Управление лизинговой компанией в современных российских условиях

Размещено на http://www.allbest.ru/

Содержание

Введение

Глава 1. Модернизация предприятия: возможные источники финансирования инвестиций

1.1 Общее описание лизинга

1.2 Роль лизинга в активизации малого бизнеса

1.3 Лизинг и малое предпринимательство

Глава 2. Управление проектом по созданию лизинговой компании

2.1 Организационно-правовая форма лизинговой компании

2.2 План маркетинга

2.3 Финансовый план

2.4 Управление компании

2.5 Потенциальные риски

2.6 Экономическая эффективность лизингового бизнеса

2.7 Расчет лизинговых платежей

2.8 Программа «Кадровый автомобиль»

Глава 3. Специфика управления лизинговой компанией

3.1 Современное состояние и перспективы развития лизинга

3.2 Классификация лизинга

Заключение

Список литературы

Вступление

Каждый предприниматель, начиная свою деятельность, должен ясно представлять потребность на перспективу в финансовых, материальных, трудовых и интеллектуальных ресурсах, источниках их получения, а также уметь четко рассчитать эффективность использования ресурсов в процессе работы фирмы. Это объясняется тем, что в современной экономике именно фирма производят основную массу товаров и услуг, которые удовлетворяют потребности человека.

В рыночной экономике предприниматели не смогут добиться стабильного успеха, если не будут четко и эффективно планировать свою деятельность, постоянно собирать и аккумулировать информацию как о состоянии целевых рынков, положении на них конкурентов, так и о собственных перспективах и возможностях.

При всем многообразии форм предпринимательства существуют ключевые положения, применимые практически во всех областях коммерческой деятельности и для разных фирм. Рассмотрим некоторые из них - присущих для создания лизинговой компании.

Лизинг как особая форма предпринимательской деятельности, широко распространённая за рубежом, в настоящее время получает развитие в России. При активном внедрении лизинг, в силу присущих ему возможностей, может быть мощным импульсом технического перевооружения производства, структурной перестройки российской экономики, насыщения рынка высококачественными товарами. На сегодняшний день лизинговый бизнес - один из сложнейших видов предпринимательской деятельности. В нём задействованы арендные отношения, элементы кредитного финансирования под залог, расчеты по долговым обязательствам и другие финансовые механизмы. Лизинговую компанию отличает большое количество аналитических служб, сильное маркетинговое и юридическое обеспечение. Постоянное взаимодействие с банковскими учреждениями, страховыми компаниями и властными региональными структурами.

Хотя ещё в начале 60-х годов лизинг в зарубежных странах в основном затрагивал розничные компании, которые часто арендовали свои помещения. Но в течение последних трех десятилетий популярность лизинга резко возросла; вместо того, чтобы занимать деньги для покупки компьютера, автомобиля, судна или спутника, компания может взять его в лизинг.

Актуальность развития лизинга в России, включая формирование лизингового рынка, обусловлена прежде всего неблагоприятным состоянием парка оборудования: значителен удельный вес морально устаревшего оборудования, низка эффективность его использования, нет обеспеченности запасными частями и т. д. Одним из вариантов решения этих проблем может быть лизинг, который объединяет все элементы внешнеторговых, кредитных и инвестиционных операций.

Переход к рыночной экономике поставил перед промышленными предприятиями ряд проблем, главной из которых является следующая: как утвердиться в условиях возрастающей конкуренции, сокращения рынка сбыта из-за невысоких цен продукции и неплатежеспособности, сложностей поиска поставщиков сырья, материалов и ограниченности финансовых ресурсов.

В настоящее время большинство российских предприятий испытывает недостаток оборотных средств. Они не могут обновлять свои основные фонды, внедрять достижения научно-технического прогресса и вынуждены брать кредиты. Существуют различные виды кредитования: ипотечное, под залог ценных бумаг, под залог партий товара, недвижимости. Однако предприятию при необходимости обновления своих основных средств выгоднее брать оборудование в лизинг. При этом экономия средств предприятия по сравнению с обычным кредитом на приобретение основных средств доходит до 10% от стоимости оборудования за весь срок лизинга, который составляет, как правило, от одного года до пяти лет. Нынешняя экономическая ситуация в России, по мнению экспертов, благоприятствует лизингу. Форма лизинга примиряет противоречия между предприятием, у которого нет средств на модернизацию, и банком, который неохотно предоставит этому предприятию кредит, так как не имеет достаточных гарантий возврата инвестированных средств. Лизинговая операция выгодна всем участвующим: одна сторона получает кредит, который выплачивает поэтапно, и нужное оборудование; другая сторона - гарантию возврата кредита, так как объект лизинга является собственностью лизингодателя или банка, финансирующего лизинговую операцию, до поступления последнего платежа.

Выбранная мной тема дипломной работы очень актуальна. Проблема поступления новых инвестиций в реальный сектор экономики на сегодняшний день стоит очень остро. Одним их выходов из создавшегося положения - в широком применении новых финансовых инструментов производственного инвестирования, является лизинг.

Целью данной работы является выявление, систематизация и анализ основных аспектов создания и функционирования лизинговой компании. В данной работе сделана попытка, показать, как при существующем положении и в перспективе лизинговый бизнес может быть прибыльным.

Приведенная информация помогает проконтролировать внешние и внутренние отношения лизинговой компании к факторам, которые представляют опасности или возможности для лизинговой компании.

Глава 1. Модернизация предприятия: возможные источники финансирования инвестиций

Сегодня ни у кого не возникает сомнения, что малое и среднее предпринимательство обладает огромным потенциалом в решении экономических и социальных проблем России. Российские малые предприятия уже сейчас вносят свою лепту в создание новых рабочих мест, в доходную часть бюджета, в стимулирование новаторства и инновационной деятельности, а также в формирование среднего класса собственников, который становится важнейшим условием укрепления социальной стабильности в России.

Однако полностью реализовать свой потенциал малому бизнесу не позволяет целый ряд проблем, с которыми сталкиваются его представители при осуществлении хозяйственной деятельности. В числе этих проблем - неустойчивость и незавершенность законодательной базы деятельности малого предпринимательства, жесткий налоговый прессинг, давление криминальных структур и другие. Но особое место среди проблем, с которыми сталкиваются малые и средние предприятия, занимает проблема финансирования, связанная с недостаточностью начального капитала и собственных оборотных средств, а также труднодоступностью банковского кредитования.

С целью решения проблемы финансирования малые и средние предприятия все чаще обращаются к лизингу как к одному из немногих доступных для них и эффективных способов привлечения средств. Любая лизинговая сделка по своей финансовой сути является одним из немногих реальных шансов на привлечение инвестиций, предоставляя возможность малым предприятиям промышленности, сельского хозяйства и строительства модернизировать производство, повышать конкурентоспособность, производительность, создавать новые рабочие места.

Однако и этот шанс может быть не реализован, если в ближайшее время в законодательстве по лизингу не будут произведены адекватные требованиям времени изменения, а сам лизинг не будет поддерживаться на федеральном и региональном уровнях с помощью налоговых, организационных и других механизмов.

1.1 Общее описание лизинга

Лизинг - это вид предпринимательской деятельности, направленной на инвестирование временно свободных или привлеченных денежных средств, когда по договору финансовой аренды (лизинга) арендодатель обязуется приобрести в собственность обусловленное договором имущество у определенного продавца и предоставить это имущество в арендатору (лизингополучателю) за плату во временное пользование для предпринимательских целей.

Лизинг-это аренда. Однако в бизнесе под лизингом понимается предпринимательская аренда: оборудования, недвижимости, то есть основных фондов.

Лизинг-это финансовая операция. По сути это целевой кредит, который специализированная лизинговая компания берет в банке под закупку оборудования.

В настоящий момент в России с помощью лизинговых операций можно решить ряд проблем, в том числе:

обновление средств производства предприятиями всех форм собственности;

целенаправленное кредитование на приобретение основных средств;

ужесточение контроля за эффективным использованием вложенных средств и ритмичностью работы предприятия;

развитие наиболее эффективных направлений производства через систему заключения лизинговых договоров;

привлечение средств зарубежных инвесторов через поставки оборудования по лизингу ( по международному законодательству это не влечет увеличение внешнего долга);

управление холдингом производственных и финансовых компаний через систему лизинговых и сопутствующих договоров.

1.2 Роль лизинга в активизации малого бизнеса

Лизинг -- одна из форм имущественных отношений в условиях рынка. Масштабы лизинговых сделок в странах с рыночной экономикой постоянно растут, увеличивается сфера их воздействия. Так, в США к середине 60-х годов лизинговые операции составляли 1 млрд. дол., а к концу 80-х годов они превысили 110 млрд. дол. Это объясняется, прежде всего, заложенными в лизинге огромными возможностями ускоренного финансирования предприятий. Лизинг, как отмечалось, позволяет в условиях сравнительно меньшего финансового напряжения существенно обновить основные фонды предприятий, вывести их производственно-техническую базу на конкурентоспособный уровень.

Участниками лизинга являются частные компании. В регулировании и совершенствовании рыночного инструмента лизинга участвуют две стороны: государство и частные компании.

Государство стимулирует развитие лизинга только экономическими методами. Оно создает обстановку, стимулирующую развитие инвестиционной деятельности, обеспечивающую минимальные риски в этой сфере деятельности, устанавливает гарантии, обеспечивает безусловное выполнение обязательств, принятых на себя. Одной из сторон участия в регулировании является также разработка правовых и налоговых норм.

Следует отметить, что основное условие развития лизинга -- наличие класса собственников средств производства. Класс собственников и, в первую очередь, средний класс являются определяющим фактором экономики любого государства. В развитых странах этот класс составляет большинство населения. Развитие и формирование среднего класса -- важная проблема любого общества, а России в особенности. Следует подчеркнуть, что, если для становления лизинговых отношений в обществе необходимым условием является наличие класса собственников, то развитие лизинга, в свою очередь, способствует росту числа собственников и, прежде всего, увеличению среднего класса собственников, т. е. предпринимателей малых и средних предприятий. Не случайно в промышленно развитых странах основными субъектами лизинга являются малые и средние предприятия. Так, по материалам В.А. Перова, В.Л. Перовой удельный вес малых и средних предприятий пользователей лизингового имущества в механической деревообработке составляет 89 % , в производстве одежды -- 87 %, в производстве мебели -- 86 %, в станкостроении -- 78 %, в полиграфии -- 70 %, в производстве промышленного оборудования -- 66 % .

Лизинг относится к одному из важных направлений деятельности и территориальных торгово-промышленных палат Российской Федерации. В Татарстане создана лизинговая компания малого бизнеса. Одна из главных ее целей -- оказание технических услуг начинающим предпринимателям. Эффективным направлением деятельности компании является лизинг оборудования для переработки сельскохозяйственной продукции, для обеспечения быстрого питания и бытового обслуживания населения, хлебопечения.

В формировании надежного источника финансирования лизинговой компании важную роль сыграл Фонд финансовой поддержки малого предпринимательства Республики Татарстан. Этот фонд является основным учредителем лизинговой компании, доля его финансовых средств в уставном капитале компании достигает 70 % .

Лизинговая компания малого бизнеса Татарстана оказывает комплекс услуг по организационно-техническому обеспечению малых производств.

В настоящее время Фондом финансовой поддержки малого предпринимательства, ТПП Республики Татарстан и ТПП Нижегородской области разрабатывается проект по созданию ассоциации лизинговых компаний Среднего Поволжья. Реализация этого проекта даст возможность осуществить большую концентрацию финансовых средств для оказания услуг лизингополучателям, закупать необходимое оборудование мелкооптовыми партиями, сокращать издержки, связанные с осуществлением лизинговых операций.

В Татарстане функционирует также и лизинговая корпорация другого типа, которая предоставляет в лизинг основные средства и оборудование сравнительно высокой стоимости. Это имущество приобретается за счет средств госбюджета, компания передает его лизингополучателям на конкурсной основе и по решению Экспертного совета. По желанию лизингополучателя на условиях, определенных компанией, имущество может быть выкуплено.

Частные фирмы, компании, участники лизинговых операций, руководствуясь рыночными принципами, получают возможность существенно улучшить коммерческие результаты. Рассмотрим механизм реализации этой возможности.

Лизингополучатель, имея около одной трети средств для покупки имущества, открывает бизнес. Он пользуется льготой, обеспечивающей снижение налога на прибыль, поскольку сокращается налогооблагаемая база в результате отнесения суммы лизинговых платежей и платежей за пользование кредитом на себестоимость работ, услуг. Лизингополучатель имеет также возможность сократить размер платежей налога на имущество, так кок стоимость эксплуатируемого лизингополучателем имущества отражается в балансе лизингодателя. Ему становятся ненужными бухгалтерские операции по начислению амортизации и учету других затрат, обусловленных обслуживанием имущества в качестве собственника.

В условиях ускоренного обновления техники лизинговые сделки позволяют более активно использовать достижения научно-технического прогресса, мобильно обновлять производственную базу, существенно уменьшить отрицательное воздействие на издержки производства фактора морального старения имущества и, кроме того, дают возможность вместо единовременной аккумуляции средств для возмещения стоимости покупаемого имущества рассредоточить выплаты за используемое имущество во времени. Таким образом, для лизингополучателя складывается ситуация, когда он начинает использовать имущество для производственных целей раньше, чем осуществил его выкуп. Важно отметить, что лизинг позволяет по желанию лизингополучателя приобретать имущество с такими параметрами, которые максимально соответствуют его финансовым и производственным возможностям.

Лизингодатель предоставляет предпринимателю не только заемные средства, но, прежде всего, производственные мощности, которые им используются для расшивки "узких" мест в производстве и выпуска продукции, пользующейся спросом на рынке.

Лизингодатель, закупая по заказу лизингополучателя у компаний и фирм-изготовителей технические средства, стимулирует предпринимательскую деятельность, ее развитие в соответствии с объективными потребностями, расширяя ту или иную сферу рынка. Лизингодатель легче получает кредит в банке и в других кредитных организациях под меньший Процент, поскольку он обладает материальным обеспечением, уменьшающим степень риска. При существующем состоянии экономики России получить кредит в банке можно, как правило, на срок 2-3 месяца, а по лизингу -- на 2-3 года.

Гибкость управления, маневренность, которые являются неотъемлемой частью сделок, относятся к положительным составляющим развития предпринимательской деятельности в условиях лизинга.

Изготовитель продукции на основе лизинговой сделки увеличивает объем реализации, у него растет масса прибыли. Таким образом, изготовитель имеет возможность добиться расширения круга потребителей, завоевать, новые рынки сбыта. У производителей средств производства исчезает проблема сбыта, подготовки их потребителей к восприятию продукции.

Банки, выделяя кредитные средства для лизинговых операций, существенно уменьшают степень риска в своей деятельности, поскольку в основе этих операций лежит материальное обеспечение в виде движимого и недвижимого имущества. Преимущество лизинговых операций для банка состоит также и в достаточно высокой их рентабельности- Включаясь в лизинговые операции, банк, как правило, приобретает новый источник доходов в виде комиссионных выплат. Кроме того, как отмечают специалисты, банки, развивая лизинговые операции, имеют возможность получить экономические выгоды за счет относительной простоты учета лизинговых операций и лизинговых платежей но сравнению с операциями долгосрочного кредитования.

Участие страховых компаний в лизинговых сделках способствует увеличению объема их услуг, росту прибыли страховых компаний.

Таким образом, механизм лизинга, действенность которого обусловлена строгим соблюдением прав собственника, обеспечивает баланс интересов между всеми участниками и соответствующие коммерческие выгоды каждому.

Изложенная схема, при которой каждый из участников получает коммерческую выгоду, действенна в условиях, когда лизинговые инвестиции обеспечивают необходимую прибыль. Поэтому участники лизинговой сделки, заинтересованные в получении своей доли, вынуждена с пристрастием анализировать эффективность лизинговой сделки в целом. Технико-экономическое обоснование сделки, ее выгодность подвергаются многократной проверке и тем самым потенциальные возможности лизинга с большей вероятностью реализуются в конкретные мероприятия, приносящие доход.

Таким образом, необходимо отметить, что с помощью рыночных механизмов лизинговые сделки подвергаются строгому отбору по признаку доходов и тем самым создают источники для дальнейших инвестиций и, как отмечалось, выхода экономики из кризиса.

1.3 Лизинг и малое предпринимательство

В форме лизинга предприятие получает фактически ссуду, близкую к стоимости оборудования, поступающего в его пользование. Это особенно важно в российских условиях дефицита денежных средств и, в первую, очередь, для малого предпринимательства (МП). Поэтому исключительно большое значение для развития МП имеет активное использование преимуществ лизинга. Внедрение лизинга и овладение его положительными сторонами в практической деятельности малых предприятий обеспечивает гораздо большую отдачу в МП, чем в крупном. Анализ форм воздействия лизинга на МП целесообразно рассмотреть на фоне тех проблем, которые ему приходится решать в условиях сложившейся экономической ситуации в России.

Влияние лизинга на деятельность малых предприятий. Как известно, особенностью МП является то, что оно из-за недостатка собственных денежных средств имеет материально-техническую базу, физически изношенную и морально устаревшую, что приводит к утрате конкурентоспособности продукции не только на внешнем, но и на внутреннем рынке, Следствием чего является разорение значительного числа малых предприятий, сокращение масштабов их деятельности. Как свидетельствуют данные Госкомстата, число малых предприятий в настоящее время не достигло уровня 1995 г., в котором было наибольшее число предприятий (в 1995 г. число малых предприятий составляло 896,9 тыс., а в начале 1998 г. -- 866,0 тыс.).

Следует учитывать, что одной из особенностей МП является низкая доля собственного капитала в стоимости всего капитала и высокая доля заемного. По данным специалистов, кредиты банка в затратах МП составляют 43,4 %. Поэтому замещение прямого кредитования лизинговыми операциями позволит получить значительную экономию. Более полное использование лизинга в деятельности МП в существенной мере позволит решить проблему инвестирования, что весьма важно для МП, поскольку этому сектору предпринимательства свойственны относительно низкая доходность, высокая интенсивность, сложность с внедрением новой техники, ограниченность собственных ресурсов. Механизм функционирования лизинга позволяет, как отмечалось, приобрести имущество, оборудование, имея финансовых средств существенно меньше полной стоимости объекта лизинга- Так, по данным Московской лизинговой компании, размер первоначальных затрат на приобретение объекта лизинга в Москве в зависимости от характера оборудования и срока окупаемости -- от 1 до 7 %; в год от его стоимости. Использование преимуществ лизинга позволяет также оснастить МП прогрессивной техникой, которая учитывала бы специфику производства (универсальность, многофункциональность оборудования, быстрота его переналаживаемости, сроки окупаемости).

Приобретение оборудования на базе лизинговой сделки имеет определяющее значение для МП, занимающегося инновационной деятельностью. МП призвано заблаговременно выявлять прогрессивные тенденции развития науки и техники и отвечать на них инновационными решениями.

Развитая инновационная деятельность оказывает позитивное влияние на:

эффективное использование инвестиций;

создание условий для выпуска конкурентоспособной продукции фирмами и корпорациями;

увеличение масштабов экспортноспособной продукции;

ускорение практического использования результатов функциональной науки;

повышение степени использования научно-технического потенциала отраслевой науки;

создание предпосылок для решения проблем экологической безопасности.

Инновационные предприятия весьма аффективны, количество нововведений на единицу затрат, как правило, в них больше, чем в средних и крупных предприятиях. Малые предприятия почти на треть опережают крупные по скорости освоения новшеств. Вместе с тем именно в инновационной деятельности малых предприятий остро ощущается недостаток финансовых средств. Средства, которые расходуются на инновации, в основном, обеспечены, небольшими внутренними ресурсами предприятии, кредиты и займы МП недоступны из-за высоких процентных ставок. Как известно, подавляющая доля затрат при инновационной деятельности связана с приобретением оборудования, установок и прочих видов оспенных фондов. Лизинг в этой ситуации имеет широкое поле деятельности. Использование преимуществ лизинга в МП будет способствовать созданию благоприятных условий для удовлетворения потребности в дорогостоящем современном испытательном, экспериментальном, метрологическом и технологическом оборудовании. Причем, необходимость в эксплуатации этих объектов носит краткосрочный временный характер. Для решения этих проблем наиболее результативным является оперативный лизинг, позволяющий приобрести в условиях ограниченных финансовых средств необходимое оборудование на короткий срок, а по его истечении вернуть объект лизинга лизингодателю.

Для успешного ведения лизинговых операций вообще и применительно к МП в особенности определяющим является процедура анализа и отбора партнеров для лизинга.

В соответствии со сложившейся практикой обычно выделяют три укрупненных этапа лизинговой сделки. Содержанием первого являются работы, обусловленные особенностью изучения характера лизинговой оценкой источников финансирования сделки. В рамках этого этапа готовится заключение о кредитоспособности лизингополучателя, рассчитывается эффективность сделки. На втором этапе осуществляется оформление лизингового соглашения, договоров о купле-продаже объекта лизинга и др. (акт о приемке объекта в эксплуатацию). Третий этап связан с использованием объекта лизинга в предпринимательской сфере, с отражением хода лизинговых операций в бухгалтерских документах, а также с выплатой лизинговых платежей.

В этой связи особый интерес вызывает преобразование вышеуказанных положений с учетом конкретной деятельности МП. С этой точки зрения целесообразно рассмотреть технологию ведения работ с партнерами в одной из московских лизинговой компаний ООО «Каркаде».

ООО «Каркаде» основана в 1996 году, 100% дочерняя компания группы Getin Holding S.A.(Польша), одной из крупнейших финансовых корпораций Центральной и Восточной Европы. Специализация CARCADE - лизинг автотранспорта и спецтехники для малого и среднего бизнеса. Региональная сеть насчитывает 68 представительств в 50 городах России. Клиентами компании являются свыше 30 000 российских предприятий. Общее количество заключенных договоров лизинга с 1996 года - более 55 000.

Компания имеет кредитный рейтинг инвестиционного уровня «B+» от международного рейтингового агентства Fitch.

CARCADE занимает 2-е место в сегменте лизинга автотранспорта и 11-е место по показателям роста нового бизнеса в топ-20 крупнейших лизинговых компаний России.

Лизинговая компания «Каркаде» имеет солидный опыт работы в области поиска и продвижения прогрессивных технологических процессов и оборудования. МЛК была создана в 1996 г., а с 1997 г. начали развиваться лизинговые операции. Ее основное направление работы -- финансовый лизинг оборудования и новых технологий для малого бизнеса.

Малым предприятиям Москвы, осуществляющим свои деятельность в приоритетных для города направлениях, МЛК оказывает лизинговые услуги на льготных условиях. Лизингополучателями компании являются предприятия, развивающие свой бизнес, как в Москве, так и в регионах. Лизинговые услуги для всего российского рынка, формирование портфеля российских проектов и привлечения отечественных и зарубежных инвесторов для осуществления этих проектов.

Важнейшие объекты лизинга -- производственное и строительное оборудование, автотранспорт, минипекарни, минизаводы по переработке молока, мяса, сельскохозяйственной продукции, мини-заводы по изготовлению и разливу пива, безалкогольных напитков, растительного масла, оборудование для магазинов, столовых, средств связи, медицинское оборудование и т.п.

Организационная структура «Каркаде» включает в себя следующие составляющие:

- совет директоров;

- генеральный директор;

- департамент финансов;

- департамент лизинга;

- технический отдел;

- юридический сектор.

В 2011 г- оборот «Каркаде» составил более 2 млрд. рублей, Компания также активно способствует развитию нормативно-правовой базы лизинга, разрабатывает новые программы лизинга. Одну из них, с нашей точки зрения наиболее интересную, так характеризует генеральный директор «Каркаде» Лариса Власова. Приобретайте Jaguar или Land Rover в лизинг на выгодных условиях. Программа гарантирует, что через два года дилер примет уже подержанную иномарку по высокой остаточной стоимости, а большая часть выкупной суммы станет первым платежом за следующий автомобиль указанных марок.

Программа «Лизинг с обратным выкупом» является совместным проектом CARCADE и импортера «Ягуар Ленд Ровер Россия». Совместное субсидирование программы обеспечивает низкое удорожание - 5,99%.

ООО «Каркаде» разработала требования к проектам на получение оборудования для МП и порядок экспертизы этих проектов. Основными стадиями этой разработки являются следующие.

На первой стадии рассмотрения и реализации проекта клиент представляет данные о численности занятых на предприятии, информацию о государственной доле в его капитале (она должна составлять не менее 20 %).

По установленному порядку к рассмотрению и анализу принимаются проекты только действующего малого предприятия.

В Лизинговую компанию также представляются: учредительные документы, баланс или несколько балансов, бизнес-план, договор аренды производственных помещений либо договор права собственности на помещение, где будет располагаться оборудование.

Клиент должен обосновать, что его продукция имеет гарантированный сбыт, что у него имеются договоры на поставку сырья, а также наличие собственных средств, опыт работы, компетентные в соответствующем виде деятельности сотрудники.

После изучения представленной информации и принятия положительного решения приступают ко второй стадии.

На второй стадии осуществляется экспертиза проекта. Она предусматривает оценку эффективности проекта, степени его коммерциализации, возможностей реализации тех параметров, которые заложены в проекте.

В целом экспертиза проводится в два этапа: предварительный и основной.

На этапе предварительной экспертизы осуществляется анализ из посылки, что все данные, представленные в проекте верны. На этом этапе, как правило, отсеивается около 10 % проектов.

На этапе основной экспертизы происходит сравнение данных, представленных в проекте, с результатами анализа экспертов Лизинговой компании, а также привлеченных экспертов. На следующей стадии рассмотренные проекты выносятся на экспертный совет и правление Лизинговой компании, на которых решается вопрос о целесообразности включения проекта в план финансирования. После принятия решения о финансировании договоры, контракты и соглашения принимают форму законченных документов и подписываются первыми лицами.

В ходе экспертизы решаются также вопросы, обусловленные покупкой и поставкой объекта лизинга, процедурой проекта лизингового договора, страхования, залога и других видов гарантий- Также разрабатывается и согласовывается, график платежей, при этом предусматривается, что клиент должен сделать авансовый платеж, который составляет 5-20 % суммы сделки.

Важно отметить, что наряду с указанным порядком анализа большое внимание уделяется необходимости использования оборудования по прямому назначению, вопросам его окупаемости, соблюдения прав собственника (лизинговой компании), выполнения обязательств поставщика.

Поскольку основным критерием эффективности проекта является не столько рентабельность, сколько минимизация риска, то лизинговая компания страхует не только риски, связанные с потерей оборудования, но и риски выхода оборудования из строя в результате неправильной эксплуатации.

После реализации проекта, как это и предусмотрено правовыми актами, оборудование либо возвращается лизингодателю, либо выкупается лизингополучателем и он становится его собственником.

Необходимо подчеркнуть, что «Каркаде» является не только эффективно работающей предпринимательской организацией, стимулирующей развитие МП в регионе, но и важным полигоном по отработке новых видов лизинговых операций. В этой связи особый интерес представляет собой ее опыт использования в лизинговой деятельности ипотеки, включения в сферу лизинга таких объектов, как временно неиспользуемое оборудование. Токая деятельность «Каркаде» закладывает дополнительные основы для развития лизинга, для динамичного технического переоснащения предприятий не только г. Москвы, но и других регионов.

Глава 2. Управление проектом по созданию лизинговой компании

2.1 Организационно-правовая форма лизинговой компании

При переходе к рыночной экономике Россия отвела значительную роль акционерным обществам, позволяющим участвовать в инвестиционным процессе наряду с предпринимателями и значительному количеству простых граждан, а так же способствующим перераспределению капиталов в экономике страны по наиболее продуктивным сферам хозяйствования. Акционерное общество является в настоящее время преобладающей по своему количеству организационно-правовой формой организации.

Акционерное общество (АО) - коммерческая организация, уставной капитал которой разделен на определенное число акции, удостоверяющих обязательные права акционеров по отношению к АО.

Акционерное общество является юридическим лицом (с момента государственной регистрации) и:

имеет в собственности обособленное имущество, учитываемое на самостоятельном балансе;

может осуществлять имущественные и личные неимущественные права

может быть истцом и ответчиком в суде;

исполнять обязанности, необходимые для осуществления любых видов деятельности, не запрещенных законом;

может заниматься лицензируемыми видами деятельности при наличии лицензии;

вправе открывать банковские счета на территории РФ и за ее пределами

должно иметь круглую печать;

вправе иметь штампы, бланки, эмблему, зарегистрированный товарный знак.

Фирменное наименование АО должно содержать указание на:

-организационно-правовую форму;

- тип (открытое или закрытое).

АО имеет исключительное право на использование зарегистрированного фирменного наименования

АО вправе иметь полное и сокращенное наименование на русском и любых других языках

Место нахождения акционерного общества определяется местом его государственной регистрации. АО должно иметь почтовый адрес.

АО несет ответственность по своим обязательствам всем принадлежащим ему имуществом и не отвечает по обязательствам акционеров. Акционеры не отвечают по обязательствам АО и несут риск убытков в пределах стоимости принадлежащих им акций.

АО, учредителем которого выступает РФ, или субъект РФ, или муниципальное образование может быть только открытым.

АО может создавать филиалы и открывать представительства.

Филиал - обособленное подразделение акционерного общества, расположенное вне места нахождения общества и осуществляющее его функции (или их часть).

Представительство - обособленное подразделение акционерного общества, расположенное вне места нахождения общества, представляющее его интересы и осуществляющее их защиту.

Акционерное общество является юридическим лицом по российскому законодательству. Его правовой статус определяется действующим на территории РФ законодательством, учредительным договором и уставом общество приобретает права юридического лица от даты его государственной регистрации.

Акционерное общество имеет самостоятельный баланс и действует на основе полного хозяйственного расчета, самофинансирования и самоокупаемости.

Тип АО (открытое или закрытое) отражается в уставе и фирменном названии.

Таблица 1

Открытое	Закрытое
Акционеры могут отчуждать свои акции без согласия других акционеров	Акционеры имеют преимущественное право приобретения акций, продаваемых другим акционером, в порядке, установленном уставом
АО имеет право проводить открытую подписку на акции и их свободную продажу АО вправе проводить закрытую подписку, если это предусмотрено уставом и решением общего собрания о размещении дополнительных акции Правовыми актами РФ могут быть установлены случаи обязательного размещения ОАО акции и ценных бумаг по открытой подписке	Акции распределяются только среди учредителей или иного установленного круга лиц Открытая подписка на акции не допускается
Число акционеров не ограниченно	Число акционеров - не более 50

Устав АО должен содержать:

полное и сокращенное фирменное наименование АО;

место нахождения АО;

тип АО (открытое или закрытое);

количество, номинал, категории акции и типы привилегированных акции;

права владельцев акции каждой категории;

размер уставного капитала;

структуру и компетенцию органов управления АО и порядок принятия ими решении;

порядок подготовки и проведения общего собрания акционеров;

сведения о филиалах и представительствах.

АО должно представлять акционеру по его требованию копию устава.

Уставом может быть ограниченно число акции или голосов, представляемых одному акционеру. Внесение изменений и дополнений в устав (утверждение его новой редакции) происходит по решению общего собрания акционеров.

АО подлежит государственной регистрации в органе, осуществляющем регистрацию юридических лиц.

АО считается созданным с момента государственной регистрации.

Изменения и дополнения устава также подлежат государственной регистрации.

Акционерные общества имеют ряд преимуществ по сравнению с другими формами собственности.

Во-первых, общество имеет возможность привлекать средства акционеров для пополнения уставного фонда и расширения своей деятельности, причем эти средства не подлежат возврату (за исключением полной ликвидации общества), так как акции обществом не выкупаются, а лишь перепродаются другим акционерам.

Во-вторых, общее руководство деятельностью общества отделено от конкретного от конкретного управления, что позволяет нанимать и выбирать наиболее подходящих управляющих, директоров, заставляет акционеров серьезно относиться к подбору управляющего персонала, так как каждый акционер отвечает за эффективную работу общества вложенными средствами.

В-третьих, создается возможность реального превращения всего трудового коллектива предприятия в собственников путем приобретения каждым из них акций общества.

В-четвертых, имеется возможность привлечь в состав акционеров своих постоянных контрагентов, создавая при этом общую заинтересованность в результатах деятельности общества. Также и само общество может приобрести ценные бумаги других обществ, образуя при этом, целые сети заинтересованных в работе друг друга организаций, связанных отношениями собственности и правом участия в управлении.

Таким образом, акционерное общество, объединяя на единой правовой основе всех участников, обеспечивает уникальную форму реализации коллективной собственности, создавая при этом заинтересованность в конечных результатах работы. Выпуск и распространение акций дает реальную возможность контроля деятельности и управления ею со стороны акционеров.

Для государственной регистрации акционерного общества необходимо представить следующие документы:

Заявление о государственной регистрации акционерного общества в произвольной форме.

Устав акционерного общества (в 3-х экземплярах).

Решение о создании акционерного общества или договор учредителей (в 3-х экземплярах).

Извещение (квитанцию) об уплате государственной пошлины.

Документ, подтверждающий юридический адрес предприятия (гарантийное письмо собственника или иного законного владельца помещения о его готовности предоставить помещение для юридического адреса акционерного общества).

Квитанцию об оплате услуг периодического печатного издания по опубликованию сообщения о создании акционерного общества.

Подлинники паспортов учредителей - физических лиц и (или) нотариально заверенные копии учредительных документов - для юридических лиц (для сверки во избежание включения в состав учредителей лиц помимо их воли).

Эскиз будущей печати акционерного общества.

Акционерное общество считается созданным с момента его государственной регистрации.

Правовое регулирования функционирования обществ с ограниченной ответственностью представляется быть одним из самых актуальных, тем более, что на сегодня эта форма организации среднего и мелкого бизнеса в России является самой распространенной.

В соответствии с Законом, обществом с ограниченной ответственностью (далее - общество) признается учрежденное одним или несколькими лицами хозяйственное общество, уставный капитал которого разделен на доли определенных учредительными документами размеров, участники общества не отвечают по его обязательствам и несут риск убытков, связанных с деятельностью общества, в пределах стоимости внесенных ими вкладов.

При выборе организационно-правовой формы лизинговой компании «Ф - лизинг», мы выбираем закрытое акционерное общество и принимаем решение о её практическом создании. Для этого необходимо провести подготовительные и организационные мероприятия.

Число учредителей не должно превышать 20 человек. Не может проводить открытую подписку на акции. Продажа акций осуществляется только учредителям.

2.2 План маркетинга

Маркетинг является неотъемлемым элементом рыночной экономики и одним из самых модных и быстроразвивающихся разделов экономической науки. Но поскольку на необъятных просторах России экономическая наука стала нормально развиваться относительно недавно, и многие ее разделы до сих пор находятся в зачаточном состоянии. Наша экономика до сих пор не является полноценно рыночной, комплексное восприятие маркетинга, как понятия, как религии бизнеса отсутствует. Этот термин ассоциируется либо с рекламой, то есть маркетинг сводится исключительно к рекламе, либо со сбытом - в этом случае на сбытовой отдел вешают новую табличку с модным словечком и: формирование нового структурного подразделения заканчивается.

Маркетинг как порождение рыночной экономики является в определенном смысле философией производства, полностью (от научно-исследовательских и проектно-конструкторских работ до сбыта и сервиса) подчиненной условиям и требованиям рынка, находящимся в постоянном динамическом развитии под воздействием широкого спектра экономических, политических, научно-технических и социальных факторов.

Методы маркетинговой деятельности лизинговой компании «Ф - лизинг» заключаются в том, что проводятся:

- анализ внешней среды, в которую входит не только рынок, но и политические, социальные, культурные и иные условия. Анализ позволяет выявить факторы, содействующие коммерческому успеху или препятствующие ему. В итоге анализа формируется банк данных для оценки окружающей среды и ее возможностей;

- анализ потребителей, как реальных, так и потенциальных. Данный анализ заключается в исследовании демографических, экономических, социальных, географических и иных характеристик людей, принимающих решение о покупке, а также их потребностей в широком смысле этого понятия и процессов приобретения ими как нашего, так и конкурирующих товаров;

- управление маркетинговой деятельностью, как системой, то есть планирование, выполнение и контроль маркетинговой программы и индивидуальных обязанностей каждого работника компании, оценка рисков и прибылей, эффективности маркетинговых решений.

На основе анализа данных маркетинговых исследований и обработки информации о маркетинговой среде, полученной из разнообразных источников (специальных газет и журналов, различных конъюнктурных обзоров о процессах, протекающих в демографической, экономической, научно-технической, политической, культурной и природных сферах). Принимаются решения о формировании рынка компании: сегментировании рынка, об объемах их спроса на традиционные услуги, разработке и внедрении новых видов услуг, об установлении цен, о конкурентах, поставщиках.

Важнейшим основополагающим понятием маркетинга являются такие, как «товар», «услуга», «жизненный цикл товара или услуги», «сегментирование рынка».

Значение рекламы для компании «Ф - лизинг» возрастает еще и потому, что лизинг оборудования является совершенно новой сферой деятельности. И поэтому возможному потребителю сначала необходимо просто объяснить, что это такое и как этот действует этот процесс. Для этого проведение рекламной кампании становится первоочередным делом. Только заключив предварительные контракты на поставку оборудования можно приступать к налаживанию основной деятельности компании.

С одной стороны это позволяет с уверенностью смотреть в будущее, с другой стороны - есть возможность получить авансовые платежи от лизингополучателя (в зависимости от условий контракта).

Реклама - одно из важных направлений маркетинговых исследований для лизинговой компании «Ф - лизинг». Оно преследует цель выявить, как, когда и с помощью каких средств лучше стимулировать свои услуги, повысить авторитет компании на рынке, успешно осуществлять рекламные мероприятия.

Исследования рекламы:

мотивационные исследования;

исследования рекламы до ее массового тиражирования;

исследование коммуникационных каналов;

изучение эффективности рекламы;

изучение рекламы конкурентов.

Законодательство Российской Федерации о рекламе состоит из закона «О рекламе» и принятых в соответствии с ним иных федеральных законов. Отношения, возникающие в процессе производства, размещения и распространения рекламы, могут регулироваться также указами Президента РФ, нормативными правовыми актами федеральных органов исполнительной власти, издаваемыми в соответствии с настоящим законом.

Федеральный закон устанавливает общие и специальные требования к рекламе. В частности статья 5 содержит общие требования к рекламе:

- реклама должна быть распознаваема без специальных знаний или без применения технических средств;

- реклама на территории РФ распространяется на русском языке и, по усмотрению рекламодателей, дополнительно на государственных языках республик и родных языках народов Российской Федерации;

- не допускается реклама товаров, реклама самого рекламодателя, если осуществляемая им деятельность требует лицензии, но она не получена, а также реклама товаров, запрещенных к производству и реализации;

- реклама товаров, подлежащих обязательной сертификации, должна сопровождаться пометкой «подлежит обязательной сертификации»;

- использование в рекламе объектов исключительных прав допускается в порядке, предусмотренном законодательством Российской Федерации;

- реклама не должна побуждать граждан к насилию, агрессии, возбуждать панику, а также побуждать к опасным действиям, способным нанести вред здоровью физических лиц или угрожающим их безопасности.

Средства рекламы - это носитель рекламной информации, с помощью которой лизинговая компания «Ф - лизинг» стремится оказать то или иное воздействие на потенциальных потребителей, объекта рекламирования объекта и побудить их тем самым к совершению определенного действия или поступка. Иными словами средства рекламы - это то, «чем рекламируют». К рекламным средствам относятся печатные, плакатно - графические, радиотелевизионные, световые и другие рекламы.

ПЕЧАТНАЯ РЕКЛАМА. К средствам печатной рекламы, в которых упоминалось бы информация о лизинговой компании «Ф -лизинг» и сфера её деятельности относятся: плакаты, листовки, проспекты, буклеты, специальные рекламные издания, рекламные объявления, статьи в периодических изданиях - газетах и журналах.

ПЛАКАТНО-ГРАФИЧЕСКАЯ РЕКЛАМА. К этому виду рекламы относят плакаты, щиты, афиши. Особенностью плакатно графической рекламы является сочетание художественного изображения рекламируемого лизинговой компании «Ф - лизинг» с рекламным текстом. Рекламные щиты устанавливаются на площадях, перекрестках городских улиц, на стенах домом, вдоль автострад. Наряду с текстом они могут содержать рисунки, схемы. Основное требование оформление щитов - плоскость, краткость, ясность текстов о рекламируемых объектах. Афиша содержит только рекламный текст. Размер афиши зависит от объема рекламного текста.

РАДИО РЕКЛАМА. Рекламные ролики по радио являются оперативным и массовым средством психологического воздействия. В радиорекламе используют такие жанры, как диалоги, репортажи, объявления, которые часто сопровождаются музыкой. Радиореклама транслируется по городской радиосети, местному радио. Для повышения эффективности радиорекламы важно определить время передачи и добиться максимального охвата радиослушателей, выбрать наиболее приемлемый жанр рекламы с учетом конкретных условий деятельности лизинговой компании «Ф - лизинг».

ТЕЛЕВИЗИОННАЯ РЕКЛАМА. Видеоклипы занимает все более важное место среди других средств рекламы.

Их отличительная особенность - массовый охват населения, широкая возможность применения различных средств воздействия на зрителя, включая изображения, речь, музыкальное сопровождение, цвет, оперативность рекламного сообщения. Телевизионная реклама сочетает достоинства многих видов рекламы и располагает широкими возможностями выбора жанра фильма или передачи. В связи с тем, что телевизионные рекламные фильмы, передачи или репортажи кратковременные, обращается внимание на их лаконичность, содержательность, выразительность.

СВЕТОВАЯ РЕКЛАМА. Средством световой рекламы относятся вывески, световые панно, устанавливаемые на крышах домов или на специальных стендах в местах сосредоточения людей. Световая реклама выполняет двойную функцию: она украшает улицы и площади городов в вечернее время и информирует о место нахождении компании. Центральные улицы и проспекты городов должны иметь среднее художественное решение, поэтому при оформлении не допускается пестроты и нагромождения рекламных средств.

ИНТЕРНЕТ. Он занимает одну из главных ниш для рекламирования лизинговой компании «Ф - лизинг» и услуг, которые она оказывает в сфере лизинговых отношений. Во всемирной паутине с помощью программиста создаётся веб-сайт, на котором излагается полная информация о компании и услугах (www.Fleazing.ru).

Стратегия развития лизинговой компанией «Ф -лизинг».

Весь лизинговый процесс в данном случае можно условно разделить на три этапа.

1-й этап (подготовительная работа).

- анализ и отбор перспективного оборудования,

- выбор оборудования и поставщика,

- сбор информации от производителей оборудования и из других источников о перспективных рынках и видах оборудования,

- рассмотрение и отбор оборудования на основании определенных критериев,

- построение лизинговой схемы,

- управление риском,

- выбор гарантий,

- оптимизация источника финансирования,

- увязывание различных аспектов и построение схем по передачи выбранного оборудования в лизинг

При этом для этого перспективно привлекать соответствующие подразделения и службы банков и задействовать существующие технологии анализа проектов. Это позволяет сократить издержки так как лизинговой компании не придется нести новые затраты для создания новых структур.

2-й этап. Отбор лизингополучателей;

- проведение рекламной компании;

- сбор заявок от лизингополучателей;

- установление потенциальных возможностей заявителя и его оценка;

- сравниваются возможные условия лизинговых сделок, возможность предоставления ими дополнительных гарантий, залога, обеспечения;

- утверждение стоимости лизинга;

- окончательное оформление заявки.

3-й этап. Выполнение обязательств.

После того как два этапа закончены, лизинговая компания «Ф - лизинг» приобретает объект лизинга и передает его в лизинг лизингодателю. Последний этап лизингового процесса - это период собственно использования объекта лизинга. На данном этапе как обычно лизинговые операции отражаются в бухгалтерском учете и отчетности; производится выплата лизингодателю лизинговых платежей, после окончания срока лизинга оформляются отношения по дальнейшему использованию имущества.

В принципе здесь ничего особенно нового не изобретено. Единственное, существенное отличие, которое позволяет сделать лизинг более жизнеспособным, это то, что он в некотором роде перевернут с ног на голову. Предварительная работа начинается не с поиска лизингодателем потенциальных клиентов, заинтересованных в лизинге. Инициатива в заключение лизинговых сделок исходит от лизинговой компании. Это поможет нам справится с основной проблемой тормозящей развитие данного сегмента лизинговых услуг.

Эта схема является в некотором роде базовой моделью. Например, на стадии выбора оборудования и поставщика может быть выбрана другая модель финансирования или могут быть привлечены другие участники, например, субъекты принимающие на себя часть риска или участвующие в финансировании сделки. Схема финансирования при помощи лизинга будет зависеть от конкретных обстоятельств и участников сделки.