Типовые контракты в международной торговле

Размещено на http://www.allbest.ru/

Министерство образования Республики Беларусь

Белорусский национальный технический университет

Факультет маркетинга, менеджмента и предпринимательства

Кафедра “Маркетинга”

КУРСОВАЯ РАБОТА

по дисциплине “Зарубежные операции фирм”

тема: Типовые контракты в международной торговле

Исполнитель: студентка ФММП, 3 курса

группы 105417 Дмитриева Д.С.

Руководитель проекта:

Козловская Зоя Николаевна

Минск 2010

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ

1. ТЕОРЕТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ

1.1 Место договора во внешнеэкономической деятельности

1.2 Понятие типового контракта и содержание общих условий

1.3 Типы контрактов в международной торговле

1.3.1 Контракт купли-продажи

1.3.2 Подрядный контракт

1.3.3 Контракт на управление

1.3.4 Контракт «под ключ»

1.3.5 Коллективные контракты

1.3.6 Фьючерсный и форвардный контракт

1.3.7 Договор об исключительной продаже товара

2. ПРАКТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ

2.1 Расчёт базовой экспортной цены

2.2 Выбор экспортной стратегии предприятия

2.3 Расчёт контрактной экспортной цены

2.4 Составление контракта поставки

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

ВВЕДЕНИЕ

В экономическом общении и сотрудничестве между различными странами внешняя торговля играет особую роль, а внешнеторговые сделки являются правовым инструментом рыночной экономики.

В современных условиях мирового разделения труда, международной интеграции в экономике каждой страны значительную роль играют экспорт и импорт товаров, работ и услуг. Наша страна не составляет исключение: сегодня многие российские предприятия либо уже заключили, либо собираются заключить договора купли-продажи товаров (работ, услуг) с иностранными фирмами.

Развитие экономических отношений нашей страны с другими странами мира в результате глобальных политических изменений, произошедших в Беларуси в последнее время, с неизбежностью повлекли за собой расширение торгового сотрудничества белорусских юридических и физических лиц с зарубежными партнерами. Выразилось это как в увеличении объемов внешней торговли нашей страны, так и в появлении новых форм сотрудничества в данной сфере экономики. Эти факторы привели к необходимости более подробного изучения операций по внешней торговле, осуществляемых на мировом рынке.

Не менее важно исследование внешнеторговых операций и для конкретных участников внешнеэкономических отношений. Белорусские лица, которые осуществляют свою деятельность на внешнем рынке, должны иметь более четкое представление о торговых операциях, существующих сегодня в сфере международного обмена товарами и услугами.

Целью моей курсовой работы является изучение основных видов международных коммерческих договоров, рассмотрение основные этапов подготовки международной коммерческой сделки, а так же проведение анализа международной сделки купли-продажи, т.е. рассмотрим основные принципы, связанные с составлением и оформлением международной сделки купли-продажи.

1. ТЕОРЕТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ

1.1 Место договора во внешнеэкономической деятельности

Осуществление международных коммерческих операций требует определенной правовой нормы - заключения соглашения между партнерами разных стран.

Внешнеторговые сделки двух или более сторон в процессе их производственной, хозяйственной и торговой деятельности оформляются контрактом (договором), совершаемым, как правило, в письменной форме. Контракт - это юридический документ по оформлению внешнеторговой сделки. Отношения, возникающие из контракта, называются контрактными (договорными), а обязательства сторон, вытекающие из контракта - обязательствами по контракту (договору).

Под международным контрактом (договором) понимается соглашение между двумя или несколькими сторонами, находящимися в разных странах, по поставке установленного количества товарных единиц и/или оказанию услуг в соответствии с согласованными сторонами условиями.

Соглашение сторон об основных условиях взаимных обязательств, достигнутое в ходе переговоров между участниками внешнеэкономических связей, как правило, оформляется письменным документом, который может носить название "Контракт", "Соглашение", "Предварительный контракт", "Общий (генеральный) контракт", "Договор".

В зависимости от предмета и других условий сделки возникают разные виды контрактов, которые весьма существенно отличаются по форме и содержанию. Общие (типовые) правила заключения и исполнения контрактов (договоров) содержатся в различных международных документах (соглашениях, конвенциях, правилах), а также в многочисленных методических документах, разработанных Международной торговой палатой и другими институтами.

Составление договора - самая сложная и ответственная операция в процедуре заключения внешнеторговой сделки. От того, как составлен договор, во многом зависит поведение сторон, поскольку именно он определяет условия сделки, права и обязанности сторон, их ответственность в случае неисполнения договора и т.д. При составлении договора стороны должны определить законодательство какой страны будет применяться к данному договору. Стороны внешнеторговой сделки по общему правилу могут сами выбрать право, применимое к данной сделке. Форма договора зависит от желания сторон, предмета и объема обязательств сторон, а также применимого права.

На практике при составлении контрактов (договоров) часто используются так называемые типовые контракты (договоры).

В международной торговле субъекты рынка могут выступать участниками различных видов сделок по разным причинам:

необходимость закупить товар или получить услуги за рубежом, поскольку нельзя их приобрести у отечественных производителей;

желание получить прибыль, продавая свои товары или оказывая услуги на рынках за рубежом; в этом случае субъекты становятся экспортерами;

в качестве экспортной торговой фирмы или импортно-экспортного коммерсанта, т. е. являясь посредниками между покупателями и продавцами в разных странах.

Купля-продажа товаров на международном рынке предусматривает обмен на денежные средства либо на другой товар и носит характер сделки.

Международные коммерческие операции - это операции, связанные с совершением международного обмена товарами, услугами, результатами научно-технического и производственного сотрудничества. Правовой формой, опосредующей международные коммерческие операции, является международная торговая (внешнеторговая) сделка.

Все международные сделки, учитывая их возмездный характер, бывают двух- или многосторонними. Однако из-за специфики международных коммерческих операций внешнеторговые сделки обладают определенными особенностями, позволяющими выделить их из сделок вообще. Эти особенности связаны с самой сущностью внешнеторговой деятельности, которая определяется как предпринимательская деятельность в области международного обмена товарами, работами, услугами, информацией, результатами интеллектуальной деятельности.

Под международной торговой сделкой понимается договор (соглашение) между двумя или несколькими сторонами, находящимися в разных странах, по поставке установленных количества и качества товарных единиц и (или) оказание услуг в соответствии с согласованными сторонами условиями.

К внешнеторговым сделкам относятся сделки, в которых хотя бы одна из сторон является иностранным гражданином или иностранным юридическим лицом и содержанием которых являются операции по ввозу из-за границы товаров или по вывозу товаров за границу либо какие-нибудь подсобные операции, связанные с вывозом или ввозом товаров.

Экспортные сделки регламентируются Конвенцией ООН 1980 г. «О договорах международной купли-продажи товаров» (Венская конвенция). Характерным элементом сделки является связь с другими видами договоров -- о морской, воздушной или железнодорожной перевозке, а также о транспортном страховании. Поэтому внешнеторговые сделки, как правило, сопровождаются передачей покупателю или агенту отгрузочных документов как необходимого элемента исполнения договора купли-продажи.

Таким образом, основное место в экспортной сделке занимает договор (контракт) купли-продажи, в то время как остальные договоры (перевозки, страхования, кредитования) могут иметь второстепенный, а часто и случайный характер.

Многообразие видов внешнеторговых сделок в мировой торговле находится в тесной взаимосвязи с предметом сделки (товар, услуги, результат интеллектуальной деятельности, аренда оборудования и т.д.), его особенностями (сырьевые товары, готовая машинно-техническая продукция и т.п.) и организационными формами торговли на мировом рынке, а также в зависимости от каналов сбыта и характера взаимоотношений между внешнеторговыми партнерами. В данном случае внешнеторговые сделки могут заключаться напрямую -- непосредственно между экспортером и импортером -- или с участием посредников и посреднических фирм.

1.2 Понятие типового контракта и содержание общих условий

Широкое распространение в международной торговой практике получило использование так называемых типовых контрактов. Типовой контракт - это примерный договор или ряд унифицированных условий, изложенных в письменной форме, сформулированных заранее с учетом торговой практики или обычаев, принятых договаривающимися сторонами, после того как они были согласованы с требованиями конкретной сделки. Он применим только к определенным товарам или определенным видам торговли.

Типовые контракты используются чаще всего в торговле между партнерами, ведущими регулярные внешнеторговые операции (как и применение общих условий поставки) в часто встречающихся видах сделок на промышленное сырье на долгосрочной основе. Типовой контракт не имеет юридической силы, и стороны, заключающие договор, не обязаны строго следовать его содержанию. Типовой контракт позволяет не тратить много времени на поиск необходимых формулировок условий договора, помогает сформировать скелет реального договорного отношения.

По форме типовые контракты могут быть различны. Во-первых, контракт может быть представлен в виде документа, который его участники могут использовать как сам контракт в том случае, если они его подпишут и заполнят статьи, требующие согласования (например, наименование сторон, количество, качество, цена, срок и место поставки, платеж). Во-вторых, типовым контрактом часто называют и общие условия купли-продажи. Общие условия - это список статей контракта, разработанных с учетом торговой практики в зависимости от базисных условий поставки, которые участники договора могут включать в свой контракт или ссылаться на них. Сам напечатанный документ, содержащий только общие условия купли-продажи, не является контрактом; он составляет неотъемлемую его часть.

Общие условия поставки могут быть оформлены отдельным соглашением между партнерами, которые сотрудничают на протяжении ряда лет, со сроком действия 3-5 и более лет. Ссылка на это соглашение делает контракт коротким и существенно сокращает процесс самих переговоров.

Типовые формы контрактов, а также соглашения об общих условиях поставки широко используются нашими внешнеторговыми объединениями, практически каждое из них имеет свои типовые контракты. Типовые контракты, как правило, издаются на бланках типографским способом, причем на первом листе печатаются индивидуальные условия сделки, а на обороте или на отдельных листах - общие условия.

В бланках типовых контрактов обычно оставляется место для включения дополнительных и согласованных между сторонами условий. Целесообразно использование биржевых типовых контрактов.

Чаще всего типовой контракт, разработанный одним из контрагентов, берется за образец и на его основе путем согласования каждого условия разрабатывается индивидуальный контракт, который и подписывается сторонами.

Типовые контракты применяются чаще всего при заключении сделок:

на стандартные виды машин и оборудования, потребительские товары;

на промышленное сырье, поставляемое на долгосрочной основе;

на биржах на массовые сырьевые и продовольственные товары.

Это обусловлено тем, что особенности массовых товаров, в частности их внутренняя однородность с точки зрения физико-химических свойств, облегчают унификацию условий контрактов по определению качества и количества товара, способов упаковки (если она требуется), условий страхования во время перевозки и др. Имеет значение и то, что торговля этими товарами осуществляется в крупных объемах, причем импортеры, в особенности биржевых товаров, как правило, объединены в крупные отраслевые организации.

Типовые контракты, как правило, периодически пересматриваются и частично изменяются.

В определении типов и содержания контрактов большую роль играют Международные правила по унифицированному толкованию торговых терминов (ИНКОТЕРМС), являющиеся по своей юридической природе обычаями. Первая редакция ИНКОТЕРМС была принята в 1936 г., последняя, действующая сейчас, - в 2000 г. ИНКОТЕРМС являются источником международного частного права не сами по себе. Нормы, составляющие их содержание, представляют собой сложившиеся в международной коммерческой практике правила, приобретшие или приобретающие качество юридической обязательности. Стороны, желающие применить ИНКОТЕРМС, должны сделать специальную отсылку к ним в контракте.

ИНКОТЕРМС в редакции 2000 г. содержат детальную регламентацию типов контрактов, применяемых в международной практике. Тип контракта позволяет определить его базисные условия, отличающие его от другого. Базисные условия включают в себя:

перевозку товара;

страхование товара;

момент перехода права собственности на товар от продавца к покупателю;

момент перехода риска случайной гибели и повреждения товара с продавца на покупателя;

передачу товара продавцом покупателю.

Тип контракта указывает, каким образом определяется объем прав и обязанностей продавца и покупателя применительно к базисным условиям.

В ИНКОТЕРМС 2000 г. можно выделить четыре группы типов контрактов, связанных как с морскими, так и с комбинированными перевозками. В основу этой классификации положены два принципа: определение обязанностей сторон по отношению к перевозке поставляемого товара и увеличение объема обязанностей продавца. Что касается первого принципа, то классификация расшифровывается следующим образом:

Группа Е - отправление, т.е. продавец предоставляет товар в распоряжение покупателя на своем предприятии;

Группа F - основная перевозка не оплачена, т.е. продавец предоставляет товар в попечение первого перевозчика, указанного покупателем и им зафрахтованного;

Группа С - основная перевозка оплачена, т.е. продавец заключает договор перевозки и предоставляет товар в попечение перевозчика;

Группа D - прибытие, т.е. продавец заключает договор перевозки и предоставляет товар в распоряжение покупателя в согласованном месте назначения с оплатой или без оплаты пошлины.

EXW - Ex Works (...named place) - с завода (франко-завода) в указанном месте. Условие действует для всех видов транспорта. Обязанность продавца: упаковка, маркировка, передача товара на заводе во владение и распоряжение покупателем вместе с рисками (после передачи) случайной порчи или утраты товара. Продавец не отвечает за погрузку товара на транспортное средство. Покупатель принимает на себя все расходы и риски, связанные с перевозкой товара до места назначения.

Вариант условия - "EXW loaded on" - "франко-завод с погрузкой" - продавец за свой счет обеспечивает погрузку и размещение груза на транспортном средстве покупателя или агента.

FCA - Free Carrier (... named place)" - "франко-перевозчик в указанном месте". Условие действует для всех видов транспорта. Покупатель выбирает вид перевозки и перевозчика. Перевозчик - любая транспортно-экспедиторская организация. Обязательства продавца: передать товар на транспортное средство перевозчика, которое выбрал покупатель, или разгрузить его в указанном месте. Если место передачи не уточнено, продавец выбирает его сам. Переход рисков с продавца к покупателю происходит в момент передачи товара перевозчику. Загрузка товара в месте назначения обеспечивается продавцом, разгрузка - покупателем. Экспортные пошлины и вывозные сборы оплачивает продавец.

FAS - Free Alongside Ship (... named port of shipment)" - "свободно вдоль борта (с указанием порта отгрузки)". Условие действует для водного транспорта. Обязанности продавца: поставить товар в порт отгрузки, указанный в контракте, разместить его на причале вдоль борта судна или погрузить товар в лихтер (несамоходное судно для перевозки грузов). После выполнения обязанностей продавца все риски повреждения или утраты товара переходят покупателю. Продавец обязан за свой счет оплатить экспортные пошлины и вывозные сборы. Покупатель сам фрахтует судно и оплачивает фрахт.

FOB - Free On Board (... named port of shipment)"- "свободно на борту (с указанием порта отгрузки)". Условие действует для водного транспорта. Обязанности продавца: погрузка товара на борт судна в порту погрузки, указанном в контракте. Обязанности покупателя: фрахт судна и оплата фрахта. Переход рисков с продавца на покупателя - момент пересечения грузом поручней борта судна. Все вывозные сборы, экспортные пошлины оплачивает продавец.

Два варианта условия:

Вариант а) - "FOB Stowed" - с погрузкой. Продавец помимо всех формальностей в порту отправления обеспечивает за свой счет погрузку и размещение товара в трюме или на палубе судна.

Вариант б) "FOB American" - по-американски. В сборниках внешнеторговых терминов США содержится 6 разных вариантов толкования условия FOB. При заключении договора с таким условием с американскими партнерами следует оговорить, какие именно условия FOB предусмотрены.

"CFR - Cost and Freight (... named of destination)" - "цена и фрахт до порта назначения). Условие действует для водного транспорта. Обязанности продавца: фрахт судна и оплата фрахта, погрузка товара на судно, экспортные пошлины и вывозные сборы. Ответственность за риски переходит с продавца на покупателя в момент пересечения грузом поручней борта судна в порту отгрузки.

"CIF - Cost, Insurance and Freight (... named port of destination)" - "цена, страхование и фрахт до порта назначения". Условие действует для водного транспорта. Отличается от условия CFR добавлением обязательства продавца обеспечить страхование товара от рисков порчи или утраты на весь период перевозки до порта назначения.

Существует два варианта условия CIF :

Вариант а) "CIF Landed" - с разгрузкой. Продавец принимает на себя дополнительные расходы, связанные с разгрузкой товара в порту назначения.

Вариант б) " CIF со страховкой от военных рисков" - Продавец за счет некоторого увеличения цены контракта добавляет к стоимости страхования от всех рисков стоимость специального страхования от военных рисков.

"CPT - Carriage Paid to (... named place of destination)" - "перевозка оплачена до места назначения". Условие действует для всех видов транспорта. Обязанности продавца: выбор перевозчика и оплата стоимости транспортировки товара до согласованного с покупателем места назначения. С момента передачи товара продавцом первому перевозчику все риски, а также дополнительные расходы в процессе перевозки, переходят на покупателя. Оплата погрузки, разгрузки, таможенных пошлин и сборов как и при условиях "франко-перевозчик".

"CIP - Carriage and Insurance Paid to (... named place of destination)" - "перевозка и страхование оплачены до места назначения". Условие действует для всех видов транспорта. Оно идентично с дополнительным обязательством продавца обеспечить страхование товара от рисков и повреждения в условии CIF . Продавец принимает на себя ведение договора на перевозку и выплачивает страховой взнос.

"DAF - Delivered at Frontier (... named place)" - "поставлено на границу в указанный пункт". Условие действует для наземных видов транспорта. Риски переходят с продавца на покупателя в момент пересечения грузом границы. Под термином «граница» понимается любая граница: стран экспорта, импорта или третьей страны. Это положение требует тщательного согласования и закрепления в условиях контракта купли-продажи. Обязанности продавца: оплата транспортировки до указанного пункта на границе, обеспечение и оплата всех формальностей, связанных с вывозом товара. Обязанности покупателя: обеспечение всех формальностей, связанных с ввозом товара в свою страну, а также оплата всех импортных пошлин и ввозных сборов.

"DES - Delivered Ex Ship (... named place of destination)" - " поставлено с судна в порту назначения". Условие действует при перевозке водными видами транспорта. Обязанности продавца: оплата всех формальностей, связанных с вывозом товара, фрахт судна, оплата фрахта, принятие всех рисков повреждения на международном участке перевозки. Все риски переходят с продавца на покупателя на борту судна в согласованном месте разгрузки.

"DEQ - Delivered Ex Quay (... named place of destination)" - "поставлено на причал в порту назначения". Условие действует для водных видов транспорта. Считается, что продавец выполнил свои обязанности по поставке, когда товар, не прошедший таможенную очистку для импорта, предоставлен в распоряжение покупателя на пристани в названном порту назначения. Осуществление всех таможенных формальностей в стране импортера, равно как и оплата таможенной пошлины и иных ввозных сборов, лежит на покупателе.

Два варианта данного условия:

Вариант а) "DEQ - Delivered Ex Quay (... named place of destination) (Duties on Buyers Account)" - "поставлено на причал в порту назначения с оплатой покупателем таможенных пошлин и ввозных сборов".

Вариант б) "DEQ - Delivered Ex Quay (... named place of destination)(Exclusive of VAT and/or Taxes)" - "поставлено в место назначения без оплаты НДС и/или других налогов". Если в контракте не уточнено, что таможенные формальности и пошлины оплачиваются покупателем, то они ложатся на продавца.

"DDU - Delivered Duty Unpaid (... named place of destination)" - "поставлено в место назначение без оплаты таможенной пошлины". Условие действует для всех видов транспорта. Продавец обязан предоставить товар в распоряжение покупателя в неотгруженном виде на любом прибывшем транспортном средстве в названном месте назначения в согласованную дату или в пределах согласованного для поставки срока. Покупатель принимает на себя все риски и расходы, связанные с выполнением таможенных формальностей и оплаты таможенной пошлины.

Вариант данного условия:

"DDU creared" - "поставлено в место назначения без оплаты таможенной пошлины, но с исполнением за счет продавца всех таможенных формальностей". По этому варианту продавец берет на себя все расходы в месте назначения груза, кроме оплаты таможенной пошлины и ввозных налогов.

"DDP - Delivered Duty Paid (... named place of destination)" - "поставлено в место назначения с оплатой таможенной пошлины". Условие действует для всех видов транспорта. Это условие возлагает максимальные обязательства на продавца. Обязанности продавца: оплата вех расходов, связанных с осуществлением таможенных формальностей, оплатой таможенных пошлин, налогов и сборов. Переход рисков - момент передачи груза в согласованном сторонами месте. Разгрузка товара осуществляется за счет покупателя.

Два варианта условия:

Вариант а) "DDP unload" - "поставлено в место назначения с оплатой пошлины, но без разгрузки". Разгрузка оплачивается покупателем. При этом продавец должен убедиться в том, что покупатель имеет все необходимые механизмы и приспособления для разгрузки товара в месте назначения.

Вариант б) "DDP Exclusive of VAT and/or Taxes" - "поставлено в место назначения без оплаты НДС и/или других налогов". Если в контракте не оговорено иное, продавец обеспечивает исполнение и оплату всех таможенных формальностей, связанных с ввозом товара в страну импортера.

1.3 Типы контрактов в международной торговле

1.3.1 Контракт купли - продажи

Контракт (договор) купли-продажи представляет собой документ, свидетельствующий о том, что одна сторона сделки (продавец) обязуется передать указанный в контракте товар или иной предмет соглашения в собственность другой стороне (покупатель), которая в свою очередь обязуется принять товар и уплатить за него установленную цену.

Непременным условием контракта купли-продажи является переход права собственности на товар. Этим он отличается от всех других видов договоров - арендного, лицензионного, страхования и т.д., где не содержится условия о переходе права собственности на товар, а предметом договора является либо право пользования товаром, либо предоставление услуг.

В контракте купли-продажи оговаривается содержание договорных условий, порядок их исполнения и ответственность за исполнение. Участники сделки самостоятельно выбирают те или иные формулировки статей контракта с учетом ситуации на рынке, торговых обычаев, потребностей сторон, международных соглашений, общих условий торговли. Стороны договора (контракта) купли-продажи - продавец и покупатель берут на себя конкретные обязательства, которые содержатся во всех условиях контракта. Основными для продавца являются: поставить товар, передать относящиеся к нему документы и передать право собственности на товар; для покупателя - уплатить цену за товар и принять поставку.

Для заключения внешнеторгового контракта купли-продажи необходима договоренность (соглашение) сторон по всем существенным для данного вида контракта условиям.

Существенные условия контракта - это условия, без которых он не имеет юридической силы. Если одна из сторон не выполняет их, другая сторона имеет право отказаться от выполнения своих обязательств, расторгнуть контракт и потребовать возмещения понесенных убытков.

К несущественным относят условия контракта при нарушении которых одной стороной другая сторона не вправе расторгнуть контракт, а может только потребовать исполнения обязательств и возмещения убытков. Понятие существенных и несущественных условий зависит от конкретной сделки, законодательства, торговых обычаев.

Внешнеторговые договоры имеют определенную специфику. К основным источникам правового регулирования относят международные договоры (конвенции, соглашения), национальное законодательство, торговые обычаи.

Что касается международных источников правового регулирования отношений по купле-продаже, то среди них важное место принадлежит Конвенции ООН о договорах международной купли-продажи 1980 года (Венская конвенция).

Практически во всех странах мира приняты законодательные акты, содержащие нормы, регулирующие отношения по международной купле-продаже. Например, во Франции, Германии, США, Швейцарии такие нормы содержатся в Торговых кодексах. В Великобритании приняты специальные законодательные акты по международной купле-продаже - Закон Великобритании 1979 года о купле-продаже товаров, Единообразный закон о международной купле-продаже товаров.

В Республике Беларусь основной законодательный акт, регулирующий отношения в этой сфере, - это Гражданский кодекс Республики Беларусь. В соответствии со статьей 155 (пункт 3) ГК для заключения договора необходимо выражение согласованной воли (действий) двух сторон (двусторонняя сделка) либо трех и более сторон (многосторонняя сделка). Договор заключается посредством направления оферты (предложения заключить договор) одной из сторон и ее акцепта (принятия предложения) другой стороной. Договор считается заключенным, если между сторонами в требуемой в подлежащих случаях форме достигнуто соглашение по всем существенным условиям договора. Договор признается заключенным в момент получения лицом, направившим оферту, ее акцепта (статьи 402, 403, пункт 1 ГК). Внешнеэкономическая сделка хотя бы одним из участников которой является юридическое лицо Республики Беларусь или гражданин Республики Беларусь, совершается независимо от места заключения в письменной форме (статья 1116, пункт 3). Согласно статье 404 (пункт 2) договор в письменной форме может быть заключен путем составления одного документа, подписанного сторонами, а также путем обмена документами посредством почтовой, телеграфной, телетайпной, электронной или иной связи, позволяющей достоверно установить, что документ исходит от стороны по договору.

В Указе Президента Республики Беларусь «О совершенствовании порядка проведения и контроля внешнеторговых операций» определены основные разделы и реквизиты, которые должен содержать внешнеторговый договор: дата и место заключения договора, предмет договора, количество, качество и цена товара, условия расчета и поставки, ответственность сторон, порядок разрешения споров, названия, юридические адреса и банковские реквизиты сторон.

Примером наиболее часто используемых торговых обычаев как источника правового регулирования договора купли-продажи являются Международные правила по толкованию торговых терминов (INCOTERMS), которые более подробно будут рассмотрены ниже.

Структура и содержание договора во многом носят индивидуальный характер и определяются видом внешнеторговой операции, предметом сделки, а также степенью доверия к партнеру. Участники сделки самостоятельно выбирают те или иные формулировки статей договора с учетом ситуации на рынке, торговых обычаев, потребностей сторон. Кроме этого, некоторые условия определяются международными соглашениями, общими условиями торговли.

Примерная структура договора купли-продажи может состоять из следующих статей (разделов, условий):

Вводная часть (преамбула), определение сторон.

Предмет договора.

Количество.

Срок и дата поставки.

Цена и общая сумма договора.

Базисные условия поставки.

Качество товара.

Условия платежа.

Упаковка и маркировка.

Сдача-приемка.

Страхование.

Претензии (рекламации).

Санкции.

Форс-мажор.

Решение споров или арбитраж.

Другие условия договора.

Юридические адреса и подписи сторон.

Содержание статей договора

Вводная часть (преамбула)

Предшествует тексту договора и имеет обычно следующее содержание: наименование и номер контракта; место и дата заключения контракта; определение сторон, совершающих сделку.

При определении сторон обычно указываются фирменные наименования, под которыми контрагенты зарегистрированы в торговом (государственном) реестре своей страны, их правовое положение, местонахождение (название страны или города), а также наименование сторон в тексте контракта (например, продавец и покупатель, поставщик и заказчик). Здесь же могут быть указаны лица, уполномоченные на его подписание, и документы, на основании которых им предоставлены полномочия.

Место подписания контракта в определенных случаях может иметь юридическое значение. Например, если стороны в договоре не оговорили условия о праве, которым они будут руководствоваться при рассмотрении споров, то именно место заключения контракта (его подписания) укажет на применяемое право, т.к. коллизионная норма международного частного права устанавливает, что право, регулирующее внешнеторговую сделку, определяется по месту заключения контракта.

Предмет договора

При определении предмета контракта указываются в краткой форме вид внешнеторговой сделки, точное и полное наименование товара (характеристика, ассортимент и т.д.). При поставках оборудования в характеристику товара входит, например, определение его производительности, мощности, расхода топлива или энергии и другие показатели. При определении ассортимента товара указываются виды, фасоны, сорта, марки и модели поставляемого товара. Если контрактом предусмотрена поставка товаров разных наименований, качественных характеристик и разного ассортимента, обычно они указываются в приложении-спецификации, подписываемой сторонами, прилагаемой к контракту и являющейся его неотъемлемой частью. На практике в этот раздел контракта часто включаются базисные условия поставки и его количество.

Количество

При определении количества товара в договоре купли-продажи устанавливаются: единица измерения количества, порядок установления количества, система мер и весов.

Количество товара в контракте можно выразить мерами веса, объема, длины, площади, в штуках. Выбор той или иной единицы измерения зависит от характера самого товара и от сложившейся практики в международной торговле тем или иным товаром. Например, для обозначения количества таких товаров, как зерновые, каучук, сахар, уголь, руды, цветные металлы, обычно употребляются меры веса. В торговле лесоматериалами используются меры длины и меры объема (куб.м). В торговле нефтепродуктами применяются как меры веса, так и меры объема (баррель). В торговле некоторыми другими товарами (ртуть, спички, кофе) единицей измерения служит количество товара, находящегося в определенной упаковке бутыли, коробке, мешке, пачке. Количество некоторых специфических товаров определяется в контрактах в пересчете на условные единицы. Например, количество ряда химических товаров определяется в пересчете на 100% содержания основного вещества.

Количество товара, подлежащего поставке, может быть определено либо твердо фиксированной цифрой, либо в установленных пределах. Иногда твердо фиксированное количество сопровождается оговоркой, предоставляющей право продавцу или покупателю закупить на тех же (или иных) условиях в тот же (или иной) срок дополнительное количество товара с указанием периода, в течение которого одна сторона должна уведомить другую сторону о своем намерении воспользоваться своим правом. Это право выражается словами «по опциону» или «по выбору».

В контрактах купли-продажи на массовые сырьевые и продовольственные товары, поставляемые насыпью, навалом или наливом, обозначение количества обычно дополняется оговоркой, допускающей отклонение фактически поставляемого продавцом количества товара от количества, обусловленного в контракте. Эта оговорка называется оговоркой «около» и может быть выражена одним из следующих способов: перед цифрой, определяющей количество товара, ставится слово «около» (англ. - about; франц. - environ; нем. - etwa, zirka, cirka); после цифры, определяющей количество, ставятся слова «больше или меньше на ... %» (англ. - more or less; франц. - en plus on en moins; нем. - mehr oder weniger); после цифры, определяющей количество товара, ставится знак ± ... %.

Оговорка «около» обычно применяется при морских перевозках грузов. В этом случае стороны учитывают, что может оказаться затруднительным фрахтование судна необходимого тоннажа и поставка в точности предусмотренного в контракте количества. Оговорка «около» дает возможность продавцу наиболее полно использовать грузовместимость судна и не оплачивать так называемый «мертвый фрахт», т.е. фрахт за неиспользуемое пространство судна.

Установление системы мер и весов в контракте купли-продажи необходимо потому, что в некоторых странах используются отличные от общепринятых системы мер и весов. Так, страны Западной Европы, Центральной и Латинской Америки, большинство стран Африки и Юго-Восточной Азии придерживаются метрической системы, но применяют также и свои, национальные системы мер. США употребляют американскую систему, а также с некоторыми изменениями метрическую систему мер.

В тех случаях, когда сторонами контракта выступают фирмы стран, придерживающихся разных систем мер, во избежание недоразумений количество указывается в обеих системах.

В контракте купли-продажи оговаривается также включается ли тара и упаковка в количество поставляемого товара. В зависимости от этого различают: вес брутто (gross weight) - вес товара вместе с внутренней и внешней упаковкой, включая упаковочные материалы; вес легальный нетто (legal net weight) - вес товара без всякой упаковки; вес брутто за нетто - вес товара с тарой, когда стоимость тары приравнивается к стоимости товара (в тех случаях, когда вес тары составляет не более 1-2% веса товара и когда цена тары мало отличается от цены такой же весовой единицы товара - мешки, полиэтиленовые пакеты). В этом случае весом тары как бы пренебрегают и брутто принимается за нетто.

Срок и дата поставки

Срок поставки - это согласованные сторонами и предусмотренные в контракте временные периоды, в течение которых продавец должен передать товар в собственность покупателю или по его поручению лицу, действующему от его имени. Оговоренное в контракте количество товара может быть поставлено единовременно или по частям. При единовременной поставке устанавливается один срок поставки. При поставке по частям в договоре указываются сроки поставки каждой партии товара.

Срок поставки в контракте купли-продажи может быть установлен одним из следующих основных способов:

определением календарного дня поставки (фиксированная дата);

определением периода, в течение которого должна быть произведена поставка (календарный месяц, квартал или год). В этом случае добавляют слова «в течение» или «не позднее». При периодических поставках срок может обозначаться словами «ежемесячно», «ежеквартально». В долгосрочных контрактах обычно устанавливаются общий срок действия контракта и промежуточные сроки, которые могут быть определены либо сразу на весь срок действия соглашения, либо в конце каждого календарного года на следующий год. Установление срока поставки путем определения периода является наиболее распространенным в коммерческих сделках зарубежных фирм;

применением принятых в торговле специальных терминов, таких как «немедленная поставка» (англ. - immediate, prompt; франц. - immediat; нем. - prompt); «быстрая поставка» (англ. - quick); «без задержки» (англ. - without delay; франц. - livraison); «товар в наличии на месте» (англ. - spot; франц. - marchandise vendue en disponible); «со склада» (англ. - warehouse) и др. Все эти термины используются в контракте обычно в тех случаях, когда между заключением договора и его выполнением проходит короткий срок, исчисляемый днями, т.е., когда в момент заключения контракта товар уже имеется в распоряжении продавца в месте выполнения поставки.

Наиболее часто в международной торговле применяется термин «немедленная поставка». Под немедленной поставкой понимается поставка в течение определенного числа дней после заключения договора. Это число дней определяется торговыми обычаями и практикой торговли отдельными товарами и составляет обычно от 1 до 14 дней. Определение срока поставки с использованием терминов применяется при заключении контрактов на товарных биржах, международных аукционах, при продаже товаров со склада.

Иногда контрагенты вообще не устанавливают точно срока поставки, а определяют его согласованными условиями: «по снятию урожая», «в течение лета», «после открытия навигации». При этом если в контракте не оговорено иное, срок, в течение которого товар должен быть поставлен после наступления указанного условия, определяется торговыми обычаями и обыкновениями данной отрасли торговли.

Если в контракте не установлен срок поставки товара, то срок исполнения обязательств поставки определяется исходя из законов и торговых обычаев, обыкновений страны, право которой применимо к настоящему договору.

В контракте может быть предусмотрено право продавца поставить товар досрочно. Если это право не оговорено в контракте, досрочная поставка возможна только с согласия покупателя, т.к. обычно она предполагает и досрочную оплату товара покупателем.

Датой поставки называется дата передачи товара в распоряжение покупателя. В зависимости от способа поставки датой поставки может считаться:

дата документа, выдаваемого транспортной организацией, принявшей товар для перевозки (например, дата коносамента или штурманской расписки, дата штемпеля пограничной станции на железнодорожной накладной; дата авианакладной и т.д.);

дата таможенного оформления товара;

дата подписания приемо-сдаточного акта комиссией представителей продавца и покупателя и т.д.

По законодательству Республики Беларусь (Указ Президента Республики Беларусь от 4.01.2000г. №7, статья 29) датой отгрузки (поступления) товаров по внешнеторговому договору считается день их таможенного оформления в таможенных режимах, предусмотренных Таможенным кодексом Республики Беларусь (за исключением транзита). Если в соответствии с законодательством таможенное оформление не производится, датой отгрузки товаров считается дата их отпуска со склада, а датой поступления - дата их оприходования в установленном порядке импортером.

Цена и общая сумма договора

В договоре обычно устанавливается цена за единицу товара и указывается общая сумма контракта. При установлении цены товара определяются:

единица измерения - зависит от характера товара и практики, сложившейся в торговле данным товаром на мировом рынке. Цена в контракте может быть установлена: за определенную количественную единицу товара, обычно применяемую в торговле данным товаром (единицу веса, длины, площади, объема, в штуках, комплектах и т.д.) или в счетных единицах (сотня, дюжина); за весовую единицу, исходя из базисного содержания основного вещества в товаре (для руд, концентратов, химических веществ и др.); за весовую единицу в зависимости от колебаний натурного веса, содержания посторонних примесей и влажности.

базис цены - определяется в отношении места поставки, устанавливает какие расходы по доставке товара входят в цену товара (транспортные, страховые, складские и т.д.). Базис цены обычно определяется применением специальных терминов - FCA, FOB, CIF и др.;

валюта цены - количество денежных единиц определенной валютной системы за поставляемый товар. Это может быть валюта страны экспортера, импортера или третьей страны. При выборе валюты цены на массовые товары большое значение имеют торговые обычаи, существующие в торговле этими товарами. Например, в контрактах на каучук, цветные металлы принято устанавливать цены в фунтах стерлингов, на нефтепродукты, пушнину - в американских долларах. Экспортер стремится зафиксировать цену в относительно более устойчивой валюте, а импортер, наоборот, заинтересован в том, чтобы установить цену в валюте, подверженной обесценению;

способ фиксации цены - цена может быть зафиксирована в контракте в момент его заключения, на протяжении срока действия или к моменту его исполнения. В зависимости от способа фиксации различают следующие виды цен: твердая (фиксированная), подвижная (плавающая), скользящая, с последующей фиксацией:

Твердая (фиксированная) цена (англ. - firm, fixed) устанавливается в момент подписания контракта и не подлежит изменению в течение всего срока действия. Она применяется как в сделках с немедленной поставкой, поставкой в течение короткого срока, а также в сделках с длительными сроками поставки. В последних обычно делается оговорка «цена твердая, изменению не подлежит».

Подвижная (плавающая) цена (англ. - flexible) -- зафиксированная при заключении договора цена, в дальнейшем может быть пересмотрена, если рыночная цена данного товара к моменту его поставки изменится. При установлении подвижной цены в контракт вносится оговорка, предусматривающая, что если к моменту исполнения сделки цена на рынке повысится или понизится, то соответственно будет изменена цена, зафиксированная в момент заключения договора. Обычно в договоре оговаривается допустимый минимум отклонений рыночной цены от контрактной (2 - 5%), в пределах которого пересмотр зафиксированной цены не производится. При установлении подвижной цены в контракте обязательно должен быть указан источник, по которому стороны будут судить об изменении рыночной цены. Подвижные цены чаще всего устанавливаются на промышленные, сырьевые и продовольственные товары, поставляемые по долгосрочным контрактам;

Скользящая цена (англ. - sliding - scale) - это цена, установленная в момент исполнения контракта путем пересмотра договорной (базисной) цены с учетом изменений в издержках производства, происшедших в процессе исполнения договора. Если контрактом предусматриваются частичные поставки, скользящая цена рассчитывается отдельно на каждую поставку. Скользящие цены применяются в контрактах на товары, требующие длительного срока изготовления. Чаще всего это крупное промышленное оборудование, суда и т.д.

При подписании контракта в этом случае фиксируется так называемая базисная цена и оговариваются ее составляющие, т.е. доля в процентах постоянных расходов (прибыль, накладные расходы, амортизационные отчисления и др.), расходов на сырье и материалы, заработную плату, а также приводится формула расчета скользящей цены.

В контракте обязательно оговариваются источники, на основе которых определяется изменение стоимости материалов и ставок заработной платы за расчетный период.

При установлении скользящей цены в условиях повышающейся конъюнктуры рынка в интересах импортера в контракт могут быть внесены некоторые ограничительные условия. В частности, может быть установлен предел в процентах к договорной цене, в рамках которого пересмотр цены не производится, а также определен в процентах предел возможного изменения договорной цены (например, не свыше 10% от общей суммы заказа), который называется лимитом скольжения. Кроме того, в контракте может быть предусмотрено, что скольжение распространяется не на всю сумму издержек производства, а лишь на определенные их элементы (например, на металл при постройке судна) с указанием их величины в процентах от общей стоимости заказа. И, наконец, в контракте скольжение цены может быть предусмотрено не на весь срок действия контракта, а на более короткий период (например, на первые 6-8 месяцев с даты заключения контракта), так как в течение этого периода поставщик может закупить все необходимые материалы для выполнения заказа.

На практике иногда применяется смешанный способ фиксации цены, когда часть цены фиксируется твердо при заключении контракта, а другая часть - в виде скользящей цены.

Качество товара

Определение качества товара в контракте купли-продажи предполагает установление качественной характеристики товара, т.е. совокупности свойств, определяющих пригодность товара для использования его по назначению.

Выбор способа определения качества зависит от характера товара, от практики, сложившейся в международной торговле данным товаром и других условий.

Качество товара в контракте может быть установлено одним из следующих способов:

По стандарту. Этот способ предполагает поставку товара по качеству, точно соответствующему определенному стандарту. Стандарт - это документ, в котором дается качественная характеристика товара. Применение национальных стандартов в зарубежных странах не является обязательным. Наибольшее распространение за рубежом получили стандарты, разрабатываемые союзами предпринимателей и различными ассоциациями, например, международные стандарты серии ISO 9000, ISO 14000. По стандарту определяется качество подавляющего большинства товаров, обращающихся в международной торговле, в частности, машин и оборудования, черных металлов, зерновых, каучука, хлопка и многих других.

По техническим условиям. Этот способ применяется в случаях, когда на данный товар отсутствуют стандарты и когда по особым условиям производства и эксплуатации товара необходимо установление специальных требований к его качеству. Технические условия содержат подробную техническую характеристику товара, описание материалов, из которых он должен изготавливаться, правила и методы проверки и испытаний. Технические условия обычно определяют качество товаров, производимых на основе индивидуальных заказов, в частности, на уникальное оборудование, сложное промышленное оборудование и аппаратуру, суда и прочие товары. Технические условия на машины и оборудование могут быть либо предоставлены самим заказчиком и при подписании контракта купли-продажи приняты поставщиком, либо разработаны фирмой-поставщиком и подтверждены заказчиком. Технические условия приводятся или в самом тексте контракта, или в приложении к контракту.

По спецификации, указанной в договоре. Спецификация обычно содержит необходимые технические параметры, характеризующие товар. Спецификации могут составляться экспортерами, импортерами, различными ассоциациями и другими организациями как национальными, так и международными. В контракте в этом случае необходимо указать организацию, составившую спецификацию, и привести основные показатели этой спецификации.

По образцу. Этот способ предполагает установление качества товара в контракте в соответствии с определенным образцом, согласованным и подтвержденным сторонами и являющимся эталоном. В контракт, как правило, вносится указание относительно количества отобранных образцов и порядка сличения поставленного товара с образцом. Обычно принято отбирать три образца. Один экземпляр образца хранится у покупателя, другой -- у продавца, третий -- у какой-либо нейтральной организации (например, торговой палаты), указанной в договоре. Обычно контрактом предусматривается хранение сторонами образцов в течение определенного срока с даты поступления последней партии товара. Способ определения качества товара по образцу используется в основном в торговле потребительскими товарами, а также некоторыми видами машин и оборудования индивидуального изготовления. Довольно часто такой способ применяется для определения качества товаров, обладающих индивидуальными признаками, например, фруктов.

По предварительному осмотру. В контракте этот способ обозначается словами «осмотрено-одобрено». При этом способе покупателю предоставляется право осмотреть всю партию товара в установленный срок. Продавец гарантирует качество товара таким, каким его осмотрел и одобрил покупатель. В этом случае продавец за качество фактически поставленного товара не отвечает, если только в товаре не было скрытых недостатков, которые покупатель при осмотре товара установить не мог и о которых ему не было сообщено до совершения сделки. По предварительному осмотру обычно продаются товары на аукционах и со складов.

По содержанию отдельных веществ в товаре. Этот способ определения качества предполагает установление в контракте в процентах минимально допустимого содержания полезных веществ и максимально допустимого содержания нежелательных элементов или примесей.

По выходу готового продукта. При этом способе в контракте устанавливается показатель, определяющий количество конечного продукта, который должен быть получен из сырья. Этот показатель может быть установлен как в процентах, так и в абсолютных величинах.

По справедливому среднему качеству - ФАК (ангд. - fair average quality). Этот способ применяется в основном в контрактах на зерновые. В контракте делается указание, что качество товара должно соответствовать справедливому среднему качеству зерна в определенный период и в установленном месте отгрузки.

По натурному весу. Этим способом также определяется качество зерновых. Натурный вес - это вес, выраженный в килограммах одного гектолитра (объемной единицы) зерна. Натурный вес отражает физические свойства зерна (форма, величина зерна, наполненность, удельный вес) и дает представление о количественном выходе муки и крупы из него. Показатели натурного веса обычно применяются с другими показателями (например, содержание посторонних примесей в зерне).

Способ «тель-кель» означает поставку товара «каким он есть» (франц. - tel quel, telle quelle). В этом случае продавец не несет ответственности за качество поставляемого товара. Покупатель обязан принять товар независимо от его качества, если он соответствует наименованию (виду, сорту), указанному в договоре. Этот способ применяется, в частности, при продаже урожая зерновых, цитрусовых «на корню» (еще не снятого), а также при морской перевозке грузов, когда продавец не несет ответственности за ухудшение качества товара в пути.