Теоретические аспекты оценки финансовых результатов

Руководителю придется так планировать распределение прибыли, чтобы не нанести ущерба ни одной стороне, и в тоже время обеспечить благосостояние предприятия.

На деятельность предприятий должно большое внимание оказывать гибкое государственное регулирование с использованием экономических рычагов. В странах Заада государство воздействует на них через систему стимулирующих мер. Ускоренная амортизация обеспечивается за счет уменьшения налогооблагаемой прибыли. Этим методом государство регулирует рентабельность в различных секторах экономики. Наиболее быстрая аморитзация предусмотрена в передовых отраслях индустрии. Помимо прочего, такая политика подталкивает предприятия к ускоренному обновлению основного капитала, оборудования, выпускаемй продукции.

Оборот производственных фондов есть непрерывный, переодически повторяющийся процесс, в результате которого авансированная стоимость полностью возвращается к своей исходной форме. В результате обеспечивается процесс воспроизводства. Скорость оборота измеряется числом его оборотов, совершаемых в течение года. Его ускорение означает сокращение времени производства или времени обращения и свидетельствует о повышении эффективности используемого капитала. Кроме того, ускорение влияет на: прибыль в сторону ее повышения, на снижение себестоимости продукции и повышение рентабельности производства.

Таким образом, к основным факторам, влияющим на прибыль относятся:

1. Конкурентоспособность выпускаемой продукции, в силу того, что предприятие должно существовать для потребителя и только клиенты, потребности которых удовлетворяются, дают предприятию возможность выжить на рынке и получить доход.

2. Высокая мобильность на рынке, свобода экономического маневра, делающая объективно необходимыми учет рыночной конъюнктуры, гибкое маневрирование всеми имеющимися ресурсами для достижения эффекта.

3. Ритмичность и гибкость производства, способность быстро менять ассортимент продукции в соответствии с запросами потребителей.

4. Разработка мер по улучшению выпускаемой продукции, способность предприятия дать потребителю товар более высокого качества или обладающий какими-либо новыми свойствами, причем за туже цену, при тех же издержках производства.

Все эти факторы являются важными для эффективного функционирования предприятия, только с их помощью предприятие сможет получить максимальную прибыль. Однако, ведущим является производство товаров более высокого качества, иными словами, удовлетворение на потребности потребителей и определение набора товарных групп, наиболее предпочтительных для успешной работы на рынке. Товар, спрос на который существует, считается рентабельным и будет приносить предприятию больше дохода, а высокий уровень рентабельности при наличии свободной конкуренции служит символом для перелива капиталов и вложения средств в отрасли с более высокой нормой прибыли (рентабельности). Для рынка неприемлимы регулируемые цены, но уровнем рентабельности монополистов производителей, их можно регулировать.

Управление прибылью предприятия сводится к разработке механизма организационно-экономического воздействия на результат предприятия, поскольку позволяет из стихийного получения доходов перейти к регулируемым доходам.

Управление прибылью должно носить государственный характер. Необходима четко проработанная налоговая политика государства, так как она является необходимым инструментом проводимой реформы. Налоговая система должна быть гибкой, стимулировать развитие передовых, эффективных производств, а налоги должны быть четкими и стабильными. Именно стабильность приведет к увеличению прибыли (дохода) предприятия.

С целью совершенствования экономического механизма управления прибылью необходимо:

1. Строгое соблюдение заключенных договоров по поставкам продукции. Особо важно заинтерисовать предприятие в производсве престижных и наиболее нужных для рынка изделий.

2. Проведение масштабной и эффективной политики в области подготовки персонала, что представляет собой особую форму вложения капитала.

3. Повышение эффективности деятельности предприятия по сбыту продукции. Прежде всего необходимо больше внимания уделять повышению скорости движения оборотных средств, сокращению всех видов запасов, добиваться максимально быстрого продвижения готовых изделий от производителя к потребителю.

4. Снижение непроизводительных расходов и потерь.

5. Внедрение в практику оперативного учета затрат на производство продукции.

6. Применение самых современных механизированных и автоматизированных средств для решения задач анализа прибыли и рентабельности.

7. Совершить перенос акцентов в управлении прибылью на управление доходом предприятия.

Выполнение этих предложений значительно повысит эффективность управления прибылью на предприятии.

Сокращение запасов обеспечивает рост прибыли

Ключ к успеху сети универмагов Wal-Mart - управление запасами. Главным в их логистических операциях является так называемая перегрузка (cross-docking). Товары завозят на склады компании и тут же, не оставляя на хранение, распределяют по магазинам. Срок завоза в магазин не превышает 48 часов, и это позволяет компании сокращать складские запасы и расходы на складирование. Компания продает 85% своих товаров именно таким путем, что обеспечивает экономию 2-3% расходов по сравнению со средним для отрасли уровнем.

Источник: Stalk G., Evans Ph., Shulman L.E. Competing on Capabilities: The New Rules of Corporate Strategy // Harvard Business Review, 1992, March-April.

· В 1991 г. компания Campbell Soup попыталась изменить традиционную для отрасли систему оптовых скидок. В периоды рекламного снижения оптовых цен предприятия розничной торговли закупали примерно трехмесячный запас продукции. Это, естественно, приводило к неравномерности загрузки производства. Чтобы сгладить колебания сбыта, компания создала программу "Непрерывное пополнение розничных запасов" для поддержания постоянно низких цен. Для управления запасами своих оптовых и розничных покупателей компания использовала мощный компьютер 3090. Розничные предприятия каждое утро передают информацию о состоянии запасов по электронным каналам связи на компьютер компании Campbell, который к 2 часам дня оформляет соответствующие заказы. Отправка заказов производится на следующее утро. Анализ информации о запасах у предприятий торговли и размещение заказов осуществляет компьютерная программа. Благодаря этому компания получила возможность снабжать своих потребителей чаще и более мелкими партиями, что уменьшает потребность в складских площадях у самой компании Campbell и у ее клиентов и снижает процент ошибок в оформлении заказов. К 1996 г. программа управляла 30% всех запасов компании Campbell и обеспечила снижение годовых расходов на управление запасами на 60 млн дол.

Источники: Halper M. Campbell Soups Up Inventory // Computerworld Electronic Commerce, 1996, April 29; Wilson L. Brand Aid // Information Week, 1993, October 18.

· Большие запасы дорого обходятся. Компания Hewlett-Packard оказалась перед выбором: нести большие расходы на поддержание достаточных запасов или терпеть убытки из-за того, что только 21% поставок вовремя прибывают на 50 заводов компании. Хранение стоит дорого, но задержки со снабжением порождают хаос на производственных линиях.

Компания приняла решение, что своевременной считается поставка, прибывшая на завод точно в срок или в пределах трех дней до его истечения, и приступила к анализу причин сбоев в цепи поставок. Было обнаружено, что в 60% случаев проблемы с поставками возникали из-за нечеткости информации. Работая совместно с поставщиками, компания Hewlett-Packard изменила форму заказа на поставку и ввела электронную систему заказов, поступавших прямо с компьютера компании на компьютер поставщика. Результат: доля своевременных доставок выросла на 30%, производство перестало лихорадить из-за дефицита узлов и деталей, а расходы на поддержание запасов уменьшились на 9 млн дол.

Источник: Burt D.N. Managing Suppliers Up to Speed // Harvard Business Review, 1989

Решение о размерах запасов в пути определяется соотношением между стоимостью запасов и потерями из-за их нехватки. Таким образом, управляя запасами, нужно уметь сбалансировать стоимость запасов и потери от их недостачи, от использования субститутов или передачи заказов субподрядчикам. Решения о спекулятивных запасах должны учитывать соотношение между стоимостью запасов и возможным диапазоном изменения цен.

Можно подходить к анализу управления запасами с позиций величины заказа или же использовать более широкие возможности, открываемые подходами, описанными в таблице 8.2. Например, управление страховыми запасами не сводится исключительно к вопросу о средней величине запасов. Если улучшить качество продукции, сократится потребность в запасных частях. Долговременные контракты повышают стабильность производственного процесса. Ускорение работ позволит производить по заказу большую часть продукции. Есть шанс улучшить качество прогнозов, чтобы объем производства в большей степени соответствовал действительной величине спроса.

Основные направления повышения прибыли

Итоговым результатом деятельности любой компании является получение прибыли, а в процессе развития бизнеса данный показатель должен постоянно расти, с этой целью специалисты постоянно изыскивают новые пути увеличения прибыли. Оценка эффективности деятельности начинается с простейшей формулы: Доходы- Расходы = Прибыль. Таким образом, чтобы получить достаточную прибыль, необходимо добиться повышения заработка, не увеличивая при этом расходов, а в некоторых случаях и снижая их.

Специалисты компании SEONE с целью повышения эффективности работы сайта заказчиков обязательно учитывают следующие направления роста прибыли:

· увеличение стоимости товара или услуги при прежнем уровне издержек (рост числа продаж, разницы между себестоимостью и конечной ценой товара или услуги, непосредственно повышение цен);

· снижение расходов или себестоимости при прежнем уровне цен;

· повышение цен и снижение себестоимости. Таким образом, увеличить прибыль может быть достигнуто путем применения одного и комплекса методов по достижению данной цели.

Современные пути увеличения прибыли от эффективной работы интернет сайта достаточно разнообразны. В частности, это продвижение сайтов в различных поисковых системах, профессиональная реклама, в том числе контекстная, обеспечение юзабилити сайта. В компании SEONE мероприятия по увеличению прибыли разрабатываются командой специалистов. При этом постоянно проводится маркетинговый аудит, поскольку методы увеличения прибыли должны соответствовать идеологии сайта.

Профессиональная контекстная реклама, а именно объявления, размещающиеся на тематических сайтах, также может значительно увеличить объем прибыли. Такое вложение средств в раскрутку действительно оправдано, ведь, по сути, раскрутка сайтов является одним из наиболее действенных методов привлечения потенциальных клиентов, а, следовательно, и повышения объема продаж. На сегодняшний день такие способы повышения прибыли достаточно эффективны.

С целью успешного функционирования компании постоянно разрабатываются новые мероприятия по увеличению прибыли, иногда это достаточно рискованно. Поэтому лучше прибегнуть в данном случае к помощи профессионалов, которые изучат все возможные для конкретной фирмы направления повышения прибыли и проведут предварительный анализ их внедрения.

На практике Интернет - маркетинг играет ведущую роль в таком вопросе, как «прибыль и пути ее повышения». Для успешного достижения поставленной цели необходимо выделить основные пути роста прибыли, а также разработать и организовать рекламные кампании в сети Интернет, кроме того, следует принимать участие в форумах, наладить четкую и эффективную систему сбыта товаров или услуг посредством сети Интернет. Таким образом, пути повышения прибыли - это практические действия, а не виртуальные понятия.

Все способы увеличения прибыли основываются на поэтапном внедрении. К примеру, поисковая оптимизация сайта является одним из наиболее эффективных методов, вследствие применения которого можно нарастить более высокий объем прибыли. Анализ начинается с оценки соблюдения технических требований, затем разрабатываются и выполняются рекомендации по решению существующих технических проблем. По окончании данного этапа специалисты приступают к формированию перечня ключевых слов для каждого раздела сайта, после чего формируется семантическое ядро ресурса, т. е. главные тематические фразы и слова. В дальнейшем корректируются адреса страниц, пишутся мета - теги и проверяется содержание. Для того чтобы конечная цель, а именно, хорошая прибыль, была достигнута, осуществляется достаточно серьезная и кропотливая работа. Таким образом, такой вопрос, как «прибыль и пути ее повышения», является достаточно глубоким и требует серьезных обдуманных решений.

Вывод о том, как именно можно повысить объем прибыли, может быть сформулирован только по окончании аналитических работ. Иногда все пути повышения прибыли не могут быть использованы одновременно, поэтому путем рационального отбора выбираются основные направления роста прибыли. Только таким образом повышение прибыли предприятия в будущем будет иметь постоянную тенденцию.

Хотя мер по увеличению продаж существует великое множество, одним из самых эффективных способов увеличения розничных продаж и прибыли предприятия является повышение конверсии. Повышение конверсии -- это очень действенный инструмент повышения продаж и роста прибыли компании.

Повышение конверсии -- это целый комплекс работ, который включает в себя проведение маркетингового аудита, решение вопросов юзабилити, исследования поведения посетителей, копирайтинг и, в случае необходимости, создание с нуля сайта, направленного на рост продаж и прибыли наших клиентов. Этот способ увеличения прибыли предприятия является одним из самых эффективных, и рекомендуется абсолютно всем, кто думает о том, как повысить продажи и получить необходимый рост прибыли.

Прибыль предприятия и пути ее увеличения -- это вопрос чрезвычайной важности, именно поэтому мы постоянно совершенствуем наше предложение по увеличению продаж, создаем новые способы увеличения прибыли предприятия, разрабатываем новые мероприятия по увеличению объема розничных и оптовых продаж, исследуем передовые пути увеличения роста прибыли и формируем новые меры по увеличению продаж. Мы постоянно изучаем основные направления увеличения прибыли предприятия и разрабатываем прогрессивные предложения по увеличению продаж в кризис.

Управление прибылью выступает в качестве одного из двух базовых направлений финансовой политики.

Основной задачей управления прибылью является: максимизация доходов по имеющимся источникам финансовых ресурсов и расширением общей номенклатуры этих источников.

Управление процессом формирования прибыли начинается с планирования финансовых поступлений в расчетном периоде. Планирование финансовых поступлений осуществляется на основе исходной инфляции:

* расчетных потребностей в финансовых ресурсах для обеспечения расширенного воспроизводства как суммы затрат по всем направлениям деятельности;

* результатов маркетинговых исследований, позволяющих прогнозировать поступления денежных средств.

Формирование, распределение и использование прибыли определяет различные виды прибыли: прибыль от реализации, балансовая, налогооблагаемая и чистая прибыль.

Управление прибыли от реализации предполагает:

* четкое определение вида бизнеса, делающего наибольшую прибыль;

* увеличение оборачиваемости оборотных средств, обеспечивающих увеличение массы получаемой прибыли;

* рациональное использование средств, вложенных в имущество предприятия.

Управление балансовой прибылью предполагает:

* максимизацию доходов по имеющимися источникам;

* расширение номенклатуры источников формирования балансовой прибыли.

Управление налогооблагаемой прибылью предполагает широкое использование льгот по налогообложению согласно действующему законодательству, уменьшающих величину налогооблагаемой прибыли и обеспечивающих увеличение прибыли в распоряжении предприятия.

Управление чистой прибылью предполагает определение принципа распределения прибыли в соответствии с конкретными условиями хозяйствования. Распределение чистой прибыли -- это вопрос инвестиционной, технической и дивидендной политики. Управление прибылью -- это определение основных направлений использования прибыли, предвидение ближайших и отдаленных перспектив развития хозяйствующего субъекта.

Размещено на Allbest.ru