Мировое хозяйство

Компенсационные сделки на основе соглашений о производственном сотрудничестве предполагают, что поставки промышленного оборудования будут оплачиваться встречными поставками товаров, производимых с помощью купленного оборудования.

К этой группе соглашений относятся также операции с давальческим сырьем, сущность которых заключается в импорте и переработке иностранного сырья на отечественных производственных мощностях и последующем экспорте готовой продукции в страну поставщика сырья. При этом поставщик сырья рассчитывается за работу частью готовой продукции или исходными материалами.

42. Международные арендные операции предполагают предоставление внаем товаров, пересекающих границу страны арендодателя

Суть арендной операции состоит в предоставлении одной стороной -- арендодателем другой стороне -- клиенту-арендатору товара в исключительное пользование на установленный срок за определенное вознаграждение на основе арендного договора.

Арендатор может получать товар со склада арендодателя или заказать его у любого выбранного им производителя за счет арендодателя. В отличие от договора купли-продажи, при котором право собственности на товар переходит от продавца к покупателю, аренда сохраняет за арендодателем право собственности на сданный внаем товар, предоставляя арендатору право лишь на его временное использование.

Международная операция, в которой арендодатель покупает предмет аренды у национальной фирмы и предоставляет его внаем иностранному арендатору, считается экспортной арендной операцией. Арендную операцию, в которой арендодатель приобретает предмет аренды у иностранной фирмы и предоставляет его отечественному арендатору, принято считать импортной арендной операцией.

К международным относятся также арендные операции заграничных дочерних компаний ТНК и ТНБ, совершающих сделки на территории страны пребывания с местными фирмами.

Предметами международной аренды являются товары потребительского назначения (автомобили, видеотехника, холодильники), конторское и полиграфическое оборудование, средства теле- и дистанционной связи, средства вычислительной техники и обработки информации (ЭВМ, компьютерные программы), транспортные средства (грузовые автомобили, самолеты, контейнеры, специальные суда, вагоны), подъемно-транспортное и дорожно-строительное оборудование (погрузчики, подъемные краны и др.), оборудование общего промышленного назначения (станки), стандартное и уникальное промышленное оборудование, стационарное оборудование и оборудование комплектных предприятий, полностью укомплектованных и готовых для эксплуатации.

Аренда машин и оборудования позволяет арендаторам застраховать себя от чрезмерно быстрого его старения в условиях динамичного НТП и получать в эксплуатацию самое современное оборудование и машины без крупных первоначальных затрат капитала. Аренда выступает одним из средств финансирования капиталовложений и представляет собой специфическую форму товарного кредита. Аренда выгодна потребителю, так как уплата первоначального взноса обычно происходит уже после начала эксплуатации оборудования, что позволяет арендатору расплачиваться с арендодателем из полученной от использования оборудования прибыли. Положительным также является и то, что техническое обслуживание и ремонт арендуемого оборудования берет на себя, как правило, фирма-арендодатель. Аренда удобна при сезонном или кратковременном увеличении спроса на оборудование в связи с выполнением какого-либо крупного заказа. Довольно часто аренда используется для предварительной проверки технико-экономических показателей модели оборудования с целью дальнейшей покупки.

Арендатору предоставляется финансирование на полную стоимость арендуемого оборудования, тогда как кредиты покрывают лишь 80 -- 85 % сделки. Первоначальный взнос арендных платежей (в %) ниже, чем ставки банковских кредитов. Сумма арендного платежа твердо фиксируется в договоре, что дает возможность заранее оценить расходы на будущую продукцию. Финансируемая аренда доступна любой компании, включая мелкие и средние, которым доступ к кредитам на более благоприятных условиях закрыт, поскольку они не являются «первоклассными» заемщиками. При финансируемой аренде амортизационные отчисления производит лизингодатель. Арендные платежи вычисляются из сумм, подлежащих налогообложению.

Средства производства, полученные по лизингу, не фиксируются на балансе лизингополучателя и, следовательно, не увеличивают его задолженности.

Предприниматель может использовать лизинг при наличии потребности в оборудовании, которое не связано с основной производственной деятельностью. Предприниматели предпочитают приобретать по лизингу особенно сложное или уникальное оборудование, которое обслуживается лизингодателем лучше, чем это могут сделать они сами (например, ЭВМ, медицинское оборудование).

Лизинг может быть применен по отношению к новому (еще неизвестному) оборудованию (для оценки его эксплуатационных характеристик) и к недостаточно известной фирме (для оценки ее предпринимательских особенностей).

Арендодатель расширяет круг потребителей за счет тех компаний, которые не обладают достаточными средствами для покупки оборудования, не нуждаются в оборудовании на длительный срок или опасаются покупки новой, не известной им техники. Арендодатель повышает конкурентоспособность своей продукции, так как арендные ставки обычно ниже кредитных.

Быстрому развитию международных арендных операций способствовали такие факторы, как усложнение механизма получения кредитов во многих странах, увеличение банками процентных ставок, рост налогов на производственные инвестиции и ухудшение условий продажи в кредит.

В зависимости от сроков (продолжительности) в международной практике различают три вида аренды:

долгосрочную (лизинг) -- с предоставлением товаров внаем на срок от 3 до 5 лет, а по некоторым видам оборудования -- до 20 лет;

среднесрочную (хайринг) -- предполагающую сдачу внаем товаров на срок от 1 до 3 лет;

краткосрочную (рейтинг; в Японии -- чартер)

продолжительностью от нескольких часов, дней, месяцев до 1 года.

Наибольшее распространение в международной торговле приобрели лизинговые операции, объем и товарное разнообразие которых постоянно расширяются.

Первая лизинговая, операция была проведена в 1877 г. компанией «Белл», которая сдавала в аренду свои телефонные аппараты. Первая независимая лизинговая компания «Юнайтед Стейтс Лизинг корпорейшн» была создана в Сан-Франциско в 1952 г.

В лизинговой операции, как правило, участвуют три стороны: поставщик-продавец определенного имущества, лизинговая фирма (арендодатель) и потребитель-получатель определенного имущества (арендатор). Основные права и обязанности контрагентов определяются в лизинговом контракте. По окончании срока лизинговой сделки предприниматель (арендатор) может выбрать одно из трех возможных решений:

- возвратить за свой счет лизинговой фирме имущество в исправном состоянии;

- возобновить лизинговый контракт при более низких ставках платежей;

- приобрести имущество (машины, оборудование) в собственность, заплатив лизинговой фирме выкуп, сумма которого определяется по договору между арендатором и арендодателем. Выкуп обычно составляет 1 % стоимости оборудования (так называемый опцион покупателя). Существование опциона покупателя отличает «лизинг» от «обычной» аренды, ибо речь идет вовсе не о номинальной или ре-альной покупной цене, рассчитанной по остаточной стоимости оборудования. Лизинговая операция тем и отличается от обычной купли-продажи или от соглашения о прокате покупке.

В первой половине 90-х гг. лидирующие позиции в суммарных инвестициях в аренду нового оборудования занимали развитые страны, на долю которых приходилось более 75 % общего объема новых инвестиций в аренду оборудования, оцениваемых в целом по всему миру в 200 млрд долл. Около 50 % таких инвестиций приходилось на долю США, 14,0 % -- на Японию, 4.6 % -- на Германию, 3,8% - на Великобританию.

Доля арендуемого оборудования в капиталовложениях в машины и оборудование в США возросла до 32 %, в Японии -- до 9, в Германии -- до 8, в Англии -- до 20 % [11, с. 38]. Поскольку в аренду сдается обычно технологически новое высокопроизводительное оборудование, рост доли арендуемого оборудования свидетельствует о повышении общего технического уровня производства в перечисленных выше странах.

Ставки платежей по лизинговым контрактам составляли в 60 -- 80-е гг. от 7,25 до 9,75 %.

В зависимости от содержания и методов осуществления международные лизинговые операции делятся на два вида: финансируемая аренда и текущая аренда. Финансируемая аренда состоит в том, что фирма, выступающая арендодателем, оплачивает полную стоимость движимого или недвижимого имущества, чаще всего оборудования, заказываемого заинтересованной в аренде фирмой у конкретного поставщика.

Арендатор пользуется этим оборудованием на условиях лизингового договора (контракта), который заключается с лизинговой фирмой арендодателем (лизингодателем), как правило, на длительный срок, близкий к сроку окупаемости оборудования (амортизации полной или большой части стоимости оборудования). Финансируемая аренда является формой долгосрочного кредитования лизинговой фирмой потребителя (пользователя) оборудования, который путем выплаты арендных платежей погашает стоимость оборудования и возмещает услуги арендодателя, включая плату за финансирование. При финансируемой аренде лизинговая фирма заключает два договора: лизинговый контракт с фирмой-арендатором и договор купли продажи с поставщиком оборудования.

Текущая аренда предполагает предоставление в аренду заранее приобретенных арендодателем товаров на определенный срок за установленную в арендном договоре арендную плату либо на основе прейскурантных арендных ставок. По истечении установленного срока арендатор обязан вернуть предмет аренды. Цель текущей аренды -- удовлетворить временные потребности арендатора в арендуемом имуществе либо текущее пользование стандартным промышленным оборудованием для выполнения конкретных заказов.

В текущем лизинге арендные ставки обычно выше, чем в финансируемом лизинге, поскольку арендодатель берет на себя риски: коммерческие, морального старения оборудования, снижения рентабельности, а также другие прямые и косвенные непроизводительные затраты, вызываемые ремонтом или простоем техники.

Ф. Г. Панкратов и Т. К. Серегин выделяют следующие виды лизинга:

а) лизинг с неполной оплатой -- это сделка, которая заключается на относительно короткий срок, меньше, чем полный физический цикл жизни оборудования. В течение базового срока лизингового договора оборудование полностью не амортизируется, а по окончании этого срока, как правило, сдается в аренду вторично;

б) оперативный лизинг -- это лизинг с неполной оплатой, когда обязательства лизингодателя, кроме финансирования покупной цены оборудования, включают и обязательства по обслуживанию, ремонту и техническому консультированию лизингополучателя;

в) лизинг со специальным обслуживанием -- это разновидность оперативного лизинга, при котором лизингодатель принимает абсолютную ответственность за ремонт, обслуживание и иные обязательства, связанные с правом собственности. Лизингодатель при этом специализируется на лизинге определенного имущества или какого-то одного типа машин и оборудования;

г) лизинг с полной оплатой -- это лизинговая сделка, которая заключается на срок, равный циклу жизни машин или оборудования.

В течение базового срока договора лизингодатель получает полную покупную стоимость оборудования, предоставленного по лизингу.

В международной практике выделяют транзитный лизинг (между резидентами и нерезидентами) и косвенный (между резидентами, осуществляющими предпринимательскую деятельность в разных странах).

Наибольшее значение в международной аренде играют специализированные лизинговые фирмы, а также лизинговые фирмы, входящие в систему ТНБ и других кредитных учреждений. Лизинговые фирмы бывают либо узкоспециализированными, либо универсальными. Первые сдают в аренду один вид товара или товары одной товарной группы стандартных видов оборудования. Универсальные лизинговые компании предоставляют в аренду самые разнообразные виды чаще всего технически сложного оборудования с уникальными техническими данными.

Крупнейшими специализированными международными лизинговыми фирмами являются «Нэшнл кар рентл», «Берман лизинг» (США), «Годфрей Дэвис», «Кемпинге мотор» (Великобритания), «Фюл-Карон», «Вандол эквипмен» (Франция), «Джапен лиз интернэшнл корп.» (Япония).

В большинстве своем лизинговые фирмы являются филиалами и дочерними подразделениями крупных ТНК, торговых фирм, ТНБ или страховых обществ. Например, собственные лизинговые компании имеют такие крупные промышленные корпорации, как «Форд мотор», «Крайслер», «ИТТ», «Рэйдио корп. оф Америка» (США), «Фольксваген», «БМВ», «Хеншель верке» (ФРГ), «Рено», «Симка», «Ситроэн» (Франция), «Тоета мотор», «Нисан мотор К», «Мицубиси хэви индастриз» (Япония). Лизинговые фирмы имеют широкую сеть подконтрольных предприятий и в своей стране, и за рубежом, через которые они осуществляют сдачу оборудования в аренду.

Активное участие в создании и финансировании лизинговых фирм принимают банки, которые организуют либо собственные дочерние лизинговые компании, либо фирмы на паритетных началах совместно с другими банками. Кредитуя лизинговые фирмы, банки косвенно финансируют предприятия, пользующиеся лизингом, однако в форме не денежного, а товарного кредита.

Лизинговые фирмы обычно создаются крупневшими банками. Например, в США среди лидеров арендного бизнеса выделяются такие инвестиционные банки, как «Соломон бразерс», «Диллон Рид», коммерческие банки «Сити корпорейшн», «Ферст нэшнл бэнк оф Чикаго», «Мэнюфэкчурерс Ханновер траст», универсальные банки-гиганты «Барклэй бэнк», «Бэнк оф Америка», в Японии -- «Сумитомо бэнк», «Дайити бэнк», «Мицубиси бэнк».

Арендные операции осуществляются различного вида посредниками (дилерами, дистрибьютерами и др.).

Лизинговые фирмы часто создают разнообразные ассоциации, выполняющие картельные функции.

Примером лизинговых ассоциаций являются «Интерлиз», в которой участвуют лизинговые компании Англии, Бельгии, Дании, Голландии, Испании, Италии, Норвегии, Франции, Германии, Швеции, Швейцарии, «Лиз клуб» и «Лизюроп».

43. Международные производственно-технические связи -- это совокупность отношений между самостоятельными производителями разных стран (как объединенными, так и не объединенными единым титулом собственности) в области производства, науки и техники, определяемые единством конкретного целевого назначения с применением организационных и правовых форм осуществления этого сотрудничества

Международное производственно-техническое сотрудничество включает совместную организацию производства конечной продукции на основе международной специализации и кооперирования производства, разработку и выполнение совместных производственных программ по выпуску новейших видов продукции, совместное участие в сооружении крупных промышленных объектов, требующих объединения специализированных видов деятельности.

Под международными понимают как внутри-, так и межфирменные связи ТИК. Причем к международным относятся и связи, которые устанавливаются между двумя и более международными фирмами одной страны базирования.

Международное производственно-техническое сотрудничество основано на углублении общественного и пространственного разделения труда на межгосударственном уровне и отражает процессы интернационализации производства в мировой экономике. В отличие от традиционной внешней торговли, проявляющейся в обмене конечными продуктами, сырьем и энергоносителями, в процессе осуществления производственно-технических связей происходит технологическое разделение труда между зарубежными фирмами, совместно участвующими в создании конечного продукта.

Производственно-технические связи отличаются от операций по обмену научно-техническими знаниями и другими услугами тем, что проявляются в форме обмена материально-вещественными результатами деятельности зарубежных фирм. В процессе их осуществления происходит согласование качественных, технико-экономических и эксплуатационных характеристик производимого продукта и его компонентов между взаимодействующими фирмами.

Производственно-технические связи являются частью сложного воспроизводственного цикла, включающего международное научно техническое сотрудничество на стадии разработки продукта, производственное сотрудничество и кооперирование в непосредственном производстве, предоставление технических услуг на стадии монтажа и пуска объекта в эксплуатацию, техническое обслуживание в период его эксплуатации.

Международное производственно-техническое сотрудничество превратилось в одну из форм международной концентрации производства и капитала, служит средством проникновения крупнейших фирм на рынки других стран, а также их согласованной политики в области ценообразования и масштабов производства, разделов рынка сбыта, источников ресурсов (сырья, трудовых ресурсов), сфер влияния.

Реализация конкретных целей производственно-технических связей предполагает применение таких определенных организационно-правовых форм и методов, как:

соглашения о промышленном сотрудничестве, различающиеся в зависимости от объекта (области) сотрудничества и других условий, определяющих их характер;

объединения фирм в форме смешанных компаний, промышленных консорциумов, ассоциаций;

создание специализированных органов по осуществлению координации, согласования, консультирования сотрудничающих фирм.

Соглашения о промышленном сотрудничестве могут заключаться с целью передачи технических знаний или обмена ими, поиска лучших условий производства и использования рабочей силы, расширения серийного производства и его специализации, поиска новых рынков, сокращения совокупных издержек.

Объединенные фирмы в зависимости от организационно-правовой формы подразделяются на совместные предприятия (общества), имеющие форму юридического лица, и договорные объединения-консорциумы, ассоциации, не являющиеся юридическим лицом.

Кооперирование на основе организации совместного производства предполагает организацию фирмами-кооперантами совместного производства нового конечного изделия путем объединения финансовых, научно-технических, материальных и трудовых ресурсов партнеров и закрепления за каждым из них полной ответственности за выпуск определенной части изделий. При такой форме кооперирования партнеры ведут тесное взаимосотрудничество на всех этапах создания конечного продукта; научно-исследовательские работы - производственное освоение продукции --серийный выпуск - сбыт - техническое обслуживание.

Совместные предприятия создаются путем объединения капиталов, принадлежащих предпринимателям двух или нескольких стран, для осуществления ими совместной деятельности. Здесь партнеры связаны узами единого титула собственности, что предполагает совместное управление этой собственностью и распределение доходов от предпринимательской деятельности в определенных соотношениях.

Совместное предприятие регистрируется в стране одного из учредителей на основе действующего в ней законодательства, что определяет местоположение ее штаб-квартиры. Совместные компании образуются в результате обмена акциями между фирмами, сохраняющими свою хозяйственную самостоятельность; распределения акционерного капитала между учредителями на паритетных началах или в определенных соотношениях, установленных законодательством страны регистрации; приобретения иностранной компанией доли пакета акций национальной фирмы, не дающей ей права контроля, и др.

Совместное предпринимательство осуществляется с целью объединения усилий при сооружении крупных хозяйственных объектов, требующих сложного и дорогостоящего оборудования, больших капиталовложений, окупающихся лишь при крупномасштабном производстве, а также для устранения прямой конкуренции между учредителями, получения определенных льгот и привилегий в стране местонахождения. Совместное предприятие является средством реализации соглашений о специализации и кооперировании производства, о налаживании производства новых видов продукции, что связано с известным риском. Совместное предприятие широко используется для осуществления научно-технического сотрудничества, в том числе совместного использования патентов и лицензий, технологического опыта и знаний.

Консорциум - это временное объединение на договорной основе ограниченного числа независимых в юридическом и хозяйственном отношении фирм, создаваемых в целях координации их действий для достижения конечного результата, определяемого его участниками, на определенный срок. Отношения между участниками консорциума строятся на основе договоров о консорциуме, в котором распределяются обязательства и ответственность партнеров. В кон-сорциальных соглашениях устанавливаются пределы единоличной ответственности фирм и общая внутриконсорциальная солидарная ответственность. Консорциум не является юридическим лицом. Перед заказчиком консорциум может быть представлен одним из его чле-нов, назначаемым с этой целью и именуемым головной (ведущей) фирмой.

Обычно головной в консорциуме выдвигается фирма, наиболее мощная в экономическом и финансовом отношении, а также имеющая приоритет в технологическом и организационно-управленческом отношении. Головная фирма осуществляет оперативное руководство в консорциуме, представляет интересы консорциума в отношениях с контрагентами.

Создание консорциумов преследует следующие основные цели:

а) реализацию крупномасштабных проектов, которые по финансовым, техническим и другим параметрам требуют объединения усилий нескольких партнеров;

б) повышение конкурентоспособности за счет совместного использования лучших научно-исследовательских, проектно конструкторских, производственных, технологических, кадровых, организационных, информационных и других решений (возможностей) фирм-участниц;

в) проведение согласованной ценовой, кредитной, страховой, технической, коммерческой и расчетной политики.

Ассоциация -- это объединение в результате заключения договора между двумя или несколькими фирмами в целях совершения определенных сделок. Суть ее состоит в том, что договаривающиеся стороны вносят часть необходимого капитала и пропорционально своему вкладу пользуются результатами сделок [11, с. 417]. Создание ассоциации подчиняется национальному праву страны-участницы соглашения. Ассоциация не является юридическим лицом, и ответственность по совершаемым сделкам несут участники ассоциации, а не она сама.

Специализированные органы осуществляют координационную деятельность между фирмами-партнерами и международном производственно-техническом сотрудничестве.

Международное производственное кооперирование -- наиболее распространенный вид международных производственно-технических связей. Его суть состоит в том, что самостоятельные производители разных стран (объединенных и не объединенных титулом собственности) в результате осуществления на договорной основе совместной деятельности создают отдельные виды продукции, имеющей строго адресное назначение и составляющей элементы конечной продукции. Участники международного производственного кооперирования на основе предварительного согласования условий совместной деятельности приспосабливают свое производство к осуществлению такой деятельности: перестраивают производственные мощности или осваивают новые, углубляют взаимную специализацию производства, внедряют технологию одного из партнеров. Одной из предпосылок установления производственного кооперирования между партнерами является унификация объекта кооперирования, т.е. введение единых требований к технической документации, к технике безопасности, экологическим и другим нормативам. Это достигается либо на основе разработки документации, либо путем передачи лицензий на объект кооперирования.

Между сторонами, участвующими в производственном кооперировании, происходит четкое распределение заданий и разграничение производственной специализации. Совместная деятельность по кооперированию требует от кооперантов соблюдения ритмичности выпуска и поставок частичной и конечной продукции в согласованных объемах, ассортименте, качестве и в обусловленные сроки.

Международное кооперирование в современных условиях -- это долгосрочный процесс, предполагающий стабильные и регулярные отношения между партнерами.

Важная особенность международного кооперирования -- различный характер отношений, складывающихся между партнерами в зависимости от того, является кооперирование внутрифирменным или межфирменным. Так, во внутрифирменном кооперировании ТНК поставки не опосредуются товарными отношениями и по существу представляют собой хозяйственные связи внутри общего технологического процесса производства, основанного на единой собственности в рамках ТНК. В международном производственном кооперировании, осуществляемом между независимыми фирмами, обмен кооперированными поставками предполагает обязательную смену собственности, что обусловливает иной механизм международных отношений.

Международное кооперирование может распространяться и на область сбыта. Согласованный сбыт включает как скоординированное выступление кооперантов на рынке с целью реализации совместно изготовленной продукции, так и сотрудничество в техническом обслуживании реализованной продукции и ее последующей модернизации.

Интенсивное развитие межгосударственного производственного кооперирования вызвано существенным усложнением продукции, что практически исключает какую-либо возможность массового или круп-носерийного выпуска всех компонентов конечного продукта на одном предприятии, а также повышением капиталоемкости производства и сложности программ организации выпуска новой продукции, требующих огромных финансовых средств.

Международное производственное кооперирование также позволяет повысить конкурентоспособность конечной продукции в результате снижения ее себестоимости, вызванного оптимальным распределением (пространственным и межфирменным) производства компонентов. Существенную роль в развитии международного производственного кооперирования сыграло общее снижение таможенных пошлин в развитых странах на комплектующие детали и изделия, а также громадный разрыв в уровне пошлин на промежуточную продукцию и готовые изделия в развивающихся странах. Поставки по кооперированию иногда снижают транспортные расходы, которые значительно ниже при перевозке продукции в разобранном виде. При полном запрете на импорт отдельных видов готовых изделий поставки продукции в разобранном виде могут стать для экспортера единственной возможностью внедрения на зарубежный рынок.

Важную роль в процессе международного кооперирования играет стремление фирм получить дополнительную прибыль за счет создания сборочных производств в странах с более низкой стоимостью рабочей силы. Страны, в которых созданы сборочные производства, использующие зарубежные компоненты, частично решают проблему снижения уровня безработицы (повышение занятости), роста благосостояния и квалификации национальной рабочей силы.

Производственное кооперирование получило наибольшее развитие в автомобилестроении, судостроении, тракторостроении, электронике. О росте масштабов международного производственного кооперирования свидетельствует увеличение доли промежуточной продукции (различных компонентов) в суммарном международном товарообороте.

Существенное значение среди производственно-технических связей имеет организация совместной деятельности зарубежных фирм по сооружению промышленных объектов. Эта деятельность помимо поставок и монтажа промышленного оборудования включает также проектные, строительные, инженерные и другие работы.

Число и функции участников международных договоров на сооружение объектов могут быть различными. С одной стороны всегда выступает заказчик. С другой -- могут выступать отдельные независимые фирмы, поставщик или несколько поставщиков оборудования или промышленных установок, подрядчик или несколько подрядчиков по строительным и инженерным работам, конструкторские бюро и инженерно консультативные фирмы, фирмы, предлагающие технологию и документацию на основе лицензионных соглашений, объединения фирм (совместные предприятия, консорциумы, ассоциации).

С независимыми фирмами заказчик может заключать:

отдельные договоры на поставку и монтаж промышленного оборудования, с одной стороны, и на выполнение строительных и инженерных работ - с другой;

комплексный договор, предусматривающий выполнение строительных и инженерных работ, а также поставку и монтаж промышленного оборудования. При этом ответственность за сооружение объекта возлагается на генерального контрагента, роль которого обычно играет фирма, выполняющая большую часть работ;

договор «под ключ», при заключении которого контрагент берет на себя по отношению к заказчику полную ответственность за сооружение объекта и «передачу в руки заказчика» объекта, готового к эксплуатации в соответствии с договорными условиями, спецификациями и гарантиями. Полный договор «под ключ» обычно предусматривает передачу заказчику контрагентом проекта промышленного объекта, а также технической документации и инструкций, касающихся эксплуатации этого объекта. В некоторых случаях он включает дополнительные положения о предоставлении технической помощи в первоначальной эксплуатации, обучении персонала или о других видах промышленного сотрудничества. Эти дополнительные положения могут предусматриваться также путем заключения отдельных соглашений.

Функции и ответственность отдельных членов объединений, создаваемых для сооружения промышленных объектов в форме совместных компаний, консорциумов, ассоциаций, уточняются в специальном учредительном соглашении, заключаемом между членами объединения. В этом соглашении устанавливаются цель создания объединения, порядок его функционирования, обязательства различных участников, характер услуг, выполняемых каждым партнером, способы финансирования, ответственность по отношению к заказчику, распределение этой ответственности внутри объединения, а также условия его ликвидации.

При сооружении промышленных объектов в договорах «под ключ» часто предусматривается, что заказчик предоставляет в распоряжение контрагента вспомогательную рабочую силу для строительства, рабочую силу, занятую в эксплуатации объекта, а также сырье, услуги и другое снабжение, необходимое для испытаний, связанных с приемкой объекта, и его работы в течение гарантийного срока.

В международной практике получило широкое распространение сотрудничество в области разведки и добычи полезных ископаемых, осуществляемое на основе соглашений, которые заключаются между государственными органами и организациями развивающихся стран, с одной стороны, и иностранной фирмой или объединениями фирм -- с другой. В некоторых случаях фирмы осуществляют свою деятельность на основе специальных (концессионных) соглашений.

В большинстве случаев вознаграждение иностранной фирме, участвующей в разработке природных ресурсов, производится в виде поставок добываемой продукции либо в ее первоначальном виде, либо после переработки в стране добычи. Получение такой продукции является, как правило, главной целью подобных соглашений.

В качестве организационной формы сотрудничества в области разведки и разработки природных ресурсов, а также строительства связанных с этим объектов, получили распространение СП, создаваемые одной или несколькими иностранными фирмами с участием государственных организаций принимающих стран.

Разведка и разработка месторождений полезных ископаемых часто сопровождаются строительством инфраструктурных объектов (дорог, портов, трубопроводов и др.) и промышленных предприятий. Поэтому совместные компании создаются обычно как временные объединения для выполнения крупных контрактов, включающих разведку полезных ископаемых и строительство промышленных и инфраструктурных объектов.

Одной из важных форм в международном производственном со-трудничестве является научно-техническое кооперирование, которое включает фундаментальные и прикладные исследования, технические разработки (опытно-конструкторские, технологические, проектные, организационные), опытное производство, первичное освоение (техническое и экономическое) и распространение нововведений (инноваций). Последние могут быть реализованы третьей стороне или использованы в предпринимательской деятельности сотрудничающих фирм.

Международное межфирменное научно-техническое кооперирование выступает как неотъемлемая часть и предпосылка международного производственного кооперирования.

Выделяют следующие виды научно-технического кооперирования:

совместная разработка и создание новых видов изделий и технологических процессов;

совместное решение технологических проблем в области совершенствования выпускаемых фирмами традиционных изделий или их компонентов;

совместная разработка крупных научно-технических программ, финансируемых частично или полностью за счет средств государства, фирмы которого участвуют в кооперировании;

обмен научно-техническими знаниями и передовой научной информацией.

Особенностью научно-технического кооперирования является его охват в основном области прикладных исследований, которая тесно связана с коммерческим внедрением в производство полученных на-учных результатов, способных принимать форму товара. Преоблада-ющей в международном научно-техническом кооперировании стано-вится узкая проблематика конкретных видов НИОКР. В последние годы значительную роль в стимулировании международной научно-техническое кооперации играет государство.

Формы научно-технического сотрудничества чрезвычайно разнообразны. Среди них выделяются международные консорциумы, межфирменные научно-исследовательские объединения, совместные исследовательские центры и др.

Международные консорциумы -- наиболее распространенная форма реализации научно-технического кооперирования фирм разных стран, во многих случаях с участием государственных организаций. Путем образования консорциумов осуществлялись такие известные проекты, как «Аэробус» (с участием фирм и государственных организаций Франции, Германии, Великобритании, Испании) и «Конкорд» (фирмами Франции и Англии); крупные проекты в вертолетостроении (фирмами Франции и Германии); «ЭСПРИТ» (западноевропейская стратегическая программа научных исследований и разработок по информационной технологии); западноевропейский проект «Супер-Феникс» (с участием фирм Франции, Германии и Италии) по созданию ядерных реакторов на быстрых нейтронах и др.

В качестве примеров совместных исследовательских центров можно выделить Центр микроэлектронной и вычислительной техники (г. Остин), Центр комплексных систем при Стэнфордском университете. Лабораторию микротехники в г. Беркли, Исследовательскую корпорацию по полупроводниковым приборам в Северной Каролине (США), Центр содействия проведению фундаментальных и прикладных исследований при Министерстве внешней торговли и промышленности (Япония). В работе такого рода центров принимают активное участие крупнейшие промышленные национальные и зарубежные фирмы.

Техническое обслуживание машин и оборудования - это деятельность, направленная на обеспечение надежной и экономически эффективной эксплуатации поставляемых технических изделий. Уровень предполагаемого технического обслуживания является одним из важных факторов конкурентоспособности продукции машиностроения на внешних рынках.

Техническое обслуживание машин и оборудования включает следующие процессы:

а) создание сети фирм по техническому обслуживанию;

б) подготовку, издание и распространение технической документации, инструкций по эксплуатации и ремонту, инструкций по обучению персонала, учебных плакатов и схем, сборочных чертежей, каталогов запасных частей;

в) обучение собственного и наемного эксплуатационного (обслуживающего) персонала;

г) изготовление диагностических приборов, ремонтного оборудования, комплектующих (запасных) изделий;

д) снабжение покупателей запасными частями и оказание им консультационных услуг;

е) проведение рекламы обеспечения товаров техническим сервисом.

Техническое обслуживание включает предпродажный сервис, предпродажную доработку, обслуживание в гарантийный период, послегарантийное обслуживание.

К предпродажному сервису относятся распаковка товара, устранение дефектов и повреждений, полученных во время транспортировки, регулировка отдельных механизмов и приборов, смазка, опробование машин и оборудования к работе, оказание содействия в установке или монтаже, инструктаж покупателей.

Предпродажная доработка осуществляется путем устранения производственных дефектов, частичного изменения внешнего вида (перекраски, полировки), замены узлов и деталей, установления дополнительных узлов, агрегатов.

Обслуживание в гарантийный период состоит из профилактических осмотров и бесплатной замены вышедших из строя (не по вине покупателя) деталей и узлов. Гарантийное обслуживание также включает предупреждение возникновения дефектов, обучение потребителей самостоятельному устранению простейших неисправностей. Стоимость технического обслуживания в гарантийный период обычно включают в цену товара.

Послегарантийное обслуживание осуществляется на коммерческих условиях и оплачивается покупателем. Оно заключается в проведении периодических осмотров, ремонта, модернизации оборудования, поставках запасных частей, комплектующих материалов, технической документации. Для послегарантийного обслуживания фирмы создают в странах-импортерах склады запасных частей, ремонтные мастерские и станции технического обслуживания.

44. Межгосударственный обмен инженерно-техническими услугами

Инжиниринг -- это предоставление на основе специального контракта одной стороной (консультантом) другой стороне (заказчику) комплекса или отдельных видов инженерно-технических услуг, связанных с проектированием, строительством и вводом объекта в эксплуатацию, с разработкой новых технологических процессов на предприятии заказчика, усовершенствованием имеющихся производственных процессов вплоть до внедрения изделия в производство и даже сбыта продукции.

Предоставление полного набора услуг и поставок, необходимых для создания нового объекта, называется полным инжинирингом. Он включает три отдельных вида инженерно-технических услуг, каждый из которых может быть предметом самостоятельного контракта.

Консультационный (проектно-консультационный) инжиниринг связан главным образом с интеллектуальными услугами в целях проектирования объектов, разработки планов строительства и контроля за проведением работ. Консалтинговые инжиниринговые фирмы осуществляют технико экономические исследования и обоснование целесообразности развития новых производств, сооружения или реконструкции промышленных и других объектов. Они также разрабатывают технические условия международных торгов на закупки комплектного оборудования и сооружение объектов, консультируют заказчиков при выборе поставщиков, представляют интересы заказчиков в процессе выполнения контрактных обязательств, осуществляют текущий контроль работ и приемку готовых объектов. Инжиниринговые фирмы предоставляют услуги по организации производственной и управленческой структуры фирм на базе передового мирового опыта в данной сфере предпринимательства.

Технологический инжиниринг состоит в предоставлении заказчику технологий, необходимых для создания промышленного объекта и его эксплуатации (договоры на передачу производственного опыта и знаний), разработки проектов по энерго - и водоснабжению, транспорту и др.

Строительный и/или общий инжиниринг -- это главным образом поставки оборудования, техники и/или монтаж установок, включая при необходимости инженерные работы.

Инжиниринговые фирмы часто играют роль генеральных поставщиков и генеральных подрядчиков при поставках комплектного оборудования и при сооружении объектов. Не являясь ни производителями оборудования и материалов, ни исполнителями строительных и монтажных работ, инжиниринговые фирмы от своего имени подписывают с заказчиками контракты на сооружение промышленных объектов. В рамках обязательств по таким контрактам они разрабатывают проекты с применением самых современных технологических процессов, предусматривают использование новейших материалов и наиболее передового оборудования. Выполняя роль генеральных поставщиков, инжиниринговые фирмы заключают контракты с субпоставщиками оборудования и материалов. Как генеральные подрядчики они привлекают к выполнению работ субподрядные строительные и монтажные фирмы, оставаясь полностью ответственными за выполнение всех обязательств по контрактам с заказчиками. Крупные инжиниринговые фирмы принимают на себя не только выполнение контрактных обязательств, но и финансирование поставок и работ за счет собственных или привлеченных заемных средств, т.е. выступают кредиторами заказчиков.

Большую роль в превращении инжиниринга в самостоятельный вид международных коммерческих операций сыграло предоставление промышленно развитыми странами технического содействия развивающимся странам на основе различных правительственных программ. Такая помощь тесно увязывалась с оказанием технических услуг специализированными инжиниринговыми фирмами. Развитие инжиниринга непосредственно связано также с внешнеэкономической экспансией крупнейших ТНК в развивающихся странах. Осуществление прямых частных инвестиций в этих странах путем создания собственных дочерних предприятий или участия в капитале национальных компаний стимулировало предоставление им различных консультаций по строительству новых мощностей, совершенствованию производственных процессов.

Если на первоначальном этапе международный инжиниринг огра-ничивался главным образом техническими консультациями, а все строительные работы выполнялись строительными фирмами-подрядчиками, то для последующего этапа характерно значительное развитие инженерно строительных услуг, непосредственно связанных со строительством промышленных объектов преимущественно с поставкой «под ключ».

Интенсивное развитие международного инжиниринга связано также с увеличением объемов торговли сложными видами оборудования, требующими специальных знаний для решения технологических и организационных проблем, начиная от проектирования предприятия до ввода его в эксплуатацию.

Инжиниринговая деятельность осуществляется большим числом крупных национальных и международных фирм. Инжиниринговые компании создают ассоциации по отраслям производства, что позволяет им обмениваться информацией с целью повышения конкурентоспособности на рынке.

Оплата инжиниринговых услуг включает в себя покрытие различных издержек (заработная плата технического персонала, расходы, связанные с административным и канцелярским персоналом, дополнительные выплаты, расходы на оборудование, снабжение, конторские помещения, налоги, другие общие расходы) и соответствующий чистый доход консультанта.

44 а.. Международный обмен научно-техническими знаниями

Научно-технические связи охватывают совокупность межгосударственных отношений, в основе которых лежит обмен результатами научных исследований, опытно-конструкторских, технологических разработок, передового производственного опыта.

Межгосударственный обмен научно-техническими знаниями осуществляется как в некоммерческой, так и в коммерческой форме. Некоммерческое распространение научно-технических знаний проводится путем публикации научно-технических результатов, проведения научных конференций и выставок, обмена специалистами, посредством личных контактов научно-технических работников.

Сущность операций по торговле научно-техническими знаниями состоит в предоставлении на коммерческой основе иностранному контрагенту результатов научно-технической деятельности, имеющих не только научную, но и практическую ценность. На практике такие операции получили название международного обмена технологией.

Можно выделить следующие виды передаваемой технологии:

- знания и опыт, воплощенные в форму изобретений, полезных моделей, промышленных образцов, товарных знаков и других охраняемых законом объектов промышленной собственности;

- знания и опыт научно-технического, производственного, управленческого, коммерческого, финансового или иного характера, применяемые в процессе научно-исследовательских разработок, изготовления, реализации и эксплуатации конкурентоспособной продукции, не защищенные охранными документами и не опубликованные полностью или частично. Они объединяются понятием «ноу-хау» (буквально: «знаю как делать»).

Изобретения представляют собой изделия (продукты), которые характеризуются новизной, изобретательским уровнем и промышленной применимостью. В отличие от изобретения полезной модели присущи только два признака: новизна и промышленная применимость. К промышленным образцам обычно относятся художественно-конструкторские решения изделия, определяющие его внешний вид. Промышленный образец характеризуется новизной, оригинальностью и промышленной применимостью. Под товарными знаками и знаками обслуживания обычно понимаются обозначения, способные отличать соответственно товары и услуги одних лиц (юридических или физи-ческих) от однородных товаров и услуг других лиц.

Товарные знаки являются предметом правовой охраны, осуществляемой на основании их государственной регистрации на имя юри-дических или физических лиц, занимающихся предпринимательской деятельностью.

Термин «ноу-хау» впервые был применен в США в 1916 г. и означал умение (мастерство) что-либо сделать с минимумом усилий. В настоящее время под «ноу-хау» понимают различного рода технические знания и опыт, не имеющие правовой охраны. В зависимости от содержания «ноу-хау» может быть конструкторское, технологическое, производственное, коммерческое, финансовое. Характерными чертами «ноу-хау» являются: научно-техническая и экономическая ценность, практическая применимость, отсутствие прямой защиты в качестве промышленной собственности, полная или частичная конфиденциальность.

«Ноу-хау» предоставляется либо в форме документации (чертежей, схем, руководства, инструкций, спецификаций), либо в форме непосредственного опыта специалистов, которые владеют и способны применять опыт в определенной области. Без знания «ноу-хау» в большинстве случаев невозможно воспроизвести промышленно освоенную новую технику и тем более невозможно совершенствование, а также создание ее последующих поколений.

Интенсивному межгосударственному обмену научно-техническими знаниями способствует в первую очередь заинтересованность отдельных стран, не имеющих достаточных средств для осуществления НИОКР, в обеспечении более высоких темпов экономического развития за счет передовых научно-технических достижений других стран. Не менее важной причиной роста торговли научно-техническими знаниями является монополизация НТП крупнейшими фирмами, поскольку только им под силу осуществление долгосрочных дорогостоящих научно-исследовательских работ. Затратив огромные суммы на НИОКР, опасаясь морального старения, фирмы стремятся как можно быстрее их окупить, в частности продажей лицензий и получением вознаграждений, а также предоставлением различного рода технических услуг. С целью роста конкурентоспособности фирмы вынуждены получать новые научно-технические знания в зарубежных странах и в дальнейшем использовать их в качестве средства внешнеэкономической экспансии ТНК (для создания зарубежных филиалов или установления контроля над фирмами других стран). Они стремятся проникнуть прежде всего в прогрессивные отрасли - электронную, химическую, авиационную, автомобильную и др.

Научно-технические знания поступают в оборот либо на основе отношений купли-продажи, либо отношений, возникающих в связи с получением временного права пользования результатами научных исследований и разработок на базе международных лицензионных соглашений, а также различного рода соглашений о предоставлении технических услуг типа инжиниринг. В зависимости от характера предмета и правовой основы международные операции по торговле научно техническими знаниями делятся на два вида; операции по торговле патентами и лицензиями и операции по торговле техническими услугами.

Патент на изобретение -- это свидетельство, выдаваемое компетентными органами изобретателю или его правопреемнику и удостоверяющее наличие у владельца монопольного права на использование этого изобретения. В современных условиях практически все изобретения патентуются, поэтому все новые товары, выпускаемые на рынок, запатентованы.

В современных условиях патент выступает не только как средство охраны производственной деятельности патентовладельца, но и как самостоятельный объект коммерческих, в особенности международных, сделок. При осуществлении таких сделок патентовладелец полностью или частично уступает свои права на изобретение другому лицу или фирме.

Если патентовладелец за определенное вознаграждение передает полностью собственность на изобретение другому лицу, т.е. отдает все вытекающие из патента права на использование его изобретения, то речь идет о продаже патента, которая совершается на основе патентного соглашения.

Если патентовладелец сохраняет право собственности на изобретение и лишь разрешает на определенное время за установленное вознаграждение использовать права, вытекающие из патента, то речь идет о купле-продаже лицензии на использование изобретения, осуществляемой на основе лицензионного соглашения.

Лицензией (патентной) называется разрешение, выдаваемое патентовладельцем (лицензиаром) другому лицу или фирме (лицензиату) на промышленное или коммерческое использование изобретения, пользующегося патентной защитой, в течение обусловленного срока за определенное вознаграждение.

Продажа за границу патентов и лицензий -- это специфическая коммерческая операция, в качестве объекта которой выступает право на использование запатентованного изобретения, технических знаний и опыта, товарного знака.

Международная торговля лицензиями -- главная форма научно технического обмена между странами. Она позволяет лицензиарам проникать на зарубежные рынки, преодолевать торгово-политические барьеры, сохранять контроль над лицензиатом, увеличивать экспорт и частично компенсировать расходы на НИОКР.

Для лицензиата покупка лицензии дает возможность прежде всего экономить на НИОКР, одновременно получая доступ к передовым научно техническим достижениям. Приобретая технологии, фирмы за относительно короткий срок достигают мирового уровня качества и высокой конкурентоспособности производимой продукции, получают новые рынки сбыта и увеличивают объем экспорта.

Платежи за лицензии осуществляются в виде:

а) роялти -- периодических отчислений покупателя лицензии за ее использование в виде фиксированных процентных ставок (со стоимости производимой по лицензии продукции, с суммы продаж лицензируемой продукции и т.п.);