Экономическое обоснование оборота по реализации товаров потребительского общества

Обоснованность плана оборота розничной торговли можно проверить посредством определения критической точки продаж (порог рентабельности). Она совпадает не с тем периодом, когда предприятие начинает нести убытки, а с тем отрезком времени, когда полученный доход не будет покрывать постоянные издержки. Критическую точку продаж (Кт) можно рассчитать по формуле:

Кт = Орт_пл * ИО пост/ИОпер + ИОпост,

где Орт_пл - расчетный плановый оборот розничной торговли;

ИОпост - издержки обращения условно-постоянные;

ИОпер - издержки обращения условно-переменные.

По данным анализа деятельности Пушкинского РайПО за отчетный год были определены издержки в сумме 43573 тыс. руб., из них 40110 тыс. руб. - условно-постоянные, 3463 тыс. руб. - условно-переменные. Тогда в нашем случае критическая точка продаж будет равна:

Кт = 239762*40110/3463+40110 = 220706,7 тыс. руб.

То есть при объеме продаж равном 220706,7 тыс. руб. величина дохода покроет понесенные затраты Пушкинского РайПО.

Рассчитаем запас финансовой прочности, который показывает долю выручки, обеспечивающую получение прибыли в общей выручке потребительского общества.

ЗФП = (Орт_пл - Кт)*100/Орт_пл = (239762-220706,7)*100%/239762 = 7,9%

Чем выше разность между фактической выручкой потребительского общества и выручкой в критической точке, тем выше запас финансовой прочности.

Следовательно, снижение оборота розничной торговли более чем на 7,9% прогнозируемого объема означает для райпо резкое снижение платежеспособности и вероятность банкротства.

Таким образом, план оборота розничной торговли на 2006 год может быть утвержден в сумме 239762 тыс. руб.

3.2 Пути увеличения оборота розничной торговли

Анализ хозяйственной деятельности Пушкинского РайПО показал, что данная организация успешно развивается. Об этом свидетельствует положительная динамика оборота розничной торговли и прибыли. За анализируемый период оборот розничной торговли возрос на 407,1% (в действующих ценах) или на 155358,2 тыс. руб. Среднегодовой темп роста оборота розничной торговли в фактических ценах составил 132,4%. Также следует отметить, что за весь период наблюдается тенденция к росту, но динамика оборота розничной торговли неравномерна.

За 2005 структура оборота ухудшилась, о чём свидетельствуют опережающие темпы роста продовольственных товаров (131,7%) над темпами роста непродовольственных товаров (104,9%). Доля непродовольственных товаров в обороте 24,1%, продовольственных 75,9%. Совершенствование структуры оборота розничной торговли является важнейшим резервом роста доходности торговой организации. Для торговых организаций потребительской кооперации данное направление повышения доходности является особенно актуальным, так как удельный вес продовольственных товаров в обороте розничной торговли, в том числе социально значимых товаров, обуславливает низкую доходность торговли.

Основными факторами замедления оборачиваемости по макрогруппе непродовольственных товаров явилось наличие недостаточного ассортимента этих товаров, завоз товаров, которые оседают на остатках, не пользуются спросом покупателей, наличие залежалых товаров и, возможно неправильное распределение товаров между магазинами.

В целях ускорения оборачиваемости товарных запасов можно проводить такие мероприятия по оптимизации их размера, как своевременная и качественная уценка товаров, перераспределение между отдельными магазинами с учетом покупательского спроса, открытие магазинов самообслуживания, установление оптимальных режимов работы магазинов, использование прогрессивных методов продажи товаров, реализация избытка через оптовые ярмарки. Также можно добавить в ассортиментный перечень более дешевые заменители товаров или стоит пересмотреть условия договоров с поставщиками и найти наиболее оптимальный вариант. Возможно открытие фирменных секций отечественных товаропроизводителей, развитие продажи товаров в кредит; открытие в универсамах, крупных продовольственных магазинах кафетериев, баров, бутербродных, торгующих продукцией собственного производства.

Изменения, происходящие в материально-технической базе Пушкинского Райпо также повлияли на оборот розничной торговли. Так, в результате расширения торговых площадей оборот розничной торговли увеличился на 674,2 тыс. руб., а в результате увеличения оборота розничной торговли в расчёте на 1 кв. м торговой площади магазина объем оборот увеличился на 42109,1 тыс. руб. Укрепление МТБ на основе своевременного проведения ремонтов и реконструкций также способствует увеличению оборота розничной торговли. Возможно открытие специализированных объектов быстрого обслуживания, а также расширение торговли в дачных кооперативах, на оживленных трассах и в местах отдыха населения.

За 2005 год в Пушкинском РайПО значительно возросли расходы на оплату труда (на 31,5%) и увеличилась их доля в обороте. Их увеличение не было оправдано, поскольку рост средней заработной платы не сопровождался соответствующим ростом производительности труда. Это свидетельствует о том, что материальное стимулирование работников должно сопровождаться моральным поощрением (объявление благодарности, выдача почетных грамот и т.п.), а также необходимо улучшить условия труда работников или сделать их рабочие места более комфортными. Необходимо закупить или обновить компьютеры, кассовые аппараты, весокассы, машинки для печатания штрих-кода товара.

Развитие розничного оборота во многом зависит от организации торговли и обслуживания покупателей (состояние розничной сети и ее размещение, методы продажи товаров, постановка рекламы и т.п.). Эти факторы особую значимость приобретают в условиях свободной конкуренции, роста количества лиц, занимающихся торговыми процессами. Для более успешной работы Пушкинскому РайПО необходимо повышать квалификацию персонала, обеспечить удобный режим работы магазина (круглосуточно, с удлиненным рабочим днем, путем организации работы магазина в часы, удобные для населения и т.п.).

Величина оборота во многом зависит от количества покупателей. Для увеличения розничного оборота требуется привлечь новых покупателей и по возможности сделать их постоянными. Для этого в райпо должны постоянно разрабатывать и осуществлять программы привлечения покупателей, используя рекламу, выставки, ярмарки, культуру обслуживания, снижение цен и проведение дегустаций других мероприятий.

Также для расширения круга покупателей райпо может предоставлять дополнительные услуги, такие как доставка товаров на дом, прием заказов от покупателей и т.д.

Заключение

Одна из главных задач управления предприятием и обеспечение его прибыльной работы состоит в том, чтобы наиболее точно определить, в условиях неопределенности, что и в каких количествах оно может продавать на рынке. Для торгового предприятия эта задача сводится к тому, что нужно закупать, выбрать те изделия, которые пользуются или будут пользоваться в будущем наибольшим спросом у потребителей, определить объем продаж по товарным группам, выбрать поставщиков и т.д.

Для того, чтобы предотвратить возможный в перспективе неудачный исход, а не исправлять или компенсировать фактически полученный ущерб важно всесторонне проанализировать оборот розничной торговли предприятия и его структуру за 2 - 3 года и разработать оптимальный план на следующий год, что мы и сделали на примере Пушкинского РайПО.

В результате, произведенного анализа оборота Пушкинского РайПО по общему объему, темпы роста оборота в 2005 году составили 124%. Это увеличение оборота розничной торговли скорее всего вызвано ростом производительности труда на 10,1% и ускорением оборачиваемости на 0,67 оборота.

Проанализировав оборот по товарным группам важно отметить, что в основном он складывается от реализации продовольственных товаров и на районном рынке по их продаже Пушкинское РайПО занимает лидирующее место. В 2005 году отмечается снижение доли непродовольственных товаров в общем объёме оборота. Данную ситуацию нельзя оценивать положительно, поскольку увеличение доли продовольственных товаров в обороте приводит к снижению удовлетворения потребностей покупателей к магазину.

Произведя балансовую увязку показателей оборота, нужно отметить, что положительное влияние на увеличение в 2005 году оборота оказали поступление товаров и товарные запасы на начало года. Вместе с тем процесс наращивания товарных запасов отвлек часть поступивших товаров, что несколько снизило прирост объема продажи.

В 2005 году развитие оборота происходило как за счет экстенсивных факторов, так и за счет интенсивных, что наглядно можно увидеть на рисунке 4.

По результатам анализа розничного оборота Пушкинского РайПО определен оптимальный план оборота на 2006 год.

Пушкинское РайПО определило оптимальную сумму оборота розничной торговли на планируемый 2006 год в размере 239762 тыс. руб., за счет которой оно сможет повысить свою долю на районном рынке, а также получить сумму необходимой прибыли. Планируемый рост оборота составит 16,4%.

Также в дипломной работе определены пути увеличения розничного оборота Пушкинского РайПО.

Планирование оборота розничной торговли необходимо дополнить обсуждением желаемого развития с коллективом, четкой постановкой целей и стимулированием сотрудников, контролем оборотных средств, анализом жалоб покупателей и причин несостоявшихся сделок и предусматрением определений существующих тенденций и путей решения имеющихся проблем.

Размещено на Allbest.ru