Анализ процесса управления прибылью

1. Государственное правовое и нормативное регулирование вопросов формирования и распределения прибыли предприятия. Принятие законов и других нормативных актов, регулирующих формирование и распределение прибыли предприятия, представляет собой одно из направлений экономической политики государства. Законодательные и нормативные основы этой политики регулируют образование и распределение прибыли предприятий в разных формах. К числу основных из этих форм относятся: налоговое регулирование; регулирование механизма амортизации основных фондов и нематериальных активов, регулирование размеров отчислений прибыли в резервный фонд, регулирование минимальных размеров заработной платы и другие.

2. Рыночный механизм регулирования формирования и использования прибыли предприятия. Спрос и предложение на товарном и финансовом рынках формируют уровень цен на продукцию, стоимость привлечения кредитов, доходность отдельных ценных бумаг, среднюю норму доходности капитала и т.п. По мере углубления рыночных отношений роль рыночного механизма регулирования формирования и использования прибыли предприятия будет возрастать.

3. Внутренний механизм регулирования отдельных аспектов формирования, распределения и использования прибыли предприятия. Механизм такого регулирования формируется в рамках самого предприятия, соответственно регламентируя те или иные оперативные управленческие решения по вопросам формирования, прибыли. Так, ряд этих аспектов может регламентироваться требованиями устава предприятия. Отдельные из этих аспектов регулируются формируемой на предприятии целевой политикой управления прибылью. Кроме того, на предприятии может быть разработана и утверждена система внутренних нормативов и требований по вопросам формирования, распределения и использования прибыли.

1.4 Леверидж управления прибылью

Функциональная направленность объектов управления прибылью по общепринятым стандартам выделяет два основных их вида:

управление формированием прибыли;

управление распределением и использованием прибыли.

Каждый из этих макрообъектов управления в свою очередь подразделяется на объекты более низкого порядка, образуя определенную иерархическую систему. Принципиальная схема такой многоуровневой функциональной системы объектов управления прибылью приведена на рис.3

Управление формированием прибыли

В процессе управления формированием прибылью предприятия главную роль отводят формированию прибыли по операционной (основной) деятельности. Характер операционной деятельности предприятия определяется прежде всего спецификой отрасли экономики, к которой оно принадлежит. Основу операционной деятельности большинства предприятий составляет производственно - коммерческая или торговая деятельность, которая дополняется инвестиционной и финансовой деятельностью. Эффективное управление операционной прибылью предприятия является важным фактором успешного функционирования предприятия.

В первую очередь рассмотрим процесс формирования прибыли предприятия (рис.3.)

1. Валовая прибыль = Выручка от продажи продукции - Себестоимость проданных товаров.

2. Прибыль от продажи товаров = Валовая прибыль - Коммерческие расходы - Управленческие расходы.

Система объектов управления прибылью предприятия

Размещено на http://www.allbest.ru/

Рис.3. Принципиальная схема многоуровневой функциональной системы управления прибылью предприятия. [5, с.30]

3. Прибыль до налогообложения = Прибыль от продаж Сальдо операционных расходов и расходов Сальдо внереализационных доходов и расходов.

4. Прибыль от обычного вида деятельности = Прибыль до налогообложения - Налог на прибыль и иные аналогичные платежи.

5. Чистая (нераспределенная) прибыль = Прибыль от обычной деятельности Сальдо чрезвычайных доходов и расходов. [8, с.68]

В процессе управления формированием прибылиОшибка! Закладка не определена. предприятие должно решать ряд задач:

- определение объема реализации продукции, обеспечивающего безубыточную деятельность в течение короткого периода;

- определение объема реализации продукции, обеспечивающего безубыточную деятельность в длительном периоде;

- определение необходимого объема реализации продукции, обеспечивающего достижения запланированной сумм валовой, маржинальной и чистой прибыли;

- определение суммы “предела безопасности” или “запаса прочности” предприятия, т. е. размера возможного снижения объема реализации продукции в стоимостном выражении при неблагоприятной конъюнктуре товарного рынка, который позволяет ему осуществлять прибыльную операционную деятельность (предел безопасности определяет возможные границы маневра предприятия в ценовой политике и в снижении натурального объема производства и реализации продукции в процессе операционной деятельности в неблагоприятных рыночных условиях);

- определение возможных результатов роста суммы валовой прибылиОшибка! Закладка не определена. при оптимизации соотношения переменных и постоянных издержек. [5, с.116-125]

В процессе управления формированием прибыли целесообразно рассмотреть следующие основные элементы:

1) управление доходами;

2) управление затратами;

3) управление налоговыми платежами;

4) управление персоналом;

5) управление рисками.

Управление доходами.

Важнейшим фактором, влияющим на сумму прибыли предприятия, является размер доходов, формируемых им в процессе своей основной деятельности. Операционные доходы предприятия делятся на 2 основных вида:

- валовый доход;

- чистый доход.

Как сумма, так и уровень формируемых предприятием различных видов операционных доходов зависит от ряда факторов:

- уровень цен реализации произведенной продукции;

- объем реализации произведенной продукции;

- уровень налогообложения валовых операционных доходов.

Данные факторы позволяют полностью обеспечить механизм управления формированием валового и чистого операционного дохода предприятия. Основу этого механизма управления составляют:

- формирование эффективной ценовой политики;

- планирование операционных доходов. [5, с.126-130]

Под формированием ценовой политики предприятия понимается обоснование системы дифференцированных цен на продукцию и разработка мероприятий по обеспечению оперативной их корректировки в зависимости от изменения ситуации на товарном рынке и условий осуществления операционной деятельности. [5, с. 132].

Конкретный уровень цен на продукцию, установленный в процессе формирования ценовой политики, прямо влияет как на сумму операционных доходов, так и на сумму операционной прибыли.

Планирование операционных доходов подчинено главной цели политики управления прибылью. Процесс планирования операционных доходов осуществляется по следующим основным этапам:

1) анализ операционных доходов предприятия в предплановом периоде;

2) оценка и прогнозирование конъюнктуры товарного рынка;

3) расчет плановой суммы различных видов операционных доходов;

4) разработка системы мероприятий по обеспечению выполнения плана операционных доходов . [5, с. 140].

Управление затратами

Основная деятельность предприятия связана с осуществлением разнообразных затрат трудовых, материальных, нематериальных и финансовых ресурсов в процессе производства и реализации продукции. По своему характеру эти затраты делятся на 2 основных вида:

текущие;

долговременные.

Первые связаны с решаемыми в процессе хозяйственной деятельности тактическими задачами, вторые - со стратегическими задачами.

Для эффективного управления операционными затратами предприятия разработана соответствующая их классификация:

1) по степени эластичности к объему реализации продукции:

- переменные издержки;

- постоянные издержки.

2) по содержанию операционного процесса:

- затраты, связанные с производством продукции;

- затраты, связанные со сбытом.

3) по возможности отнесения на конкретные результаты операционной деятельности:

- прямые издержки;

- непрямые издержки.

4) по экономическому содержанию:

- материальные расходы (стоимость сырья, материалов, запасных частей);

- расходы на оплату труда;

- отчисления на социальные мероприятия,

- амортизация основных фондов и нематериальных активов.

Основной целью управления операционными затратами на предприятии является оптимизация их сумм и уровня, обеспечивающая высокие темпы развития операционной деятельности и достижение предусмотренных объемов операционной прибыли. [5, с.149-155]

В системе управления затратами важная роль отводится калькулированию себестоимости продукции.

Калькулирование себестоимости продукции представляет собой процесс определения объема и структуры удельных операционных затрат на производство и реализацию отдельных ее видов. [5, с.173].

Основу управления операционными затратами на предприятии составляет их планирование. Основной целью планирования операционных затрат является установление экономически обоснованной суммы и состава текущих расходов предприятия в плановом периоде.

Основу управления операционными затратами на предприятии составляет их планирование. Основной целью планирования операционных затрат является установление экономически обоснованной суммы и состава текущих расходов предприятия в плановом периоде.

Основной формой планирования операционных затрат предприятия является их бюджетирование.

Планирование операционных затрат предприятия осуществляется по следующим основным этапам:

- анализ операционных затрат в предплановом периоде;

- прогнозирование изменения основных факторов, влияющих на объем и структуру операционных затрат на предприятии;

- составление плановой калькуляции на отдельные виды выпускаемой продукции;

- разработка текущего плана операционных затрат по предприятию в целом.

Управление налоговыми платежами

В управлении формированием прибыли предприятия налоговые платежи играют важную роль, определяя не только размеры этой прибыли, но и способы достижения главной цели управления ею - обеспечение повышения уровня благосостояния собственников в текущем и перспективном периоде. [5, с.193]

Объем формирования чистой операционной прибыли предприятия в значительной степени зависит от суммы его налоговых платежей. Поэтому каждым предприятием должны использоваться законные возможности минимизации налоговых платежей с тем, чтобы обеспечить увеличение размера чистой прибыли. [5, с.197]

Управление рисками

Операционная деятельность предприятия на всем ее протяжении сопряжена с многочисленными рисками, уровень которых возрастает с расширением объема и диверсификацией этой деятельности, со стремлением менеджеров увеличить сумму прибыли.

Под рисками понимается вероятность возникновения непредвиденных имущественных или финансовых потерь, генерируемая неопределенностью внутренних и внешних усилий осуществления деятельности предприятия. [5, с. 261].

Во избежание потерь, связанных с рисками, на предприятии рекомендуется осуществлять мероприятия по их предотвращению или снижению их негативных последствий:

- профилактика рисков;

- внутреннее страхование рисков;

- внешнее страхование рисков. [5, с. 268]

Управление персоналом.

Осуществление деятельности предприятия невозможно без участия живого труда. Поэтому важную роль в управлении ресурсами, генерирующими прибыль предприятия, соответствует управлению его персоналом. Результативность этого управления влияет не объем производства и реализации продукции, уровень затрат на оплату труда, размер налоговых платежей и ряд других показателей определяющих конечные результаты формирования прибыли.

Главная цель управления персоналом состоит в формировании численности и состава работников, отвечающих специфике и объему операционной деятельности предприятия и способных обеспечить основные задачи ее развития в предстоящем периоде. [5, с.239]

Процесс управления прибылью на предприятии осуществляется по двум направлениям:

- управление формированием прибыли;

- управление распределением и использованием прибыли.

2. АНАЛИЗ ОБЪЕКТА ИССЛЕДОВАНИЯ

2.1 Организационно-правовая форма и характеристика предприятия

Рассмотрев теоретические аспекты темы “Управление прибылью предприятия”, перейдем непосредственно к характеристике и анализу прибыли конкретного предприятия.

В качестве объекта исследования выступает организация ООО “СТЕКЛОМАСТЕР ”. По своей организационно-правовой форме организация относится к обществу с ограниченной ответственностью. ООО “ СТЕКЛОМАСТЕР ” зарегистрировано в органах государственной власти Администрацией Заволжского района города Ульяновска от 12.07.2001 г. № 287.

Уставной капитал Общества составляется из номинальной стоимости долей его участников, которые оплачиваются имуществом и денежными средствами, а также передачей в собственность Общества основных фондов, технических средств, капитальных вложений и нематериальных активов. Уставный капитал Общества составляет 10000,00 руб. и распределяется между учредителями в равных долях, что составляет 33,33 % Уставного капитала.

ООО “ СТЕКЛОМАСТЕР ” осуществляет следующие виды деятельности:

· осуществление собственной производственной деятельности по выпуску строительных материалов, изделий из стекла, зеркал, товаров народного потребления и промышленного назначения и их реализация в установленном Законом порядке;

· оптовая, розничная, комиссионная торговля товарами народного потребления;

· маркетинговые и информационные услуги;

· коммерческая и посредническая деятельность;

· производство товаров народного потребления и оказание платных

· снабженческо-сбытовая деятельность; торгово-закупочная деятельность в установленном Законом порядке;

· выполнение строительно-монтажных, ремонтно-строительных работ в установленном Законом порядке;

· производство стальных, алюминиевых строительных конструкций и изделий, вентиляционных санитарно-технических изделий и заготовок;

· проектирование инженерных систем и сетей отопления, вентиляции, кондиционирования, водоснабжения, канализации, газоснабжения;

· бытовое обслуживание населения.

· услуг населению, предприятиям;

Деятельность Общества не ограничивается выше названными видами. Общество имеет гражданские права и обязанности, необходимые для осуществления любых видов деятельности, не запрещенных федеральным законом.

На сегодняшний день продукция ООО «СТЕКЛОМАСТЕР» пользуется большой популярностью не только в городе Ульяновске, но и в других регионах России. Основными клиентами являются предприятия Нижегородской, Пензенской, Самарской, Тольятинской, Ульяновской областей, республики Мордовия, Чувашия и Татарстана.

Ассортимент продукции ООО “СТЕКЛОМАСТЕР ” составляет более 200 наименований. Для производства используются качественные материалы.

Генеральному директору по стекольно-зеркальному производству оказывают помощь в осуществлении руководства главный инженер, начальник производственного цеха, коммерческий директор, инженер-энергетик, инженер-теплотехник. В их задачу входит, главным образом, инженерно-техническое обслуживание предприятия.

В непосредственном подчинении у главного инженера находятся инженер-механик, инженер-теплотехник, инженер-энергетик, инженеры-технологи, строители, мастер вакуумной установки, заведующий складом по готовой продукции.

Организационная структура предприятия остается линейно-функциональной. Многолетний опыт использования линейно-функциональной структуры управления показал, что она наиболее эффективна там, где аппарат управления выполняет рутинные, часто повторяющиеся и редко меняющиеся задачи и функции. Ее достоинство проявляется в управлении предприятием с массовым или крупносерийным типом производства. [11, с.259]

Производственная структура ООО «СТЕКЛОМАСТЕР».

Производственную структуру ООО «СТЕКЛОМАСТЕР» составляет совокупность цехов, участков и других производственных и непроизводственных подразделений, взаимосвязанных между собой и размещенных на единой территории. Основным структурным подразделением предприятия является цех.

Цехи подразделяются на основные и вспомогательные, побочные и обслуживающие.

В основных цехах (цехах основного производства) происходит превращение сырья в готовый продукт, т.е. вырабатывается продукция, определяющая основное назначение предприятия - зеркало. На ООО «СТЕКЛОМАСТЕР» к основным цехам относятся: цех вакуумного напыления, зеркального полотна, окрасочный цех, цех пескоструйной обработки, цех раскроя и цех обработки кромки зеркального полотна.

Вспомогательные цеха (цеха вспомогательного производства) своей производственной деятельностью создают условия для нормальной работы основных цехов (ремонтируют оборудование, обеспечивают предприятие электроэнергией, водой); в изготовлении основной продукции непосредственного участия не принимают. К вспомогательным цехам относятся: ремонтно-механический, ремонтно-строительный, электроцех, компрессорный.

Побочные цеха занимаются переработкой отходов основного производства - утилизацией отходов.

Обслуживающие цеха осуществляют материально-техническое обслуживание основных и вспомогательных цехов: транспортировку и хранение сырья, вспомогательных материалов, готовой продукции. К обслуживающим цехам относятся: транспортный цех, склад готовой продукции. [35, с.179-181]

На производственную структуру предприятия оказывают влияние следующие факторы: характер технологии, степень специализации, производственная мощность, техническая оснащенность производства, место расположения предприятия.

Применение наиболее рациональных методов управления производством исключает структурные промежуточные технологические подразделения. Например, при внедрении в зеркальном производстве поточного метода напыления зеркального полотна исключается пескоструйное и окрасочное отделение.

Степень рациональности производственной структуры предприятия оказывает большое влияние на технико-экономические показатели его работы. В частности, большое количество производственных подразделений и их нерациональное расположение требует увеличения производственной площади, протяженности коммуникаций (канализации, водо- и теплопроводов) и численности работников. Усложняет управление предприятием. Под влиянием этих факторов снижается производительность труда и повышается себестоимость продукции. [46, с.211]

За последний год на предприятие проведена большая работа по дальнейшему совершенствованию производственной структуры предприятия по пути укрупнения цехов и участков, проведения рациональной перепланировки оборудования.

К ведущему оборудованию на ООО «СТЕКЛОМАСТЕР» относятся: для цеха вакуумного напыления зеркального полотна - вакуумная металлизационная установка, для окрасочного - компрессорная станция для подачи сжатого воздуха на пульт окраски, для пескоструйного - компрессорная станция для подачи сжатого воздуха, аппараты непрерывного действия очистки воздуха.

В последние годы появилась возможность для работников зеркального производства заказывать оборудование на крупнейших отечественных машиностроительных заводах: вакуумное оборудование напыления зеркального полотна любой вместимости, сушилки, обеспечивающие быструю осушку полотна, насосы любых видов и марок, шаровая запорная арматура любых диаметров, сооружения биологической очистки сточных вод, установки очистки воздуха и многое другое.

В настоящее время закупается зарубежное оборудование: малогабаритные вакуумные установки с высоким коэффициентом полезного действия и необходимой производительности, устройства для мойки внутренних поверхностей емкостного оборудования, обеспечивающих не только смыв загрязнении, но и стерилизацию внутренних поверхностей, электронные средства автоматизации, позволяющие комплексно автоматизировать производство и охрану предприятия. [23, с.54]

2.2 Анализ деятельности предприятия

Основной продукцией ООО «СТЕКЛОМАСТЕР» является изготовление различных видов, фасонов, комбинаций зеркал, журнальных стеклянных столов и других видов продукции народного потребления.

В недалеком будущем планируется расширить ассортимент выпускаемой продукции.

По качественным показателям выпускаемая продукция должна удовлетворять требованиям ГОСТ 5962-67 и иметь оценку в баллах не менее 70 %.

Характеристика побочных продуктов и их использование приведена в табл. 4.

Табл. 4 Характеристика побочной продукции производства и их использование

Наименование Отходов	Количество отходов	Использование отходов
Стекло некондиционное	Выход 120 - 150 м.кв.	Реализуют Потребителям
Бой стекла	Выход 2-6 % от итоговой продукции	Утилизируется
Бой зеркал	Выход 3 -4 % от готовой продукции	Утилизируется

На предприятии выпускаются новые виды зеркал, которые пользуются большим спросом не только у населения ульяновской области, но и в других регионах России.

В настоящее время ООО “СТЕКЛОМАСТЕР ” занимает устойчивое положение на внутреннем рынке: установлены долгосрочные связи, как с поставщиками сырья, так и с потребителями готовой продукции, постоянно информирует население об ассортименте, качестве получаемой продукции и принимает активное участие в проводимых выставках и ярмарках.

Для изучения хозяйственной деятельности ООО «СТЕКЛОМАСТЕР» проведем анализ его технико-экономических показателей. К показателям, характеризующим деятельность работы предприятия относятся объем продукции в сопоставимых ценах, среднегодовая выработка одного работающего, среднегодовая стоимость основных производственных фондов, фондоотдача с 1 тыс. руб. стоимости основных производственных фондов, прибыль от реализации продукции и показатели ее формирующие, затраты на 1 рубль товарной продукции.

Следует заметить, что при сборе информации для анализа технико-экономических показателей, возникли трудности с получением необходимых сведений, так как работники предприятия сохраняют их в коммерческой тайне.

Основные технико - экономические показатели предприятия за 2005 - 2006 годы сведены в табл.4.

По данным приведенной таблицы следует, что объем продукции в сопоставимых ценах в 2006 году составил 43130 тыс. руб., что на 6820 тыс. руб. или на 18,8 % больше, чем в предыдущем периоде. О росте объема производства в 2006 году свидетельствует повышение производительности труда на 22,2 %. Положительным моментом следует отметить рост фондоотдачи на 7,7 % в 2006 году по сравнению с 2005 годом за счет увеличения объема производства.

Выручка от реализации продукции за 2006 г. (за минусом налогов) составила 40610 тыс. руб. По сравнению с 2005 г. на 8558 больше. Себестоимость проданной продукции за 2006 г. составила 36345 тыс. руб. следовательно прибыль получена в сумме 4265 тыс. руб. что на 2713 тыс. руб. больше, чем в 2005 г. (4265-1552).

Табл. 5 Технико - экономические показатели за 2005 - 2006 г.г.

Показатели	2005 г.	2006 г.	Отклонение	Темп роста в %
1.Объем продукции в сопоставимых ценах, тыс. руб. 2.Среднегодовая выработка работающих, тыс. руб. 3.Уровень фондоотдачи, руб. 4.Материалоемкость продукции, руб./ коп. 5.Выручка от реализации продукции без НДС и акцизов, тыс. руб. 6.Себестоимость реализованной продукции, тыс. руб. 7.Прибыль от реализации продукции, тыс. руб. 8.Затраты на рубль товарной продукции, коп. 9.Уровень рентабельности, % : - продукции продаж - производства	36310 252,2 2,6 54,86 32052 30500 1552 87 5,1 4,8 8,1	43130 308,1 2.8 56,97 40610 36345 4265 89 11,7 10,4 16,7	+6820 +56,1 +0,2 +2,11 +8558 +5845 +2713 +2 +6,6 +5,6 +8,6	118,8 122,2 107,7 102,0 126,7 119,9 274,8 102,3 - - -

Исходя из данных таблицы, все показатели эффективности производства превысили свои качественные характеристики в 2006 году по сравнению с 2005 годом: рентабельность продукции увеличилась на 6,6 %, рентабельность продаж возросла на 5,0 %, рентабельность производственных фондов имеет тенденцию роста на 8,6 %.

Отмечая положительные стороны работы предприятия, в тоже время следует отметить и некоторые негативные тенденции. Это касается прежде всего увеличения материалоемкости на 2,11 коп., а следовательно и полной себестоимости реализованной продукции, составившей в 2006 году 36345 тыс. руб.

Увеличение материалоемкости продукции произошло вследствие повышения цен на топливо, энергию, что привело к росту затрат на 1 рубль товарной продукции. Поэтому предприятию следует рассмотреть конкретные мероприятия по снижению себестоимости продукции, а, следовательно, и экономия материальных затрат по следующим направлениям: внедрение новой техники, прогрессивной технологии, механизация и автоматизация производственных процессов, использование новых видов сырья, материалов и т.п.

Таким образом, величина получаемой предприятием прибыли напрямую зависит от объема продукции, от уменьшения себестоимости единицы продукции, уровня рыночных цен.

2.3 Планирование и распределение прибыли на предприятии

Планируемая годовая прибыль предприятия представляет собой конечный результат производственно-финансовой деятельности, включающий доходы от реализации продукции, основных средств и иного имущества, а также доходы от внереализационных операций, уменьшенных на сумму соответствующих по ним расходов. Планирование прибыли производится по всем видам деятельности предприятия. Необходимо отметить, что на анализируемом предприятие не все виды валовой прибыли имеют место.

Прибыль предприятия получают, главным образом, от реализации продукции, а также от внереализационных операций.

Существуют основные способы планирования прибыли от реализации товарной продукции - метод прямого счета и аналитический.

Метод прямого счета, как правило, применяется при небольшом ассортименте выпускаемой продукции и на анализируемом предприятие планирование прибыли рассчитывается этим методом.

Расчет ведется по формуле (1) [37, с.501], указанной в теоретической части дипломного проекта и сведен в табл.6.

Табл. 6 Расчет прибыли от реализации продукции на предприятие в 2006 году

Наименование Продукции	Единица продукции	Количество реализованной продукции	Цена за единицу продукции за минусом НДС и акцизов, руб.	Полная себестоимость единицы продукции, руб.	Выпуск продукции, тыс. руб.	Прибыль от реализации продукции, тыс. руб. (гр.5хгр.6)
					В ценах (гр.2х гр.3)	По полной Себестоимости (гр.2хгр.3)
Стекло Растворитель Фольга алюмин. Лак. ИТОГО	м.кв. кг. кг. кг.	351063,4 14455,76 471,80 55183,3 Х	109,29 29,75 1801,61 17,45 Х	97,76 27,94 1632,05 15,42 Х	38368 430 850 963 40610	34320 404 770 851 36345	4048 26 80 112 4265

По данным таблицы следует, что выручка от реализации продукции в 2006 году составит 40610 тыс. руб., полная себестоимость реализованной продукции - 36345 тыс. руб., и, следовательно, прибыль от реализации продукции планируется в сумме 4265 тыс. руб.

Как отмечалось ранее, на анализируемом предприятие рассмотрению и планированию подлежат только лишь внереализационные финансовые результаты.

Размер прибыли от традиционных статей внереализационных доходов, расходов (штрафы, пени, неустойки и пр.) определяется, как правило, на основе прошлых лет. Доходы от долевого участия в деятельности других предприятий, от сдачи имущества в аренду, премия планируется в зависимости от прогнозов в развитии деятельности предприятия.

Например, доходы от внереализационных операций планируется в сумме 600 тыс. руб., а расходы от этих операций - в сумме 82 тыс. руб. Таким образом, общая сумма прибыли составит 4865 тыс. руб. (4265 +600), а убытков - 82 тыс. руб. Следовательно, валовая прибыль предприятия определяется в сумме 4783 тыс. руб. (4865 - 820).

Расчет плановой прибыли методом прямого счета не обеспечивает выявления факторов изменения прибыли. Ограниченность его применения и относительная громоздкость расчетов обуславливает необходимость применения других методов. Например, аналитического метода планирования прибыли, применяемого при большом ассортименте выпускаемой продукции и позволяющего определить влияние отдельных факторов на плановую прибыль.

Вся работа по планированию на предприятие подчиняется задаче выполнения плана по всем качественным и количественным показателям: рост производительности труда, снижение себестоимости продукции, улучшение качества, повышения рентабельности и т.д.

Основным недостатком действующей системы планирования прибыли является то, что предприятие в настоящее время отказалось от перспективного планирования, охватывающего период более 5 лет, мотивируя это неопределенностью условий хозяйствования и динамизмом внешней среды. Принимаемые плановые решения разрабатываются на квартал с разбивкой заданий по месяцам.

Реализация тактического планирования сопряжена с меньшим риском, поскольку его решения более детальны, касаются внутренних проблем предприятия и имеют меньший разрыв во времени. Кроме того, тактические решения легче проанализировать, оценить.

Проанализируем состав и структуру валовой прибыли за 2005 - 2006 годы. Исходные данные для анализа состава валовой прибыли приведены в табл.7.

Табл. 7 Состав и структура валовой прибыли предприятия за 2005 - 2006 г.г.

Показатели	2005г.	2006 г.	Отклонение (+,-)	Темп роста %
	Сумма, тыс.руб.	Уд.вес %	Сумма, тыс.руб.	Уд.вес %
1.Выручка от реализации продукции, тыс.руб. 2.Полная себестоимость продукции, тыс.руб. 3.Прибыль от реализации продукции, тыс.руб. 4.Прибыль от прочей реализации, тыс. руб. 5.Внереализационные доходы, тыс. руб. 6.Внереализационные расходы, тыс. руб. 7.Валовая (балансовая) прибыль, тыс. руб.	32052 30500 1552 - 250 60 1742	- - +86,1 - +16,4 -2,5 100,0	40610 36345 4265 - 600 82 4783	- - +89,2 - +12,5 -1,7 100,0	+8558 +6080 +2713 - +350 +22 +3041	126,7 119,2 274,8 - 240,0 136,7 274,5

Из данных, приведенных в таблице, следует, что валовая прибыль в 2006 году по сравнению с 2005 годом увеличилась на 3041 тыс. руб. (4783-1742). Это увеличение было обусловлено ростом за анализируемый период времени прибыли от реализации продукции на 2713 тыс. руб. (4265-1552), а также внереализационных доходов на 350 тыс. руб. Отрицательное влияние на величину валовой прибыли оказало увеличение внереализационных расходов за рассматриваемый период времени на 22 тыс. руб. или 36,7 %.

Наибольший удельный вес в валовой прибыли занимает прибыль от реализации продукции (89,2%).

Для налоговых органов и предприятий большой интерес представляет налогооблагаемая прибыль, так как от этого зависит сумма налога на прибыль, а соответственно и сумма чистой прибыли.

Валовая прибыль, сформированная в соответствии с ныне установленными нормативными документами и инструктивными положениями, является базовой величиной для исчисления налогооблагаемой прибыли.

Валовая прибыль, сформированная в соответствии с ныне установленными нормативными документами и инструктивными положениями, является базовой величиной для исчисления налогооблагаемой прибыли. В соответствии с изложенным в предыдущей главе порядком расчета налогооблагаемой прибыли, формирование налогооблагаемой и чистой прибыли на предприятие представлено в табл.8.

Данные таблицы показывают, что сума налогооблагаемой прибыли в 2006 году выше, чем в 2005 году на 2689 тыс. руб. (4161-1472). На изменение ее суммы повлияла величина льготируемых отчислений из прибыли. На изменение чистой прибыли, которая в 2006 году по сравнению с 2005 годом увеличилась на 1748 тыс. руб. (2705-957), повлияла сумма налогооблагаемой прибыли и ставка налога на прибыль.

После уплаты налога на прибыль и других платежей остается чистая прибыль, поступающая в полное распоряжение предприятия.

Чистая прибыль распределяется в соответствии с Уставом общества. За счет чистой прибыли на анализируемом предприятии выплачиваются премии, создается фонд накопления, фонд потребления, резервный фонд.

Табл. 8 Формирование налогооблагаемой и чистой прибыли на предприятие в 2005-2006 г.г., тыс. руб.

Показатели	2005 г.	2006 г.	Отклонение (+,-)
1.Прибыль от реализации продукции 2.Прибыль от прочей реализации 3.Внереализационные финансовые результаты 4.Прочие операционные расходы 5.Прибыль до налогооблажения 6.Корректировка прибыли до налогооблажения, всего в том числе: - списаны сверхнормативные командировочные расходы - списаны не полностью амортизированные основные средства - убытки от списания дебиторской задолженности - убытки прошлых лет, выявленные в отчетном году - сверхнормативные расходы на рекламу - оплата процентов за кредит 7.Прибыль, подлежащая налогооблажению (стр. 5+6) 8.Прибыль от ценных бумаг и других внереализационных операций, облагаемая налогом по специальным ставкам	1552 - 190 126 1616 +90 5 12 45 - 8 20 1706 -	4265 - 518 160 4623 +250 20 - 40 120 10 60 4873 -	+2713 - +328 +34 +3007 +160 +15 - -5 - +2 +40 +3167 -
9.Сума отчислений в резервный фонд или другие аналогичные фонды до достижения размеров этих фондов не более 25 % уставного фонда, но не выше 50 % прибыли, подлежащей налогооблажению 10.Льготы по налогу на прибыль, всего в том числе: - прибыль, направляемая на финансирование капитальных вложений - благотворительная помощь общественной организации инвалидов ВОВ - затраты предприятия на содержание жилищно-коммунального хозяйства и столовой - финансовая помощь подшефной школе 11.Налогооблагаемая прибыль (стр.7-10). 12.Налог на прибыль (ставка 35%) 13.Чистая прибыль (стр.11-12)	- 234 190 4 35 5 1472 515 957	- 712 627 10 50 25 4161 1456 2705	- +478 +437 +6 +15 +20 +2689 +941 +1748

Данные о распределении чистой прибыли на предприятие представлены в табл.9.

Приведенные данные таблицы свидетельствуют о том, что на анализируемом предприятие в 2006 году отчисления в фонд накопления составили 2126 тыс. руб., что на 1427 тыс. руб. (2126-699) или 5,6 % больше, чем в предыдущем году; в фонд потребления - 579 тыс. руб., что на 5,6 % или на 321 тыс. руб. (579-258) больше, чем в 2005 году. На увеличение суммы отчислений в перечисленные фонды повлияло повышение чистой прибыли на 1748 тыс. руб. (2705-957). Отчисления в резервный фонд за рассматриваемый период времени не направлялись.

Табл. 9. Распределение чистой прибыли в 2005 - 2006 г.г., тыс. руб

Показатели	2005 г.	2006 г.	Отклонение (+,-)
1.Чистая прибыль 2.Распределение чистой прибыли: - на выплату дивидендов - в фонд накопления - в фонд потребления - в резервный фонд Доля в чистой прибыли, % - выплаченных дивидендов - фонда накопления - фонда потребления - резервного фонда	957 - 699 258 - - 73,0 27,0 -	2705 - 2126 579 - - 78,6 21,4 -	1748 - +1427 +321 - - +5,6 -5,6 -

Совет директоров общества, исходя из финансового состояния общества, конкурентоспособности и перспектив развития, принимает решение о конкретном соотношении размеров чистой прибыли, распределяемой по указанным направлениям.

Фонд накопления, образуемый на предприятие, используется (по данным 2006 года) на: приобретение и строительство основных фондов производственного назначения 76,7 %, природоохранные мероприятия 1.9 %.

Фонд потребления (по данным 2006 года) используется на финансирование социальных нужд материальное стимулирование работников: выплату премий, не связанных с производственными показателями (за долголетний труд, в связи с юбилеем и др.) - 5 %; оказание материальной помощи - 6 %; оплату путевок; лечение работников - 6,4 %; благотворительную помощь - 1.8 %; содержание столовой - 2.2. %.

Таким образом, вся прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия, подразделяется на две части. Первая - увеличивает имущество предприятия и участвует в процессе накопления. Вторая - характеризует долю прибыли, используемой на потребление.

Данные таблицы показывают, что предприятие располагает достаточными средствами для финансирования затрат на расширение производства, модернизацию оборудования, внедрение новых технологий и других мероприятий, направленных на увеличение суммы прибыли, а соответственно и фондов предприятия.

Проведенный анализ финансовых результатов в ООО “СТЕКЛОМАСТЕР ” был направлен на изучение состава и структуры валовой прибыли, оценки динамики показателей финансовых результатов, выявления возможных путей роста прибыли.

Результаты анализа валовой прибыли показывают, что наиболее высокий удельный вес в ее составе занимает прибыль от реализации продукции. Это является положительным моментом в деятельности организации и свидетельствует о достаточно высокой активности производственно-хозяйственной деятельности предприятия.

Расчеты свидетельствуют о том, что рост прибыли от реализации продукции в 2006 году по сравнению с 2005 годом увеличился на 2713 тыс. руб. Все показатели эффективности производства превысили свои качественные характеристики в 2006 году по сравнению с 2005 годом:

- рентабельность продукции увеличилась на 6,6%;

- рентабельность продаж возросла на 5,6%;

- рентабельность производственных фондов имеет тенденцию роста на 8,6%.

Отмечая положительные стороны работы предприятия, в то же время следует отметить и некоторые негативные тенденции. Это касается увеличения материалоемкости на 2,11 коп., а следовательно и полной себестоимости продукции. Увеличение материалоемкости продукции произошло вследствие повышения цен на топливо, энергию, что привело к росту затрат на 1 рубль товарной продукции, составившего в 2006 году 89 коп.

Распределение и использование прибыли является процессом, обеспечивающим покрытие потребностей предприятия и формированием значительной части бюджетов всех уровней.

Относительно ее распределения можно сказать следующее: увеличилась сумма отчислений в фонд накопления на 1427 тыс. руб., фонд потребления на 321 тыс. руб. Во-первых, рост сумм отчислений свидетельствует о достаточном количестве имеющихся в распоряжении предприятия средств, для осуществления расширенного воспроизводства (средств накопления), во-вторых, для удовлетворения социальных и материальных потребностей своих работников (средств потребления).

3. РАЗРАБОТКА МЕРОПРИЯТИЙ ПО ПОВЫШЕНИЮ ПРИБЫЛИ

3.1 Процесс повышения прибыли на предприятии

Для повышения прибыли на предприятии первостепенное значение имеет выявление резервов увеличения объемов производства и реализации продукции, повышение цен, снижение себестоимости продукции. Все эти резервы в той или иной степени могут быть реализованы посредством использования конкретных путей, материализованных через внедрение тех или иных мероприятий.

Возрастающие объемы производства продукции, пользующейся спросом, могут достигаться с помощью капитальных вложений, что требует направления собственных средств на покупку более прогрессивного и производственного оборудования, использования новых технологий, расширения производства.

Основными направлениями капитальных вложений на ООО «СТЕКЛОМАСТЕР» являются: реконструкция, расширение и техническое перевооружение, включая обновление и модернизацию оборудования.

Реализация этих мероприятий позволит увеличить выпуск продукции на действующем предприятии в более короткие сроки и с меньшими затратами, чем при строительстве новых предприятий.

В этом случае необходимо ранжировать мероприятия по их значимости и необходимости.

Расширение и увеличение производственных мощностей (строительство нового и расширение действующего цеха) используется в случаях, вызванных:

- резким увеличением объемов выпуска продукции;

- перемещением производства на другую территорию;

- полным устареванием всего производственного аппарата на действующем предприятии.

При расширении и новом строительстве структура капитальных вложений менее эффективна, чем при реконструкции и техническом перевооружении. Большая доля инвестиций при этом затрачивается на возведение новых зданий и сооружений.

Вместе с тем, поскольку предприятие невозможно бесконечно реконструировать, новое строительство неизбежно.

В капитальном строительстве, которое ведет предприятие, выгодно концентрировать материальные, финансовые и трудовые ресурсы прежде всего на реконструкции и техническом перевооружении действующего предприятия. При этом обновляется главным образом активная часть основных фондов, без осуществления затрат на строительство зданий и сооружений.

В этом случае осуществляются:

- автоматизация, механизация производственных процессов;

- использование прогрессивных и высокоэффективных технологий;

- совершенствование методов планирования, организации и управления производством;

Основной целью перечисленных мероприятий является повышение эффективности производства через его техническое перевооружение и, как следствие, за счет увеличения выпуска продукции, улучшение ее качества и снижения издержек производства, а, следовательно, увеличения суммы прибыли.

Снижение себестоимости - один из критериев эффективности использования производственных ресурсов предприятия. Предприятие стремиться выбрать такой технически эффективный процесс, который бы обеспечивал наименьшие издержки производства. Снижение себестоимости - это многоплановый процесс, требующий системного подхода и единого управления. Это обуславливается тем, что себестоимость является обобщающим показателем всех видов затрат на единицу продукции - трудоемкости, материалоемкости.

В целях снижения себестоимости продукции на ООО «СТЕКЛОМАСТЕР» рекомендуется осуществить следующие мероприятия по внедрению техники и технологии:

- освоить изготовление и обработку нового типа окантовки зеркал, что позволит увеличить сбыт готовой продукции на 30 %;

- приобрести термопластавтомат ТПА-125

- организовать частный возврат фильтрата технической воды после использования в вакуумной установке, что уменьшит затраты тепла и воды и сократит отходы производства на 30-40 %;

- организовать сбор отходов по бою стекла и зеркал и реализацию его на завод железобетонных изделий, что сократит расходы на вывоз отходов;

- внедрить в производство новые штампы для изготовления новых конструкций рамок для зеркал, которые способствуют повышению стойкости и долговечности зеркал;

- внедрить в производство высокоэффективные технологии, что обеспечит значительное повышение качества выпускаемой продукции;

- заменить вышедшее из строя емкостное оборудование, изготовленное из углеродистой стали. Такая замена повышает стерильность технологии с одновременной экономией моющих средств и трудовых ресурсов.

Все эти мероприятия направлены на экономию материальных и теплоэнергетических ресурсов и способствуют повышению качества выпускаемой продукции.

Эти управленческие решения направлены на увеличение прибыли за счет снижения себестоимости выпускаемой продукции. Сокращения издержек можно достичь в результате замены устаревшего оборудования и одного сырья другим.

3.2 Разработка мероприятий по управлению прибылью

В основе этого метода лежит расчет объема реализации, который должен обеспечивать требуемую величину прибыли при изменении цены или структуры затрат.

Если изменяются переменные затраты, то расчет производится по следующей формуле: [17, с.86]

Если изменяется цена, то расчет осуществляется по формуле: [17, с.94]

где Мвн - новая валовая маржа, руб.,

Мо - желаемая прибыль, руб.,

ап - исходный процент валовой маржи к выручке от реализации,

Мви - исходная валовая маржа, руб.,

ан - новый процент валовой маржи к выручке от реализации.

В качестве примера возьмем 1 вид изделия - зеркало светлое,

имеет следующие показатели:

- цена 200 руб.,

- выручка от реализации - 200000 руб.,

- постоянные расходы - 20000 руб.,

- переменные расходы - 150000 руб.,

- валовая маржа ( 200000 - 150000 ) = 50000 руб.

Прибыль ( 200000 - 150000 -20000 ) = 30000 руб.

Если цена увеличилась на 10 %, то в этом случае руководству ООО“СТЕКЛОМАСТЕР ” важно знать: как измениться величина прибыли и каков должен быть объем реализации, чтобы сохранить прежний уровень прибыли.

Итак:

- новая цена зеркала ( 200 + 20 ) = 220 руб.,

- новая выручка - 220000 руб.,

- переменные расходы - 150000 руб.,

- валовая маржа ( 220000 - 150000 ) = 70000 руб.,

- постоянные расходы - 20000 руб.

Прибыль ( 2200000 - 150000 - 20000 ) = 50000 руб.

Как видим, прибыль увеличилась с 30000 руб. до 50000 руб.

Объем реализации, необходимый для достижения прежней величины прибыли при повышении цены согласно формуле (2) составит:

Все это оформим в табл. 10.

Табл. 10 Анализ чувствительности показателей для ООО “СТЕКЛОМАСТЕР ” при увеличении цены на 10 %.

Показатели	Первоначальный объем 1000 шт.	Объем, обеспечивающий неизменную прибыль 714,3 руб./шт.
	руб. %	руб. %
Выручка от реализации	220000 100	157146 100
Переменные расходы	150000 68,2	107146 68,2
Валовая маржа	70000 31,8	50000 31,8
Постоянные расходы	20000 9,1	20000 12,7
Прибыль	50000 22,7	30000 19

Из табл.10. видно, что повышение цены на 10 % компенсирует сокращение объема реализации на 19 % и увеличивает прибыль на 20000 руб.

Допустим, если предприятие снизит переменные расходы на 10 %, тогда при первоначальном объеме реализации прибыль должна возрасти на 3000 и составить ( 30000 + 3000 ) = 33000 руб., а переменные расходы

( 150000 + 107146 ) = 257146 руб.

Объем реализации, на который может пойти ООО “СТЕКЛОМАСТЕР ” при сохранении прежней прибыли ( 30000 руб. ), составит:

Эти расчеты можно оформить так, как показано в табл. 11.

Табл. 11 Анализ чувствительности для предприятия ООО “СТЕКЛОМАСТЕР” при сокращении переменных расходов на 10 %.

Из табл.11. видно, что снижение переменных расходов на 10 % увеличивает прибыль с 30000 руб. до 33000 руб.

Влияние изменения объема реализации проанализируем с помощью эффекта операционного рычага:



Это означает, что если предприятие ООО “СТЕКЛОМАСТЕР” увеличивает объем реализации на 10 %, то выручка также возрастает на 10 %, а прибыль с учетом действия операционного рычага будет равна ( М = 10*2 ) 20 %.

3.3 Экономическая оценка эффективности от предложенных мероприятий

Большое влияние на результаты хозяйственной деятельности на предприятии ООО “СТЕКЛОМАСТЕР” оказывают ассортимент (номенклатура) и структура реализации зеркал и журнальных столиков. При формировании ассортимента и структуры реализации продукции предприятия учитывает, с одной стороны, спрос на данные виды продукции, а с другой - наиболее эффективное использование трудовых, технических, финансовых и других ресурсов, имеющихся в его распоряжении. Система формирования ассортимента включает в себя следующие основные моменты:

- определение текущих и перспективных потребностей покупателей;

- оценку уровня конкурентоспособности реализуемой продукции;

- изъятие из реализации морально устаревших и экономически неэффективных изделий;

- оценку экономической эффективности и степени риска изменений в ассортименте продукции.

Увеличение объема реализации по одним видам и сокращение по другим видам продукции приводит к изменению ее структуры, то есть соотношения отдельных изделий в общем объеме их реализации. Аналогичным образом определяется влияние структуры реализованной продукции на сумму прибыли от ее реализации, которое рассмотрено в табл.

Рассмотрим в качестве примера 7 видов продукций: столики журнальные 3-х ярусные, столики журнальные 2-х ярусные, подставка для цветов, торговое оборудование, зеркало тонированное, зеркало светлое, зеркало в рамке. Обозначим их буквами соответственно: А, В, С, Д, Е, Ж, З.

где Ппл - сумма прибыли на условную единицу продукции или на один нормо - час на производство единицы i - го вида продукции;

VPП общ.ф - фактический общий объем реализованной продукции в условно-натуральном выражении или в нормо-часах;

УД i - удельный вес i - го вида продукции в общем объеме реализации в условно-натуральном выражении или в нормо часах, %.

Пуд i = ( 2,5 + 0,7 + ( - 0,4 ) + ( - 0,4 ) + ( - 0,3 ) + 0,7 + ( - 0,4 )) * 9800 = 23520 руб.

На предприятие ООО «СТЕКЛОМАСТЕР» изменение структуры реализации столов журнальных и зеркал способствовало увеличению суммы прибыли на 23520 руб., так как в общем объеме реализации увеличился удельный вес высокорентабельных видов продукции.

Из табл. 12. видно, что более доходными видами продукции являются А, В и Ж. Это соответственно столики журнальные 3-х и 2-х ярусные, зеркало светлое. Увеличение их доли в общем объеме продаж способствовало увеличению прибыли. В связи с увеличением удельного веса изделий А, В и Ж, которые имеют более высокий уровень прибыли на единицу продукции, средняя величина последней повысилась на 2,4 руб

Экономическая эффективность от предложенных мероприятий.

Для эффективной работы каждому предприятию необходима своя система качества.

ООО «СТЕКЛОМАСТЕР» необходимо разработать систему качества в сфере обслуживания, так как оно занимается реализацией стеклянной мебели и зеркал. Предприятие должно стремиться улучшить качество обслуживания, чтобы поднять престиж ООО «СТЕКЛОМАСТЕР», привлечь новых потребителей и удержать старых покупателей. За счет доверия качеству увеличивается сбыт, что влияет на прибыль и на устойчивое место на рынке (конкурентоспособность).

Проанализируем общее изменение прибыли от реализации по данным прошлого года и по данным отчетного года, когда на предприятие была внедрена новая система качества, направленная на улучшение качества обслуживания, которое представлено в табл. 13.

Табл. 13. Оценка прибыли от реализации.

Как видно из табл. 13. рост прибыли от реализации продукции на 240000 руб., обусловлен ростом выручки от реализации продукции на 150 % ( 1000000 руб. ) после улучшения качества обслуживания.

Однако практически в тех же пропорциях ( 48,3 %, 42,8 %, 70,5 % ) увеличились все виды затрат. Следовательно дальнейшее сокращение затрат является резервом роста прибыли от реализации продукции на анализируемом предприятии ООО «СТЕКЛОМАСТЕР».

Общая сумма резерва определяется по графе 3 табл. 13.:

580000 + 60000 +120000 = 760000 руб.

Этот резерв особенно важен для перехода предприятия на новый уровень в будущем.

В табл. 14. проведем оценку рентабельности объема продаж на предприятие по данным прошлого и отчетного периодов.

Табл. 14. Расчет и оценка рентабельности объема продаж.

Как видно из табл. 14. рентабельность объема продаж после улучшения качества обслуживания, за анализируемый период увеличилась на 0,6 пунктов. Дальнейшее повышение этого показателя может свидетельствовать о повышении конкурентоспособности предприятия, а это позволит предположить дальнейшее повышение спроса на зеркала и стеклянную мебель.

Из-за улучшения качества обслуживания прибыль от реализации и рентабельность увеличились. Повышение этих показателей свидетельствует о высокой конкурентоспособности ООО «СТЕКЛОМАСТЕР», а это позволит предположить дальнейшее повышение спроса на продукцию. Благодаря этому предприятие будет иметь устойчивое положение на рынке и высокую деловую активность.

Анализ подсчета резервов увеличения суммы прибыли

Резервы увеличения суммы прибыли определяются по каждому виду товарной продукции. Основными их источниками являются увеличение объема реализации продукции, повышение цены, снижение ее себестоимости, поиск более выгодных рынков сбыта, реализация в более оптимальные сроки и т.д.

Указанные резервы рассмотрены на рис. 6 .

Рис. 6. Блок-схема источников резервов увеличения прибыли от реализации

Рассмотрим такие источники, как: увеличение объема реализации, повышение цены, снижение себестоимости продукции.

Для анализа резервов роста прибыли по источнику увеличение объема реализации необходимо выявленный ранее резерв роста объема реализации продукции умножить на фактическую прибыль в расчете на единицу продукции соответствующего вида: [18, с.308]

Р П v р n = Р V Р П i * П i ф , (15)

где Р П v р n - резерв роста прибыли объема реализации продукции,

Р V РП i - выявленный ранее резерв роста объема реализации продукции, ед. П i ф - фактическая прибыль в расчете на единицу продукции.