Внешнеэкономические риски

БЕЗОПАСНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ

Рыночные преимущества все больше становятся результатом эффективного использования уникальных по своей природе факторов нематериального характера, таких как знание, умение, патенты, право на дизайн и торговые марки, информационные технологии.

В Украине объектами интеллектуальной собственности согласно Закона «Про собственность» являются «произведения науки, литературы и искусства, открытие, изобретение, полезные модели, промышленные образцы, рационализаторские предложения, знаки для товаров и услуг, результаты научно исследовательских работ и иные результаты интеллектуального труда».

В 2002 г. правительство Украины утвердило Концепцию развития национальной системы правовой охраны интеллектуальной собственности. В этом документе основное внимание сосредоточено на правовых нормах, действующих в Европе. Интеллектуальная собственность в следствии своей нематериальной природы является общим понятием, связанным с творческой деятельностью человека. Однако, как всякий результат применения труда, она имеет денежное выражение, то есть является объектом купли-продажи. Украинские производители уже 13 лет экспортируют в другие страны метал, сырье и зерно, хотя гораздо выгодней экспортировать конечные товары, созданные на основе изобретения и промышленных образцов, осуществлять обмен лицензионными технологиями на производство этих товаров как лекарство, аппаратура, компьютеры, потребительские товары, которые мы импортируем. Формально в Украине зарегистрировано десятки тысяч патентов, которые не дали и не дадут коммерческой выгоды. В макроэкономическом аспекте интеллектуальная собственность в процессе глобализации становиться основным фактором, определяющего место страны в новой экономике, где наметилась тенденция к замещению к части товарно-материальных запасов информацией, а основных фондов - знаниями. В настоящее время 2% предпринимателей имеют зарегистрированные товарные знаки в Украине, а в других странах 0,02% [9]. Подобные диспропорции создают серьезный риск незаконного использования чужой собственности. Тем более, что практика применения существующего законодательства выявила ряд проблем, связанных с несоответствием украинского законодательства на международном уровне, обеспечением эффективной защиты прав на объекты интеллектуальной собственности и созданием цивилизованного рынка этих объектов.

Ответственность за нарушение прав интеллектуальной собственности было чисто номинальным (незначительный административный штраф). При этом судебные органы часто отказывали в рассмотрении дел в связи с неопределенностью процедуры подтверждении нематериальных прав или по простому незнанию специального законодательства.

Диспропорция между потенциальными и реальными возможностями обеспечения защиты прав и общих интересов авторов и владельцев прав на объекты интеллектуальной собственности также была обусловлена многими объективными причинами: сложное экономическое состояние страны, ограниченные финансовые возможности пользователей объектов интеллектуальной собственности, неразвитость инфраструктуры, отсутствие традиций, низкая правовая культура в сфере использования интеллектуальной собственности, длительный процесс становления ее правовой охраны.

И только в 1995 году в Кодекс Украины об административных правонарушениях и в Уголовный Кодекс были внесены необходимые изменения: за присвоение авторства на чужие открытия, изобретения, полезную модель, промышленный образец или рационализаторское предложение либо разглашение их без согласия автора предусмотрено наказание исправительными работами на срок до двух лет или штрафом до 30 минимальных размеров заработных плат, что, на мой взгляд, не такая большая компенсация за понесенные убытки и неполученную прибыль.

Лишь в 2000-2001 году был принят ряд законодательных и нормативных актов по этому вопросу, создан Государственный департамент интеллектуальной собственности Министерства образования и науки Украины, которому даны значительные права в части регулирования и контроля за деятельностью, связанной с интеллектуальной собственностью.

В стране зарегистрировано достаточное количество изобретений, которые могут способствовать экспорту украинских товаров, продаже лицензий и защите национального рынка от внешней конкуренции.

Прямой и пока что единственный путь преодоления риска этого вида вытекает из нижеследующего.

В сфере интеллектуальной собственности регулирование и контроль за товарами, перемещаемыми через государственную границу, осуществляют таможенные органы. Согласно статьи 255 Таможенного Кодекса Украины, к подобному перемещению запрещены товары, импорт/экспорт которых осуществляется с нарушением прав интеллектуальной собственности. Конкретный перечень предметов, подпадающих под действие этой статьи, должен утверждаться Верховным Советом Украины по предложению Кабинета Министров Украины. Поскольку в данное время такого перечня не существует, то контроль за перемещением объектов интеллектуальной собственности производится путем применения предостерегающих способов, подтверждающих легальность продукции, а именно:

- маркировки товаров, содержащих объекты интеллектуальной собственности, специальными отметками - марками для аудиовизуальных товаров или фонограмм;

- лицензирования ввоза и вывоза материалов и оборудования для изготовления дисков для лазерных систем считывания и самих дисков для лазерных систем считывания;

- регистрации в реестре товаров, содержащих объекты интеллектуальной собственности, который составляется и ведется Государственной таможенной службой Украины (ГТСУ) (практика показывает, что этот вариант является наиболее реальным и продуктивным путем преодоления риска присвоения чужой интеллектуальной собственности).

На сегодняшний день в реестре ГТСУ зарегистрировано порядка 80 видов товаров, причем только 30 из них украинского происхождения. С учетом того, что в Украине выдано 46533 патента [8], вывод напрашивается единственный: проблемы интеллектуальной собственности остаются в стороне от формирования в Украине рыночных отношений.

За регистрацию товаров, содержащих объекты интеллектуальной собственности, взимается таможенный сбор в размере от 100 до 400 долларов США.

Усовершенствование законодательства по разработке эффективных механизмов защиты прав в сфере интеллектуальной собственности является важнейшим фактором роста научно-технического потенциала страны, расширения торговли и бизнеса. Следующим шагом на пути преодоления риска и усиления экономической безопасности государства и предприятия является координирующая деятельность органов исполнительной власти, связанная с обеспечением правовой охраны новейших отечественных технологий, в том числе и в зарубежных странах, усовершенствование механизма правового регулирования важнейших вопросов по коммерческому использованию объектов интеллектуальной собственности, создание новых технологий полностью или частично за счет средств госбюджета или государственных целевых фондов.

Следующим шагом обеспечения эффективной защиты интеллектуальной собственности необходимо провести ее анализ. Его целью являются: во-первых определить вид и потенциальную ценность интеллектуальной собственности; во-вторых, оценить ее уязвимость: в третьих, прогнозировать возможность угроз. Определение потенциальной ценности информации позволяет подумать в первую очередь о безопасности наиболее важных секретов, утечка которых способна нанести ущерб, значительно превышающий возможные затраты на их защиту. При этом важно установить:

какая информация нуждается в защите?;

кого она может заинтересовать?;

какие элементы информации наиболее ценные?;

каков «срок жизни» этих секретов?;

во что обойдется защита?;

Оценка уязвимости информации позволяет выявить характерные особенности и недостатки объекта защиты, которые могут облегчить проникновение противника к секретам. Главный результат этой работы - выявление возможных источников и каналов утечки информации.

Подсчитать потери, которые можно понести в результате хищения или уничтожения интеллектуальной собственности очень сложно. По мнению специалистов, невозможно точно определить вероятность реализации конкретной угрозы и размер связанного с ней ущерба. Наиболее простая из методик, заключается в приписывании каждой угрозе некоторой вероятности Р, которая определяется исходя из опыта эксплуатации и имеющихся статистических данных.

Аналогичным образом оценивается и величина ущерба У, понесенного при реализации каждой из угроз. Сумма произведений этих величин по всем возможным угрозам позволяет установить возможные потери, а тем самым размер средств, которые целесообразно затратить на защиту.

1.3 Вопросы борьбы с бизнес шпионажем

Для защиты от промышленного шпионажа предприниматели и организации должны учитывать основные неизменные правила промышленной контрразведки и охраны, а именно:

- Охрана безопасности - это всегда и везде дело рук профессионалов, потому что здесь требуется комплекс специальных знаний и умений.

- Создание системы превентивных мер должно предусматривать реализацию программы дезинформации промышленных шпионов и конкурентов.

- Система превентивных мер должна включать такой важнейший элемент, как организация движения охраняемой информации, таким образом, чтобы не допускать ее утечки.

- Только руководство фирмы должно осуществлять политику взысканий и поощрений применительно к системе превентивных мер и к служащим, обеспечивающим ее, и к нарушителям.

В фирме должна постоянно действовать тщательно подготовленная программа защиты коммерческой информации. Объективная потребность предприятия в системе превентивных мер определяется совокупностью нескольких факторов:

напряженность конкурентной борьбы на данном конкретном сегменте рынка товаров и услуг;

важность сохранения секретности в информации (по времени и в пространстве);

текучесть кадров фирмы;

реальные возможности проверить каждый из вероятных каналов утечки охраняемой информации;

реальные возможности осуществления конкретных мер и процедур по защите охраняемой информации в течение предположенного времени;

последние два фактора должны быть обстоятельно обсчитаны по реальным затратам каждого из способов и технологий проверки и защиты, в сопоставлении с эффективностью каждого из них.

Пути преодоления риска подобного рода постадийны. Прежде всего, коммерческие тайны полностью или частично могут стать, известны деловым партнерам. Нет иных путей для сохранения коммерческих секретов производимой (продаваемой) фирмой продукции (товаров) в общении с контрагентом, кроме как заключение соответствующего соглашения о сохранении тайны. Такие сведения могут быть нужны ему, например, для оценки возможностей по наращиванию производства данного вида продукции (товара), и краткое соглашение о сохранении тайны заставит его беречь полученную информацию. Таким же образом охраняются коммерческие тайны третьей стороны, в частности поставщика.

В целом же защита коммерческих тайн предприятия в общении с лояльными, дружественными лицами, или же занимающими по отношении к текущему бизнесу нейтральную позицию, осуществляется на основе заключения соответствующих соглашений, прямо подписанных в нормах права, либо, так или иначе основанных на них. Даже тщательно охраняемые тайны предприятия могут стать известны конкурентам из обычных публикаций, брошюр, рекламных объявлений, материалов для симпозиумов, конгрессов или выставок. Причем интересы охраны секретов предприятия в подавляющем числе случаев находятся в трудноразрешимом противоречии с личными амбициями и академической независимостью сотрудников, желающих профессионально утвердиться в общественном или групповом мнении. Преодоление риска конфликта между стремлением сохранить тайны фирмы и желанием использовать в рекламных целях наиболее впечатляющие данные из строго охраняемой информации, особенно те, которые могли бы расширить сбыт продукции, происходит путем предварительной цензуры. Сотрудник, осуществляющий цензуру открытых публикаций рекламного и популяризаторского характера, готовящихся персоналом фирмы, обязан руководствоваться простым правилом, суть которого в том, чтобы в максимально возможной степени раздробить, разобщить во времени, в пространстве и по авторам ту строго охраняемую информацию, без которых невозможна публикация вышеупомянутых работ.

Сведения о клиентах считаются не коммерческой тайной предприятия, а скорее его капиталом. Поэтому список клиентов и иные знания о них (требование клиентов к качеству товаров, используемые способы доставки, периодичность поставок и условия оплаты) составляется в первую очередь усилиями руководителя. По этой причине эта информация не доверяется даже ближайшим сотрудникам, из числа работающих по найму.

В работе аналитического отдела маркетинга, изучающего конъюнктуру рынка, клиентов и конкурентов предприятия, следует дробить такого рода конфиденциальную информацию среди сотрудников. Документация об этом должна иметь определенный гриф закрытости, а персонал, работающий с ней, должен строго соблюдать правила обращения с такими документами. Все служащие, участвующие в работе с клиентурой, должны дать письменные обязательства сохранять коммерческие тайны фирмы. Все описанные меры необходимы, так как наиболее часто утечка информации идет через работающих сейчас и бывших сотрудников, в том числе и тех, кого в свое время просто выгнали с работы. Контакты со своими коллегами они сохранили - через них и работают на конкурентов. Нельзя считать, что с проблемой бизнес шпионажа встречаются только солидные структуры, с серьезным оборотом капиталов. Достаточно важной может быть информация и про ценообразование на рынке обычных овощей. Особенно любят наблюдать за конкурентами коммерсанты, которые занимаются контрабандой. Они стараются своевременно узнать, куда и когда конкурент планирует поставить партию контрафактной продукции, и сразу же «сдают» его правоохранительным органам.

Исходя из вышесказанного, руководство предприятия должно лично направлять и контролировать всю работу с информацией о клиентах и конкурентах, так как система превентивных мер, обеспечивающая безопасность предприятия без исчерпывающей информации о клиентах и конкурентах, существовать не может, а предприятие в таких условиях обречено на проигрыш в конкурентной борьбе.

Для бизнес шпионажа используются и современные технологии: интернет, факс, электронная почта. Вот один из примеров. Бухгалтер фирмы, которая тайно сотрудничала с конкурентами, рассылала электронной почтой картинки с красивыми цветами. По специальной программе каждый букетик содержал информацию о поставщиках, клиентах и цене на соответствующие товары. Для наблюдения за конкурентами используются и технические средства контроля: «жучки», телефонные «закладки», миниатюрная аппаратура. Радиус действия от 30 метров до нескольких километров, причем микрофоны могут работать в автономном режиме или подключатся к электропроводке. Идеальной платформой для получения аудио и видеоинформации является сотовый телефон. Необходимо лишь заменить программное обеспечение и можно получать самую детальную информацию о действиях и намерениях объекта. Мобильный телефон можно использовать и для передачи смысла конфиденциальных переговоров и совещаний. Достаточно просто перевести его в беззвучный режим и включить авто прием и нужный номер; можно просто забыть телефон в кабинете шефа или конкурента. Путь преодоления риска - пересмотр кадров, упорядочение внутренней структуры предприятия, делопроизводства, на основании чего можно выявить возможные каналы утечки служебной информации.

Рабочие помещения предприятия, служебные кабинеты, кроме специально определенных, должны быть закрыты для посещения посторонних лиц. Всех посетителей (кроме клиентов и деловых партнеров) должны встречать и сопровождать работники кадрового аппарата, служба безопасности или охраны. Прием посетителей имеет смысл проводить в специально оборудованных техническими средствами охраны и сигнализации помещениях. На многих перспективных предприятиях посетителям выдают разовые карточки гостя, размещаемые на груди или лацкане пиджака. Карточки окрашены в яркие цвета, доступ в конкретные помещения определяется цветом карточки. Отдельные помещения: хранилище документов, зал совещаний, специальные подразделения - зона безопасности предприятия, которая запретна для посторонних лиц, строго охраняются и периодически проверяются на возможное наличие технических средств шпионажа.

РАЗДЕЛ 2. КОНТРАКТ - ИСТОЧНИК

ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКИХ РИСКОВ

2.1 Основные атрибуты внешнеэкономического контракта

Оценить надёжность предполагаемого контрагента достаточно сложно. Основным средством минимизации указанного риска является правильно составленный внешнеэкономический контракт, как документально оформленное соглашение между партнёрами.

Работа государства в этом направлении активно велась с 1994 года, посредством издания соответствующих Указов Президента Украины, Постановлений Кабинета Министров Украины и Национального банка страны. Итоговой компиляцией названных законодательных и подзаконных актов стал приказ Минэкономики от 06.09.2001 г. № 201, зарегистрированный Министерством юстиции 21.09.2001 г. за № 833/6024, имеющий однозначное название «Об утверждении Положения про форму внешнеэкономических договоров (контрактов)».

Данное Положение автор считает наиболее глобальным подзаконным актом Министерства экономики за последние пять лет, оно учитывает не только рекомендации Международной Торгово-промышленной палаты, но и основные постулаты Конвенции ООН 1980 года в этом направлении.

Договор (контракт) заключается в соответствии с Законом Украины «О внешнеэкономической деятельности» и других Законов Украины с учетом международных договоров Украины.

Субъекты предпринимательской деятельности при составлении договоров имеют право использовать известные международные обычаи, рекомендации международных органов и организаций, если это не запрещено прямо или в исключительной форме законами страны.

Права и обязанности сторон внешнеэкономического соглашения определяются материальным и процессуальным правом в месте его заключения, если стороны не согласовали иное и отображаются в условиях договора (контракта).

К основным условиям, которые должны быть предусмотрены в договоре, если стороны не согласовали иное изложение условий договора и такая договорённость не меняет договор предмета, объекта, цели и других существенных условий, относятся:

2.1.1 Название, номер договора, дата и место его заключения

2.1.2 Преамбула, в которой определяется полное название сторон («продавец», «поставщик», «покупатель», «заказчик» и т.д.). Лицо, от имени которого заключается договор и название документов, какими руководствуются контрагенты при составлении договора (например, уставные документы).

2.1.3 Предмет договора.

В этом пункте определяются товары (работы, услуги), которые являются объектом договора с указанием точного наименования, марки, сорта либо конечного результата работ.

Если товар (работа, услуга) требует более детальной характеристики, это указывается в дополнениях (спецификациях), которые являются неотъемлемой частью контракта, о чём делается безусловная отметка в тексте договора.

Если договор предусматривает проведение толлинговых операций (переработку давальческого сырья), необходимо указывать соответствующую технологическую схему переработки.

Технологическая схема переработки давальческого сырья должна отображать:

все основные этапы переработки сырья и процесс превращения сырья в готовую продукцию;

количественные показатели сырья на каждом этапе переработки с обоснованием технологических затрат сырья;

затраты исполнителя переработки на каждом этапе переработки.

2.1.4 Количество и качество товара (объемы исполнения работ, предоставления услуг).

В этом разделе указываются единицы измерения товара, в зависимости от номенклатуры, принятые для товаров такого вида, его общее количество и качественные характеристики.

2.1.5 Базисные условия поставки.

В этом разделе указывается вид транспорта и базисные условия поставки (в соответствии с Международными правилами интерпретации коммерческих терминов; в настоящее время в Украине используются INCOTERMS-2000), определяющие обязанности контрагентов по поставке товаров и устанавливающие момент перехода рисков от одной стороны к другой. Сроки поставки товара или отдельных партий товара.

Если договор составляется на предоставление услуг или выполнение работ, в этом разделе определяются условия и сроки выполнения работ (услуг).

2.1.6 Цена и общая стоимость контракта.

В этом разделе указывается цена единицы измерения товара и общая стоимость выполненных работ (предоставленных услуг). Если согласно договору поставляются товары разного качества и ассортимента, цена устанавливается отдельно за единицу товара каждого сорта, партии, а отдельным пунктом договора указывается его общая стоимость.

В этом случае ценовые показатели могут быть также указаны в дополнениях (спецификациях).

Если цена на товар определяется по формуле (например, в зависимости от среднемесячной котировки на международной бирже), указывается ориентировочная стоимость контракта на день его заключения.

В договоре о переработке давальческого сырья, кроме того, указывается её залоговая стоимость, цена и общая стоимость готовой продукции, общая стоимость переработки.

2.1.7 Условия платежей.

Этот раздел определяет валюту платежа, способ, порядок и сроки финансовых расчетов и гарантий исполнения сторонами взаимных платежных обязательств. В зависимости от выбранных условий платежа в тексте договора указываются:

условие банковского перевода до либо после отгрузки товара, либо «инкассо». Более подробно типовые платежные условия внешнеэкономических контрактов рассматриваются в следующем разделе;

условия по гарантии, если она есть или необходима. Условия и срок действия гарантии, возможность изменения условий договора без изменения гарантии.

2.1.8 Условия приёмки-сдачи товара (работ, услуг).

Этот раздел определяет сроки и место фактической передачи товара, перечень товаросопроводительных документов. Причем, следует отметить, что прием-сдача производится по количеству по товаросопроводительным документам, по качеству - согласно документам, подтверждающим качество товара (сертификаты качества, качественные удостоверения и т.п.).

2.1.9 Упаковка и маркировка.

В этом разделе указываются сведения об упаковке товара (ящик, мешок, контейнер и т.д.), маркировке (наименование продавца и покупателя, номер договора, габариты, условия складирования и транспортировки).

Последующие три раздела требуют очень чёткого подхода к их составлению, так как именно они могут очень серьёзно повлиять на понесение и компенсацию возможных убытков, привлечение судебного права, использование процедур судебного урегулирования и являются основными для изначальной минимизации возможных рисков.

2.1.10 Форс-мажорные обстоятельства.

Этот раздел содержит сведения о том, что в нашем случае условия договора могут быть не выполнены сторонами (стихийные бедствия, военные действия, эмбарго, вмешательство со стороны властей и т.п.). При этом стороны освобождаются от выполнения обязательств на срок действия этих обстоятельств либо могут отказаться от исполнения договора частично или в целом без дополнительной финансовой ответственности. Сроки действия форс-мажорных обстоятельств подтверждаются торгово-промышленной палатой соответствующей страны.

2.1.11 Санкции и рекламации.

В этом разделе устанавливается применение штрафных санкций, возмещение убытков и предъявление рекламаций в связи с невыполнением или ненадлежащем выполнением одним из контрагентов своих обязательств.

При этом должны быть чётко определены размеры штрафных санкций (например, в процентах от стоимости недопоставленного товара (работ, услуг) либо суммы неоплаченных средств), сроки, на протяжении которых могут быть заявлены рекламации, права и обязанности сторон договора, при этом, способы урегулирования рекламаций.

2.1.12 Урегулирование споров в судебном порядке.

В этом разделе определяются условия и порядок споров в судебном порядке по трактовке, неисполнению или ненадлежащему исполнению договора с определением названия суда (например, Запорожский хозяйственный областной суд) либо чётких критериев определения суда какой-либо из сторон в зависимости от предмета и характера спора, а также согласованный сторонами выбор материального и процессуального права, которое будет использоваться судом, и правил процедуры судового урегулирования.

2.1.13 Местонахождение, почтовые и платежные реквизиты.

Указываются местонахождение (место проживания), полные почтовые и платежные реквизиты (номер счета, название и местонахождение банка) сторон договора.

При договорённости сторон в контракте также разумно определить дополнительные условия, такие как: страхование, гарантии качества, условия привлечения субисполнителей договора, перевозчиков

Условие передачи технической документации на товар, порядок уплаты налогов, таможенных сборов, различного рода защитные предостережения, количество экземпляров договора, возможность и порядок внесения изменений в договор и т.д.

Практика работ в этой области показывает, что грамотно и чётко составленный договор с учётом вышеприведенных условий и требований, это не менее 20% удачного выполнения операции.

Стоимость подготовки «скелета» договора составляет в ТПП или аудиторских фирмах от 150 гривен.

2.2 Платежные условия и типовые формы защитных

предостережений к внешнеэкономическим контрактам

Платежные условия. Кабинетом Министров и Национальным банком Украины разработано совместное Постановление от 21.06.1995 г. № 444, являющееся рекомендательным для субъектов ВЭД по рассматриваемому вопросу. Благодаря высокому уровню разработчиков, практически не претерпело изменений за последние 10 лет.

Итак, в случае экспорта рекомендуются такие формы расчётов, исходя из их выгодности для украинской стороны:

документарный аккредитив;

документарное инкассо (с гарантией).

В случае поставок наливных, сыпучих или навалочных грузов при использовании аккредитива рекомендуется применять опцион, как правило

± 10%.

В случае импорта при расчётах с использованием документарного инкассо рекомендуется изначально определить отметки подобного вида:

«фрахт оплачивается по месту назначения» (при условиях отгрузки на условиях ФОБ) на бортовых коносаментах;

«фрахт оплачен, груз отправлен» (при условиях)отгрузки на условиях СИФ на накладных или коносаментах.

Во время поставки машин и оборудования имеет смысл предусмотреть оплату только за комплектную поставку; также требовать оплаты продавцом всех банковских расходов, включая расходы на территории покупателя. Аналогичные рекомендации и при использовании аккредитива. Кроме этого, во время составления договора покупатель не должен допускать включения в договор условия о подтверждении зарубежным банком аккредитива, который открывается уполномоченным украинским банком.

В случае предоставления услуг рекомендуются такие формы расчетов:

документарное инкассо;

перевод;

документарный аккредитив.

Причем тексты платежных условий аналогичны приведенным выше, за исключением того, что в перечне документов при использовании документарного инкассо и документарного аккредитива, указываются коммерческий счёт и документ, подтверждающий предоставление услуг (например, акт приёма - передачи).

В договорах на экспорт, которые предусматривают получение украинским экспортёром авансового платежа, иностранный покупатель может потребовать предоставление гарантии возврата авансового платежа. Такую гарантию сможет дать уполномоченный банк на условиях и по форме, предусмотренной действующим законодательством.

При осуществлении подрядных работ за границей, в том числе на условиях «под ключ», договора на условиях подряда включают в себя различные виды работ и соответствующих платежей, таким образом, платежные условия таких договоров могут складываться из нескольких типовых условий обычных контрактов, приведенных выше.

В целом условная схема условий платежа и формы расчётов, которые осуществляются по договору, на условиях подряда может иметь такой вид:

авансовый платеж (как правило, 10 - 15% стоимости договора) осуществляется путем банковского перевода. В некоторых случаях авансовый платеж может быть осуществлен и по аккредитиву против расписки подрядчика и/или гарантии возврата авансового платежа. Получение авансового платежа - более выгодно. Во всех случаях покупатель (заказчик) имеет право требовать дачи банковской гарантии возврата авансового платежа.

Подготовительные либо проектные работы обычно оплачиваются по фактическому выполнению против счетов подрядчика и документа, который подтверждает выполнение работ.

Для оплаты используется инкассовая форма расчетов, реже - аккредитив. Последний, естественно, выгоднее.

Монтажные и строительные работы оплачиваются, как правило, по фактическому выполнению против счетов подрядчика и документа, подтверждающего выполнение работ.

Как показывает практика, монтажные работы могут оплачиваться по аккредитиву, что гораздо выгоднее. При этом аккредитив открывается и на оплату оборудования, и на оплату монтажных работ.

Вышеприведенная схема составлена исходя из осуществления платежей без предоставления заказчику коммерческого кредита, поскольку в последнее время подобный вид расчетов не является актуальным и не может быть отнесен к типовым.

Защитные предостережения. Валютно-ценовые предостережения. Валюта цены и валюта расчета - разные. Валюта расчета определена, исходя из соотношения валютного курса, на день подписания договора и составляет «х» единиц валюты цены договора. Если на день расчета валютный курс изменяется больше, чем на +/- «y», сумма платежа соответственно изменяется в соотношении «х».

Валюта расчета определяется исходя из соотношения валютного курса, на день подписания договора и составляет «х» единиц валюты цены договора. Если на день расчета валюты курс изменяется, сумма платежа соответственно изменяется в соотношении «х». (На мой взгляд, второе предложение более привлекательно, так как любое изменение курса не нанесет убытка.)

Валюта цены и валюта расчета - совпадают, но цена товара определяется в зависимости от курса другой валюты.

Сумма данного контракта составляет «х» единиц определенной валюты. Если в день, что предшествует дню платежа, курс определенной валюты относительно определенной другой валюты изменяется в сопоставлении с курсом определенной валюты относительно определенной иной валюты на день, что предшествует дню подписания договора, что составит «y» определенной валюты за единицу определенной другой валюты, изменяется и сумма данного договора в соответствующей пропорции.

Антидемпинговые предостережения. Покупатель берет на себя полную ответственность за соблюдение антидемпинговых норм, правил и процедур на своем национальном рынке и рынках дальнейшей реализации предмета договора, обязуется не осуществлять операций на этих рынках по ценам, какие являются демпинговыми согласно законодательству соответствующего государства, и быть единственным ответчиком по всем возможным антидемпинговым претензиям и оплатить в полном объеме пошлину, сборы и другие налоги, которыми облагается товар, какой является предметом договора, согласно антидемпинговому законодательству страны ввоза.

Форс-мажорные предостережения. В этом блоке наиболее благоприятно указать, что в случае возникновения форс-мажорных обстоятельств (действий непреодолимой силы, которые не зависят от воли сторон), а именно: войны, военных действий, блокады, эмбарго, пожаров, наводнений, иных стихийных бедствий либо сезонных природных явлений, особенно, таких как замерзание моря, проливов, акваторий портов, перекрытия дорог, каналов, перевалов, стороны освобождаются от исполнения своих обязательств на срок действия указанных обстоятельств.

2.3 Риски внешнеэкономического контракта

Как уже отмечалось в начале раздела, национальное законодательство Украины обязывает субъектов внешнеэкономической деятельности формализовать торговые операции с иностранным партнером путем заключения договоров (контрактов) исключительно в письменной форме [1], что является основанием для осуществления таможенного, валютного и налогового контроля. Следует понимать, что нормы законодательства настаивают на исключительном праве заключения контрактов на усмотрение резидента Украины, а признание контракта недействительным может быть осуществлено только по решению суда.

В деловых кругах существует мнение относительно того, что отсутствие прямого законодательного или правительственного запрета на осуществление отдельных видов внешнеэкономических операций, смысл каких не определен нормативными актами государства, дает возможность их планирования и осуществления. Этот тезис, на мой взгляд, абсолютно не верен, так как исполнение условий контракта, смысл которого не определен национальными актами, практически невозможно и порождает риски неисполнения согласованных с импортером условий контракта.

Определение характера сделки. В первую очередь, при заключении контракта придется столкнуться с определением характера сделки, под каким понимается смысл внешнеторговой операции с учетом вида и формы оплаты за товар и перехода права собственности на него. В данном случае под «товаром» понимается объект торгового соглашения, который материализован и имеет физические параметры - объем, вес, количество и т.д. (Особенности работ (услуг) рассматривались в главе 3).

Необходимо отметить, что процедура таможенного оформления экспорта/импорта осуществляется исключительно по определенным характерам сделки, которые устанавливаются путем проведения анализа основных положений контракта. Налоговые органы проверяют грузовые таможенные декларации (ГТД) и контролируют своевременность поступления валютной выручки или соблюдение сроков выполнения товарообменных (бартерных) и других видов операций, а банковские учреждения, входящие в систему валютного контроля, проверяют характер сделки и смысл контракта на соответствие действующему законодательству при осуществлении покупки и перевода валюты в пользу импортера/экспортера.

Исходя из вышесказанного, необходимо выбирать виды характеров сделки при заключении контрактов только из законодательно закрепленных. К таким относятся:

договора купли-продажи;

бартерные (товарообменные) операции;

переработка давальческого сырья;

аренда (международный лизинг).

Таким образом, самым первым дополнительным риском при заключении внешнеторгового соглашения является выбор его смысла. Выбор характера сделки, отличного от рассмотренных, станет источником риска невыполнения контракта и приведет к временным затратам на приведение условий контракта в соответствие с действующим национальным законодательством. Попытки осуществить таможенное оформление товара по таким «сомнительно» заключенным договорам либо дать поручение банку на покупку/перевод валюты в пользу импортера вызовут негативную реакцию указанных контрольных структур, что в свою очередь, приведет к невыполнению обязательств по контракту и необходимости возмещения убытков контрагенту. внешнеэкономический контракт таможня

Контрагент контракта. Следующим риском является риск малоизвестного контрагента, особенно если предприятие начинает выполнение сделки первым, а именно - экспорта товара, а оплата предусмотрена после его получения; первым осуществляет отгрузку товаров при бартерной сделке; экспорт давальческого сырья не в адрес контрагента, а третьей стороне и т.д. Вместе с этим необходимо быть осторожным и при выполнении посреднических контрактов (перевозки, хранения, комиссии, поручения и т.д.), когда предусмотрены расчеты через агента или экспедитора. Целесообразно до начала проведения переговоров сделать запрос в страну, где должен быть зарегистрирован предполагаемый партнер. Кроме этого можно делать запросы в иностранные торгово-промышленные палаты, торговые представительства Украины за границей, союзы предпринимателей и т.п. Дополнительным источником информации могут быть многочисленные справочники, где среди данных прочих предприятий существуют необходимые данные о будущем торговом партнере. Наиболее грамотным способом проверки является выезд за рубеж с деловым визитом к будущему торговому партнеру, однако, следует понимать, что проверку целесообразно осуществлять рядом мероприятий, результатом которых будет получение достоверной информации относительно благонадежности предполагаемого партнера. Очень существенным и влияющим на степень риска по контракту является экономическая и политическая стабильность в зарубежной стране, где осуществляет свою внешнеэкономическую деятельность будущий контрагент, что обязательно рекомендуется взять за основу поиска иностранного партнера.

Определение предмета контракта. Заключение контракта предусматривает определение его предмета, т.е. объекта купли-продажи, обмена, переработки или аренды. Неопределенность или «размытость» описания товара не позволит определиться с ценовой политикой контракта и стоимостными показателями товара, конкретизировать его качественные показатели, предъявить требования к упаковке и маркировке. Товар, по максимальной возможности, должен быть четко определен в соответствующем разделе договора таким образом, чтобы и оба контрагента, и представители контролирующих государственных служб имели возможность отличить его от аналогичных или подобных товаров. Товар должен иметь определенные, свойственные только, ему признаки, что исключает риски приобретения товаров - заменителей ненадлежащего качества.

Особое внимание целесообразно обратить на сложные изделия, такие как, технологические линии, станки, промышленное оборудование, которые включают в себя определенные элементы и составные части. Заключение договоров на такие специфические товары должно предусматривать отдельные дополнения к контракту, в которых необходимо указывать названия и характеристики составных частей, их количественные и стоимостные показатели. При чем, также целесообразно указать в основном тексте контракта, что все дополнения являются неотъемлемой частью контракта. Следует иметь ввиду, что сложные изделия продаются, как правило, с отдельными запчастями и определенным количеством расходных материалов, которые используются при проведении монтажа. В контракте можно определить, что стоимость запасных частей входит в общую стоимость сложного изделия. Неопределенность этого аспекта приведет к риску отдельного таможенного оформления таких составных частей товара с дополнительной уплатой таможенных платежей и, возможно, составлением протокола о нарушении таможенных правил. Наличие риска такого вида приведет к необоснованному завышению контрактной стоимости товара.

При описании товара, если его установка и наладка будет осуществляться экспортером, и стоимость этих услуг входит в общую стоимость сложного изделия, разумно определить отдельно две составные общей суммы контракта - стоимость самого изделия и стоимость услуг по его установке. Неопределенность такой особенности приведет к появлению риска повышения фактурной и таможенной стоимости товара на момент его декларирования и, как следствие, к уплате дополнительных таможенных платежей по ГТД.

Определенность и конкретность описания товара в соответствующем разделе контракта позволит избежать рисков покупки товара - заменителя и уплаты дополнительных платежей в процессе таможенной очистки товара. Избежать недоразумений в банке при осуществлении оплаты за товар.

Количественные показатели товара. Риски указания в контракте неправильного количества товара достаточно велики и, в первую очередь, это связано с тем, что в Украинской классификации товаров ВЭД (УКТ ВЭД) основной единицей измерения является «килограмм», а согласно Закону Украины «О едином таможенном тарифе» по отдельным товарным позициям взимание пошлины на момент таможенного оформления осуществляется с традиционной единицы измерения конкретного товара. Примером этого могут быть «живые цветы», относительно которых средства массовой информации периодически сообщают о выявленных случаях мошенничества, связанного с неопределенностью их количества в товарной партии и попытками неуплаты таможенных платежей.

Таким образом, наличие риска неправильного определения количества товара в контракте, увеличивает вероятность финансовых убытков и может привести к административному вмешательству соответствующих государственных контролирующих структур.

Преодолеть этот риск очень просто - достаточно в контракте указать единицы измерения, как в килограммах, так и в традиционных для конкретного товара (штуки, комплект, набор и т.д.).

Существуют особенности определения количества сыпучего товара, который перемещается в транспортных средствах навалом. По пути транспортировки погодные условия могут существенно изменяться, что может привести, при наличии повышенной влажности, к увеличению веса товара и наоборот - его уменьшению при меньшей влажности, чем она была на момент складирования и загрузки. Преодолеть риски несоответствия веса данным, указанным в товаросопроводительных документах с реальным в месте выгрузки (оформление импорта), можно, определив в контракте возможные граничные отклонения веса и дополнительные показатели влажности груза.

Качественные показатели товара. Качественные показатели товара, являющегося объектом внешнеэкономической сделки, требуют тщательного изучения и внесения в условия контракта в виде конкретных показателей, которые позволят осуществить их проверку в стране импорта и избежать риска получения товара несоответствующего качества. Такие предостережения особенно тщательно необходимо указывать в контракте относительно товара, который приходит впервые на конкретный потребительский рынок. Показатели качества (содержание кон сервантов и красителей, биологически активных добавок, содержание канцерогенных пластмасс в детских игрушках и строительных материалах, влаго - и жаростойкость, уровень амортизации за определенный период и т.д.) каждой страной используются как протекционистские методы относительно аналогичных и подобных товаров отечественного производства. Это находит свое отображение в виде списка разрешающих документов на товар как при ввозе в страну, так и при таможенном оформлении. Следует отметить, что при ввозе товаров в страну в пункте пересечения границы, таможенные органы могут требовать на отдельные виды товаров разрешающие документы Госстандарта, Минздрава или Мин Агропрома (см. предыдущую главу), причем в зависимости от товара может возникнуть необходимость определенной совокупности разрешающих документов. Главное, что украинское национальное законодательное поле не определяет пре вуалирующий над другими документ и не дает преимуществ ни одному документу перед другими, а сама система государственного контроля за качеством предусматривает наличие у импортера комплекта документов, каждый из которых может подтвердить только один показатель качества данного товара. Эти показатели в дальнейшем становятся одним из условий потребления на рынке сбыта и, кроме того, будут существенно влиять на его цену.