Типовые контракты в международной торговле

Pr1=80*0,7*(20000-9500)+ 230*(1+0)*0,6*(20000-9500)-60000=1977000$;

Pr2=80*(18000-9500)+ 230*(1+0)*( 18000-9500)= 2635000$;

Pr=1977000+(12-1)* 2635000=30962000$.

В рамках стратегии 4 фирма постоянно продает на внутреннем и внешнем рынках продукцию низкого качества по низкой цене. Прибыли фирмы равны:

Pr1=80*(18000-9500)+230*(1+0)*( 18000-9500)-60000=2575000$;

Pr2=80*(18000-9500)+230*(1+0)*( 18000-9500)= 2635000$;

Pr=2575000+(12-1)* 2635000=31560000$.

Таким образом, в результате расчета выяснилось, что наиболее прибыльной экспортной стратегией является стратегия 1, когда фирма постоянно продает на внутреннем и внешнем рынках продукцию высокого качества по высокой цене в 20000$. Совокупная прибыль от этой стратегии составляет 39176000$.

2.3 Расчёт контрактной экспортной цены

РУП «МТЗ» реализует в Российскую Федерацию на условиях поставки DDU д.Лукино 5 тракторов «Беларус-510/512» по цене 20000 $/шт.. Необходимо рассчитать контрактную экспортную цену с учетом этих условий.

Расходы в пересчете на доллары США (по официальному курсу) составили (основная перевозка - автотранспортом) представлены в таблице 2.3.1.

Таблица 2.3.1 - Исходные данные

Условия относятся к условиям группы «D», которые допускают внесение изменений в базисные условия. Обязанности продавца: оплата транспортировки до указанного пункта на границе, обеспечение и оплата всех формальностей, связанных с вывозом товара. Обязанности покупателя: обеспечение всех формальностей, связанных с ввозом товара в свою страну, а также оплата всех импортных пошлин и ввозных сборов.

Таким образом экспортная цена составит:

ЭЦ = Ц * N + Погрузка на транспортное средство + Стоимость перевозки до покупателя+ЭФ+Выгрузка;

ЭЦ=20000*5+700+1500+300+600=103100$.

2.4 Составление контракта поставки

Заключается контракт с российским КФХ «Побыхово» (д. Лукино) на поставку 5 тракторов «Беларус-510/512» (Беларусь, г.Минск) по цене 20000$ с учетом базисных условий поставки (DDU).

Экспортер - РУП «МТЗ» (РБ). Импортер - КФХ «Побыхово» (РФ). Предмет контракта - 5 (пять) тракторов «Беларус-510/512» 2009 г. выпуска. Качество товара должно соответствовать стандартам фирмы-изготовителя.

Срок поставки - не позднее месяца с момента подписания контракта. Дата поставки - дата, указанная на штемпеле транспортной накладной. Разрешается досрочная поставка. Условия поставки DDU д. Лукино.

Стоимость товара 20000 долларов/шт. Валюта платежа - доллары США. Цены - твердые. Форма расчетов - аккредетив. Срок платежа - 25 дней после отправки товара.

Контракт №1

г. Смоленск ( г. Минск)

Предприятие РУП «МТЗ», г.Минск, именуемая в дальнейшем «Продавец», с одной стороны, и КФХ «Побыхово», д. Лукино, Новодугинский р-н, Смоленская обл., РФ, именуемое в дальнейшем «Покупатель», с другой стороны, заключили настоящий Контракт о нижеследующем:

1. Предмет Контракта

Продавец продал, Покупатель купил на условиях DDU, д. Лукино («Инкотермс-2000») пять тракторов «Беларус-510/512», соответствующих стандарту ГОСТ 19546-99, СТБ 641.

2. Качество

Качество поставляемого товара должно соответствовать требованиям международных стандартов (ISO 9034, ISO 13835), белорусских (ГОСТ 19546-99, СТБ 641) стандартов

3. Количество и сроки поставки.

Товар, проданный по настоящему контракту, должен быть поставлен одной партией, в мае-июне 2010 года.

Датой поставки товара считается дата, указанная на штемпеле транспортной накладной

Досрочная поставка разрешена при условии предварительного согласия покупателя

4. Цена и общая сумма Контракта.

Цена товара, поставляемого по настоящему контракту, составляет 20000 долларов США за штуку и понимается DDU д. Лукино.

Общая сумма контракта с учёотм базисных условий поставки составляет 103100 (сто три тысячи сто) долл. США.

5. Условия платежа.

Аккредитив

Платеж за поставляемый товар осуществляется в долларах США с подтверждаемого аккредитива, который должен быть открыт покупателем в пользу продавца в «БелРосбанк», г.Минск, счет № 59871005 в течение 25 дней с даты подписания настоящего контракта.

Аккредитив должен быть открыт на полную стоимость контракта одной автомобильной партии товара, подлежащей разовой отгрузке в соответствии с условиями настоящего контракта.

Платеж будет произведен немедленно после предоставления в банк продавца следующего комплекта отгрузочных документов:

Коммерческий счет в четырех экземплярах;

Полный комплект товарно-транспортной накладной ТТН CMR (3 оригинала + 4 копии);

Сертификат качества, выданный продавцом в двух экземплярах;

Сертификат происхождения товара, выданный Торгово-промышленной палатой РБ.

Все расходы, связанные с открытием, продлением, изменением и исполнением аккредитива оплачиваются покупателем и за его счет.

6. Транспортные условия.

Продавец должен известить покупателя об отгрузке товара по телефаксу в 3-дневный срок с момента отгрузки с указанием: даты отгрузки, номера контракта, наименования товара, его ассортимента, количества, веса нетто, способа отгрузки. Также продавец обязуется известить покупателя о номерах автомобиля, автоприцепа и автомобильной накладной.

7. Маркировка.

На товар наносится обычная заводская экспортная/торговая маркировка на русском языке.

8. Сдача-приемка.

Товар считается сданным продавцом и принятым покупателем в отношении количества и качества:

в отношении количества: в соответствии с количеством, указанным в автомобильной накладной;

в отношении качества: в соответствии с качеством, указанным в Сертификате качества, выдаваемом продавцом или заводом-изготовителем.

9. Гарантии.

Продавец гарантирует нормальную работу трактора, а также его отдельных узлов и деталей в течение 36 месяцев с даты поставки; однако не более 48 месяцев с даты поставки, при условии надлежащей эксплуатации оборудования.

Если в течение гарантийного срока при соблюдении перечисленных условий трактор или какие-либо его узлы и детали окажутся дефектными или не соответствующими условиям настоящего контракта, покупатель вправе требовать либо устранения дефекта, либо замены как всего трактора, так и отдельных узлов и деталей.

Устранение дефектов, а также замена дефектного трактора или отдельных его частей и деталей, производятся продавцом и за его счет.

В случае если покупатель требует уценки товара, продавец вправе по своему усмотрению либо устранить дефект, либо заменить дефектную часть, либо предоставить покупателю уценку в согласованном размере.

По договоренности сторон покупатель вправе устранить дефект, а также осуществить мелкий ремонт самостоятельно, с отнесением на продавца фактических расходов, включая расходы на привлечение специалистов, без ущерба для своих прав по гарантии.

Все транспортные и другие расходы, связанные с возвратом и/или заменой дефектного трактора или его дефектных узлов и деталей, как на территории страны покупателя, страны транзита, так и на территории страны продавца, несет продавец.

В случае, когда производится устранение дефектов либо замена дефектного трактора или его дефектных узлов и деталей, сроки гарантии для трактора продлеваются на время, в течение которого трактор не использовалось вследствие обнаруженного дефекта.

10. Санкции и рекламации.

Стороны договорились, что в рамках настоящего контракта могут быть предъявлены следующие санкции и рекламации:

а) в случае если при выгрузке товара будет обнаружена его недостача, указанного в отгрузочных документах, покупатель имеет право предъявить продавцу соответствующую претензию в течение 3-х месяцев с даты поставки товара.

б) в случае несоответствия поставленного товара требованиям качества, предусмотренным стандартам ISO 9034, ISO 13835, покупатель имеет право предъявить продавцу соответствующую претензию в течение 6 месяцев с даты поставки товара. Претензия должна подтверждаться актом экспертизы, выданным компетентной нейтральной контрольной организацией страны покупателя.

Продавец обязан рассмотреть и дать ответ по существу претензии в течение 30 дней с даты ее получения.

В случае если претензия предъявлена в отношении количества, покупатель имеет право потребовать либо возврата суммы недополученного товара, либо бесплатной допоставки недостающего количества товара; если претензия предъявлена в отношении качества товара, покупатель имеет право требовать: а) уценки товара; б) либо бесплатного устранения дефекта; в) либо бесплатной замены некачественного товара.

Непредъявление покупателем претензий в сроки, указанные в пунктах а) и б) настоящего раздела, лишает его права обращаться в Арбитраж.

в) за неизвещение или несвоевременное извещение об отгрузке товара покупатель имеет право предъявить продавцу штраф в размере 0,3% от стоимости отгруженной партии товара, однако не более 5000 долл. США за одну отгрузку.

г) за просрочку в поставке товаров против сроков, указанных в настоящем контракте, покупатель имеет право предъявить продавцу штраф в размере 0,05% от стоимости не поставленного в срок товара за каждый день просрочки в течение первых 30 дней и 0,1% в дальнейшем. Общая сумма штрафа, однако, не должна превышать 8% от стоимости не поставленного в срок товара.

Сторона, получившая рекламационное письмо об уплате штрафа, должна рассмотреть его и дать ответ по существу дела в течение 30 дней с даты его получения.

Претензии на уплату штрафа, перечисленные в пунктах в) и г), настоящего раздела, должны быть предъявлены не позднее 3-х месяцев с момента возникновения права требования; при этом:

- по штрафам, начисляемым по дням, течение этого срока начинается со дня выполнения обязательства или со дня, когда штраф достиг максимально возможного размера, если обязательство не было выполнено до этого дня;

- по штрафам, которые могут начисляться только однократно, течение этого срока начинается со дня возникновения права на их требование.

Непредъявление претензии на уплату штрафа в указанные сроки лишает сторону, предъявившую штраф, права обращаться в Арбитраж.

Стороны также договорились, что общая сумма убытков, которые могут быть предъявлены по настоящему контракту, не может превышать 40000 (сорок тысяч) долл. США.

11. Форс-мажор.

Ни одна из сторон не будет нести ответственности за полное или частичное неисполнение своих контрактных обязательств, если оно вызвано обстоятельствами непреодолимой силы, возникшими после заключения контракта, такими как: наводнение, пожар, землетрясение, извержение вулкана и иные природные бедствия, равно как забастовки, блокады, война, военные действия, запрещение экспорта или импорта и иные односторонние действия правительственных структур, создающие условия, не позволяющие сторонам выполнять свои контрактные обязательства.

Если любое из вышеперечисленных обстоятельств непосредственно повлияло на выполнение контрактных обязательств в предусмотренные сроки, срок исполнения этих обязательств продлевается на время, в течение которого обстоятельства форс-мажора оставались в силе.

Если обстоятельства непреодолимой силы будут продолжаться в течение более 3 месяцев, любая из сторон имеет право поставить вопрос об аннуляции контракта (контракт будет считаться аннулированным); при этом стороны не будут вправе предъявлять друг другу какие-либо претензии по поводу возмещения понесенных ими в этой связи убытков.

Сторона, для которой создалась невозможность исполнения своих контрактных обязательств в силу возникших обстоятельств форс-мажора, должна незамедлительно письменно информировать другую сторону о начале или прекращении этих обстоятельств. Неизвещение или несвоевременное извещение партнера об обстоятельствах непреодолимой силы лишает заинтересованную сторону права ссылаться на такие обстоятельства для освобождения ее от ответственности за неисполнение/ненадлежащее исполнение контракта.

Надлежащим документом, подтверждающим существование и продолжительность обстоятельств форс-мажора будет являться сертификат, выданный торговой палатой продавца или покупателя. Отсутствие такого сертификата дает другой стороне право не рассматривать случай, на который ссылается заинтересованная сторона, в качестве обстоятельства непреодолимой силы, освобождающей ее от выполнения своих обязательств по настоящему контракту.

12. Арбитраж.

Стороны примут все меры для того, чтобы разрешить споры и разногласия, которые могут возникнуть в ходе исполнения настоящего контракта, мирным путем.

В случае если стороны не смогут достигнуть решения мирным путем (путем переговоров), все споры, разногласия и требования, возникающие из настоящего контракта или в связи с его исполнением, исключая подсудность общим судам, подлежат разрешению в Международном коммерческом арбитражном суде при Торгово-промышленной палате РБ, г. Минска, в соответствии с правилами и процедурами, предусмотренными его регламентом.

Стороны согласились, что для целей настоящего раздела будет применяться материальное право РБ.

Решение Арбитража является окончательным и обязательным для обеих сторон.

Стороны обязуются исполнить арбитражное решение в установленные сроки.

13. Прочие условия.

Все изменения и дополнения к настоящему контракту действительны в том случае, если они совершены в письменном виде и подписаны уполномоченными на то представителями обеих сторон.

Ни одна из сторон-участниц сделки не вправе передавать свои права и обязанности по настоящему контракту какой-либо третьей стороне без предварительного письменного согласия другой стороны.

С момента подписания настоящего контракта все предыдущие переговоры и переписка, связанные с его заключением, теряют свою силу.

Все сборы, налоги, пошлины и иные платежи, связанные с исполнением настоящего контракта, на территории продавца оплачиваются продавцом, а на территории покупателя-покупателем.

Во всем остальном, что не предусмотрено настоящим контрактом, стороны руководствуются законодательством РБ.

Настоящий контракт составлен на русском языке в 2-х оригиналах по одному для каждой стороны.

Настоящий контракт вступает в силу с момента его подписания.

Юридические адреса сторон.

Продавец: РУП «Минский тракторный завод»

Республика Беларусь, 220009, г.Минск, ул.Долгобродская, 29 тел: (375 17) 230 12 68; факс: (375 17) 230 21 11; телетайп: 252149 "Норд"

Покупатель: КФХ «Побыхово»

Российская Федерация, 215257, Смоленская область, Новодугинский район, д. Лукино. Тел: (+7 48138)354-87-96; факс: (+7 48138)326-84-69

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В данной курсовой работе были исследованные такие вопросы, как место договора во внешнеэкономической деятельности, понятие типового контракта и содержание общих условий, а также были рассмотрены такие разновидности типовых контрактов в международной торговле как:

Контракт купли-продажи;

Подрядный контракт;

Контракт на управление;

Контракт «под ключ»;

Коллективный контракт;

Фьючерсный и форвардный контракт;

Договор об исключительной продаже товара.

В данной курсовой работе также практически были усвоены навыки расчета базовой экспортной цены, была обоснована экспортная стратегия предприятия по экспорту тракторов, была рассчитана контрактная экспортная цена и составлен контракт на поставку тракторов производства МТЗ зарубежным партнёрам.

Список литературы

1. Внешнеэкономическая деятельность: Конспект лекций/З.Н. Козловская - Минск: Элайда, 2009. - 160 с.

2. Внешнеэкономическая деятельность предприятия: Учеб. для вузов / Л.Е. Стровский, С.К. Казанцев, Е.А. Паршина и др.; Под ред. проф. Л.Е. Стровского 3-е изд., перераб. и доп. М.: ЮНИТИ, 2001.

3. Внешнеэкономическая деятельность предприятия: экономика и управление: учеб. пособие / С.Л. Соркин. - Минск: Соврем. Шк., 2006.

4. А.Ю. Плотников «Внешнеторговый контракт от А до Я. Практика подготовки и заключения». М.: «Приор-издат», 2003. - 192 с.

5. Мировая экономика: учеб. пособие / В.А. Дадалко. - Армита-Маркетинг, 2001. - 592 с.

6. Васильев Е.А. Гражданское и торговое право капиталистических государств. Учебник - 3-е изд. перераб. и доп. - М.: Международные отношения, 1993. - 560с.

7. Турбан Г.В. Современная система мирохозяйственных связей и экономика Республики Беларусь. - Мн.: Изд. ООО “Красико-принт”, 1997. -160с.

8. Тынель А. Курс международного права. - 2-е изд. перераб. и доп. - Мн.: Амалфея,2000. - 704с.

Размещено на Allbest.ru