Сутність ціноутворення

Виділяють кілька методів розрахунку цін:

* на основі витрат виробництва;

* на базі даних митної статистики;

* виходячи з порівняння нового товару і виробу, що цей товар здатний замінити. На практиці доцільно здійснювати розрахунок цін різними методами і порівнювати отримані результати.

Розрахунок цін на основі витрат можливо при відсутності серйозної конкуренції, у тому випадку, якщо мова йде про товар-лідера, що практично не має аналогів. При цьому варто мати на увазі, що розрахункова ціна може включати, крім витрат виробництва, середньогалузевий і монопольний прибуток.

11.3 Методика розрахунку розрахункової ціни зовнішнього ринку на продукцію

Розрахункові ціни можуть виступати у виді "питомих вартостей", що представляють собою відношення опублікованих національною чи міжнародною статистикою вартостей до кількості проданих товарів.

Одержати розрахункову ціну можна також на основі даних щомісячних збірників національної митної статистики.

Однак порівняння даних національної статистики різних країн сполучено з труднощами, зв'язаними в першу чергу з різним рівнем деталізації товарних груп, різними характеристиками виробів, якісними показниками.

Крім того, у рамках того самого джерела протягом визначеного періоду відбувається зміна номенклатури товарів, викликана структурними зрушеннями в експорті й імпорті і заміщенням під впливом науково-технічного прогресу застарілих моделей новими (це особливо характерно для готових виробів), а також заміна одних одиниць виміру іншими.

Ціни фактичних угод - це ціни, одержувані по спеціальних каналах (рахунка, контракти) чи з опублікованої у печатці інформації про фактичні угоди.

Ціни фактичних угод відображають фактори, що діють на всіх трьох основних стадіях установлення ціни. Єдиною причиною, що може відхиляти ціни фактичних угод від реальних, ринкових, є їх "старіння", що є наслідком різниці між часом висновку по них угод і моментом одержання чи інформації публікації цих цін.

Ціни фактичних угод розрізняються в залежності від форм торгівлі на ціни поточних і ціни довгострокових контрактів.

У зв'язку з особливостями механізму формування ціни фактичних угод по поточним контрактах відрізняються від інші видів світових цін, насамперед від довідкових, прейскурантних і цін пропозицій. Як правило, ці ціни нижче зазначених видів цін на величину знижки (наприклад, по алюмінії, нікелю, міді - на 20-50%).

Офіційно опубліковані ціни фактичних угод базуються на цінах поточних контрактів.

Ступінь узагальнення залежить від обсягу інформації, одержуваної по конкретних угодах, масштабів обліку окремих ціноутворюючих факторів (якість товару, умови постачання, платежу), часу висновку контрактів і публікацій цін, а також цілей, для яких здійснюється публікація цін.

Значимість цін поточних контрактів для комерційних цілей більша, ніж офіційно опублікованих цін фактичних угод, тому що вони більш повно відбивають індивідуальність угоди й умови ринку.

У зв'язку з цим вони широко використовуються як конкурентний матеріал при визначенні реальних, ринкових цін.

Офіційно опубліковані використовуються як орієнтири при встановленні цін в угодах і критеріїв при аналізі тенденцій змін ринків і цін окремих товарів.

Специфіка формування цін довгострокових контрактів (облік перспектив зміни ринку, стійкості відносин між продавцями і покупцями, вигод, одержуваних контрагентами від цих відносин) визначає їхня відмінність від цін поточних контрактів при збереженні визначеного взаємозв'язку.

Зокрема, ціни довгострокових контрактів, що виражають стійкість торгових зв'язків між продавцями і покупцями, більш стабільні, чим ціни поточних контрактів.

Механізм утворення цін по контрактах, укладеним на тривалий термін (до 15-20 років), враховують перспективи зміни ринку, а також специфічні відносини, що складаються між контрагентами протягом цього часу.

Покупець, у свою чергу, має товар потрібної якості, постійний обсяг постачань з відносно стійкими грошовими витратами на них.

Це забезпечує йому стабільність у застосуванні технології й організації виробництва, можливість зниження собівартості, економії грошових і інших матеріальних ресурсів, ведення успішної конкурентної боротьби на ринку збуту своєї продукції.

У залежності від способу встановлення ціни виділяють наступні види фактичних угод: тверді, з наступною фіксацією, рухливі і фіксовані шляхом коливання.

Тверда ціна визначається в момент підписання контракту і не підлягає зміні протягом усього терміну його дії.

Вона використовується в угодах, що передбачають негайну чи протягом короткого терміну постачання товару.

В окремих випадках, наприклад при постачаннях машинотехнічних виробів з подовженим циклом виготовлення, можуть установлюватися тверді ціни на тривалий термін.

Ціна з наступною фіксацією встановлюється в процесі виконання контракту. У самому контракті визначається тільки момент і принцип фіксації.

Ціна може фіксуватися, наприклад, перед постачанням кожної партії товару, перед початком кожного календарного року (при довгострокових угодах).

Принцип фіксації ціни може відноситься вчасно, протягом якого покупець повинний повідомити продавця про своє бажання зафіксувати ціну в контракті, до інформації, якою потрібно користатися при встановленні ціни (рубрика котирувального бюлетеня, позиції, групи товарів), до застережень, що можуть бути застосовані.

Рухаюча ціна - це ціна, обумовлена в момент висновку контракту з застереженням, що передбачає її перегляд у період його виконання при зміні ринкової ціни (звичайно не нижче мінімально встановленої межі - 2-9%).

Рухаючі ціни застосовуються в основному в довгострокових контрактах на постачання сировинних і сільськогосподарських товарів.

Ціна, що фіксується шляхом коливання (змінна ціна) - це ціна, установлювана на основі базисної, обумовленої в момент висновку контракту з урахуванням змін основних її елементів у період його виконання.

Вона визначається в контрактах на постачання товарів, що вимагають тривалого терміну виготовлення (технологічні лінії, комплектне устаткування), протягом якого змінюються витрати їхнього виробництва.

Список використаної і рекомендованої літератури

Закон України «Про податок із додаткової вартості» від 3 квітня 1997 р. / / Податки і бухгалтерський облік. - 1997. - №20 (120). - Травень

Закон України «Про оподатковування прибутку підприємств від 22 травня 1997 р. / / Баланс. - 1997. - №25 (149). - 19 липня.

Закон України «Про обмеження монополізму та недопущення недобросовісної конкуренції в підприємницькій діяльності” від 18 лютого 1992 р. / / Голос України. - 1992. - 29 квітня.

Закон України « Про ставки акцизного збору і ввізного мита на деякі товари (продукцію)» від 11 липня 1996 р. / / Баланс. - 1996. - № 45 (117). - 7 листопада

Закон України « Про ціни і ціноутворення» від 3 грудня 1990 р./ / Робоча газета. - 1990. - 11 грудня.

Положення про державне регулювання цін (тарифів) на продукцію виробничо-технічного призначення, товари народного споживання, роботи і послуги монопольних утворень : Затверджено Постановою Кабінету Міністрів України від 22 лютого 1995 р. №135 / / Зібрання постанов Уряду України . - 1995. - №5. - С. 115-117.

Положення про індикативі ціни на товари при здійсненні суб'єктами зовнішньоекономічної діяльності України експортно-імпортних операцій : Зат. Указом Президента України від 18 листопада 1994 р. №691/94 \ \ Бізнес. - 1994. - № 47 (102). - 29 листопада.

Бень Т.Г. Основи цінової політики і ціноутворення в промисловості :Навч. Посібник. - Дніпропетровськ: Вид-во Дметау, 1997. -151 с.

Економіка підприємства: Підручник: У 2 т. / За ред. С.Ф. Покропивного. - К.: Вид-во «Хвиля-прес»; Донецьк: МП «Пошук, т-во книголюбів, 1995. - 280 с.

Економіка і статистика фірм: Підручник / В.Е. Адамов, С.Д. Ильенкова, Т.П. Сиротина й ін.; Під ред. С.Д. Илєнковой. - М.: Фінанси і статистика, 1996. - 240 с.

Котлер Ф. Основи маркетингу : Пер з англ.- М.: Прогрес, 1991.

Єрухимович И.Л. “Ціноутворення., МАУП, Київ 1998

Желтякова И. «Цены и ценообразование» Санкт-Петербург - «Питер» - 2000

Шуляк П.Н. «Ценообразование» - Москва - 2000

Салимжанов И. К. - «Цены и ценообразование» - Москва - 2001

Саблук П.Т. “Реформування та розвиток підприємств агропромислового виробництва” - Київ - 1999

Размещено на Allbest.ru