Совершенствование условий экспортно-импортных операций фирмы на примере ООО "Россамор"

Кроме вышеперечисленного ассортимента продукции, представленной в салоне?магазине “Идальго” фирма осуществляет поставки необходимой мебельной продукции под заказ в кратчайшие сроки, благодаря налаженной логистической модели, разработанной сотрудниками фирмы.

В конце 1997 г. в салоне?магазине «Идальго» появился новый вид продукции ? алюминиевые реечные потолки «Giepel» (Германия), «Prometal» (Италия), «Catena» (Испания). Появление данных высокотехничных материалов в «Идальго» было обусловлено требованием рынка, повышением спроса на аналогичные товары, а также благодаря научно?техническому прогрессу в области строительно?отделочных материалов.

Данные современные системы подвесных потолков отвечают высоким гигиеническим требованиям, отличаются разнообразием целевого использования, внешней эстетичностью, практичность, долговечностью.

Они состоят из скрытой подвески и декоративных элементов, образующих собственно сам потолок. Алюминиевые реечные потолки отличаются легкостью (2?3 кг/куб.м.), просты в установке, пожаробезопасны, устойчивы к коррозии. Влагостойкие, цвето? и морозостойкие, не заряжаются статическим электричеством. Применяются для внутренней и внешней отделки любых помещений, как производственных, так и жилых.

Составные элементы в виде реек покрыты высокопрочными напылениями. Имеют цвета под «золото», «бронзу», «хром», «медь», белый, покрытый эмалью. Могут быть перфорированные и сплошные, с открытыми и закрытыми кромками реек. Монтаж реечных потолков осуществляется очень легко: начинается с крепления на намеченном уровне пристененного уголка. После к потолку крепятся подвесы, на которые подвешиваются несущие шины. Потолочные рейки последовательно вкладываются в пазы несущих шин и защелкиваются.

Я не спроста остановился на рассмотрении данного вида продукции, продаваемой в салоне?магазине «Идальго». Дело в том, что именно благодаря этой продукции объемы продаж на фирме не упали, как было повсеместно на мебельных фирмах Ростова за последние два года, а возрос. Таким образом, конъюктура рынка было вовремя прочувствована и предпринятые шаги оказались верными.

В конце 1998 г. ООО «РОССАМОР» планирует расширить ассортименты офисной мебели, представленной на фирме. В настоящее время ведутся переговоры с испанскими производителями и их представителями относительно деталей контрактов.

Следует особо отметить, что фирмой предполагается также увеличить ассортимент отечественной продукции на своих прилавках, а также к 2000 году ставится цель выйти на международный рынок с отечественной мебельной продукцией. Необходимость данного шага рассматривается мною ниже.

Деятельность ООО «РОССАМОР», а также ряд других крупных поставщиков мебельной продукции свидетельствуют о создании в России крупных комплексов по продаже качественной мебели, так как российские производители пока еще не обеспечивают потребности россиян в доступной по цене, но в то же время качественной мебели, обеспечивающей домашний комфорт и уют. С другой стороны многие мебельные фирмы (в том числе и ООО «РОССАМОР», торгующие мебельной продукцией зарубежных производителей, осуществляют продажу мебели и отечественных производителей, тем самым стимулируя развитие внутреннего производства.

Российские производители работают в жёсткой конкурентной среде при неравных условиях на рынке сырья и энергоресурсов. Это привело к общему ухудшению состояния производства: снижается эффективность использования действующих мощностей и рентабельность производства. Темп роста объёмов реализации отечественной мебели на внутреннем рынке ниже аналогичного показателя импортных, при равных качественных показателях и более низких ценовых. Неэффективно используются освоенные инвестиционные ресурсы.

Основным фактором, негативно влияющим на конъюнктуру российского рынка, является высокий удельный вес (порядка 65%, если учитывать страны «Ближнего зарубежья») импортной качественной мебели, в том числе по ценам, "блокирующим" рынок для реализации отечественных товаров. Сохранение установившейся тенденции вытеснения с российского рынка отечественных производителей мебели импортными уже в ближайшие годы может привести к потере данной отрасли промышленного производства, имеющей потенциальные возможности для дальнейшего развития.

Исследуя сложившуюся ситуацию, специалисты ООО «РОССАМОР», которые несмотря на основную свою цель ? получение прибыли, понимают вышеизложенные положения и не желают задушить отечественный производственный потенциал, провели ряд работ, результатом которых стало найденное ими решение, выступающее в качестве возможного варианта выхода из нынешнего положения.

Регулирование агрессивного воздействия импорта в рамках действующего таможенного законодательства России представляется возможным путём введения комбинированных ставок ввозных таможенных пошлин на отдельные виды мебели с уровнями адвалорной и специфической составляющих, которые обеспечивают дифференцированное (относительно качественных показателей) изменение цен при таможенной очистке импортируемой мебельной продукции до уровня, обеспечивающего нормальную конкуренцию с аналогичными отечественными товарами на российском рынке.

Введение предлагаемых ставок позволит: увеличить производство отечественной мебели, повысить степень загрузки производственных мощностей до уровня порядка 95%, поднять рентабельность производства на 7-12%, что в свою очередь, положительно отразится на объёмах налоговых отчислений, увеличить число занятых на предприятиях мебельной промышленности на 25-28%, повысив долю отечественной мебели на рынке до 50%.

2.2 Характеристика рынков сбыта мебельной продукции. Анализ работы предприятия на данном рынке

Ростовский рынок мебельной продукции при достаточно узких границах (пределы Северного Кавказа) характеризуется жесткой конкуренцией многочисленных продавцов мебели зарубежных и отечественных производителей. На северо?кавказском рынке сейчас действует около 50 крупных мебельных фирм, не считая мелких.

Как уже отмечалось выше в данной работе ООО “РОССАМОР” выходит на мебельный рынок Ростова со следующей продукцией: спальнями испанских и российских фирм?производителей из натурального дерева, испанской мягкой мебелью в обрамлении из натурального дерева, угловой мягкой мебелью в велюре и факкард?велюре, диванами и креслами в любой комплектации ведущих мебельных фирм Испании, кухнями европейского класса как испанских, так и российских производителей, модульными шкафами с выпадающими кроватями, барами, офисной мебелью, отделочными материалами, подвесными потолками и некоторыми другими товарами.

Данная продукция пользуется спросом на ростовском рынке сбыта, благодаря относительно невысоким ценам, качественному сервису, высокому уровню обслуживания клиентов и доброжелательностью персонала салона?магизина “Идальго”, достаточно уникальному ассортименту мебельной продукции испанских производителей. Все это обеспечивает фирме рентабельность и относительно высокую доходность

Ценовые параметры мебельной продукции колеблются в широких пределах.

Например, самая дорогая мебель, представленная в салоне?магазине «Идальго» ? испанская кожаная мебель по цене от 26 тыс. до 39 тыс. деноминированных рублей. Высокая цена на данную мебель объясняется тем, что она не имеет аналогов среди отечественных производителей мебельной продукции.

Цены на спальни тоже достаточно велики, но тем не менее они ниже, чем у основных конкурентов ООО «РОССАМОР» ? от 15 тыс. до 32 тыс.руб. На угловую мягкую мебель цена примерно такая же.

Мебель отечественных производителей значительно выигрывает в цене у зарубежных. Например отечественную мягкую мебель можно приобрести за сумму от 2,2 до 7 тыс.руб. Аналогичная по комплектации, но немного выше по качеству мебель зарубежных производителей будет стоить уже от 14 тыс.руб. и выше.

Если кухонные уголки ростовских производителей мебели можно приобрести за 4 тыс.руб., то испанские кухни из натурального дерева потребуют от покупателя более значительных затрат ? от 3 тысяч рублей только за 1 м². Российские производители вынуждены работать в низких ценовых рамках из-за жёсткой конкуренции с дешёвой импортной мебельной продукцией более высокого качества.

В целом в салоне?магазине «Идальго» мебель себе может подобрать каждый ? дифференциация цен довольно широка. Но в принципе предприятие ориентируется на удовлетворение потребностей в мебели представителей среднего и высшего классов доходности населения.

При складывающейся конъюнктуре российского рынка мебельной продукции отечественные производители вынуждены реализовывать свою продукцию с рентабельностью на уровне 2-4%, не позволяющем обеспечить не только развитие производства, но и его нормальное функционирование.

Российский и в частности северо?кавказский рынок мебельной продукции является достаточно емким. Это в значительной мере обусловлено тем, что в настоящее время уровень доходов значительной части населения позволяет покупать хорошую мебель по соответствующим ценам. Я считаю, что в будущем тенденция увеличения доходов населения будет сохраняться, что будет приводить к росту прибыльности торгового предприятия ООО «РОССАМОР» и к его благополучию. В России должен образоваться наконец средний класс ? основная масса населения с высоким уровнем дохода, представители которого должны составить клиентуру будущего для фирмы «Идальго».

Маркетинговые исследования северо?кавказского рынка мебельной продукции, проведенные независимыми консалтинговыми фирмами, определили его емкость на уровне 50 тыс. единиц мебельной продукции в 1996 г. и 55 тыс. ? в 1997 г. Эти цифры подтверждаются экспертной оценкой потребления мебели в России, данной Международной организации по защите авторских и смежных прав IFPI.

Факторами, определяющими спрос на продукцию магазина?салона «Идальго» являются: качественный скачок в потребительских свойствах продуктов, высокое качество хранения продукции, внешняя эстетичность и практичность мебельной продукции, долговечность, престижная марка зарубежных фирм производителей (в основном, испанских), разнообразие ассортимента продукции, невысокие цены относительно фирм?конкурентов при высоком качестве обслуживания и сервиса.

Основными факторами конкурентоспособности товара, продаваемого на фирме, являются: передовая технология; снижение удельных затрат; быстрота пополнения ассортимента; высокая скорость выполнения заказов; конкурентная цена.

2.3 Анализ хозяйственной деятельности и финансового состояния предприятия

Для оценки хозяйственной деятельности и финансового состояния предприятия были рассмотрены и проанализированы следующие формы статистической и бухгалтерской отчетности: форма №1 - "Бухгалтерский баланс", форма №2 - "Отчёт о финансовых результатах и их использовании", форма №5 -"Приложение к балансу с расшифровкой отдельных балансовых статей", отчет формы П1 - «Продукция и товары отгруженные» за второе полугодие 1995 и 1996 года. (Анализируется два временных периода; с 1 июля 1995 г. по 1 января 1996 г. и с 1 января 1996 г. по 1 января 1997г.)

Анализ состава и динамики балансовой прибыли показал, что на протяжении всего времени происходил рост балансовой прибыли. Однако, если в первом полугодии 1995 г. он составил 106.01%, увеличившись в абсолютном выражении на 116115 тыс. руб., то в предыдущем году - всего лишь 33.97% (76648 тыс. руб.). Наряду с этим очевидно, что в 1995 г. предприятие работало в значительно более благоприятных для себя условиях, нежели в 1996 г. Так, в 1995 г. произошло не только значительное увеличение самой балансовой прибыли, но и всех её составляющих, в частности, в большей степени доходов от внереализационных операций и прибыли от основной реализации; рост балансовой прибыли был в основном обеспечен (на 90,62%) ростом результатов от основной реализации и ростом доходов от внереализационных операций (26,47%), в то время, как в 1996 г. наблюдается резкое снижение по всем элементам балансовой прибыли, за исключением доходов от внереализационных операций, которые только и позволили предприятию в целом увеличить балансовую прибыль. Примечательным является тот факт, что на предприятии значительная "заслуга" принадлежит именно внереализационным операциям, а не основной деятельности или же прочей реализации при сохранении и в 1995 г. и в 1996 г. положительного доходного сальдо (около 18% и 53% соответственно) по внереализационным операциям: они на 57,15% обусловили рост балансовой прибыли в 1996 г. при сокращении прибыли от основной деятельности на 24,27%.

Факторный анализ прибыли от реализации продукции, работ, услуг показал, что отрицательное воздействие на прибыль от реализации оказало значительное увеличение уровня затрат на 1 руб. реализованной продукции при положительном влиянии сложившейся структуры и ассортимента реализуемой продукции и данном объеме реализации. В 1996г. общее снижение прибыли от реализации на 54756 тыс. руб. было обусловлено как ростом уровня затрат на 1 руб. реализованной продукции, так и снижением объёмов реализации. Однако, в качестве положительного фактора, оказавшего влияние на изменение прибыли от реализации, следует отметить улучшение структуры и ассортимента продукции.

Имущество ООО «РОССАМОР» в целом увеличилось в 1995 г. (на 12124354 тыс. руб.) и уменьшилось в 1996 г. (абсолютное сокращение составило 10176909 тыс. руб.). При этом особый интерес представляет структура имущества. На начало 1995 г. средства предприятия инвестированы в основном в основные средства (77% в общей стоимости имущества) и запасы и затраты (11,27%); практически отсутствуют денежные средства на счетах, невелика доля долгосрочных финансовых вложений и дебиторской задолженности (0,2 и 8,9% соответственно). К концу года происходит снижение доли основных средств и прочих необоротных активов при одновременном увеличении оборотных средств. С первого взгляда, создается благоприятная тенденция к выравниванию структуры имущества, но вместе с этим происходит резкое снижение запасов и затрат (в том числе и производственных) и увеличение дебиторской задолженности, что отнюдь не ведёт к увеличению оборачиваемости активов.

Общая сумма финансовых ресурсов увеличилась на 121240 тыс. руб. (159,9%) в 1995 г. и уменьшилась в 1996 г. (на 2141074 тыс. руб., что составило 92%. Начало хозяйственной деятельности было отмечено "хорошей" структурой финансовых ресурсов предприятия: 82,17% приходилось на источники собственных средств и 17,82% - на заёмные средства (нормальным считается соотношение 50%/50%).

В общем виде динамику финансовой устойчивости - определённого состояния счетов предприятия, гарантирующего его постоянную платежеспособность - на протяжении всей хозяйственной деятельности, начиная с 1995г. и заканчивая 1997г., можно представить следующим образом. Начало 1995г. было отмечено кризисным финансовым состоянием, характеризующимся тем. Что денежные средства, краткосрочные финансовые вложения и дебиторская задолженность не покрывают даже кредиторскую задолженность предприятия и просроченных ссуд). Однако такая ситуация сложилась исключительно под воздействием того факта, что слишком велика была доля запасов и затрат. Что же касается таких относительных показателей финансовой устойчивости, как коэффициент автономии - одного из важнейших характеристик устойчивости предприятия, его независимости от заемных средств, показывающего долю средств, принадлежащих предприятию, коэффициент обеспеченности собственными средствами, коэффициент имущества производственного назначения, то они успешно проходят минимальный порог нормативных величин и свидетельствуют о достаточной обеспеченности предприятия собственными средствами. Однако, такие важные показатели, как коэффициент маневренности, определяющий долю средств предприятия, находящихся в мобильной форме, позволяющих относительно свободно маневрировать собственными средствами, коэффициент соотношения мобильных и иммобилизованных средств сигнализируют о том, что сложившаяся структура имущества предприятия не мобильна, не маневренна, не поворотлива и не ведет к повышению финансовой устойчивости предприятия. Однако, необходимо отметить, что к концу 1995 - началу 1996 г. финансовое состояние предприятия было несколько улучшено (и, соответственно, улучшено значение коэффициента соотношения мобильных и иммобилизованных средств) и характеризовалось как ''неустойчивое финансовое состояние, сопряженное с нарушением платежеспособности при сохранении, тем не менее, возможности восстановления равновесия".

Анализ ликвидности баланса был также проведен но относительным и абсолютным показателям. Характеризуя ликвидность баланса, можно отметить, что, как на конец 1995 г., так и на конец 1996 г. наблюдаются платежные недостатки наиболее ликвидных активов для покрытия наиболее срочных обязательств в размере 1256766 тыс. руб. (2855,5%) в 1995 г. и 967991 тыс. руб. (7658,3%) в 1996 г., а также трудно реализуемых активов для покрытия постоянных пассивов в 1995 г. и медленно реализуемых активов - в 1996 г. Одновременно в 1995 - 96 гг. ожидаемые поступления от дебиторов превышали краткосрочные обязательства (774132 тыс. руб. и 643977 тыс. руб. соответственно). На конец 1996 г. трудно реализуемые активы превышают постоянные пассивы, но данный платежный излишек по причине его низкой ликвидности может быть направлен на покрытие краткосрочных обязательств со значительным отступлением от сроков. Таким образом, недостаточная ликвидность баланса подтверждает ранее сделанное заключение о кризисном состоянии предприятия. Это же подтверждают и три относительных показателя ликвидности: коэффициент абсолютной ликвидности - наиболее жесткий критерий ликвидности предприятия, показывающий, какая часть краткосрочных заемных обязательств может быть погашена немедленно, коэффициент покрытия, дающий общую оценку ликвидности, показывая, сколько рублей текущих активов приходится на один рубль текущих обязательств и коэффициент ликвидности.

Деловая активность предприятия за анализируемый период изменялась не равномерно. В 1995 году произошло замедление оборачиваемости оборотных средств, что потребовало дополнительного привлечения средств для нормальной деятельности предприятия, составившее около 23 млрд. руб. Одновременно наблюдалось увеличение оборачиваемости материальных оборотных средств, позволившее предприятию несколько увеличить свой производственный потенциал при сохранении неизменной суммы оборотных средств. Противоположная тенденция характерна для следующего года производственной деятельности предприятия, в течение которого произошло ускорение оборачиваемости всех оборотных средств, явившееся следствием сокращения сроков пребывания оборотных средств в расчётах.

Таким образом, проведенный анализ показал, что предприятие находится на данный момент в довольно неустойчивом положении. Следует отметить, что это обусловлено, бесспорно, не только внешними факторами, такими как сложившаяся рыночная конъюнктура, снижение платежеспособного спроса и т.д., но и внутренними - и прежде всего отсутствием столь необходимой для фирмы четкой финансовой политики, которая должна быть направлена на эффективное управление имуществом и финансовыми ресурсами, что на данный момент на предприятии не осуществляется.

Какую же роль играет внешнеэкономическая деятельность в хозяйственной жизни торговой фирмы? Какие ее направления развиваются на ООО «РОССАМОР» и в каких формах? И самое главное - решает ли внешнеэкономическая деятельность (и в какой степени) стоящие перед предприятием проблемы. На эти вопросы попытаемся дать ответ в следующем подразделе.

2.4 Роль внешнеэкономической деятельности в развитии коммерческих связей ООО «РОССАМОР»

ВЭД на предприятии осуществляется с 1992 г. В настоящее время она реализуется по трем основным направлениям: импорт мебели; импорт торгового оборудования (выделяется в качестве самостоятельного направления ВЭД в силу наличия ряда особенностей). Планируется осуществлять экспортные поставки отечественной мебели на внешние рынки.

В настоящее время могут возникнуть сомнения о целесообразности данного шага ? ведь не секрет, что качество отечественной мебельной продукции намного ниже, чем зарубежных производителей. Однако руководство фирмы уверено, что в ближайшем будущем произойдет подъем в экономике России за счет подъема производства в целом. Все необходимые предпосылки для того, чтобы производить качественную мебельную продукцию у нас имеются ? дешевое сырье, его доступность, квалифицированная рабочая сила, притом, довольно дешевая. Не хватает только инвестиций. Здесь замкнутый круг: нет инвестиций ? нет роста промышленности, а в слабую промышленность никто не хочет вкладывать деньги. Но данная ситуация должна измениться, иначе у России вообще нет будущего.

Выход ООО «РОССАМОР» на внешние рынки с отечественной мебельной продукцией будет способствовать увеличению прибыли предприятия за счет расширения торговых связей на внешнем рынке. Это приведет также к усилению позиций ООО «РОССАМОР» на Северо?кавказском рынке мебельной продукции. Однако помимо решения финансовых проблем, в какой-то мере будет решена и проблема социальная ? будут созданы новые рабочие места, повышена зарплата работникам предприятия, в результате успешной деятельности в бюджет поступят налоги ? соответственно люди получат пенсию, пособия и другие социальные выплаты.

Импорт мебели и торгового оборудования осуществляется предприятием в рамках кредитной линии и за счет собственного финансирования. Мировая коммерческая практика показывает, что в отличие от других товарных групп, при покупке мебели и оборудования чаще всего используется способ платежа по коммерческому кредиту (краткосрочному, среднесрочному и долгосрочному).

Предприятие осуществляет закупку мебельной продукции и оборудования на собственные денежные средства на условиях авансового платежа в размере 100% их стоимости, т.е. на условиях предоплаты. Объёмы импорта мебели и оборудования из различных стран представлены в таблице 2.2.

Таблица 2.2 Импорт мебели и оборудования, тыс. долл.

Страна	1995	1996	1997	1998 (план)
Испания	36,0	42,3	45,5	48,0
Германия	?	5,6	6,2	6,0
Италия	?	4,3	5,5	7,3
США	2,2	0,8	?	1,0

В качестве особенностей здесь следует выделить длительный преддоговорной этап, предшествующий заключению контракта и тщательную проработку самих статей контракта. Это обусловлено большим значением, уделяемым предприятием для оценки целесообразности приобретения того или иного вида мебельной продукции или оборудования, оценки полученных предложений, поиску зарубежных контрагентов. При оценке предложений первостепенное значение приобретают факторы неценовой конкуренции: высокое качество и короткие сроки поставки. Причём под качеством понимаются не только показатели технологического свойства, но и многие другие, как то: упаковка, маркировка, новизна, расход материалов для производства, нормы потребляемой энергии, степень безопасности для человека, экологичность и др. Важным определяющим фактором, влияющим на выбор того или иного предложения, являются предоставляемые продавцом гарантии, сервисное обслуживание (как гарантийное, так и предгарантийное).

При выборе поставщика предприятие должно учитывать влияние таких факторов, как затраты на закупку, полная цена потребления оборудования и коэффициент эффективности импорта.

С точки зрения экономии на издержках по приобретению оборудования, даже с учетом эксплуатационных расходов, предприятию выгоднее осуществить закупку более дешевого оборудования. Учитывая существенную разницу в цене и относительно небольшую - в показателе эффективности, предприятие должно решить, какое оборудование выгоднее закупить, исходя из длительности использования оборудования и масштабов производства. При увеличении периода использования оборудования и расширении масштабов производства, эффект от эксплуатации оборудования фирмы будет расти.

Таким образом, предприятие, преследующее цели расширения уровня продаж, при выборе поставщика должно руководствоваться не экономией на издержках приобретения за счет разницы в ценах потребления, а коэффициентом эффективности импорта.

С экономической точки зрения приобретение отечественного торгового оборудования обойдется для фирмы дешевле, однако по качеству импортное оборудования гораздо лучше отечественного и поэтому ООО «РОССАМОР» отдает ему предпочтение. Однако в последнее время ситуация такова, что выгоднее приобретать импортное оборудование у представителей иностранных фирм в России. Дело в том, что у них торговая наценка оказывается ниже, чем собственные затраты ООО «РОССАМОР» на закупку торгового оборудования за рубежом. Тем более, что масштабы торговой деятельности фирмы не настолько велики, что требуют большое количество различного торгового оборудования.

Продукция, закупаемая фирмой оформляется в режиме таможенного складирования. Значение режима "Таможенное складирование (или "Таможенный склад") для предприятия определяется тем, что мебель (оборудование), помещенная под это таможенный режим, с одной стороны, полностью подпадает под действие общего таможенного и налогового регулирования, а с другой стороны с помощью специальных таможенных процедур предоставляется возможность уплачивать таможенные пошлины только по факту конкретной сделки, т.е. в тот момент, когда на предприятии будут созданы все условия для продажи.

Концепция экспортной деятельности предприятия, которая разрабатывается в настоящее время включает в себя следующие основные направления: осуществление поставок в страны ближнего зарубежья, рынки которых будут осваиваться; выход с мебелью отечественных производителей на рынки бывших социалистических стран (Венгрия, Польша, Болгария), стран Западной Европы.

Импортные операции, осуществляемые ООО «РОССАМОР», оформляются внешнеторговыми контрактами купли-продажи.

На предприятии разрабатываются и заключаются два вида контрактов: долгосрочные и разовые. Долгосрочные контракты способствуют повышению уровня продукции на основе использования международного разделения труда и являются достаточно выгодными для предприятия в силу ряда причин. Во-первых, подобные контракты гарантируют на определенный срок неизменное качество импортируемой продукции что отвечает интересам как продавца, так и покупателя. Во-вторых, они обеспечивают стабильные источники импорта, дают возможность наладить устойчивые партнерские отношения с фирмой-поставщиком, что является немаловажным в современных условиях. Следует, однако, отметить, что долгосрочные контракты являются целесообразными и эффективными, как правило, если заключаются на импорт продукции, комплектующих, не подверженных быстрому моральному старению.

ООО «РОССАМОР» заключает долгосрочные контракты двух типов. В первых оговариваются срок действия контракта, базисные условия поставки и срок выполнения заказа после оплаты. Вторые представляют собой соглашения, по которым поставщик обязуется в течение действия контракта поставлять продукцию (комплектующие) заранее определённого качества, по оговоренной цене, согласованным базисным условиям поставки и прочим общим условиям контракта.

Важным моментом в этом виде долгосрочных контрактов является строгая фиксация графика поставки и оплаты продукции.

Большую долю внешнеторговых контрактов купли-продажи представляют собой разовые контракты на покупку мебели и оборудования, комплектующих.

Во всех рассмотренных контрактах используется единый способ установления цены - "цена твёрдая и не подлежит изменению", что, в принципе, для импортёра является более выгодным, чем для экспортёра.

Валюта цены и валюта платежа всегда совпадают и представлена либо в испанской валюте ? песета, если контракт заключен с испанской фирмой, либо в долларах США - со всеми остальными. Валютные оговорки, соответственно, отсутствуют.

В статье сроки поставки оговариваются: сроки поставки мебели, оборудования, комплектующих для постгарантийного обслуживания, техническая документация. Кроме того, необходимо отметить, что в этой статье покупатель предусматривает поставку вместе с конечной документацией месячного плана поставок для комплектующих позиций оснащения, составленного при соблюдении порядка монтажа и содержащего определенные требования (спецификации комплекта оборудования, цены на комплектные позиции оснащения, приблизительный вес, кубатуру, способ его размещения и т. д.). Помимо этого в плане поставки указываются предметы, которые нуждаются в особых условиях транспортировки, хранения, специфических климатических условиях. Здесь же оговаривается момент согласования плана поставки (приемка конечной документации) и дата поставки (дата чистого бортового коносамента или фрахт свидетельства для оснащения и комплектующих и дата воздушно-фрахтового письма для поставляемой технической документации).

Достаточно традиционной является статья, предусматривающая конвенционный штраф за нарушение сроков поставки в размере 0,5% от несогласованных сроков поставленной технической документации, оснащения, комплектующих за каждую полную неделю задержки в течение первых четырех недель и 1% за каждую следующую полную неделю задержки. В интересах продавца оговаривается максимальный размер пени, который не должен превышать 10% от стоимости, а также делается оговорка о том, что величина конвенционного штрафа может увеличиваться или уменьшаться арбитражем. На детально проработанную статью контракта указывает такая формулировка об оплате штрафа, как: "пеня за просрочку в поставке будет удерживаться со счетов продавца при оплате их покупателем, или продавец оплатит сумму штрафа по первому требованию покупателя". Оговаривается также условие, в силу которого покупатель имеет право частично или полностью аннулировать контракт. Такое становится возможным в случае задержки поставки более, чем на 6 месяцев.

Специфичными для данного контракта являются условия оплаты. Коммерческая практика участников ВЭС России свидетельствует о том, что зачастую в контракты включаются авансовые формы платежа. Аванс в размере 100%-ной стоимости партии (предоплата) является крайне невыгодной формой расчётов для покупателя. И тем не менее именно авансовая форма расчётов используется в российской практике, что говорит о неуверенности продавца в платежеспособности покупателя. В рассматриваемом контракте - иные условия оплаты - аккредитив, открываемый в пользу продавца при предоставлении следующих платёжных документов:

- для оснащения и комплектующих: оригинал счета продавца с копиями, фрахтовое свидетельство, упаковочный лист в трёх экземплярах, копия санкции отправления, сертификат качества в 2-х экземплярах, протокол проверки, копия документа подтверждения отправки технической документации, страховой полис для отправки партии оснащения;

- для документации предварительных и окончательных проектов: оригинал счета продавца, протокол приемки предварительных и окончательных проектов, копия документа-подтверждения отправки проектов, страховой полис.

Большое значение с точки зрения импортёра уделяется таким статьям контракта, как «Инспекция и проверка» и «Приемка технической документации». В этих статьях покупатель указывает, что приёмка технической документации проводится представителями и специалистами покупателя, которые помимо этого направляются в конструкторские и технические бюро, лаборатории и прочие места на предприятии продавца для ознакомления с работой по контракту в любое время с предоставлением им на время приёмки технической документации бесплатного номера в гостинице со всеми удобствами. По окончании приёмки составляется протокол приемки, подписываемый обеими сторонами.

Инспекция и проверка оснащения, согласно пунктам, предусмотренным в контракте, проводится на предприятии продавца в присутствии инспекторов покупателя с предоставлением первым необходимых средств и материалов для проверки оснащения бесплатно. По окончании проверки составляется протокол с результатами проверки и ссылками на то, соответствует ли контрактным условиям данная мебель, посылаемый в торговое представительство покупателя. К протоколу должно также прилагаться сопроводительное письмо, в котором продавец просит о выдаче разрешения об отправке мебели. Обязательно предусматривается обязанность продавца без промедления своими собственными средствами устранить дефекты, установленные при приёмке. При этом продавец не имеет отодвигать сроки поставки. Если проверка не обнаруживает дефектов, покупатель предоставляет продавцу санкцию об отправке. В целях гарантии качества импортёр оговаривает необходимость проведения контрольного монтажа. Для импортёра важной является оговорка о том, что присутствие инспектора покупателя при проведении проверки, а также выданное покупателем разрешение об отправке не освобождают продавца от взятых на него обязательств и не влияют на гарантии, предусмотренные контрактом. Окончательная приёмка для эксплуатации производится в России.

В контрактах существенной является статья «Гарантии»., где продавец гарантирует, что поставляемая мебель будет соответствовать лучшим достижениям современной техники, что она изготавливается в полном соответствии с описанием технических спецификаций и условиями контракта и что она была опробована в эксплуатации.

Кроме того покупатель должен предусмотреть необходимость со стороны продавца выявлять возможные дефекты во время гарантийного срока, которые сопряжены с выполнением и полнотой технической документации, а в случае несоответствия условиям контракта по требованию покупателя без какой-либо дополнительной доплаты с его стороны, устранить вышеназванное в согласованные сроки и произвести дополнительную поставку или дополнить техническую документацию. Оговаривается штраф, уплачиваемый покупателю за дефектное оснащение, а также действия, связанные с отсылкой дефектного оснащения продавцу и гарантийные сроки на улучшенное или дополнительно поставленную продукцию. Указывается, что должен делать продавец и покупатель если продавец не устраняет дефекты по требованию покупателя или же обнаруженные дефекты не устранимы.

Особое внимание должно быть уделено упаковке и маркировке товара, которые должны обеспечить ему полную невредимость от любого вида повреждения и коррозии во время транспортировки по морю, железной дороге и т.д. учитывая перегрузку в пути и длительное хранение, а также идентификацию товара.

Упаковка должна соответствовать как крановой так и ручной перегрузке, то есть покупатель тем самым обеспечивает себе удобство погрузки-разгрузки покупаемого оборудования. Здесь же указываются точные размеры каждого упаковочного места, материал, из которого сделана упаковка. Это очень важно еще и потому, что в разных странах предъявляются различные требования к упаковке, незнание которых ведет к возникновению негативных последствий как для продавца, так и для покупателя. В случае, если отдельные части оборудования превышают размеры, оговоренные сторонами, продавец должен согласовать эти размеры с покупателем во время приемки технической документации.

Маркировка, нанесенная водостойкой краской, содержит следующие сведения:

? наименование покупателя;

? часть поставки;

? номер контракта;

? транспорт;

? номер ящика;

? вес нетто и брутто в килограммах;

? размер ящика в сантиметрах (д. ш. в.);

? номер позиции.

Багажное место, которое требует специального обращения, должно содержать дополнительную маркировку: осторожно, верх, не кантовать, обозначения, которые необходимы по структуре товара, включая определенный вид хранения. Оговаривается, каким образом маркируются ящики, пакеты и багажные места, не нуждающиеся в упаковке. Для каждой поставки должны быть отмечены отдельные багажные места для соответствующего способа хранения: свободное хранение - зеленый; свободное хранение под открытым небом - голубой; зал неотапливаемый - желтый; зал отапливаемый - красный.

В обязанности продавца по данному контракту входят расходы и заботы, связанные с получением экспортной лицензии, если она необходима для передачи проекта и технической документации, поставки мебели и комплектующих в объеме, предусмотренном этим контрактом; а также организация и расходы, связанные со страховкой товара (от любого риска) в размере, определяемом как «стоимость + фрахт + 10%».

Прочие статьи контракта, такие как Арбитраж, Форс-мажор, Общие условия являются традиционными для данного вида контракта.

В заключении данной главы курсовой работы отметим некоторые из возможных направлений совершенствования импортных операций ООО «РОССАМОР»:

1. СНИЖЕНИЕ УРОВНЯ ОБЯЗАТЕЛЬНОЙ МИНИМАЛЬНОЙ НАЦЕНКИ С 27,7% ДО 22,7%
2. РАЗБИВКА ПРИБЫВШИХ НА СКЛАД ПАРТИЙ ТОВАРА НА БОЛЕЕ МЕЛКИЕ, КАЖДАЯ ИЗ КОТОРЫХ СНИМАЕТСЯ С СООТВЕТСТВУЮЩЕГО ХРАНЕНИЯ И ПРИХОДИТСЯ ПО МЕРЕ РЕАЛИЗАЦИИ ПРЕДЫДУЩЕЙ ПАРТИИ
3. ПРОВЕДЕНИЕ БАРТЕРНЫХ ОПЕРАЦИЙ ПРИ ОПРЕДЕЛЕННЫХ УСЛОВИЯХ

Рис.2.2. Основные направления совершенствования импортных операций ООО «РОССАМОР»

Сформулируем выводы по данному разделу работы. Сравнительная характеристика деятельности фирмы относительно ее основных конкурентов показывает, что в нелегкое время для российской экономики ООО «РОССАМОР» достаточно уверенно держится на плаву, постоянно увеличивая объемы продаж качественной мебели на ростовском рынке мебельной продукции.

Однако с помощью экономического анализа мы выявили негативные тенденции в финансовом состоянии предприятия, характеризующимся на данный момент низкой ликвидностью и платежеспособностью, кредиторской задолженностью, нерациональной структурой финансовых ресурсов предприятия, значительной долей основных средств (более 80%), нехваткой необходимых оборотных средств и т.д.

3. РЕКОМЕНДАЦИИ ПО СОСТАВЛЕНИЮ ДОГОВОРОВ МЕЖДУНАРОДНОЙ КУПЛИ?ПРОДАЖИ

3.1 Примерная структура контракта

Основным элементом международной торговой операции является договор между двумя или несколькими сторонами, находящимися в разных странах. В деятельности ООО «РОССАМОР» контракт международной купли?продажи занимает значительное место, поэтому на данный важный аспект внешнеторговой деятельности обратим внимание в данной главе работы и дадим рекомендации по их грамотному составлению.

Договор не будет считаться международным, если он заключен между предприятиями разных государств, находящихся на территории одной страны. С другой стороны, договор признается международным, если он заключен между предприятиями одного государства, которые находятся на территории разных стран.

Такое толкование договора содержится в Конвенции ООН о договорах международной купли-продажи товаров (Венская конвенция 1980 г.) и в новой Гаагской конвенции о праве, применяемом к договорам международной купли-продажи (1985 г.).

Договор купли-продажи является видом сделки, наиболее часто встречающимся во внешнеэкономической деятельности, в частности ООО «РОССАМОР». Сделками купли-продажи оформляется основная часть внешней торговли Российской Федерации.

В международной коммерческой практике договор купли-продажи товаров в материально-вещественной форме принято называть контрактом купли-продажи.

Контракт купли-продажи -- это согласованный сторонами коммерческий документ, по которому продавец обязан передать товар в собственность покупателя, а покупатель обязан принять и оплатить товар. Непременным условием контракта купли-продажи является переход права собственности на товар от продавца к покупателю.

В контракте оговариваются содержание договорных условий, порядок их исполнения и ответственность за исполнение.

Условия контракта купли-продажи можно разделить на 3 группы:

-- коммерческие условия определяют количество, качество товара, условия поставки и платежа, упаковку, маркировку, порядок сдачи и приемки и т.д.;

-- транспортные условия определяют обязанности сторон по доставке товара от продавца к покупателю;

-- юридические условия определяют санкции при невыполнении одной из сторон своих обязательств по контракту.

Условия контракта принято также делить на существенные и несущественные. Существенными условиями считаются такие статьи контракта, при невыполнении которых одним из пapтнеров другая сторона может отказаться от принятия товара, расторгнуть сделку и взыскать понесенные убытки. При нарушении несущественного условия другая сторона не имеет права отказаться от принятия товара и расторгнуть сделку, а может только потребовать исполнения обязательств и взыскания убытков. Понятие существенных и несущественных условий зависит от конкретной сделки. Обычно к существенным условиям договора относят определение предмета, качества и цены товара, срока исполнения контракта.

Структура и содержание контракта носят во многом индивидуальный характер и определяются как спецификой предмета, так и характером взаимоотношений партнеров сделки. Обычно в контракт купли-продажи мебельной продукции входят следующие основные разделы (или статьи, параграфы):

- преамбула;

- предмет контракта, включая базисные условия поставки;

- качество товара;

- срок и дата поставки;

- цена товара и общая сумма контракта;

- условия платежа;

- упаковка и маркировка;

- извещение об отгрузке товара;

- сдача-приемка товара;

- гарантия качества;

- рекламации;

- штрафные санкции и возмещение убытков;

- страхование;

- обстоятельства непреодолимой силы;

- арбитраж;

- юридические адреса сторон.

Контракт по поставке мебельной продукции может включать и некоторые другие разделы, такие как технические условия, условия приемки, монтажа, командирования специалистов, технического обслуживания и т. д.

Специальные статьи контракта, прежде всего технические условия, могут быть включены в основной текст контракта либо вынесены в приложения к нему.

Тексту договора обычно предшествует преамбула, в которой указывается наименование и регистрационный номер, место и дата подписания контракта, дается определение сторон, заключающих сделку.

При определении сторон указываются фирменные наименования, под которыми они зарегистрированы в торговых реестрах своих стран, правовое положение, местонахождение (страна, город) и отношение сторон друг к другу: продавец и покупатель, поставщик и заказчик, причем обычно продавец и поставщик сначала, а покупатель и заказчик потом.

Иногда в преамбуле дается ссылка на международные соглашения и протоколы, в рамках которых заключается контракт, либо на предшествовавшие подписанию контракта переговоры.

Далее следуют основные содержательные статьи договора, которые определяют предмет контракта, обязанности сторон, ответственность, санкции за ненадлежащее исполнение и другие условия.

Несколько слов о предмете контракта. В этом разделе в краткой форме определяется вид внешнеторговой сделки (купля-продажа), указывается наименование мебельной продукции, его характеристика, количество и ассортимент. Указываются также его модели, модификации. Если ассортимент товара довольно широк, то виды товара обычно перечисляются в спецификации, прилагаемой к контракту.

В контрактах обычно оговаривается, включается ли тара и упаковка в количество поставленного товара. В зависимости от этого различают вес брутто -- с внутренней и внешней упаковкой, вес нетто -- без упаковки и вес брутто за нетто, если вес тары составляется не более 1--2% веса товара и цена ее мало отличается от цены товара.

Проверка фактически поставленного количества товара осуществляется по спецификации, составленной продавцом. Претензии по количеству предъявляются к перевозчику и продавцу, как правило, в случае внутренней недостачи. Иногда возникает смешанная ответственность перевозчика и продавца.

На практике в раздел «Предмет контракта» включаются базисные условия поставки. Базисные условия поставки регламентируют обязанности сторон по доставке товара от продавца к покупателю, а именно:

- кто и за чей счет обеспечивает транспортировку товара;

- обязанности продавцов по его упаковке и маркировке;

- обязанности сторон по страхованию грузов;,

- обязанности сторон по оформлению коммерческих документов;

- обязанности сторон по получению экспортных и импортных лицензий, выполнению таможенных и других формальностей;

- место и время перехода с продавца на покупателя риска гибели или повреждения товара.

В контрактах после обозначения базисных условий следует указывать географический пункт, к которому они относятся. Например, «ФОБ Таганрог», «СИФ Валенсия» и т.д. Этими пунктами могут быть порты, железнодорожные станции, аэропорты, склады продавца и покупателя, строительные площадки объектов.

Теперь о качестве товара. Эта статья обязательно присутствует в каждом контракте, заключаемом ООО «РОССАМОР». Согласно торговым обычаям некоторых стран контракты, в которых отсутствует определение качества товара, могут быть признаны недействительными.

Качество товара -- совокупность свойств продукции (в нашем случае ? мебельной), которая обусловливает ее пригодность удовлетворить определенные потребности в соответствии с ее назначением.

Выбор способа определения качества в контракте зависит от характера товара, практики торговли им в международном обороте и других условий.

По стандарту -- документу качественной характеристики товара определяется качество большинства обращающихся в международной торговле товаров, обладающих общими родовыми признаками, и унифицированной продукции.

Стандарты разрабатываются правительственными организациями, торговыми палатами, союзами предпринимателей, ассоциациями и крупными промышленными фирмами.

В России действуют государственные стандарты -- ГОСТ и OCT. Понятие фирменных стандартов в России пока не используется, хотя обычно фирменные стандарты по уровню требований к качественным характеристикам продукции превышают национальные стандарты и являются одним из существенных факторов повышения конкурентоспособности мебельной продукции.

Международная организация по стандартизации (ISO) разрабатывает рекомендации по стандартизации готовой продукции. Стандарты ISO носят рекомендательный характер и становятся национальными только после их принятия национальными органами по стандартизации. В 1987 г. правительственными органами бывшего СССР было принято решение о прямом применении в виде государственного стандарта рекомендаций ISO (стандарты ISO 8402-86; ISO 9001-9003--88), предусматривающих обеспечение международно признаваемого уровня качества, систем управления и улучшения качества выпускаемой продукции. Россия как правопреемник бывшего СССР принимает на себя ответственность за выполнение этого решения, особенно в отношении продукции, произведенной на российских предприятиях и предназначенной для экспорта.

По техническим условиям продаются и покупаются комплекты мебели, характеристики и потребительные качества которых не могут быть описаны в едином или нескольких стандартах. При этом стандарты (международные, национальные или фирменные) могут распространяться на некоторые характерные показатели продукции (надежность, безопасность, безвредность для окружающей среды, долговечность и т.п.).

Технические условия обычно определяют качество товаров, исполняемых на основе индивидуальных заказов, -- это сложное промышленное оборудование, суда и др. Они либо разрабатываются заказчиком и принимаются поставщиком, либо разрабатываются поставщиком и согласовываются с заказчиком. Они могут быть изложены в тексте контракта, но чаще прилагаются к нему как неотъемлемая часть контракта.

По описанию. Этот способ применяется для определения качества товара с индивидуальными признаками. В этом случае в контракте дается подробная характеристика всех его свойств.

Иногда для определения качества используется несколько методов. Если в контракте качество не определено, то должен быть поставлен товар справедливого среднего качества страны продавца или страны происхождения товара:

В этой статье контракта стороны могут также предусмотреть метод проверки качества, а также вид документа, подтверждающего соответствие качества поставленного товара контрактным требованиям.

Основным документом, подтверждающим качество товара, является сертификат качества, выдаваемый либо фирмой-изготовителем, либо нейтральной организацией, осуществляющей проверку качества товара.

Срок и дата поставки являются важными пунктами контракта. Под сроком поставки понимается согласованный сторонами и оговоренный в контракте период, в течение которого товар должен быть поставлен в пункт, указанный в базисных условиях. Срок поставки может не совпадать с моментом передачи его покупателю в фактическое пользование.

Срок поставки устанавливается следующим образом:

-- обозначением даты, ограничивающей срок поставки, например, до 15 марта 1999 г.;

-- определением периода, в течение которого осуществляется поставка (обычно месяц, квартал, год).

Под часто применяемым термином «немедленная поставка» в практике международной торговли понимается поставка в течение периода до 14 дней. По таким срокам осуществляются сделки на поставку товаров на биржах, аукционах, при продаже со складов продавца;

-- определением наступления согласованных условий, например «по снятии урожая», «по открытии навигации» и т.д. Срок поставки обычно определяется торговыми обычаями данной отрасли торговли.

При импорте больших объемов мебели сроки иногда устанавливаются для каждой партии и для каждого потребителя. В этом случае сроки поставки могут быть вынесены в приложение.

В контракте может быть оговорена досрочная поставка. Если она не оговорена, то допускается только с согласия покупателя, так как она предполагает и досрочную оплату товара.

Дату поставки в контракте обычно заранее не оговаривают, поскольку понимается, что такая дата будет иметь место в пределах оговоренного срока поставки. Дата фактической поставки служит основанием выставления счета покупателю. Датой поставки обычно считается дата транспортного документа.

В зависимости от условий и способа поставки датой поставки могут быть:

-- дата документа транспортной организации или транспортно-экспедиторской фирмы о принятии товара для перевозки (коносамента, штемпеля пограничной станции на железнодорожной накладной, расписки транспортно-экспедиторской фирмы и др.);

-- дата складского свидетельства при передаче мебели на склад за счет и риск покупателя;

-- дата подписания приемо-сдаточного акта комиссией заказчика и поставщика при поставках сложного оборудования. Если это комплектное оборудование, то дата подписания приемо-сдаточного акта после поставки последней партии оборудования, без которой нельзя использовать ранее поставленное оборудование.

В контракте статья «Срок поставки» может быть сформулирована следующим образом: