Ценовые стратегии компании в условиях формирования и становления рынка

Общество самостоятельно формирует свою структуру, штатное расписание, определяет формы, систему и размеры оплаты труда, а также другие виды доходов работников с учетом действующего законодательства.

Режим труда и отдыха работников Общества, их социальное страхование и обеспечение, вопросы отпуска и иные вопросы труда регулируются действующим законодательством и правилами внутреннего трудового распорядка.

При этом Общество принимает меры к улучшению и повышению уровня социальной защищенности своих работников, имея в виду решение ряда вопросов (продолжительность отпуска, рабочего дня и недели, оплаты командировочных расходов, выплаты дополнительных пособий при уходе в отпуск и т.п.) в сторону улучшения по сравнению с официально действующими.

Имущество Общества составляют основные и оборотные средства, а также иные ценности, стоимость которых отражается в балансе Общества.

Имущество и средства Общества формируются за счет:

-денежных и иных материальных взносов Учредителя;

-доходов от финансово-хозяйственной деятельности;

-добровольных взносов различных организаций и граждан; банковских и иных кредитов;

-доходов от ценных бумаг;

-прочих доходов и поступлений, не запрещенных действующим законодательством.

Средства Общества хранятся в учреждениях банков. Общество имеет самостоятельный баланс.

Уставный капитал Общества составляет 10 000 (десять тысяч) рублей.

Уставный капитал Общества определяет минимальный размер имущества Общества, гарантирующего интересы его кредиторов.

Уставный капитал Общества может быть увеличен в установленном порядке после внесения всеми его Участниками вкладов (долей) в полном объеме.

Распределение долей в Уставном капитале между Участниками Общества:

ОАО «Запсибгазпром» - 34,7 % Уставного капитала Общества, номинальная стоимость доли составляет 3470 ( три тысячи четыреста семьдесят) рублей, и равна вкладу в денежном выражении;

ОАО «Тюментрансгаз» - 45,3 % Уставного капитала Общества, номинальная стоимость доли составляет 4530 ( четыре тысячи пятьсот тридцать) рублей, и равна вкладу в денежном выражении;

ОАО «Мосинжстрой» - 5,44 % Уставного капитала Общества, номинальная стоимость доли составляет 544 (пятьсот сорок четыре) рублей, и равна вкладу в денежном выражении;

ОАО «1-й Московский приборостроительный завод» им. В. А. Казакова - 2,22 % Уставного капитала Общества, номинальная стоимость доли составляет 222 (двести двадцать два) рубля, и равна вкладу в денежном выражении;

ОАО «НПО «Молния» 12,34 % Уставного капитала Общества, номинальная стоимость доли составляет 1234 (одна тысяча двести тридцать четыре) рубля, и равна вкладу в денежном выражении;

Вкладом в Уставный капитал Общества могут быть деньги, ценные бумаги, другие вещи или имущественные права либо иные права, имеющие денежную оценку.

Денежная оценка не денежных вкладов в Уставный капитал Общества, вносимых Участниками Общества и принимаемыми в Общество третьими лицами, утверждается решением Общего собрания Участников Общества, принимаемым всеми Участниками Общества единогласно.

Каждый Участники Общества должен полностью внести свой вклад в Уставный капитал Общества в течение срока, который определен учредительным договором и который не может превышать одного года с момента государственной регистрации Общества. При этом стоимость вклада каждого Учредителя Общества должна быть не менее номинальной стоимости его доли. Не допускается освобождение Участника Общества от обязанности внесения вклада в Уставный капитал Общества, в том числе путем зачета его требований к Обществу.

Увеличение Уставного капитала Общества может осуществляться за счет имущества Общества, и (или) за счет дополнительных вкладов Участников Общества, и (или), если это не запрещено Уставом Общества, за счет вкладов третьих лиц, принимаемых в Общество.

Переход доли Участника Общества в Уставном капитале Общества к другим участникам Общества и третьим лицам. Участник Общества вправе, с согласия Общества, продать или иным образом уступить свою долю в Уставном капитале общества либо ее часть одному или нескольким Участникам данного Общества на условиях предусмотренных данным уставом.

Для руководства текущей деятельностью Общества Общим собранием участников Общества избирается Генеральный директор Общества (единоличный исполнительный орган Общества) сроком на 5 (пять) лет. Генеральный директор осуществляет весь комплекс мер по Обеспечению рационального и эффективного функционирования Общества.

Генеральный директор Общества пользуется правами и несет обязанности, предусмотренные законодательством для руководителей хозяйствующих субъектов. Директор Общества подчиняется Общему собранию Участников и контролируется таковым.

Генеральный директор может быть избран и не из числа его Участников.

Договор между Обществом и Генеральным директором Общества, подписывается от имени Общества лицом, Председательствовавшим на Общем собрании Участников Общества, на котором избран Генеральный директор Общества, или Участником Общества, уполномоченным на то решением Общего собрания Участников Общества.

Генеральный директор Общества:

- без доверенности действует от имени Общества, в том числе представляет его интересы и совершает сделки;

- выдает доверенности на право представительства от имени Общества, в том числе доверенности с правом передоверия;

- издает приказы о назначении на должности работников Общества, их переводе и увольнении, применяет меры поощрения и налагает дисциплинарные взыскания:

- осуществляет иные полномочия, не отнесенные настоящим Уставом Общества к компетенции Общего собрания Участников Общества.

Порядок деятельности Генерального директора Общества и принятия им решения устанавливается настоящим Уставом, внутренними Документами Общества, а также договором, заключенным между Обществом и генеральным директором Общества.

01.04.2006 года в состав ООО «Пансионат Молния» влился оздоровительный комплекс «Ямал», за счет покупки его ОАО «Тюментрансгаз» (участник ООО «Пансионат Молния»). И в настоящие время объект состоит из главного корпуса «Молния», корпусов 1и 2 «Ямал», а также ряда дополнительных объектов инфраструктуры, расположенных на территории и представляющих собой единый курортный комплекс на 1500 мест. Комплекс обладает мощной инфраструктурой и располагает всем необходимым для предоставления полноценного отдыха, оздоровления, лечения, проведения конференций, семинаров, деловых переговоров, спортивных соревнований различного уровня, в том числе и международного.

ООО «Пансионат Молния» оказывает услуги по видам:

- проживание в пансионате;

- услуги баров, ресторанов, ночных клубов;

- лечебно-оздоровительные и SPA-услуги;

- услуги водно-спортивного комплекса;

-услуги пляжного комплекса;

- автотранспортные услуги;

- туристско-экскурсионные услуги;

- услуги ро аренде неиспользуемых помещений.

Структура ООО «Пансионат Молния» группирует персонал по функциям и видом услуг: служба главного инженера, гостиничное хозяйство, хозяйственный отдел, отдел досуга, отдел продаж и маркетинга, медицинская часть, водно-спортивный комплекс, пляжный комплекс, служба безопасности, служба приема и размещения, АУП, комплекс питания и напитков.

Действующая структура определяется функциями предприятия, отражая каждую из них, и ориентирована на поставленные задачи.

Численность работников по состоянию на 01.01.2007г. - 551 человек.

Из них: руководителей -51 человек (9,2%), специалистов -101 человек (18,3%), служащих-38 человек (65,5%).

Администрация предприятия - 40 человек, из них: генеральный директор предприятия - 1 человек, заместитель генерального директора по эксплуатации и строительству- 1 человек, заместитель генерального директора по гостиничному хозяйству- 1 человек, заместитель генерального директора по производству- 1 человек , коммерческий директор- 1 человек, главный бухгалтер- 1 человек.

Качественный анализ руководителей по образованию: высшее - 33 человека (82,5%), средне-специальное - 7 человек (13,7%).

Возраст руководителей: 30-40 лет - 15 человек (37,5%), 40-50 лет - 11 человек (27,5%), 50 лет и старше - 9 человек (22,5%).

Состав кадровой службы ООО «Пансионат Молния» - 4 человека, из них: руководитель службы (начальник ОРП) - 1 человек, ведущий экономист по труду- 1 человек, специалист по кадрам -2 человека.

Служба осуществляет подбор персонала, ведет учетную документацию, разрабатывает положения по оплате труда и социальным гарантиям, штатное расписание с учетом сезонности, формы и методы оплаты труда, ведет кадровое делопроизводство.

Оплата труда производится на основе должностных окладов (тарифных ставок) согласно штатному расписанию и «Положению об оплате труда» работников.

Специфика работы отеля носит сезонный характер, поэтому для сохранения обученного персонала в период межсезонья-работники наиболее многочисленных отделов, таких как: комплекса питания, гостиничного хозяйства, службы приема и размещения переводились на неполную рабочую неделю с оплатой за фактически отработанное время, части персонала предоставлялись отпуска без сохранения заработной платы. В порядке социальной гарантии всем сотрудникам отеля оформлены страховые полисы. Средне - списочная численность пансионата всего за 2006 г. составила - 541человек в том числе: списочный состав - 531 человек, несписочный состав -10 человек.

Текучесть кадров за календарный год составила 48%. Основные причины увольнения: неполная загрузка в зимний период, неудовлетворённость заработной платой.

Организация труда и заработной платы: фонд оплаты всего - 55 595,4 тыс.руб, в том числе списочного состава - 54 307,9 тыс.руб, несписочного состава - 1 287,5 тыс.руб. Среднемесячная заработная плата - 8 563 тыс.руб.

2.2 Оценка финансового состояния предприятия

Деятельность ООО «Пансионат Молния» строится на основании утвержденного в ООО «Тюментрансгаз» бюджета. Бюджет на 2006 год был утвержден раздельно по Главному корпусу и Корпусам №1,2, который затем сводился в единый результат.

Рост объемов выручки в 2006 году (274473 тыс. руб) по отношению к 2005 году (116017тыс. руб.) вырос в 2,4 раза и произошел за счет слияния 2-х пансионатов. Рост выручки к плану составил 103 % за счет увеличения стоимости проживания, расширения объема дополнительных услуг гостям пансионата.

В составе выручки основная составляющая - доход от реализации путевок и проживания. Доход по торговле сформирован за счет торговой наценки, размер которой утвержден приказом по предприятию. Прочие платные услуги оказываются согласно утвержденных прейскурантов.

Среднегодовой доход на 1 гостя в сутки увеличен на 111% к 2005 году и составил 2259 руб.

Себестоимость производственных затрат в 2006 году (237828 тыс. руб) выросла по отношению к 2005 году (103213 тыс. руб) в 2,3 раза в целом также за счет объединения пансионатов. По отношению к плану себестоимость составила 98%. Перерасход затрат по отношению к плановым допущен по статьям:

- «амортизация ОС» -102% в связи с приобретением основных средств;

- «коммунальные услуги» - 102% в связи с повышением тарифов на воду;

- «прочие услуги» - 163% в связи с увеличением объемов работ по текущему ремонту, приобретением и списанием расходных материалов.

Удельные затраты на 1 рубль выручки ниже плановых (0,93 коп) и составляют 0,86 коп. (в 2005 году 0,89 коп).

Рентабельность производственной деятельности пансионата за 2006 год составила 13 %, что выше на 6 % плановых показателей и на 2% выше прошлого года.

Прибыль от основного вида деятельности составила 36645,0 тыс. руб при плане 18594 тыс. туб и 12804 тыс. руб в 2005 году.

По результатам финансово - хозяйственной деятельности за 2006 год ООО «Пансионат Молния» чистая прибыль составила 32683 тыс. руб (в 2005 году 5869 тыс. руб).

Таблица 2. Основные составляющие выручки, тыс. руб

Наименование	Гл. корпус	Корпуса 1,2
	тыс. руб	%	тыс. руб	%
1	2	3	4	5
Выручка всего, в т.ч.	128217	100	146256	100
Реализация путевок, проживание	57043	44	122503	84
Комплекс питание, торговля	56574	44	10090	7
Прочие услуги пансионата	13706	11	9937	6,4
АТЦ			1164	0,8
ВСК			557	0,4
Туристско-экскурсионная служба			269	0,2
Аренда помещений	894	1	1736	1,2

К плану увеличение выручки составило 104% по Главному корпусу и 103% по корпусам №1,2, в целом по комплексу 103,5%. Из таблицы 2 видно, что основную массу выручки занимает доход от реализации путевок и проживания.

Таблица 3. Структура затрат ООО «Пансионат Молния»

Наименование	Гл. корпус	Корпуса 1, 2
	тыс. руб	%	тыс. руб	%
1	2	3	4	5
Всего затрат, в т.ч.	108158	100	129670	100
ФЗП с ЕСН	36617	33	33164	26
Арендная плата	480	0,4	18214	14
Амортизация ОС	10522	10	2143	2
Стоимость продуктов	21082	20	6653	5
Стоимость питания	-		21456	17
Коммунальные расходы	4695	4	9292	7
Топливо ГСМ	802	0,6	3288	2
Услуги сторонних организаций	8297	8	3416	3
Прочие хоз. расходы	25663	24	32044	24

Рост затрат в 2006 году (237828 тыс.руб) по отношению к 2005 году (103213 тыс.руб) в 2,3 раза в целом по комплексу произошел также за счет объединения двух пансионатов. По отношению к плану затраты составили по Главному корпусу 104%, по корпусам №1,2 - 92%, в целом по комплексу 98%.В структуре затрат основную долю занимают статьи: ФЗП с начислениями, амортизация ОС, арендная плата, стоимость товара и стоимость питания (корпус №1,2 оплата питания фирме «Андре»), текущий ремонт.

Перерасход затрат по отношению к плановым по Главному корпусу допущен по статьям:

- «заработная плата» в связи с выплатой 13-й з/платы за 2005год из ФЗП;

- «стоимость продуктов питания» в связи с перевыполнением плана выручки;

- «коммунальные услуги» в связи с повышением тарифов.

Перерасход затрат по отношению к плановым по Корпусам №1,2 допущен по статьям:

- «амортизация ОС» и «материалы» в связи с приобретением основных средств и материалов;

- «коммунальные услуги» и «топливо и ГСМ» в связи с повышением тарифов;

- «прочие услуги» в связи с увеличением объемов работ по текущему ремонту.

Удельные затраты на 1 рубль дохода ниже плановых и составляют 0,86 коп. (в 2005 году0,89коп).

Управленческие затраты (накладные расходы) составляют - 49916 тыс.руб или 21%.

Задолженности по налогам ООО «Пансионат Молния» не имеет. Всего перечислено налоговых платежей на сумму 46087 тыс.руб, в том числе: налог на прибыль 14887 тыс.руб, налог на имущество 4084 тыс.руб, НДС 8691 тыс.руб, НДФЛ 6704 тыс.руб, ЕСН 11504 тыс.руб, прочие 217 тыс.руб. Неналоговых платежей на сумму 1242 тыс.руб.

По результатам финансово - хозяйственной деятельности за 2006 год ООО «Пансионат Молния» получено прибыли 43556 тыс.руб. (в 2005 году 8590 тыс.руб), чистая прибыль составила 32683 тыс.руб. ( в 2005 году 5869 тыс.руб).

Таблица 4. Рентабельность деятельности

Показатели	2005 год	2006 год
Чистая прибыль, тыс. руб	5869	32683
Себестоимость реализованных услуг, тыс. руб	103213	237828
Коммерческие расходы, тыс руб	0	0
Рентабельность от финансового результата	6	14

Рентабельность деятельности пансионата (окупаемость издержек) за 2006 год составила 14 %, что выше на 8 % аналогичного показателя 2005 года.

Расчеты анализа финансового положения и эффективности деятельности ООО «Пансионат Молния» приведены в следующих таблицах.

Таблица 5. Структура имущества организации и источников его формирования

Показатель	Значение показателя	Изменение
	На начало периода	На конец периода	(гр. 4.-гр. 2), тыс. руб.	(гр.4:гр. 2), %
	Тыс. руб.	В % к валюте баланса	Тыс. руб.	В % к валюте баланса
1	2	3	4	5	6	7
Актив
1.Иммобилизованные средства	187503	73,8	200473	68,3	+12970	+6,9
2. Оборотные активы, всего	66698	26,2	93218	31,7	+26520	+39,8
В том числе: Запасы (кроме товаров отгруженных)	12076	4,8	16264	5,5	+4188	+34,7
В том числе: -сырье и материалы;	7937	3,1	9422	3,2	+1485	+18,7
-готовая продукция	1836	0,7	4151	1,4	+2315	+126,1
Затраты в незавершенном производстве (издержках обращения) и расходов будущих периодов;	2303	0,9	2691	0,9	+388	+16,8
НДС по приобретенным ценностям	23469	9,2	23717	8,1	+248	+1,1
Ликвидные активы, всего	31153	12,3	53237	18,1	+22084	+70,9
Из них: - денежные средства и краткосрочные вложения	23684	9,3	37664	12,8	+13980	+59
-дебиторская задолженность (срок платежа по которой не более года);	7469	2,9	15573	5,3	+8104	+108,5
- товары отгруженные.	-	-	-	-	-	-
Пассив
1. Собственный капитал	230414	90,6	2645	90,1	+34126	+14,8
2. Заемный капитал, всего	10473	4,1	1037	3,5	-96	-0,9
из них: - долгосрочные кредиты и займы;	10473	4,1	10377	3,5	-96	-0,9
- краткосрочные кредиты и займы.	-	-	-	-	-	-
3. Привлеченный капитал*	13314	5,2	1877	6,4	+5460	+41
Валюта баланса	254201	100	2936	100	+39490	+15,5

*Привлеченный капитал состоит из текущей кредиторской и прочей краткосрочной кредиторской задолженности, кроме кредитов и займов.

Из представленных в первой части таблицы данных видно, что по итогам декабря 2006 г. в активах организации доля текущих активов составляет одну треть, а иммобилизованных средств - две третьих. Активы организации в течение рассматриваемого периода увеличились на 39490 тыс. руб. (на 15,5%). При этом собственный капитал организации изменился практически пропорционально активам организации, увеличившись на 34126 тыс. руб.

Рост величины активов организации связан (объединение пансионатов), в основном, с ростом следующих позиций актива баланса (в скобках указана доля изменения данной статьи в общей сумме всех положительно изменившихся статей):

Денежные средства - 8980 тыс. руб. (22,7%)

Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются в течение 12 месяцев после отчетной даты) - 8104 тыс. руб. (20,5%)

Основные средства - 7202 тыс. руб. (18,2%)

Незавершенное строительство - 5675 тыс. руб. (14,3%)

Одновременно, в пассиве баланса наибольший прирост наблюдается по строкам:

Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток) - 29749 тыс. руб. (66,2%)

Кредиторская задолженность: прочие кредиторы - 8031 тыс. руб. (17,9%)

Резервы предстоящих расходов - 4375 тыс. руб. (9,7%).

Среди отрицательно изменившихся статей баланса можно выделить «Отложенные налоговые активы» в активе и «Кредиторская задолженность: поставщики и подрядчики» в пассиве (-74 тыс. руб. и -5345 тыс. руб. соответственно).

Таблица 6. Оценка стоимости чистых активов организации

Показатель	Значение показателя	Изменение
	на начало периода	на конец периода	тыс.руб. (гр.4-гр.2)	±% ((4-2): 2)
	в тыс. руб.	в % к валюте баланса	в тыс. руб.	в % к валюте баланса
1	2	3	4	5	6	7
1 . Чистые активы	230414	90,6	260165	88,6	+29751	+ 12,9
2. Уставный капитал	209548	82,4	209548	713	-	-
3. Превышение чистых активов над уставным капиталом	20866	8,2	50617	17,2	+29751	+142,6

Чистые активы организации на конец декабря 2006 г. превышают уставный капитал на 24,2%. Это положительно характеризует финансовое положение ООО «Пансионат Молния», полностью удовлетворяя требованиям нормативных актов к величине чистых активов организации. Приняв во внимание одновременно и превышение чистых активов над уставным капиталом и их увеличение за период, можно говорить о хорошем финансовом положении организации по данному признаку.

Таблица 7. Определение неудовлетворительной структуры баланса

Показатель*	Значение показателя	Изменение (гр.3-грю2)	Нормативное значение	Соответствие фактического значения нормативному на конец периода
	На начало отчетного периода	На конец отчетного периода
1	2	3	4	5	б
1.Коэффициент текущей ликвидности	5,04	5	-0,04	не менее 2	соответствует
2.Коэффициент обеспеченности собственными средствами	0,65	0,69	+0,04	не менее 0,1	соответствует
3.Коэффициент утраты платежеспособности	X	2,49	X	не менее 1	соответствует

* Расчеты показателей выполнены по методике Федерального управления по делам о несостоятельности (банкротстве).

Поскольку оба коэффициента по итогам декабря 2006 г. оказались в пределах допустимых норм, в качестве третьего показателя рассчитан коэффициент утраты платежеспособности. Данный коэффициент служит для оценки перспективы утраты организацией нормальной структуры баланса (платежеспособности) в течение трех месяцев при сохранении имевшей место в анализируемом периоде тенденции изменения текущей ликвидности и обеспеченности собственными средствами. Значение коэффициента утраты платежеспособности (2,49) указывает на низкую вероятность значительного ухудшения показателей платежеспособности ООО «Пансионат Молния» в ближайшие три месяца.

Таблица 8. Анализ финансовой устойчивости по величине излишка (недостатка) собственных оборотных средств

Показатель собственных оборотных средств	На начало отчетного периода	На конец отчетного периода
	Значение показателя	Излишек (недостаток)*	Значение показателя	Излишек (недостаток)
1	2	3	4	5
СОС1 (рассчитан без учета Долгосрочных и краткосрочных пассивов)	+43318	+31242	+64641	+48377
СОС2 (рассчитан с учетом долгосрочных пассивов)	+53791	+41715	+75018	+58754
СОС3 (рассчитан с учетом и долгосрочных и краткосрочных пассивов)	+67105	+55029	+93792	+77528

* Излишек (недостаток) СОС рассчитывается как разница между собственными оборотными средствами и величиной запасов и затрат.

По всем трем вариантам расчета наблюдается покрытие собственными оборотными средствами имеющихся у ООО "Пансионат Молния" запасов и затрат, поэтому финансовое положение организации можно характеризовать как абсолютно устойчивое. Более того все три показателя покрытия собственными оборотными средствами запасов, и затрат в течение улучшили свои значения.

Таблица 9. Анализ прочих показателей финансовой устойчивости организации

Показатель	Значение показателя	Изменение показателя (3-2)	Описание показателя и его нормативное значение
	на начало отчетного периода	на конец отчетного периода
1.Коэффициент автономии	0,91	0,9	-0,01	Отношение собственного капитала к общей сумме капитала. Рекомендованное значение: >0,5 (обычно 0,6-0,7)
2.Финансовый леверидж	9,69	9,07	-0,61	Отношение собственного капитала к заемному. Оптимальное значение: 1.
3.Коэффициент покрытия инвестиций	0,95	0,94	-0,01	Отношение собственного капитала и долгосрочных обязательств к общей сумме капитала. Нормальное значение в мировой практике: ок. 0,9; критическое - <0,75.
4.Коэффициент маневренности собственного капитала	0,22	0,27	+0,05	Отношение собственных оборотных средств к источникам собственных и долгосрочных заемных средств. Отношение должно быть, как минимум, положительное.
5.Коэффициент мобильности оборотных средств	0,26	0,32	+0,06	Отношение оборотных средств к стоимости всего имущества.
6.Коэффициент обеспеченности материальных запасов	4,45	4,61	+0,16	Отношение собственных оборотных средств к величине материально-производственных запасов. Нормативное значение: не менее 0,5
7.Коэффициент обеспеченности текущих активов	0,81	0,8	<0,01	Отношение собственных оборотных средств к текущим активам. Нормативное значение: не ниже 0,1
8.Коэффициент краткосрочной задолженности	0,56	0,64	+0,08	Отношение краткосрочной задолженности к сумме общей задолженности.

Коэффициент автономии организации на конец 2006 г. составил 0,9. Данный коэффициент характеризует степень зависимости организации от заёмного капитала. Полученное значение говорит о неоправданно высокой доли собственного капитала ООО "Пансионат Молния" (90%) в общем капитале организации - организация слишком осторожно относится к привлечению заемных денежных средств.

Значение коэффициента покрытия инвестиций на конец периода равно 0,94, что полностью соответствует общепринятому в мировой практике значению (доля собственного капитала и долгосрочных обязательств в общей сумме капитала ООО "Пансионат Молния" составляет 94%).

Значение коэффициента маневренности собственного капитала на последний день анализируемого периода составило 0,27. Считается, что оптимальный диапазон значений коэффициента 0,5-0,6. Однако на практике норматив для этого показателя не определен, так как сильно зависит от сферы деятельности организации.

Итоговое значение коэффициента обеспеченности материальных запасов (4,61) соответствует нормальному значению, т. е. материально-производственные запасы в достаточной степени обеспечены собственными оборотными средствами ООО "Пансионат Молния".

По коэффициенту краткосрочной задолженности видно, что на конец 2006 года доля долгосрочной задолженности практически составляет одну треть, а краткосрочной задолженности - две третьих. При этом в течение анализируемого периода доля долгосрочной задолженности уменьшилась на 8%.

Таблица 10. Анализ соотношения активов по степени ликвидности и обязательств по сроку погашения

Активы по степени ликвидности	На конец отчетного периода, тыс. руб.	Прирост с нач. года, %	Норм .соотношение	Пассивы по сроку погашения	На конец отчетного периода, тыс .руб.	Прирост с нач. года, %	Излишек/недостаток платеж. средств тыс. руб., (гр.6-гр.2)
1	2	3	4	5	6	7	8
А1. Высоколиквидные активы (ден. ср-ва + краткосрочные фин. вложения)	37664	+59	>=	П1. Наиболее срочные обязательства (привлеченные средства) (текущ. кред. задолж.)	18774	+41	+18890
А2. Быстрореализуемые активы (краткосрочная деб. задолженность)	15573	+ 108,5	>>=	П2. Среднесрочные обязательства (краткосроч. кредиты и займы)	0	-	+15573
АЗ. Медленнореализуемые активы (долгосроч. деб. задол. + прочие оборот, активы - РБП -НДС к зачету)	14147	+39	>>=	ПЗ. Долгосрочные обязательства	10377	-0,9	+3770
А4. Труднореализуемые активы (внеоборотные активы)	199899	+6,8	<<=	П4. Постоянные пассивы (собственный капитал- РБП -НДС к зачету)	238132	+16,4	-38233

Как видно из таблице все четыре неравенства, приведенные в таблице, выполняются, что свидетельствует об идеальном соотношении активов по степени ликвидности и обязательств по сроку погашения.

Таблица 11. Расчет коэффициентов ликвидности

Показатель ликвидности	Значение показателя	Изменение показателя (гр.3-гр.2)	Расчет, рекомендованное значение
	на начало отчетного периода, тыс. руб.	на конец отчетного периода, тыс.руб.
1	2	3	4	5
1.Коэффициент текущей (общей) ликвидности	5,01	4,97	-0,04	Отношение текущих активов к краткосрочным обязательствам. Рекомендуемое значение: >2,0
2.Коэффициент быстрой (промежуточной) ликвидности	2,34	2,84	+0,5	Отношение леквидных активов к краткосрочным обязательствам. Рекомендуемое значение: >1,0
3.Коэффициент абсолютной ликвидности	1,78	2,01	+0,23	Отношение высоколиквидных активов к краткосрочным обязательствам. Рекомендуемое значение:>0,2

На последний день 2006 г. коэффициент текущей ликвидности имеет значение, соответствующее норме (4,97 при нормативном значении 2,0 и более). Несмотря на это следует отметить, что за рассматриваемый период коэффициент текущей ликвидности снизился на - 0,04.

Для коэффициента быстрой ликвидности нормативным значением является 1,0 и более. В данном случае его значение составило 2,84. Это свидетельствует о достаточности у ООО «Пансионат Молния» ликвидных активов (т. е. наличности и других активов, которые можно легко обратить в наличность) для погашения краткосрочной кредиторской задолженности.

При норме 0,2 и более значение коэффициента абсолютной ликвидности составило 2,01. За анализируемый период коэффициент абсолютной ликвидности вырос на 0,23.

Анализ эффективности деятельности. Из "Отчета о прибылях и убытках" следует, что в течение анализируемого периода организация получила прибыль от продаж в размере 36645 тыс. руб., что равняется 13,4% от выручки. По сравнению с аналогичным периодом прошлого года прибыль выросла на 23841 тыс. руб., или на 186,2%.

По сравнению с прошлым периодом в текущем увеличилась как выручка от продаж, так и расходы по обычным видам деятельности (на 158456 и 134615 тыс. руб. соответственно). Причем в процентном отношении изменение выручки (+136,6%) опережает изменение расходов (+130,4%).

Судя по отсутствию на конец периода данных в строке 040 формы №2, организация как и в прошлом году не использовала возможность учитывать общехозяйственные расходы в качестве условно-постоянных, относя их ежемесячно на реализованные услуги.

Прибыль от прочих операций за анализируемый период составила 6911 тыс. руб., что на 11125 тыс. руб. больше, чем сальдо прочих доходов-расходов за аналогичный период прошлого года. При этом величина прибыли от прочих операций составляет 18,9% от абсолютной величины прибыли от продаж за анализируемый период.

Основные финансовые результаты деятельности ООО «Пансионат Молния» приведены ниже в таблице.

Таблица 12. Основные финансовые результаты деятельности ООО "Пансионат Молния" в течение анализируемого периода

Показатель	Значение показателя, тыс. руб.	Изменение показателя
	За отчетный период	За аналогичный период предыдущего года	тыс. руб. (гр.2 -гр.)	±% ((2-3) : 3)
1	2	3	4	5
1. Выручка от продажи товаров, продукции, работ, услуг	274473	116017	+158456	+136,6
2. Расходы по обычным видам деятельности	237828	103213	+134615	+130,4
3. Прибыль (убыток) от продаж (1-2)	36645	12804	+23841	+186,2
4. Прочие доходы	14327	920	+13407	+15,6 раза
5. Прочие расходы	7416	5134	+2282	+44,4
6. Прибыль (убыток) от прочих операций (4-5)	6911	-4214	+11125	+3,6 раза
7. ЕВ1Т (прибыль до уплаты процентов и налогов)	43556	8590	+34966	+5,1 раза
8. Изменение налоговых активов и обязательств, налог на прибыль	-40873	-2721	-8152	-2 раза
9. Чистая прибыль (убыток) отчетного периода (3+6+8)	32683	5869	+26814	+5,6 раза
Справочно: Изменение за период нераспределенной прибыли (непокрытого убытка) по данным бухгалтерского баланса (изм. стр. 470)	+29749	X	X	X

цена стратегия ценообразование

Сопоставление чистой прибыли по данным формы №2 и Баланса показало, что в 2006 г. организация произвела расходы за счет чистой прибыли в сумме 2934 тыс. руб. (разница между показателем чистой прибыли по форме №2 и изменением показателя нераспределенной прибыли (непокрытого убытка) по балансу).

Изменение отложенных налоговых активов, отраженное в "Отчете о прибылях и убытках" (стр. 141), не соответствует изменению данных по строке 145 "Отложенные налоговые активы" Баланса. Подобная проблема имеет место и с показателем отложенных налоговых обязательств - данные "Отчета о прибылях и убытках" расходятся с соответствующим показателем Баланса. Подтверждением выявленной ошибки является и то, что даже в сальдированном виде отложенные налоговые активы и обязательства в форме №1 и форме №2 расходятся.

Контрольный расчет правильности определения налоговых активов и обязательств (строки 141, 142 и 200 формы №2) показал, что организация имела убытки по видам деятельности, которые не уменьшают основную базу по налогу на прибыль. Если же такая ситуация не имела место в 2006 г., можно высказать сомнения относительно правильности применений положений ПБУ 18/02 "Учет расчетов по налогу на прибыль".

Таблица 13. Анализ рентабельности

Показатели рентабельности	Значения показателя (в копейках)	Изменение, коп. (гр.2-гр.3)
	за отчетный период 2006 г.	За аналогичны период прошлого года
1	2	3	4
1. Величина прибыли от продаж на каждый рубль, вложенный в производство и реализацию продукции (работ, услуг)	15,4	12,4	+3
2. Величина прибыли от продаж в каждом рубле выручки от реализации (рентабельность продаж)	13,4	11	+2,4
3. Величина прибыли до налогообложения на рубль всех расходов организации	13,3	5,4	+7,9

Все три показателя рентабельности за отчетный период, приведенные в таблице, имеют положительные значения, поскольку организацией получена как прибыль от продаж, так и в целом прибыль от финансово-хозяйственной деятельности.



Рис. 1. Анализ рентабельности

Рентабельность продаж в отчетном периоде составила 13,4%. К тому же имеет место рост рентабельности продаж по сравнению с аналогичным периодом 2005 г. (+2,4%).

Рентабельность, рассчитанная как отношение прибыли до налогообложения к совокупным расходам организации, составила 13,3%. Это значит, что с каждого рубля, израсходованного в течение рассматриваемого периода в рамках финансово-хозяйственной деятельности организации, было получено 13,3 коп. прибыли. За аналогичный период 2005 г. также была получена прибыль, но на 7,9 коп. с рубля меньше, чем в 2006 г.

Таблица14. Рентабельность использования вложенного в предпринимательскую деятельность капитала

Показатель рентабельности	Значение показателя в отчетном периоде, %	Расчет показателя
Рентабельность производственных фондов	18	Отношение прибыли от продаж к среднегодовой стоимости основных средств и материально-производственных запасов
Рентабельность активов (КОД)	11,9	Отношение чистой прибыли к среднегодовой стоимости активов
Рентабельность собственного капитала (РОЕ)	13,2	Отношение чистой прибыли к среднегодовой величине собственного капитала

За анализируемый период каждый рубль, вложенный ООО "Пансионат Молния" в основные фонды и материально-производственные запасы, обеспечил прибыль от продаж в размере 0,18 руб.

Прогноз банкротства. Одним из показателей вероятности скорого банкротства организации является 2-счет Альтмана, который рассчитывается по следующей формуле:

2-счет = 1,2К1 + 1,4К2 + 3,ЗК3 + 0,6К4 + К5

где

Таблица 15. Расчет значений коэффициентов Альтмана

Коэф-т	Расчет	Значение	Множитель	Произведение (гр. 3 х гр. 4)
1	2	3	4	5
К1	Отношение оборотного капитала к величине всех активов	0,31	1,2	0,37
К2	Отношение нераспределенной прибыли и фондов спец. назначения к величине всех активов	0,19	1,4	0,26
К3	Отношение фин. результата от продаж к величине всех активов	0,12	3,3	0,41
К4	Отношение собственного капитала к заемному	9,07	0,6	5,44
К5	Отношение выручки от продаж к величине всех активов	0,93	1	0,93
Z-счет Альтмана:	7,41

Предполагаемая вероятность банкротства в зависимости от значения Z-счета Альтмана составляет:

1,8 и менее - очень высокая;

от 1,81 до 2,7 - высокая;

от 2,71 до 2,9 - существует возможность;

от 3,0 и выше - очень низкая.

По результатам расчетов на базе данных отчетности ООО "Пансионат Молния" значение 2-счета на последний день 2006 г. составило 7,41. Это свидетельствует о низкой вероятности скорого банкротства ООО "Пансионат Молния". Однако следует обратить внимание, что полученные на основе Z-счета Альтмана выводы нельзя признать безоговорочно достоверными ввиду ограничений на использования данного показателя в условиях российской экономики.

По результатам проведенного анализа можно сделать выводы.

Ниже по качественному признаку обобщены важнейшие показатели финансового положения (по состоянию на конец 2006 г.) и результаты деятельности ООО "Пансионат Молния" в течение анализируемого периода (2006 г.). При этом учтено не только текущее значение показателей, но и их динамика:

· чистые активы превышают уставный капитал, при этом в течение рассматриваемого периода наблюдалось увеличение чистых активов;

· оба показателя, характеризующие платежеспособность (коэффициенты текущей ликвидности обеспеченности собственными средствами), уложились в норму;

· абсолютная финансовая устойчивость по величине излишка собственных оборотных средств;

· коэффициент покрытия инвестиций имеет оптимальное значение (доля собственного капитала и долгосрочных обязательств в общей сумме капитала ООО "Пансионат Молния" составляет коэффициент обеспеченности материальных запасов соответствует норме;

· идеальное соотношение активов по степени ликвидности и обязательств по сроку погашения;

· коэффициент текущей (общей) ликвидности полностью соответствует нормативному значению;

· коэффициент быстрой (промежуточной) ликвидности полностью соответствует нормативному значению;

· коэффициент абсолютной ликвидности полностью соответствует нормативному значению;

· за отчетный период получена прибыль от продаж (36645 тыс. руб.), причем наблюдалась положительная динамика по сравнению с прошлым периодом (+23841 тыс. руб.);

· чистая прибыль составила 32683 тыс. руб. (+26814 тыс. руб. по сравнению с аналогичным периодом 2005 г.);

· положительная динамика рентабельности продаж (+2,4 процентных пункта от рентабельности 11% за аналогичный период 2005 г.);

· итоговая прибыль составляет значительный процент от совокупной стоимости активов организации (11,9%).

Анализ выявил следующие показатели финансового положения организации, имеющие нормальные или близкие к нормальным значения:

- доля собственного капитала неоправданно высока (90%);

- коэффициент маневренности собственного капитала имеет удовлетворительное значение (0,27).

По итогам декабря 2006 г. финансовое положение ООО "Пансионат Молния" можно охарактеризовать как отличное.

При этом в течение, судя по состоянию и динамике показателей прибыли и рентабельности, организация получила отличные финансовые результаты.

2.3 Стратегия развития предприятия

Существует следующее видение миссии ООО «Пансионат Молния», которая состоит в следующем:

предоставление услуг временного проживания и организация отдыха (семейный, корпоративный, праздничные туры, санаторно-курортное лечение, бизнес-туризм, проведение деловых мероприятий любого уровня);

реабилитационно-оздоровительное лечение работников газовой промышленности - ОАО «Газпром»;

постоянное поддержание и повышение уровня сервиса предоставляемых туристических услуг.

Цели организации можно сформулировать таким образом:

получение максимальной прибыли за счет курортного бизнеса и другой деятельности, направленной на достижение максимально комфортного отдыха гостей, а также их досуга;

сохранение и увеличение клиентской базы, объемов продаж.

Задача на 2008 год - запустить в эксплуатацию новый спальный корпус на территории и новый медицинский центр с современным оборудованием, окончательно завершить реконструкцию комплекса.

В разряде первоочередных задач стоит благоустройство территории окружающей пансионат подготовка к летнему сезону, текущий ремонт, обновление меблировки, ковровых покрытий.

Краснодарский край - главный курортный регион России - лидер среди российских регионов. Политические, экономические и социальные условия в стране в целом, а также в частности, в крае и в районе благоприятные для развития и функционирования предприятий туристско-рекреационной сферы. Создание специальных туристско-рекреационных зон, совершенствование законодательной базы, грамотная политика и поддержка федеральных, краевых и региональных властей - все это способствует интенсивному строительству и освоению территории, ежегодно увеличивается число инвесторов, развивается инфраструктура, наблюдается экономический подъем и рост благосостояния граждан. Все это в совокупности создает благоприятную внешнюю среду в туристско-рекреационной сфере.

Туризм является одной из крупнейших и динамичных отраслей экономики. С каждым годом растет очень быстрыми темпами количество гостиниц, что соответственно создает на рынке жесткую конкуренцию. А это, в свою очередь, ставит перед обществом новые требования по улучшению и внедрению новых подходов к ведению бизнеса. Возникает потребность быстро переориентироваться, реагировать на смену потребительских настроений и приоритетов.

Конкурентоспособность ООО «Пансионат Молния» в рыночных условиях определяется оптимальным сочетанием качества и цены предоставляемых услуг. Более того, ООО «Пансионат Молния» ставит задачу не просто привлечь большее число клиентов, но и постоянно совершенствовать уровень обслуживания. Поэтому круг клиентов пансионата достаточно стабилен. На территории Туапсинского района весьма обширный круг рекреационных предприятий, предлагающих полный спектр услуг по организации и проведению отдыха, особенно конкуренция обостряется в летний период.

Таблица 16. Лист оценки конкурентоспособности ООО «Пансионат Молния» относительно конкурентов

Факторы конкурентоспособности		Конкуренты
	ООО «Молния»	ОК «Орбита»	ООО «Пансионат Югра»	ОК «Гамма»
1	2	3	4	5
1 .Туристский продукт
1.1.Качество	5	4	4	5
обслуживания
1.2.Уровень сервиса	5	4	4	4
1.3. Комфортность	5	5	5	5
1.4. Месторасположение	5	5	4	5
1.5. Дополнительные услуги	4	4	4	4
1.6. Ассортимент услуг	4	4	5	4
2.Услуги, входящие в стоимость	Трехразовое питание (шведский стол)	Посещение водно- развлекательного центра	Трехразовое питание (шведский стол)	Трехразовое питание, комплекс развлекательных мероприятий
	4	5	4	5
3. Каналы сбыта
Формы сбыта
З.1.Турагенты	5	5	5	5
3.2. Прямой сбыт	5	4	4	5
З.З.По ФСС	4	4	4	4
3.4. Другие каналы	4	4	4	4
3.5.Степень охвата рынка	5	5	4	5
4.Продвижение турпродуктов на рынке	5	5	4	4
Общее количество	60	58	55	59
баллов:

Анализируя сильные и слабые стороны основных конкурентов, можно отметить, что к их сильным сторонам относятся:

- наличие собственного пляжа и бассейна;

- развлекательная сеть дополнительных услуг (спортивные, развлекательные и пр.);

- современная лечебная база;

- наличие собственного автопарка;

- ведомственная принадлежность.

Слабыми сторонами являются:

- удаленность от города, ж/д и автовокзалов;

- территориальная изоляция (например: пансионат «Югра»).

По оценке видно, что ООО «Пансионат Молния» имеет наивысший балл конкурентоспособности, но конкурирующие предприятия тоже имеют довольно высокий уровень. Наиболее уязвимым местом ООО «Пансионат Молния» является сезонность работы (рисунок 2), что ограничивает получение прибыли круглый год. Так же следует сделать вывод, что предприятию, чтобы сохранить и упрочнить свои конкурентные позиции следует улучшать сам туристический продукт (прежде всего комфортность пребывания на отдыхе), а также лучше работать с продвижением продукта на рынке, используя гибкую политику ценообразования и эффективные ценовые стратегии.

В ООО «Пансионат Молния» дела состоят не плохо, в результате государственного регулирования отрасли, и так как основным владельцем акций является ОАО «Тюментрансгаз», который через страховое общество «СОГАЗ», является основным источником загрузки комплекса отдыхающими, дает гарантии стабильной работы и финансирования. В отличии от других гостиниц и пансионатов ООО «Пансионат Молния» работает круглый год, хоть и явно выраженной сезонностью загрузки, покрывая затраты в несезон, прибылью в летнее время. (см. рис 2).

Таблица 17. Результат выручки от реализации за май - декабрь 2006г, тыс. руб

Май	Июнь	Июль	Август	Сентябрь	Октябрь	Ноябрь	Декабрь
1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12	13	14	15	16
план	факт	план	факт	план	факт	план	факт	план	факт	план	факт	план	факт	план	факт
-7061	-1052	2519	2071	15353	8864	16775	11439	5342	10148	-8119	-5448	-8044	-10923	-8214	2637

Рис. 2. Показатели выручки по месяцам ( май - декабрь 2006г)

Таблица 18. Доля основных покупателей от общего дохода

Покупатели	Сумма дохода (млн. руб.)	Доля в общем объеме ( % )
Согаз Москва	106	44%
Тюментрансгаз	28	12%
Предприятия	32	13%
Турфирмы	27	11%
Физ. Лица	48	20%
Итого:	241	100%

Рис. 3. Доля основных покупателей от общего дохода

Таблица 19. Сегменты потребителей по целям поездки в 2007 год

№ п/п	Сегмент потребителей	Доля в %
		Молния	Ямал
1	2	3	4
1	Прохождение курса реабилитационно-восстановительного лечения	53	56,5
2	Отдых	24,6	22,8
3	Деловые встречи, семинары	16,4	15,7
4	Спортивные сборы, спартакиады	4	3
5	Другое	2	2

Проведение анализа анкеты гостя также позволяет выделять следующие сегменты потребителей.

1. По возрастным критериям: 36% составляют люди среднего возраста (30-40 лет), 18-30 лет составляет 32%, 40-50 лет составляют 22% от общего числа гостей, гостей в возрасте 50 лет и старше составляет 10%.

2. Сравнительно одинаково количество мужчин и женщин, приезжающих в отель, что составляет 58% и 42% соответственно.

3. По уровню дохода: у 32% уровень дохода составляет выше среднего - это в основном деловые люди и служащие, 26% гостей с высоким уровнем дохода - это бизнесмены, 20% ниже среднего уровня дохода - в основном служащие, 14% не имеют дохода - это студенты и домохозяйки, 8% гостей имеют невысокий уровень дохода - в основном пенсионеры.

4. По региону проживания: основная часть клиентов приезжает из ХМАО -53%, на втором месте Краснодарский край - 20%, на третьем месте находятся Ростовская область и Москва - по 17% гостей, 6% гостей приезжает из Ставропольского края, прочие регионы - 4%.

5. По продолжительности пребывания: первое место в летний период сохраняет отдых, составляющий более 7 дней - 56%, достаточно высокий процент составляет отдых продолжительностью 3-7 дней - 32%, продолжительность пребывания до 3-х дней составляет 12%.

Постоянное изучение анкет гостей, опросников и проведения других исследований позволяют наиболее точно определить сегменты потребителей услуг ООО «Пансионат Молния» и своевременно принимать правильные маркетинговые стратегии. Учитывая спрос и довольно широкий охват целевого рынка, т.е. большого числа сегментов потребителей, ООО «Пансионат Молния» предлагает различные специальные программы, которые постоянно обновляются, усовершенствуются, разрабатываются новые и уникальные предложения.

На основании всестороннего изучения рыночной ситуации, приведенной выше, проведем SWOT-анализ, который позволяет выявить и структурировать сильные и слабые стороны ООО «Пансионат Молния», а также потенциальные возможности и угрозы. Достигается это за счет сравнения внутренних сил и слабостей компании с возможностями, которые дает рынок. Затем делается вывод о том, в каком направлении организация должна развивать свой бизнес.

Таблица 20. Матрица SWOT-анализа ООО «Пансионат Молния»

	Возможности	Угрозы
1	2	3
Объект ООО «Пансионат Молния»	Выход на новые рынки Расширение (изменение) ассортимента продукции Увеличение объемов производства и сбыта Реконструкция номерного фонда, ввод в эксплуатацию медицинского центра Применение стратегии гибких цен	1. Ухудшение финансового показателя в стране 2. Рост цен на энергоносители, сырье и материалы 3. Рост конкуренции 4. Переориентация гостей на отдых зарубежом. 5. Низкая рентабельность. 6. Потеря высокопрофессионального персонала.
Сильные стороны	С и В	С и У
1.Оригинальность, месторасположение и привлекательность имеющегося объекта. 2.Высокоразвитая инфраструктура. 3.Великолепный ландшафтный дизайн. 4.Высокий уровень обслуживания персонала. 5.Наличие стандартов обслуживания. 6.Прекрасный пляж. 7.Наличие лечебной базы 8.Незначительная удаленность от транспортных магистралей. 9.Пансионат имеет долгосрочные планы по развитию и строительству. 10. Ведомственная принадлежность предприятия ОАО «Газпром»	1. Увеличение потоков заказов 2. Расширение ассортимента услуг 3. Выход на международный рынок 4. Разработка программы скидок постоянным клиентам	1. Повышение конкурентоспособности услуг 2. Разработка стратегии расширения рынка 3. Совершенствование методов управления персоналом
Слабые стороны	Сл и В	Сл и У
1.Недостаточная загрузка пансионата в межсезонье. 2.Слабое позиционирование бренда. 3.Недостаточный объем развлекательных мероприятий. 4.Отсутствие гибкой ценовой политики 5.Не все номера имеют балконы и вид на море. 6.Удаленность от крупных аэропортов. 7.Низкая заработная плата. 8.Текучесть кадров (уход высококвалифицированного персонала). 9.Недостаток развитых международных связей. 10. Отсутствие развитой IT-инфраструктуры.	1. 1.Развитие «паблик- рилэйшинз» 2. 2.Совершенствование рекламной политики 3. 3.Адаптировать цены 4. 4.Развитие IT- стратегию 5. 5. Разработка пакета развлекательных программ 6. 6. Открытие детского кафе, развлекательного центра.	1. Реорганизация структуры управления Общества. 2. Совершенствование финансово-хозяйственной деятельности 3. Совершенствование системы мотивации.

На основании таблицы SWOT-анализа составляем две таблицы: матрицу угроз и матрицу возможностей.

В таблицах описаны вероятности угроз и возможностей на уровнях: высокая, средняя, низкая, а также возможные последствия угроз и возможностей на уровнях сильное, среднее, низкое.

Таблица 21. Матрица угроз

Вероятность угрозы	Возможные последствия
	Разрушение	Критическое состояние	Тяжелое состояние	Незначительные потери
1	2	3	4	5
Высокая			Рост цен на услуги ЖКХ и продукты питания
Средняя		Низкая рентабельность	Рост конкуренции	Производственные трудности
Низкая	Угроза кризиса предприятия	Ухудшение финансового положения в РФ

Таблица 22. Матрица возможностей

Вероятность использования возможности	Влияние
	Сильное	Среднее	Низкое
Высокая	Увеличение объёмов сбыта, путем применения стратегии гибких цен.	Реконструкция, ввод нового медицинского центра.
Средняя	Расширение ассортимента услуг	Применение IT- технологий
Низкая	Совершенствование рекламной политики, применение PR-технологий	Выход на международный рынок.

Таким образом, все вышеизложенное объективно свидетельствует об имеющейся технической возможности и реальной необходимости:

· акцентировать внимание на привлечение большего количества туристов и отдыхающих не только в летний сезон, но и в зимний сезон за счет применения новой стратегии ценообразования;

· повышение конкурентоспособности за счет улучшения качества обслуживания и расширения ассортимента услуг;

· в короткие сроки закончить реконструкцию и ввод в эксплуатацию нового сверхсовременного медицинского центра;

· расширить применение IT- технологий в обслуживании;

· совершенствование маркетинговых стратегий.

Для выполнения поставленных целей и задач в ООО «Пансионат Молния» используют следующие маркетинговые стратегии.

Стратегии гостиничного продукта (товарные стратегии).

Товарная политика ООО «Пансионат Молния» предполагает обеспечение эффективного, с коммерческой точки зрения формирования, ассортимента туристического продукта с максимально возможным использованием факторов внешней среды с учетом высокого спроса.

Главной задачей на 2007 год является презентация и успешное позиционирование нового продукта - услуг сверхсовременного медицинского комплекса и разработка на его базе новых турпродуктов.

В настоящее время разработаны и успешно применяются следующие виды программ и предложений со специальными тарифами и набором дополнительных услуг.

1) Стандартные пакеты (гостиничное проживание, проживание и питание, проживание, питание, санаторно-курортные услуги и другие дополнительные услуги).

2) Специальные лечебные реабилитационно-восстановительные для застрахованных в «СО ГАЗ».

3) Специальные оздоровительные и лечебные программы, уникальная программа коррекции веса и лечебного голодания, SPA-программы (всего на базе медицинского центра разработано более 50 программ).

4) Специальные предложения для проведения конференций, семинаров и деловых встреч.

5) Спортивные предложения для тренировочных и восстановительных сборов команд по футболу, хоккею, хоккею на траве, регби).

6) Спортивные предложения по проведению спартакиад.

7) Спортивные предложения по проведению турниров по бильярду и шахматам.

8) Специальные предложения по проведению фестивалей (брейк-данс, танцевальные школы).

9) Специальные свадебные туры и предложения.

10) Специальные туры по активному отдыху (Терзиян и Алтубинал: проживание, рыбная ловля, баня).

11) Предложения для студентов, школьников и пенсионеров.

12) Праздничные, событийные туры, туры выходного дня.

Краткое описание инновационных проектов, которые планируется внедрить в 2007 - 2014 гг., в целях повышения конкурентоспособности продукта и загрузки предприятия приведены в таблице 23.

Таблица 23. Планируемые инновационные проекты

№	Направление инноваций	Планируемая стоимость, в млн. долларов	Источники финансирования	Срок реализации
1	2	3	4	5
1	Оборудование детского развлекательного комплекса, кафе	0,4	Собственные средства	2008-2009 гг
2	Строительство искусственного футбольного поля	0,5	Заемные средства	2008 - 2009гг
3	Оборудование SPA-центра	3	Инвестиции

Подобные документы

• Разработка и обоснование финансовой стратегии предприятия

  Характеристика стратегии экономического развития, принципы стратегического планирования. Характеристика и основные виды деятельности АО "KazTransCom", экономическая политика предприятия. Анализ финансовой стратегии и финансового состояния компании.
  
  дипломная работа [1,9 M], добавлен 29.04.2012
  

• Разработка финансовой стратегии ОАО "Красноярскэнергосбыт"

  Организационно-экономическая характеристика ОАО "Красноярскэнергосбыт". Методики, используемые при разработке финансовых стратегий. Базовые показатели финансового менеджмента. Комплексная система разработки и реализации финансовой стратегии предприятия.
  
  курсовая работа [213,7 K], добавлен 20.11.2013
  

• Разработка эффективной финансовой стратегии на предприятии

  Виды и этапы разработки финансовой стратегии, инструменты ее разработки. Оценка динамики и структуры баланса АО "Эффект". Анализ прибыльности и финансовой устойчивости предприятия. Характеристика стратегий финансирования и выбор оптимальной стратегии.
  
  дипломная работа [587,2 K], добавлен 08.09.2010
  

• Формирование финансовой стратегии предприятия

  Место и роль финансовой стратегии в общей стратегии предприятия. Принципы и особенности формирования финансовой стратегии предприятия. Основные этапы формирования, методика и инструменты организации процесса разработки финансовой стратегии предприятия.
  
  реферат [131,6 K], добавлен 30.10.2010
  

• Формирование финансовой стратегии ООО "Электротехника"

  Содержание, формы и принципы формирования финансовой стратегии, особенности применения матрицы Франшона и Романе. Анализ тенденций показателей финансового состояния предприятия, выбор альтернативной стратегии и обоснование ее практической эффективности
  
  курсовая работа [446,9 K], добавлен 29.03.2015
  

• Инвестиционный анализ ПАО Сбербанк

  Теоретические основы разработки и реализации финансовых инвестиционных стратегий. Оценка системы разработки и реализации финансовой инвестиционной стратегии. Оценка эффективности мероприятий по совершенствованию финансовой инвестиционной стратегии.
  
  курсовая работа [826,4 K], добавлен 10.01.2023
  

• Разработка и реализация финансовой стратегии предприятия

  Сущность и виды финансовой стратегии, факторы, определяющие ее выбор. Оценка состояния предприятия, этапы формирования его финансовой стратегии. Экономический анализ деятельности, мероприятия по реализации основных направлений развития производства.
  
  курсовая работа [538,2 K], добавлен 28.05.2016
  

• Разработка стратегии управления прибылью крупного акционерного общества (корпорации) на основе бизнес-диагностики финансового состояния

  Этапы, цели и задачи разработки стратегии управления прибылью крупной акционерной компании. Формирование и структура финансовой отчетности акционерных компаний. Рекомендации по разработке стратегии управления прибылью компании применительно к АО НКМЗ.
  
  дипломная работа [196,6 K], добавлен 23.07.2009
  

• Разработка инвестиционной стратегии предприятия ОАО "Яхрома-Лада"

  Экономическая сущность, принципы разработки и функции инвестиционной стратегии организации. Оценка финансового состояния предприятия ОАО "Яхрома-Лада", разработка инвестиционной стратегии. Расчет показателей рентабельности от приобретения новой техники.
  
  дипломная работа [1,1 M], добавлен 21.02.2012
  

• Графический, табличный и коэффициентный способы финансового анализа

  Анализ и оценка кредитоспособности графическим, табличным и коэффициентным способом. Синтетическая оценка финансового состояния предприятия. Оценка предложения по совершенствованию деятельности предприятия в рамках разработки финансовой стратегии.
  
  контрольная работа [39,7 K], добавлен 04.03.2010
  

• главная
• рубрики
• по алфавиту
• вернуться в начало страницы
• вернуться к началу текста
• вернуться к подобным работам