Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

Министерство образования и науки Российской Федерации

Псковский Политехнический институт (филиал) Санкт-Петербургского Государственного Политехнического университета

Дипломный проект

На тему

«Совершенствование структуры выпуска промышленной продукции на ОАО «Псковский кабельный завод»

Псков, 2004г.

Введение

Промышленность является ведущей отраслью экономики по многим причинам.

Во-первых, развитие промышленности, особенно таких отраслей как машиностроение, является основой для ускорения научно-технического прогресса во всем народном хозяйстве.

Во-вторых, промышленность вообще и тяжелая индустрия в частности является фундаментом всей экономики, основой для расширенного воспроизводства и экономического развития всех субъектов России.

В-третьих, обороноспособность страны в значительной мере определяется уровнем развития промышленности и др.

Промышленность в Российской Федерации в последние 15 лет находилась в кризисном положении. Множество внутренних и внешних факторов спровоцировали спад производства практически во всех отраслях производства. Общая ситуация экономической нестабильности оказала влияние на общее финансово-хозяйственное положение предприятий производственной сферы.

Однако постепенно положение промышленности стабилизируются, заново налаживаются экономические связи, регулируется система межрегиональных взаимосвязей. В данной экономической ситуации особенно актуальной является тема дальнейшей финансовой и материальной стабилизации.

Объектом исследования данного дипломного проекта является промышленное предприятие ОАО «Псковский кабельный завод», его производственная структура, финансово-хозяйственная деятельность.

Предметом исследования является структура выпуска промышленной кабельно-проводниковой продукции, производимой предприятием, производство и реализация продукции.

Цель дипломной работы заключается в разработке и обосновании мероприятий по совершенствованию структуры и качества промышленной продукции, производимой предприятием.

Для достижения поставленной цели были выполнены следующие задачи:

- охарактеризована производственная структура анализируемого предприятия ОАО «Псковкабель», его внешней и внутренней среды, номенклатурный перечень продукции и организационная структура;

- дана общая характеристика машиностроительной отрасли России и г. Пскова, ее сегодняшнее положение, перспективы и прогнозы развития;

- проанализирована финансово-хозяйственная деятельность предприятия;

- дана оценка показателей состояния и движения основных производственных фондов предприятия;

- проведен анализ производства и реализации продукции;

- оценены перспективы развития предприятия;

- разработаны мероприятия по совершенствованию структуры выпуска продукции и улучшения ее качества.

Главная задача разработки мероприятий - обеспечение нормального функционирования предприятия, улучшить производственную структуру выпуска кабельно-проводниковой продукции, разработать четкую систему грамотного контроля за качеством выпускаемой продукции.

Работа состоит из трех глав.

Первая глава посвящена особенностям развития машиностроительной отрасли промышленности на современном этапе, тенденциям развития отрасли, перспективам развития предприятий данной отрасли на ближайшие несколько лет. Также дана оценка текущего финансово-экономического положения предприятия ОАО «Псковкабель».

Во второй главе проводится анализ производства и реализации выпускаемой продукции, дается оценка структуре и движению основных производственных фондов, анализируется выполнение договорных обязательств и др.

Также во второй главе анализируется выполнение плана по ассортименту и качеству изделий, дается оценка ритмичности производства, загруженности производственных мощностей.

В третьей главе выявлены резервы выпуска продукции за счет снижения перерасхода сырья и увеличения численности промышленно-производственного персонала; разработаны мероприятия по совершенствованию структуры выпуска промышленной продукции путем изменения структуры выпуска продукции, устранения неритмичности продукции.

Также в третьей главе разработаны мероприятия по улучшению качества продукции.

Реализация данных мероприятий позволит предприятию выйти на новый уровень развития, повысить экономическую эффективность деятельности предприятия и, как следствие, увеличить прибыльность предприятия.

ГЛАВА 1. Теоретические основы анализа выпуска продукции

1.1 Обзор динамики производства в машиностроительной отрасли

1.1.1 Общая характеристика ситуации в отрасли

Промышленность в Российской Федерации в последние пятнадцать лет находится в тяжелом кризисном положении. Множество внутренних и внешних факторов спровоцировали спад производства практически во всех отраслях. Однако постепенно положение промышленности стабилизируются, о чем и свидетельствуют данные Комитета по статистике, приведенные ниже.

Несмотря на предостережения экспертов о возможном ухудшении состояния российской экономики к концу 2003 года, темпы ее роста продолжали оставаться довольно высокими, причем отмечалось их постепенное увеличение от месяца к месяцу. Так, если по итогам января-сентября 2003 года рост ВВП по сравнению с аналогичным периодом прошлого года составлял 6.5%, то по итогам января-октября 2003 года по сравнению с аналогичным периодом прошлого года - уже 6.6% (по данным Минэкономразвития). При этом рост ВВП в октябре по сравнению с сентябрем 2003 года составил 0.6%, а по сравнению с октябрем
2002 года - 7.3%.

Конечно, главным фактором такого результата остаются высокие цены на энергоносители и, как следствие, рост внешнеторгового оборота и инвестиционной активности. Согласно данным Госкомстата, инвестиции в основной капитал в октябре 2003 года выросли по сравнению с октябрем 2002 года на 12.9%, а в январе-октябре 2003 года по сравнению с аналогичным периодом 2002 года - на 12.2%.

Внешнеторговый оборот РФ в январе-октябре 2003 года, согласно данным Минэкономразвития, вырос по сравнению с аналогичным периодом 2002 года на 22.7% и составил $166.5 млрд. При этом экспорт составил $107.7 млрд. (рост по сравнению с январем-октябрем 2002 года - 23.8%), импорт - $58.8 млрд. (рост 20.7%), положительное сальдо - $48.9 млрд. (рост 27.6%). Впрочем, как отмечает Минэкономразвития, увеличение количественных объемов российского экспорта не сопровождалось улучшением его товарной структуры и привело к дальнейшему усилению топливно-сырьевой специализации страны. В товарной структуре экспорта в январе-сентябре текущего года (по данным ГТК) доля топливно-энергетических товаров возросла до 60.7% против 56.4% в тот же период прошлого года. Эти цифры лишний раз подтверждают мнения большинства экспертов о том, что фактор <высоких цен на сырье> сыграл главную роль в успешных результатах российской экономики в прошедшие месяцы текущего года.

Высокими темпами продолжает развиваться российская промышленность (Приложение 1). В октябре 2003 года по сравнению с октябрем 2002 года объем промышленного производства вырос на 7.2%
(с учетом исключения влияния фонда рабочего времени). В январе-октябре 2003 года по сравнению с аналогичным периодом прошлого года рост составил 6.8%. Как видно из таблицы, приведенной в приложении 1, в январе-октябре 2003 года отмечено снижение производства в четырех промышленных отраслях, наиболее значимой из которых является легкая промышленность. Снижение производства в легкой промышленности России в основном было связано с высокими ценами на хлопок, который практически полностью импортируется. Важным событием 2003 года можно считать довольно высокие темпы роста в российском машиностроении. Отчасти такой рост в этой отрасли связан с высоким спросом со стороны нефтедобывающих компаний, то есть косвенно имеет опять же сырьевой характер, однако отчасти он связан и с возросшими инвестициями, и с увеличением внутреннего спроса на продукцию российского машиностроения.

Согласно оперативным данным Госкомстата, в январе-ноябре 2003 года индекс промышленного производства по сравнению с январем-ноябрем 2002 года составил 106.8%, а в ноябре по сравнению с ноябрем прошлого года - 107.1%.

Согласно опубликованной Минэкономразвития информации, ВВП в январе 2004 года вырос на 7,8% по сравнению с тем же периодом прошлого года, а рост экономики составил 5,7%.

1.1.2 Текущее состояние отрасли машиностроения

Машиностроение продолжает оставаться одним из лидеров российской промышленности по темпам роста. В октябре 2003 года рост производства в отрасли по сравнению с октябрем прошлого года составил 10.3%, а в январе-октябре 2003 года по сравнению с аналогичным периодом прошлого года - 8.3%. Более высокие темпы роста в январе-ноябре 2003 года наблюдались только в топливной промышленности и черной металлургии.

В наибольшей степени в октябре 2003 года производство выросло в железнодорожном машиностроении, а по итогам января-октября - в приборостроении (см. таблицу 1.1.). При этом первенство приборостроения в основном было обеспечено резким ростом в сентябре текущего года (на 49.1% по сравнению с сентябрем прошлого года). Отрицательная динамика в октябре наблюдалась в двух подотраслях - сельскохозяйственном и металлургическом машиностроении. Обращает на себя внимание устойчивый рост в автомобилестроении, который продолжается уже несколько месяцев подряд, а также рост производства в нефтяном машиностроении, который имел место в октябре впервые за все месяцы 2003 года.

Быстрые темпы роста в отрасли эксперты связывают с возросшей инвестиционной активностью в стране, в основном связанной с высоким уровнем цен на энергоносители на мировом рынке. При этом следует отметить, что рост производства осуществлялся, несмотря на обострение конкуренции со стороны зарубежных производителей, обусловленное укреплением рубля на валютном рынке страны.

Таблица 1.1 Динамика производства в основных подотраслях машиностроения в октябре 2003 года

	10.2003/ 10.2002, %	10.2003/ 09.2003, %	01 - 10.2003/ 01 - 10.2002, %
Машиностроение и металлообработка	110.3	98.1	108.3
Железнодорожное машиностроение	145.9	99.1	133.6
Металлургическое машиностроение	76.9	151.1	100.8
Электротехническая промышленность	117.2	113.8	104.2
Станкостроительная и инструментальная промышленность	105.7	92.1	97.7
Химическое и нефтяное машиностроение	104.4	95.0	89.9
Приборостроение	112.3	91.4	145.2
Тракторное и сельскохозяйственное машиностроение	71.6	84.9	71.8
Автомобильная промышленность	115.4	98.4	102.3

1.1.3 Финансовое результаты и прогноз развития отрасли

Финансовое положение предприятий машиностроения в январе-августе 2003 года было хуже, чем в 2002 году по некоторым показателям. В частности, сальдированный финансовый результат предприятий машиностроения и металлообработки в январе-августе 2003 года понизился относительно аналогичного периода прошлого года на 8.0% до 35.0 млрд. руб. Также произошло увеличение доли убыточных предприятий. Негативная динамика финансовых показателей в отрасли связана в основном с ростом затрат. Согласно данным Госкомстата, в январе-октябре 2003 года рост цен на продукцию машиностроения составил 9.7%, тогда как рост цен в электроэнергетике - 14.0%, в черной металлургии - 25.9%, в цветной металлургии - 17.9%.

Однако число прибыльных предприятий в машиностроительной отрасли выше, чем в целом по промышленности, о чем наглядно свидетельствуют данные таблиц 1.2. и 1.3.

Таблица 1.2 Прибыльные предприятия машиностроения по состоянию на 01.09.2003

	Число прибыльных предприятий, в % к общему числу предприятий, на 01.09.2003	Число прибыльных предприятий, в % к общему числу предприятий, на 01.09.2003	Сумма прибыли, млн. руб., за 01-08.2003	01-08.2003/01-08.2002, %
Промышленность всего	55.8	54.2	518257	165.7
Машиностроения и металлообработка	58.8	59.0	62708	127.4

Данные таблицы 1.3. свидетельствуют о значительном росте суммы прибыли в 2003 году по сравнению с 2002 годом, в процентном соотношении данный рост составляет в машиностроении 27,4 %.

Следовательно, в машиностроительной отрасли существуют положительные тенденции, финансовое положение предприятий отрасли постепенно улучшается и стабилизируется.

Таблица 1.3.

Убыточные предприятия машиностроения по состоянию на 01.09.2003

	Число убыточных предприятий, в % к общему числу предприятий, на 01.09.2003	Число убыточных предприятий, в % к общему числу предприятий, на 01.09.2003	Сумма убытка, млн. руб., за 01-08.2003	01-08.2003/01-08.2002,%
Промышленность всего	44.2	45.8	95052	87.4
Машиностроение и металлообработка	41.2	41.0	27682	119.4

Для наглядности, данные о прибыльности / убыточности предприятий машиностроительной отрасли представлены на рис. 1.1.



Рис. 1.1 Динамика доли убыточных предприятий машиностроительной отрасли.

Из рис. 1.1. видно, что в целом в машиностроении доля убыточных предприятий на протяжении исследуемого периода ниже, чем в целом по промышленности.

В 2004-2006 гг. прогнозируется увеличение общего объема промышленного производства на 19-23% против 2002 г.

При этом опережающий прирост производства предполагается в машиностроении и металлообработке (27-31%), промышленности строительных материалов (28-34%), химической и нефтехимической (18 21%) и пищевой промышленности (21-24%). В период до 2006 г. предусматривается совершенствование структуры промышленного производства в направлении увеличения доли продукции перерабатывающих отраслей.

При совершенствовании структуры выпуска и адаптации к потребностям внешнего рынка экспорт машиностроительной продукции в 2006 г. может возрасти до 10,6-11 млрд долл. США (в том числе 7,7-7,9 млрд долл. США в страны дальнего зарубежья), или 107-110% к уровню 2002 г.

В результате активизации инвестиционных процессов в экономике, поэтапного снижения таможенных тарифов на машиностроительную продукцию в 2003-2006 гг. предполагается значительное увеличение импорта машиностроительной продукции. По оценкам, в 2006 г. импорт увеличится до 21,8-25 млрд долл. США (в 1,3-1,5 раза к уровню 2002 г.).

Одной из основных задач развития машиностроения на период до 2006 г. является расширение выпуска конкурентоспособной техники и обеспечение модернизации технической базы промышленности и собственного производства, увеличение доли машинотехнической продукции в экспорте страны.

Как свидетельствуют цифры, в сфере промышленного производства преобладают позитивные тенденции развития. А значит, будущее российской экономики обещает дальнейший устойчивый рост объемов производства и благоприятные условия для его развития.

1.2 Общая характеристика предприятия, объемов выпускаемой продукции

1.2.1 Краткая история развития ОАО «Псковский кабельный завод»

ОАО «Псковский кабельный завод» - ведущий производитель кабельной продукции в Северо-Западном регионе России. ОАО «Псковкабель» является предприятием сферы материального производства, и в связи с этим выпуск готовой продукции является основным элементом предпринимательской деятельности предприятия.

Завод ОАО "Псковкабель" представляет собой акционерное общество открытого типа, в котором контрольный пакет акций принадлежит московской компании "Технологии металлов". Находится в северо-западном регионе России.

История кабельного завода началась в 1963 году с создания цеха по выпуску эмалированных проводов. Тогда завод входил в состав ПО "Севкабель".

В 1988 году в соответствии с приказом Министерства Электротехнической промышленности СССР от 20.07.88. г. №398 Псковский кабельный завод был выведен из состава производственного объединения "Севкабель".

На основании приказа Министерства Электротехнической промышленности СССР и решения Псковского исполкома городского совета народных депутатов кабельный завод преобразован в арендное предприятие, и с 01.01.92.г. предприятие работало в условиях аренды.

Решением Псковского городского совета народных депутатов, в соответствии с законом Российской Федерации от 25.12.90.г. "О предприятиях и предпринимательской деятельности" кабельный завод 20.11.92.г. за №0181 был преобразован в Акционерное общество открытого типа "Псковский кабельный завод", учрежденное:

· Комитетом по управлению государственным имуществом Псковской области,

· трудовым коллективом арендного предприятия.

В истории «Псковкабеля», за считанные годы ставшего одним из лидеров псковской промышленности, были и очень трудные периоды. С 1987 по 1995 годы предприятие работало самостоятельно как «Псковский кабельный завод». После революционных событий августа 1991 года завод стал акционерным обществом, и 89,9% акций принадлежало его работникам. Первые пару лет после акционирования дела шли очень хорошо. Но 1994 - 1995 годы выдались очень тяжелыми, и предприятие оказалось на грани банкротства. В 1995 году московская компания «Технология металлов» стала фактическим владельцем завода, выкупив контрольный пакет акций у работников. Московские инвесторы сразу же начали выводить псковское предприятие на качественно новый уровень. У завода появились оборотные средства, новое оборудование. В частности на средства московских инвесторов были приобретены эмалеагрегаты, линии для производства силовых кабелей. И дела предприятия пошли в гору. В период с 1994 по 2003 годы в развитие и модернизацию предприятия вложено свыше пяти миллионов долларов.

1.1.2 Организационная структура предприятия

По состоянию на 31.12.2003 года среднесписочная численность работников ОАО «Псковкабель» составила 718 человек, в т.ч. рабочих 562 чел., руководителей, специалистов и служащих - 150 чел., непромышленная группа - 6 человек.

Организационная структура предприятия представлена в приложении 2.

За отчетный период произошли следующие изменения в организационной структуре ОАО «Псковкабель»:

- произошло объединение отделов маркетинга бизнес единиц № 1 и № 2 в один и перемещение в службу продаж. Это вызвано необходимостью более скоординированной работы данного подразделения по обслуживанию потребителей, выполнению заказов;

- бюро рекламы выведено из службы продаж и службу по персоналу и социальному развитию с целью расширения его функций.

С 01.05.03 года бизнес-единицы переименованы в Производство № 1 и № 2 и из их состава выведены ремонтные подразделения, отдел технологической и инструментальной подготовки и отдел технической подготовки производств. Эти подразделения переведены:

- в службу главного инженера - отдел технологической и инструментальной подготовки производства, бюро электроники и промышленной автоматики и ремонтно-дежурный участок. Данные изменения введены с целью улучшения оперативного, технологического планирования и комплексной подготовки производства на все виды технологических операций;

- во вновь организованную службу технической подготовки производства из Производства № 2 переведены: конструкторское бюро, технологическое бюро, бюро электроники и промышленной автоматики, ремонтно-механический участок. Задачей службы техической подготовки производства является модернизация старых и проектирование новых видов оборудования.

С 16.09.03 г. из штатного расписания полностью выведена служба технической подготовки производства в количестве 34 единиц, в связи с переводом на предприятие ООО «Псковгеокабель». Функции этой службы переданы в службу Главного инженера.

За 2003 год на ОАО «Псковкабель» введено 3 новых единицы, из них:

1 ед. - рабочего, 2 ед. - специалистов.

1.2.3 Производственная структура предприятия и номенклатура выпускаемой продукции

Предприятие расположено в северо-западном промышленном узле города Пскова и занимает площадь 12 га. В его состав входят три основных участка и четыре вспомогательных участка. Наглядно производственная структура предприятия представлена в таблице 1.4.

Таблица 1.4 Производственная структура предприятия

Наименование подразделения	Функции
Производство № 1
1. Участок эмалирования горячим способом №1.	Производство эмальпроводов
2. Участок обмоточных проводов №2	Изготовление обмоточных проводов со стекловолокнистой и бумажной изоляцией. Изготовление полуфабрикатов для участков №1 и №2.
3. Участок волочения проволоки №3.	Производство проводов отдельных марок.
4. Участок тары и прочей продукции №4.	Производство пластмассовой тары, ремонт и изготовление деревянной тары (барабанов - под кабели, поддонов и решеток - под упаковку, деревянных матов - под упаковку барабанов).
5. Участок производственной комплектации №5.	Комплектация и упаковка готовой продукции со сдачей на склад. Перевозка всех видов полуфабрикатов между участками с предварительным взвешиванием.
6. Инструментальный участок №6.	Изготовление инструмента для всех основных участков: волочение - изготовление волоков с искусственными и натуральными алмазами, твердосплавных волоков; эмаль - изготовление калибров; стеклообмотка - изготовление инструмента для экструзионных линий, нипелей для стеклообмоточных машин.
Производство № 2
Участок проводов с ПВХ-изоляцией.	Изготовление проводов с ПВХ изоляцией.

Технологическую схему производства можно представить следующим образом (см. Приложение 3): катанка (медь, алюминий) поступает со склада на участок №3 на волочение, откуда в виде проволоки поступает на участки №1 и №2; кроме того, проволока как полуфабрикат поступает на участок №2 с участка №1. Производство №2 также использует проволоку и эмальпровода, которые изготавливаются на этих участках. Далее, если обнаружен брак, проволока возвращается на переволочение или на дополнительную обработку на участок №1. Готовая продукция поступает соответственно на склад готовой продукции, а при неисправимом браке - на склад отходов. Так примерно выглядит технологическая схема производства на ОАО «Псковкабель».

Для того, чтобы представить более развернуто деятельность завода необходимо рассмотреть номенклатуру выпускаемой продукции. ОАО «Псковский кабельный завод» является крупнейшим производителем кабельно-проводниковой продукции в г. Пскове и в области, поэтому ассортимент продукции, выпускаемой предприятием достаточно широк и разнообразен.

В настоящее время номенклатурный перечень продукции, выпускаемой акционерным обществом, насчитывает более 100 видов проводов, кабелей и шнуров. Номенклатура продукции завода представлена в таблице 1.5.

Таблица 1.5 Номенклатура продукции завода

Наименование, марка	Назначение
Провода эмалированные: ПЭВЛ, ПЭВТЛ-1, ПЭВТЛ-2, ПЭЭА, ПЭТВ-1, ПЭТВ-2, ПЭТВМ, ПЭВТЛД, ПЭВА, ПЭТД-180, ПЭФ-155,ПЭТВП, ПЭТМ-155, ПЭТ-200, ПЭПЛОТ.	Предназначены для применения в эл. машинах, аппаратах и приборах.
Провода обмоточные: ЛЭШО, ЛЭЛО, ЛЭШД, ЛЭП, АПСД, ПЭТВСД, ПЭТВСПД, ПСДТ, ПСЛД, ПСДКТ, ПСДКТ-Л, ПСДК-Л, ПЭПТ-В, ПБ, АПБ.	Предназначены для изготовления обмоток эл. машин, аппаратов
Провода установочные на напряжение до 450В: ПВ1, ПВЗ, АПВ, АППВ, ПБР, ПБПГ ПБППГ.	Предназначены для монтажа эл. цепей
Провода и шнуры соединительные: ПВС, ШВВП, ШВП-2, ШВВ	Предназначены для присоединения эл. приборов, радиоэлектронной аппаратуры
Провода и шнуры телефонные: ТРВ, АТРВ, ПКСВ, ШТЛ, ПБТПН	Предназначены для распределительных цепей связи.
Провода монтажные: НВМ, НВ, МГШВ.	Предназначены для работы в цепях эл. устройств общепромышленного назначения
Провода неизолированные: А, АС.	Предназначены для передачи электро- энергии в воздушных электросетях
Кабели связи: ПРППМ, ПРПВМ, ПРППА	Предназначены для эксплуатации на абонентских линиях телефонной связи и распределительных сетях проводного вещания
Кабели силовые: АВВГ, ВВГ, АПВГ, ПВГ	Предназначены для передачи и распределения электроэнергии в стационарных установках

1.2.3 Внешняя среда предприятия

2003 год для ОАО «Псковкабель» характеризовался повышенным спросом на кабельно-проводниковую продукцию и освоением новых видов проводов и кабелей. Увеличение объема продаж основной продукции предприятия, начавшееся в первом квартале сохранилось на протяжении всего года.

Традиционно высоким спросом пользуются эмалированные и обмоточные провода. Реализация эмалированных проводов в 2003 году составила по отношению к 2002 году 174%, обмоточных проводов - 147%.

По итогам работы за 9 месяцев 2003 года предприятие занимало: 3-е место по выпуску эмалированных проводов с долей рынка 11,9% и 3-е место по выпуску обмоточных проводов с долей рынка 13,8%.

Основными конкурентами в отчетном периоде являлись: ОАО «Камкабель» г. Пермь, ЗАО «Москабельмет» г. Москва, ОАО з-д «Микропровод» г. Подольск, СП «Волмаг» и ОАО «Рыбинсккабель» г. Рыбинск. Увеличение производства эмалированных проводов позволило ОАО «Псковкабель» сравняться по этому показателю с основными конкурентами: ЗАО «Москабельмет» и ОАО з-д «Микропровод».

Уменьшение производства монтажных проводов в 2003 году к 2002 году обусловлено как специфичностью данного вида продукции, так и сильной конкуренции на рынке. В России и СНГ заводов-производителей данного вида проводов - 27. ОАО «Псковкабель» по итогам работы за 9 месяцев 2003 года занимало 12 место, проигрывая таким конкурентам как НП «Подольсккабель», ОАО «Камкабель», ОАО «Беларуськабель», ОАО «Самарская К.К.», ЗАО «Кавказкабель», ОАО «Чувашкабель», ОАО «Уралкабель», ОАО «Уфимкабель». Расположение данных предприятий имеет широкую географию и позволяет им контролировать многие регионы. Их специализация - производство кабелей и проводов в ПВХ изоляции. Наличие современного оборудования позволяет им вести жесткую ценовую политику и удовлетворять потребности заказчиков в более короткие сроки. Но при всем этом все заказы, поступавшие в адрес «Псковкабель» были исполнены в установленные договорами сроки и в надлежавшем качестве.

Рост цен на сырьё, материалы и электроэнергию, который продолжился в 2003 году, повлиял на уровень цен заводов-изготовителей кабельно-проводниковой продукции. По согласованию с Руководством кабельного департамента и плановым отделом ГК «Технология металлов» несколько раз увеличивались цены на реализуемую кабельно-проводниковую продукцию в связи с изменением ситуации на рынке продаж кабельно-проводниковой продукции. Данные решения принимались на основе мониторинга цен заводов-конкурентов и экономических расчетов.

По прежнему основным потребителем кабельно-проводниковой продукции является ООО «Технокабель М». Объем закупок продукции в 2003 году составил ориентировочно 125,2 млн. руб. (без НДС и тары), что на 16% больше, чем в 2002 году и составляет 18% от общего объема поставок.

За 2003 год увеличились поставки эмалированных проводов на Украину. Кроме поставок фирме ООО «ТД Одескабель», начались поставки фирме ООО «Южэлектротехнологии» г. Новая Каховка. В денежном выражении они составили 1 679 тыс. дол. США, а за 9 месяцев 2002 года - 416 тыс. дол. США. В настоящее время этот рынок является перспективным, так как заводы, выпускающие эмалированные провода и находящиеся на территории Украины, испытывают определенные трудности и не могут в полной мере удовлетворить возрастающие потребности в этом виде проводов. В планах предприятия увеличение объемов поставляемой продукции в этот регион.

Так же продукция экспортировалась в Латвию, Эстонию, Беларусь, Армению, Азербайджан, Молдавию, Узбекистан, Казахстан.

В 2003 году продолжалось сотрудничество с такими предприятиями как ОАО «АВАР» и ОАО «ПЭМЗ» г. Пскова. Им поставлено продукции на 29,5 млн. руб. По сравнению с 2002 годом значительное увеличение объемов поставок произошло и по другим постоянным потребителям:
ОАО «Сафоновский электромашиностроительный завод» - 20,7 млн. руб. (+26%), ООО «Проитехсервис» г. Санкт-Петербург - 17,2 млн. руб. (+44%), «Патон» г. Сафроново - 5,6 млн. руб. (+73%), «Новотранстехника» г. Москва 28,1 млн. руб. (+360%).

Индивидуальный подход к потребителям и их требованиям по качеству продукции позволил в 2003 году заключить договора и осуществить поставки в адрес объединения «Стинол» г. Липецк через Липецкий завод «Электроаппарат». Было поставлено продукции на сумму 7,8 млн. руб.

В рамках маркетинговой деятельности проводилась работа с постоянными и потенциальными клиентами. Она заключалась в опросах покупателей, изучении текущих и перспективных потребностей, требований к качеству выпускаемой на ОАО «Псковкабель» продукции, изучении возможностей расширения сотрудничества путем предоставления более выгодных условий, чем у конкурентов. Особое внимание было уделено таким крупным предприятиям, как ОАО «Кентаусский трансформаторный завод» г. Кентау (Казахстан), ОАО «Алтайский трансформаторный завод» г. Барнаул, ОАО «Уралэлектротяжмаш» г. Екатеринбург, ОАО «Новочеркасский электровозостроительный завод» г. Новочеркасск. В мае месяце с ОАО «Кентаусский трансформаторный завод» заключен долгосрочный контракт и начаты поставки эмалированных и обмоточных проводов. Проведенная работа с остальными потенциальными заказчиками позволила заключить долгосрочные контракты с ОАО «Уралэлектротяжмаш» г. Екатеринбург и ОАО «Алтранс» г. Барнаул. Дальнейшая работа с этими потребителями позволит ОАО «Псковкабель» значительно увеличить объемы продаж обмоточных проводов и новых видов продукции, выпуск которой будет производиться на эмальагрегатах австрийской фирмы «MAG».

Продукция, которую в настоящее время выпускает ОАО «Псковкабель» востребована потребителями, но имеющееся оборудование не позволяет в полной мере удовлетворять растущие потребности рынка. Производство новых видов трансформаторов и электродвигателей требует производства новых марок проводов.

В планах службы продаж: увеличение объемов реализации кабельно-проводниковой продукции, укрепление позиций на имеющихся и завоевание новых рынков сбыта, достижение максимальной загрузки производства заказами, получение максимальной прибыли от продаж продукции.

На рис. 1.2. приведена динамика изменения продаж кабельно-проводниковой продукции за 2003 г.

Рис. 1.2 Изменение объемов продаж КПП за 1-4 кварталы 2003 года

В первой декаде ноября 2003 года получено положительное аудиторское заключение по сертификации системы качества производства по стандарту ИСО 9000 версии 2000 года. В данных международных стандартах обобщен опыт, накопленный в мире в области управления качеством. Данные стандарты способствуют росту международной торговли и конкурентоспособности ее участников. Стандарты приняты в 90 странах. Исходя из вышеуказанного положительное заключение по сертификации по стандарту ИСО 9000 - это существенный шаг вперед на пути к выходу на международный рынок.

В течение отчетного года на заводе продолжалась работа по улучшению условий труда рабочих. За прошедший год согласно плану по охране труда выполнено 44 мероприятия на общую сумму 2 468 тыс. руб.

1.3 Общая оценка производственного потенциала предприятия

Для того чтобы оценить производственный потенциал предприятия необходимо:

ознакомиться с имущественным состоянием хозяйствующего субъекта;

определить состоятельность предприятия: сумеет ли организация выполнить свои обязательства перед третьими лицами - акционерами,
инвесторами и т.д.

определить конечный финансовый результат работы предприятия.

В таблице 1.6. приведен анализ средств предприятий и их источников (агрегированный баланс предприятия ОАО «Псковкабель»

Таблица 1.6 Средства предприятий и их источники

Показатели	На 31.12.2002	На 31.12.2003	Изменения
	Сумма, тыс. руб.	Структура, %	Сумма, тыс. руб.	Структура %	Абсолютные	%
3.1.	Основной капитал	126 494	28,6	205 644	40,8	+79 150	+12,2
3.2.	Оборотный капитал В том числе в сфере:	316 073	71,4	298 689	59,2	-17 384	-12,2
Производства	48 188	10,9	66 934	13,3	+18 746	+2,4
Обращения	267 885	60,5	231 755	45,9	-36 130	-14,6
	Итого актив баланса	442 567	100,0	504 333	100,0	+61 766	0
3.3.	Собственный капитал	236 224	53,4	267 099	53,0	+30 875	-0,4
1.6.3.4.	Заемный капитал, в том числе:	206 343	46,6	237 234	47,0	+30 891	+0,4
3.4.а	Долгосрочный заемный капитал	6 129	1,4	44 140	8,8	+38 011	+7,4
3.4.б	Краткосрочный заемный капитал	200 214	45,2	193 094	38,2	-7 120	-7
	Итого пассив баланса	442 567	100,0	504 333	100,0	+61 766	0
Собственный оборотный капитал (п. 3.3 - п. 3.1.)	109 730	24,8	61 455	12,2	-48 275	-12,6

Из таблицы 1.6. видно, что за отчетный год структура активов изменилась: увеличилась доля основного капитала на 12,2%, а оборотного, соответственно, уменьшилась, в том числе в сфере производства увеличилась на 2, 4%, а в сфере обращения уменьшилась на 14,6%. В связи с этим изменилось строение капитала: на начало 2003 года соотношение основного к оборотному капиталу составляло 0,40, а на конец 2003 года - 0,69.

В структуре капитала доля собственных источников сократилась на 0,4%, а заемных соответственно увеличилась.

Для большей объективности следует провести анализ структуры баланса (табл. 1.7.)

Таблица 1.7 Анализ структуры баланса

Средства предприятия, тыс. руб.	Источники средств предприятия тыс. руб.	Формирование
Основной капитал (ОК)	Собственный капитал (СК)	126494 = 236224-109730 100% (ОК) = 100% (СК)
На начало года	126 494	На начало года	236 224
Оборотный капитал (ОК)	Заемный капитал (ЗК)	316073 = 206343+109730 100%(ОбК)=65%(ЗК)+35%(СК)
На начало года	316 073	На начало года	206 343
	ДЗК	6 129
	КЗК	200 214
Собственные оборотные средства На начало года (СОС) (236224-126494)	267 099
Основной капитал (ОК)	Собственный капитал (СК)	205644=267099-61455 100% = 100% (СК)
На конец года	205 664	На конец года	267 099
Оборотный капитал (ОбК)	Заемный капитал (ЗК)	298689=237234+61455 100%(ОбК)=79%(ЗК)+21%(СК)
На конец года	298 689	На конец года	237 234
	ДЗК	44 140
	КЗК	193 094
Собственные оборотные средства На конец года (СОС) 61 455 (267099-205 644)

Анализ таблицы 1.7. показал, что за прошедший период в структуре капитала принципиальных изменений не произошло:

как на начало, так и на конец 2003 года основной капитал предприятия был на 100% сформирован из собственных источников (уставный, добавочный, резервный капиталы, нераспределенная прибыль отчетного года);

на начало года оборотный капитал был сформирован на 65% за счет заемного капитала и на 35% - за счет собственных источников. На конец периода его формирование на 79% произошло за счет заемных средств и на 21% за счет собственных средств.

Для того чтобы оценить потенциальные возможности предприятия целесообразно проанализировать основные средства предприятия

Структура основного капитала предприятия представлена в таблице 1.8.

Таблица 1.8

Основной капитал предприятия

Показатели	Сумма (тыс. руб.)	Структура, %
	31.12.02	31.12.03	Изменен.	31.12.02	31.12.03	Изменен.
Нематериальные активы	0	117	+117	0	0,1	+0,1
Основные средства	67 537	106 562	+39 025	53,4	51,8	-1,6
Незавершенные капитальные вложения	20 526	27 427	+6 901	16,2	13,3	-2,9
Долгосрочные финансовые вложения	38 231	70 071	+31 840	30	34	+4
Прочие внеоборотные активы	0	27	+27	0	0	0
Итого:	126 294	204 204	77 910	99,6	99,2	-0,4

Из таблицы 1.8. видно, что за отчетный период основной капитал увеличился на 79,32 млн. руб. или на 63% и составил 205,6 млн. руб.

Увеличение по статьям «основные средства» на сумму 39,0 млн. руб. и «незавершенные капитальные вложения» на сумму 6,9 млн. руб. связано с реализацией плана мероприятий технического развития предприятия.

1.4 Ассортимент и качество выпускаемой продукции

Управление ассортиментом является одной из важнейших составляющих конкурентной стратегии предприятия. Вопрос о расширении либо сужении ассортимента выпускаемой или продаваемой продукции может иметь различные решения в зависимости от целого комплекса конкретных условий: отрасль, товарная группа, размеры фирмы и прочие конъюнктурные составляющие.

Любое расширение ассортимента неизбежно влечет за собой увеличение расходов. В таком случае расширение ассортимента должно рассматриваться, как и всякие операционные расходы -- с точки зрения их влияния на денежные потоки и финансовые результаты.

В любом случае главным критерием при оценке решения о выпуске новой продукции (будь то новый и независимый вид товара или, в данном конкретном примере ОАО «Псковкабель» - выпуск новых типоразмеров существующих марок) или о сокращении существующей товарной номенклатуры должно быть изучение денежных потоков.

Если компания развивает более одного направления в рамках однородной товарной группы (например, выпускает несколько видов однородной кабельно-проводниковой продукции различных размеров), то конкуренты, занятые продвижением аналогичной товарной позиции могут отставать в производстве тех же видов и марок. Это связано, во-первых, с привлечением дополнительного финансирования, а во-вторых, с необходимостью изыскания (копирования) аналогичных ноу-хау.

На ОАО «Псковский кабельный завод ассортимент продукции, представленный к продаже достаточно широк. Т.к. для предприятия характерна работа исключительно по заказам (предприятие получает заказ от потенциального покупателя в перечне позиций заказа, и только затем приступает к его выполнению), следовательно, информация о нуждах покупателей своевременна и точна.

Однако создание нового товара - процесс чрезвычайно сложный, так как помимо конструкторско-технологических решений и модернизации производственной базы речь идет, в конечном счете, о создании такой товарной массы, которая полностью отвечает требованиям рынка. Известно, что значительное количество новых товаров, выведенных на рынок, терпит коммерческий провал: примерно 8 из 10 не оправдывают возлагавшихся на них надежд изготовителей. Основными причинами являются: недостаточное владение состоянием спроса именно на данный товар, технические и эксплуатационные дефекты товара, неэффективная реклама, завышенная цена, непредвиденные ответные действия конкурентов, неверно выбранное время для выходы на рынок, непременные производственные проблемы, т.е. в целом неправильно была спрогнозирована конкурентная политика.

При выборе путей повышения конкурентоспособности товара нередко бывает очень своевременное решение не о запуске нового, а о модификации товара. Решение о модификации товара принимается в целях удовлетворения особых требований покупателей для получения большей прибыли.

Инвестиции в качество должны быть направлены, прежде всего, на людей. Изменение взглядов, принципов, получение новых знаний - самая главная сегодня задача. Закупка современных технологий, модернизация производства оправдана только тогда, когда в результате будет выпускаться качественная конкурентоспособная продукция.

В условиях укрепления в Пскове открытой рыночной экономики борьба за потребителя на внутреннем и внешнем рынках требует создания и производства конкурентоспособных товаров. Конкурентоспособность товара это такой уровень его экономических, технических и эксплуатационных параметров, который позволяет выдержать конкуренцию с другими аналогичными товарами на рынке.

Новые подходы к проблеме качества требуют все более полного учета изготовителями рыночного фактора, сдвига от административных рычагов контроля качества к преимущественно организационно-экономическим мерам управления качеством, перехода к гибкой системе стандартизации, позволяющей производителям более оперативно реагировать на меняющиеся требования внутреннего и внешнего рынка к качеству товаров, организации работы по переходу в перспективе к обеспечению высокого качества продукции.

Проблема повышения качества - одна из главных задач развития экономики нашей страны. В последние годы во всех передовых в техническом отношении странах отмечается растущий интерес к повышению качества продукции.

Качество товара, его эксплуатационная безопасность и надежность, дизайн, уровень послепродажного обслуживания являются для современного покупателя основными критериями при совершении покупки, и, следовательно, определяют успех или неуспех фирмы на рынке.

Качество прошло многовековой путь развития. Оно развивалось по мере того, как развивались, разнообразились и множились общественные потребности и возрастали возможности производства по их удовлетворению.

Особенно динамично процесс развития и изменения сущности качества, его параметров происходил в последние десятилетия, когда быстро менялись само понятие качества, требования и подходы к нему. Наиболее интенсивно этот процесс протекал, в частности, в Японии, ставшей в 70-80-е годы фактически мировым лидером в определении уровня качества по многим видам товаров. Динамику развития уровней качества в Японии в послевоенный период можно представить следующим образом.

Первый уровень - «соответствие стандарту». Качество оценивается как соответствующее либо нет требованиям стандарта (или другого документа на изготовление продукта - технические условия, договор и т.д.). Этот уровень характерен для 50-х годов.

Второй уровень (1960 г.) - «соответствие использованию». Продукт должен удовлетворять не только обязательным требованиям стандартов, но и эксплуатационным требованиям, чтобы пользоваться спросом на рынке.

Третий уровень - «соответствие фактическим требованиям рынка». В идеальном варианте это означает выполнение требований покупателей о высоком качестве и низкой цене товара. Данный уровень характерен для 70-х годов.

Четвертый уровень (1980 г.) - «соответствие латентным (скрытым, неочевидным) потребностям». Предпочтение у покупателей получают товары, обладающие в дополнении с другими потребительскими свойствами, удовлетворяющими потребности, которые у потребителей носили неявный, мало осознаваемый ими характер.

Такой же путь, как Япония, но с некоторым отставанием во времени, проходят и другие развитые страны с рыночной экономикой. В условиях конкурентной среды производители в своей деятельности не могут не следовать этим требованиям повышения уровня качества.

1.5 Формирование и управление ассортиментом продукции

Сущность планирования, формирования и управления ассортиментом заключается в том, чтобы товаропроизводитель своевременно предлагал определенную совокупность товаров, которые бы, соответствуя в целом профилю его производственной деятельности, наиболее полно удовлетворяли требованиям определенных категорий покупателей.

Формирование ассортимента -- проблема конкретных товаров, их отдельных серий, определения соотношений между «старыми» и «новыми» товарами, товарами единичного и серийного производства, «наукоемкими» и «обычными» товарами, овеществленными товарами и/или лицензиями и «ноу-хау». При формировании ассортимента возникают проблемы цен, качества, гарантий, сервиса, собирается ли производитель играть роль лидера в создании принципиально новых видов продуктов или вынужден следовать за другими изготовителями.

Формированию ассортимента предшествует разработка предприятием ассортиментной концепции. Она представляет собой направленное построение оптимальной ассортиментной структуры, товарного предложения, при этом за основу принимаются, с одной стороны, потребительские требования определенных групп (сегментов рынка), а с другой, -- необходимость обеспечить наиболее эффективное использование предприятием сырьевых, технологических, финансовых и иных ресурсов с тем, чтобы производить изделия с низкими издержками.

Ассортиментная концепция выражается в виде системы показателей, характеризующих возможности оптимального развития производственного ассортимента данного вида товаров. К таким показателям относятся: разнообразие видов и разновидностей товаров (с учетом типологии потребителей); уровень и частота обновления ассортимента; уровень и соотношения цен на товары данного вида и др. Цель ассортиментных концепций -- сориентировать предприятие на выпуск товаров, наиболее соответствующих структуре и разнообразию спроса конкретных покупателей.

Подкрепленная мерами организационного и иного характера по обеспечению выпуска продукции в предусмотренных структуре и наборе ассортиментная концепция может рассматриваться как своего рода программа по управлению развитием производства и реализацией соответствующих товаров. Целевая ее часть включает требования к оптимальной структуре ассортимента, а программная -- систему мер по ее достижению за определенный период. Этой программе придает комплексный характер включение в нее вопросов, связанных с оптимизацией ассортимента. В качестве критериев оптимальности выступают требования потребителей к ассортименту и качеству товаров, ресурсные возможности, социальные установки.

При расширении ассортимента компания может столкнуться с барьерами для входа на рынок, например, потребность в капитале, более высокие издержки, доступ к каналам потребления, политика правительства и т.д.

Предприятия, принимающие решение о сокращении ассортимента могут сталкиваться также и с барьерами выхода из рынка. Среди них:

§ Наличие у производителя долгосрочных капитальных вложений в специализированные активы. Такие активы могут оказаться либо малоликвидными, либо требуют значительных затрат на демонтаж, консервацию или эксплуатационную поддержку. Это, например, характерно для ОАО «Псковский кабельный завод», т.к. предприятие обладает уникальным высокотехничным и дорогостоящим оборудованием.

§ Стратегия компании направлена на комплексную диверсификацию и сокращение одного из сегментов может повлечь организационный и финансовый дисбаланс в смежных ассортиментных группах.

§ Высокие потери необратимых затрат: существенные инвестиции в научно-исследовательские разработки, рекламу и маркетинг, рассчитанные на перспективу.

§ Утрата или ограничение доступа к смежным рынкам.

§ Социально-экономические последствия, связанные с сокращением персонала и сопротивлением со стороны заинтересованных институций.

§ Ущерб для общего делового статуса предприятия.

Принятие решения о создании новой торговой марки или использовании старой, как мощного маркетингового инструмента, связано с необходимостью оценки возможных сценариев восприятия новых видов продукции на потребительском рынке. Если новый товар продвигается на рынке под старой торговой маркой, то возможны два следующих исхода. Первый сценарий (оптимистический) -- успех нового продукта на рынке и связанное с этим увеличение рыночной стоимости старой торговой марки. Второй сценарий (пессимистический) -- неудача нового продукта и связанная с этим потеря экономических ресурсов инвестированных в старую торговую марку, при этом валовой убыток по всей компании может в несколько раз превышать убытки от новой товарной единицы. Правильное решение должно приниматься на основе сопоставления размеров риска развития событий по вышеописанным сценариям.

Решение дилеммы о том, под какой торговой маркой (новой или старой) расширять ассортимент также возможно на основе внедрения системы тотального управления деньгами. Это означает, что любая продукция должна быть не только безупречного качества, но и должна быть необходима потребителю (востребована клиентами). В этом случае отпадает необходимость развития нового брэнда, значительно сокращаются маркетинговые расходы, а валовой доход компании максимизируется не только в виде роста прибыли, но и увеличения рыночной стоимости компании за счет роста стоимости нематериальных активов фирмы.

Достижение соответствия между структурно-ассортиментным предложением товаров предприятием и спросом на них связано с определением и прогнозированием структуры ассортимента. Прогноз структуры ассортимента на долгосрочный период, в котором были бы учтены такие важные для потребителя признаки товара, как эстетические характеристики, точные размеры, конкретная цена, маловероятен. Прогнозируется лишь тенденция развития ассортимента (а более точно -- ассортиментная структура спроса и товарного предложения). Так, можно определить, какое разнообразие телевизоров будет отвечать требованиям различных групп потребителей, но нереально дать прогноз потребности в конкретных моделях с набором конкретных свойств на перспективу. Указанные прогнозы, учитывая влияние фактора взаимозаменяемости товаров, необходимо рассматривать во взаимосвязи.

Прогноз тенденции развития ассортимента должен показывать такую траекторию развития процесса, которая позволит обеспечить достижение намечаемого соответствия товарного предложения предприятия меняющейся в перспективе ассортиментной структуре спроса на рынке.

Итак, суть проблемы формирования ассортимента состоит в планировании фактически всех видов деятельности, направленных на отбор продуктов для будущего производства и реализации на рынке и на приведение характеристик этих продуктов в соответствие с требованиями потребителей. Формирование на основе планирования ассортимента продукции -- непрерывный процесс, продолжающийся в течение всего жизненного цикла продукта, начиная с момента зарождения замысла о его создании и кончая изъятием из товарной программы.

Система формирования ассортимента включает следующие основные моменты:

Определение текущих и перспективных потребностей покупателей, анализ способов использования данной продукции и особенностей покупательского поведения на соответствующих рынках.

Оценка существующих аналогов конкурентов по тем же направлениям.

Решение вопросов, какие продукты следует добавить в ассортимент, а какие исключить из него из-за изменений в уровне конкурентоспособности; следует ли диверсифицировать продукцию за счет других направлений производства предприятия, выходящих за рамки его сложившегося профиля.

Рассмотрение предложений о создании новых продуктов, усовершенствование существующих, а также о новых способах и областях применения товаров.

Разработка спецификаций новых или улучшенных продуктов в соответствии с требованиями покупателей.

Изучение возможностей производства новых или усовершенствованных продуктов, включая вопросы цен, себестоимости и рентабельности.

Проведение испытаний (тестирование) продуктов с учетом потенциальных потребителей в целях выяснения их приемлемости по основным показателям.

Разработка специальных рекомендаций для производственных подразделений предприятия относительно качества, фасона, цены, наименования, упаковки, сервиса и т.д. в соответствии с результатами проведенных испытаний, подтверждающих приемлемость характеристик изделия или предопределивших необходимость их изменения.

Оценка и пересмотр всего ассортимента.

Планирование и управление ассортиментом -- неотъемлемая часть маркетинга. Даже хорошо продуманные планы сбыта и рекламы не смогут нейтрализовать последствия ошибок, допущенных ранее при планировании ассортимента.

Управление ассортиментом предполагает координацию взаимосвязанных видов деятельности -- научно-технической и проектной, комплексного исследования рынка, организации сбыта, сервиса, рекламы, стимулирования спроса. Трудность решения данной задачи состоит в сложности объединения всех этих элементов для достижения конечной цели оптимизации ассортимента с учетом поставленных стратегических рыночных целей предприятием. Если этого достигнуть не удается, то может получиться, что в ассортимент начнут включаться изделия, разработанные скорее для удобства производственных подразделений предприятия, нежели для потребителя.

С точки зрения концепции маркетинга -- это прямо противоречит тому, что необходимо действительно делать. Задачи планирования и формирования ассортимента состоят, прежде всего, в том, чтобы подготовить «потребительскую» спецификацию на изделие, передать ее проектному (конструкторскому) отделу, а затем проследить, чтобы опытный образец был испытан, при необходимости модифицирован и доведен до уровня требований потребителей. Иначе говоря, в формировании ассортимента решающее слово должно принадлежать руководителям службы маркетинга предприятия, которые должны решать вопрос о том, когда более целесообразно вложить средства в модификацию изделия, а не нести дополнительные возрастающие расходы по рекламе и реализации устаревающего товара или снижать цену на него. Именно руководитель службы маркетинга предприятия должен решать, настало ли время ввести в ассортимент новые продукты взамен существующих или в дополнение к ним.