Анализ финансово-хозяйственной деятельности ОАО "Чеченавто"

11 ноября 2015 года на ОАО «Чеченавто» началось производство седана Lada Granta. Предполагается, что до конца 2016 года на предприятии будет собрано 800 машин.

Чтобы поставить на конвейер Гранту чеченскому предприятию пришлось свернуть производство седана Lada Priora, который выпускался здесь с 2012 года. За это время на «Чеченавто» было собрано 2 874 Приоры.

В планах предприятия на 2016 год также значится запуск серийного производства новой Лады Весты. Впрочем, для этого заводу потребуется около 10 млрд. рублей, так что окончательное решение по данному вопросу будет принято в апреле 2016г.

Напомним, что соглашение о сотрудничестве АвтоВАЗа с ОАО «Чеченавто» было подписано в 2008 году. Первой на конвейер чеченского предприятия была поставлена модель ВАЗ-21074. На сегодняшний день «Чеченавто» выпустило около 6 тысяч «семерок» и Приор, которые продаются исключительно в Северо-Кавказском федеральном округе.

С начала 2015 года усилиями руководства Чеченской Республики подписан договор по контрактной сборке между ОАО «Чеченавто» и ОАО «АВТОВАЗ». Как рассказал первый заместитель генерального директора ОАО «Чеченавто» Султан Ильясов, договор предусматривает функцию завода в качестве сборочной площадки, т.е. обязательства по поставке комплектующих и реализация готовой продукции остаются за ОАО «АВТОВАЗ», а функция качественной и своевременной сборки автомобилей - за ОАО «Чеченавто».

По его словам, «в настоящее время в ОАО «Чеченавто» проводится активная социально-экономическая политика в поддержку намеченного курса Главы ЧР Р.Кадырова, направленная на динамичное развитие промышленности республики с целью создания рабочих мест и выпуска своевременной, ликвидной и конкурентоспособной продукции.

Если раньше из-за нехватки оборотных средств, слабой реализации продукции невозможно было позволить полностью использовать производственные мощности завода, то теперь появились соответствующие возможности. Завод получает финансы непосредственно за проделанную работу. Объемы производства определены на весь год. Средний объем производства, начиная с апреля 2015г., составляет от 500-600 автомобилей в месяц. Рентабельность производства при данных объемах составляет более 6 процентов. Сегодня технические возможности конвейера позволяют в две смены производить до двадцати тысячи автомобилей в год. Но при данных объемах работы в одну смену производство будет составлять в пределах семи-восьми тысяч автомобилей в год. Все это позволило внести лепту в решение самой главной на сегодняшний день задачи республики - создание рабочих мест. На заводе штат сотрудников увеличился на 30-40 человек. На производстве работает 180 человек со средней заработной платой 15 тысяч рублей, также рабочие пользуются льготами по бесплатной перевозке и питанию.

Важно и то, что с наращиванием объемов производства увеличились и отчисления в бюджет республики. В ближайшее время должны отправить 30 человек на обучение в корпоративный университет ОАО «АВТОВАЗ».

С 2012 года завод осуществляет сборку Лада «Приора». В конце марта 2015 года получено одобрение на сборку Лада «Гранта». Начало его производства предусматривается с начала июля. Производственной программой 2015 года предусмотрен выпуск около шести тысяч автомобилей на общую сумму 2,300 млн. рублей с последующим наращиванием объемов производства.

В краткосрочной перспективе Главой республики перед руководством завода, как и перед всеми учреждениями, поставлена задача по увеличению рабочих мест. Соответственно, совместно с руководством ОАО «АВТОВАЗ» проводится работа над усовершенствованием логистики производства, дооснащения необходимым инструментом и оборудованием, также обеспечением необходимыми специалистами.

В ноябре, если будет достигнута договоренность с ОАО «АВТОВАЗ», возможно внедрение в производство моделей «Ларгус» и «Веста».

По словам С. Ильясова, с момента начала совместной производственной деятельности с ОАО «АВТОВАЗ» на заводе побывали специалисты высокого ранга по оценке качества продукции. Все они дали высокую оценку качеству продукции ОАО «Чеченавто». Также ими было отмечены преимущества контроля качества продукции на выходе, ввиду незначительных объемов производства по сравнению с ОАО «АВТОВАЗ».

Сегодня на стадии рассмотрения находятся два инвестиционных проекта: строительство завода по производству автомобилей, где предусматривается запуск трех цехов: сварки, окраски и штамповки. Внедрение этого проекта позволит создать дополнительные рабочие места до трех тысяч человек. По производству автокомпонентов уже имеются юридические договоры с южнокорейской компанией «Дэу Интернешнл».

Площадь под производство автокомпонентов уже готова. Осталось лишь закупить оборудование и установить.

Сегодня усилиями руководства республики город Аргун получил все шансы стать крупным автопромышленным комплексом. На стадии завершения находится вопрос создания особой экономической зоны в г. Аргун, основным резидентом которого должен стать концерн «ЮгАвто». Реализация проекта предусматривает производство до двухсот тысяч автомобилей в год и создание до восьми тысяч рабочих мест.

Таким образом, Чеченская Республика планирует стать крупным центром автомобилестроения. В Республике ведется подготовка к созданию особой экономической зоны промышленно-производственного типа, на территории которой будет создан крупный центр автомобилестроения.

Инвесторами проекта выступают ООО «Дервейс» и ОАО «Московский индустриальный банк». В ходе рабочей встречи главы Чечни с Абдулой Магомадовым и министром промышленности и энергетики региона Галасом Таймасхановым, Рамзан Кадыров сообщил, что в ОЭЗ войдут предприятия «Юг-Авто» и «Чеченавто». По его словам, с запуском промышленной зоны только в Аргуне планируется создать около десяти тысяч рабочих мест, также в течение трех месяцев планируется завершить создание особой экономической зоны. Организация производственного процесса и строительство заводов займет два года.

2.2 Анализ финансового состояния и финансовых результатов деятельности ОАО «Чеченавто» за 2012 -2014 г.г.

В соответствии с принципами и методами классического анализа представим результаты экономической оценки финансово-хозяйственной деятельности ОАО «Чеченавто» за 2012 -2014 г.г.

Результаты анализа финансового состояния и финансовых результатов деятельности предприятия за 2012-2014 г.г. показывают:

Общая стоимость активов ОАО к концу 2012 г. составила 210369 тыс. руб., а затем возросла к концу 2013 г. до 215481 тыс. руб., т.е. более чем на 2%; в течение 2014 г. наблюдается снижение валюты баланса до 201193 тыс. руб. Темп ее снижения составляет 93,4% по отношению к 2013г. (таблица 2.1). Таким образом, наблюдается тенденция некоторого снижения масштабов деятельности ОАО. Дальнейший анализ динамики объемов и структуры активов и пассивов предприятия позволит выявить причины наметившейся тенденции.

Основные активы к концу 2012 г. составили 149064 тыс. руб. Затем наблюдается снижение их стоимости до 116330 тыс. руб. к концу 2013 г. и до 113682 тыс. руб. к концу 2014 г. В основном такое снижение объясняется не столько снижением объема основных средств и незавершенного строительства (темп снижения 94% и 90% в период 2012-2013г.г., соответственно), сколько резким снижением объема прочих внеоборотных активов (темп снижения за тот же период составил 18,8%).

В структуре оборотных активов наблюдается значительное снижение запасов, которые на начало 2013 г. составили 43745 тыс. руб., а затем их объем снизился до 17709 тыс. руб. на начало 2014 г. и до 16040 тыс. руб. - на начало 2015г. (темп снижения, соответственно, составил 40% и 90,57%).

Объем дебиторской задолженности к концу 2012 г. составил 9766 тыс. руб., а затем увеличился до 73982 тыс. руб. и 65385 тыс. руб., соответственно на начало 2014 и 2015г.г. (т.е. прирост и снижение дебиторской задолженности за указанный период составили, соответственно, 657% и -12%).

Таблица 2.1 - Анализ динамики объемов и структуры активов предприятия за 2012 - 2014 г.г.

Актив баланса	Абсолютная величина	Удельный вес(%)		Изменения объемов статей актива и удельных весов
	На нач 2013г	На нач 2014г.	На нач 2015г.	На нач 2013	На нач 2014	На нач 2015	Абс. величи 2013-2012 г.г.	Абс. величин 2014-2013 г.г.	Уд. весов 2013-2012 г.г.	Уд. весов 2014-2013 г.г.
Внеоборотные активы, всего: в т.ч.	149064	116330	113682	70,86	53,99	56,50	-32734	-2648	-16,87	2,51
Основные средства	97507	91683	88382	46,35	42,55	43,93	-5824	-3301	-3,80	1,38
Незавершённое строительство	21004	18890	18821	9,98	8,77	9,35	-2114	-69	-1,22	0,58
Долгосрочные финансовые вложения	17	17	12	0,01	0,01	0,01	0	-5	0,00	0,00
Прочие внеоборотные активы	30536	5740	6467	14,52	2,66	3,21	-24796	727	-11,85	0,55
Оборотные активы, всего: в т.ч.	61305	99151	87511	29,14	46,01	43,50	37846	-11640	16,87	-2,51
Запасы	43745	17709	16040	20,79	8,22	7,97	-26036	-1669	-12,58	-0,25
Дебиторская задолженность	9766	73982	65385	4,64	34,33	32,50	64216	-8597	29,69	-1,83
Денежные средства	434	653	146	0,21	0,30	0,07	219	-507	0,10	-0,23
Прочие оборотные активы	6722	6614	5823	3,20	3,07	2,89	-108	-791	-0,13	-0,18
Итого баланс:	210369	215481	201193	100,0	100,0	100,0	5112	-14288	х	х

Этой динамикой объясняется и увеличение стоимости текущих активов, которые на начало 2013г. составили 61305 тыс. руб., на начало 2014г. - 99151 тыс. руб. и на начало 2015г. - 87511 тыс. руб. (темп роста (снижения), соответственно, составил 161,7% и 88,3%).

Динамику дебиторской задолженности необходимо рассматривать в сравнении с изменениями за анализируемый период кредиторской задолженности (таблица 2.2).

Таблица 2.2 - Анализ динамики объемов и структуры пассивов предприятия за 2012 - 2014 гг.

Пассив баланса	Абсолютная величина	Удельный вес(%)	Изменения объемов статей актива и удельных весов
	На нач 2013г.	На нач 2014г.	На нач 2015 г.	На нач 2013г.	На нач 2014г.	На нач 2015г.	Абс. величин 2014-2013 г.г.	Уд. весов 2013-2012 г.г.	Уд. весов 2014-2013 г.г.
Капитал и резервы, всего: в т.ч.	97429	97705	98222	46,31	45,3	48,82	517	-0,97	3,48
Уставной капитал	109	109	109	0,05	0,05	0,05	0	0,00	0,00
Добавочный капитал	85708	79261	77335	40,74	36,78	38,44	-1926	-3,96	1,65
Нераспределённая прибыль	11612	18335	0	5,52	8,51	0,00	-18335	-5,52	-8,51
Долгосрочные пассивы	98487	93183	84900	46,82	43,24	42,20	-8283	-3,57	-1,05
Краткосрочные пассивы всего: в т.ч.	14453	24593	18071	6,87	11,41	8,98	-6522	4,54	-2,43
Кредиторская задолженность	14453	24593	18071	6,87	11,41	8,98	-6522	4,54	-2,43
Итого баланс:	210369	215481	201193	100,0	100,0	100,0	-14176	х	х

Так, стоимость кредиторской задолженности за период 2012-2014 г.г. изменялась следующим образом. Объем кредиторской задолженности (как и общей стоимости краткосрочных пассивов) на начало 2013 г. составил 14453 тыс. руб. и возрос уже к концу года в 1,7 раза, составив 24593 тыс. руб.; в дальнейшем его величина составила 18071 тыс. руб., т.е. уменьшилась по сравнению с началом 2014г. на 26,5%.

Анализ показывает, что в стоимостном выражении дебиторская и кредиторская задолженности несравнимы, т.е. стоимость дебиторской задолженности намного превышает кредиторскую задолженность (в 3 раза в конце 2013 г., в 3,62 раза в конце 2014 г.). При этом определяется тенденция к увеличению этого разрыва на всем протяжении анализируемого периода. Этот факт можно характеризовать, как весьма положительный, т.к. предприятие в период 2012-2014 г.г. значительно расширяло масштабы своего оборота, не увеличивая при этом объемы задолженности перед поставщиками, подрядчиками и перед бюджетом,

Необходимо также рассмотреть динамику структуры активов и пассивов предприятия (таблицы 2.1 и 2.2)..

В 2013 г. в активах предприятия основные фонды составляли 70,86% на начало года, оборотные - 29,14%; к концу года картина несколько изменилась: доля основных фондов снизилась почти до 54%, а доля оборотных составила, соответственно, 46%. К концу 2014 г. удельный вес внеоборотных активов несколько повысился и составил 56,5% (оборотных, соответственно, 43,5%). В оборотных активах основную долю составляют запасы и дебиторская задолженность. Так, на конец 2012 г. удельный вес запасов составил примерно 21% к валюте баланса, дебиторской задолженности - 4,6%, соответственно. В последующие же годы динамика следующая: к концу 2013 г. доля запасов - 8,22%, к концу 2014 г.- 7,97%, а доля дебиторской задолженности - 34,33% и 32,5% соответственно. Таким образом, на фоне динамики доли основных фондов, описанной выше, наблюдается тенденция к значительному увеличению удельного веса в валюте баланса дебиторской задолженности, что должно положительно сказаться на результатах анализа ликвидности предприятия.

Удельный вес собственных средств в общей сумме источников к концу 2012 г. составил 46,31%%, что на первый взгляд характеризует структуру капитала предприятия, как финансово зависимого (таблица 2.2). Темп роста доли собственных средств к концу 2014 г. составил 105,42% по отношению к началу 2013 г.

В структуре капитала и резервов предприятия (его собственного капитала) не меньшую долю составляет и добавочный капитал: 41%%, 37% и 38,4%, на начало 2013 г., 2014 г. и 2015 г., соответственно, по отношению к валюте баланса

Долгосрочные пассивы предприятия в валюте баланса составляют долю, соразмерную с объемом собственных средств (46,82%, 43,24% и 42,2% на начало 2013 г., 2014 г. и 2015 г. соответственно).

Краткосрочные пассивы представлены, как уже указывалось, кредиторской задолженностью, доля которой в общей сумме источников составляла 6,87% (на конец 2012 г.), 11,41% (к концу 2013г.), 8,98% (к концу 2014г.), что свидетельствует об эффективной политике управления текущими активами и основными фондами предприятия.

Таким образом, анализ активов и пассивов предприятия показывает тенденцию к снижению их объемов, что может характеризовать снижение масштабов производства, но с другой стороны наметилось явное улучшение структуры активов и капитала ОАО «Чеченавто», что свидетельствует о повышении эффективности финансово-хозяйственной деятельности предприятия.

Анализ показателей ликвидности показывает: коэффициент общей ликвидности составляет к концу 2012 г. 4,24, к концу 2013 г. - 4,03 и к концу 2014 г. - 4,84 (таблица 2.3). Таким образом, на протяжении всего анализируемого периода значение этого коэффициента было значительно выше его нормативного значения (равного 2 или принимаемого в практике российских предприятий иногда, как 1,5).

Динамика промежуточного коэффициента покрытия более сильная в положительном отношении; темп роста этого показателя явно превышает темпы роста коэффициента общей ликвидности. Так, в конце 2012г. значение промежуточного коэффициента ликвидности составило 0,71, в конце 2013 г. уже 3,03 и в конце 2014 г. - 3,63.

Результаты такого сравнения показывают явную тенденцию к улучшению ликвидности предприятия и более эффективную политику управления оборотными активами и краткосрочными обязательствами, которая определяется более высокими темпами роста дебиторской задолженности по сравнению с темпами роста запасов и краткосрочных обязательств.

Таблица 2.3 - Динамика коэффициентов ликвидности ОАО «Чеченавто» за 2012 - 2014 г.г.

Показатель	На начало 2013 года	На начало 2014 года	На начало 2015 года	Изменения
				Абсолютные	Темп роста (%)
				2013-2012 г.г.	2014-2013 г.г.	2013-2012 г.г.	2014-2013 г.г.
1.Общая ликвидность (общий коэффициент покрытия)	4,24	4,03	4,84	-0,21	0,81	95,05	120,11
2.Промежуточный коэффициент покрытия	0,71	3,03	3,63	2,33	0,59	430,02	119,49
3.Коэффициент покрытия материально-производственными запасами	3,07	0,73	0,89	-2,34	0,17	23,70	122,83
4.Срочный коэффициент ликвидности (исходя из денежных средств и краткосрочных финансовых вложений)	0,03	0,03	0,01	0,00	-0,02	88,42	30,43
5.Абсолютный коэффициент ликвидности (исходя из наличных денежных средств)	0,03	0,03	0,01	0,00	-0,02	88,42	30,43

Итак, на конец 2014г. значения всех коэффициентов ликвидности, в том числе, коэффициентов срочной и абсолютной ликвидности, соответствуют и даже превышают их нормативные значения.

Необходимо отметить сравнительно высокие при этой картине ликвидности значения коэффициентов покрытия материально- производственными запасами, которые хотя и уменьшаются в течение анализируемого периода (с 3,07 на конец 2012 г. до 0,89 на конец 2014 г., но все-таки свидетельствуют о больших накопленных запасах на предприятии, что обязательно скажется на результатах анализа эффективности финансово-хозяйственной деятельности ОАО «Чеченавто».

Сумма чистого оборотного капитала (ЧОК) составила: в конце 2012 г.

-51635 тыс. руб.; в конце 2013 г. -18625 тыс. руб.; в конце 2014 г. -15460 тыс. руб. Эти величины рассчитаны, как разность только итогов III и I разделов бухгалтерского баланса. Однако, вторая трактовка собственных оборотных средств (СОС) или ЧОК предусматривает учитывать также и стоимость долгосрочных пассивов, которые на момент анализа следует относить к собственным средствам предприятия. В этом случае более уточненная оценка показателя собственных оборотных средств дает следующие результаты:

На начало 2013 г.: СОС = ЧОК = 97429 + 98487 - 149064 = 46852 тыс. руб.

На начало 2014 г.: СОС = ЧОК = 97705 + 93183 - 116330 = 74558 тыс. руб.

На начало 2015 г.: СОС = ЧОК = 98222 + 84900 - 113682 = 69440 тыс. руб.

Результаты расчетов показывают положительную динамику этого важного показателя, подтверждающую все предыдущие выводы. Дальнейший анализ финансовой устойчивости по относительным и абсолютным показателям покажет категорию и ту стадию финансовой устойчивости, на которой предприятие находилось в прошлые годы и находится на отчетный период. (табл. 2.4)

Анализ относительных коэффициентов финансовой устойчивости (табл. 2.4) показывает на первый взгляд, как указывалось выше, недостаточно высокий коэффициент автономии (независимости) предприятия, однако, его значение с годами увеличивается (0,46 - на начало

2013г.; 0,488 - на начало 2015г.), что указывает на положительную тенденцию укрепления финансовой независимости предприятия.

Категория финансовой устойчивости определяется сравнением абсолютных величин стоимости запасов (ЗАП) и суммой стоимостей чистого оборотного капитала (ЧОК) и кредита под товарно-материальные ценности (КРтмц):

ЗАП = (больше или меньше) (ЧОК + КРтмц).

На нашем предприятии это соотношение с 2012г. по 2014г. имеет следующую картину:

2012г. (на конец года)

ЗАП (43745 тыс. руб.) СОС (46852 тыс. руб.)

2013г. (на конец года)

Таблица 2.4 - Динамика показателей финансовой устойчивости предприятия

Показатель	На начало 2013 года	На начал 2014 года	На начало 2015 года	Изменения
				Абсолютные	Темп роста, %
				2013-2012 г.г	2014-2013 г.г.	2013-2012 г.г.	2014-2013 г.г.
1,Коэффициент финансовой независимости. Удельный вес собственных источников в валюте баланса	46,31	45,34	48,82	-0,97	3,48	97,90	107,67
2,Коэффициент финансовой устойчивости. Удельный вес собственных источников и долгосрочных заёмных средств в валюте баланса	93,13	88,59	91,02	-4,54	2,43	95,12	102,74
3,Удельный вес заёмных средств в валюте баланса	53,69	54,66	51,18	0,97	-3,48	101,81	93,64
4,Коэффициент зависимости от внешних займов и обязательств (отношение заёмных средств к собственным)	1,16	1,21	1,05	0,05	-0,16	103,99	86,97
5,Коэффициент участия собственных и долгосрочных заёмных средств в материальных запасах и затратах	4,48	10,78	11,42	6,30	0,64	240,68	105,91
6,Коэффициенты финансовой маневренности: а) отношение всех активов к собственным и долгосрочным заёмным средствам	1,07	1,13	1,10	0,06	-0,03	105,13	97,33
б) отношение чистых оборотных активов к собственным и долгосрочным заёмным средствам	0,24	0,39	0,38	0,15	-0,01	163,33	97,09

ЗАП (17709 тыс. руб.) СОС (74558 тыс. руб.).

2014г. (на конец года)

ЗАП (16040 тыс. руб.) СОС (69440 тыс. руб.)

Итак, на протяжении всего анализируемого периода (2012-2014 г.г.) предприятие относится к 1-ой категории финансовой устойчивости, которая определяется как абсолютная финансовая устойчивость. При этом величина запаса финансовой устойчивости с годами возрастает. Так, коэффициент финансовой устойчивости на конец 2012 г. составил 1,071; на конец 2013 г. - 4,21; на конец 2014г. - 4,33).

Анализ коэффициентов оборачиваемости (фондоотдачи) и рентабельности показывает следующее (табл. 2.5 и 2.6): коэффициент оборачиваемости совокупных активов уменьшается с 0,6 (2012 год) до 0,44 (2014 год); оборачиваемость текущих активов уменьшается с 1,34 (2012 год) до 0,37 (2014 год); также значительно падает оборачиваемость запасов: с 7,44 (2012 год) до 2,2 (2014 год); оборачиваемость дебиторской задолженности - с 9,8 (2012 год) до 1,3 (2014 год). Эти результаты полностью подтверждают сделанные ранее выводы по результатам анализа динамики объемов и структуры активов и пассивов нашего предприятия за период 2012-2014 г.г.

Показатели рентабельности предприятия, соответственно предыдущим результатам, также уменьшаются по всем позициям: так, рентабельность реализованной продукции уменьшилась с 19,32% (2012 год) до 0,16% (2014 год); рентабельность текущих активов - с 30,05% до 0,22%, соответственно; рентабельность предприятия - с 8,49% до 0,1%, соответственно.

Итак, значения показателей рентабельности в период 2013-2014 г.г. очень невысокие. Но в первый год анализируемого периода (2012 г.) эти показатели соответствовали характеристикам т.н. надежных и кредитоспособных предприятий. Основная причина такого резкого снижения этих коэффициентов - значительное снижение объемов реализации при опережающих темпах роста себестоимости от продаж.

Анализ структуры и динамики балансовой прибыли (таблица 2.7) показывает уменьшение объема реализации с 125462 тыс. руб. в 2012 г. до 136869 тыс. руб. в 2013 г. с дальнейшим его уменьшением до 90103 тыс. руб. (2014 г.) - 71,8% по отношению к 2012 году.

Динамика себестоимости также показывает ее увеличение с 87847 тыс. руб. (2012 г.) до 95292 тыс. руб. (2014 г.) - 108,5% по отношению к 2012 году. В связи с этим понятно отрицательное значение прибыли от реализации (минус 20230 тыс. руб. в 2014 г.) по сравнению с положительными значениями 2012г. + 23308 тыс. руб. и +18632 тыс. руб. в 2013г.

Таблица 2.5 - Динамика общих и частных коэффициентов оборачиваемости активов за 2012 - 2014 гг.

Показатели	2012 Год	2013 Год	2014 Год	Коэффициенты оборачиваемости	Изменения коэффициентов оборачиваемости
					Абсолютные	Темпы прироста, %
				2012 год	2013 год	2014 год	2013-2012 г.г.	2014-2013 г.г.	2013-2012 г.г.	2014-2013г.г.
Среднегодовая величина активов	205145	212925	208337	0,60	0,64	0,44	0,04	-0,2	106,7	-
Среднегодовая величина текущих активов	57936,5	80228	93331	1,34	1,71	0,37	0,15	-1,56	127,6	-
Среднегодовая величина запасов	40979	30727	16875	7,44	4,45	2,20	-2,99	-2,25	-	-
Среднегодовая величина дебиторской задолженности	12756	41874	69684	9,8	3,27	1,3	-6,53	-1,97	-	-
5. Реализация продукции, работ и услуг без НДС и акцизов	125462	136869	90103	-	-	-	-	-	-	-

На данном предприятии наблюдаются значительные операционные расходы, составившие, например, 5983 тыс. руб. в 2014 г.

Сальдо внереализационных доходов и расходов составило в 2013 г. -

(-) 12523 тыс. руб. и (+) 38553 в 2014 г. В 2012г. внереализационные доходы и расходы отсутствовали.

Соответственно, наблюдается и обусловленная перечисленными выше причинами динамика чистой прибыли предприятия, которая в 2012 г. составила 517 тыс. руб., в 2013 г. 276 тыс. руб., в 2014 г. 17236 тыс. руб.

На такую неравномерную динамику этого показателя основное влияние оказало сальдо внереализационных доходов и расходов, которое, как уже указывалось выше, значительно увеличилось к 2014 г. и полностью отсутствовало в 2012 г.

Таким образом, проведенный комплексный анализ финансовой деятельности ОАО «Чеченавто» за 2012-2014 г.г. показал, что предприятие в течение всего анализируемого периода находится в устойчивом платежеспособном состоянии, если говорить о показателях ликвидности.

Таблица 2.6 - Анализ динамики показателей рентабельности предприятия

Показатель	2012Год	2013Год	2014Год	Отклонения
				Абс.величина	Темп роста,%
				2013-2012г.г.	2014-2013 г.г.	2013-2012 г.г.	2014-2013г.г.
1. Рентабельность реализованной продукции (%)	0,16	0,01	19,32	-0,15	19,31	х	1932,0
2. Оборачиваемость всех активов	0,60	0,64	0,44	0,04	-0,20	106,7	х
3. Оборачиваемость текущих активов	1,34	1,71	1,56	0,37	-0,15	1,28	х
4. Рентабельность текущих активов (%)	0,22	0,02	30,05	-0,20	30,04	х	1502,5
5. Рентабельность предприятия (%)	0,10	0,01	8,49	-0,09	8,48	х	849,0

Показатели доходности в течение всего анализируемого периода оставляют желать лучшего. Можно сделать вывод, что, если предприятие не собирается больше снижать объемов оборота, а наоборот наращивать, то оно должно произвести серьезный анализ структуры внереализационных и операционных расходов, которые самым существенным образом влияют на результаты финансово-хозяйственной деятельности ОАО «Чеченавто».

Необходимо принять все возможные меры к восстановлению и дальнейшему повышению объемов целевого финансирования. Можно рассмотреть также такие формы финансового обеспечения, как факторинг и лизинг.

Таблица 2.7 - Анализ динамики показателей результатов финансовой деятельности предприятия за 2012 - 2014 г.г.

Наименование показателя	2012 год	2013год	2014 год	Изменения
				абсолютные	Темп роста, %
				2013-2012 г.г.	2014-2013г.г.	2013-2012 г.г.	2014-2013г.г.
Выручка (нетто) от реализации товаров, продукции, услуг	125462	136869	90103	11407	-46766	109,1	-
Себестоимость реализации товаров, продукции, работ, услуг	87847	104415	95292	16568	-9123	118,9	-
Управленческие расходы	14307	13822	15041	-485	1219	-	108,8
Прибыль (убыток) от реализции	23308	18632	-20230	-4676	-38862	-	-
Проценты к получению	15	26	27	11	1	173,3	103,5
Прочие операционные доходы	7546	3329	5045	-4217	1716	-	151,5
Прочие операционные расходы	30667	9451	5983	-21216	-3468	-	-
Прибыль (убыток) от финансово-хозяйственной деятельности	202	12536	-21141	12334	-33677	6205,9	-
Прочие внереализационные доходы	0	11036	54923	11036	43887	0	497,67
Прочие внереализационные расходы	0	23559	16370	23559	-7189	0	-
Прибыль (убыток) отчётного периода	202	13	17412	-189	17399	-	1339,4
Отвлечённые средства	315	263	176	-52	-87	-	-
Нераспределённая прибыль (убыток) отчётного года	517	276	17236	-241	16960	-	6244,9

Один из основных способов повышения рентабельности - повышение оборачиваемости оборотных средств. Это может быть достигнуто увеличением выручки от реализации и снижением средней стоимости оборотных средств (или сопоставимыми темпами их роста).

Самый важный фактор - снижение себестоимости реализованной продукции.

Для этого необходимо провести тщательный анализ себестоимости по всем элементам затрат, провести дополнительно анализ интенсивности и экстенсивности использования ресурсов, а также исследовать все факторы, влияющие на прибыль от реализации, рентабельность предприятия, его балансовую и чистую предприятия, что позволит выявить внутренние резервы и разработать управленческие мероприятия по финансовому оздоровлению фирмы. Но пока можно сказать, что на предприятии сдерживающим фактором является неэффективная политика управления затратами на производство и реализацию продукции, а также операционными и внереализационными расходами.

Необходимо также разработать оптимальную амортизационную, ценовую, налоговую и эмиссионную политику предприятия.

2.3 Анализ себестоимости продукции

Как известно, затраты, образующие себестоимость продукции, группируются по экономическим элементам и калькуляционным статьям.

При группировке затрат по элементам в каждый элемент включаются однородные по своему содержанию расходы. По экономическим элементам ведется бухгалтерский учет и составляется денежный отчет по общей сумме расходов на производство продукции. Классификация затрат по элементам позволяет определить, что именно израсходовано на производство продукции, каково соотношение отдельных элементов затрат в общей сумме расходов, дает возможность знать структуру себестоимости и проводить целенаправленную политику по улучшению экономики предприятия.

В соответствии с нормативными документами, затраты, образующие себестоимость продукции, группируются следующим образом: материальные затраты, затраты на оплату труда, отчисления на социальные нужды, амортизация основных фондов, прочие затраты.

Группировка затрат по калькуляционным статьям расходов отражает их состав в зависимости от направления (назначения) затрат (на производство или его обслуживание) и места возникновения (основное производство, вспомогательные службы, обслуживание хозяйства и др.). Перечень статей калькуляции можно представить в следующем виде:

«Сырье и материалы»;

«Возвратные отходы» (вычитаются);

«Покупные изделия, полуфабрикаты и услуги производственного характера сторонних предприятий и организаций»;

«Топливо и энергия на технологические цели»;

«Заработная плата производственных рабочих»;

«Отчисления на социальные нужды»;

«Расходы на подготовку и освоение производства»;

«Общепроизводственные расходы»;

«Общехозяйственные расходы»;

«Потери от брака»;

«Прочие производственные расходы»;

«Коммерческие расходы».

При определении себестоимости следует различать полную себестоимость товарной продукции, включающую все денежные, затраты на производство и реализацию продукции, и производственную себестоимость товарной продукции. Итог первых 11 статей образует производственную стоимость продукции, а итог всех 12 статей - полную себестоимость.

В нашей стране состав себестоимости продукции регламентируется государством. Государство устанавливает определенные принципы и правила, по которым налогоплательщики обязаны вести учет затрат на производство и реализацию продукции (работ, услуг), регламентирует порядок их начисления и списания, устанавливает источники их покрытия. Понесенные фирмой затраты на закупку сырья, материалов и других элементов материальных затрат, компенсируются лишь в том объеме, который затрачен на реализованную продукцию. Оставшаяся часть оседает в нереализованной готовой продукции и складских запасах.

Затраты на оплату труда, напротив, включаются в состав себестоимости продукции при их фактическом начислении не зависимо от того, произвела ли фирма реальные денежные выплаты.

Отнесение отчислений на социальные нужды на себестоимость продукции производится при начислении средств на оплату труда независимо от фактических выплат.

Амортизационные отчисления рассчитываются исходя из балансовой стоимости и утвержденных в порядке установленных норм, включая и ускоренную амортизацию их активной части, производимую в соответствии с законодательством.

Такое специфическое отнесение затрат на себестоимость продукции позволяет государству влиять на величину основных показателей деятельности фирмы. Для фирмы себестоимость является основой для определения цен на производимую продукцию и соответственно базой для определения прибыли от реализации продукции и налога на прибыль.

Разделение производственной себестоимости и общехозяйственных расходов периода, а также расходов по сбыту необходимо, чтобы оценить, какое влияние на конечные результаты оказала производственная деятельность фирмы, а также его административная и внепроизводственная деятельность.

Разделение постоянных и переменных расходов важно для целей финансового планирования. Основная задача здесь заключается в том, чтобы определить, как должны измениться постоянные и переменные расходы при планируемых темпах роста объема реализованной продукции с учетом того, что только переменные затраты изменяются пропорционально росту или падению объема производства и реализации.

Покажем далее результаты анализа себестоимости продукции ОАО «Чеченавто» за период 2012-2014 г.г.

В таблице 2.8. представлены объемы расходов по обычным видам деятельности предприятия (по элементам затрат) за указанный период.

Анализ динамики расходов показывает, что основную долю в общей стоимости затрат предприятия составляют материальные затраты (39,7% - 2012 г., 50,82% - 2013 г., 44,4% - 2014 г.).

Расходы по оплате труда с учетом социальных отчислений:

33871 тыс. руб. (33,2%) в 2012г. и 29918 тыс. руб. (27,1%) в 2014г. Как видим, и доля этих затрат, и их объемы к концу 2014 г. уменьшились.

Прочие расходы (20,3% - 2012 г., 19,12% - 2013 г., 25,3% - 2014 г.).

На 49,5% уменьшились объемы амортизации в 2014г. по сравнению с 2012г., что дает возможность предположить, что в 2014г. предприятием были реализованы собственные основные средства, что и повлияло на значительный рост внереализационных доходов и чистой прибыли и, соответственно, на уменьшение объема амортизационных отчислений. Напротив, стоимость прочих расходов имеет тенденцию к увеличению в процессе всего анализируемого периода. При этом наибольшее их увеличение наблюдается в 2014г. по отношению к 2013г. - 122,8%.

Для более полной картины результатов анализа себестоимости продукции исследуемого предприятия необходимо также провести анализ затрат на один рубль (З') его товарной продукции.

Формула расчета этого показателя имеет следующий вид:

З' = УЗ / ВР = (МЗ + ФОТ + А + ПРЗ) / ВР = ( МЗ /ВР) + (ФОТ / ВР) + (А / ВР) + (ПРЗ / ВР) = МЕ + ЗЕ + АЕ + НЕ

Здесь: МЕ; ЗЕ; АЕ; НЕ - соответственно, материалоемкость, зарплатоемкость, амортизациоемкость и налогоемкость затрат на данном предприятии.

Таблица 2.8 -Динамика расходов предприятия по элементам затрат (тыс. руб.)

Показатели	Код	2012 год	2013 год	Цепные темпы роста, в %	2014 год	Цепные темпы роста, в %
Материальные Затраты (МЗ)	710	40599	60086	148,0	49031	81,6
Расходы на оплату труда	720	27183	23552	86,6	22153	94,1
Отчисления на социальные нужды	730	6688	5719	85,5	7765	135,8
Суммарные расходы по фонду оплаты труда (ФОТ)	-	33871	29271	86,4	29918	102,2
Амортизация (А)	740	6934	6270	90,42	3498	55,8
Прочие затраты (ПРЗ)	750	20750	22710	109,4	27886	122,8
Итого по элементамзатрат (УЗ)	760	102154	118237	115,7	110333	93,3

Расчеты показателя З' для нашего предприятия дали следующие результаты:

2012 год: З' = 102154 / 125462 = 0,81 (руб.)

2013 год: З' = 118237 / 136869 = 0,86 (руб.)

2014 год: З' = 110333 / 90103 = 1,22 (руб.)

Результаты расчетов показывают явную тенденцию к увеличению показателя удельных расходов, что весьма отрицательно характеризует эффективность политики управления затратами на данном предприятии.

Дальнейший факторный анализ показателя затрат на рубль товарной продукции за период 2013-2014 г.г. позволит выявить основные влияющие факторы на изменение результативного показателя и резервы его дальнейшего снижения.

Для этого:

1) Определяем суммарное изменение показателя за указанный период:

Д З' = 1,22 - 0,86 = 0,36 руб.

2) Определяем методом цепных подстановок влияние первого фактора - материальных затрат:

Д З'МЗ = (49031 + 29271 + 6270 + 22710) / 136869 - 0,86 = 0,78 - 0,86 = - 0,08руб.

3) Определяем влияние второго фактора - изменения фонда оплаты труда:

Д З'ФОТ = (49031 + 29918 + 6270 + 22710) / 136869 - 0,78 = 0,79 - 0,78 = 0,01 руб.

4) Определяем влияние третьего фактора - изменения стоимости амортизации:

Д З'А = (49031 + 29918 + 3498 + 22710) / 136869 - 0,79 = 0,77 - 0,79 = - 0,02 руб.

5) Определяем влияние четвертого фактора - изменения стоимости прочих затрат:

Д З'ПРЗ = = (49031 + 29918 + 3498 + 27886) / 136869 - 0,77 = 0,81 - 0,77 = +0,04 руб.

6) Определяем влияние пятого фактора - изменения выручки от реализации:

Д З'ВР = 1,22 - 0,81 = + 0,41 руб.

7) Определяем суммарное отклонение показателя затрат на один рубль товарной продукции по результатам расчетов (по п.п. 2-7):

Д З'' = - 0,08+0,01-0,02+0,04+0,41 = 0,36 руб.

Как видим расчеты по п.7) и п.1) дают одинаковые результаты, что подтверждает правильность проведенного факторного анализа.

По результатам данного факторного анализа показателя удельных затрат можно сделать следующие выводы:

1. За период 2013-2014 г.г. удельные затраты увеличились на 0,36 руб. (на один рубль ВР).

2. Наибольшее положительное влияние на экономию удельных затрат оказали:

- изменение материальных затрат - (минус) 0,08 руб.;

- изменение амортизационных расходов - (минус) 0,02 руб.

3. Отрицательное влияние на экономию удельных затрат оказали:

- изменение фонда оплаты труда - (плюс) 0,01 руб.;

- изменение прочих расходов - (плюс) 0,04 руб.;

- изменение выручки от реализации - (плюс) 0,41 руб.

В следующей главе выпускной работы рассмотрены основы финансового прогнозирования на предприятии, как основополагающей базы планирования его деятельности, а также представлены результаты прогнозирования основных показателей финансовой деятельности ОАО «Чеченавто» на предстоящий период его деятельности.

3. Прогнозирование показателей финансовой деятельности предприятия

3.1 Сущность, задачи и способы финансового прогнозирования

Как известно, рыночная экономика опирается на сферу обмена, через которую осуществляется реализация товаров и услуг и признание общественно необходимых затрат. В данном случае господствующим способом определения связи в процессе производства и реализации товаров и услуг выступает рыночный механизм, чутко реагирующий на конъюнктуру рынка (деньги, цена, закон стоимости, закон спроса и предложения). Сама природа рыночного механизма обусловливает использование в нем прогнозного метода определения результатов производства и обмена.

В этой связи с переходом к рынку существенным образом изменяется содержание финансового планирования. Рыночные отношения, наряду со стихийными, несут в себе регулирующее начало: налоги, банковский кредит и процент, государственный заказ, контрольный пакет акций и т.д. При этом регулирование экономических процессов осуществляется в масштабах государства в целом, отрасли, региона и предприятия.

В условиях рынка основой финансовой стратегии служат долгосрочные программы научно-технического, социально-экономического развития.

Каждый субъект нуждается в конкретной финансовой программе. Наряду с текущими, необходимо рассчитывать и долговременные затраты и расходы. Помимо затрат на капитальные вложения следует определять на перспективу размеры акций и облигаций, выплат дивидендов и процентов, расходов, связанных с выплатой арендной платы за арендованное имущество. Все это требует разработки финансовых прогнозов на 10-15 лет.

Следовательно, рыночная экономика не отвергает планирование, поскольку план, есть нечто иное, как надлежаще оформленное управленческое решение. Гибкость и маневренность рыночной экономики обеспечивается ориентацией на прогнозы и программы. В этой связи, как на уровне государства, так и на уровне предприятий, фирм применяется финансовое прогнозирование и финансовое программирование.

По своему составу прогнозирование шире планирования, так как включает не только показатели деятельности фирмы, но и разнообразные данные о ее внешней среде (табл. 3.1).

Таблица 3.1 - Сравнительный анализ финансового планирования и прогнозирования

Параметры сравнения	Финансовое планирование	Финансовое прогнозирование
Определение	Под финансовым планированием понимается процесс создания множества планов по привлечению и использованию денежных средств, в том числе капитала, как долгосрочного финансового источника.	Под финансовым прогнозированием понимается изучение возможного финансового положения предприятия в будущем, разработке основных направлений стратегии в области финансов для обеспечения необходимой устойчивости предприятия при финансировании определенных расходов.
Цель	1. Максимизация продаж; 2. Максимизация прибыли; 3. Максимизация собственности владельцев компании; 4. Расчет необходимых финансовых ресурсов.	1. Разработка стратегического плана; 2. Тактическое планирование (минимизация расходов); 3. Разработка нормативных критериев; 4. Разработка финансовой политики предприятия.
Задачи	1. Проверка согласованности поставленных целей и их осуществимости; 2. Обеспечение взаимодействия различных подразделений предприятия; 3. Анализ различных сценариев развития предприятия и, соответственно, объемов инвестиций и способов их финансирования; 4. Определение программы мероприятий и поведения в случае наступления неблагоприятных событий; 5. Контроль за финансовым состоянием предприятия.	1. Определение предполагаемого объема финансовых ресурсов в прогнозируемом периоде. 2. Поиск источников формирования и направлений наиболее эффективного использования финансовых ресурсов . 3. Оценка экономических и финансовых перспектив предприятия в прогнозируемом периоде в зависимости от возможных вариантов финансово-хозяйственной деятельности предприятия. 4. Формирование обоснованных выводов и рекомендаций относительно рациональной финансовой стратегии и тактики действий менеджмента.
Объекты	1. Движение финансовых ресурсов; 2. Финансовые отношения, возникающие при формировании, распределении и использовании финансовых ресурсов; 3. Стоимостные пропорции, образуемые в результате распределения финансовых ресурсов.	Объектами финансового прогнозирования являются потоки денежных средств.

Отличие финансового прогнозирования от финансового планирования заключается в том, что при прогнозировании оцениваются возможные будущие финансовые последствия принимаемых решений и внешних факторов, а при планировании фиксируются финансовые показатели, которых компания стремится достичь в будущем.

Основная задача финансовых прогнозов - определить объективно возможный объем финансовых ресурсов в прогнозируемом периоде, источники формирования и направления их использования на основе анализа закономерных тенденций динамики финансовых ресурсов и затрат государства или хозяйствующего субъекта с учетом воздействующих на них факторов.

Цель финансового прогнозирования - оценка предполагаемого объема финансовых ресурсов, определение наиболее предпочтительных вариантов финансового обеспечения деятельности органов государственной власти и местного самоуправления, субъектов хозяйствования, выявление возможных отклонений от принимаемых проектировок. Финансовое прогнозирование выявляет ожидаемую в перспективе картину состояния финансовых ресурсов и потребности в них, возможные варианты осуществления финансовой деятельности и представляет собой предпосылку для финансового планирования.

Задачами финансового прогнозирования являются:

1. Определение источников формирования и объема финансовых ресурсов органов государственной власти и местного самоуправления, хозяйствующих субъектов на прогнозируемый период.

2. Обоснование направлений использования финансовых ресурсов органами государственной власти и местного самоуправления, хозяйствующими субъектами на прогнозируемый период на основе анализа тенденций и динамики финансовых показателей с учетом воздействующих на них внутренних и внешних факторов.

3. Определение и оценка финансовых последствий принимаемых органами государственной власти и местного самоуправления, субъектами хозяйствования решений.

Финансовое прогнозирование ведется путем разработки различных вариантов развития организации, отдельной административно-территориальной единицы, страны в целом, их анализа и обоснования, оценки возможной степени достижения определенных целей в зависимости от характера действий субъектов планирования.

Достигается это двумя различными методическими подходами: в рамках первого подхода прогнозирование ведется от настоящего в будущее на основе установленных причинно-следственных связей; при втором подходе прогнозирование заключается в определении будущей цели и ориентиров движения от будущего к настоящему, когда развертываются и исследуются цепь возможных событий и меры, которые необходимо принять для достижения заданного результата в будущем периоде, исходя из существующего уровня развития организации, административно-территориальной единицы и страны в целом.

Финансовое планирование и прогнозирование являются важнейшими направлениями работы финансового менеджера на предприятии.

В широком смысле слова финансовое прогнозирование заключается в изучении возможного финансового положения предприятия в долгосрочной перспективе, разработке основных направлений стратегии в области финансов для обеспечения необходимой устойчивости предприятия при финансировании определенных расходов.

Такой прогноз имеет значение, прежде всего, для самого предприятия, поскольку постоянными задачами при продолжающейся деятельности остается привлечение капитала и предупреждение банкротства. В условиях цивилизованного рынка конкуренция побуждает увеличивать объем продаж, снижать издержки, обеспечивать качество продукции, диверсифицировать производственную деятельность, что требует постоянного притока капитала и финансовой устойчивости.

Наряду с этим понятие прогноза употребляется применительно к расчетам, необходимым для составления финансовых планов, например, прогноз объема реализации продукции, прогноз величины затрат и т.п. Это придает расчетам определенную гибкость, позволяет вносить коррективы в зависимости от изменившихся обстоятельств.

Прогноз перспектив финансового состояния предприятия имеет значение и для внешних пользователей экономической информации. В их число входят банки, которые в процессе кредитования обеспечивают финансовыми ресурсами предприятие-ссудозаемщика, заинтересованныеы в своевременном погашении кредита, имеющие доступ к текущей финансовой отчетности клиентов и возможности для анализа и прогнозирования. По опыту западных стран можно сказать, что в банках проводится значительная работа по прогнозированию банкротства предприятий.

Применяемые методы оценки вероятности банкротства освещаются в специальной литературе, в том числе и отечественной. Примером финансового прогноза может служить также оценка финансового состояния предприятия по критериям для определения неудовлетворительной структуры баланса, разработанным в целях реализации законодательства о несостоятельности (банкротстве) предприятий. .

В соответствии с результатами оценки финансового состояния предприятие может быть признано неплатежеспособным, могут быть сделаны выводы о реальной возможности у предприятия-должника восстановить свою платежеспособность, о реальной возможности предприятия утратить платежеспособность, если в ближайшее время им не будут выполнены обязательства перед кредиторами.

Финансовое прогнозирование предшествует стадии составления финансовых планов, способствует выработке концепции финансовой политики на определенный период развития государства или субъекта хозяйствования, однако имеет более низкую степень определенности по сравнению с финансовым планированием.

Цель финансового прогнозирования заключается в определении реально возможных объемов финансовых ресурсов, источников их формирования и путей использования. Полученная в ходе прогнозирования информация позволяет органам управления финансами наметить разные варианты (сценарии) решения задач, стоящих перед всеми субъектами финансовой системы, предвидеть формы и методы реализации финансовой политики.

Финансовое прогнозирование создает основу для годового и перспективного финансового планирования на тот период, который можно считать подходящим для достоверного плана. В западной практике -- это обычно 3-5 лет.

При прогнозировании обычно выделяют прогнозы краткосрочные -- на 1 -1,5 года, среднесрочные - на 4-6 лет и долгосрочные - на 10-15 лет.

Главный акцент при краткосрочном прогнозировании делается на количественной и качественной оценке изменений объема производства, спроса и предложения, уровня конкурентоспособности товара и индексов цен, валютных курсов, соотношений валют и кредитных условий. Учитываются также временные, случайные факторы.

Среднесрочное и долгосрочное прогнозирование основывается на системе прогнозов - конъюнктуры рынка, соотношения спроса и предложения, ограничений по защите окружающей среды, международной торговли.

В качестве инструментария прогнозирования применяются формализованные количественные методы (факторные, статистического анализа, математического моделирования), методы экспертных оценок, базирующиеся на опыте и интуиции специалистов по данному товару и рынку.

Важнейшими прогнозами в деятельности фирм являются прогнозы сбыта продукции, при разработке которых могут быть использованы следующие основные методы:

§ опрос группы руководителей различных служб и отделов фирмы, а также обобщение оценок отдельных торговых агентов предприятия и руководителей его сбытовых подразделений - прогноз представляет собой среднее значение из их мнений. Метод применяется для новых фирм, не имеющих опыта использования других методов, а также когда отсутствует подробная информация о тенденциях развития рынка. В рамках данного метода создается возможность учитывать региональные особенности спроса и условий реализации продукции фирмы;

§ прогнозирование на базе прошлого оборота - определяется темп роста объема продаж в отчетном году по сравнению с предыдущим и делается предположение, что достигнутые темпы роста сохранятся в следующем году:

Оборот следующего года = (Оборот отчетного года0 * (Оборот текущего года / Оборот прошлого года).

Метод применяется для рынков со стабильной конъюнктурой, слабо меняющимся ассортиментом, незначительными колебаниями оборота и вялотекущим НТП;

§ анализ тенденций, циклов и факторов, влияющих на объем сбыта. К наиболее значимым факторам относятся: долгосрочные тенденции роста фирмы, циклические колебания деловой активности, сезонные изменения сбыта, технические сдвиги, появление новых конкурентов и др. Метод используется для долгосрочных прогнозов на период не менее 3-5 лет и наиболее применим в капиталоемких видах деятельности;

§ корреляционный анализ - дополняет предыдущий метод, но основан на использовании более сложных методов статистического анализа. Выявляется теснота связи между уровнем сбыта и различными влияющими на него факторами, на основе чего факторы ранжируются по степени значимости. Метод требует больших затрат, связанных с глубоким исследованием рынка, и наиболее точные результаты дает на рынках со стабильной конъюнктурой;

§ прогнозирование на основе «доли рынка» сбыта фирмы -- сбыт прогнозируется в виде определенного процента от доли фирмы на рынке в данной отрасли. Делается расчет доли фирмы в общем объеме продаж на рынке. При использовании метода важно быть уверенным в точности прогноза сбыта по рынку в целом и не принимать в расчет неценовую конкуренцию;

§ анализ конечного использования - прогноз основывается на предполагаемых объемах заказов основных клиентов фирмы. Общий объем сбыта обычно превышает этот показатель на определенный процент. Метод требует проведения исследований по основным отраслям, потребляющим продукцию предприятия, и наиболее предпочтителен в отраслях сырьевого и энергетического комплекса и на фирмах, выпускающих законченные изделия и узлы;

§ анализ ассортимента товаров -- прогнозы сбыта по отдельным видам изделий сводятся воедино и образуют плановый оборот фирмы. Метод подходит для диверсифицированных фирм; его точность зависит от детального исследования рынка каждого вида изделий;

§ пробный маркетинг - один из самых точных подходов к прогнозированию сбыта. Новый продукт и система его продвижения на рынке (цены, виды рекламы, каналы сбыта, тип упаковки) проходят апробацию на небольшом региональном рынке, а затем информация об объеме продаж на нем распространяется на весь рынок сбыта фирмы;

§ методы стандартного распределения вероятностей -- экспертным путем определяются три вида прогнозов сбыта:

О - оптимистический прогноз;

В - наиболее вероятный прогноз;