Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

КУРСОВАЯ РАБОТА

Инвестиционный проект по производству пластмассовых гильз и пыжей

Содержание

• Резюме
• Глава 1. Анализ отрасли оборонно-промышленного комплекса
• 1.1 Анализ проблем оборонного комплекса России в новых политических и экономических условиях
• 1.2. Анализ положения дел в патронной отрасли
• 1.3. История тульского патронного завода
• 1.3.1 Успехи завода, достигнутые в прошлом
• 1.3.2. Успехи завода в настоящее время
• Глава 2. Общие сведения о предприятии и производстве продукци
• 2.1 Описание продукта
• 2.2 Оценка конкурентов и выбор конкурентной стратегии
• 2.3 План производства
• 2.4 План маркетинга
• 2.5 Организационный план
• 2.5.1 Сведения о форме собственности предприятия и акциях эмитента
• 2.5.2 Права акционеров и основные положения о правах голосования
• 2.5.3 Процедура выплаты дивидендов
• 2.5.4 Органы управления Обществом
• 2.5.5 Размер и структура капитала и оборотных средств эмитента
• 2.5.6 Сведения об участниках (акционерах) эмитента
• 2.5.7 Организационная структура предприятия
• Глава 3. Финансово-экономическая оценка инвестиционного проекта
• 3.1. Определение чистой прибыли и амортизационных отчислений
• 3.2. Составление таблицы денежных потоков
• 3.3 Расчет обобщающих показателей финансово-экономической реализации проекта
• 3.3.1 Определение чистой текущей стоимости
• 3.3.2 Определение периода окупаемости проекта
• 3.3.3 Определение рентабельности инвестиций
• 3.3.4 Определение внутренней нормы доходности проекта
• Заключение
• Список используемой литературы
• Приложение

Резюме

Наименование проекта: Инвестиционный проект по производству пластмассовых гильз и пыжа.

Отрасль промышленности: оборонная промышленность.

Наименование предприятия: ОАО «Тульский патронный завод».

Страна: Российская Федерация.

Описание проекта.

Объемы производства: 2010г.- 2 000 шт; (2011-2015)г.г - 3 000 шт; 2016г.- 2 000 шт.; 2017г. - 1 500 тыс. шт. Необходимые инвестиции -3 000 000 руб. Срок окупаемости 4,85 года.

Таблица 1 - Основные характеристики продукции

	Цвет	Прочность	Разнотонность, мм	Отношение к воде
Гильза	белый	Не допускаются трещины при стрельбе и прорывы пороховых газов	не более 0,12	Водостойкие
Пыж		-

Изделия отличаются высоким качеством, достаточно невысокой ценой, производятся из экологически чистого сырья.

Сбыт изделий ориентирован преимущественно на рынки крупных городов.

Цель проекта: обосновать финансово-экономическую целесообразность производства пластмассовых гильз и пыжей ОАО "Тульского Патронного завода".

Рынок является открытым, продукция конкурентоспособной как по качеству, так и по цене.

Реализация рыночной стратегии предприятия строится на освоении открытых сегментов рынка Тулы и других крупных городов.

Маркетинговая стратегия предприятия - проникновение на свободный сегмент рынка и закрепление на нем за счет стратегии низких производственных издержек и высокого качества.

Для осуществления процесса производства планируется получение долгосрочного кредита в размере 3 000 тыс. руб. под 17% годовых с погашением в конце 2010г - 1 755 тыс. руб., 2011г- 1 755 тыс. руб.

Основные показатели проекта:

объем производства продукции - 1000 шт. в год пластмассовой гильзы; 1 000 шт. в год пластмассового пыжа;

Предполагаемый объем продаж - 12 750 тыс. руб;

Прибыль остающаяся в распоряжении предприятия (после уплаты налога в бюджет) - 1 520 тыс руб.;

Проект рассчитан на 9 лет, включая 1 год на подготовку производства.

Затраты на подготовку и реализацию проекта оцениваются в 6,337 млн. руб.

Источники получения и погашения средств:

Источник финансирования - долгосрочный кредит банка ЗАО ВТБ24.

Источник погашения кредита - средства от реализации пластмассовых гильз и пыжа.

Погашение кредита предусматривается в течение 2 лет.

Гарантии погашения кредита: залог имущества, передача акций.

Настоящий бизнес-план представляется с целью получения финансовой поддержки в виде долгосрочного кредита банка

Глава 1. Анализ отрасли оборонно-промышленного комплекса

1.1 Анализ проблем оборонного комплекса России в новых политических и экономических условиях

Начиная с 1989г., оборонная отрасль СССР, а затем и России находится в состоянии перманентной трансформации, начало которой положили известные решения о разоружении, сокращении армии, военных расходов и производства вооружения и военной техники.

Оборонно-промышленный комплекс (ОПК), как и часть других отраслей экономики и науки, преимущественно работающих в военной области, является ведущим звеном в системе жизнеобеспечения вооруженной организации государства (Вооруженных Сил Российской Федерации, других войск и воинских формирований).

Преобразования в отечественном оборонно-промышленном комплексе начались в конце 80-х годов. На протяжении всех последующих лет преобразования в области управления ОПК осуществлялись в разнообразных организационно-правовых формах: конверсии оборонного производства; реформирования системы управления производственными оборонными предприятиями (приватизации, акционирования); реструктуризации отечественного ОПК.

Большое количество предприятий ОПК при распаде СССР подверглись интенсивному разгосударствлению. Объем государственного заказа на производство вооружения и военной техники сократился в 1992 году почти в 8 раз. В 1997 году около 50% собственности предприятий российского ОПК было акционировано; из 1700 предприятий ОПК (не считая тех, которые числились на балансе министерства Российской Федерации по атомной энергии) только 40% полностью принадлежали государству, 31% предприятий представляли акционерные общества с участием государства, 29% предприятий стали полностью частными акционерными обществами.

Не подкрепленная научными проработками, законодательным и материально-финансовым обеспечением конверсия превратила высокопроизводительные отрасли в отстающие, а их предприятия в неплатежеспособные, лишенные прибылей проводимой политикой, но самое главное, породила угрозу не только обороноспособности страны, но и всему промышленному и техническому потенциалу.

Конверсия оборонного комплекса России беспрецедентна и по масштабам, и по характеру проведения. Протекавшая в условиях политических и экономических реформ, полной смены хозяйственного механизма и структурной перестройки всей экономики, она отразилась глубоким кризисом оборонного комплекса страны, породившим целый ряд проблем.

Объективные исторические процессы сформировали новое экономическое пространство в области разработки и производства вооружения и военной техники. Когда оборонный комплекс СССР перестал существовать как единое целое, основная доля военно-промышленного потенциала СССР осталась в Российской Федерации.

Оборонные отрасли никогда не отличались высокими количественными показателями в масштабах промышленности в целом. Так, в 1991г на их долю приходилось 13-14% производства всей промышленности и примерно столько же промышленно-производственных фондов. В то же время по своим качественным параметрам (квалифицированные кадры, высокотехнологичная производственная и научная база, качественные материальные ресурсы) оборонный комплекс на 2-3 порядка превосходил потенциал гражданского машиностроения. Действовавший же порядок ценообразования резко занижал стоимостные объемы выпуска вооружений и военной техники. Такой уровень милитаризации экономики, создающей продукцию, не способствующую удовлетворению спроса населения на товары и услуги и народного хозяйства на средства производства и в то же время гарантирующую производителям рынок сбыта, ресурсы и доходы, не соответствовал ни новым политическим задачам государства, ни его экономическим потребностям.

Кооперационные связи (включая межгосударственные) между предприятиями бывших республик должны были также строиться заново на основе новых принципов с учетом объективных процессов, сопровождающих структурную перестройку оборонного комплекса.

Существенное сокращение числа предприятий, занятых военными заказами, и формирование ядра оборонных предприятий и организаций, на которых при минимальных бюджетных расходах на финансирование оборонного заказа, будет обеспечиваться разработка и производство вооружений и военной техники, определяющих уровень безопасности государства, диктовали и иные подходы к составу и организационной структуре оборонного комплекса.

Деятельность предприятий оборонного комплекса России в 1992-94гг. складывалась под воздействием общих факторов, определяющих преобразования в экономике страны, и специфических факторов, присущих особенностям военного производства.

Однако основной причиной крайне сложного экономического положения предприятий и организаций оборонного комплекса бесспорно является резкое сокращение оборонной программы. Это повлекло за собой снятие военных заказов без предварительного уведомления при отсутствии организационной, материальной и финансовой базы для адекватной замены гражданской продукцией.

Либерализация экономики и мероприятия по финансовой стабилизации обычно сопровождаются падением производства, однако важно отметить, что в 1992г пятая часть общего спада российского производства (11-12% в течение года) была вызвана свертыванием выпуска военной продукции и сопровождающими его процессами.

Огромные сложности конверсионных процессов и потеря рынков сбыта в пределах России и в странах СНГ поставили для многих предприятий на первый план вопрос выживаемости, отодвинув назад стратегические проблемы.

В 1992-1994гг наблюдалось устойчивое снижение удельного веса военной продукции, которое с 1988 года отмечалось лишь как тенденция, а период конца 1993-1994гг явился кризисным для предприятий оборонного комплекса. Во-первых, с начала 1994г появилась тенденция сближения темпов спада производства гражданской и военной продукции. Во-вторых, впервые падение производства гражданской продукции в оборонном комплексе превысило падение производства по промышленности в целом, а основные причины продолжающегося спада производства смещаются в область финансовых взаимоотношений между основными экономическими контрагентами: государством, предприятиями, банками.

Особо следует выделить острый платежный кризис, когда резко возросла взаимная задолженность предприятий и задержка в оплате поставленной продукции. При хронической нехватке платежных средств предприятия сдерживали поставки, нарушали договорные отношения, неся соответствующие санкции.

Снятие военных заказов без заблаговременного оповещения, а также деформации в планировании показателей государственного оборонного заказа, проявившиеся в нарушении соотношений стоимостных пропорций и номенклатуры заказываемых работ и изделий, привели к тому, что объем производства военной продукции существенно превышал объем, соответствующий ассигнованиям бюджета на эти цели.

В 1994г выпуск военной продукции по сравнению с 1993г уменьшился более чем на 40%, а бюджетные ассигнования, выделяемые государственным заказчикам этой продукции, были уменьшены почти на 70%.

Результатом производства незаказываемой продукции, которая реально не могла быть выкуплена, а затраты на нее компенсированы предприятиям, явилось отвлечение собственных оборотных средств и использование на кабальных условиях кредитов коммерческих банков.

Предприятия были поставлены в финансовый тупик: с одной стороны - запасы невостребованной продукции, с другой - запасы товарно-материальных ценностей, не могущих в силу своей специфики быть использованными в гражданском производстве, и огромное незавершенное производство, доведение которого до готовой продукции в виду ненужности последней не имело экономического смысла.

Взаимные неплатежи и вопросы наличности, длительные сроки поступления плановых средств и другие общие для народного хозяйства 1993-94 годов финансовые проблемы усугубились спецификой оборонной промышленности и науки. Так, в отличие от промышленных предприятий других отраслей, получивших свободу установления цен на свои товары, цена продукции военного заказа была ограничена рентабельностью в 25%. Это практически лишило оборонные предприятия возможности наращивать прибыль за счет ценового фактора и увеличивать заработную плату, как это делали другие. Этим в значительной мере предопределен почти самый низкий среди всех отраслей промышленности уровень заработной платы на предприятиях оборонной промышленности.

Еще более усугубляло ситуацию то обстоятельство, что порядок применения предоплаты при расчетах за отгруженную продукцию на предприятиях, работающих на военного заказчика, практически не осуществим из-за отсутствия средств. Государственный бюджет, являющийся основным источником расходов на эту продукцию, в силу известных трудностей формирования и исполнения, не мог досрочно оплачивать поставки, что привело к дополнительным финансовым трудностям.

Лавина взаимных неплатежей, провоцируемая обесценением оборотных средств, охватила не только финансовые потоки по линии государственного заказчика, но и взаимоотношения с предприятиями смежниками, а также с финансовой системой [5, c. 85].

Традиционно регулируемая в условиях административной системы посредством общего зачета и погашения взаимной задолженности предприятий (министерств), просроченная задолженность обернулась в реформируемой экономике глубочайшим платежным кризисом.

Серьезных санкций к неплательщикам своевременно применено не было, в результате расплачиваться за полученную продукцию стало просто экономически невыгодно, так как размеры штрафов в несколько раз были меньше нормы банковского процента. Это провоцировало практически произвольное повышение цен на материально-технические и энергетические ресурсы, которое не могло быть, в силу отмеченных ранее причин, адекватно компенсироваться в ценах на готовую продукцию военного назначения.

Особой остроты платежный кризис достиг в 1994г. За этот год кредиторская задолженность предприятий оборонных отраслей промышленности возросла в 3,6 раза, дебиторская - в 4,4 раза. При этом доля задолженности государственных заказчиков оборонной продукции была несколько снижена: с 43% в 1993г до 36% в 1994г.

В 1993-1994гг. диспропорции в военном производстве еще более тяжким бременем легли на финансы предприятий. Опасная тактика доведения до предприятий государственного оборонного заказа в объемах, значительно превышающих финансовые возможности государства, привела к тому, что предприятия были ориентированы на выпуск оборонной продукции в количестве, заведомо не могущем быть оплаченным государственными заказчиками.

Получив заказ, не подкрепленный финансами, большинство предприятий вынуждены были не только сделаться должниками коммерческих банков на кабальных условиях по ссудам для оплаты материалов и комплектующих изделий (сумма взятых ссуд оценивается в 300 млрд.рублей), но и отвлекать отнюдь не лишние средства с гражданских производств , что поставило их практически на грань банкротства.

Ценовая политика усугубила сложность вхождения в рынок предприятий оборонной промышленности, привела к дополнительным расходам, связанным с приобретением материальных ресурсов по договорным ценам, превышающим фиксированные оптовые цены, принятые при расчете цены на конечную оборонную продукцию. Это увеличило себестоимость продукции и снизило ее рентабельность, несмотря на то, что с середины 1994г были введены дифференцированные нормативы рентабельности по видам оборонной продукции (от 20% до 35%), которые лишили предприятия собственной финансовой базы для производственного развития, содержания социальной инфраструктуры, дополнительного материального поощрения работников.

К началу 1995г каждое пятое предприятие комплекса имело неудовлетворительный баланс и по действующей методологии могло быть отнесено к банкротам.

Огромные социально-экономические трудности рыночных преобразований в России, законодательная и экономическая неразбериха 1990-х годов нанесли сокрушительный удар по научным центрам и серийным промышленным предприятиям отечественного оборонно-промышленного комплекса. Немало известных экспертов предрекали, что российскому ОПК уже никогда не подняться из руин и не достичь мирового уровня производства продукции и изделий оборонного назначения. Однако он по-прежнему жив и настойчиво преодолевает существующие проблемы.

Ситуация на российском ОПК тяжелая, но рост производства все же присутствует. За пять лет с 2002г по 2006г прирост промышленного производства ОПК в целом составил почти 70%, а в базовом 99-м году из-за многочисленных причин и проблем он опустился чуть ли не до нулевого уровня. Для Российской армии ОПК практически не выпускал продукцию, а поставлял технику и оружие в последние годы в основном для вооруженных сил стран - партеров по военно-техническому сотрудничеству.

В начале 90-х годов, когда Россия открыла себя мировому рынку, отечественная промышленность пережила глубокий кризис во многом как раз из-за неспособности выпускать конкурентоспособную продукцию. Но эта ситуация по темпам развития экономики и объему экспорта готовой продукции, постепенно исправляется.

В настоящее время ОПК является единственным анклавом в нашей промышленности, который, аккумулируя передовые научно-технические достижения и определяя эффективность функционирования высокотехнологичных сфер экономики страны, способен выпускать высокотехнологичную конкурентоспособную продукцию. За рубежом российскую военную технику оценивают по достоинству. Об этом свидетельствует объем ее поставок за рубеж, который с 1999г непрерывно увеличивался, достигнув в прошлом году 5,8 миллиарда долларов. Конкурентоспособность российских вооружений и военной техники очевидна.

1.2 Анализ положения дел в патронной отрасли

В обстановке охватившего весь мир финансового кризиса, который плавно перерастает в кризис экономический, уменьшение мирового промышленного производства приведет к проблемам спада объемов в сырьевых отраслях. Уже заметные проблемы начались у металлургов, нефтяников, других производителей сырья.

Как ни парадоксально, но у ОАО «ТПЗ» в этой сложной ситуации есть все шансы укрепить свои позиции. В отличие от сырьевых патронная отрасль весьма консервативна. В последнее ряд других отраслей росли очень бурно и сегодня так же бурно входят в «штопор», а завод работал, показывая умеренные достижения, и сейчас у него есть все основания спокойно действовать. ОАО не приходится ожидать изменения закупок продукции государством, существенного спроса на внутреннем рынке. На внешнем - ожидается некоторый рост. Поскольку оборонка находится среди приоритетных отраслей, то государство всегда поддерживает завод кредитами. ОАО «ТПЗ» входит в число наиболее надежных заемщиков, и проблем с финансированием их производственной программы не будет.

Падение производства в сырьевых отраслях повлекло за собой снижение цен на основные материалы, но у коллектива завода есть все перспективы ритмично работать и стабильно увеличивать объемы.

В настоящее время в средствах массовой информации активно обсуждается ситуация на мировых рынках. Замедляются темпы роста крупнейшей экономики мира - США. Курс американского доллара нестабилен, что сильно бьет по экспортоориентированным предприятиям России.

Кризисные явления в мировой экономике, рекордная инфляция негативно влияет на покупательную способность населения, а продолжающийся финансовый кризис ограничивает возможности получения займов.

Итоги работы предприятия свидетельствуют о некотором смещении приоритетов в продажах продукции предприятия в сторону государственного рынка России. Достаточно долгое время на предприятии не было стабильного гособоронзаказа, а в настоящее время появилась востребованность продукции патронной отрасли, что дает возможность загрузить производство заказами со стабильным финансированием.

Вместе с тем экспортный потенциал ОАО «ТПЗ», созданный коллективом на протяжении 127 лет самостоятельной работы на внешнем рынке, дает основания рассчитывать на более устойчивое положение предприятия по сравнению с другими заводам и патронной отрасли России. Именно активные продажи гражданской продукции на экспорт удержало завод от развала, позволило сохранить патронное производство и квалифицированные кадры.

У ОАО "Тульский патронный завод" доля экспорта в объеме производства в последние годы стабильно превышает 50%. Примерно 80% экспорта обеспечивают поставки патронов к спортивно-охотничьему оружию. Особенно популярны тульские патроны на коммерческом рынке США. Кроме того, поставки ведутся в Австралию, на Ближний Восток, Европу.

До недавнего времени экспорт был основной статьей дохода, но в последние год-два благодаря гособоронзаказу стали расти поставки на внутренний рынок.

В настоящее время завод ожидает нелегкий этап в развитии, однако, чтобы оставаться конкурентоспособным предприятием, необходимо правильно распределять ресурсы и задействовать внутренние резервы [8].

1.3 История тульского патронного завода

Тульский патронный завод - одно из старейших российских оборонных предприятий. Полтора века его славной истории вместили в себя победы и тяготы, поступательное движение вперед и временные неудачи, напряженную работу и радость достижения цели.

Необходимость строительства патронного завода была вызвана кризисом производства патронов при перевооружении российской армии на новый патрон с металлической гильзой вместо бумажного. В 1880г 17 мая император Александр II утвердил положение Военного совета об устройстве в Туле патронного производства с привлечением частного капитала. Эта дата и является днем основания Тульского патронного завода. Право на устройство нового завода получил коллежский асессор Федор Григорьевич фон Гилленшмидт (1828-1903), по просьбе которого на это дело Тульской городской Думой 08.02.1880г были отведены земли близ Чулковской слободы.

2 июня 1880г Главное артиллерийское управление заключило с фон Гилленшмидтом контракт на поставку 210 млн. штук 4,2-линейных патронов для пехотной винтовки Бердана №2 в течение 7 лет. При этом государством была оказана мощная техническая поддержка новому предприятию и в 1882г Тульский патронный вышел на производство 30 млн. патронов в год. С 1892 года завод начал выпускать новые патроны для трехлинейной винтовки Мосина, образца 1891 года и обеспечивал выпуск 100 млн штук патронов в год.

Мощности завода постоянно увеличивались. С 1912г завод вышел на ежегодный выпуск 150 млн. штук патронов. По производству боеприпасов Тульский патронный завод был ведущим предприятием страны, а в годы Первой мировой войны завод изготавливал четверть всех отечественных патронов для российской армии.

В годы Гражданской войны доля изготовления патронов на Тульском патронном заводе увеличилась до 75% от общего числа выпускаемых патронов в стране.

В годы первых пятилеток завод являлся основным поставщиком винтовочно-пулеметных патронов калибра 7,62мм, а также пистолетных 7,62х25мм (ТТ пистолеты-пулеметы) и револьверных 7,62мм (наган). В 1929-1930гг завод пережил коренную реконструкцию: были построены новые корпуса, укомплектованные отчасти импортным оборудованием, куда было переведено основное патронное производство. В конце 20-х - начале 30-х годов на базе Тульского патронного впервые в России было налажено производство гильз из более дешевого материала - биметалла (стали, с двух сторон прокатанной медью).

При переводе производства на новые площади была осуществлена современная, по тому времени, организация производства. Это позволило значительно увеличить объемы выпускаемой продукции. В годы войны завод был эвакуирован в г.Юрюзань Челябинской области, где тульскими специалистами до конца 1941г было произведено 14 млн. патронов. С января 1842г объем выпуска боеприпасов рос ежемесячно, и к концу 1943г заводом было выпущено около 390 млн. патронов.

За весомый вклад в Победу коллективу завода на вечное хранение было вручено Красное Знамя Государственного Комитета Обороны, а 40 работников завода были награждены государственными орденами и медалями.

За послевоенные десятилетия тульские патронщики оказали значительное влияние на развитие в отрасли автоматизации и механизации производственных процессов, освоение валового производства точного рабочего и мерительного инструментов и технологии их изготовления из твердых сплавов, в области освоения технологии и производства биметаллов методом холодного плакирования.

1.3.1 Успехи завода, достигнутые в прошлом

Тульский патронный завод одним из первых в стране освоил выпуск основной продукции с использованием автоматических роторных линий. В 1959-1965гг на заводе велась работа по созданию комплексно-автоматизированного производства стальных гильз, с 1966 по 1970 годы разрабатывались собственной конструкции и внедрялись роторные линии в производствах ТНП. За успешное выполнение 5-летнего плана и внедрение новой техники коллектив ТПЗ в 1971г награжден орденом Трудового Красного Знамени.

В 1973г Тульский патронный первым в отрасли освоил патрон калибра 5,45мм. Длительное время никто, кроме туляков, не выпускал патроны для пистолета Макарова.

В 50-е годы первым в стране ТПЗ освоил выпуск сильфонов из никеля и нержавеющей стали. Все годы сильфонное производство стремительно развивалось. На сегодняшний день выпускается более 2000 типоразмеров однослойных, многослойных сильфонов, а также сильфонных компенсаторов. Только на Тульском патронном производятся сильфоны из титана и армированные. Сильфонная продукция бессменно входит в 100 лучших товаров России.

До 1990-х годов Тульский патронный завод входил в число лучших предприятий, но с начала 90-х годов, как и большинство предприятий в перестроечный период, попал в трудное положение, не имея госзаказов. Руководство понимало, что в рыночных условиях выживет сильнейший, и предприняло шаги по созданию гражданской (спортивно-охотничьего направления) конкурентоспособной продукции, опираясь на имеющиеся достижения технического развития и кадровый потенциал [3, c. 65].

1.3.2 Успехи завода в настоящее время

В настоящее время ОАО «ТПЗ» - ведущее предприятие патронной отрасли, крупнейший поставщик патронов на внутренний и внешний рынки к гражданскому и служебному оружию. Боеприпасы тульского производства используются во всех российских силовых ведомствах. Действующая система качества продукции на предприятии гарантирует надежность и высокую эффективность выпускаемых изделий. Предприятие занимается не только производством патронов для стрелкового оружия, но и участвует в совместных разработках и отработке стрелковых комплексов с научно-исследовательскими центрами России. Среди последних разработок - боеприпасы, активно используемые правоохранительными органами а антитеррористической борьбе.

За 15 лет, в 1991-2005гг освоена широкая номенклатура гражданских патронов для тренировочной стрельбы, целей самообороны, занятий спортом и охотой, которые поставляются как на внутренний, так и на внешний рынки под торговой маркой «WOLF». Продукция ТПЗ пользуется спросом в странах Северной, Центральной и Южной Америки, государствах Евросоюза, Ближнего Востока, а также в СНГ. Доля экспорта в общем объеме производства стабильно составляет более 50%. Особенно популярны тульские патроны на коммерческом рынке США. В начале 2003 г журнал «Мастер ружье » (№1) в рубрике «Мастер NEWS» писал: «Кто бы мог подумать, что продукция ТПЗ составит достойную конкуренцию патронам Винчестер в таком истинно американском калибре, как 45 АСР!... патроны WOLF по кучности боя превзошли винчестерские!»

Продукция Тульского патронного завода за высокое качество и стабильные характеристики удостоена наград на крупнейших международных и национальных выставках. На прошедшей в январе 2005 года в Лас-Вегасе выставке «SHOT-SHOW-2005» патроны тульского производства признаны «Товаром года» в США.

В современных условиях особенно значима роль предприятий оборонного комплекса. Во все времена это был мозг и локомотив отечественной промышленности. И в полной мере это относится к Тульскому патронному заводу - флагману отрасли, коллектив которого не только бережно хранит богатые исторические традиции, но и преумножает их.

Добиться признания на мировом рынке, конкурируя с не одним десятком производителей из разных стран, можно только на основе внедрения самых современных технологий производства и контроля качества, гибкой системы управления, грамотной маркетинговой политики.

Среди последних достижений ТПЗ для снабжения Российской армии и МВД - выпуск специализированных патронов для комплекса «Бесшумная винтовка». Впервые в мире освоено полимерное покрытие гильз - более прогрессивное и технологически чистое. ТПЗ успешно использует в производстве технологии двойного применения.

Начиная с 2000г на предприятии проводятся работы по совершенствованию производства и оснащению его высокотехнологичным оборудованием. Специалистами завода разработана, а Советом директором утверждена программа инвестирования основного производства до 2010 года.

Наращивание мощностей выпуска основных изделий осуществляется одновременно с работами по реконструкции инструментального производства с целью создания современного высокотехнологичного комплекса, способного бесперебойно обеспечивать потребности в инструменте, технологической оснастке, ответственных элементах ЗИПа к автоматическим роторным линиям и другому оборудованию в отраслевых масштабах. За последний год модернизирована 21 единица технологического оборудования, в том числе 16 единиц автоматических роторных линий.

Уже полным ходом идет освоение площадей вновь построенного инструментального модуля. Установлено и запущено в работу 40 единиц современного оборудования производства Швейцарии, Германии, Италии, Тайваня. Осуществлен подбор кадров - станочников и программистов - с оснащением их компьютерной техникой и программным продуктом. Все это позволяет с меньшим количеством работающих обеспечивать растущие потребности нашего основного производства, а также значительную долю потребности в инструменте ОАО «ТПЗ».

В текущем году намечено освоить пять новых видов спортивно-охотничьих патронов и боеприпасов к стрелковому оружию. Внедряются в производство металлосберегающие технологии изготовления гильз, позволяющие также сократить расход инструмента [9].

Глава 2. Общие сведения о предприятии и производстве продукции

2.1 Описание продукта

Самое важное для потребителей сегодня -- чтобы отечественные патронщики выпускали качественную и конкурентоспособную продукцию. Рынок и условия потребления не требуют уникальности товара, ведь основное применение патронов - это поразить цель, а поэтому потребителю необходим качественный патрон со стабильными характеристиками по доступной цене. Уровень цен на патроны можно регулировать либо приобретением второсортных комплектующих, что не является перспективным направлением, либо массовым производством, рассчитанным на большой объем, снижающий себестоимость.

Гильза в патроне - это скелет или корпус боеприпаса. Хорошая гильза должна «держать удар» (давление выстрела) по корпусу и после этого целой извлекаться из ружья и быть готовой к новому снаряжению и новым ударам.

Это наиболее важное для потребителя эксплуатационное качество, которое можно использовать для сравнительной оценки широкого спектра различных конструкций охотничьих гильз.

В процессе выстрела гильзе принадлежит исключительно важная роль. У одних и тех же боеприпасов и при одинаковых условиях их снаряжения показатели внутренней и внешней баллистики значительно изменяются в зависимости от конструкции гильзы и более всего от прочности и эластичности материала, из которого она изготовлена. В настоящее время для патронов к гладкоствольным охотничьим ружьям нашей промышленностью выпускаются три типа гильз -- металлические, бумажные и пластмассовые.

Достоинство металлических гильз -- возможность их многократного использования в диапазоне температур +50°С с различными типами пороховых зарядов.

Недостатки:

- в них трудно удерживать дробовой снаряд дробовым пыжом, из-за этого зачастую не достигается оптимальное давление форсирования, что снижает качество боя;

- внутренний диаметр металлической гильзы всегда больше, чем бумажной и пластмассовой, и больше диаметра канала ствола современных охотничьих ружей, в результате чего снижается качество выстрела. Это приводит к перестройке дробового снаряда и пыжей при переходе из гильзы в ствол;

- при выстреле металлические гильзы хуже поддаются упругой деформации и не всегда плотно прилегают к стенкам патронника, что может привести к прорывам газов;

- металлическая гильза весит в 2--2,5 раза больше, чем бумажная и пластмассовая, что значительно утяжеляет носимый боекомплект охотника;

- стальные, плакированные цинком и медью (биметаллические) гильзы более подвержены остаточной деформации после выстрела. При усиленном заряде иногда появляются продольные трещины.

- при стрельбе из многозарядного оружия возможны местные вздутия цоколя по заходам выбрасывателя, деформация закраины гильзы выбрасывателем, отражателем, подавателем, затвором оружия

- металлические, особенно латунные, гильзы дороже неметаллических в 1,5--2 раза.

Бумажные гильзы с металлическим основанием -- это сборные гильзы, состоящие из трубки, скатанной из нескольких слоев бумаги, бумажного или пластмассового донного пыжа с центральным отверстием и металлического основания (цоколя), обжатого на пыж и бумажную трубку.

Достоинства бумажных гильз:

- дульце легко завальцовывается или заделывается «звездочкой». При этом обеспечивается надежное крепление дробового снаряда прокладкой на дробь (дробовым пыжом) или вообще можно обойтись без них при заделке «звездочкой». Стабильное давление форсирования при этом обеспечивает выстрел хорошего качества.

- для качественного выстрела внутренний диаметр гильзы должен как можно точнее сочетаться с диаметром канала ствола. Чем точнее совпадают диаметры, тем лучше бой, так как не происходит перестройки дробового снаряда и пыжей при переходе из гильзы в ствол.

Недостатки бумажных гильз:

- низкая прочность, что делает невозможным их повторное использование.

По имеющимся данным, до 30 % бумажных гильз при выстреле частично или полностью разрушаются -- рвутся в продольном направлении, прогорают, в отдельных случаях происходит отрыв донной части от трубки. Отрыв трубки особенно опасен для стрелка, так как остатки трубки иногда застревают в стволе и, если этого не заметить, при следующем выстреле ствол может быть раздут или разорван.

- низкую влагостойкость, а также непригодность для стрельбы из многозарядных полуавтоматических ружей.

Пластмассовые гильзы с металлическим основанием -- это также сборные гильзы, состоящие из пластмассовой трубки, бумажного или пластмассового донного пыжа и металлического основания, обжатого на пыж и пластмассовую трубку. Металлическое основание имеет гнездо под КВ. Пластмассовые гильзы более прочные, чем бумажные, поэтому могут использоваться многократно (3--6 раз), выдерживают усиленные заряды пороха, очень редко повреждаются при выстреле. Влагоустойчивы. Пластмассовая гильза повысила эксплуатационную надежность охотничьих патронов и в целом безотказность системы «ружье--патрон». Это по достоинству оценили охотники, особенно те из них, кто практикует стрельбу

Недостатки:

- при отрицательных температурах пластмассовые гильзы, изготовленные из материала невысокого качества, могут терять эластичность, что может нарушать обтюрацию при выстреле из-за неполного прилегания стенки гильзы к внутренней поверхности ствола и приводить, с одной стороны, к трещинам, а с другой -- к увеличению давления пороховых газов из-за упрочнения завальцовки.

- при повышенных температурах материал гильз может размягчаться. Поэтому заводы, производящие пластмассовые гильзы и охотничьи патроны на их основе, обязательно проводят испытания по оценке прочности гильз и работоспособности патронов при температуре --50? и +50 °С.

Назначение в патроне порохового пыжа и картонной прокладки:

- отделять порох от дроби и не пропускать пороховые газы в дробовой снаряд;

- смягчать первоначальный толчок пороховых газов и тем самым предотвращать деформацию дроби;

- препятствовать движению дробового снаряда в начальной фазе развития выстрела (создавать давление форсирования) и тем самым ускорять воспламенение и сгорание порохового заряда.

Поэтому пороховые пыжи должны быть легкими, плотными и при этом оставаться не слишком твердыми; иметь правильную цилиндрическую форму и по диаметру соответствовать калибру оружия с припуском 0,1-0,2 мм; не воспламеняться при выстреле и по возможности не иметь твердых включений, способных поцарапать канал ствола; смазывать и протирать ствол, удаляя остатки от предыдущего выстрела; обеспечивать переменный характер трения о стенки ствол

Пороховые войлочные пыжи

Существенный недостаток войлочных пыжей - это их довольно большая масса. Вылетая благодаря этому из ствола со скоростью не меньшей, чем снаряд, пыж может расстроить дробовой заряд или сместить пулю, что приведет к неточному выстрелу

Древесно-волокнистые пыжи

Преимущество этого материала в том, что он более дешев и не расстраивает дробовой снаряд при вылете из ствола. Но эти пыжи имеют меньшую обтюрирующую способность, чем войлочные, поэтому требуют увеличения порохового заряда на 0,1-0,2 г. Они легко "усыхают" при хранении, уменьшая свои размеры, что значительно ухудшает характеристики патрона. Из-за того, что древесно-волокнистые пыжи рассыпаются на мелкие части при вылете из ствола, они запрещены для использования в патронах, предназначенных для стендовой стрельбы.

Пластмассовые пыжи-контейнеры на основе эластичного материала - полиэтилена высокого давления призваны решать:

- повысить коэффициент использования порохового заряда, иными словами - увеличить полноту сгорания пороха за счет лучшей обтюрации. Для этого в конструкциях пластмассовых пыжей предусмотрены обтюрирующие эластичные манжеты;

- исключить контакт дроби со стволом оружия и тем самым уменьшить деформацию дроби и освинцовывание канала ствола;

- ослабить физиологическое воздействие выстрела на стрелка, то есть смягчить отдачу за счет введения в конструкцию пыжа амортизирующих элементов;

- увеличить поражающую дальность выстрела путем повышения кучности дробового снаряда с помощью контейнера (концентратора).

Эти пыжи имеют контейнер для размещения дроби, который предохраняет ее от контакта со стенками ствола. С появлением пыжей-контейнеров у разработчиков и изготовителей охотничьих боеприпасов появилась возможность создавать патроны с заранее заданными характеристиками, например, патроны для стендовой стрельбы с высокой скоростью полета твердой дроби и малой отдачей [11].

В результате, в России достаточно производителей, выпускающих качественные охотничьи патроны для гладкоствольных ружей, и ОАО «ТПЗ» будет непросто завоевать свою нишу на рынках сбыта соответствующих товаров. Те производители охотничьих патронов, которые делают ставку на качество своей продукции, закупают комплектующие в Италии (фирма "Baschieri & Pellagri" системы "Gordon"), Франции (фирма «Record») и т. д. Это вынужденная мера. В структуре стоимости патрона, пластиковая капсюлированная гильза занимает 30%. Снижение стоимости гильзы за счет массового производства позволит снизить и стоимость патрона.

В России пока нет предприятий, которые могут выпускать такую продукцию с качеством, соответствующим мировому уровню, так как уже существующее в России оборудование по производству пластиковой гильзы или устарело, что негативно сказывается на качестве выпускаемой гильзы, или имеет малые мощности, что делает продукцию нестабильной от партии к партии.

Закупка у разных производителей гильз и пыжей - контейнеров не всегда обеспечивает необходимые баллистические показатели патрона ввиду того, что внутренние размеры гильзы и диаметр пыжа не всегда соответствуют друг другу.

Но так как в годы, предшествующие перестройке, ОАО «ТПЗ», имея цех изготовления пластмассовых изделий в г.Сокольники близ Новомосковска, помимо «оборонки», выпускало и товары народного потребления: детские игрушки серии «Военная техника», водяные пистолеты, пирамидки, разнозначные «кубику Рубика» и т.д. Многие разработки в период перестройки стали неактуальными, а цех изготовления пластмасс стал принадлежать другому предприятию. Но кадровый состав предприятия не изменился, а несколько переквалифицировался, предприятие не стоит на месте. В создавшейся ситуации, имея огромный опыт в изготовлении гильз, опытные конструкторы предприятия предлагают к выпуску новую продукцию, отвечающую высоким требованиям, т.е. в комплекте пластмассовая гильза и пластмассовый пыж-контейнер к патронам охотничьим 12 калибра, изготовленные из высокопрочного полиэтилена, будут обеспечивать высокую прочность гильзы при разных температурных режимах, а значит, способствовать высоким баллистическим показателям в патроне и создавать необходимую кучность боя, позволяющим удовлетворить требования самого взыскательного охотника, так и спортсмена-профессионала [12].

В отличие от других производителей мы предлагаем охотничью гильзу в комплекте с пыжом-контейнером. Так как качественные характеристики патрона из нашей гильзы можно получить в совокупности с пыжом, предусматривается их совместная упаковка на 500 гильз и 500 пыжей. Наличие в гильзе и пыже внутренних обтюрирующих поясов позволяет получить высокое давление пороховых газов без разрушения корпуса гильзы. Имея высокую температуру плавления (>300?С) в момент воспламенения пороха гильза не оплавляется и не теряет своих механических свойств.

Рассмотрим товар по отдельности:

- цельнопластмассовая гильза для охотничьих патронов. Отсутствие металлических частей в составе новой гильзы значительно снижает износ оружия, гильза изготавливается за одну производственную операцию, что обеспечивает снижение себестоимости изделия в несколько раз. Гильза сопоставима по потребительским показателям с лучшими образцами гильз, производимым за рубежом и в России.

- пластмассовый пыж-контейнер, который позволяет:

* использовать патрон в различных климатических и метереологических условиях при температуре от -20°С до плюс 50?С;.

* создавать патроны с заранее заданными характеристиками, например, патроны для стендовой стрельбы с высокой скоростью полета твердой дроби и малой отдачей. Эти свойства достигнуты особой конструкцией амортизирующей части пыжа, которая благодаря своей сжимаемости обеспечивает динамическое регулирование объема заснарядного пространства. В результате такого действия при сохранении коэффициента использования порохового заряда снижается уровень максимального давления и уменьшается деформация дробового снаряда в начальный момент выстрела;

* уменьшению расслаивания дробового снаряда;

* благодаря конструкции пыжа-контейнера при проходе дульного среза ствола раскрыть лепестки, не мешая полету дроби и не засоряя канала ствола.

Товар будет упакован в один картонный ящик (гильзы - по 500 шт.; пыжи - по 500 шт.), на коробке типографским способом нанесены: товарный знак WOLF, наименование гильзы, ее обозначение, номер партии, дата изготовления;

Так как наш товар предназначается для использования в производстве охотничьих патронов, реализация гильз планируется на внутреннем рынке и на внешнем рынке в страны ближнего зарубежья.

Реализация этих стратегических планов позволит обеспечить патронные заводы в России стабильными, современными гильзами, превосходящими лучшие мировые образцы по соотношению «цена-качество», потеснить иностранных производителей комплектующих и готовых патронов на российском рынке, сделать качественную продукцию доступнее для конечных потребителей, а так же привлечь большее число регионов к развитию стрелкового спорта, так как охотничьи патроны пользуются заслуженной популярностью у охотников-любителей, промысловиков, жителей сельской местности, поскольку надежны и обладают умеренной ценой. Дополнительным гарантом качества патронов из наших комплектующих для предприятия может служить тот факт, что наша продукция завоевывает известность на внешнем рынке.

Любой товар проходит свой жизненный цикл, так и наше производство будет его проходить от зарождения (появление товара на рынке) до прекращения (выпуска последнего образца товара). Можно выделить следующие основные стадии жизненного цикла товара (см. рисунок 1):



Рисунок 1 - Обычный график жизненного цикла товара во времени

Некоторые производители включают в жизненный цикл товара этап его разработки. В этом случае под жизненным циклом товара понимают промежуток времени от замысла продукта до его снятия с производства и продажи.

1. Этап разработки

Характеристика этапа:

Рождение идеи нового товара, маркетинговые исследования (прогнозирование спроса на товар), прикладные исследования (проверка концепции нового товара на техническую осуществимость), проектирование, рыночные испытания (пробный маркетинг). Цель производителя - проверить концепцию нового товара на предмет коммерческой реализуемости.

Преимущественные типы потребителей:

Идет определение возможностей потребителей с помощью маркетинговых исследований, выбор целевого сегмента рынка, его сегментирование, определение базового сегмента.

2. Этап внедрения

Характеристика этапа:

Стадия характеризуется поступлением товара в продажу, ознакомлением покупателя с товаром, привыканием покупателя к нему. Здесь характерны низкий объем продаж и высокие расходы, незначительная конкуренция. Возможно монопольное положение товара на рынке, однако товар технически не отработан и технологически не отшлифован. Ценовая политика не стабильна и зависит от вида товара. Могут использоваться стратегия "снятия сливок" и стратегия "постепенного внедрения на рынок". В отдельных случаях при внедрении на рынок возможна продажа нового товара по цене ниже его себестоимости. Цель производителя - создание рынка для нового товара.

Преимущественные типы потребителей:

Основные потребители - "новаторы". Как правило, это молодые люди, которые первыми пробуют новинку с риском, если не для жизни, то для репутации (оригиналы, пижоны, стиляги). На их долю приходится порядка 2-3% конечных потребителей.

3. Этап роста

Характеристика этапа:

Стадия характеризуется существенным ростом спроса на товар и соответствующим ростом производства данного товара. На данном этапе может иметь место превышение спроса над предложением, увеличение прибыли и стабилизация цен и расходов на рекламу. Рынок быстро растет, однако, имеет место нестабильно изменчивый характер спроса. Возможна ответная реакция конкурентов. Цель производителя - освоение рынка, захват лидирующих позиций, максимальный рост объема продаж.

Основные потребители:

"Адепты" - законодатели мод, лидеры мнений в своей социальной сфере. Их признание делает товар известным и модным. Они составляют 10-15% числа конечных потребителей. Кроме того, к потребителям относятся "прогрессисты" или "раннее большинство" (например, студенты), которые обеспечивают массовый сбыт на стадии роста. Они составляют от 25 до 35% числа конечных потребителей

4. Этап зрелости

Характеристика этапа:

Стадия характеризуется стабилизацией рынка. Отмечается замедление темпов роста объемов продаж. Потребление на душу населения падает. Формируются группы постоянных покупателей, наблюдаются гибкие цены, происходит расширение гарантийного обслуживания и сервиса. Цель фирмы - закрепить на рынке завоеванную долю рынка.

Основные потребители:

"Скептики" или "запоздалое большинство". Они обеспечивают массовый сбыт на стадии насыщения (составляют порядка 30-40% числа конечных потребителей).

5. Этап спада

Характеристика этапа:

Стадия характеризуется устойчивым снижением спроса, сокращением рынка, покупатели теряют интерес к товару. Возникает излишек производственных мощностей, появляются товары - заменители. Происходит снижение цен, имеет место сокращение производства товара.

Цель производителя - вернуть утраченные позиции на рынке, восстановить сбыт.

Преимущественные типы потребителей:

Основные потребители - "консерваторы" - убежденные противники нового (составляют от 15 до 20% числа конечных потребителей), а также пожилые люди и люди с низкими доходами [2, c. 145].

Маркетологу необходимо выбрать оптимальный момент для выхода с новым товаром на рынок или для внедрения существующего товара на новый рынок. В одно и то же время один товар может находиться на различных рынках на разных стадиях жизненного цикла. Продолжительность этапов на различных рынках также может быть различна. Все это необходимо учитывать при составлении товарного портфеля фирмы. Желательно, чтобы фирма с широким ассортиментом имела одновременно товары, находящиеся на этапах внедрения, роста и зрелости. В этом случае доход от реализации товаров, находящихся на стадии зрелости, способствует эффективному внедрению новых товаров, а товары, находящиеся на стадии роста, могут дать дополнительные средства для обновления, разработки модификаций, введения скидок к цене на товары, находящиеся на стадии зрелости. Нужно так сформировать товарный портфель, чтобы постоянно вводить новые товары и одновременно поддерживать сбалансированность товаров, находящихся на различных этапах жизненного цикла.

Наш товар тоже будет проходить жизненный цикл (см. рисунок 2). На первом этапе планируется годовой выпуск завода порядка 4,5 млн. штук. В перспективе, объем производства будет увеличен до 5,5 млн. штук за счет того, что будем увеличивать загруженность производственных мощностей.

Рисунок 2. Жизненный цикл товара

Цена гильзы и пыжа будет определяться исходя из затрат.

Цена включает в себя затраты на:

- основные материалы и комплектующие;

- вспомогательные материалы;

- заработная плата основных рабочих;

- затраты на инструмент;

- накладные расходы, включающие:

производственные расходы:

* ТЭР (расходы на электроэнергию, пар, воду, тепло для технологических целей);

* амортизационные расходы;

* затраты на зарплату персонала, обслуживающего производство (служба отдела технолога - отработка технологического процесса; служба отдела механика - ремонт оборудования; служба энергетика - ремонт электрической части оборудования), производственные мастера, службы ОТиЗ, ПЭБ, ООТиТБ, руководители производства (цеха);

* затраты на инструмент, оснастку;

* затраты на вспомогательные материалы (масло, обтирочный материал, т.д.);

* расходы на транспорт, обслуживающий производство - зарплата водителей, бензин (перевозка материалов с участка на участок, доставка материалов и комплектующих, доставка продукции к месту назначения);