Анализ и выявление путей совершенствования внешнеторговой деятельности ЗАО "Вяснянка"

Таким образом, развитие швейной промышленности обусловлено потребительским спросом на продукцию и зависит от его роста, обеспечить который в перспективе можно за счет увеличения покупательской способности населения, снижения себестоимости и повышения конкурентоспособности производимой продукции, а также путем расширения ее сбыта на внешних и внутренних рынках. Большую роль в этом должна сыграть активизация маркетинговой деятельности.

Концепция маркетинга ЗАО «Вяснянка» должна основываться на том, что вся деятельность предприятия, включая программы научно-технических исследований, производства, капиталовложений, финансы, использования рабочей силы, а также сбыта базируется на современном состоянии потребительского спроса и прогнозировании его изменений и перспективе.

3.2 Перспективы развития внешнеэкономической деятельности ЗАО «Вяснянка»

Каждый предприниматель как самую необходимую для своей деятельности истину должен усвоить, что современное производство не может существовать, а тем более развиваться без широкого взаимовыгодного экономического обмена, причем не, только на внутреннем, но и на внешнем рынке.

Внешнеэкономическая стратегия представляет собой (в самых общих чертах) искусство руководства внешнеэкономической деятельностью, включающее ее перспективное планирование и прогнозирование. На уровне предприятия такое планирование является управленческим процессом создания и поддержания стратегического соответствия между целями предприятия во внешнеэкономической деятельности, его -потенциальными возможностями и шансами в этой сфере. Оно опирается на четко сформулированную программу деятельности предприятия по обеспечению его экономического и социального роста.

Импорт необходимо использовать для решения задач модернизации и совершенствования производственного аппарата, обеспечения соответствия между производством и потреблением товаров, обогащения ассортимента на нашем потребительском рынке и т.д. При этом следует закупать товары, которые вполне могут быть изготовлены отечественной промышленностью. Определенное место займет импорт более дешевого зарубежного сырья, трудоемкой и материалоемкой продукции, товаров социально-культурного назначения, продовольствия.

Необходимо исходить из расширения и обогащения в ближайшие годы конкретных форм внешнеэкономических сделок.

Традиционный товарообмен следует дополнять и рационально заменять сотрудничеством в сфере производства.

Стратегия активного включения отечественных государственных, кооперативных и иных предприятия, организаций во внешнеэкономическую деятельность предполагает их обеспечение кредитными и расчетными услугами. Без развития этой сферы невозможно совершенствовать внешнеторговый оборот. Поэтому необходимо развивать системы кредитования предприятий, как в рублях, так и в иностранной валюте. Необходимо создание мощной сети коммерческих и государственных банков по всей стране, обслуживающих такую деятельность.

На ЗАО «Вяснянка» планируется увеличить производство собственной продукции до 100 тыс.единиц, удельный вес в 2010 году составит в натуральном выражении 27,5 % против 23,6 % в 2009 году (без гигиенических масок).

В 2009 году собственная продукция производилась в основном за счет кредитных ресурсов в рамках Указа Президента Республики Беларусь от 19.05.2008 года № 282: закуплено сырья на 1910 млн. руб. В 2010 году будет продолжаться дальнейшее освоение кредитных ресурсов на приобретение сырья на сумму 885 млн. руб.

Одна из главных задач на фирме - расширение рынков сбыта продукции. На 2010 год разработана краткосрочная маркетинговая стратегия с целью укрепления позиций на рынке швейных изделий в Республике Беларусь и увеличения объемов поставки в регионы Российской Федерации. Планируется увеличить отгрузку в РФ в 4 раза по сравнению в 2009 годом. В 2009 году поставку швейных изделий производили 21 российскому покупателю, в т.ч. 11 новым покупателям. На 2010 год заключены договорные отношения с 24 покупателями собственной продукции, продолжается поиск новых.

На фирме проводится постоянная целенаправленная работа по сокращению издержек производства. Всеми службами разработаны на 2010 год мероприятия по минимизации общих затрат на производство и реализацию продукции, повышению результативности работы фирмы.

Фирма постоянно работает над повышением конкурентоспособности выпускаемой продукции за счет внедрения новых технологий, применения новых видов тканей, отделочных материалов и фурнитуры, освоения новых ассортиментов и моделей одежды. Уровень обновления продукции составил в 2009 году - 77,8 %. В 2010 году фирма будет расширять производство изделий легкого ассортимента: платьев, блузок, топов, юбок.

В целях повышения конкурентоспособности и улучшения качества выпускаемой продукции разработаны мероприятия программы «Качество». Соответствие системы менеджмента качества требованиям СТБ ISО 9001-2009, совершенствование результативности СМК, подтверждает соответствие продукции фирмы «Вяснянка» международным стандартам.

Необходимые меры по выполнению прогнозных показателей в 2010 году:

1) льготное кредитование на пополнение оборотных средств на текущую деятельность - 3 млрд. рублей

2) выделение средств из инновационного фонда, образованного в соответствии с Указом Президента Республики Беларусь от 25 августа 2006 года № 528, на погашение процентов банкам 1 млрд. руб. на безвозвратных условиях с увеличением доли Республики Беларусь в Уставном фонде ЗАО «Вяснянка».

В целях улучшения финансового положения в рамках Указа Президента Республики Беларусь от 25 августа 2006 года № 528 «О некоторых мерах по стабилизации финансового положения отдельных организаций» ЗАО «Вяснянка» выделяются из инновационного концерна «Беллегпром» финансовые средства на возмещение процентов за пользование кредитами, выданными банками, на пополнение оборотных средств и техническое переоснащение основных фондов. Сметой расхода инновационного фонда концерна «Беллегпром» предусмотрено финансирование на 2010 год на вышеуказанные цели в сумме 500 млн. руб., в т.ч. 1 кв. - 80 млн. руб., 2 кв. - 100 млн. руб., 3 кв. - 125 млн. руб., 4 кв. - 195 млн. руб. на безвозвратной основе с образованием доли Республики Беларусь в уставном фонде ЗАО «Вяснянка».

На выполнение мероприятий по энергосбережению включить ЗАО «Вяснянка» в финансирование из инновационного фонда концерна «Беллегпром» (0,25 %) в сумме 200 млн. руб.

Предоставление тарифных льгот при растамаживании сырья, не производимого в Республике Беларусь.

План мероприятий на 2010 год, направленных на снижение остатков готовой продукции на складах ЗАО «Вяснянка»:

1) участие в выставках-ярмарках, проходящих в РБ и регионах Российской Федерации;

2) размещение рекламной информации в СМИ РБ и регионах РФ;

3) каталоги-справочники в регионах проведения ярмарок;

4) реклама в печатных изданиях в регионах с созданной ТПС;

5) рекламная печатная продукция для стимулирования покупательского спроса;

6) размещение информации и регулярное обновление фирменного интернет-сайта;

7) демонстрация коллекций и новых моделей, в торгующих организациях;

8) участие в международных и республиканских конкурсах молодых дизайнеров.

9) проведение анкетирования в местах продаж продукции фирмы;

10) поздание рекламных видеороликов с целью демонстрации на местных и республиканских телеканалах;

11) пезонные скидки и акции - распродажи;

12) развитие товаропроводящей сети в РБ и РФ.

Таким образом, внешнеэкономические связи ЗАО «Вяснянка» представлены экспортными операциями и совместным предпринимательством, а также участием в международных выставках.

Главные недостатки ЗАО «Вяснянка» связаны с товарным ассортиментом и организацией коммуникационной политики, поэтапное и последовательное устранение которых позволит рационализировать ассортимент и усилить коммуникационную политику для усиления конкурентных позиций на зарубежных рынках.

Функции маркетинговых служб предприятия - анализ рынков сырья и продукции и их конъюнктуры (соотношение спроса и предложения, динамики цен); выбор сегментов рынка; обоснование прогнозов по сохранению и увеличению реализации продукции; определение способа выхода на рынок.

Одна из главных задач на фирме - расширение рынков сбыта продукции. На ЗАО «Вяснянка» планируется увеличить производство собственной продукции до 100 тыс.единиц, удельный вес в 2010 году составит в натуральном выражении 27,5 % против 23,6 % в 2009 году (без гигиенических масок).

В 2009 году собственная продукция производилась в основном за счет кредитных ресурсов в рамках Указа Президента Республики Беларусь от 19.05.2008 года № 282: закуплено сырья на 1910 млн. руб. В 2010 году будет продолжаться дальнейшее освоение кредитных ресурсов на приобретение сырья на сумму 885 млн. руб.

На фирме проводится постоянная целенаправленная работа по сокращению издержек производства. Всеми службами разработаны на 2010 год мероприятия по минимизации общих затрат на производство и реализацию продукции, повышению результативности работы фирмы.

Заключение

Внешнеэкономическая деятельность - совокупность производственно-хозяйственных, организационно-технических, финансово-экономических и коммерческих функций, связанных с проведением внешнеторговых сделок, участием в международном инвестиционном сотрудничестве, международной кооперации, валютных и финансово-кредитных операциях производственной кооперации. Каждая форма ВЭД имеет свои экономические и организационные особенности, умелое использование которых в конкретных ситуациях может гарантировать наибольшую отдачу.

Основой всей ВЭД по-прежнему является внешняя торговля, включающая экспорт и импорт разнообразных товаров в материально-вещественной форме, товарообменные операции, оказание различных услуг, выполнение тех или иных работ при взаимодействии с иностранными контрагентами.

По функциональному и организационно-правовому характеру ВЭД осуществляется в четырёх видах: внешнеторговая деятельность; международное инвестиционное сотрудничество; производственная кооперация; международные кредитно-финансовые и кредитно-расчётные отношения.

Отношения Республики Беларусь с другими государствами в области внешнеэкономической деятельности строятся на принципах равенства, невмешательства во внутренние дела, сотрудничества между государствами, добросовестного выполнения обязательств, вытекающих из общепризнанных принципов и норм международного права и международных договоров Республики Беларусь, а также отсутствии дискриминации и взаимной выгоды.

Участников ВЭД можно классифицировать по ряду признаков: профиль внешнеэкономической деятельности; характер совершаемых внешнеторговых операций; организационно-правовые формы.

Классификация по профилю внешнеэкономической деятельности учитывает ее функционально-целевую направленность. В этой классификационной группе можно выделить следующих субъектов ВЭД: субъекты, работающие на внешнем рынке без посредников; субъекты ВЭД, представляющие организации-посредники; субъекты, содействующие ВЭД.

Государственное регулирование ВЭД представляет собой воздействие административных органов на данный вид предпринимательской деятельности с помощью экономических, организационных и правовых мер

Государственное регулирование внешнеэкономической сферы представлено множеством способов экономического, организационно-правового и административного характера. Среди механизмов межгосударственного регулирования ведущая роль отводится генеральному соглашению по тарифам и торговле.

Таможенно-тарифное регулирование внешней торговли относится к методам экономического регулирования, предполагающим стоимостное воздействие на экспорт и импорт товаров. Экспортный таможенный тариф - инструмент регулирования экспорта. Импортный таможенный тариф - инструмент регулирования импорта.

Структура ТН ВЭД РБ, ее составные части, принципы построения соответствуют описанию, рассмотренному применительно к Гармонизированной системе описания и кодирования товаров. Она состоит из 21 раздела и 97 групп.

ЗАО "Могилевская швейная фирма «Вяcнянка» (бывшая Могилевская швейная фабрика имени Володарского) входит в состав Белорусского государственного концерна по производству и реализации товаров легкой промышленности «Беллегпром» и является одним из крупнейших субъектов хозяйствования в швейной промышленности республики. Фирма специализируется на производстве верхней женской одежды (пальто, полупальто, куртки, женские костюмы, жакеты, брюки и т.п.) для внутреннего рынка и на экспорт в страны СНГ и дальнего зарубежья.

В 2009 году ухудшились финансовые результаты от реализации. Выручка от реализации продукции за 2009 год составила 12880 млн. руб., за соответствующий период прошлого года 16648 млн. руб., темп роста 77,4 %, получено убытка от реализации товаров, продукции, работ, услуг 1165 млн. руб., против прибыли 298 млн. руб., в 2008 году. Чистый убыток за 2009 год 856 млн. рублей, за 2008 год - 814 млн. руб.

За 2007-2009г.г. фирма допустила спад объемов производства за счет уменьшения численности, изменения структуры ассортимента (пошива менее дорогостоящих) и в 2009 году - неполной загрузки производственных мощностей. Темп роста объемов производства в сопоставимых ценах составил в 2007 году - 79 %, в 2008 году - 85 %, в 2009 году - 75,1 %. Производство промышленной продукции в фактических ценах уменьшилось в 2009 году против 2007 года - темп роста 92 %, против 2008 года - темп роста 76,9 %.

Темп роста выручки от реализации продукции без налогов из выручки в 2008 году к 2007 году - 123,6 %, в 2009 году к 2008 году - 76,4 %.

В 2009 году уменьшение среднесписочной численности ППП против 2008 года составило 202 чел., в 2008 году уменьшение 91 чел. против 2007 года. Всего за 2 последних года численность ППП уменьшилась на 293 человека или на 20,4 %.

Выручка предприятия имеет положительную тенденцию к увеличению, и с 2007г. по 2008г. она увеличилась на 3226 тыс. руб. или 1,2 раза. Однако согласно данным таблицы выручка предприятия с 2007 г. по 2009 г. уменьшилась на -536 тыс. руб. или 0,96 раза. Себестоимость также возросла с 2007 г. по 2008 г. на 2405 тыс. руб. или в 1,2 раза. И наблюдаются снижения себестоимости с 2007 г. по 2009 г. на 181тыс. руб. или в 1,01 раза Т.е. мы видим пропорциональный рост выручки и себестоимости с 2007 г. по 2008 г. Финансовый результат в абсолютных показателях уменьшился в 2009г. по сравнению с 2007 г. на -852 тыс. руб.

Структура бухгалтерского баланса неудовлетворительная, коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами ниже норматива. Вместе с тем в течение 2009 года наблюдается положительная динамика: коэффициент текущей ликвидности увеличился на 0,36 пункта.

За 2009 год фирмой получен чистый убыток - 940 млн. руб.

С переходом на рыночные отношения в структуре производства продукции ЗАО «Вяснянка» произошли значительные изменения: объемы выпускаемой продукции полностью формируются исходя из потребностей внутреннего рынка в соответствующей продукции и возможностей реализации товаров в странах СНГ и дальнего зарубежья.

Основной рынок сбыта продукции предприятия - это Российская Федерация, куда поставляется более 50 % всей производимой предприятием продукции, затем следуют Украина и РБ. Основными рынками сбыта продукции (услуг) в 2009-2010 г.г. останутся рынки стран СНГ и дальнего зарубежья.

Главные недостатки ЗАО «Вяснянка» связаны с товарным ассортиментом и организацией коммуникационной политики, поэтапное и последовательное устранение которых позволит рационализировать ассортимент и усилить коммуникационную политику для усиления конкурентных позиций на зарубежных рынках.

Функции маркетинговых служб предприятия - анализ рынков сырья и продукции и их конъюнктуры (соотношение спроса и предложения, динамики цен); выбор сегментов рынка; обоснование прогнозов по сохранению и увеличению реализации продукции; определение способа выхода на рынок.

Одна из главных задач на фирме - расширение рынков сбыта продукции. На ЗАО «Вяснянка» планируется увеличить производство собственной продукции до 100 тыс.единиц, удельный вес в 2010 году составит в натуральном выражении 27,5 % против 23,6 % в 2009 году (без гигиенических масок).

В 2009 году собственная продукция производилась в основном за счет кредитных ресурсов в рамках Указа Президента Республики Беларусь от 19.05.2008 года № 282: закуплено сырья на 1910 млн. руб. В 2010 году будет продолжаться дальнейшее освоение кредитных ресурсов на приобретение сырья на сумму 885 млн. руб.

На фирме проводится постоянная целенаправленная работа по сокращению издержек производства. Всеми службами разработаны на 2010 год мероприятия по минимизации общих затрат на производство и реализацию продукции, повышению результативности работы фирмы.

Основными направлениями совершенствования внешнеэкономической деятельности ЗАО «Вяснянка» должны стать поиск новых зарубежных поставщиков сырья и материалов с целью повышения качества и снижения цены выпускаемой продукции, привлечение потребителей продукции на новых рынках, создание собственной товаропроводящей сети.

Список использованных источников

1. Авдонина, О.Ю. Основы внешнеэкономической деятельности: конспект леккций / О.Ю. Авдонина. - Уфа: УГАТУ, 2012. - 81 с.

2. Борисова, И.И. Правовое обеспечение внешнеэкономической деятельности: учебно-методическое пособие / И.И. Борисова. - Нижний Новгород: НГУ, 2010. - 72 с.

3. Войтович, А.И. Внешнеэкономическая деятельность: курс лекций / А.И. Войтович. - Минск: Академия управления при Президенте Республики Беларусь, 2003. - 223 с.

4. Внешнеэкономическая деятельность предприятия: учебник для вузов / Под ред. Л.Е. Стровского// - М.: ЮНИТИ. - 2004. - 823 с.

5. Внешнеторговые сделки / Под ред. И.С. Гринько// - Сумы: Фирма «Реал». - 2004. - 40 с.

6. Гладков, И.С. Экономика и мирохозяйственные связи промышленно развитых и развивающихся стран: учебно-справочное пособие// - М.: ЮНИТИ. - 2003. - 108 с.

7. Гражданский кодекс Республики Беларусь: принят Палатой представителей 28 окт. 1998 г.: одобр. Советом Респ. 19 нояб. 1998 г.: в ред. Закона Респ. Беларусь от 03.07.2011 //. - Минск, 2011.

8. Долгов, Д.И., Бурланков, С.П. Экономика и управление на предприятиях прмышенности: учебное пособие для студентов экономических специальностей / Д.И. Долгов, С.П. Бурланов. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2012. - 128 с.

9. Кузнецов, В.Г., Омельченко, В.Я., Громенкова, С.В. Международный маркетинг/ В.Г. Кузнецов, В.Я. Омельченко, С.В. Громенко. Донецк: ДонГУ, 2003. - 255с.

10. Курадовец, А.И. Организация и управление внешнеэкономической деятельностью: курс лекций / А.И. Курадовец. - Минск: БГУ, 2011. - 39 с.

11. Кудрявец Ю.Н. Внешнеэкономическая деятельность: история развития: статья / КонсультантПлюс: Беларусь. Технология 3000 // ООО «ЮрСпектр», Нац. центр правовой информации Республики Беларусь. - Минск, 2012.

12. Ларионова, Г.Х. Внешнеэкономическая деятельность предприятия / Г.Х. Ларионова. - Казань: ТИСБИ, 2011. - 100 с.

13. Липатова, О.В., Кейзер, И.А. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятий (фирм) участников внешнеэкономической деятельности: практикум / О.В. Липатова, И.А. Кейзер. - Гомель: БелГУТ, 2010. - 75 с.

14. Макогон,Ю.В., Кравченко В.А., Фомичева И.В. Внешнеэкономическая деятельность: организация, управление, прогнозирование/ Ю.В. Макогон, В.А. Кравченко, И.В. Фомичева. - Донецк: Донечинна, 2003. - 496 с.

15. Макогон, Ю.В., Миронов B.C., Кравченко М.И. Международная экономика/ Ю.В. Макогон, В.С. Миронов, М.И. Кравченко. - Донецк: Родник, 2004. - 110 с.

16. Матвеева, О.П. Организация и технология внешнеторговых операций/ О.П. Матвеева. - Москва: Маркетинг, 2003. - 160 с.

17. Маховикова, Г.А. Внешнеэкономическая деятельность: учебное пособие / Г. А. Маховикова, Н.Ф. Ефимова, Е.Е. Павлова. - Санкт-Петербург: Вектор, 2006. - 214 с.

18. Мировая экономика: учебник / Под ред. Щербанина Ю.А. [и др.] - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2004. - 34 с.

19. Мировая экономика: учебник / Под ред. В.К. Ломакина. - М.: ЮНИ-ДАНА, 2007. - 258 с.

20. Новицкий В.Е. Внешнеэкономическая деятельность и международный маркетинг. - К.: Либра, 2004.

21. Предприятие на внешних рынках: Внешнеторговое дело: учебник /Под. ред. С.И. Долгова, И.И. Кретова. - М.: БЕК. - 2008.

22. Рощупкин, В.В. Внешнеэкономическая деятельность предприятия: методические указания для практических занятий / В.В. Рощупкин. - М.: ЮНИТИ, 2004. - 87 с.

23. Смитенко, Б.М. Внешнеэкономическая деятельность: учебник / Б.М. Смитенко. - М.: Академия, 2008. - 304 с.

24. Современная экономика / Под ред. Мамедова О.Ю// - РД.: Феникс. - 2003.

25. Савицкая, Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: учеб. пособие / Г. В. Савицкая. - 7-е изд., испр // - Минск.: Новое знание. - 2002. - 704 с.

26. Сорокин, С.Л. Внешнеэкономическая деятельность предприятия: экономика и управление: учеб. пособие / С.Л. Сорокин //- Минск: Соврем. шк. -2006. - 283 с.

27. Стровский, Л.Е. Внешнеэкономическая деятельность предприятия: учебник, 5-е изд., перераб. и доп. / Л.Е. Стровский. - М.: ЮНИТИ-ДАНА: 2011. - 498 с.

28. Сушкевич А.Н. Учёт внешнеэкономической деятельности / А.Н. Сушкевич, В.Н. Сушкевич, Л.И. Тарарышкина. - Минск: Фонд «Ред. журн. «Финансы, учёт, аудит», 2005. - 291 с.

29. Таможенный кодекс Республики Беларусь № 204-З. - 2007 г. - 257 с.

30. Тимошенко, О.П. Внешнеэкономическая деятельность предприятия: учебное пособие / О.П. Тимошенко. - Новосибирск: НГАСУ, 2003. - 84 с.

31. Тихиня, В.Г. Международное частное право: ответы на экзаменационные вопросы / В.Г. Тихиня. - Минск: ТетраСистемс, 2005 - 144 с.

Управление организацией: энциклопедический словарь / под ред. А. Г. Поршнева, А.Я. Кибанова, В.Н. Гунина. - Москва: ИНФРА-М, 2009. - 821 с.

33. Хасбулатов, Р.И. Мировая экономика и международные экономические отношения, часть I: учебник (в 2-ух частях) / Р.И. Хасбулатов - М.: Гардарики, 2006. - 671 с.

34. Шишлова, С.Е. Учёт, анализ и аудит внешнеэкономической деятельности: учебное пособие / С.Е. Шишлова. - Тула: ТГУ, 2008. - 345 с.

35. Шмырева А.И. Международные валютно-кредитныеотношения//- Новосибирск. - 2004.

36. Экономика предприятия: 4-е изд., перераб. и доп. / Под ред. В.Я. Горфинкеля, В.А. Швандара// - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2007. - 670 с.

37. Экономика предприятия: учебник и практикум, 3-е изд., перераб. и доп. /Под ред. В.П. Грузинова. - М.: Финансы и статистика, 2005. - 336 с.

38. Экономическая теория: учебник/ Под ред. Г.П. Журавлевой. - Улан-Удэ: ВСГТУ, 2005. - 936 с.

39. Экономика глазами молодых: материалы V Международного форума молодых учёных (Минск, 1-3 июня 2012 г.) / редколлегия: Г.А. Королёнок [и др.]. - Минск: БГАТУ, 2012. - 475 с.

40. Яковлева, Е.В. Внешнеэкономическая деятельность предприятия: учебное пособие / Е.В. Яковлева. - Омск: ОмГту, 2009. - 157 с.

41. Янковский, Н.А. Повышение эффективности внешнеэкономической деятельности крупного производственного комплекса/ Н.А. Янковский. - Донецк: ДонГУ, 2003. - 430 с..

Размещено на Allbest.ru