Анализ и выявление путей совершенствования внешнеторговой деятельности ЗАО "Вяснянка"

Как видно из таблицы 7 экспорт превышает импорт, а значит, сальдо является положительным в 2007 г. и составляет 9001,72 тыс. долл. в 2008 г. 8416,65 тыс. долл. США и в 2009 г. 11000 тыс. долл. США. Это очень хорошо для дальнейшей работы предприятия.

Экспортная цена на ЗАО «Вяснянка» рассчитывается по формуле:

Эц = Су +Сс=460+918,85=1378,85 руб. росс., (2.2.1)

где Су - стоимость услуги;

Сс - стоимость сырья.

Стоимость услуги берется из приложения к договору (цена без учета НДС) на модель. А стоимость сырья берется из технологической карты на модель. Например стоимость услуги на модель 1388 ПД составляет 460,00 руб. росс. в приложении № 70 к договору подряда № 07 , а стоимость сырья по технологической карте на единицу на эту же модель составляет 918,85 руб. росс. А значит экспортная цена будет составлять 1378,85 руб. росс. за изготовление 1 единицы швейного изделия.

На ЗАО «Вяснянка» предпринимаются меры по замещению импорта утвержденные в программу. Мероприятия по сокращению импорта сырья и материалов: увеличение объема закупа сырья, выпускаемого отечественными производителями: ОАО «Сукно», ОАО «Камволь», ОАО «Орша льнокомбинат»; посещение предприятий ежемесячно с целью отбора и получения новых образцов тканей, изготовление коллекции из них и продвижение готовых изделий на рынке; сокращение числа посредников и приобретение сырья по прямым поставкам.

Уровень обновления продукции составляет 70 %.

На 2010 год с целью расширения и обновления продукции, повышения ее конкурентоспособности планируется провести следующие мероприятия:

а) работа с новым ассортиментом тканей:

- ткани шерстяные с содержание ланы, искусственного меха различного рисунка, многослойные ткани с сочетанием шифона, лаке;

- гладкокрашеные шерстяные ткани, костюмные ткани с вытравленным рисунком; эффектом «крэш», рельефной структурой поверхности за счет применения эластана с различными печатными рисунками дизайнерского решения;

- льняные ткани с различными печатными рисунками дизайнерского решения;

- тканей с применением новой технологии обработки (вареные, стираные, искусственно состаренные).

- шелковые и шифоновые ткани;

- трикотажные полотна и отделки из них;

б) разработка новых конструкций изделий с учетом направления моды;

в) разработка многофункциональной одежды из смесовых тканей;

г) применение новых отделочных материалов (шнуры, канты, молнии, декоративные застежки, кнопки-пуговицы, тесьмы, ткани-компаньоны), вышивок;

д) совершенствование технологии и технологических процессов.

Предприятие постоянно работает над повышением конкурентоспособности выпускаемой продукции за счет повышения уровня качества, внедрения новых технологий и видов оборудования, применения новых видов тканей, отделочных материалов и фурнитуры.

Обеспечить необходимый уровень качества позволяет применяемая на фирме технология.

Для повышения конкурентоспособности и улучшения качества выпускаемой продукции разрабатываются и реализовываются мероприятия программы «Качество».

Основными задачами которой являются:

- управление качеством и повышение экспортных возможностей организации концерна;

- совершенствование форм и методов управления качеством на всех уровнях управления;

- развитие технического нормирования и стандартизации, метрологического обеспечения и системы контроля качества;

- развитие ассортимента, создание новых видов продукции с улучшенными потребительскими свойствами;

- развитие маркетинговой деятельности, развитие рекламы;

- развитие экспортного потенциала;

- техническое перевооружение, внедрение передовых энерго- и ресурсосберегающих технологий;

- подготовка кадров и повышение квалификации специалистов в области качества;

- организационные мероприятия и пропаганда в области качества.

На предприятии осуществляется постоянный контроль полуфабрикатов, готовой продукции и входной контроль поступающего сырья, что позволяет обеспечивать требования потребителей, улучшать внешний вид изделия, выпускать конкурентоспособную продукцию, кроме того, стабилизирует качество сырья поставщиков.

Ежегодно разрабатывается «Перечень контролируемых показателей качества на давальческое сырье и сырье для внутреннего рынка», при этом анализируются стабильность качества сырья поставщиков по результатам входного контроля, степень освоения новых материалов, важность контролируемых параметров для выпуска качественной продукции.

Проверка качества тканей по физико-механическим показателям осуществляется в лаборатории по испытанию тканей для установления соответствия их качества требованиям ТНПА и контрактов.

Для обеспечения точности показаний на проводимые работы разработан «График поверки средств измерения и испытательного оборудования», заключен договор на поверку средств измерений с Могилевским ЦСМС.

Документами, подтверждающими качество и безопасность выпускаемой продукции, являются сертификаты соответствия и гигиенические удостоверения на продукцию:

- cертификат соответствия № ВУ/112 03.06.019 08997, на одежду пальтово-костюмного ассортимента для мужчин и женщин; срок действия до 19 августа 2014 г.;

- cертификат соответствия № ВУ/112 03.06.019 08996 на одежду верхнюю платьево-блузочного ассортимента для женщин, срок действия до 19 августа 2014 г.;

- cертификат соответствия № РОСС ВY.РБ01.В24008 на одежду пальтово-костюмного ассортимента для мужчин и женщин; срок действия до 11.11.2012 г.;

- cертификат соответствия № РОСС BY.РБ 01.В 24007 на одежду платьево-блузочного ассортимента для женщин; срок действия до 11.11.2012 г.;

- удостоверение о государственной регистрации № 08-33-5.59617 на одежду для детей школьной и подростковой группы, срок действия до 14 августа 2010 года;

- удостоверение о государственной регистрации № 08-33-5.70945 на одежду для детей старшей школьной группы и одежду подростковую, срок действия до 13 июня 2011 г.;

- акт государственной санитарно-гигиенической экспертизы № 77 на одежду и принадлежности одежды текстильные и трикотажные (за исключением пальтового ассортимента), срок действия до 18 мая 2014 г.;

- акт государственной санитарно-гигиенической экспертизы № 281 на белье постельное, срок действия до 26 октября 2014 г.;

- удостоверение о государственной гигиенической регистрации № 08-33-5.69377 на одежду верхнюю платьево-блузочного ассортимента, срок действия до 2 мая 2011 года.

Постоянно проводится работа по обеспечению качества и конкурентоспособности выпускаемой продукции.

Внедрена и действует система менеджмента качества согласно требованиям международных стандартов СТБ ISО 9001-2009 .Комитетом по стандартизации, метрологии и сертификации выдан сертификат соответствия РБ под № ВУ/112.05.01.0190258 , действительный до 15 декабря 2012 года.

Применение системы позволяет обеспечить реализацию политики и целей фирмы в области качества. Результативность СМК постоянно анализируется, выявляются и устраняются несоответствия, ведется ее совершенствование. С этой целью определены процессы, необходимые для системы менеджмента качества, а также их взаимодействие. Принимаются меры для достижения запланированных результатов, постоянного улучшения этих процессов.

Ежеквартально на Советах по качеству фирмы анализируется результативность процессов СМК, основные показатели качества продукции, подводятся итоги Политики в области качества.

Ежегодно проводится инспекционный контроль республиканским унитарным предприятием «Центр испытаний и сертификации ТООТ» и внутренние проверки СМК, что позволяет поддерживать систему в рабочем состоянии, вносить изменения и совершенствовать ее результативность.

2.3 Разработка внешнеэкономического контракта

Договором поставки признается договор, по которому поставщик - продавец, осуществляющий предпринимательскую деятельность, обязуется передать в обусловленный срок или сроки, производимые или закупаемые им товары покупателю для использования их в предпринимательской деятельности или в иных целях, не связанных с личным, семейным, домашним и иным подобным использованием (ст. 476 ГК).

Новое переосмысление понятия договора поставки и его места в системе гражданско-правовых договоров произошло в связи с отказом от административно-командной системы управления экономикой и переходом к рыночным отношениям. Сначала Основы гражданского законодательства Союза ССР и республик 1991 года, а затем и Гражданские Кодексы суверенных государств закрепили принципиально новое определение договора поставки. Возобладала также точка зрения о договорах поставки как виде купли-продажи, вследствие чего соответствующие нормы были помещены в главу «Купля-продажа».

К отличительным (видовым) признакам договора поставки следует отнести: состав сторон договора (правовой статус поставщика), цель продажи (приобретения) товара, передачу товаров в обусловленный срок или сроки. В ст. 476 ГК поставщик прямо определен как лицо, осуществляющее предпринимательскую деятельность, производящее или закупающее товары (юридическое лицо или гражданин-предприниматель). Далее, поставляемые товары должны быть предназначены для использования в предпринимательской деятельности или иных целях, не связанных с личным, семейным, домашним и иным подобным использованием (поставка в материальные резервы, для учреждений социальной сферы и т.д.). Наконец, поставщик обязуется передать товары покупателю в обусловленный срок (сроки).

В Положении о поставках товаров в Республики Беларусь предмет договора поставки характеризуется через наименование товара, его количество, ассортимент, качество и комплектность. Количество товара, подлежащее передаче покупателю, предусматривается в договоре поставки в соответствующих единицах измерения или в денежном выражении. Условие о количестве товара может быть согласовано и путем установления в договоре порядка его определения. Если договор не позволяет определить количество подлежащего передаче товара, он считается незаключенным (ст. 435 ГК).

В договоре может предусматриваться поставка товаров в определенном ассортименте. Ассортимент товаров - это их соотношение по видам, моделям, размерам, цветам и иным признакам. Он указывается в тексте договора или в спецификации к договору. Если при заключении договора поставки ассортимент товаров определяется не на весь срок его действия, то порядок и сроки согласования ассортимента устанавливаются в договоре.

Требования к качеству товаров определяются сторонами в условиях договора. Обычно для этого используются следующие способы - по образцу (путем отбора проб) или по описанию (соответствия стандартам и другой нормативно-технической документации). В действующем законодательстве могут быть установлены и обязательные требования к качеству поставляемых товаров. Например, по Закону Республики Беларусь от 5 сентября 1995 г. «О стандартизации» таковыми являются требования, направленные на обеспечение безопасности товаров для окружающей среды, жизни, здоровья и имущества граждан, на обеспечение технической и информационной совместимости, взаимозаменяемости товаров, единства методов их контроля и единства маркировки. Договором поставки могут быть установлены повышенные требования к качеству товаров по сравнению с обязательными требованиями, установленными в предусмотренном законодательством порядке.

Цена товара определяется соглашением сторон договора поставки. Исключение составляют случаи, когда в соответствии с законодательством Республики Беларусь цены на определенные товары (например, социально значимые) устанавливаются или регулируются уполномоченными государственными органами.

Из ст. 476 ГК, в которой дается понятие договора поставки, вытекает обязательность согласования поставщиком и покупателем срока или сроков поставки. Следовательно, условие о сроке носишки имеет существенный характер. Срок поставки может быть установлен в договоре путем указания соответствующей даты либо определения периодов поставки. Последние представляют собой равные промежутки времени (месяц, квартал и т. д.), в течение которых предусмотренное договором количество товаров поставляется отдельными партиями. Если стороны договора поставки предусмотрели поставку товаров в течение срока действия договора отдельными партиями, но не определили периоды поставки, то в силу ст. 478 ГК товары должны поставляться равномерными партиями помесячно, если иное не вытекает из законодательства или существа обязательства. В договоре могут быть установлены также графики поставки товаров (декадные, суточные, часовые и т. п.), направленные на обеспечение равномерной передачи товаров в пределах периода поставки.

В Указе Президента Республики Беларусь от 7 марта 2000 г. N 117 «О некоторых мерах по упорядочению посреднической деятельности при продаже товаров» предусматривается, что в качестве существенного условия договора поставки должна указываться цель (цели) приобретения товаров - для собственного производства и (или) потребления, вывоза из Республики Беларусь, оптовой и (или) розничной торговли, переработки на давальческих условиях, поставки для государственных нужд или по установленным Советом Министров Республики Беларусь квотам. Соответствующее дополнение внесено и в Положение о поставках товаров в Республике Беларусь.

Таким образом, действующее законодательство позволяет выделить в качестве существенных условий договора поставки наименование и количество товаров, цель их приобретения и сроки поставки.

При заключении договоров поставки стороны руководствуются:

а) Гражданским кодексом Республики Беларусь;

б) Положением о поставках в Республике Беларусь;

в) Положением о приемке товаров по количеству и качеству;

г) Положением о порядке формирования и применения цен и тарифов;

д) Положением о безналичных расчетах.

Заключение договоров на поставку товаров за пределы Республики Беларусь осуществляется на основе межгосударственных соглашений. Указа Президента Республики Беларусь от 4 января 2000 г. № 7 «О совершенствовании порядка проведения и контроля внешнеторговых операций» и иных нормативных актов по вопросам внешнеэкономической деятельности.

Договор поставки в обязательном порядке должен содержать: дату и место заключения договора; предмет договора (наименование товара); количество и ассортимент (указание на спецификацию или приложение к договору); качество и комплектность; цель приобретения товара; цена на товар; условия поставки и расчета; -базис поставки, валюта платежа, название страны и места назначения экспортируемого товара, сроков его поставки (по внешнеторговым контрактам); ответственность сторон; порядок разрешения споров; наименования, юридические адреса и банковские реквизиты сторон (расчетный счет, название банка).

При отсутствии таких условий в договоре он будет считаться не заключенным. Обязанности по исполнению договора поставки несут как поставщик, так и покупатель. В то же время стороны договора поставки имеют и определенные права.

На поставщике лежит обязанность поставлять покупателю соответствующие товары в обусловленный срок (сроки). Поставка товаров осуществляется поставщиком путем отгрузки либо передачи товаров покупателю, который является стороной договора поставки, или лицу, указанному в договоре в качестве получателя (п. 1 ст. 479 ГК).

Поставщик обязан поставить покупателю товар, предусмотренный договором и в согласованном сторонами количестве. При недопоставке товаров в отдельном периоде поставки па поставщика возлагается обязанность восполнить недопоставленное количество товаров в следующем периоде (периодах) в пределах срока действия договора. Но стороны могут в договоре исключить необходимость восполнения допущенной поставщиком недопоставки товаров. В случае отгрузки поставщиком товаров нескольким получателям, указанным в договоре поставки или отгрузочной разнарядке покупателя, товары, поставленные одному получателю сверх количества по договору или отгрузочной разнарядке, не засчитываются в покрытие недопоставки другим получателям, если иное не предусмотрено в договоре.

По общему правилу, если стороны не оговорили иное, покупатель вправе, уведомив поставщика, отказаться от принятия товаров, поставка которых просрочена. Товары, поставленные до получения поставщиком уведомления, покупатель обязан принять и оплатить (п. 3 ст. 481 ГК).

Ассортимент товаров, подлежащих восполнению вследствие недопоставки, определяется соглашением сторон. 15 случае отсутствия такого соглашения поставщик обязан восполнить недопоставленное количество товаров в ассортименте того периода, в котором допущена недопоставка. При этом поставка товаров одного наименования в большем количестве, чем предусмотрено договором поставки, не засчитывается в покрытие недопоставки товаров другого наименования, входящих в тот же ассортимент. Такая поставка подлежит восполнению, кроме случаев, когда она произведена с предварительного письменного согласия покупателя.

Передаваемый поставщиком покупателю товар должен соответствовать условиям договора о качестве и комплектности.

Вместе с товаром поставщик, если иное не установлено договором, должен передать покупателю принадлежности товара, предусмотренные законодательством (технический паспорт, сертификат качества и т. д.).

Одна из основных обязанностей покупателя (получателя) состоит в совершении всех необходимых действий по принятию товаров, поставленных в соответствии с договором поставки. Прежде всего, принятый покупателем (получателем) товар должен быть осмотрен им в срок, определенный законодательством, договором поставки. В тот же срок покупатель (получатель) обязан проверить количество и качество принятых товаров в порядке, установленном законодательством или договором поставки. О выявленных несоответствиях или недостатках товаров покупатель (получатель) должен незамедлительно письменно уведомить поставщика. Если же товары получаются покупателем (получателем) от транспортной организации, он обязан проверить соответствие товаров сведениям, указанным в транспортных и сопроводительных документах, а также принять товары от транспортной организации с соблюдением правил, содержащихся в транспортном законодательстве.

В случаях, когда сам покупатель без установленных законодательством или договором оснований не принимает товар от поставщика или отказывается от его принятия, поставщик вправе потребовать от покупателя оплаты товара.

С обязанностью принять товары связана, и обязанность покупателя оплатить поставляемые товары. Согласно пункту 1 ст. 486 ГК порядок и формы расчетов определяются в договоре поставки. Заключая договор, стороны могут избрать любую из предусмотренных законодательством форм расчетов. Но если соглашением сторон порядок и форма расчетов не определены, то действует правило об осуществлении расчетов платежными поручениями. В договоре поставки может быть установлена оплата товаров как до их получения (предварительная оплата), так и после этого. Если же в договоре срок платежа не предусмотрен, покупатель в соответствии с пунктом I ст., 456 ГК обязан оплатить товар непосредственно до или после передачи ему поставщиком товара. В случае поставки по договору товаров отдельными частями, входящими в комплект, покупатель оплачивает товары, если иное не установлено в договоре, после отгрузки (выборки) последней части, входящей в комплект.

В соответствии с условиями договора поставки оплата поставляемых товаров может осуществляться не самим покупателем, а третьим лицом - получателем (плательщиком). Если последний необоснованно отказался от оплаты либо не оплатил товары в установленный договором срок, поставщик вправе потребовать оплаты поставленных товаров от покупателя.

К обязанностям покупателя относится также возврат поставщику тары и упаковки, в которых поступил товар. При этом действуют следующие правила ст. 487 ГК. Если иное не установлено договором поставки, покупатель (получатель) обязан возвратить поставщику многооборотную тару и средства пакетирования в порядке и сроки, установленные законодательством. Прочая тара, а также упаковка товара подлежат возврату поставщику лишь в случаях, предусмотренных договором.

В случае неисполнения или ненадлежащего исполнения договора поставки его стороны несут ответственность в форме возмещения убытков и уплаты неустойки. При этом ответственность поставщика и покупателя наступает, если иное не предусмотрено законодательством или договором, на началах риска (п. 3 ст. 372 ГК).

Убытки за нарушение договора поставки возмещаются в соответствии с общими правилами о них (ст. 14 и 364 ГК). Но применительно к поставке в ст. 494 ГК устанавливается особый порядок исчисления убытков при расторжении договора поставки, схожий с порядком исчисления убытков по Конвенции ООН о договорах международной купли-продажи (1980 г.).

Согласно ст. 494 ГК, если в разумный срок после расторжения договора поставки вследствие нарушения обязательства продавцом покупатель купил у другого лица по более высокой, но разумной цене товар взамен предусмотренного договором, покупатель может предъявить продавцу требование о возмещении убытков в виде разницы между ценой по договору и ценой по совершенной взамен сделке. Аналогичное требование вправе предъявить покупателю и продавец, если он в разумный срок после расторжения договора поставки вследствие нарушения обязательства покупателем продал товар другому лицу по более низкой, чем предусмотренная договором, но разумной цене.

Убытки в виде разницы в ценах могут быть взысканы и в случаях, когда сделка взамен расторгнутого договора не совершена. Но если на данный товар имеется текущая цена, соответствующая сторона (покупатель или продавец) вправе предъявить требование о возмещении убытков в виде разницы между ценой, установленной в договоре, и текущей ценой на момент расторжения договора. В качестве текущей цены признается цена, обычно взимавшаяся при сравнимых обстоятельствах за аналогичный товар в месте, где должна была быть осуществлена передача товара. Если в этом месте текущей цены не существует, может быть использована цена, применявшаяся в другом месте, которое может служить разумной заменой, с учетом разницы в расходах по транспортировке товара.

Удовлетворение требований о возмещении убытков, исчисленных по правилам ст. 494 ГК, не освобождает сторону, не исполнившую или не надлежаще исполнившую обязательство, от возмещения иных убытков на основании общих предписаний Гражданского кодекса (ст. 14).

Неустойка за неисполнение или ненадлежащее исполнение условий договора поставки может быть законной или договорной. В новых экономических условиях сфера применения законной неустойки за нарушение договора поставки значительно сузилась и неустойка все более приобретает договорный характер.

В нормах Гражданского кодекса о договоре поставки предусмотрен лишь один случай взыскания неустойки - за недопоставку и просрочку поставки товаров. Согласно ст. 491 ГК такая неустойка, установленная законодательством или договором, взыскивается с поставщика до фактического исполнения обязательства в пределах его обязанности восполнить недопоставленное количество товаров в последующих периодах поставки. В данном случае взыскание неустойки осуществляется по каждому периоду поставки с учетом количества товаров, недопоставленного в предыдущих периодах. Такой порядок направлен на обеспечение реального исполнения обязательства поставщиком и применяется, если иной порядок уплаты неустойки не установлен законодательством или договором.

Основания для взыскания законной неустойки за нарушение условий договора поставки предусмотрены Положением о поставках товаров в Республике Беларусь от 8 июля 1996 г. За не поставку или недопоставку товара в соответствии с условиями договора поставщик уплачивает покупателю неустойку (штраф) в размере 10 процентов стоимости не поставленного или недопоставленного в срок товара, если иное не установлено договором. Такую же неустойку (штраф) поставщик обязан уплатить покупателю при поставке товара не в ассортименте. В случаях, когда поставленный товар не соответствует по качеству условиям договора, а также, если поставлен некомплектный товар, поставщик уплачивает покупателю неустойку (штраф) в размере 25 % стоимости некачественного либо некомплектного товара, если договором не предусмотрено иное. Неустойка (штраф) за поставку товаров ненадлежащего качества или некомплектных носит штрафной характер, поскольку причиненные при этом убытки взыскиваются без зачета неустойки (штрафа). Однако данная неустойка не взыскивается, если поставщик без промедления с момента получения уведомления покупателя заменит поставленные товары товарами надлежащего качества, доукомплектует товары либо заменит их комплектными товарами.

Помимо имущественной ответственности, неисполнение или ненадлежащее исполнение договора поставки может повлечь односторонний отказ от его исполнения, то есть одностороннее расторжение или изменение договора поставки. В силу ст. 493 ГК односторонний отказ от исполнения договора поставки (полностью или частично) или одностороннее его изменение допускаются в случае существенного нарушения договора одной из сторон. При этом ст. 493 ГК конкретизирует понятие существенного нарушения договора поставки и перечисляет нарушения со стороны поставщика и покупателя, которые предполагаются существенными. Нарушение договора поставки поставщиком предполагается существенным в случаях поставки товаров ненадлежащего качества с недостатками, которые не могут быть устранены в приемлемый для покупателя срок, а также неоднократного нарушения сроков поставки товаров. Существенными нарушениями договора поставки покупателем предполагаются неоднократное нарушение сроков оплаты товаров и неоднократная не выборка товаров. Указанные нарушения могут служить основанием для отказа контрагента от исполнения договора поставки, хотя не лишают нарушителя права доказывать отсутствие существенного характера допущенных нарушений.

Для одностороннего отказа от исполнения договора поставки по ст. 493 ГК не требуется достижения соглашения сторон или обращения в суд. Договор поставки считается здесь измененным или расторгнутым с момента получения одной стороной уведомления другой стороны об одностороннем отказе от исполнения договора полностью или частично, если иной срок расторжения или изменения договора не предусмотрен в уведомлении, либо не определен соглашением сторон.

Оформление договора подряда.В соответствии со ст. 656 Гражданского кодекса РБ (далее - ГК РБ) по договору подряда одна сторона (подрядчик) обязуется выполнить по заданию другой стороны (заказчика) определенную работу и сдать ее результат заказчику в установленный срок, а заказчик обязуется принять результат работы и оплатить его. Согласно ст. 657 ГК РБ договор подряда заключается на изготовление или переработку (обработку) вещи либо на выполнение другой работы с передачей ее результата заказчику. Таким образом, исходя из норм гражданского законодательства, договор на переработку давальческого сырья между заказчиком и переработчиком давальческого сырья подпадает под определение договора подряда.

В соответствии со ст. 402 ГК РБ договор, в т.ч. и внешнеэкономический, считается заключенным, если между сторонами в требуемой в подлежащих случаях форме достигнуто соглашение по всем существенным условиям договора.

Существенными (обязательными) являются условия о предмете договора, условия, которые названы в законодательстве как существенные для договоров данного вида, а также все те условия, относительно которых по заявлению одной из сторон должно быть достигнуто соглашение.

При заключении внешнеэкономических договоров дополнительные существенные условия договора установлены Положением о порядке контроля за проведением юридическими лицами и индивидуальными предпринимателями внешнеторговых операций, утвержденным Указом Президента РБ от 04.01.2000 № 7.

Названным Положением предусмотрено, что субъекты хозяйствования обязаны во внешнеторговых договорах указывать дату и место заключения договора, предмет договора, количество, качество и цену товара, условия расчета и поставки, валюту платежа, сроки поставки товаров, ответственность сторон, порядок разрешения споров, а также названия, юридические адреса и банковские реквизиты договаривающихся сторон. При отсутствии хотя бы одного из названных существенных условий хозяйственным судом договор может быть признан незаключенным.

В договоре на переработку давальческого сырья необходимо также определить порядок возврата остатков (технологических потерь) переработанного сырья и материалов заказчику либо перехода их в собственность переработчика.

Внешнеэкономическая деятельность осуществляется на основе контракта. Белорусское законодательство предписывает обязательную письменную форму внешнеэкономического контракта. Сделка может быть заключена либо путем составления и подписания одного документа, либо путем обмена письмами, телеграммами.

Но для того чтобы заключить внешнеэкономический контракт (договор подряда № 07 от 31 августа 2007 г.) необходим субъект хозяйствования ВЭД. Фирма ООО «Паритет» присылает на фирму ЗАО «Вяснянка» коммерческое предложение. В котором просит рассмотреть возможность резервирования за фирмой следующих производственных объемов на сезон «Осень 2010» и цены.

На ЗАО «Вяснянка» согласовываются цены вместе с планово-экономическим отделом и ОТиЗ. И если цены нас устраивают, оговариваются условия, подготавливается контракт. И контракт подписывается сторонами. Затем делается приложение к контракту. В нем указывается, ассортимент, количество, цена и сумма. И это приложение регистрируется в банке и называется регистрацией сделки.

Согласно ТК РБ до представления товаров к таможенному оформлению для помещения под таможенный режим переработки на таможенной территории резидент Республики Беларусь, при перемещении товаров через таможенную границу либо при изменении таможенного режима на основании внешнеэкономической сделки, заключенной резидентом Республики Беларусь, - резидентом Республики Беларусь, который заключил такую внешнеэкономическую сделку либо от имени которого эта сделка заключена, в том числе не осуществляющий непосредственно операций переработки товаров (далее в настоящем параграфе - лицо, заинтересованное в переработке товаров), обязан согласовать в таможенном органе условия использования товаров в таможенном режиме переработки на таможенной территории.

Согласование условий использования товаров в таможенном режиме переработки на таможенной территории оформляется таможенным документом (далее - таможенный документ о согласовании условий переработки на таможенной территории), форма которого определяется Государственным таможенным комитетом Республики Беларусь.

После этого ОВЭС согласно Постановления ГТК № 27 «О формах документов, используемых при выдаче заключения об условиях переработки товаров на таможенной территории и заключения об условиях переработки товаров вне таможенной территории, и о порядке их заполнения», готовит таможенный документ о согласовании условий переработки на таможенной территории.

К таможенному документу прилаживаются необходимые документы по этой фирме и предоставляются в Минск в концерн «Беллегпром», где таможенный документ проверяется и регистрируется бесплатно.

Предельный срок действия таможенного документа о согласовании условий переработки на таможенной территории не может превышать двух лет.

Затем для согласования условий использования товаров в таможенном режиме переработки на таможенной территории в таможенный орган (Центральную таможню) подается заявление

Форма заявления и порядок подтверждения содержащихся в нем сведений устанавливаются Государственным таможенным комитетом Республики Беларусь, Постановление № 27 от 26.02.2008 г.

Таможенный орган рассматривает заявление и прилагаемые к нему документы в течение семи рабочих дней со дня их принятия. После получения заключения уполномоченного органа об условиях переработки товаров на таможенной территории осуществляется поставка сырья и его оформление (импорт).

На таможню выезжает экономист ОВЭС для подачи заявления - обязательства в котором указывается, какое сырье пришло, количество мест и вес и подписывается начальником таможни и отсылается на Центральную таможню для подтверждения и разрешения ввоза данного сырья.

После получения разрешения машина уезжает с таможни на фирму назначения ЗАО «Вяснянка», где сырье выгружается промеряется ткань, пересчитывается фурнитура. Все фиксируется в документах в Актах несоответствия если есть несоответствия счет-фактуре и ТТН. После этого готовиться таможенная декларация на основании ТТН.

Таможенное декларирование товаров - представление таможенному органу таможенной декларации в виде письменного или электронного документа, в котором заявлены сведения, необходимые для помещения товаров под таможенный режим либо для иных целей, установленных законами и (или) актами Президента Республики Беларусь.

Товары подлежат таможенному декларированию таможенным органам при помещении их под таможенный режим, а также в иных случаях, установленных законами и (или) актами Президента Республики Беларусь.

Представление таможенной декларации сопровождается представлением таможенному органу документов, подтверждающих заявленные в таможенной декларации сведения.

В целях подтверждения заявленной таможенной стоимости товаров декларант представляет документы, обосновывающие заявленную таможенную стоимость и избранный им метод определения таможенной стоимости.

С момента принятия таможенным органом таможенной декларации она становится документом, свидетельствующим о фактах, имеющих юридическое значение.

Помещение товаров под таможенный режим осуществляется на основании таможенной декларации путем выдачи таможенным органом свидетельства о помещении товаров под заявленный таможенный режим.

Свидетельство о помещении товаров под заявленный таможенный режим выдается таможенным органом при соблюдении требований и условий помещения товаров под таможенный режим, установленных настоящим Кодексом и (или) иными актами таможенного законодательства.

Днем помещения товаров под таможенный режим считается день выдачи таможенным органом свидетельства о помещении товаров под заявленный таможенный режим.

Форма и порядок оформления свидетельства о помещении товаров под заявленный таможенный режим определяются Государственным таможенным комитетом Республики Беларусь. После получения свидетельства о помещении товаров под заявленный таможенный режим поставленное сырье пускается в производство, для пошива швейных изделий.

2.4 Последовательность оформления экспорта внешней торговли Республики Беларусь на ЗАО «Вяснянка»

Таможенный режим экспорта - таможенный режим, допускающий вывоз и (или) постоянное размещение товаров за пределами таможенной территории.

Под таможенный режим экспорта могут помещаться:

- отечественные товары, находящиеся на таможенной территории, за исключением товаров, которые в соответствии с настоящим Кодексом или иными актами таможенного законодательства не подлежат помещению под этот таможенный режим;

- товары, вывезенные с таможенной территории, которые в соответствии с настоящим Кодексом и (или) иными актами таможенного законодательства могут быть помещены под этот таможенный режим.

Товары, помещенные под таможенный режим экспорта и фактически вывезенные с таможенной территории, утрачивают статус отечественных товаров.

Рассмотрим поэтапно всю цепочку документального оформления операций по экспорту. Сначала фирма ООО «Паритет» высылает в адрес ЗАО «Вяснянка» факс в котором просит загрузить 01.03.2010 г. машину готовой продукцией, а также указывает какие модели, данные на машину и водителя.

На основании этих данных отдел сбыта составляет график отгрузки по моделям и разносит по отделам. После получения графика отгрузки начинается работа по подготовке документов на отгрузку. В ОВЭС по графику отгрузки сначала получаем технологические карты по моделям, где формируется списание количества ткани и фурнитуры на готовое изделие. Далее высчитывается по каждой модели вес нетто и брутто. Затем по тканям узнается, и проставляются коды ТНВЭД, цены и относятся данные в финансовый отдел, где по полученным данным начинается работа над инвойсом. За это время пока заготавливается инвойс ОВЭС подготавливает Акт экспертизы происхождения товаров и заявление на проведение экспертизы страны происхождения товаров из РБ для получения сертификата о происхождении товара формы СТ-1. Далее готовый сертификат, акт экспертизы происхождения товаров (идет как приложение, т.к. он выдается на год, где указывается весь прошиваемый ассортимент и коды по ТНЭД) и инвойсы подписываются и заносятся в торгово-промышленную палату. Где на основании полученных данных начинается работа по подготовке сертификата о происхождении товара форма СТ-1.

Далее в это время ОВЭС осуществляет работу по подготовке таможенной декларации на основе инвойса. Затем на основе таможенной декларации подготавливается ДКД. Одновременно подготавливается отчет по все товарам, которые включены в декларацию и распечатывается. Далее набирается CMR (приложение Н). К документам прилаживается Акт сдачи-приемки, копия сертификата СТ-1 т.к. оригинал отдается с инвойсами и Актом выполненных работ фирме. Таможенная декларация (экспорт), отчеты, ДКД сбрасываются на дискеты отдельно. Как только машина загружается экономист ОВЭС едет на Белтаможсервис для оформления экспорта.

На Белтаможсервисе водитель оформляет пропуск на въезд в зону таможенного контроля. Факт представления таможенной декларации и необходимых документов фиксируется в день их получения таможенным органом. По запросу лица, представившего таможенную декларацию, таможенный орган выдает письменное подтверждение (в том числе в электронном виде) о получении таможенной декларации и необходимых документов.

С момента принятия таможенным органом таможенной декларации она становится документом, свидетельствующим о фактах, имеющих юридическое значение.

Помещение товаров под таможенный режим осуществляется на основании таможенной декларации путем выдачи таможенным органом свидетельства о помещении товаров под заявленный таможенный режим.

Свидетельство о помещении товаров под заявленный таможенный режим выдается таможенным органом при соблюдении требований и условий помещения товаров под таможенный режим, установленных настоящим Кодексом и (или) иными актами таможенного законодательства.

Днем помещения товаров под таможенный режим считается день выдачи таможенным органом свидетельства о помещении товаров под заявленный таможенный режим. Форма и порядок оформления свидетельства о помещении товаров под заявленный таможенный режим определяются Государственным таможенным комитетом Республики Беларусь.

До оформления свидетельства осуществляется таможенный досмотр груза, по количеству и по моделям согласно инвойсу в присутствии экономиста ОВЭС. После досмотра оформляется Акт о проведении таможенного досмотра.

После получения свидетельства считается экспорт оформленным. Делятся документы. Пропуск закрывается, и груз следует до места назначения.

Следовательно, ЗАО "Могилевская швейная фирма «Вяcнянка» (бывшая Могилевская швейная фабрика имени Володарского) входит в состав Белорусского государственного концерна по производству и реализации товаров легкой промышленности «Беллегпром» и является одним из крупнейших субъектов хозяйствования в швейной промышленности республики. Фирма специализируется на производстве верхней женской одежды (пальто, полупальто, куртки, женские костюмы, жакеты, брюки и т.п.) для внутреннего рынка и на экспорт в страны СНГ и дальнего зарубежья.

В 2009 году ухудшились финансовые результаты от реализации. Выручка от реализации продукции за 2009 год составила 12880 млн. руб., за соответствующий период прошлого года 16648 млн. руб., темп роста 77,4 %, получено убытка от реализации товаров, продукции, работ, услуг 1165 млн. руб., против прибыли 298 млн. руб., в 2008 году. Чистый убыток за 2009 год 856 млн. рублей, за 2008 год - 814 млн. руб.

За 2007-2009г.г. фирма допустила спад объемов производства за счет уменьшения численности, изменения структуры ассортимента (пошива менее дорогостоящих) и в 2009 году - неполной загрузки производственных мощностей. Темп роста объемов производства в сопоставимых ценах составил в 2007 году - 79 %, в 2008 году - 85 %, в 2009 году - 75,1 %. Производство промышленной продукции в фактических ценах уменьшилось в 2009 году против 2007 года - темп роста 92 %, против 2008 года - темп роста 76,9 %.

Темп роста выручки от реализации продукции без налогов из выручки в 2008 году к 2007 году - 123,6 %, в 2009 году к 2008 году - 76,4 %.

В 2009 году уменьшение среднесписочной численности ППП против 2008 года составило 202 чел., в 2008 году уменьшение 91 чел. против 2007 года. Всего за 2 последних года численность ППП уменьшилась на 293 человека или на 20,4 %.

Выручка предприятия имеет положительную тенденцию к увеличению, и с 2007г. по 2008г. она увеличилась на 3226 тыс. руб. или 1,2 раза. Однако согласно данным таблицы выручка предприятия с 2007 г. по 2009 г. уменьшилась на -536 тыс. руб. или 0,96 раза. Себестоимость также возросла с 2007 г. по 2008 г. на 2405 тыс. руб. или в 1,2 раза. И наблюдаются снижения себестоимости с 2007 г. по 2009 г. на 181тыс. руб. или в 1,01 раза Т.е. мы видим пропорциональный рост выручки и себестоимости с 2007 г. по 2008 г. Финансовый результат в абсолютных показателях уменьшился в 2009г. по сравнению с 2007 г. на -852 тыс. руб.

Структура бухгалтерского баланса неудовлетворительная, коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами ниже норматива. Вместе с тем в течение 2009 года наблюдается положительная динамика: коэффициент текущей ликвидности увеличился на 0,36 пункта.

За 2009 год фирмой получен чистый убыток - 940 млн. руб.

С переходом на рыночные отношения в структуре производства продукции ЗАО «Вяснянка» произошли значительные изменения: объемы выпускаемой продукции полностью формируются исходя из потребностей внутреннего рынка в соответствующей продукции и возможностей реализации товаров в странах СНГ и дальнего зарубежья.

Основной рынок сбыта продукции предприятия - это Российская Федерация, куда поставляется более 50 % всей производимой предприятием продукции, затем следуют Украина и РБ.

Основными рынками сбыта продукции (услуг) в 2009-2010 г.г. останутся рынки стран СНГ и дальнего зарубежья.



3. Разработка мероприятий по совершенствованию и развитие внешнеэкономической деятельности ЗАО «Вяснянка»

3.1 Основные мероприятия по совершенствованию внешнеэкономической деятельности предприятия

Как уже было выявлено ранее, внешнеэкономические связи ЗАО «Вяснянка» представлены экспортными операциями и совместным предпринимательством, а также участием в международных выставках.

В современных условиях хозяйствования, стремительного развития мировой торговли, процессов глобализации этого явно недостаточно. Поэтому очевидно, что необходимо предпринять значительные усилия по совершенствованию внешнеэкономической деятельности предприятия. При этом основными критериями поиска и развития путей совершенствования внешнеэкономических связей должны быть следующие:

- поддержание и развитие партнерских отношений с уже сложившимися поставщиками сырья и материалов, а также потребителями продукции ЗАО «Вяснянка», формирование и достижение стратегических целей в области совместной деятельности;

- поиск и привлечение новых поставщиков и потребителей продукции за рубежом;

- расширение географии поставок, выход на новые рынки;

- выявление и использование резервов в используемой на сегодня рекламной деятельности на зарубежных рынках;

- создание товаропроводящей сети или вхождение в действующую сеть оптовой и розничной торговли в государствах и регионах, где продукция предприятия будет пользоваться спросом;

- создание совместных предприятий и (или) производств;

- диверсификация структуры товарного экспорта в зависимости от востребованности продукции ЗАО «Вяснянка» и имеющихся в наличии технологий по производству швейной продукции;

- освоение новых форм внешнеэкономических связей (организация дилерской сети, предоставление прав по использованию торговой марки).

Как видно, спектр возможных направлений достаточно широк. Необходимо среди многообразия возможных вариантов развития внешнеэкономических связей отобрать те направления, которые представляются наиболее реальными и достижимыми. При этом следует выделить спектр критериев, которым должны отвечать пути совершенствования внешнеэкономической деятельности. Таковыми критериями являются: увеличение объемов производства, обеспечение роста поступлений валютной выручки, ускорение оборачиваемости оборотных средств, усиление конкурентных позиций на выбранных рынках и в выбранных регионах, сокращение издержек на производство продукции.

Выбор оптимальных путей развития внешнеэкономических связей ЗАО «Вяснянка» необходимо начинать с анализ сильных и слабых сторон предприятия и продукта, а также с анализа внешней среды. Для первичного анализа деятельности предприятия используется матрица SWOT. Применяемый для анализа среды метод SWOT (аббревиатура от первых букв английских слов: Strength (сила), Weak (слабость), Opportunity (возможности), Threat (угрозы) является довольно широко признанным подходом, позволяющим провести совместное изучение внешней и внутренней среды. Метод SWOT дает возможность установить связи между сильными и слабыми сторонами, которые присущи организации, внешними угрозами и возможностями. Методология предполагает сначала выявление сильных и слабых сторон, угроз и возможностей, а затем связей между ними, которые в дальнейшем могут быть использованы для определения стратегии фирмы.

Для анализа по данному методу необходимо сформулировать примерный набор характеристик, положительное заключение по которым должно позволить составить список слабых и сильных сторон ЗАО «Вяснянка», а также список угроз и возможностей для нее, заключенных во внешней среде.

Слабые стороны предприятия связаны с ассортиментом и коммуникационной политикой: дублирование ассортимента других швейных предприятий; отсутствие в ассортименте интересных красочных моделей; слабая коммуникационная политика; недостаточная возможность предугадывать моду, связь с модель агентствами.

Учитывая сильные и слабые стороны предприятия, можно определить основные направления деятельности для удержания сильных сторон и использования возможностей извне, а также определить «оборонительные» действия для минимизации неблагоприятных обстоятельств.

Таким образом, для завоевания новых рынков необходимо воспользоваться правительственной поддержкой и поддержкой концерна «Белегпрома», а также хорошей репутацией на рынке и высоким качеством изделия. Работа ЗАО «Вяснянка» должна быть, прежде всего, ориентирована на удовлетворение потребностей рынка.

Главные недостатки ЗАО «Вяснянка» связаны с товарным ассортиментом и организацией коммуникационной политики, поэтапное и последовательное устранение которых позволит рационализировать ассортимент и усилить коммуникационную политику для усиления конкурентных позиций на зарубежных рынках.

Реализуя намеченные направления по продвижению продукции ЗАО «Вяснянка» необходимо учитывать, что внешние рынки предъявляют более высокие требования к предлагаемым товарам, их сопровождению, рекламе и т.д. Это объясняется острой конкуренцией между фирмами-производителями преобладанием рынка-покупателя, т.е. заметным превышением предложений над спросом.

В настоящее время одним из условий успешного функционирования для швейных предприятий становится маркетинг, экономический смысл которого заключается в создании конкурентоспособной продукции, успешном продвижении продукции на рынки, удовлетворении потребностей покупателей, ускорении отдачи инвестиций, обеспечении прибыльности производства и реализации продукции.

Однако маркетинговая деятельность в швейной промышленности Республики Беларусь на данном этапе не получила должного развития. На практике большинство субъектов хозяйствования отрасли лишь переименовали отделы сбыта в отделы маркетинга, не изменив при этом содержание их деятельности и функции работников. Предприятия швейной промышленности по-прежнему в большинстве случаев не производят именно ту продукцию, которая нужна потребителю, слабо реагируют на возникновение новых потребителей. Около 60% швейных предприятий применяют лишь отдельные элементы маркетинга, 30% изменив форму организации, стали более мобильными, гибкими, заинтересованными в изучении рынка сбыта в республике. Только 10 % субъектов хозяйствования готовы реализовывать постоянно все аспекты маркетинга. Однако эти стремления сдерживают кадровые факторы, неразвитая инфраструктура, нестабильность макрофактора.

Функции маркетинговых служб предприятия - анализ рынков сырья и продукции и их конъюнктуры (соотношение спроса и предложения, динамики цен); выбор сегментов рынка; обоснование прогнозов по сохранению и увеличению реализации продукции; определение способа выхода на рынок.

Отделу маркетинга предприятия «Вяснянка» необходимо проводить анализ предпочтений потребителей. Для изучения мотивов их поведения на рынке, для этого необходим ряд средств, включающих систему специальных тестов, анкет, которые позволяют фиксировать мнение потребителей о продукции и формах обслуживания. Правильное использование данных, полученных при изучении мотивов потребителей, позволяет руководству предприятия увеличивать или сокращать объемы реализации определенных видов продукции.

Маркетинговой службе предприятия необходимо также иметь полную информацию о конкурентах (наименование предприятия, их географическое положение, данные о выпуске аналогичной продукции, география и объем продаж, цены, упаковка, перспективы расширения продаж, финансовое состояние, реклама и научно-техническая программа конкурентов).

Ценовая политика является одной из основных составляющих организационно-экономического механизма маркетинга и направлена на достижение его стратегических целей. При определении цены продукции, которую выпускает швейное предприятие, наряду с себестоимостью должны учитываться: уровень потребительского спроса; эластичность спроса, сложившегося на рынке; возможность реакции рынка на изменение предприятием выпуска продукции; меры государственного регулирования ценообразования, а также уровень цен на аналогичную продукцию предприятий-конкурентов.

Необходимо совершенствовать деятельность маркетинговой службы, осуществляемую через Интернет, где есть возможность создавать и постоянно пополнять информационную базу данных, изучать претензии покупателей к продукции, проводить опросы потребителей, контролировать качество сырья, проводить рекламные кампании, осуществлять связи с общественностью, экономить на затратах, легче осуществлять контакты с потенциальными потребителями. Интернет предоставляет дополнительные возможности и потенциальным покупателям: через него можно заказывать товары вне зависимости от того, где они находятся, получать информацию о компаниях и о продуктах.