Риски получения некачественного товара можно существенно уменьшить путем определения для него двух-трех главенствующих показателей, о чем есть смысл предварительно договориться с будущим импортером и внести в особые условия выполнения контракта.

Упаковка товара. Требования к упаковке товара также являются одним из возможных источников возникновения контрактных рисков. Известно, что потребительские качества товара существенно зависят от его упаковки, которая призвана защитить товар от повреждения во время транспортировки, хранения, продажи и использования. Исходя из этих четырех основных атрибутов упаковки необходимо, в зависимости от характеристики товара и его назначения, обусловить требования к упаковке в тексте контракта.

К характеристикам товара, которые определяют требования к упаковке можно отнести:

стоимостные показатели;

область применения;

чувствительность к влажности и температуре;

потребительские свойства.

Кроме того, упаковка должна учитывать вид транспорта либо его возможную замену, маршруты движения, национальные особенности упаковки страны - производителя и страны - потребителя (импорта). Целесообразно согласовать в контракте отдельные требования к упаковке, в случае хранения товаров на складах.

Риск не определения требований к упаковке может привести к существенному увеличению стоимости единицы товара, особенно когда количество товара и его весовые показатели контрактом не определены. Целесообразно определиться в соответствующем разделе контракта относительно цены единицы товара и определить, что цена включает или не включает стоимость упаковки и упаковочного материала, причем в последнем случае можно определить стоимость упаковки единицы товара и стоимость упаковки всей партии.

Риски упаковки могут сформироваться, когда товар должен иметь внешнюю (транспортную или тару) и внутреннюю упаковки, причем последняя является неотъемлемой частью единицы товара и должна соответствовать требованиям страны импорта, в случае применения специфичной пошлины на единицу ввезенного товара с учетом веса брутто (с учетом упаковочного материала).

Риски упаковки, влияющие на стоимостные показатели товара, закладываются контрагентами контракта, когда не определены действия с внешней упаковкой (тарой). Для избежания такого риска, необходимо в самом тексте договора согласовать один из возможных вариантов распоряжения тарой, а именно:

тара (например, контейнер) становится собственностью покупателя, так как его обратная транспортировка и экспортеру нецелесообразна с экономической точки зрения;

тара подлежит обязательному возврату продавцу;

тара является собственностью покупателя и предоставляется продавцу для осуществления транспортировки товара до склада покупателя и т.д.

Для ликвидации обозначенных рисков внешнеэкономического контракта, связанных с упаковкой товара, необходимо в первую очередь определить ценовые показатели всех видов упаковок в соответствующем разделе договора или определить стоимость товара, как с упаковкой, так и без нее.

Маркировка товара. Наличие или отсутствие определенной маркировки на внутренней упаковке товара, отвечающей требованиям национальных стандартов страны импорта, также является источником повышенного риска. На упаковках отдельных товаров законодательство многих стран обязует иметь определенные надписи и указатели, а именно: название товара и производителя, дату изготовления, конечную дату реализации и т.д. Особенно это касается продуктов питания, бытовой химии и средств гигиены, где кроме всего должны быть предостережения по безопасности хранения и использования.

Ряд европейских стран (Германия, Франция, Нидерланды, Италия) акцентируют внимание на маркировку внутренней упаковки товара на предмет ее возможной переработки и использования.

Считаю необходимым обратить внимание, что надписи на упаковках относительно лечебных свойств товара запрещено наносить без соответствующего разрешения специальных государственных органов страны импорта, про что, в случае необходимости, нужно сделать необходимые предостережения в тексте контракта.

Государственные контрольные органы стран Евросоюза осуществляют достаточно тщательный анализ товаров на предмет его маркировки товарными знаками, особенно ведущих предприятий-производителей; обращают внимание на возможные мошеннические действия по изготовлению поддельных товаров и безосновательное использование торговых знаков и марок.

Цена единицы товара. Существенными и влиятельными контрактными рисками являются неопределенность цены единицы товара и отсутствие в тексте договора предостережений относительно выбранного вида цены. Следует понимать, что имеется определенная совокупность цен, существование которых возможно во внешнеэкономическом контракте. К таким ценам относятся: базовая, фактурная, оптовая, биржевая, средняя экспортная или импортная, цена предложения, справочная, твердая, расчетная, с дальнейшей фиксацией и т.д. Каждая из этих цен имеет определенное значение и механизм применения на этапах заключения и выполнения контракта. Вместе с тем следует понимать, что запись в контракте фразы: «цена единицы товара составляет ...», предусматривает твердую, неизменную цену на все время исполнения договорных условий.

Это и есть первый, неосторожно внесенный риск обозначения цены в контракте, который возможно преодолеть, определив вид цены единицы товара и механизм ее применения.

Наличие в контракте цены единицы товара без дополнительных обозначений или пояснений дает основание контрольным органам, при наличии определенных обстоятельств, считать это преступными намерениями контрагентов.

Следующим риском является указание в контракте общей стоимости (суммы) контракта, без указания количества товара. В этом случае стоимость единицы товара каждый из контрагентов может понимать в своем смысле, причем в лучшем положении оказывается экспортер, так как он выставляет требования по оплате поставленной партии.

Преодолеть этот риск просто - определить в контракте количество товара и стоимость его единицы в традиционных единицах измерения. Вместе с тем стоит акцентировать внимание, что в этом случае экспортер может ставить цель получить большую сумму возврата НДС от государства в национальном поле, а со стороны импортера возникает возможность перевода за границу средств, гораздо превышающих реальную стоимость товара. В обоих случаях таможенные и налоговые органы могут определить преступные действия контрагентов, какие в мировой практике называются «двойной контракт - двойной инвойс».

В основе риска занижения/завышения цены единицы товара в контракте лежит халатное отношение партнеров к этому вопросу, что, как правило, связано с отсутствием опыта анализа цен на конкретный товар в странах экспорта/импорта. Целесообразно осуществить оценку динамики изменений уровня мировых цен на товар по результатам торгов ведущих товарных бирж. Эта совокупность рисков имеет те же особенности, что и в предыдущем случае. Таможенные органы особое внимание уделяют цене единицы товара, так как она определяет фактурную стоимость партии товара, являющейся при таможенной очистке основой для формирования таможенной стоимости и начисления необходимых платежей (сборы, пошлина, НДС).

Попытки занижения таможенной стоимости однозначно трактуются, как попытка уклонения от уплаты платежей при импорте, а попытка завышения при экспорте - как мошеннические действия, направленные на возмещение НДС из бюджета государства.

Существенной особенностью ценовой политики контракта является указание в его условиях возможности уменьшения цены в зависимости от объемов купли-продажи и сроков исполнения контракта. Международная торговая практика свидетельствует о возможности уменьшения цены продажи в каждой последующей партии экспортируемого товара, причем основой такого решения, вместе с прибылью от каждой отдельной партии, есть прибыль от всего объема по контракту. Контрагенты должны быть знакомы с перечнем возможных скидок и механизмом их применения в контрактной практике.

К общепринятым скидкам можно отнести такие:

за платеж наличными;

сервисная скидка;

простая (общая) скидка;

льготная скидка;

бонусная (за оборот) скидка;

функциональна скидка;

прогрессивная скидка;

дилерская скидка;

специальная скидка;

экспортная скидка;

скрытая скидка;

сезонная скидка;

за качество и т.д.

Каждая из скидок имеет свой механизм применения, поэтому сторонам контракта рекомендуется выбрать и согласовать его на время исполнения контракта; причем возникает возможность для экспортера иметь постоянное производство и сбыт товара на иностранный рынок. А для импортера - стабильное поступление товара для перепродажи и, в зависимости о насыщенности рынка, снижения оптовой и розничной цен единицы товара.

Основной риск такого ценового решения заключается в фиксации определенной цены товара, что не позволяет ее корректировать в сторону уменьшения.

Ценовые риски имеют дополнительный источник происхождения, связанный с выбором валюты цены, которая, как отмечалось раньше, может не совпадать с валютой платежа. Колебание курсов валют на протяжении срока действия контракта может нарушить соотношение между валютой цены и валютой платежа, а риск убытков могут иметь как импортер, так и экспортер.

К сожалению, вероятность такого риска очень велика (далеко не все читают «Типовые предостережения»), а путь преодоления очень прост. Контрагенты контракта могут выбрать на свое усмотрение один из вариантов снижения и ликвидации рисков данного типа: выбрать один тип валюты для цены и платежей либо зафиксировать соотношение валют на время выполнения контракта, в случае указания в контракте двух видов валют. Также можно «заложить» в условия контракта возможность пересмотра ценовой политики контракта в зависимости от колебания основных мировых валют, что позволит контрагентам, в случае необходимости, принять решение по выполнению обязательств по контракту.

Для контрольных органов - таможенных, на момент таможенной очистки товара, и налоговых, при проверке полноты уплаты налогов экспортерами или импортерами, может возникнуть необходимость проверки заявленной фактурной стоимости товара для выяснения возможного мошенничества, связанного с занижением либо завышением цены единицы товара. Подтверждением реальной цены конкретной партии товара может быть предоставление при импорте копии грузовой таможенной декларации страны экспорта, что не является достаточно корректным, так как этот документ является чисто национальным, как правило, и выполняет функции документа контроля доставки и возможного возмещения налога на добавленную стоимость в стране экспорта. Наиболее корректным путем, но более длительным по времени, является подтверждение контрактной (фактурной) цены при покупке товара у предприятия-производителя, посредством предоставления контрольным органам прайс-листов или фактур, заверенных торговыми представителями дипломатических представительств или консульствами страны экспорта, аккредитованных в стране импорта.

При экспорте товара риск неверно определенных цен , которые закладываются в условия контракта, можно устранить путем сравнения контрактных цен с ценами информационной базы экспортных товаров таможенных органов либо получить предварительную информацию специализированных учреждений, которые осуществляют мониторинги цен внешних и внутренних товарных рынков. На основании сравнения цен разумно выбрать наиболее верную и прибыльную контрактную цену.

Условия осуществления платежей. Риски условий осуществления платежа по контракту рождаются контрагентами в случае не определения валюты платежей и сроков их осуществления.

Национальное валютное законодательство разных стран может обязывать контрагентов внешнеэкономического контракта осуществлять платежи в определенные сроки (по украинскому законодательству срок возврата валютной выручки не должен превышать 90 календарных дней). Определение сроков и условий проведения платежей должно базироваться на постулатах мировой торговли - вся торговля осуществляется в кредит, причем, в зависимости от условий контракта, необходимо различать товарный (сначала приходит товар, а потом осуществляется платеж) и финансовый (поступление средств на счет экспортера является условием отгрузки товара в пользу импортера) виды кредитования по контракту. Вместе с тем целесообразно определить льготные условия проведения предварительной оплаты за товар, о чем необходимо сделать соответствующие ссылки в тексте контракта.

Нормальной мировой практикой расчетов считается уменьшение суммы платежей за досрочный, от указанной в контракте даты платеж.

Преодоление рисков такого вида не сложно, но требует проведения предварительных согласительных переговоров с партнером до момента заключения контракта по определению валюты платежей и сроков их осуществления, согласование возможности уменьшения сумм платежей за поставленную продукцию при проведении досрочной оплаты.

Формы расчетов за товар. При кредитовании (товарном или финансовом)необходимо согласовать сроки поставки товаров относительно даты предоставления аванса. Такой способ является способом страхования от риска отказа от товара покупателем-импортером, так как экспортер имеет в своем распоряжении авансовый платеж деньгами или товаром. Такой авансовый платеж может предусматриваться условиями контракта с указанием срока авансирования и определения защитных предостережений импортера по возможному неисполнению экспортером обязательств по поставке товара, а также обеспечить страхование рисков отказа от товара импортером.

Одним из возможных направлений устранения риска утраты авансового платежа импортером в случае не поставки товара экспортером может быть использована банковская гарантия на его возврат, либо, кроме этого, предостережения в контракте по условиям денежного перевода, которые будут предусматривать перечисление аванса банком экспортера на счет отправителя только после подачи документов, подтверждающих таможенное оформление и осуществление экспорта.

Формы расчета, закладываемые в контракт, также являются источником рисков и могут поставить под сомнение целесообразность проведения внешнеторговой операции. К формам расчетов, которые рекомендовано использовать субъектам ВЭД по «товарным» контрактам с инопартнером, относятся:

банковский перевод;

документарный аккредитив;

инкассо (рассматривалось выше).

Одной из составных риска является отсутствие в контракте определенной валюты платежей, т.е. валюты, в которой будут осуществляться расчеты, путем использования указанных форм.

Государственная система валютного контроля руководствуется в своей деятельности положением, что один контракт должен иметь одну валюту платежа. Такое положение позволяет стороне контракта, при наличии значительного количества партий товара, осуществлять контроль за соответствием сумм платежей по отдельным партиям с общей стоимостью контракта и количеством куплено - проданного товара. Контрольным органам будет проще осуществлять процедуры валютного контроля и не будет необходимости в приведении стоимости отдельных партий товара, оплаченных разными видами валют, к единой валюте и сравнивать с общей стоимостью контракта. Можно, с целью страхования от рисков колебания курсов валют платежей и цены, зафиксировать их соотношение на все время действия контракта либо выбрать валюту для определения цены единицы товара, общей стоимости контракта и валюты платежей. Следует понимать, что в данном случае этой валютой должна быть наиболее стабильная валюта, которая меньше всего зависит от колебаний на валютных биржах.

Оплата путем открытия аккредитива может, путем внесения различных предостережений, снижать риски обеих сторон соглашения. Гарантией уплаты для экспортера является выдача ему покупателем аванса в форме аккредитива, про что он будет уведомлен «своим» обслуживающим банком. В таком случае уменьшаются расходы экспортера на хранение подготовленного к экспорту товара. Целесообразно для контрагентов определить срок действия аккредитива, в зависимости от характера и количества товара в товарной партии, причем такая форма расчетов обеспечивает экспортеру надежность их (гарантия банка по оплате), скорость осуществления (получение средств после отгрузки товара) и возможность дополнительного финансирования в случае открытия аккредитива определенного вида (с подтверждением или открытого).

Импортер уменьшает риски тем, что открытие аккредитива в пользу экспортера осуществляется банком после передачи ему экспортером соответствующих документов, подтверждающих таможенное оформление экспорта товара и его отгрузку.

Аккредитивная форма оплаты существенно уменьшает риски неисполнения условий поставки товара в пользу импортера, но менее финансово выгодна для него, так как он дополнительно уплачивает средства в пользу банка за открытие аккредитива и оставляет свои средства без движения до момента таможенной очистки груза.

Инкассовая форма расчета по внешнеэкономическим операциям предусматривает переход права собственности на товар до момента передачи банком импортеру коммерческих документов на поставленную продукцию. Сама процедура проведения расчетов уже является рискованной для экспортера, потому что оплата за товар осуществляется после таможенной очистки и отгрузки товара. Источником риска выступает платежеспособность импортера, что требует от экспортера уверенности в обязательности проведения оплаты за поставленный товар.

Преодоление этого риска обеих сторон контракта может быть осуществлено исключительно обсуждением пакета документов, которые станут основанием для проведения расчетов.

В качестве замечания добавляю, что мировая общественность определила унифицированные правила осуществления расчетов в описанных формах, легших в основу ПКМУ от 21.06.1995 № 444, основные положения, которого рассмотрены в предыдущей главе. Соблюдение рекомендаций этого Постановления позволяет существенно уменьшить описанные риски независимо от того, в какой роли выступает украинская сторона.

Условия поставки товара. С целью унификации порядка и правил перевозки товаров от продавца к покупателю Международной торговой палатой разработаны международные правила «Инкотермс» интерпретация коммерческих терминов с версиями в соответствии с годом ввода в действие. Правила включают 13 терминов, смысл и порядок использования которых приведены в пояснениях к каждому. Контрагенты соглашений не всегда понимают направленность этих правил и применяют их не только для «товарных» договоров, а также для посреднических - перевозки и страховки, что формирует риски свободной трактовки международных норм. Следует понимать, что каждое из правил «Инкотермс» применяется исключительно к договорам купли-продажи и влияет на определение стоимости партии товара. В риски и распределение затрат при продвижении товара от продавца к покупателю определены в каждом из правил. Кроме того, при тщательном анализе можно выделить в каждом правиле такие основные положения:

момент выполнения продавцом своих обязательств по поставке товара;

ответственного за риски гибели и порчи товара на пути транспортировки;

сторону контракта, ответственную за организацию перевозки;

ответственного за таможенное оформление при экспорте и импорте;

другое.

На первый взгляд все понятно, но контрагенты договора иногда закладывают в контракт условия, которые имеют существенные отличия от правил «Инкотермс». Кроме того, есть возможность конкретизировать отдельные положения правил и тогда главенствующими условиями начинают выступать условия контрагентов, а не условия международных правил.

С целью ликвидации возможного риска недоразумений с партнером и контролирующими структурами, целесообразно более детально определить все концептуальные положения, введенные в контракт условия поставки и определить сторону контракта, ответственную за их выполнение. При заключении соглашения, особенно при выборе условий, отличных от международных правил, необходимо определить главное - когда и на каких условиях переходят риски ответственности за товар от продавца к покупателю. Преодолеть риск такого вида можно путем введения определенных контрактных предостережений по возможному освобождению от ответственности.

Форс-мажорные обстоятельства. Определение обстоятельств непреодолимой силы контрагентами соглашения также является источником риска выполнения обязательств по контракту. Первым недоразумением может стать не определение перечня обстоятельств, которые должны приниматься контрагентами в качестве форс-мажорных.

Путем преодоления таких рисков есть определение в контракте четко сформулированных обстоятельств, с учетом специфических особенностей товара и маршрута его доставки. При чем перечень обстоятельств непреодолимой силы должен быть исчерпывающим и полностью понятным для обеих сторон соглашения. Определение перечня обстоятельств не в состоянии урегулировать возможные недоразумения и уменьшить риски невыполнения условий контракта, так как необходимо определить порядок извещения партнера про возникновение таких обстоятельств и определить пути их урегулирования. С целью подтверждения информации про возникновение форс-мажорных обстоятельств логично обусловить в контракте обязательное предоставление соответствующего документа торгово-промышленной палаты, что будет действительно независимым подтверждением возникновения непредвиденных обстоятельств.

Одним из путей уменьшения рисков невыполнения контракта по указанной причине, является заложение контрагентами способов и методов возможного урегулирования возникающих проблем. Можно заложить в условия контракта необходимость изменения характера сделки, например, с купли-продажи на бартер или наоборот, либо определить возможность расторжения контракта без предъявления взаимных претензий. Вместе с тем разумно, в зависимости от обстоятельств, определить последовательность действий, какие будут проведены для урегулирования проблем выполнения контракта. Можно также внести в этот раздел контракта основные положения статьи 79 Конвенции ООН 1980 года, о договорах купли-продажи товаров, которые указаны в разделе 4 «Освобождение от ответственности» и определяют условия не ответственности контрагентов за полное или частичное не выполнение внешнеэкономического соглашения.

Такие предостережения существенно уменьшают риски применения финансовых санкций со стороны контрагента за не выполнение условий контракта. Вместе с тем существует еще один риск - это не сообщение об окончании действия обстоятельств непреодолимой силы, о чем необходимо обязательно сделать предостережение и определить каким образом будет сделано уведомление об окончании действия форс-мажорных обстоятельств.

Санкции за ненадлежащее выполнение условий контракта. Под санкциями за ненадлежащее выполнение условий контракта, следует понимать определенное материальное воздействие на контрагента. Таким образом, это должно стать обоснованием и толчком добропорядочного выполнения обязательств по договору.

Риски всех составляющих частей контракта можно указать именно в этом разделе и определить механизм применения финансового воздействия на некорректного контрагента. В первую очередь, сторонам контракта целесообразно согласовать перечень условий, неисполнение которых может привести к применению санкций.

В этот перечень можно включить такие риски:

невыполнения сроков поставки товара;

несвоевременной оплаты поставленного товара;

поставки товара ненадлежащего качества или количества;

ненадлежащей маркировки или упаковки;

другое.

Согласованный в контракте перечень должен иметь определенный и согласованный механизм применения санкций в каждом отдельном случае. Например, за несвоевременную оплату либо поставку партии товара может быть насчитана финансовая санкция в определенных процентах от суммы, подлежащей оплаты либо от стоимости партии.

Риск неправильного определения процента финансовой санкции может быть ликвидирован путем выбора размера процента равного или большего государственных санкций за данный вид нарушения. Цель должна быть одна --преодолеть риск путем понесения непорядочному контрагенту существенных материальных убытков, а механизм возмещения для пострадавшей стороны должен быть прозрачным и не усложненным лишними формальностями.

Наиболее суровыми санкциями является разрыв контракта, заключение нового контракта с другим контрагентом, с возложением возмещения всех определенных финансовых затрат на непорядочного контрагента первого договора.

Рассмотренные риски и пути их преодоления дают возможность контрагентам согласовать и указать в условиях контракта определенные предостережения по применению санкций к партнерам.

Следует отметить, что контрольные органы постоянно обращают внимание на размеры санкций и порядок их применения, поскольку уже на первых этапах выполнения контракта можно выявить отдельные мошеннические действия контрагентов:

перевод денег за границу с последующим не поступлением товара и разрывом контракта;

экспорт товара за границу без соответствующего финансового обеспечения импортером и отсутствия финансовых санкций за несвоевременную оплату;

отсутствие механизма возмещения убытков за экспорт некачественного товара и т.д.

Рекламация товара. К сожалению, контрактодержатели закладывают риски предъявления претензий (рекламаций) по количеству и качеству товаров в условия контракта самостоятельно, на момент обсуждения его основных положений. Этот риск возникает при внесении в контракт возможности рекламации на импортированный товар, без указания порядка урегулирования претензий. Следует отметить, что мировая практика рекламаций предусматривает указание в контракте обязательств сторон по составлению самой претензии, а именно:

в одностороннем порядке, т.е. импортером товара;

представителями обеих сторон контракта.

Таким образом, в контракте необходимо согласовать полномочия сторон по составлению рекламаций, указать в контракте необходимость привлечения сторонней организации для составления независимого документа, что будет дополнительным подтверждением для экспортера о ненадлежащем качестве или несоответствующем документам качестве товара в импортированной партии. Такой организацией может выступать торгово-промышленная палата страны импорта, выдающая акт о несоответствующем количестве. При предъявлении рекламации на ненадлежащее качество, логично привлекать предприятия или организации, имеющие государственные полномочия на определение показателей качества товара.

Определяя процедуру предъявления претензий, обязательно необходимо указывать в контракте временной момент возможности ее составления. Наиболее целесообразно осуществлять составление рекламаций на момент поступления товара, когда он еще не прошел таможенное оформление и находится под таможенным контролем. Вместе с тем, существуют определенные категории товаров, качественные характеристики которых могут быть выявлены только после выпуска таможней товаров в свободное использование. По таким товарам необходимо указывать граничный срок предъявления рекламаций, с учетом времени использования товара и особых его характеристик и свойств. Не включение такого срока в особые условия контракта создает дополнительный источник рисков, преодолеть который возможно исключительно в судебном порядке при условии, что контрагенты не найдут компромиссного решения.

Следующей особенностью этого раздела контракта является необходимость определения способов урегулирования претензий, причем необходимо руководствоваться исключительно особенностями товара, которые являются основой для выбора того или иного варианта решения проблемы с учетом его экономической целесообразности. Разумно разделять претензии отдельно по количеству и отдельно по качеству.

Так, количественные претензии имеет смысл урегулировать финансовым путем - переводом денег, например, за недопоставленный товар до определенного контрактом количества.

Наиболее сложные пути урегулирования претензий по качеству товара, так как урегулирование рисков должно основываться на стоимости единицы товара, стране его происхождения, условиях транспортировки и т.п. Возможными вариантами урегулирования претензий по качеству могут быть определенные в контракте:

возвращение некачественного товара отправителю с применением финансовых санкций за некачественный товар. В случае осуществления предварительной оплаты следует определиться с необходимостью обязательного возврата средств импортеру или необходимостью зачислить их в счет последующих экспортных партий товара;

частичное возвращение экспортеру только некачественного товара с последующей его заменой на качественный. Дополнительно, логично указать ту сторону контракта, которая понесет финансовые расходы, связанные с заменой товара. Кроме этого, контрагенты могут согласовать порядок применения санкций за экспорт товара ненадлежащего качества;

предоставление экспортером запасных частей и комплектующих для осуществления ремонта некачественного товара в стране импорта, с последующим вывозом неисправных элементов. В этом случае, также необходимо определить сторону, ответственную за урегулирование финансовых вопросов;

уничтожение некачественного товара в стране импорта является наиболее длительным во времени риском. Это связано с необходимостью получения разрешений от государственных органов выбора, способа и места уничтожения, согласование порядка возмещения затрат.

В этом разделе приведен ориентировочный перечень альтернативных путей урегулирования претензий по экспорту некачественного товара. Разумно, при урегулировании претензий, руководствоваться основным предметом риска - товаром, количественные и качественные показатели которого могут подлежать рекламации, а при выборе механизма устранения - его экономической целесообразностью.

Арбитраж. Контрагенты соглашения всегда должны понимать один главный принцип внешнеторговых отношений - согласование условий выполнения контракта закладывались путем договоренности и внесением их в соответствующие разделы контракта. Исходя из этого принципа, целесообразно и легче всего решать все противоречия самостоятельно сторонами контракта, без вмешательства третьих лиц. Вместе с тем, следует понимать, что торговые отношения предусматривают определенную прибыль участников и не всегда все финансовые проблемы можно решить путем проведения консультаций, переговоров и внесением дополнительных положений в основное соглашение. Поэтому, крайне необходимо указать возможность обращения в арбитражный суд каждой стороны контракта. Выбирая местонахождение суда, необходимо руководствоваться одним из положений контракта, которое определяет верховенство права на условия выполнения контракта. Разумно выбирать место арбитражного суда в стране, чье право главенствует над конкретным контрактом, при этом, стороны контракта избегают риска возникновения дополнительных финансовых затрат, в случае разной национальной юрисдикции, регулирующей условия выполнения договора и арбитражного суда.

Контрагентом должно быть предусмотрено, на каких условиях и обстоятельствах каждый из контрагентов имеет право обратиться в установленный арбитражный суд. «Джентльменским» соглашением для стороны, обращающейся в суд, может быть указанное в контракте обязательство про обязательное извещение инопартнера об этом действии. Контрагентам крайне необходимо определиться о судьбе самого контракта, в случае обращения одной из сторон в суд: приостановить его выполнение или полностью разорвать. Следует понимать, что процедура арбитражного суда часто длительна по времени, поэтому партнерам имеет смысл не доводить споры до суда, а осуществить все возможное для урегулирования противоречий, путем проведения переговоров и внесения дополнительных положений в текст контракта.

Рассмотрев основные источники возникновения рисков, которые могут сформироваться при составлении и выполнении внешнеэкономического контракта, можно сделать следующие выводы:

1. Все контрактные риски можно разделить на субъективные, формируемые контрагентами соглашения, и объективные, независящие от воли сторон.

2. Объективные риски имеют источники возникновения в обстоятельствах непреодолимой силы и не зависят от воли торговых партнеров. Преодоление рисков такого вида осуществляется путем согласования перечня таких обстоятельств и действий контрагентов по их устранению или уменьшению их влияния на исполнение взаимных обязательств, внесенных в контракт.

3. Источником возникновения субъективных рисков является ненадлежащее определение контрагентами своих взаимных обязательств для всех этапов существования соглашения. Детальный анализ возможных рисков должен быть связан с поиском и определением путей их преодоления с целью соответствующего раздела контракта.

4. Субъективные риски влияют на прибыльность контракта, поэтому необходимо иметь несколько альтернативных путей их преодоления, что позволит партнерам быть уверенными в добропорядочных намерениях друг друга и не утратить просчитанной прибыли.

5. Контракт, являясь источником внешнеэкономических рисков, становится главным объектом контроля государственных органов с целью выявления возможных преступных действий и обеспечения полноты поступления налогов в бюджет государства.

РАЗДЕЛ 3 ВНЕШНЕЕКОНОМИЧЕСКИЕ РИСКИ

3. 1 Учет субъектов внешнеэкономической деятельности в

таможенных органах

Все грузы (товары и другие предметы), перемещаемые через границу, подлежат декларированию таможенным органам. Любое предприятие, независимо от формы собственности, предполагающее осуществлять внешнеэкономическую деятельность (ВЭД), вынуждено иметь дело с таможней.

Во исполнение ПКМУ от 03.04.1996 г. № 391 Таможенным комитетом Украины издан приказ от 31.05.1996 г. № 237, зарегистрированный Министерством юстиции Украины 12.06.1996 г. за № 292/1317, который и определяет порядок ведения учета субъектов ВЭД в таможенных органах. Учету в таможенных органах подлежат все субъекты ВЭД, если они находятся в зоне деятельности соответствующего таможенного органа, причем на учет необходимо стать до момента осуществления какой-либо внешнеэкономической операции.

Этот блок является самым первым реальным риском предприятия, так как при отсутствии учетной карточки могут возникнуть ещё большие проблемы, связанные с хранением груза, простоями транспорта, потерей времени, которое, как известно, деньги.

Сама операция постановки на учет занимает, как правило, от одного до пяти рабочих дней и не требует постоянного присутствия руководителя предприятия. У посредников в области притаможенного сервиса данная услуга в зависимости от срочности стоит от 20 до 60 американских долларов.

Перечень документов, утверждённый вышеуказанным приказом таков:

1. Уставные документы:

решение собственника имущества или уполномоченного им органа о создании субъекта предпринимательской деятельности. Если собственников или уполномоченных им органов два или более, таким решением является уставной договор;

устав предприятия (если в соответствии с законодательством это необходимо для создания организационной формы субъекта предпринимательства).

2. Свидетельство о государственной регистрации субъекта предпринимательской деятельности в исполнительном комитете городского, районного в городе Совета или в районной, городской городов Киева и Севастополя государственной администрации по его месту нахождению (месту проживания); свидетельство о регистрации представительства иностранного субъекта хозяйственной деятельности в Украине.

3. Справка органов статистики о внесении субъектов предпринимательской деятельности - юридического лица в Единый государственный реестр предприятий и организаций Украины (ЗУКПО) и присвоении кодов территории (СПАТО), формы собственности (ЗКФВ).

4. Справка уполномоченного банка о наличии гривневого расчетного и (или) валютного счетов; фамилия, имя, отчество главного бухгалтера (при наличии), номера телефонов.

5. Приказ по предприятию о назначении ответственных работников по взаимодействию с таможней, их фамилии, имена, отчества, паспортные данные (в виде копий с необходимых страниц общегражданских паспортов), образцы подписей, образец печати, которая будет использоваться при оформлении документов в таможенных органах.

Сама учетная карточка заполняется субъектом самостоятельно,(образец карточки прилагается) с использованием печатающего устройства и подается в таможню вместе с оригиналами и заверенными копиями перечисленных документов в двух экземплярах одновременно. Естественно, что ответственность за достоверность заявленных в учетной карточке сведений, несет руководитель предприятия, на которое оформляется карточка. Оригиналы документов возвращаются субъекту ВЭД после проведения регистрации.

3.2 Роль и проблемы посредников в сфере притаможенного сервиса

В процессе осуществления внешнеэкономической деятельности, связанной с непосредственным перемещением товаров через таможенную границу или через таможенную территорию Украины, обязательно возникает необходимость размещения товаров под таможенный контроль, обусловленный национальным законодательством. Вместе с тем, с целью полного выполнения внешнеэкономической операции, собственник товара обязан осуществлять разные по характеру действия, связанные с:

- непосредственным перемещением товаров через таможенную границу или таможенной территорией страны;

- декларированием товаров таможенным органом;

- временным хранением товаров на территории Украины.

Все эти операции предполагают вступление собственником товара в определенные взаимоотношения с таможенными органами, в первую очередь - предъявления таможне товаров и необходимых для осуществления формальностей документов.

В соответствии с положением действующего Таможенного кодекса Украины (ТКУ), все эти действия могут осуществляться либо собственником товара, либо лицом, уполномоченным им. Другими словами взаимоотношения между товаровладельцем и таможенными органами могут быть посредническими или непосредственными.

Непосредственные взаимоотношения - когда собственник товара самостоятельно (от своего имени и за свой счет) осуществляет описанные выше действия. В этом случае все контакты с таможней осуществляет лицо, непосредственно пребывающее в штате собственника товара.

Посреднические взаимоотношения - когда операции осуществляются через посредника на основании договора или надлежащим образом оформленной доверенности. Само понятие посреднической деятельности (коммерческого посредничества или агентских действий) дано Хозяйственным кодексом Украины (ХКУ). Согласно положений этого кодекса (глава 31) коммерческое посредничество (агентская деятельность) является предпринимательской деятельностью, которая состоит в предоставлении коммерческим агентом услуг субъектам хозяйствования при осуществлении ими хозяйственной деятельности путем посредничества от имени, в интересах, под контролем и за счет субъекта, которого он представляет. Статья 305 ХКУ содержит нормы, согласно каким отношения, возникающие при осуществлении коммерческого посредничества в сфере хозяйствования, могут регулироваться принятыми соответственно Кодексу иными нормативно-правовыми актами, а в части такими актами не урегулированной, к агентским отношениям могут применятся соответствующие положения ХКУ, регулирующие отношения поручения.

ТКУ в отношении одного из видов посредничества - брокерской деятельности (в части декларирования грузов) установлено, что подобная деятельность осуществляется на основании договора поручения. Правила взаимоотношения сторон договора поручения установлены главой 68 ХКУ.

Фактично ТКУ (глава 26, 27) дано значение новых видов предпринимательской деятельности, связанной с предоставлением услуг по декларированию и перемещению товаров, находящихся под таможенным контролем. Таким образом, обобщенная схема операций, осуществляемых субъектом внешнеэкономической деятельности с товарами, находящимися под таможенным контролем, может иметь такой вид:

Таблица 3.1 Операции с товаром, осуществляемые субъектом ВЭД

Виды операций	Без посредничества	С посредничеством
Перемещение товаров через таможенную границу	Перемещение средствами одной из сторон контракта	Обычного перевозчика	Таможенного перевозчика
Декларирование товаров	самостоятельно	Лица по нотариально заверенной доверенности	Таможенного брокера
Хранение товаров под таможенным контролем	Собственный склад (в т.ч. склад временного хранения СВХ, таможенный лицензионный склад (ТЛС)) - закрытого типа	Склад таможни	СВХ, ТЛС - открытого типа

Все категории посредников объединяет наличие коммерческого интереса от предоставляемых услуг с одновременным существованием риска или невыполнения условий заказчика или нарушение таможенного законодательства с соответствующими последствиями.

В качестве таможенного брокера может выступать только предприятие - резидент Украины (статья 176 ТКУ), а от его имени декларирование товаров может осуществлять и его отдельное структурное подразделение (филиал, представительство и т.д.)

С оглядкой на всю сложность и неупорядочность таможенного законодательства Украины и достаточно жесткие нормы ТКУ, связанные с ответственностью за нарушение таможенных правил, можно прийти к однозначному выводу - в большинстве случаев декларант может стать заложником нестандартных ситуаций, возникающих в процессе таможенного оформления. В следующей таблице рассматриваются позитивные и рисково негативные для субъекта внешнеэкономической деятельности варианты самостоятельного декларирования товаров и декларирование с привлечением посредника.

Таблица 3.2 Варианты самостоятельного декларирования и с привлечением посредника.

Самостоятельное оформление	Оформление с посредником
Плюсы	Минусы	Плюсы	Минусы
1.При оформлении затраты практически сводятся к оплате таможенных платежей и процедур. 2.Возможность отработки собственных схем ведения ВЭД за счет ретроспективного комплексного анализа результатов своей деятельности . 3.Снижение риска непредвиденных затрат. 4.Непосредственный контакт с таможней- взаимоотношение и доверие. 5.Реализация возможности минимализации затрат предприятия за счет борьбы за таможенную стоимость и т.д.	1.Увеличение затрат, связанных с обучением специалистов и содержание их в штате. 2.Длительный подготовительный период до начала осуществления ВЭД. 3.Необходимость самостоятельного тщательного отслеживания изменений таможенного законодательства. 4.Необходимость самостоятельного решения кризисных ситуаций. 5.При отказе от осуществления ВЭД- проблема трудоустройства или переквалификации специалистов. 6.Необходимость постоянной поддержки контактов с таможней.	1.Возможность выбора посредника, исходя из своих условий. 2.Избежание длительного периода подготовки к ведению ВЭД. 3.Избежание затрат и расходов, непосредственно не относящихся к таможенному оформлению. 4.Оперативность процессов таможенного оформления. 5.Возможность дифференциации в решении кризисных ситуаций.	1.Увеличение затрат на сумму оплаты услуг при каждом оформлении. 2.Высокая вероятность ошибки при выборе посредника по его профессиональным качествам. 3.Отсутствие непосредственного контакта с таможней - отсутствие взаимопонимания и доверия. 4.Повышение риска непредвиденных затрат, в том числе за счет увеличения базы налогообложения товаров.

Принятие решения про привлечение/ не привлечение субъектом ВЭД посредника при осуществлении внешнеэкономических операций может зависеть от следующих факторов:

- намерение работы в сфере ВЭД - долгосрочной, краткосрочной;

- особенности товарного ассортимента при намерениях долгосрочной работы - узкий и постоянный ассортимент; к товарам постоянного ассортимента добавляются иные (нехарактерные) товары; ассортимент широкий и разнообразный;

- мотивы финансового плана - одномоментное желание минимизировать разовые затраты (избежать возможных убытков) либо стремление к долгосрочной стабилизации затрат на таможенное оформление.

Тщательное взвешивание этих факторов перед началом ВЭД дает возможность в дальнейшем отработать схему (технологию) действий, направленную на снижение вероятности непредвиденных ситуаций, сведение к минимуму финансовых рисков, нерациональное использование ресурсов. Округленный алгоритм решения этой задачи выглядит следующим образом.

Первое - определиться с процедурами ввоза/вывоза и оформления товаров, затратами на оформление (вплоть до заранее просчитанных таможенных платежей) - «теоретическая подготовка». Чтобы сделать это качественно, необходимо ориентироваться в таможенных вопросах не со слов и слухов, а предметно, знать таможню, где предполагается таможенное оформление (вплоть до расположения подразделений, телефонов, имен и фамилий руководителей). Это связано с тем, что таможенное законодательство меняется очень быстро, и, как правило, в каждой таможне всегда есть определенная специфика, как в плане технологий, так и в плане требований тех или иных регулирующих документов.

Второе - подготовить собственный договор поручения на декларирование или доработать предложенный. Это достаточно сложная задача, поскольку, кроме минимизации оплаты за предоставленные услуги, необходимо постараться максимально защитить себя от возможных неожиданностей на время действия договора. К таким неожиданностям можно отнести вероятность отказа таможенного органа в таможенном оформлении, возможность выявления нарушения таможенных правил, возможность значительного увеличения сроков таможенного оформления, дополнительных расходов на получение непредвиденных разрешений.

Третье - обеспечить сопровождение договора и надлежащий контроль за его исполнением. Вообще, в условиях нормативно-правового поля в сфере таможенного регулирования, которое, как отмечалось выше, часто изменчиво, и иногда противоречиво, процедура декларирования сама по себе является процедурой повышенного риска - риска материального (риск утраты рассчитанной прибыли или риск не просчитанных убытков) и материально-правового (риск поступления последствий нарушения таможенного законодательства). В случае привлечения посредников и процедуре декларирования возникает ряд дополнительных обоюдных рисков. Для субъекта ВЭД - риск невыполнения или не качественного выполнения договорных обязательств посредником. Для посредника - риск стать заложником некорректно заданных субъектом ВЭД исходных условий (комплектность, легитимность документов, характеристика товаров). В большинстве случаев проблемные вопросы, возникающие при реализации договоров, решаются сторонами в двухстороннем порядке. Однако нельзя исключать возможность возникновения ситуаций, угрожающих значительным убытком для одной из сторон, когда действия сторон поддаются детальному анализу (например, судом) для определения степени ответственности каждой из сторон. В таких случаях на первый план снова выходит текст договора и принятое конечное решение будет зависеть от корректности его составления.

Значительную часть рисков можно минимизировать путем внесения, как уже отмечалось выше, соответствующих положений или предостережений в договор поручения на осуществление декларирования. Наиболее существенными можно считать такие:

- конкретизация таможенных режимов, в какие оформляется товар;

- сроки выполнения работ, связанных с недопущением сверхнормативного простоя транспортных средств, с индивидуальными особенностями товаров (например, ограниченный срок хранения), наличием жестких сроков исполнения обязательств;

- для минимизации предыдущего риска в непредвиденных случаях можно заранее обязать посредника обеспечить временное хранение товаров;

- сохранение коммерческой тайны субъекта ВЭД;

- право осуществления контроля состояния выполнения работ посредником;

- разделение ответственности при возникновении нарушений таможенных правил или предусловий для таких нарушений.

Причем при составлении договора обязанность посредника определяется исключительно экономическими интересами субъекта ВЭД, а обязанности субъекта - требованиями таможенного законодательства, и, во вторую очередь, его индивидуальными требованиями.

3.3 Риски вмешательства государства

Экономическая безопасность предприятия является первичным звеном экономической системы, на которое наибольшее влияние имеет государство. Используя прямые и непрямые составляющие вмешательства, оно регулирует экономическое и социальное развитие страны. Интересы государства и интересы предприятия не всегда совпадают. Их общим мерилом выступает экономическая автономия и безопасность. Проблема заключается в том, чтобы, создавая базу для экономической безопасности страны, не причинить вред интересам предприятия. В таблицу 4.1 сведены возможные ситуации, какие может создать вмешательство государства в деятельность предприятия.

Как видно из нижеприведенного влияние государства в отдельных направлениях внешней торговли, в завоевании традиционных сегментов рынков сбыта и расширении их достаточно велико.

Переход к новым принципам регулирования внешнеэкономической деятельности, соответствующим в мировой практике, потребовало изменения контроля над товарами, находящимися в грузовом обороте. Если прежде процедура пропуска товаров определялась исходя из того, кто являлся субъектом сделки, то сейчас главный критерий - объект такой сделки, т.е. конкретный товар.

В процессе деятельности предприятию приходится иметь дело с термином «товарный код». При осуществлении внешнеэкономической деятельности код товара имеет большое значение, поскольку законодательные и нормативные документы, регулирующие методы тарифного (размеры ставок пошлин) и нетарифного регулирования ВЭД, указывают конкретные коды товаров согласно товарной номенклатуре.

Для этого используется товарная номенклатура ВЭД, разработанная на базе Гармонизированной системы кодирования товаров и является основой мер государственного регулирования внешнеэкономической деятельности страны.

Таблица 3.3.Реакция предприятия на действие государства.

Составляющие	Сила действия составляющих	Результаты
		позитивные	негативные
1	2	3	4
Государственная собственность	Полное отсутствие государственной собственности	Полная инициатива, определение стратегии, в зависимости от конъюнктуры	Возможные нарушения безопасности государства, угроза банкротства
	Незначительная часть государственной собственности	Дополнительный источник средств, полная инициатива частного бизнеса	Отсутствие доступа к достижениям науки и техники
	Большая часть акций в государственной собственности	Доступ к достижениям науки и техники. Использование передовых форм менеджмента	Угроза национализации. Возможное неэффективное использование основных фондов.
	Исключительно государственная собственность

Подобные документы

• Интеллектуальная собственность и проблеммы ее защиты в международных отношениях

  Интеллектуальная собственность как социально-экономическая категория. Структура и характеристика интеллектуальной собственности. Способы и механизмы защиты интеллектуальной собственности. Особенности существования интеллектуальной собственности в России.
  
  курсовая работа [157,2 K], добавлен 15.05.2007
  

• Проблема защиты прав интеллектуальной собственности в международном масштабе

  Защита прав интеллектуальной собственности в рамках "экономики знаний". Формирование и развитие современного информационного общества. Регулирование правоотношений. Развитие системы охраны интеллектуальной собственности в новых условиях хозяйствования.
  
  курсовая работа [44,8 K], добавлен 30.10.2008
  

• Всемирная организация интеллектуальной собственности: этапы составления и деятельность на современном этапе

  Этапы становления всемирной организации интеллектуальной собственности (ВОИС). Администрирование международных договоров. Основные цели, функции и направления деятельности ВОИС. Структура управленческих органов ВОИС. Сотрудничество ВОИС и Украины.
  
  курсовая работа [160,2 K], добавлен 20.10.2010
  

• Международный обмен объектами интеллектуальной собственности

  Объекты интеллектуальной собственности и их правовая охрана. Обеспечение патентной защиты изобретения в различных государствах. Авторское право. Различие Мадридской и Европейской системы регистрации товарных знаков. Международная торговля лицензиями.
  
  презентация [46,1 K], добавлен 19.02.2014
  

• Всемирная организация интеллектуальной собственности (ВОИС)

  О Всемирной организации интеллектуальной собственности – ВОИС. Исторические предпосылки создания, функции, критерии и процедура приема в состав членов организации, входящей в ООН. Интеллектуальная, творческая деятельность как объект исследования.
  
  реферат [20,8 K], добавлен 08.05.2009
  

• Внешнеэкономические аспекты концепции национальной безопасности

  Понятие и сущность национальной безопасности. Классификация и характеристика угроз внешнеэкономической безопасности, ее основные составляющие. Государственная стратегия экономической безопасности РФ, ее устойчивого развития и роста благосостояния граждан.
  
  курсовая работа [277,1 K], добавлен 24.05.2015
  

• Внешнеэкономические отношения

  Сущность политики фритредерства и политики протекционизма. Методы влияния государства на внешнеэкономические отношения. Тарифные и нетарифные методы внешнеторговой политики, демпинг. Понятие и виды таможенных тарифов, тарифы на экспорт и импорт.
  
  контрольная работа [18,6 K], добавлен 13.12.2010
  

• Вступление России в ВТО

  Конкретные цели присоединения ко Всемирной торговой организации для России. Положение дел в предпринимательском секторе экономики. Малый и средний бизнес в России. Принципы обеспечения экономической безопасности страны после вступления России в ВТО.
  
  курсовая работа [3,0 M], добавлен 04.06.2019
  

• Риски международной хозяйственной деятельности. Таможенная пошлина

  Понятие и специфика рисков международной хозяйственной деятельности. Риски, связанные с таможенным оформлением. Концепции системы управления рисками в таможенной службе Российской Федерации. Сущность и виды таможенных пошлин, Таможенный кодекс России.
  
  контрольная работа [30,6 K], добавлен 01.06.2010
  

• Организация и регулирование внешнеэкономической деятельности

  Виды технологий в международном обмене. Обеспечение соблюдения прав правообладателей интеллектуальной собственности, виды лицензий. Международная торговля в Латинской Америке. Политика и стратегии ценообразования во внешнеэкономической деятельности.
  
  контрольная работа [27,6 K], добавлен 23.06.2013
  

• главная
• рубрики
• по алфавиту
• вернуться в начало страницы
• вернуться к началу текста
• вернуться к подобным работам