуется землей и другими природными ресурсами.

· Осуществляет иную деятельность, не запрещенную законом и соответствующую уставным целям.

В целом экономическая работа Пушкинского Райпо организована следующим образом это:

Статистика, то есть сбор статистических данных на основе первичной документации.

Анализ экономических показателей формирующих хозяйственную деятельность Райпо.

Экономический прогноз, то есть проводится оценка состояния и осуществления возможных вариантов управленческих решений. Выявляются альтернативы развития в перспективе, накопление экономической информации и расчетов для обоснования выбора и принятия оптимального управленческого решения.

Функция планирования является центральной в системе функций управления предприятием. Основной деятельностью по планированию занимается планово-экономический отдел.

Управление обществом осуществляют общее Собрание пайщиков, Совет и Правление общества. Высшим органом общества является общее Собрание пайщиков. В период между общими собраниями общества, управление осуществляет Совет, который является представительным органом. Исполнительным органом является Правление общества. Контроль соблюдения Устава общества, хозяйственной деятельности, а также созданных им организаций и подразделений осуществляет Ревизионная Комиссия общества.

С целью оценки социально-экономических показателей деятельности Пушкинского РайПО составим следующую таблицу (см. таблицу 5).

Таблица 5. Основные экономические показатели хозяйственной деятельности Пушкинского РайПО за 2003-2005 гг. (суммы в тыс. руб.)

Показатели	2003 год	2004 год	2005 год	2004/2003, % или отклонение (+/-)	2005/2004, % или отклонение (+/-)	2005/2003, % или отклонение (+/-)
1. Совокупный оборот, тыс. руб. в действующих ценах в сопоставимых ценах*	147176,0	170755,0 156799,8	215824,0 196758,1	116,0 106,5	126,4 125,5	146,6 133,7
2. Прибыль от реализации - сумма - в% к обороту	7104,0 4,83	7733,0 4,53	11353,0 5,26	108,9 -0,30	146,8 +0,73	159,8 +0,43
3. Прибыль до налогообложения - сумма - в% к обороту	5031,0 3,42	5847,0 3,42	8762,0 4,06	116,2 0	149,9 +0,64	174,2 +0,64
4. Чистая прибыль - сумма - в% к обороту	265,0 0,18	544,0 0,32	1252,0 0,58	205,3 +0,14	230,1 +0,26	472,4 +0,40
5. Доходы от реализации - сумма - в% к обороту	36274,0 24,65	44441,0 26,03	55002,0 25,48	122,5 +0,38	123,8 -0,55	151,6 +0,83
6. Издержки обращения - сумма - в% к обороту	29170,0 19,82	36708,0 21,50	43649,0 20,22	125,8 +1,68	118,9 -1,28	149,6 +0,73
7. Среднесписочная численность работников, человек	265	256	263	96,6	102,7	99,2
8. Совокупные ресурсы - всего, в том числе:	48850,0	63746,0	79922,5	130,5	125,4	163,6
8.1. Среднегодовая стоимость основных фондов	17476,5	24049,5	31158,0	137,6	129,6	178,3
8.2. Среднегодовая стоимость оборотных средств	15454,5	18261,5	21144,5	118,2	115,8	136,8
8.3. Капитальные вложения	32931,0	42311,0	52302,5	128,5	123,6	158,8
8.4. Расходы на оплату труда	15919,0	21435,0	27620	134,6	128,9	173,5
9. Ресурсоотдача	3,013	2,679	2,700	-0,334	-0,021	-0,313
10. Фондоотдача	8,421	7,100	6,927	-1,321	-0,173	-1,494
11. Фондовооруженность	65,9	93,9	118,5	142,5	126,2	179,8
12. Коэффициент оборачиваемости, раз	9,523	9,350	10,207	-0,173	+0,857	+0,684
13. Уровень расходов на оплату труда, % к обороту	10,82	12,55	12,80	+1,73	+0,25	+1,98
14. Капиталоотдача	4,469	4,036	4,126	-0,433	+0,090	-0,343
15. Средняя зарплата 1-го работника - за год, тыс. руб. - за месяц, руб.	60,072 5006,0	83,730 6977,5	105,019 8751,6	139,4 +1971,5	125,4 +1774,1	174,8 +3745,6
16. В среднем на одного работника - оборот в действующих ценах - оборот в сопоставимых ценах - прибыль чистая	555,4 - 1,000	667,0 612,5 2,125	820,6 748,1 4,760	120,1 110,3 212,5	123,0 122,1 224,0	147,7 134,7 476,0

Согласно данным таблицы, совокупный оборот потребительского общества за анализируемый период увеличился на 46,6%, а по сравнению с 2004 годом вырос на 26,4%, что в сумме составило 45069 тыс. руб. По этому показателю Пушкинское РайПО занимает в МСПК 15 место (в 2004 году - 17). Являясь основным объемным показателем, объем оборота напрямую влияет на величину прибыли. И, таким образом, рост объема совокупного оборота привел к росту прибыли от реализации на 46,8% по сравнению с 2004 годом. Также основным положительным моментом в хозяйственной деятельности потребительского общества следует отметить значительный рост чистой прибыли (472,4%) за весь период и в отчетном году ее величина стала 1252 тыс. руб., что на 1197 тыс. руб. больше, чем в 2004 году.

Динамика доли издержек обращения в обороте составила 94,0%, хотя сумма издержек в отчетном году увеличилась на 6941 тыс. руб. Это произошло в результате выполнения соотношения:

ТрСов. Об>ТрИО>vУио

126,4 > 118,9>v-1,28%, где

ТрСов. Об - темпы роста совокупного оборота;

ТрИО - темпы роста издержек обращения;

Уио - уровень издержек обращения в обороте.

Таким образом, темпы роста оборота розничной торговли опережали темпы роста издержек обращения и это привело к уменьшению их доли в обороте на 1,28%.

Темпы роста доходов в 2005 году отставали от темпов роста оборота розничной торговли, что привело к снижению уровня доходов в объеме оборота на 0,55 п.п. Но за весь период доходы от реализации возросли на 151,6% и их доля в обороте розничной торговли увеличилась на 0,83 пункта.

Среднесписочная численность работников в отчетном году по сравнению с 2004 годом увеличилась на 7 чел. Производительность труда также возросла как в действующих, так и в сопоставимых ценах (123,0 и 122,1% соответственно).

Следующая тенденция сложилась в отношении использования ресурсов: ресурсоотдача демонстрирует снижение за рассматриваемый период на 0,313 руб. Это происходит из-за снижения фондоотдачи (на 1,494 руб. за период с 2003 по 2005 годы). Уменьшение фондоотдачи обусловлено опережающими темпами роста среднегодовой стоимости основных фондов (178,3%) над темпами роста совокупного оборота (146,6%). Необходимо стремиться к росту фондоотдачи, поскольку это позволит затрачивать меньше средств на увеличение основных фондов при получении того или иного прироста объема продаж. Стоимость основных фондов формируется путем реконструкции и капитального ремонта действующих и создания новых основных фондов. В 2005 году за счет ремонта была увеличена стоимость основных фондов на 129,6% по сравнению с 2004 годом. Воспроизводство основных фондов требует крупных капитальных вложений и средств для их капитального ремонта и модернизации. Капиталоотдача за рассматриваемый период снизилась на 0,343 руб. В целях увеличения эффективности капитальных вложений было выбрано вложение средств в наиболее прогрессивную отрасль - общественное питание. Так, осуществляется переоборудование убыточных магазинов под кафе. Коэффициент оборачиваемости в 2005 году по сравнению с 2004 увеличился на 0,857 оборота и составил 10,207 оборота.

Расходы на оплату труда в отчетном году возросли на 28,9%. Это можно рассматривать как с положительной, так и с отрицательной стороны. С отрицательной точки зрения увеличение расходов на оплату труда свидетельствует об уменьшении прибыли предприятия. А с положительной, это увеличение приводит к повышению средней зарплаты, что в свою очередь приводит к стимулированию производительности труда работников. Так, средняя зарплата на 1 работника за 2005 год составила 105,019 тыс. руб. (за месяц 8751,6), что выше, чем в прошлом году на 25,4%. При этом темпы роста прибыли опережают темпы роста расходов на оплату труда, что привело к снижению доли потребления и соответственно росту накопляемой части в доходах потребительского общества:

ТрП>ТрОТ>vдоли потребления

149,9>128,9>^ доли накопления

Такое распределение заработанных средств отчасти рационально. Следует также отметить, что доля потребляемой части в доходах значительна (75,9%), но при этом она снизилась на 2,7 п.п. Оценим соотношение интенсивного развития:

ТрПТп>ТрПТд>ТрПТо>ТрЗ

145,9 > 120,5 > 122,1 >125,4, где

ТрПТп - темпы роста производительности труда по прибыли;

ТрПТд - темпы роста производительности труда по доходам;

ТрПТо - темпы роста производительности труда по обороту;

ТрЗ - темпы роста средней зарплаты.

Таким образом, не выполнено соотношение интенсивного развития. Из трех соотношений выполняется только одно. Производительность труда по прибыли, как основа интенсификации, опережает все другие показатели в расчете на 1 работника. Опережающие темпы роста средней заработной платы обусловлены тем, что Пушкинское РайПО стремилось довести размер оплаты труда до районного уровня.

Итак, мы видим, что практически все соотношения выполняются, что оценивается положительно. Однако динамика расходов на оплату труда опережает динамику вложенного капитала и совокупного оборота. Это свидетельствует о том, что средства, направляемые на оплату труда работников несоотносимы с средствами, зарабатываемыми Пушкинским РайПО.

Основная часть магазинов Пушкинского РайПО располагается в поселках и обслуживают местное население. Там также располагаются и другие торговые организации, которые составляют конкуренцию РайПО, в основном за счет снижения цен. Правление РайПО реагирует на изменяющийся спрос, но на это уходит некоторое время, и, как следствие, получается упущенная выгода. Пушкинское РайПО предоставляет своим пайщикам скидку 5% при приобретении товаров в магазинах райпо. Однако все равно сказывается влияние конкуренции на оборот розничной торговли. В Софрино открыт супермаркет, где товары дешевле, чем в магазинах райпо, поэтому райпо теряет большое число потенциальных покупателей.

РайПО также постепенно переводит некоторые магазины на систему самообслуживания, что значительно увеличивает покупательский поток и ускоряет оборачиваемость товаров. Пушкинское РайПО проводит работы по модернизации магазинов, закупает современное оборудование, которое позволяет быстрее и качественнее обслуживать покупателей.

2.2 Анализ оборота розничной торговли по общему объёму

Анализ оборота розничной торговли осуществляется с целью изучения возможностей его увеличения и максимизации прибыли. Оценка достигнутых результатов является основой планирования организации розничной торговли.

При анализе общего объема оборота розничной торговли выявляют:

- выполнение плана оборота розничной торговли в целом по организации и по отдельным структурным подразделениям;

- объем оборота розничной торговли на одного человека и его изменение по сравнению с прошлым периодом;

- динамику оборота розничной торговли за ряд лет, при этом исчисляют абсолютный прирост оборота, темпы роста и прироста, абсолютное значение одного процента прироста;

- удельный вес оборота розничной торговли потребительского общества в общем объеме оборота розничной торговли района и его изменение.

Показатели, используемые при анализе общего объема оборота розничной торговли, представлены в таблице 6.

Таблица 6. Развитие оборота розничной торговли Пушкинского РайПО за 2003-2005 годы (суммы в тыс. руб.)

Показатели	Годы	Динамика, %
	2003	2004	2005	2004/2003	2005/2004	2005/2003
1. Оборот розничной торговли:
в действующих ценах	139682,4	166020,3	205941,2	118,9	124,0	147,4
в сопоставимых ценах	-	152452,1	187748,4	109,1	123,1	134,4
2. Численность обслуживаемого населения, тыс. чел.	40	38	40	95,0	105,3	100,0
3. Оборот розничной торговли торгующих систем района	768803,4	907214,8	858088,3	118,0	94,6	111,6
4. Оборот розничной торговли на одного человека:
в действующих ценах	3492,1	4150,5	5148,5	118,9	124,0	147,4
в сопоставимых ценах	-	4011,9	4693,7	114,9	113,1	134,4
7. Удельный вес оборота розничной торговли потребительского общества в общем объеме оборота района	18,2	18,3	24,0	100,5	131,1	131,9
8. Индекс цен	-	1,089	1,0969	-	-	-

Как показывают данные таблицы, оборот розничной торговли Пушкинского РайПО в отчетном году составил 205941,2 тыс. руб. Удельный вес оборота потребительского общества во всем обороте района возрос за анализируемый период с 18,2 до 24%, то есть на 5,8 пункта. Такая тенденция оценивается положительно. Рост доли оборота райпо объясняется опережением темпов его развития над темпами роста оборота всех торгующих систем района. Это свидетельствует об увеличении доли рынка Пушкинского РайПО, что вызвано увеличением численности обслуживаемого населения и конкурентоспособностью райпо.

ТрОРТ_п/о > ТрОРТ_р-на >^Уд.вес Орт п/о

124,0 > 94,6 >^ +5,7 п.п.

Положительным является рост оборота райпо на душу населения в отчетном году как в действующих (124,0), так и в сопоставимых ценах (113,1%), что говорит об увеличении физической массы продаваемых товаров в расчете на одного жителя.

ТрОРТ_п/о > ТрЧН>^Орт на душу населения

124,0 > 105,3>^ +998 тыс. руб.

Для выяснения причин произошедших изменений необходимо проанализировать оборот розничной торговли отдельных магазинов и разработать рекомендации по улучшению розничной продажи.

Сравнение оборота розничной торговли различных хозяйственных структур позволяет выявить положительный опыт и использовать его, определить собственные недостатки, от которых следует избавляться, мобилизовать резервы, принять эффективные меры по устранению выявленных в сравнительном анализе недостатков, выявить передовые, средние и отстающие магазины, установить те или иные закономерности при обобщении сравнений, определить способы и стратегии, позволяющие повысить конкурентоспособность потребительского общества на рынке.

Анализируя оборот розничной торговли по продовольственным магазинам Пушкинского РайПО, мы наблюдаем перевыполнение планового задания практически по всем магазинам в среднем на 5%. Наибольшую динамику объема оборота демонстрируют магазины: 10-й (темп роста 161,7%), 41-й (темп роста 498,7%), 22-й (122,7%), 21-й (темп роста 122,4%), 1-й (122,3%), а также автолавка 2 (темп роста 143,2%). Нужно обратить внимание на то, что магазин 1-й находится в сельской местности, продукты пользуются спросом у местных жителей, так как цены на товары приемлемые, ассортимент товаров широк и глубок, все товары высокого качества. К таким магазинам как 1-й можно отнести магазины 12,21,42. Все они находятся в сельской местности и являются образцами магазинов потребительской кооперации. Но есть магазины, которые не только не справились с плановым заданием, но и снизили объемы продаж по сравнению с предшествующим годом. Это магазины 17 и 18. Поэтому в 2006 году они будут закрыты на реконструкцию, после чего один из них будет переоборудован под кафе.

Влияние факторов:

1) Изменение оборота розничной торговли за счет роста цен:

85648,5 - 77265,2 = +8383,3 (тыс. руб.)

2) Изменение оборота розничной торговли за счет физического объема: 77265,2 - 66019,9 = +11245,3 (тыс. руб.)

3) Совокупное влияние двух факторов:

8383,3+11245,3 = +19628,6 (тыс. руб.)

Увеличение оборота розничной торговли по продовольственным магазинам на 19628,6 тыс. руб. произошел в основном за счет роста физического объема оборота, что оценивается положительно.

Оборот по непродовольственным товарам составил 15865,0 тыс. руб. в 2004 году, а в 2003 году 18244,6 тыс. руб. Снижение оборота произошло на 13% в действующих ценах и на 19,1% в сопоставимых ценах. Это связано с тем, что уменьшились площади промтоварной сети на 56,3 кв. м. за счёт инвентаризации площадей в магазинах №25,39 пос. Черкизово. Был перепрофилирован промтоварный магазин №38 пос. Клязьма в продовольственный магазин самообслуживания торговой площадью 137,8 кв. м. Руководство пошло на эти меры из-за нерентабельной деятельности данных магазинов в предшествующих периодах.

Уменьшение площадей на 56,3 кв. м. привело к потере оборота на сумму 1821,7 (тыс. руб.):

Оборот на 1 кв. м торговой площади в 2005 году равен 32,36 тыс. руб.

Тогда потери оборота за счет уменьшения торговых площадей составили: 32,36*(-56,3) = -1821,7 (тыс. руб.).

Снижение оборота розничной торговли по непродовольственным магазинам на 2033,9 тыс. руб. произошло в основном за счет уменьшения физического объема оборота, что отрицательно повлияло на общий объем оборота розничной торговли.