Себестоимость и ее значение при формировании цены на продукцию

Размещено на http://www.allbest.ru/

ВВЕДЕНИЕ

Себестоимость продукции (работ, услуг) является качественным показателем, в котором находят свое отражение все стороны деятельности организации; уровень ее технической вооруженности и производительности труда, использование основных и оборотных средств, организация производства и управления.

Если организация обеспечила уровень индустриализации производства, эффективное использование основных фондов, экономное расходование материальных и денежных ресурсов, рост производительности труда, сократила сроки производства, улучшила качество продукции (работ, услуг), то все это окажет положительное влияние на все показатели деятельности организации и в конечном результате, приведет к снижению себестоимости продукции (работ, услуг) и увеличению прибыли.

Себестоимость продукции - это выраженные в денежной форме затраты на ее производство и реализацию. Себестоимость продукции (работ, услуг) предприятия складывается из затрат, связанных с использованием в процессе производства продукции (работ, услуг) природных ресурсов, сырья, материалов, топлива, энергии, основных фондов, трудовых ресурсов, а также других затрат на ее производство и реализацию.

Для предприятия важна достоверная информация о структуре себестоимости - в результате предприятие получает возможность влиять на нее, то есть управлять своими издержками.

Одним из ключевых элементов рыночной экономики являются цены, ценообразование и ценовая политика. Цена - сложная экономическая категория. В ней фокусируются практически все основные экономические отношения в обществе. Прежде всего, это относится к производству и реализации товаров, формированию их стоимости.

Ценообразование - процесс формирования цен на товары и услуги. Характерны две основные системы ценообразования: рыночное ценообразование, функционирующее на базе взаимодействия спроса и предложения, и централизованное государственное ценообразование - формирование цен государственными органами. При этом в рамках затратного ценообразования в основу формирования цены ложатся издержки производства и обращения.

Актуальность этих вопросов послужила основанием для выбора темы выпускной квалификационной работы.

Цель представленной выпускной квалификационной работы - проанализировать себестоимость продукции и ее влияние на формирование цены.

Исходя из поставленной цели в выпускной квалификационной работе были поставлены и решены следующие задачи:

- изучить теоретические аспекты формирования себестоимости продукции;

- проанализировать себестоимость продукции при формировании цены на продукцию;

- разработать рекомендации по снижению себестоимости продукции.

Объектом исследования выпускной квалификационной работы является ОАО «Башмедстекло».

Предметом исследования является процесс формирования себестоимости и цены продукции.

В ходе исследования финансового состояния, а также себестоимости продукции использованы абстрактно-логический, расчетно-конструктивный, балансовый и статистико-экономические методы. Применен метод маржинального анализа.

Выпускная квалификационная работа состоит из введения, трех глав, заключения, списка использованной литературы и приложений. Объем работы составляет 94 страницы.

ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ФОРМИРОВАНИЯ СЕБЕСТОИМОСТИ И ЦЕНЫ ПРОДУКЦИИ

1.1 Сущность себестоимости продукции и ее калькуляции

Себестоимость продукции - это выраженные в денежной форме затраты на ее производство и реализацию. Себестоимость продукции (работ, услуг) предприятия складывается из затрат, связанных с использованием в процессе производства продукции (работ, услуг) природных ресурсов, сырья, материалов, топлива, энергии, основных фондов, трудовых ресурсов, а также других затрат на ее производство и реализацию [8, с.87].

Себестоимость продукции является качественным показателем, в котором концентрированно отражаются результаты хозяйственной деятельности организации, ее достижения и имеющиеся резервы. Чем ниже себестоимость продукции, тем больше экономится труд, лучше используются основные фонды, материалы, топливо, тем дешевле производство продукции обходится как предприятию, так и всему обществу.

В себестоимость продукции, в частности, включаются:

- затраты труда, средств и предметов труда на производство продукции на предприятии. К ним относятся: затраты на подготовку и освоение производства; затраты, непосредственно связанные с производством продукции (работ, услуг), обусловленные технологией и организацией производства, включая расходы по контролю производственных процессов и качества выпускаемой продукции; расходы, связанные с изобретательством и рационализацией; расходы по обслуживанию производственного процесса, обеспечению нормальных условий труда и техники безопасности; расходы, связанные с набором рабочей силы, подготовкой и переподготовкой кадров; отчисления на государственное социальное и обязательное медицинское страхование; расходы по управлению производством и другие;

- расходы, связанные со сбытом продукции: упаковкой, хранением, погрузкой и транспортировкой (кроме тех случаев, когда они возмещаются покупателем сверх цены на продукцию); оплатой услуг транспортно-экспедиционных и посреднических организаций, комиссионными сборами и вознаграждениями, уплачиваемыми сбытовым и внешнеторговым организациям; расходы на рекламу, включая участие в выставках, ярмарках и др.;

- расходы, непосредственно не связанные с производством и реализацией продукции на данном предприятии, но их возмещение путем включения в себестоимость продукции отдельных предприятий необходимо в интересах обеспечения простого воспроизводства (отчисления на покрытие затрат по геолого-разведочным и геолого-поисковым работам, на рекультивацию земель; плана за древесину, отпускаемую на корню, а также плата за воду).

Кроме того, в себестоимости продукции (работ, услуг) отражаются также потери от брака, от простоев по внутрипроизводственным причинам, недостачи материальных ценностей в производстве и на складах в пределах норм естественной убыли, выплата пособий в результате потери трудоспособности из-за производственных травм (на основании судебных решений) [8, с.88].

Следует отметить, что в системах финансового и управленческого учета подходы к формированию себестоимости различны. В управленческом учете себестоимость формируется для того, чтобы управляющий имел полную картину о затратах. Поэтому в системе данного учета могут использоваться различные методы расчета себестоимости (в зависимости оттого, как управленческая задача решается). В калькулировании могут участвовать даже те затраты, которые не включаются в себестоимость продукции (работ, услуг) в финансовом учете.

Информация об издержках, собранная в рамках финансовому учета, позволяет, в конечном счете, сформировать прибыль от реализации продукции, работ, услуг в целом по предприятию. Себестоимость каждого изделия, работы, услуги в этой учетной системе не показывается вовсе или рассчитывается усреднено. В рамках всего предприятия учет и списание затрат на себестоимость могут быть выполнены корректно с точки зрения налогообложения, но информация о структуре отдельных видов продукции при этом может быть искажена. Для целей финансового учета такая картина вполне приемлема.

Однако для самого предприятия важно достоверная информация о структуре себестоимости - предприятие получает возможность влиять на нее, то есть управлять своими издержками. Именно такая информация должна формироваться в системе бухгалтерского управленческого учета.

В зависимости от того, какие затраты включаются в себестоимость продукции, выделяются следующие ее виды:

- цеховая - включает прямые затраты и общепроизводственные расходы; характеризующие затраты цеха на изготовление продукции;

- производственная - состоит из цеховой себестоимости и общехозяйственных расходов; свидетельствует о затратах предприятия, связанных с выпуском продукции;

- полная себестоимость - производственная себестоимость, увеличенная на сумму сбытовых расходов. Этот показатель интегрирует общие затраты предприятия, связанные как с производством, так и с реализацией продукции [8, с.89].

Кроме того, различают индивидуальную и среднеотраслевую себестоимость. Индивидуальная себестоимость свидетельствует о затратах конкретного предприятия по выпуску продукции; среднеотраслевая - характеризует средние по отрасли затраты на производство данного изделия. Она рассчитывается по формуле средневзвешенной из индивидуальных себестоимостей предприятий отрасли.

Наконец, существует плановая и фактическая себестоимость. В расчеты плановой себестоимости включаются максимально допустимые затраты предприятия на изготовление продукции, предусмотренные планом на предстоящий период. Фактическая себестоимость характеризует размер действительно затраченных средств на выпущенную продукцию [8, с.89].

Калькулирование себестоимости продукции является объективно необходимым процессом при управлении производством. В современной экономической литературе калькулирование определяется как система экономических расчетов себестоимости единицы отдельных видов продукции (работ, услуг). В процессе калькулирования соизмеряются затраты на производство с количеством выпущенной продукции и определяется себестоимость единицы продукции [17, с.54].

Задача калькулирования - определить издержки, которые приходятся на единицу их носителя, то есть на единицу продукции (работ, услуг), предназначенной для реализации, а также для внутреннего потребления.

Конечным результатом калькулирования является составление калькуляций. В зависимости от целей калькулирования различают плановую, сметную и фактическую калькуляции. Все они отражают расходы на производство и реализацию единицы конкретного вида продукции в разрезе калькуляционных статей.

Плановая калькуляция составляется на плановый период на основе действующих на начало этого период норм и смет.

Сметная калькуляция рассчитывается при проектировании новых производств и конструировании вновь осваиваемых изделий при отсутствии норм расхода.

Фактическая (отчетная) калькуляция отражает совокупность всех затрат на производство и реализацию продукции. Она используется для контроля за выполнением плановых заданий по снижению себестоимости различных видов продукции, а также для анализа и динамики себестоимости.

Калькулирование позволяет изучить себестоимость полученных в процессе производства конкретных продуктов.

Предпосылкой калькулирования является учет производственных издержек (производственных учет). Он первичен по отношению к калькулированию.

Между калькулированием и производственным учетом существует тесная взаимосвязь и взаимозависимость. Так, базой для расчета себестоимости единицы продукции является информация, собранная в системе производственного учета. Калькулирование себестоимости конечного продукта предопределяется системой и организацией производственного учета. С другой стороны, степень детализации производственного учета зависит от задач, стоящих перед предприятием в области калькулирования.

Калькулирование себестоимости продукции (работ, услуг) условно можно подразделить на три этапа. На первом этапе исчисляется себестоимость всей выпущенной продукции в целом, на втором - фактическая себестоимость по каждому виду продукции, на третьем - себестоимость единицы продукции, выполненной работы или оказанной услуги [8, с.91].

В действительности процесс калькулирования является более сложным и чередуется с процессом учета затрат. После распределения первичных затрат калькулируется себестоимость продукции вспомогательных производство. На этом этапе калькулирование усложняется, так как необходимо учесть предоставление взаимных услуг.

Учет затрат и калькулирование себестоимости продукции могут чередоваться и в основном производстве. Так, в условиях попередельного метода вначале калькулируется себестоимость полуфабриката первого передела, которая затем списывается на затраты второго передела, и лишь после этого можно калькулировать себестоимость полуфабриката второго передела.

Функционировавшие ранее калькуляционные системы преследовали одну цель - оценить запасы готовой продукции и полуфабрикатов собственного производства, что необходимо для внутрипроизводственных целей и для составления внешней отчетности, а также для определения прибыли. Несмотря на важность этой задачи, прежние системы калькулирования не содержали информации, пригодной для решения многих управленческих задач. Современные системы калькулирования более сбалансированы. Содержащаяся в них информация позволяет не только решать традиционные задачи, но и прогнозировать экономические последствия таких ситуаций, как:

- целесообразность дальнейшего выпуска продукции;

- установление оптимальной цены на продукцию;

- оптимизация ассортимента выпускаемой продукции;

- целесообразность обновления действующей технологии и станочного парка;

- оценка качества работы управленческого персонала.

Современное калькулирование лежит в основе оценки выполнения принятого предприятием или центром ответственности плана. Оно необходимо для анализ причин отклонений от плановых заданий по себестоимости. Данные фактических калькуляций используются для последующего планирования себестоимости, для обоснования экономической эффективности внедрений новой техники, выбора современных технологических процессов, проведения мероприятий по повышению качества продукции, проверки проектов строительства и реконструкции предприятий. По результатам калькулирования можно принять решение о проведении ремонта самостоятельно или с использованием услуг сторонних организаций.

Наконец, калькулирование является основой трансфертного ценообразования. Трансфертная (внутренняя) цена применяется при коммерческих операциях между подразделениями одного и того же предприятия. Наибольшую актуальность вопросы формирования трансфертных цен имеют при наличии права у подразделения предприятия самостоятельно выходить на внешних покупателей. В этом случае от правильного формирования трансфертной цены будет зависеть общее финансовое положение организации. Если же продукция подразделения полностью потребляется внутри предприятия, то трансфертная цена является лишь учетной категорией, необходимой для обеспечения хозяйственных связей между внутренними подразделениями предприятия, но при этом она не влияет на конечные результаты организации. [8, с.92].

Таким образом, калькулирование себестоимости продукции (работ, услуг) является основным элементом системы управления не только себестоимостью продукции, но и производством в целом.

1.2 Классификация затрат, формирующих себестоимость продукции

В процессе производства продукции предприятия расходуют множество видов предметов труда, используют разнообразные средства труда, затрачивают разный по квалификации труд работников, осуществляют различные затраты денежных средств. При планировании, учете и анализе себестоимости составляющие ее виды затрат объединяются по какому-либо принципу в ограниченное число групп, т.е, производится классификация затрат составляющих себестоимость продукции. Классификация затрат позволяет решать вопросы управления затратами на предприятии путем изучения процессов формирования затрат и взаимоотношений между отдельными группами.

В зависимости от целей и методов различают несколько способов классификации затрат. На практике наиболее часто используются следующие способы их классификации:

- по экономическому содержанию,

- по целевому назначению и месту возникновения;

- по роли в производственном процессе;

- по способу отнесения на себестоимость отдельных видов выпускаемой продукции;

- по характеру связи с изменением объема производства [27, с. 347].

При классификации затрат по экономическому содержанию основным признаком группировки затрат является однородность их экономического содержания. В соответствии с этим признаком все затраты, составляющие себестоимость, группируются по экономически однородным элементам. При этой классификации не имеет значения, где и с какой целью расходуются те или иные виды ресурсов, необходимо только, чтобы затраты, включенные в одну группу, имели одинаковую экономическую природу. Например, затраты на электроэнергию для двигательных и технологических целей, на освещение, вентиляцию и т.п., несмотря на различие конкретных форм ее производственного использования, объединяют в один элемент, так как по экономической природе все они отражают расход одного вида ресурсов - электроэнергии.

В соответствии с вышеупомянутым Положением все затраты, образующие себестоимость продукции, группируются в связи с их экономическим содержанием по следующим элементам:

- материальные затраты (за вычетом стоимости возвратных отходов);

- затраты на оплату труда:

- отчисления на социальные нужды;

- амортизация основных фондов;

- прочие затраты [30, с. 510].

К материальным затратам относятся: сырье и основные материалы, в том числе покупные полуфабрикаты и комплектующие изделия; вспомогательные материалы; топливо и энергия; износ малоценных и быстроизнашивающихся предметов и др.

Отчисления на социальные нужды осуществляются по определенным нормативам от фонда оплаты труда. Величина этих нормативов устанавливается в законодательном порядке и, естественно, может пересматриваться.

К амортизации основных фондов относятся все амортизационные отчисления по основным средствам за отчетный период.

Прочие затраты - это платежи по процентам, износ нематериальных активов, командировочные расходы, представительские расходы, расходы на рекламу, расходы на подготовку кадров и др. Классификация затрат по экономическим элементам служит для определения заданий по снижению себестоимости продукции, расчета потребностей в оборотных средствах, расчета сметы затрат, а также для экономического обоснования инвестиций.

При классификации расходов по их роли в производственном процессе все затраты, составляющие себестоимость продукции, подразделяются на основные и накладные.

К основным относятся технологически неизбежные расходы, без которых вообще не может быть изготовлена продукция (затраты на сырье и материалы, на полуфабрикаты, топливо и энергию, заработную плату основных рабочих).

К накладным относятся расходы, связанные с управлением и обслуживанием производства. По месту возникновения они подразделяются на общепроизводственные расходы цеха (в котором выделяются расходы на содержание эксплуатацию оборудования и общецеховые) и общехозяйственные расходы, прочие производственные и коммерческие расходы предприятия.

По способу отнесения расходов на себестоимость конкретных видов продукции их подразделяют на прямые и косвенные. К прямым относятся расходы, которые планируются и учитываются отдельно для каждого вида продукции и относятся на себестоимость только этой продукции.

К косвенным относятся расходы, связанные с производством нескольких видов продукции и распределяемые между ними с помощью с помощью специальных методов.

Классификация затрат на прямые и косвенные необходима для организации раздельного учета полных и частичных затрат на производство [8, с. 71].

По характеру связи с изменением объема производства расходы подразделяются на постоянные и условно-постоянные. Переменными называются расходы, общая сумма которых в расчете на годовой выпуск продукции изменяется, как правило, пропорционально изменению объема производства, тогда как в себестоимости единицы продукции они остаются неизменными.

Условно-постоянными называются расходы, общая сумма которых в расчете на годовой выпуск продукции не изменяется в связи с изменением объема производства, тогда как в себестоимости единицы продукции они изменяются примерно обратно пропорционально изменении. объема производства.

Для внутрипроизводственного планирования и выявления резервов снижения себестоимости продукции необходимо знать не только общую сумму затрат каждого предприятия по тому или иному экономическому элементу, но и величину расходов в зависимости от места их возникновения. Такую возможность дает классификация затрат по калькуляционным статьям.

Для исчисления себестоимости отдельных видов продукции затраты предприятия группируются по статьям калькуляции.

Основными положениями по планированию, учету и калькулированию себестоимости продукции на промышленных предприятиях установлена типовая группировка затрат по статьям калькуляции, которую можно представить в следующем виде:

- сырье и материалы;

- возвратные отходы (вычитаются);

- вспомогательные материалы

- полуфабрикаты собственного производства

- топливо и энергия на технологические цели;

- основная заработная плата производственных рабочих;

- дополнительная заработная плата производственных рабочих;

- отчисления на социальные нужды;

- расходы на подготовку и освоение производства;

- общепроизводственные расходы;

- общехозяйственные расходы;

- потери от брака;

- прочие производственные расходы;

- коммерческие расходы [31, с. 102].

В зависимости от производственной необходимости и наличия тех или иных расходов типовая номенклатура калькуляционных статей расходов может несколько изменяться. Это зависит от специфики технологических процессов и особенностей конкретного производства.

Министерства (ведомства) могут вносить изменения в приведенную типовую номенклатуру статей затрат на производство с учетом особенностей в технике, технологии и организации производства.

В состав затрат «Сырье и материалы» включают затраты на эти ресурсы, непосредственно входящие в состав готовой продукции, а также необходимые для обеспечения условия протекания реакции (например, растворители) или изменения качества получаемой продукции (пластификаторы). Эти затраты рассчитывают, исходя из норм расхода сырья и материалов и цен на них.

Статья «Возвратные отходы». Из затрат на сырье и материалы исключаются стоимость возвратных отходов, образовавшихся в процессе превращения исходных материалов в готовую продукции и частично утративших их потребительские качества.

По статье « Вспомогательные материалы» учитываются затраты на тару и тарные материалы, потребляемые в цехе.

Статья «Полуфабрикаты собственного производства» учитывает затраты на потребляемые продукты собственного производства.

Статья «Топливо и энергия» включает затраты на топливо, электрическую, тепловую и другие виды энергии, расходуемые на технологические и двигательные цехи непосредственно в производстве данной продукции.

Статья «Основная заработная плата» учитывает основную заработную плату основных производственных рабочих, непосредственно занятых производством данной продукции. А в статье «Дополнительная заработная плата» учитывается заработная плата этих рабочих за непроработанное время (в основном - в виде оплаты за отпуск).

В статье, отражающей «Отчисления на социальные нужды», определяется сумма этих отчислении по установленным нормативам от основной и дополнительной заработной платы основных рабочих.

В статью «Расходы на подготовку и освоение производства» включаются затраты на разработку и освоение заводской технологии производства новой или усовершенствованной продукции, подготовку технической документации

Все перечисленные статьи расходов относятся к прямым расходом и, как правило, непосредственно включаются в себестоимость той продукции, с производством которой они связаны. Исключение может составить затраты на топливо и энергию, которые ввиду их незначительности на некоторых химических предприятиях включаются в «Общепроизводственные расходы»

Статья «Общепроизводственные расходы» состоит из двух частей. В первой ее части отражаются расходы на содержание и эксплуатацию оборудования, а во второй - общецеховые расходы. Для определения годовой суммы этих расходов составляются специальные сметы.

Смета «Общецеховые расходы» включают затраты на содержание аппарата управления и прочего персонала цеха, амортизационные отчисления от стоимости цеховых здании и сооружений и, инвентаря, затраты на их содержание и ремонт, на проводимые в цехе испытания, рационализацию и изобретательство, на охрану труда и прочие расходы цеха.

Итоговые данные этих смет суммируются, и определяется годовая сумма «Общепроизводственных расходов». Перечисленные статьи представляют собой непосредственные расходы цеха на производство продукции и образуют ее цеховую себестоимость, которая показывает, во что обходится цеху изготовление данной продукции.

В статью «Общехозяйственные расходы» включают расходы на содержание аппарата управления и прочего (неуправленческого) персонала предприятия, амортизационные отчисления от стоимости основных фондов, затраты на их содержание и ремонт, налоги сборы, платежи, на охрану труда, подготовку кадров и прочие расходы хозяйственного характера. Общехозяйственные расходы относят на себестоимость отдельных видов выпускаемой продукции пропорционально сумме всех затрат на переработку.

В статью «Прочие производственные расходы» включаются расходы на стандартизацию, централизованную техническую пропаганду и прочие затраты, не относящиеся ни к одной из предыдущих статей. Они распределяются между отдельными видами продукции пропорционально сумме затрат по всем предыдущим, статьям составляет производственную себестоимость данной продукции, которая показывает, во что обходится предприятию производство этой продукции.

Статья «Коммерческие расходы» учитывают затраты на реализацию готовой продукции, состоящие из расходов на заводскую тару, упаковку и транспортировку продукции до станции отправления, расходов на рекламу, комиссионных сборов и прочих расходов по сбыту.

Сумма расходов по всем статьям калькуляции составляет полную себестоимость продукции, показывающую общие затраты предприятия на производство и реализацию данной продукции.

1.3 Оценка издержек производства и выбор метода ценообразования

Предприниматель производит товары с целью получения прибыли и пытается максимизировать соотношение между прибылью и затратами. Однако возможности конкретного продавца в установлении цены на рынке ограничены и, как известно, уровень цен складывается под воздействием ряда факторов. Поэтому для любого производителя основным источником увеличения прибыли становится снижение затрат. Отсюда следует, что главная цель рыночного анализа затрат: выявить оптимальное соотношение между издержками и доходами, что является важнейшим условием выживания и благополучия фирмы.

В условиях рыночной экономики перед предпринимателем встает задача определения оптимального объема продаж продукции, выпускаемой на его предприятии. Различные объемы выпуска товаров требуют разных по объему и структуре издержек. В этом случае категорию издержек уже нельзя рассматривать как некий монолит, отдельные структурные элементы которого подчиняются тем же законам, что и целое. Практически становится необходимым выделение из валовых (совокупных) издержек постоянных и переменных издержек.

Классификация издержек на постоянные и переменные имеет реальный экономический смысл и широко используется в зарубежной практике при решении таких проблем, как оценка конкурентоспособности, выявление возможности роста финансовой устойчивости, определение точки безубыточности и др. Все эти вопросы рассматриваются детально в курсе «Финансовый менеджмент», однако расчет точки безубыточности (кромки безопасности, предела безопасности) является прерогативой ценовиков фирмы и используется при принятии решения по вопросам цен.

Экономическая сущность расчета точки безубыточности состоит в анализе взаимодействия спроса и предложения по конкретному товару фирмы. При этом надо учитывать, что своим предложением фирма может управлять, так как его формируют затраты предприятия, а спросом управлять невозможно, можно лишь в некоторой степени повлиять на него (маркетинговая система ФОССТИС). В процессе такого анализа определяется точка безубыточности, соответствующая объему выпускаемой продукции при заданном (или анализируемом) уровне цен, при котором доход от продажи равен издержкам производства [17, с. 334].

Таким образом, практическая ценность классификации издержек по связи с объемом производства продукции и выделению постоянных и переменных затрат состоит в следующем:

- помогает решить задачу регулирования массы и прироста прибыли на основе относительного сокращения тех или иных расходов при росте выручки;

- позволяет судить об окупаемости затрат и дает возможность определить запас «финансовой прочности» предприятия на случай осложнений конъюнктуры на рынке или иных затруднений. Запас прочности измеряет разницу между фактическим объемом продаж и объемом продаж, соответствующим точке безубыточности;

- открывает возможность использования метода предельных (маржинальных) издержек в ценообразовании. [17, с.136].

Определение оптимальной ценовой стратегии предприятия в сложившихся условиях рынка возможно только при дальнейшем анализе изменения издержек в зависимости от различных объемов производства товаров.

Ценообразование на, фирме - сложный и многоэтапный процесс. Этапы его показаны на рисунке 1 [29, с.73].



Размещено на http://www.allbest.ru/

Рис. 1. Этапы процесса ценообразования

Выбор цели. Любая фирма должна, прежде всего, определить цель, которую она преследует, выпуская конкретный товар. Если четко определены цели и положение товара на рынке, то легче установить цену. Существуют три основные цели ценовой политики обеспечение выживаемости, максимизация прибыли и удержание рынка.

Обеспечение выживаемости фирмы -- это главная цель фирмы, осуществляющей свою деятельность в условиях жесткой конкуренции, когда на рынке много производителей с аналогичными товарами. Эту цель фирма выбирает в случаях, когда:

- ценовой спрос потребителей эластичен;

- фирма желает добиться максимального роста сбыта и увеличения совокупной прибыли путем некоторого снижения доходов с каждой единицы товара;

- фирма предполагает, что увеличение объема реализации сократит относительные издержки производства и сбыта;

- низкие цены отпугивают конкурентов;

- существует большой рынок потребления.

Для захвата большей доли рынка и увеличения объема сбыта используются заниженные цены -- цены проникновения.

Прежде чем говорить о максимизации прибыли, следует обратить внимание на противоречивость этой цели. Предположение о том, что производители всегда пытаются максимизировать свою прибыль, верно только отчасти. Рассматривая небольшие промежутки времени, можно легко убедиться в том, что многие фирм не пытаются получить максимальную прибыль, вполне довольствуясь приемлемым доходом, достаточным для возмещения затрат и начисления «нормальных» дивидендов на акции. Это объясняете во многом тем, что максимизация прибыли в краткосрочном периоде вступает в противоречие с максимизацией прибыли на перспективу. Средняя и крупная фирма проявляет готовность снизить уровень текущей прибыли, чтобы получить большие прибыли в будущем. Для этого ей необходимо закрепиться в определенной нише рынка, расширить его по возможности, постоянно обновлять основные средства и т.п. Все это несовместимо с политикой на увеличение краткосрочной прибыли.

В небольших фирмах, руководимых их владельцами, не слишком уверенными в своем будущем, пытаются максимально использовать выгодную для себя конъюнктуру рынка, и там прибыль доминирует во всех решениях.

Цель, основанная на максимизации прибыли, имеет несколько разновидностей:

- установление фирмой стабильного дохода на ряд лет, соответствующего размеру средней прибыли;

- расчет роста цены, а следовательно, и прибыли в связи с ростом стоимости капиталовложений;

- стремление к быстрому получению первоначальной прибыли, если компания не уверена в благоприятном развитии бизнеса или ей не хватает денежных средств [29, с. 75].

Выбирая цель, основанную на максимизации прибыли, фирма дает оценку спроса и издержек применительно к разным условиям Цен и останавливается на таких ценах, которые обеспечивают в будущем максимальную прибыль.

Цель, основанная на удержании рынка, состоит в сохранении фирмой существующего положения на рынке или благоприятных условий для своей деятельности. Фирма предпринимает все возможные меры для предотвращения спада сбыта и обострения конкурентной борьбы.

Работая в таких условиях, компании тщательно следят за ситуацией на рынке: динамикой цен, появлением новых товаров, действиями конкурентов. Они не допускают чрезмерного завышения или занижения цен на свою продукцию и стремятся снижать издержки производства и сбыта.

Определение спроса. Это следующий этап установления цен. Нельзя устранить или отложить этот важный этап, так как совершенно невозможно рассчитать цену, не изучив спрос на данный товар. Однако следует иметь в виду, что высокая или низкая ценя назначенная фирмой, сразу не отразится на спросе на товар Зависимость между ценой и соответствующим ей уровнем спроса отражается кривой спроса. Кривая спроса показывает, что чем выше цена, тем ниже спрос. При прочих равных условиях покупатель с ограниченным бюджетом откажется от приобретения товара с высокой ценой, если ему будет предложен выбор альтернативных товаров. Однако это соотношение будет другим, если речь идет о сбыте престижных товаров. Практика показывает, что в ряде случаев потребители престижных товаров считают, что рост цен вызван улучшением качества, соответствием моде, в результате спрос растет. Ни одна фирма не может не следить за изменением спроса. Различия в подходах к определению спроса обусловливаются типом рынка. В условиях рынка чистой монополии, где на рынке всего один продавец, кривая спроса показывает обратно пропорциональную зависимость между спросом и ценой, а также обоснованность спроса при той цене, которую установила фирма. С появлением конкурентов кривая спроса меняется под влиянием ценовой политики других фирм.

Определяя величину спроса на свой товар, фирма должна провести его оценку при разных ценах и попытаться выяснить причины его изменения.

Как уже отмечено выше, на спрос влияют разные факторы, среди которых выделяются потребность в товаре, отсутствие товаров-заменителей или товаров-конкурентов, платежеспособность потенциальных покупателей, покупательские привычки и предпочтения и т.п. Приспосабливая цену товара к спросу, следует помнить, что спрос по-разному реагирует на цену. Как уже сказано ранее, степень чувствительности спроса к ценам показывает коэффициент эластичности спроса. Предпринимателю при определении спроса необходимо обязательно учитывать значение этого коэффициента.

Анализ издержек. Спрос на товар определяет верхний уровень цены, которую может установить фирма. Валовые издержки производства (сумма постоянных и переменных издержек) определяют ее минимальное значение. Это важно учитывать, если фирма снижает цены. Тогда появляется реальная угроза понести убытки из-за установления уровня цен ниже издержек. Такую политику фирма может проводить только короткий период времени (при проникновении на рынок).

Не свидетельствуют о хорошо продуманной политике цен и частые их пересмотры, вызванные колебаниями издержек и спроса. Целесообразно учитывать издержки по нормативам.

Анализ цен конкурентов. Существенное влияние на цену оказывают поведение конкурентов и цены на их продукцию. Каждая фирма должна знать цены на продукцию конкурентов и отличительные черты их товаров. С этой целью делаются сравнительные покупки, в результате которых проводится анализ цен, товаров и качества. Фирма может использовать полученную информацию как исходную для ценообразования и определения своего места среди конкурентов.

Выбор метода ценообразования. Пройдя все указанные этапы, фирма может приступить к определению цены на товар. Оптимально возможная цена должна полностью возмещать все издержки на производство, распределение и сбыт товара, а также обеспечивать получение определенной нормы прибыли.

Наиболее распространены следующие методы установления Цен товаров:

- на основе издержек производства;

- по доходу на капитал;

- с ориентацией на спрос;

- по уровню текущих цен [31, с. 610].

Метод установления цены товара на основе издержек производства (иногда его называют метод надбавок) широко используется в предпринимательской практике и отражает традиционную ориентацию на производство и в меньшей степени на рыночный спрос. Имеются две разновидности этого метода:

- с использованием полных издержек производства;

- с использованием предельных издержек производства.

Метод полных издержек. Расчет цены этим методом основан на разделении издержек производства на постоянные и переменные. Сущность метода: к полной сумме затрат прибавляют надбавку, соответствующую норме прибыли, принятую в данной отрасли или равную желаемому доходу от оборота.

Этот метод получил широкое распространение благодаря своим преимуществам:

- создаются условия для покрытия всех затрат и получения нормальной прибыли;

- фирма, как правило, имеет полную информацию о собственных издержках и гораздо меньше -- о спросе на свой товар на рынке, следовательно, при принятии ценового решения она опирается на калькуляцию издержек;

- если все предприятия отрасли используют в ценообразовании этот метод, то цены предприятий на продукцию отрасли примерно одинаковы, а ценовая конкуренция сведена к минимуму;

- большинство участников рынка сходятся во мнении, что при этом методе соблюдаются интересы производителей и потребителей, а следовательно, метод полных издержек -- наиболее обоснованный и справедливый.

На практике при выборе уровня рентабельности предприятие использует:

- единую ставку, рассчитанную по отношению к общей сумме затрат на производство продукции;

- единую ставку, рассчитанную по отношению к переменным затратам (чаще к сумме заработной платы и стоимости материалов, необходимых для производства продукции).

Недостатки этого метода:

- не принимается в расчет эластичность спроса на товар;

- снижаются ощущения конкурентной борьбы и, следовательно, утрачиваются стимулы к минимизации затрат.

Метод предельных издержек. Сущность метода: к переменным затратам на единицу данного изделия прибавляется сумма, покрывающая затраты и обеспечивающая достаточную норму прибыли.

Преимущество метода состоит в том, что обеспечиваются полное возмещение постоянных затрат и максимизация прибыли. Его использование на практике связано с делением затрат на постоянные и переменные и необходимостью их расчета в связи с переходом на международную систему финансовой отчетности на предприятиях.

При выборе уровня рентабельности кроме уже приведенных выше ставок используют норму прибыли на вложенный капитал.

Метод дохода на капитал также базируется на издержках производства продукции, а также на получении запланированного дохода на капитал. Метод основан на том, что к суммарным затратам на единицу продукции добавляется процент на вложенный капитал.

Основные преимущества этого метода заключаются в возможности учета платности финансовых ресурсов, необходимых для производства и реализации продукции. Однако в период инфляции ставки процента за кредит имеют высокую степень неопределенности, что в значительной степени усложняет использование этого метода.

Метод дохода на капитал предназначен для предприятий с большим ассортиментом выпускаемой продукции, часть из которой является новой для рынка.

Метод определения цен с ориентацией на спрос (иначе метод оценки реакции покупателей или потребительской оценки). Это один из самых оригинальных методов ценообразования, так как все больше предпринимателей ориентируется при установлении цен не на издержки производства, а на восприятие товара потребителем.

Производитель исходит из того, что потребитель определяет соотношение между ценностью товара и его ценой и сравнивает его с аналогичными показателями конкурентов.

При этом методе, чем больше степень дифференциации товаров, тем больше эластичность приемлемых для потребителя цен. Товары могут дифференцироваться с учетом технических параметров, дизайна, вкуса, проводимой рекламной кампании, надежности, долговечности, экономичности в эксплуатации, послепродажного сервиса и т.п. С дифференциацией товара тесно связана дифференциация рынка. Успешная реализация метода ценообразования основана на том, что производитель хорошо знает потребности своих потенциальных покупателей, умеет привлечь внимание к специфическим качествам своего товара и реально оценивает возможных конкурентов.

Реакция покупателей на изменение цен может быть учтена посредством:

- анализа данных предыдущего периода методом регрессионного анализа и экстраполяции полученных результатов на будущее;

- проведения на рынке эксперимента с различными ценами на свою продукцию.

Эти способы имеют недостатки и определенные трудности при воплощении в жизнь. Так, при экстраполировании спроса на товар на будущее следует проявлять определенную осторожность, особенно имея дело с товарами, потребление которых во многом вызвано модой. Проводя эксперимент на рынке с ценами, надо учитывать то обстоятельство, что продавать товар по высокой цене, после того как он появился на рынке по более низкой цене, достаточно сложно.

Тем не менее, определенный ориентир на рынке с помощью этих методов может быть получен.

Метод установления цены на уровне текущих цен сосредотачивает в себе, как принято считать, «коллективную мудрость отрасли». Он применим на рынках чистой и олигополистической конкуренции. Предприятия - изготовители продукции исходят в этих условиях из факта конкуренции, устанавливая цену на товар чуть выше или чуть ниже уровня цены конкурентов. Если же товар действительно обладает какими-то новыми качествами, отличными от товаров конкурентов, или воспринимается покупателями как обладающий новыми качествами, то производитель свободен в определении уровня цены и не принимает во внимание уже существующие цены.

На рынке однородных товаров предприятие вынуждено следить за ценами конкурентов (в то время как рынки неоднородных товаров предоставляют большую гибкость на ценовую политику конкурентов).

Если предприниматель пришел к выводу, что конкурент снизил цену, желая способствовать снижению цен и общему увеличению спроса на длительный период, и предполагает, что другие предприятия последуют этому примеру, а поэтому емкость рынка, возрастет, ему также придется снижать цену.

Если же он сможет противопоставить действиям конкурента мощную маркетинговую поддержку своего товара, то цену можно не снижать. Однако в любом случае необходимо проанализировать все варианты.

Установление окончательной цены. Это заключительный этап ценообразования. Остановив свой выбор на одной из перечисленных методик, фирма может приступить к расчету цены, которая должна учитывать психологическое восприятие покупателем товара фирмы. Например, для многих потребителей единственная информация о качестве товара заключена в цене, и она служит показателем качества. Назначаемая цена должна соответствовать ценовому образу фирмы и ее ценовой политике. Необходимо также учитывать реакцию конкурентов на предполагаемую цену [31, с. 615].

В последнее время все чаще перед предпринимателем встает задача страхования рыночной цены. Это подсказывает необходимость введения еще одного этапа корректировки цены, заключающегося в страховании окончательной цены. С этой целью в договоры купли -- продажи или в договоры поставки вводится ряд оговорок.

Постоянной заботой руководства фирмы является управление ценами на свою продукцию. Оно осуществляется внесением соответствующих изменений в прейскуранты, оговорок -- в контракты, а также компенсаций.

ГЛАВА 2. АНАЛИЗ СЕБЕСТОИМОСТИ ПРОДУКЦИИ ПРИ ФОРМИРОВАНИИ ЦЕНЫ НА ПРОДУКЦИЮ ОАО «БАШМЕДСТЕКЛО»

2.1 Технико-экономическая характеристика и структура предприятия ОАО «Башмедстекло»

себестоимость продукция цена затрата

Туймазинское стекольное производство ОАО «Башмедстекло» расположено в г.Туймазы Республика Башкортостан.

В 1952 году в г. Туймазы было начато строительство стекольного завода. Предпосылки строительства завода явились необходимость устранения дефицита медицинской стеклопосуды в зоне Урала и всего Зауралья, а так же близость основных сырьевых (песок, мел, сода) и энергетических (природный газ, электроэнергия) ресурсов.

Свое времяисчисление «Туймазинский завод медицинского стекла» ведет с 31 декабря 1958 год, когда первая стекловаренная печь была сдана в эксплуатацию. Одновременно с основным производством развиваются и вспомогательные цеха, участки, службы: составной, компрессорный, электроснабжения, газовой службы, ремонтно-строительный, транспортное и складское хозяйство.

Первые годы строительства и пуск завода были трудными во всех отношениях. В 1961 году завод достиг проектной мощности по приему и переработке стекла. Преодолевая многочисленные технические, технологические и организационные трудности, неопытность кадров и отсутствие многих вспомогательных служб завод с каждым годом наращивал производственные мощности, расширял ассортимент вырабатываемой продукции. 1990 год для коллектива замечателен тем, что завод начал работать в условиях полного хозрасчета и финансирования.

Всего за 49 лет заводом было введено жилых домов общей площадью около 60 тыс. кв. метров, кроме того построено 5 общежитий (включая для малосемейных), детские ясли и два детских сада, здания средней школы, техникума и училища, спортзал ряд других объектов социального назначения. Завод также выступил инициатором и основным заказчиком в строительстве большого спортивного комплекса города. Значительная шефская помощь оказывалась многим учебным заведениям и медицинским учреждениям города.

ОАО «Башмедстекло» создано путем преобразования Государственного унитарного дочернего предприятия «Башкирское медицинское стекло» Государственного унитарного предприятия «Туймазинской завод медицинского стекла» в открытое акционерное общество и является его правопреемником в отношении всех прав и обязанностей.

Место нахождения: Республика Башкортостан, г. Туймазы, ул. Салавата Юлаева, 4.

Организационно-правовой форма завода является Открытое акционерное общество. Общество является юридическим лицом и имеет в собственности обособленное имущество, учитываемое на его самостоятельном балансе, может от своего имени совершать сделки, приобретать и осуществлять имущественные и личные неимущественные права, нести обязанности, быть истцом и ответчиком в суде.

Как коммерческая организация Общество в качестве основной цели своей деятельности преследует извлечение прибыли.

Основными видами деятельности Общества является:

- производство стеклянной тары и других стеклоизделий медицинского, парфюмерно-косметического, технического, потребительского и иного назначения;

- производство медицинских изделий из стекла и полимерных материалов;

- производство пленки;

- производство изделий и компонентов из огнеупорных материалов;

- производство продуктов воздухоразделения;

- производство эмалей, клея, и других изделий на основе силикатных материалов;

- производство гофрокартона и изделий из него, средств упаковки и их компонентов из различных видов материалов;

В настоящее время ведутся переговоры с инвесторами по приобретению современных стеклоформующих машин. Значительные средства направляются на создание необходимых запасов сырья, материалов. Планируется провести ремонт четырех стекловаренных печей. Ведется большая работа по внедрению требований международного стандарта ИСО-9001. Разрабатываются стандарты предприятия, карты процессов СМК. Большое внимание уделяется снижению себестоимости выпускаемой продукции.

Органами управления ОАО «Башмедстекло» являются :

- общее собрание акционеров;

- совет директоров;

- генеральный директор;

Органом контроля за финансово-хозяйственной деятельностью общества является ревизионная комиссия.

Совет директоров, Генеральный директор и ревизионная комиссия избираются в порядке, предусмотренным Уставом предприятия.

По объему производства, численности работающих, вкладу в социально-культурное г. Туймазы он в числе первых среди более двадцати промышленных предприятии города. Ныне в структуре предприятия действует 7 цехов валовой группы (основные: составной, Машино-ванный, флаконный, ампульный, шамотно-силикатных изделий, тарный. кислородно-компрессорный) и 13 вспомогательных цехов, участков и служб. Завод располагает надежными транспортными (автодороги, подъездные железные пути) и энергетическими коммуникациями. Все производственные объекты сосредоточены на одной территории площадью 27 га.

ОАО «Башмедстекло» формирует имущество за счет:

- прибыли, полученной от реализации продукции, работ, а так же от других видов хозяйственной деятельности;

- амортизационных отчислении;

- кредитов банков;

- капитальных вложений и дотаций из бюджета;

- безвозмездных и благотворительных взносов и пожертвований;

- иных источников;

Разнообразен номенклатурный состав продукции, вырабатываемый в разные периоды становления завода. Ныне основную долю продукции (более 95%) составляет стеклоизделия из стекла составов НС-1 и ОС. Разнообразен ассортимент медицинской посуды машинной выдувки: флаконы, банки и бутылки с винтовой горловиной, под пробку и закатку, капельницы. Из стеклотрубки формируются флаконы для инсулина и антибиотиков, банки и пробирки, практический все виды используемые в стране ампул. В ассортименте, требуемой для флаконного и ампульного производства, вырабатывается стеклотрубка. Значительная часть стеклотрубки отгружается для этих же целей.

На заводе так же вырабатывается стеклопосуда для фасовки пищевой, парфюмерно-косметической и технической продукции, стеклоизделия ручной выдувки. Как продукция, сопутствующая производство стеклотары и других стеклоизделий, а так же в целях частичной реализации, на заводе кислород(газ) для технических целей, техническая керамика для оснащения стекловаренных печей и стеклоформирующих машин, трехслойный гофрокартон, коробки и другие изделия из него, полиэтиленовая пленка. В меру потребностей по сбыту вырабатываются товары народного потребления: стеклянные елочные украшения, сувенирные керамические изделия из цветного стекла, зеркала.

Стекольное производство самостоятельно планирует свою деятельность и определяет перспективы развития, исходя из спроса потребителей на свою продукцию. Определяет формы и системы оплат труда, а так же другие виды доходов работников. Своим работникам ОАО « Башмедстекло» обеспечивает безопасные условия труда и несет ответственность в установленном порядке за причиненный им ущерб здоровью и трудоспособности