Анализ финансовых результатов деятельности ОАО "ВЭЛАН"

В целом уровень цены реализации отражает востребованность, конкурентоспособность продукции.

ОАО «ВЭЛАН» является монополистом, поэтому у него нет конкурентов. В настоящее время все выпускаемые изделия имеют сертификат качества. За последние десять лет на завод не поступали рекламации со стороны потребителей на отгруженную продукцию.

Различные стороны производственной, сбытовой, снабженческой и финансовой деятельности предприятия получают законченную денежную оценку в системе показателей финансовых результатов. Финансовые результаты деятельности предприятия характеризуются суммой полученной прибыли и уровнем рентабельности.

Прибыль - это один из наиболее важных показателей финансовых результатов хозяйственной деятельности предприятия и предпринимателей. Прибыль исчисляется как разность между выручкой от реализации продукта хозяйственной деятельности и суммой затрат факторов производства на эту деятельность в денежном выражении. Чем больше предприятие реализует рентабельной продукции, тем больше получит прибыли, тем лучше его финансовое состояние. Поэтому финансовые результаты деятельности следует изучать в тесной связи с использованием и реализацией продукции.

Прибыль в условиях рыночной экономики составляет основу экономического развития предприятия. Рост прибыли создаёт финансовую базу для самофинансирования, расширенного воспроизводства, решения проблем социальных и материальных потребностей трудовых коллективов. За счёт прибыли выполняется также часть обязательств предприятия перед бюджетом, банками и другими предприятиями и организациями. По прибыли определяются уровень отдачи авансированных средств и доходность вложений в активы данного предприятия.

Конечный финансовый результат деятельности предприятия - это балансовая прибыль (убыток) отчётного периода, представляющая собой алгебраическую сумму результата от реализации продукции (работ, услуг); результата от финансовой деятельности; сальдо доходов и расходов от прочих внереализационных операций

Исходным моментом в расчётах показателей прибыли является оборот предприятия по реализации продукции. Выручка от реализации продукции (работ, услуг) характеризует завершение производственного цикла предприятия, возврат авансированных на производство средств предприятия в денежную форму и начало нового витка в обороте всех средств. Изменения в объёме реализации продукции оказывают наиболее чувствительное влияние на финансовые результаты деятельности предприятия, поэтому его финансовое подразделение должно ежедневно и оперативно контролировать процесс отгрузки, реализации и оплаты продукции (товаров, работ, услуг).

На рисунке 2.2. показана единая модель хозяйственного механизма предприятия в условиях рыночных отношений, основанная на формировании прибыли. Эта модель принята для всех предприятий, независимо от формы собственности, и отражает присущее всем предприятиям, функционирующим в условиях рынка, единство целей деятельности, единство показателей финансовых результатов деятельности, единство процессов формирования и распределения прибыли, единство системы налогообложения.

Рассмотренная модель отражает основные черты системы принятых нормативных распределительных отношений между интересами государства и отдельных предприятий.

Для предприятия налог на прибыль как система безвозмездного изъятия определённой доли прибыли в государственный бюджет является неизбежным необходимым элементом в процессе функционирования капитала данного предприятия.

Величина этого элемента может быть оптимизирована за счёт улучшения системы внутрипроизводственного планирования и контроля издержек и инвестиций, за счёт комплексной рационализации хозяйственной деятельности и обоснованного выбора учётной политики.

(-)

(-)

=

(+)

=

(+)

=

Рис.2.2 Модель хозяйственного механизма предприятия, основанная на формировании прибыли

Модель формирования и распределения финансовых результатов деятельности предприятия определяет порядок и направления анализа показателей прибыли.

В процессе анализа хозяйственной деятельности используются следующие показатели прибыли: балансовая прибыль, прибыль от реализации продукции, работ и услуг, прибыль от прочей реализации, финансовые результаты от внереализационных операций, налогооблагаемая прибыль, чистая прибыль.

Балансовая прибыль включает в себя финансовые результаты от реализации продукции, работ и услуг, от прочей реализации, доходы и расходы от внереализационных операций.

Налогооблагаемая прибыль - это разность между балансовой прибылью и суммой прибыли, облагаемой налогом на доход (по ценным бумагам и от долевого участия в совместных предприятиях), а также суммы льгот по налогу на прибыль в соответствии с налоговым законодательством, которое периодически изменяется.

Чистая прибыль - это та прибыль, которая остаётся в распоряжении предприятия после уплаты всех налогов, экономических санкций и отчислений в благотворительные фонды.

В следующей главе проводится анализ основных показателей финансовых результатов.

3. Анализ финансовых результатов деятельности ОАО «ВЭЛАН»

3.1 Анализ финансовых результатов от реализации продукции, работ и услуг

Прибыль отчётного периода отражает общий финансовый результат производственно-хозяйственной деятельности предприятия с учётом всех её сторон. Важнейшая составляющая этого показателя - прибыль от реализации продукции.

Изменение прибыли от реализации продукции формируется под воздействием четырёх факторов: изменения объёма реализации продукции (VРП); изменения структуры реализации (УД_i); себестоимости (С_i) и уровня среднереализационных цен (Ц_i).

Расчёт влияния этих факторов на сумму прибыли можно определить, используя следующую факторную модель:

П = ? [ VРП_i*УД_i*(Ц_i - С_i) ] (3.1.)

В таблице 3.1 приводятся исходные данные для факторного анализа прибыли от реализации продукции.

Таблица 3.1 Данные для факторного анализа прибыли

Показатель	2004	2004 пересчитанный на объём продаж 2005 года	2005	2005 пересчитанный на объём продаж 2006 года	2006
Выручка от реализации продукции за вычетом НДС, акцизного налога и других отчислений из выручки (В), тыс. руб.	27590	66717	69020	106290	111225
Полная себестоимость реализованной продукции (З), тыс. руб.	22663	56088	58024	89125	92797
Прибыль от реализации продукции (П), тыс. руб.	4927	10629	10996	17165	18428

Из таблицы 3.1. видно, что в 2005 году сумма прибыли от реализации продукции возросла на 6069 тыс. руб. (10996-4927), или на 123,2 %, а в 2006 по сравнению с 2005 годом она увеличилась на 7432 тыс. руб., или на 67,6 %. Увеличение суммы прибыли в 2005 году более чем в 2 раза связано с интенсивным ростом объёмов производства и реализации продукции (табл.2.1.).

Если сравнить сумму прибыли базисную и условную, исчисленную исходя из фактического объёма и ассортимента продукции, но при ценах и себестоимости за прошлый год, узнаем, насколько она изменилась за счёт объёма и структуры реализованной продукции:

2005 год: ?П_{(VРП, УД)} = 10629 - 4927 = + 5702 тыс. руб.

2006 год: ?П_(VРП,УД) = 17165 - 10996 = + 6169 тыс. руб.

Для расчёта влияния только объёма продаж исчисляется коэффициент роста объёма реализации продукции в оценке по базисной себестоимости (в процентах). В 2005 году он равен 119,3 % (113016 / 51534*100 - 100), а в 2006 году 46,2 % (165250 / 113016*100 - 100). Затем корректируется базисная прибыль на данный коэффициент, и результат делится на 100:

2005 год: ?П_VРП = 4927*119,3 / 100 = +5878 тыс. руб.

2006 год: ?П_VРП = 10996*46,2 / 100 = +5080 тыс. руб.

Затем определяется влияние структурного фактора:

2005 год: ?П_УД = 5702 - 5878 = - 176 тыс. руб.

2006 год: ?П_УД = 6169 - 5080 = +1089 тыс. руб.

Влияние изменения полной себестоимости на сумму прибыли устанавливается сравнением фактической суммы затрат с базисными затратами, пересчитанными на фактический объём продаж:

2005 год: ?П_С = 56088 - 58024 = - 1936 тыс. руб.

2006 год: ?П_С = 89125 - 92797 = - 3672 тыс. руб.

Изменение суммы прибыли за счёт отпускных цен на продукцию определяется как разность между выручкой от реализации в фактически действующих ценах и условной выручкой, которую бы предприятие получило за фактический объём реализации продукции при базисных ценах:

2005 год: ?П_Ц = 69020 - 66717 = +2303 тыс. руб.

2006 год: ?П_Ц = 111225 - 106290 = +4935 тыс. руб.

Общее отклонение по прибыли в 2005 году составляет 6069 тыс. руб., что балансируется по сумме факторных влияний:

6069 = 5878-176-1936+2303

В 2006 году общее отклонение составило 7432 тыс. руб. и балансируется следующим образом:

7432 = 5080+1089-3672+4935

Таким образом, можно сделать вывод о том, что на предприятии объёмы производства и реализации в 2006 году увеличились, цены на продукцию повысились, и при прочих неизменных условиях сумма прибыли была бы намного выше, но в результате инфляционных процессов в стране повысились цены на сырьё и материалы, электроэнергию и коммунальные услуги. А это, в свою очередь, привело к повышению себестоимости продукции ОАО «ВЭЛАН» и снижению прибыли.

3.2 Анализ финансовых результатов от прочей реализации, финансовых вложений и внереализационной деятельности

Значительное влияние на величину валовой и чистой прибыли оказывают финансовые результаты деятельности, не связанные с реализацией продукции. В таблице 3.2. представлено формирование прибыли от внереализационной деятельности, в состав которой входит прибыль от финансовых вложений, сальдо внереализационных результатов и сальдо операционных результатов.

Таблица 3.2

Формирование внереализационных финансовых результатов

Показатель	2004	2005	2006	Абсолютное отклонение, тыс. руб.	Относительное отклонение в %
				2005 к 2004	2006 к 2005	2005 к 2004	2006 к 2005
Прибыль от финансовых вложений, тыс. руб.	10		33	-10	33	-100
Внереализационные доходы, тыс. руб.	94	9	68	-85	59	-90,4	6,5 раз
Внереализационные расходы, тыс. руб.	50	573	89	523	-484	10,46 раз	-84,5
Операционные доходы, тыс. руб.	2548	4421	3953	1873	-468	73,5	-10,6
Операционные расходы, тыс. руб.	2652	5425	4840	2773	-585	104,6	-10,8
Прибыль от внереализационной деятельности, тыс. руб.	-50	-1568	-875	-1518	693	30,36 раз	-44,2

Финансовые результаты от прочей реализации возникают по операциям с имуществом организации. К ним относятся прибыль (убыток) от реализации основных средств, нематериальных активов, производственных запасов, финансовых активов и иного имущества; прибыль (убыток) от списания основных средств по причине морального износа, сдачи помещений в аренду, содержания законсервированных производственных мощностей и объектов, аннулирования производственных заказов (договоров), прекращения производства, не давшего продукции (в последних трёх случаях - с учётом полученных компенсаций). Доходы, причитающиеся по этим операциям, и затраты, связанные с получением этих доходов, показываются в отчёте (форма №2) развёрнуто по статьям «Прочие операционные доходы» и «Прочие операционные расходы». Кроме того, в составе операционных доходов и расходов отражаются результаты переоценки имущества и обязательств, стоимость которых выражена в иностранной валюте (курсовые разницы), а также сумма причитающихся к уплате отдельных видов налогов и сборов за счёт финансовых результатов.

Данные по операционным доходам показываются за минусом сумм налога на добавленную стоимость, отражённым на счетах бухгалтерского учёта.

Анализ финансовых результатов от прочей реализации предполагает рассмотрение этих операций с точки зрения правильности оценки реализуемого имущества, определения затрат на реализацию и сопоставления их с доходами от возможной реализации.

На анализируемом предприятии операционные доходы за 2005 год увеличились, однако расходы тоже значительно возросли. В 2006 году сальдо всё ещё остаётся отрицательным, хотя намечается тенденция к снижению операционных расходов (табл. 3.2.).

Образование операционных расходов связано с аннулированием производственных заказов (договоров), прекращением производства, не давшего продукции, причинами которых могут быть отсутствие материальных ресурсов, падение спроса на продукцию. Сумма операционных доходов будет нарастать в случае компенсации затрат на содержание законсервированных производственных мощностей и объектов по аннулированным заказам (договорам), прекращённому производству, не давшему продукцию. Эффективной является реализация неиспользуемого имущества. В этом случае можно ожидать положительное сальдо операционных результатов.

Результаты от финансовой деятельности на ОАО «ВЭЛАН» образовались посредством участия в совместной деятельности и финансовых вложений в ценные бумаги других организаций. Суммы, причитающиеся к получению дивидендов по облигациям, депозитам отражаются в форме № 2 по статье «Проценты к получению». Доходы, подлежащие получению по акциям по сроку, в соответствии с учредительными документами, отражаются также в форме № 2 по статье «Доходы от участия в других организациях».

На ОАО «ВЭЛАН» доходы, полученные от финансовой деятельности в 2006 году, позволили обеспечить прирост прибыли на 0,2 %, или на 33 тыс. руб., за счёт доходов от участия в других организациях. Хотя за счёт высоких операционных расходов имеет место отрицательное сальдо операционных результатов (табл. 3.2 и 3.4).

В 2005 году предприятие не получило доходов от финансовой деятельности.

Составной частью полученной предприятием прибыли являются финансовые результаты от внереализационных операций, которые также отражаются в форме № 2 (Приложение 2).

Как внереализационные расходы, так и внереализационные доходы, являются результатом нарушений финансово-хозяйственной дисциплины. К внереализационным доходам относятся суммы, поступившие в погашение дебиторской задолженности, списанные в прошлые годы в убыток как безнадёжные к получению; кредиторская и депонентская задолженность, по которой срок исковой давности истёк; присуждённые или признанные должником штрафы, пени, неустойки и другие виды санкций за нарушения договоров и пр.

Внереализационные убытки в значительной мере являются результатом нарушения договорной дисциплины. Внереализационные доходы и расходы от штрафов, пени, неустоек в некоторых случаях объясняются плохой постановкой учёта.

На ОАО «ВЭЛАН» в 2005 году по сравнению с предшествующим внереализационные доходы снизились, а расходы выросли более чем в 10 раз. В 2006 году доходы по внереализационным операциям увеличились на 59 тыс. руб., или в 6,5 раз. Расходы снизились на 484 тыс. руб. по сравнению с 2005 годом, но сальдо внереализационных результатов всё ещё отрицательное.

Таким образом, можно сделать вывод о том, что в 2006 году итог внереализационных финансовых результатов всё ещё отрицательный, хотя складывается тенденция к уменьшению убытков. Для продолжения наметившейся тенденции руководству предприятия необходимо активно управлять дебиторской задолженностью и усиливать финансовый контроль.

3.3 Анализ и оценка уровня и динамики показателей прибыли

Для анализа и оценки уровня и динамики показателей прибыли составляется таблица (табл. 3.3.), в которой используются данные бухгалтерской отчётности ОАО «ВЭЛАН» из формы № 2 (Приложение 2).

Таблица 3.3 Динамика показателей прибыли

Показатели	2004, тыс. руб.	2005, тыс. руб.	2006, тыс. руб.	2005 в % к 2004	2006 в % к 2005
1. Выручка (нетто) от реализации товаров, продукции, услуг	27590	69020	111225	250,2	161,1
2. Себестоимость (производственная) реализации товаров, продукции, работ, услуг	22460	57279	90732	255	158,4
3. Валовый доход	5130	11741	20493	228,9	174,5
4. Расходы периода (коммерческие и управленческие)	203	745	2065	367	277,2
5. Прибыль (убыток) от реализации	4927	10996	18428	223,2	167,6
6. Сальдо операционных результатов	-94	-1004	-854
7. Прибыль (убыток) от финансово-хозяйственной деятельности	4833	9992	17574	206,7	175,9
8. Сальдо внереализационных результатов	44	-564	-21
9. Прибыль (убыток) отчётного периода	4877	9428	17553	193,3	186,2
10. Прибыль, остающаяся в распоряжении организации	3550	7288	11897	205,3	163,2
11. Нераспределённая прибыль (убыток) отчётного периода	3550	7288	11897	205,3	163,2

Общий финансовый результат отчётного периода отражается в отчётности в развёрнутом виде и представляет собой алгебраическую сумму прибыли (убытка) от реализации продукции (работ, услуг), реализации основных средств, нематериальных активов и иного имущества и результата от финансовой и прочей деятельности; прочих внереализационных операций.

Из данных таблицы 3.3. следует, что прибыль в 2005 году по отношению к 2004 выросла на 93,3%, а в 2006 по сравнению с предшествующим на 86,2%. Увеличилась и прибыль, остающаяся в распоряжении ОАО «ВЭЛАН».

В динамике финансовых результатов можно отметить следующие изменения. Нетто-выручка от реализации продукции в 2005 году растёт быстрее, чем прибыль от реализации, что свидетельствует о значительных затратах на производство продукции. Однако в 2006 году ситуация изменяется и темпы роста прибыли от реализации превышают рост нетто-выручки, значит произошло относительное снижение затрат на производство продукции.

Чистая прибыль растёт медленнее, чем прибыль от реализации, прибыль от финансово-хозяйственной деятельности и прибыль отчётного периода и в 2005 и в 2006 годах. Значит, организация не использует возможности механизма льготного налогообложения.

К негативным изменениям следует отнести также то, что расходы периода растут опережающими темпами (в 3,7 раза в 2005 и в 2,8 раза в 2006 году), в несколько раз превышая рост прибыли. В 2005 году это привело к снижению прибыли на 35,6%. Причём, при снижении темпов роста коммерческих и управленческих расходов в 2006 году, рост прибыли отчётного периода превышает рост валового дохода, что оценивается положительно.

Большое негативное влияние оказывает превышение операционных и внереализационных расходов над доходами. Хотя к 2006 году наблюдается повышение доходов этих статей, этого недостаточно для получения положительного сальдо.

Изменения в структуре прибыли отчётного периода характеризуются данными таблицы 3.4.

Таблица 3.4 Структура прибыли

Показатели	2004	2005	2006	Отклонения 2005 г к 2004 г	Отклонения 2006 г к 2005 г
Прибыль (убыток) отчётного периода - всего в % В том числе:	100	100	100
а) прибыль (убыток) от реализации	101	116,6	105	15,6	-11,6
б) от финансовых операций	0,2		0,2	-0,2	0,2
в) от прочей реализации	-2,1	-10,6	-5,1	-8,5	5,5
г) от финансово-хозяйственной деятельности	99,1	106	100,1	6,9	-5,9
д) от внереализационных операций	0,9	-6	-0,1	-6,9	5,9
е) чистая прибыль	72,8	77,3	67,8	4,5	-9,5
ж) нераспределённая прибыль	72,8	77,3	67,8	4,5	-9,5

Как следует из данных таблицы 3.4., в 2005 году в структуре прибыли произошли положительные изменения. Возросла доля прибыли от реализации товаров, от финансово-хозяйственной деятельности. Также возросла доля прибыли, остающейся в распоряжении предприятия. Однако финансовых операций в этом периоде не было, и уменьшилась доля прибыли от операционной и внереализационной деятельности.

В 2006 году, наоборот, доля прибыли от реализации резко уменьшилась, что может быть связано с повышением себестоимости продукции завода, снижением объёмов продаж или уменьшением доли более рентабельной продукции в общем объёме выпуска. Сальдо операционных и внереализационных результатов остаётся отрицательным, но их доля увеличивается в структуре прибыли и с развитием рыночных отношений может быть значительно большей.

Доля чистой прибыли в 2005 году возросла, а в следующем году снизилась на 9,5%. Вместе с тем сумма чистой прибыли в обороте в 2005 году составила в два раза больше, чем в 2004, а в 2006 увеличилась на 63,2% по сравнению с предыдущим (табл.3.4.).

3.4 Анализ и оценка использования прибыли

Прибыль, полученная организацией, распределяется между государством и самим предприятием. В бюджет государства часть прибыли поступает в виде налогов и сборов. По действующему законодательству прибыль облагается налогом по ставке 24 %. Из них 7,5 % поступает в федеральный бюджет, 14,5 % - в региональный, или в бюджет субъекта Федерации, а оставшиеся 2 % в местный бюджет.

Для определения налогооблагаемой прибыли прибыль отчетного года уменьшается на сумму: доходов предприятия от ценных бумаг, долевого участия в совместных предприятиях и других внереализационных операций, облагаемых налогом по специальным ставкам и удерживаемых у источника его выплаты; прибыли, по которой установлены налоговые льготы в соответствии с действующим налоговым законодательством.

Таблица 3.5 Расчёт налогооблагаемой прибыли

Показатель	2004	2005	2006	Отклонение 2005 к 2004	Отклонение 2006 к 2005
1. Прибыль от реализации продукции и услуг	4927	10996	18428	6069	7432
2. Прибыль от прочей реализации
3. Внереализационные финансовые результаты	-50	-1568	-875	-1518	693
4. Балансовая сумма прибыли	4877	9428	17553	4551	8125
5. Увеличение (+), уменьшение (-) суммы прибыли в результате её корректировки для нужд налогообложения в соответствии с установленными инструкциями
6. Прибыль, подлежащая налогообложению	4877	9428	17553	4551	8125
7. Прибыль от ценных бумаг и других внереализационных операций, облагаемая налогом по специальным ставкам
8. Льготы по налогу на прибыль	2109	5087	1750	2978	-3337
9. Налогооблагаемая прибыль (п.6-п.7-п.8)	2768	4341	15803	1573	11462

Формирование прибыли, облагаемой налогом, на ОАО «ВЭЛАН» представлено в таблице 3.5.

Данные таблицы 3.5. показывают, что налогооблагаемая прибыль в 2005 году увеличилась на 1573 тыс. руб. Основные факторы, сформировавшие эту величину, это показатель балансовой прибыли и льготы. Сумма льгот увеличилась на 2978 тыс. руб., или на 141 %. Льготы по налогу на прибыль у ОАО «ВЭЛАН» связаны с экспортными поставками на Украину, в Японию, Великобританию, Египет, Индию и др.

В 2006 году сумма прибыли, подлежащая налогообложению, возросла более чем в 3 раза в результате уменьшения суммы льготы (на 66 % меньше, чем в 2005). Это связано с уменьшением объёма экспортных поставок из-за высоких таможенных пошлин.

Предприятию необходимо активизировать работу на внешних рынках, т. к. это приведёт к увеличению суммы льгот по прибыли и, соответственно, к увеличению размеров чистой прибыли организации.

После уплаты из прибыли до налогообложения налога на прибыль и иных аналогичных обязательных платежей получают прибыль (убыток) от обычной деятельности. К этой прибыли прибавляют чрезвычайные доходы, вычитают чрезвычайные расходы и получают чистую прибыль (нераспределённую прибыль (убыток) отчётного периода).

Для ОАО «ВЭЛАН», равно как и для других акционерных обществ, чистая прибыль является главным критерием инвестиционной привлекательности. От чистой прибыли таких организаций напрямую зависят возможные выплаты инвесторам и уровень котировки их акций на фондовых биржах.

Формирование чистой прибыли на анализируемом предприятии за период с 2004 по 2006 год представлено в таблице 3.6.:

Таблица 3.6 Определение суммы чистой прибыли

Показатель	Уровень показателя, тыс. руб.	Удельный вес в балансовой прибыли, %
	2004	2005	2006	отклонение 2005 к 2004	отклонение 2006к 2005	2004	2005	2006	отклонение 2005 к 2004	отклонение 2006 к 2005
1. Балансовая прибыль	4877	9428	17553	4551	8125	100	100	100
2. Налог на прибыль	1327	2140	5656	813	3516	27,2	22,7	32,2	-4,5	9,5
3. Экономические санкции
4. Отчисления в благотворительные фонды
5. Прочие расходы, покрываемые за счёт прибыли
6. Чистая прибыль (п1-п2)	3550	7288	11897	3738	4609	72,8	77,3	67,8	4,5	-9,5

Величина чистой прибыли в 2005 году выросла по сравнению с прошлым годом на 3738 тыс. руб., или на 105,3 %. В 2006 году сумма чистой прибыли увеличилась на 4609 тыс. руб., или на 63 %. Однако следует отметить, что в 2005 году доля чистой прибыли в балансовой составляла 77,3%, а в 2006 снизилась на 9,5 % и стала равной 67,8. Это ещё раз подтверждает вывод, сделанный ранее о том, что на формирование показателя чистой прибыли большое влияние оказало уменьшение льготируемой прибыли, связанное с уменьшением объёмов экспорта.

Показатель чистой прибыли в 2005 году сложился под влиянием такого «внешнего» фактора, как налог на прибыль. Удельный вес налога из прибыли снизился по сравнению с 2004 годом на 4,5 %.

В 2006 году складывается иная ситуация. Увеличение доли налога на прибыль на 15,4 %, т. е. почти в два раза привело, естественно, к увеличению доли налогов из прибыли в балансовой прибыли до 32,2 % (на 9,5 % меньше, чем в прошлом году).

Такие факторы как отчисления в благотворительные фонды, экономические санкции и другие расходы в общей сумме прибыли не оказали влияния на формирование чистой прибыли предприятия за анализируемый период.

ОАО «ВЭЛАН» в первую очередь необходимо обратить внимание на такие факторы, как финансовые результаты от сдачи в аренду основных средств, себестоимость и налог на прибыль. Необходимо соблюдать и контролировать расчётно-платёжную дисциплину, что приведёт к улучшению показателей внереализационных результатов, а, значит, и к увеличению чистой прибыли. Также нужно разрабатывать мероприятия по сокращению уровня затрат на производство и реализацию продукции. Более эффективное использование сырья и материалов, снижение ресурсоёмкости продукции приведёт к снижению уровня себестоимости, а, следовательно - увеличению за счёт этого суммы прибыли.

Поскольку ставки налогов устанавливаются государством, изменение их размеров является внешним неуправляемым фактором для хозяйствующих субъектов. Но всё же руководство микроэкономических структур имеет возможности вырабатывать внутреннюю политику, влияющую на размеры налоговых отчислений. Для этого предприятию необходимо использовать законные способы снижения налогового бремени, которые основываются на выборе хозяйственной тактики и стратегии, стимулируемых государством через снижение налогов и отчислений; выполнении правил бухгалтерского учёта, позволяющих сократить налогооблагаемые статьи расходов; соблюдении нормативов, участвующих в уменьшении налогооблагаемой прибыли. Таким образом, оптимизируя расходы по налогам, ОАО «ВЭЛАН» добьется увеличения чистой прибыли и улучшения своих финансовых показателей.

Распределение и использование прибыли является важным хозяйственным процессом, обеспечивающим как покрытие потребностей предпринимателей, так и формирование доходов государства. Механизм распределения прибыли должен быть построен таким образом, чтобы всемерно способствовать повышению эффективности производства, стимулировать развитие новых форм хозяйствования.

Экономически обоснованная система распределения прибыли в первую очередь должна гарантировать выполнение финансовых обязательств перед государством и максимально обеспечить производственные, материальные и социальные нужды предприятий и организаций.

Направления использования чистой прибыли определяются ОАО «ВЭЛАН» самостоятельно. Основные направления использования прибыли следующие: отчисления в резервный капитал, образование фондов накопления и фондов потребления, отвлечение на благотворительные и другие цели и выплата дивидендов.

В обществе создаётся резервный фонд путём обязательных ежегодных отчислений 5 процентов от чистой прибыли, до достижения размеров резервного фонда 25 процентов от уставного капитала ОАО «ВЭЛАН». Резервный фонд предназначен для покрытия убытков общества, а также для погашения облигаций предприятия и выкупа акций общества в случае отсутствия иных средств. Резервный фонд не может быть использован для иных целей.

Также на предприятии создаётся фонд акционирования работников общества путём ежегодных отчислений, не превышающих 5 % чистой прибыли общества, до достижения размеров фонда 5 % от уставного капитала ОАО «ВЭЛАН». Средства фонда акционирования работников общества, на основании решения Совета директоров предприятия, расходуются исключительно на приобретение размещённых акций общества, продаваемых акционерами ОАО «ВЭЛАН», для последующего размещения его работникам.

Приобретённые предприятием акции за счёт средств фонда акционирования работников ОАО «ВЭЛАН» реализуются работникам общества в порядке, предусмотренном уставом и в соответствии с утверждённым Советом директоров Положением о фонде акционирования ОАО «ВЭЛАН».

На основании информации о распределении прибыли производится анализ фактического распределения прибыли, выявляются отклонения и причины их возникновения. С этой целью составляется аналитическая таблица 3.7.

Таблица 3.7 Использование чистой прибыли

Показатель	2004	2005	2006	Отклонение 2005 к 2004	Отклонение 2006 к 2005
1. Чистая прибыль, тыс. руб.	3550	7288	11897	3738	4609
2. Распределение чистой прибыли:
- на выплату дивидендов, тыс. руб.	710	1458	1210	748	-248
- в фонд накопления, тыс. руб.	1491	3280	7057	1789	3777
- в фонд акционирования, тыс. руб.	994	1822	2856	828	1034
- в резервный фонд, тыс. руб.	355	728	774	373	46
3. Доля в чистой прибыли, %:
- выплаченных дивидендов	20	20	10		-10
- фонда накопления	42	45	59	3	14
- фонда акционирования	28	25	24	-3	-1
- резервного фонда	10	10	7		-3

Приведённые данные свидетельствуют о том, что на анализируемом предприятии на выплату дивидендов в 2005 году использовано 20 % прибыли, в фонд накопления 45 % (что на 3 % больше, чем в прошлом году), в фонд акционирования 25 % прибыли по сравнению с 28 % в 2004 году и в резервный фонд 10 %.

В 2006 году снизилась доля дивидендов в сумме чистой прибыли до 10 % по сравнению с 2005 годом. Это связано с уменьшением суммы дивидендов, приходящихся на одну акцию. Сумма прибыли, направляемой в фонд накопления, увеличилась по сравнению с 2005 годом на 3777 тыс. руб. и её доля в общем объёме чистой прибыли возросла на 14 % (с 45 % в 2005 году до 59 % в 2006). Суммы прибыли, направляемые в фонд акционирования и в резервный фонд, увеличились на 1034 тыс. руб. и 46 тыс. руб. соответственно. Однако доля этих фондов в сумме чистой прибыли уменьшилась - на 1 % фонда накопления и на 3 % резервного фонда.

Средства фонда накопления имеют целевое назначение и расходуются согласно утверждённым актам. Фонд накопления формируется для финансирования затрат на расширение производства, его техническое перевооружение и внедрение новых технологий.

Поэтому ОАО «ВЭЛАН» необходимо разрабатывать мероприятия, направленные на увеличение суммы прибыли, а соответственно и фондов предприятия. Расширение круга покупателей, рынков сбыта, улучшение качества продукции приведёт к увеличению спроса на продукцию и к увеличению прибыли. Внедрение мероприятий по снижению себестоимости за счёт более полного использования производственной мощности предприятия и сокращения затрат на её производство повлечёт за собой увеличение чистой прибыли предприятия.

Сокращение затрат на производство продукции проводится за счёт повышения уровня производительности труда, экономного использования сырья, материалов, электроэнергии, топлива, оборудования, сокращения непроизводительных расходов, производственного брака.

Особое значение имеет направление чистой прибыли на выплату дивидендов по акциям и вкладам членов трудового коллектива в имущество фирмы. Для ОАО «ВЭЛАН» направление чистой прибыли на выплату дивидендов является важнейшей проблемой его политики и стратегии. От размера дивидендов зависит курс акций предприятия, объём и возможные изменения собственного капитала, необходимость привлечения внешних источников.

Учитывая, что выплата дивидендов уменьшает сумму прибыли, которая может быть направлена в инвестиции, дивидендная политика влияет на финансовое состояние фирмы. Политика выплаты дивидендов определяется многими факторами. Это и размер предприятия, его положение на финансовом рынке и уровень рентабельности, величина кредиторской задолженности. Дивидендный доход влияет на оценку деятельности ОАО «ВЭЛАН» со стороны других акционеров.

Дивиденды по размещённым обыкновенным акциям ОАО «ВЭЛАН» могут выплачиваться один раз в год. Решение о выплате годовых дивидендов и размере дивиденда принимается Общим собранием акционеров по рекомендации Совета директоров общества. Дивиденды по обыкновенным акциям выплачиваются предприятием не позднее 90 дней со дня принятия годовым Общим собранием акционеров решения о выплате годовых дивидендов по указанным акциям. Объявленные ОАО «ВЭЛАН» дивиденды выплачиваются только в денежной форме. Список лиц, имеющих право получения годовых дивидендов, составляется на дату составления списка лиц, имеющих право участвовать в годовом Общем собрании акционеров. Предприятие не вправе принимать решение (объявлять) о выплате дивидендов в случаях, предусмотренных действующим законодательством РФ.

3.5 Анализ рентабельности ОАО «ВЭЛАН»

Важная роль в системе экономических показателей эффективности деятельности предприятия принадлежит показателям рентабельности. Они измеряют доходность предприятия с различных позиций и группируются в соответствии с интересами участников экономического процесса.

Если прибыль выражается в абсолютной сумме, то рентабельность - это относительный показатель интенсивности производства, так как отражает уровень прибыльности относительно определённой базы. Фирма рентабельна, если суммы выручки от реализации продукции достаточно не только для покрытия затрат на производство и реализацию, но и для образования прибыли.

Показатели рентабельности являются важными характеристиками факторной среды формирования прибыли предприятия. При анализе производства показатели рентабельности используются как инструмент инвестиционной политики и ценообразования.

На практике следует различать показатели экономической и финансовой рентабельности. Экономическая рентабельность - параметр, исчисленный исходя из величины прогнозной (потенциальной прибыли), отражённой в бизнес-плане инвестиционного или инновационного проекта (программы). Финансовая рентабельность определяется на базе реальной прибыли, включенной в финансовую (бухгалтерскую) отчётность предприятия.

Показатели рентабельности можно объединить по несколько групп:

1) показатели, характеризующие окупаемость издержек производства и инвестиционных проектов;

2) показатели, характеризующие прибыльность продаж;

3) показатели, характеризующие доходность капитала и его частей.

Все эти показатели рассчитываются на основе показателей прибыли, отражаемых в отчётности предприятия. Форма № 2 (Приложение 2). Форма № 1 (Приложение 3).

Рентабельность производственной деятельности (окупаемость издержек) - отношение валовой (Прп) или чистой прибыли (ЧП) к сумме затрат по реализованной продукции (Зрп):

Rз = (3.2.)

Rз = (3.3.)

Она показывает, сколько предприятие имеет прибыли с каждого рубля, затраченного на производство и реализацию продукции.

Rз ₀₄ = * 100 = 21,7 % (3.2.)

Rз ₀₅ = * 100 = 18,95 % (3.2.)

Rз ₀₆ = * 100 = 19,9 % (3.2.)

Rз ₀₄ = * 100 = 15,7 % (3.3.)

Rз ₀₅ = *100 = 12,6 % (3.3.)

Rз ₀₆ = * 100 = 12,8 % (3.3.)

Одним из наиболее объективных показателей, характеризующих единство тактических и стратегических целей развития предприятия, является рентабельность продаж. Рентабельность продаж (оборота) - отношение прибыли от реализации продукции, работ и услуг или чистой прибыли к сумме полученной выручки (В):

Rрп = (3.4.)

Rрп = (3.5.)

Данный показатель характеризует, сколько бухгалтерской прибыли приходится на рубль объёма продаж, т. е. эффективность предпринимательской деятельности, а также оценивает долю себестоимости в продажах. Он связывает операционную деятельность со стратегическими целями предприятия.

Rрп ₀₄ = * 100 = 17,9 % (3.4.)

Rрп ₀₅ = * 100 = 15,9 % (3.4.)

Rрп ₀₆ = * 100 = 16,6 % (3.4.)

Rрп ₀₄ = * 100 = 12,9 % (3.5.)

Rрп ₀₅ = * 100 = 10,6 % (3.5.)

Rрп ₀₆ = * 100 = 10,7 % (3.5.)

Рентабельность (доходность) капитала - отношение балансовой (валовой, чистой - ЧП) прибыли (БП) к среднегодовой стоимости всего инвестированного капитала (KL) или отдельных его слагаемых: собственного (акционерного), заёмного, перманентного, основного, оборотного, производственного капитала.

Rк = (3.6.)

Rк = (3.7.)

Rк = (3.8.)

Данный показатель отражает величину прибыли, приходящейся на каждый рубль совокупных активов. Рассчитаем рентабельность совокупного капитала:

Rк ₀₄ = * 100 = 26,9 % (3.6.)

Rк ₀₅ = * 100 = 37,3 % (3.6.)

Rк ₀₆ = * 100 = 47,9 % (3.6.)

Показатель рентабельности собственного капитала является наиболее важной характеристикой деятельности предприятия с точки зрения его акционеров (собственников). Рассчитаем рентабельность собственного капитала:

Rск = (3.9.)

где СК - среднегодовая стоимость собственного капитала

Rск ₀₄ = * 100 = 28,4 %

Rск ₀₅ = * 100 = 49,6 %

Rск ₀₆ = * 100 = 59,6 %

Рассчитаем рентабельность основного капитала (внеоборотных активов):

Rвоа = * 100 (3.10.)

где ВОА - среднегодовая стоимость внеоборотных активов

Rвоа ₀₄ = * 100 = 44,8 %

Rвоа _{05 =} * 100 = 81,5 %

Rвоа ₀₆ = * 100 = 123,8 %

Рассчитаем рентабельность оборотного капитала (оборотных активов):

Rоа = * 100 (3.11.)

где ОА - среднегодовая стоимость оборотных активов

Rоа ₀₄ = * 100 = 67,3 %

Rоа ₀₅ = * 100 = 68,7 %

Rоа ₀₆ = * 100 = 78,1 %

Теперь рассчитаем рентабельность заёмного капитала:

Rзк = * 100 (3.12.)

где ЗК - среднегодовая стоимость заёмного капитала

Rзк ₀₄ = * 100 = 63 %

Rзк ₀₅ = * 100 = 68,7 %

Rзк ₀₆ = * 100 = 71,4 %

Рассчитаем рентабельность производственного капитала:

Rпк = (3.13.)

где ОС - среднегодовая стоимость основных средств,

МПЗ - среднегодовая стоимость материальных оборотных фондов.

Rпк ₀₄ = * 100 = 33,2 %

Rпк ₀₅ = * 100 = 45,4 %

Rпк ₀₆ = * 100 = 55,7 %

Результаты рассчитанных выше показателей рентабельности сводятся в следующую таблицу.

Таблица 3.8 Расчёт показателей рентабельности на ОАО «ВЭЛАН»

Показатель	Значение показателя, %	Изменения 2005 к 2004	Изменения 2006 к 2005
	2004	2005	2006
1. Рентабельность производственной деятельности, Rз	15,7	12,6	12,8	-3,1	0,2
2. Рентабельность продаж, Rрп	12,9	10,6	10,7	-2,3	0,1
3. Рентабельность совокупного капитала, Rк	26,9	37,3	47,9	10,4	10,6
4. Рентабельность собственного капитала, Rск	28,4	49,6	59,6	21,2	10
5. Рентабельность основного капитала, Rвоа	44,8	81,5	123,8	36,7	42,3
6. Рентабельность оборотного капитала, Rоа	67,3	68,7	78,1	1,4	9,4
7. Рентабельность заёмного капитала, Rзк	63	68,7	71,4	5,7	2,7
8. Рентабельность производственного капитала, Rпк	33,2	45,4	55,7	12,2	10,3

Используя данные таблицы 3.8., построим диаграмму, на которой отразится динамика уровней рентабельности за анализируемый период (рис. 3.1.).

Из таблицы 3.8. и диаграммы можно сделать вывод, что значение показателей рентабельности производственной деятельности и рентабельности продаж в 2005 году уменьшились, однако в 2006 году наблюдается их рост. Рентабельность производственной деятельности снизилась в 2005 году на 3,1 %, что означает уменьшение прибыли с каждого рубля, затраченного на производство и реализацию продукции, на 3,1 копейки по сравнению с прошлым годом. В 2006 году значение этого показателя увеличилось на 0,2 копейки по сравнению с 2005, хотя уровня 2004 года этот показатель не достиг.

Доля прибыли, приходящаяся на 1 рубль собственного капитала, с учётом процентных и налоговых выплат в 2005 году составила 49,6 %, что почти в два раза больше 2004 года. В 2006 году доля возросла ещё на 10 % по сравнению с 2005 годом. Об этом свидетельствует изменение уровня показателя рентабельности собственного капитала. Динамика рентабельности собственного капитала оказывает положительное влияние на уровень котировки акций ОАО «ВЭЛАН» на фондовых биржах.

Рис. 3.1 Изменение показателей рентабельности за 2004-2006 гг

Значительно возросла рентабельность основного капитала: на каждый рубль основного капитала приходится 81,5 коп. балансовой прибыли в 2005 году против 44,8 коп. в 2004 году. В 2006 году отдача основного капитала возросла на 42,3 % и составила 123,8 коп.

Показатель рентабельности оборотного капитала в 2005 году увеличился незначительно (на 1,4 %), а в 2006 году изменение составило уже 9,4 %, значит, в 2006 году оборотные средства предприятия используются эффективнее. Увеличение в 2006 году суммы внереализационных доходов ОАО «ВЭЛАН» ещё раз подтверждает сделанный вывод.

Более эффективно с каждым годом используется заёмный капитал, о чём свидетельствует увеличение показателя рентабельности заёмного капитала. В 2005 году на каждый рубль заёмных средств приходится 68,7 коп. чистой прибыли, а в 2006 рентабельность возросла на 2,7 %. Значение этого показателя имеет большое значение для потенциальных инвесторов и кредиторов.

Величина прибыли, приходящаяся на каждый рубль производственных ресурсов (материальных активов) ОАО «ВЭЛАН», увеличилась в 2005 году на 12,2 % по сравнению с 2004, а в 2006 году на 10,3 % по сравнению с 2005. Значит, с каждым годом при увеличении объёмов производства растёт эффективность использования материальных активов предприятия.

В целом по предприятию за 2006 год наблюдается рост всех показателей рентабельности, что свидетельствует об увеличении прибыльности и укреплении финансового положения предприятия, а также обуславливается позитивными экономическими явлениями и процессами.

Для продолжения наметившейся тенденции роста показателей рентабельности предприятию необходима работа ОАО «ВЭЛАН» по ресурсосбережению, т. к. это ведёт к снижению себестоимости, а, следовательно - росту прибыли. Такая задача должна стать главной для анализируемого предприятия на предстоящем этапе, потому что развитие производства за счёт экономии ресурсов намного дешевле, чем разработка новых месторождений и вовлечение в производство новых ресурсов.

4. разработка мероприятий по повышению прибыльности ОАО «ВЭЛАН»

Для повышения рентабельности собственных средств, предприятию необходимо использовать расчёт эффекта финансового рычага.

Эффект финансового рычага показывает, насколько процентов увеличивается рентабельность собственного капитала за счет привлечения заемных средств в оборот предприятия. Он возникает в тех случаях, когда экономическая рентабельность выше ссудного процента.

Эффект финансового рычага состоит из двух компонентов. Первая составляющая ЭФР - это разница между экономической рентабельностью активов и средней расчётной ставкой за кредит, которая называется дифференциалом финансового рычага. Вторая составляющая - это плечо финансового рычага или коэффициент финансовой активности.

Положительный эффект финансового рычага возникает, если дифференциал финансового рычага больше 0. Если дифференциал меньше 0, то создается отрицательный эффект финансового рычага (эффект “дубинки”), в результате чего происходит “проедание” собственного капитала и последствия могут быть разрушительными для предприятия.

ЭФР = (1 - )*(ЭР - СРСП)* (4.1.)

где СНП - ставка налога на прибыль, %

ЭР - экономическая рентабельность, %

СРСП - средняя расчётная ставка процента по кредиту, %

ЗС - стоимость заёмных средств, тыс. руб.

СС - собственные средства, тыс. руб.

ОАО «ВЭЛАН» предлагается в 2007 году взять банковский кредит в сумме 5000 тыс. руб. сроком на 24 месяца. Стоимость кредита 25% годовых. Осуществление государственной поддержки в форме субсидий ѕ процентной ставки по привлекаемому кредиту из бюджета Ставропольского края позволит снизить реальную стоимость банковского кредита до 6,25 % годовых. Определим, насколько процентов увеличится рентабельность собственного капитала за счет привлечения заемных средств в оборот предприятия в 2007 году по сравнению с 2006.

Расчеты представлены в таблице:

Таблица 4.1 Расчёт эффективности привлечения заёмных средств

Показатели	2006 год	2007 год
Результат от освоения инвестиций, тыс. руб.	17553	17553
Среднегодовая сумма капитала, тыс. руб. В том числе:	36649,5	41649,5
Собственного капитала	19976,5	19976,5
Заемного капитала	16673	21673
Плечо финансового рычага	0,8	1,1
Затраты на заёмные средства, тыс. руб. (6,25%)		312,5
Прибыль, подлежащая налогообложению, тыс. руб.	17553	18178
Общая рентабельность инвестированного капитала, %	47,9	43,6
Налог на прибыль, тыс. руб.	4212,72	4362,72
Чистая прибыль, тыс. руб.	13340,28	13815,78
Чистая рентабельность собственного капитала, %	67	69
Эффект финансового рычага, %	29,1	31,2

ЭФР ₀₆ = (1 - ) * 47,9 * 0,8 = 29,1 %

ЭФР ₀₇ = (1 - ) * (43,6 - 6,25) * 1,1 = 31,2 %

Из приведенных выше расчетов видно, что новое заимствование в 2007 году приносит ОАО «ВЭЛАН» увеличение уровня эффекта финансового рычага на 2,1 % по сравнению с 2006 годом, значит оно выгодно. Однако при этом необходимо следить за состоянием дифференциала, так как при наращивании плеча банки склонны компенсировать возрастание собственного риска повышением цены своего товара - кредита. Риск кредитора выражается величиной дифференциала. Чем больше дифференциал, тем меньше риск, и наоборот.

На изменение уровня эффекта финансового рычага оказали влияние такие факторы, как ставка налога на прибыль, уровень экономической рентабельности, ставка процента за кредит и изменение суммы заёмного капитала. Определим, как изменился эффект финансового рычага за счет каждой составляющей. Для этого воспользуемся методом цепной подстановки:

ЭФР ₀₆ = 29,1 %

ЭФР _{усл 1} = (1 - ) * (ЭР_Ф - СРСП_Б) * = (1 - 0,24) * 43,6 * 0,8 = 26,5 %

ЭФР _{усл 2} = (1 - ) * (ЭР_Ф - СРСП_Ф) * = (1 - 0,24) * (43,6 - 6,25) * 0,8 = 22,7 %

ЭФР ₀₇ = 31,2 %

Отсюда общее изменение эффекта финансового рычага составляет:

?ЭФР _общ = ЭФР ₀₇ - ЭФР ₀₆ = 31,2 - 29,1 = +2,1 %

в том числе за счет:

изменения экономической рентабельности -

?ЭФР _ЭР = ЭФР _{усл 1} - ЭФР ₀₆ = 26,5 - 29,1 = -2,6 %

изменения процентной ставки по кредиту -

?ЭФР _СРСП = ЭФР _{усл 2} - ЭФР _{усл 1} = 22,7 - 26,5 = -3,8 %

изменения плеча финансового рычага -

?ЭФР _ЗК = ЭФР ₀₇ - ЭФР _{усл 2} = 31,2 - 22,7 = +8,5 %

Таким образом, на приращение к чистой рентабельности собственных средств положительно повлияло увеличение плеча финансового рычага за счёт привлечения заёмных средств. Поэтому можно сделать вывод, что привлечение предприятием в 2007 году заёмных средств будет эффективным и приведёт к повышению прибыльности.

В сложившихся условиях использовать заёмные средства выгодно, т.к. в результате этого рентабельность собственного капитала (РСК) повышается.

РСК = ЭР * (1-СНП) + ЭФР (4.2.)

РСК₀₆ = ЭР₀₆*(1 - СНП₀₂)+ЭФР₀₂ = 47,9 * (1 - 0,24) + 29,1 = 67 %

РСК₀₇ = ЭР₀₇ *(1 - СНП₀₃)+ЭФР₀₃ = 43,6 * (1 - 0,24) +31,2 = 69 %

?РСК = РСК₀₇ - РСК₀₆ = 69 - 67 = 2 %

В целом по результатам расчётов эффекта финансового рычага можно сделать вывод, что эффективность использования заёмных средств более высокая, чем собственных. Вследствие чего ОАО «ВЭЛАН» рекомендуется взять банковский кредит на описанных ранее условиях. Это позволит повысить прибыльность данного предприятия и повысить основные технико-экономические показатели его деятельности.

В результате анализа, проведённого на основе данных ОАО «ВЭЛАН», были выявлены резервы роста прибыли за счёт увеличения объёма реализации наиболее рентабельных видов продукции.

В результате проведённых маркетинговых исследований выявлен спрос на изделие типа КП - 48 нового типа и комплектующих изделий: зажимов, вводов, корпусов коробок и крышек. Они найдут применение не только в горнорудной промышленности, атомных электростанциях, в космосе, но и в других отраслях промышленности, таких как химическая, машиностроительная, сельское хозяйство, нефтегазовом комплексе и др.

Коробки типа КП - 48 предназначены для соединения, разветвления кабелей с жилами сечением до 6 мм² и рассчитаны на ток 25 А. Вновь осваиваемые коробки, в зависимости от модификации, позволяют вводить и распределять кабели с жилами сечением до 120 мм² и для номинальных токов до 250 А. Аналог КП - 48 позволит производить монтаж кабеля сечением до 35 мм² и на токи до 80 А.

Предлагаемые коробки допускают возможность установки внутри коробок необходимого потребителю количества клеммных зажимов, в зависимости от распределяемых токов и сечении жил, применяемых кабелей. Новая разработка установку нужных кабельных вводов на различных сторонах коробки по усмотрению потребителя, вне зависимости от заказанных ранее. Предполагаемая коробка может состоять из одного корпуса, большего или меньшего габарита, что улучшает возможности при монтаже.

В коробках КП - 48 применялись клеммные зажимы, которые были объединены в блоки зажимов оригинальной конструкции. Поэтому они не могли быть применены в других конструкциях потенциальных потребителей. В новых коробках возможна их отдельная поставка потребителю для применения в различных электротехнических устройствах.

Корпусные детали коробок КП - 48 не имели сбыта как самостоятельные изделия. Корпуса вновь осваиваемых коробок могут применяться в различных электротехнических устройствах, на усмотрение потребителя, и могут являться объектом торговли, как самостоятельные изделия.

Конструкция новых кабельных вводов позволяет использовать их как самостоятельное изделие и применять в различных электротехнических устройствах, а не только в коробках типа КП, изготавливаемых на ОАО «ВЭЛАН».

Наличие этих достоинств позволяет предприятию добиться значительных конкурентных преимуществ и занять лидирующее место на рынке электротехнической продукции.

В России начинают налаживать производство изделий коробок соединительного типа КП - 48 (старого образца) такие предприятия как АООТ «Автоматика» г. Воронеж, АООТ «Промприбор» г. Ливны Белгородской области. Они не располагают такими мощностями, как «ВЭЛАН», так как комплектующие к коробке (зажимы, вводы, корпуса) закупают в г. Зеленокумске, однако планируют начать сборку комплектующих и выпуск КП (старого образца).

На российском рынке потребления коробок (в частности г. Москва) пытается завоевать объёмы продаж такая фирма как «STAHL» (Германия). Однако уровень её цен в несколько раз выше, чем у завода «ВЭЛАН».

С целью завоевания имиджа у специфических потребителей и увеличения оборота планируется публикация сведений о выпускаемых изделиях в таких изданиях как еженедельник «Снабженец», ежемесячник «Промышленный оптовик », ежегодном издании «Поволжье», затраты на которые планируется отнести в раздел «Инвестиционные затраты», так как финансирование этих затрат будет осуществляться за счёт кредитных ресурсов.