Управление эффективностью экспортных и импортных операций предприятия пищевой промышленности

Сфера деятель-ности

Перечень сведений

Производство

1. Структура производства.

2. Тип и размещение производственных мощностей.

3. Запасы сырья, материалов, комплектующих и готовой продукции.

4. Изобретения, новые идеи и ноу-хау, проекты, схемы, технические и технологические решения и рецептуры, являющиеся собственностью компании.

5. Технические нормативы и нормы, принятые на Предприятии.

6. Методы защиты от подделки товарных знаков.

Управ-

1. Сведения о составе и состоянии программного и компьютерного обеспечения.

2. Применяемые оригинальные методы управления Предприятием.

3. Цели, рассматриваемые вопросы, результаты, тактика проведения совещаний и переговоров.

4. Любые планы и проекты, связанные с деятельностью компании.

Финансы

1. Сведения, раскрывающие плановые и фактические показатели финансового плана в рублях и валюте.

2. Имущественное положение.

3. Бюджет.

4. Сведения о финансовых операциях и состоянии финансов.

5. Банковские связи.

6. Специфика международных расчетов с инофирмами.

7. Состояние кредита (пассивы и активы).

8. Принципы, размеры и условия предоставления коммерческих и государственных кредитов.

9. Сведения о размерах запланированного кредитования.

10. Генеральная линия и тактика в валютных и кредитных вопросах.

Рынок

1. Применяемые Предприятием оригинальные методы исследования рынка.

2. Направления маркетинговых исследований, результаты изучения рынка, содержащие оценки состояний и перспективы развития рыночной конъюнктуры.

3. Рыночная стратегия Предприятия.

4. Применяемые Предприятием оригинальные методы продаж.

5. Эффективность коммерческой деятельности Предприятия.

6. Любые сведения о внутренних и зарубежных заказчиках, подрядчиках, поставщиках, клиентах, потребителях, покупателях, компаньонах, спонсорах, посредниках, инвесторах, а также конкурентах.

7. Условия коммерческих контрактов, платежей, услуг.

8. Методы расчета, структура, уровень цен на продукцию и размеры скидок.

9. Оригинальные методы изучения рынка сбыта.

10. Состояние рынков сбыта.

11. Сведения о времени выхода на рынок при закупках (продажах) товаров и выборе фирм для ведения коммерческих переговоров.

12. Политика внешнеэкономической деятельности в целом и по регионам.

13. Сведения об экономических и иных обстоятельствах целесообразности закупки на свободно конвертируемую валюту отдельных товаров (лицензий), раскрывающие максимальную степень заинтересованности заказчика в импорте.

14. Списки представителей или посредников.

15. Сведения о получаемых и прорабатываемых заказах и предложениях.

Рынок

16. Любые сведения, связанные с подготовкой и проведением переговоров с коммерческими партнерами.

17. Директивы по проведению переговоров, включая тактику, границы полномочий должностных лиц по ценам, скидкам и другим условиям.

18. Сведения и документы, относящиеся к деловой политике и позиции Предприятия по конкретным сделкам (структура продажной калькуляции, уровень выручки, уровень предложенных цен до определенного момента).

19. Материалы и приложения к предложениям при прямых переговорах.

20. Тактика переговоров с партнерами.

21. Сведения, раскрывающие тактику ведения переговоров при заключении контрактов или соглашений на закупку (продажу) товаров, уровень максимально достижимых (уторгованных) цен, объемы имеющихся фондов и другие конкурентные материалы, используемые для повышения эффективности сделки.

22. Сведения о мероприятиях, проводимых перед переговорами.

23. Сведения о ходе и результатах коммерческих переговоров и условиях внешнеторговых сделок.

24. Сведения о содержании технических переговоров с представителями иностранных фирм (до подписания протоколов, соглашений и т.п.).

25. Условия по сделкам и соглашениям.

26. Любые условия контрактов, включая цены.

27. Особые условия контрактов (скидки, приплаты, рассрочки платежей, опционы и т.д.).

28. Особые сделки и условия платежа по бартерным операциям, условия компенсационных сделок.

29. Сведения о номенклатуре и количестве товаров по взаимным обязательствам, предусмотренным соглашениями и протоколами о товарообороте.

30. Методы ценообразования по экспорту или импорту, а также при оценке стоимости работ и услуг.

31. Расчеты цен.

32. Структура цены.

33. Структура продажной калькуляции.

34. Калькуляция издержек производства, коммерческих и хозяйственных расходов.

35. Данные для калькуляции цены.

36. Затраты.

37. Внутренние прейскуранты и тарифы.

38. Уровень цен и размер скидок с прейскурантных цен.

39. Сведения о себестоимости и контрактных ценах товаров, услуг.

40. Скидки.

41. Сведения о расчетах цен и обоснований сделок.

42. Сведения о контрактной цене товара или услуги.

43. Сведения о размерах представляемых скидок до и после заключения контракта.