Предприятие является самостоятельным, организационно обособленным хозяйствующим субъектом производственной сферы, производящим и реализующим продукцию, выполняющим работы или предоставляющим услуги.

Предприятие - это юридическое лицо, имеющее законченную систему учета и отчетности, обособленный бухгалтерский баланс, расчетный и другие счета, печать с собственным наименованием и товарный знак.

Главная цель создания и функционирования предприятия - получение максимальной прибыли за счет реализации потребителям произведенной продукции, выполненных работ, оказанных услуг, на основе которых удовлетворяются социальные и экономические запросы трудового коллектива, и владельцев средств производства.

Предприятие является сложной производственно-экономической системой с многогранной деятельностью по направлениям:

- комплексное изучение рынка (маркетинговая деятельность);

- инновационная деятельность (научно-исследовательские и опытно-конструкторские разработки, внедрение технологических, организационных, управленческих и других новшеств в производство);

- производственная деятельность (изготовление продукции, выполнение работ и оказание услуг, разработка номенклатуры и ассортимента адекватных спросу на рынке);

- коммерческая деятельность предприятия на рынке (организация и стимулирование сбыта произведенной продукции, услуг, действенная реклама);

- материально-техническое обеспечение производства (поставка сырья, материалов, комплектующих изделий, обеспечение всеми видами энергии, техникой, оборудованием, тарой, и т.д.);

- экономическая деятельность предприятия (все виды планирования, ценообразования, учет и отчетность, организация и оплата труда, анализ хозяйственной деятельности и т.п.);

- послепродажный сервис продукции производственно-технического и потребительского назначения (пусконаладочные работы, гарантийное обслуживание, обеспечение запасными частями для ремонта и т.д.);

- социальная деятельность (поддержание на надлежащем уровне условий труда и жизни трудового коллектива, создание социальной инфраструктуры предприятия, включающей собственные жилые дома, столовые, лечебно-оздоровительные и детские дошкольные учреждения, ПТУ и т.д.).

Деятельность предприятия определяет нормативно-правовая среда, т.е. действующие юридические акты и законы.

Согласно действующего законодательства, предприятие создается:

- собственником или по решению трудового коллектива;

- в результате принудительного разделения другого предприятия в соответствии с антимонопольным законодательством;

- в результате выделения из состава действующего предприятия одного или нескольких структурных подразделений, а также в других случаях.

Имущество предприятия составляют основные фонды и оборотные средства, а также иные ценности, стоимость которых отражается в балансе предприятия. Источники формирования имущества:

- денежные и материальные взносы учредителей;

- доходы от основной и других видов деятельности;

- доходы от ценных бумаг; кредиты банков и других кредиторов;

- капитальные вложения и дотации из бюджетов;

- поступления от разгосударствления и приватизации собственности;

- безвозмездные или благотворительные взносы предприятий, организаций и граждан и иные источники.

Главным показателем финансовых результатов хозяйственной деятельности предприятия, как уже говорилось, является прибыль (доход), порядок использования которой определяет собственник.

Прибыль есть обобщающий оценочный показатель производственно-хозяйственной деятельности фирм, предприятий, корпораций, представляющий собой превышение доходов хозяйствующей единицы от реализации продукции, работ или услуг над суммой всех ее затрат на производство и сбыт. Прибыль бывает валовой (балансовой) и чистой. Балансовой прибылью называют общую сумму прибыли предприятия, полученную в результате производства и реализации продукции, проведения платных работ и оказания платных услуг, сдачи в аренду помещений и оборудования, превышения полученных штрафов, пени, неустоек над уплаченными.

Налогооблагаемой прибылью называют выручку без НДС без учета себестоимости товаров с выделенным НДС и прочих переменных расходов с выделенным НДС и постоянных расходов с учетом особенностей выделения НДС и суммы амортизации за минусом расходов по оплате труда и налогов на оплату труда.

Выручкой считаются денежные поступления за определенный период от результатов деятельности предприятия, которые являются основным источником формирования его собственных финансовых ресурсов. Деятельность предприятия можно характеризовать по нескольким направлениям:

- выручка от основной деятельности, поступающая от реализации продукции (выполненных работ, оказанных услуг);

- выручка от инвестиционной деятельности, выраженная в виде финансового результата от продажи внеоборотных активов, реализации ценных бумаг;

- выручка от финансовой деятельности, включающая результат размещения среди инвесторов облигаций и акций предприятия.

В рыночной системе хозяйствования общая выручка складывается из выручки по этим трем направлениям. Однако основное значение в ней отдается выручке от основной деятельности, определяющей весь смысл существования предприятия.

С целью учета доходы организации в зависимости от их характера, условия получения и направлений деятельности подразделяются на: доходы от обычных видов деятельности; операционные доходы; внереализационные доходы.

Доходы от обычных видов деятельности - это выручка от продажи продукции и товаров, поступления, связанные с выполнением работ, оказанием услуг.

Выручка от продажи продукции (работ, услуг) является важнейшей финансовой категорией, представляющая собой сумму денежных средств, поступивших на счет предприятия за реализованную продукцию и оказанные услуги. Косвенные налоги не входят в состав выручки от реализации продукции и учитываются отдельно.

Предприятия, экспортирующие продукцию, получают валютную выручку, для зачисления которой открывают два счета:

- для зачисления в полном объеме поступлений (транзитный);

- для учета средств, остающихся в распоряжении предприятия после обязательной продажи государству валютной выручки (текущий).

С текущего счета средства могут использоваться на любые цели: закупку сырья и оборудования у нерезидентов, оплату командировок за рубеж, направляться в качестве вклада в уставный капитал других предприятий, на оплату обучения и стажировок за рубежом.

Операционные доходы - поступления, связанные с предоставлением за плату:

- во временное пользование активов организации;

- прав, возникающих из патентов на изобретения, промышленные образцы и другие виды интеллектуальной собственности;

- поступления от участия в уставном капитале других организаций;

- прибыль полученная организацией от совместной деятельности;

- поступления от продажи основных средств и иных активов, отличных от денежных средств (кроме иностранной валюты), продукции, товаров;

- проценты, полученные за предоставление в пользование денежных средств организации, а также проценты за использование банком денежных средств, находящихся на счете организации в этом банке.

К внереализационным доходам относятся: штрафы, пени, неустойки за нарушение договорных обязательств; активы, полученные безвозмездно, в том числе по договору дарения; поступления в возмещение причиненных организации убытков; прибыль прошлых лет, выявленная в отчетном году; суммы кредиторской и депонентской задолженности, по которым истек срок исковой давности; курсовые разницы; сумма дооценки активов (за исключением внеоборотных активов); прочие внереализационные доходы.

Чрезвычайные доходы - это поступления, возникающие как последствия чрезвычайных обстоятельств хозяйственной деятельности (стихийного бедствия, пожара, аварии, национализации и т.п.): страховое возмещение, стоимость материальных ценностей, остающихся от списания не пригодных к восстановлению и дальнейшему использованию активов и т.п.

Законодательно закреплены два метода отражения выручки от реализации продукции:

- по отгрузке товаров (выполнению работ, оказанию услуг) и предъявлению контрагенту расчетных документов. Данный метод называется методом начисления.

- по мере оплаты, т.е. по фактическому поступлению средств на денежные счета предприятия. Это кассовый метод отражения выручки. Методы существенно различаются.

Моментом реализации «по отгрузке» и образованием выручки считается дата отгрузки, т.е. поступление денежных средств предприятию за отгруженную продукцию не является фактором определения выручки, т.е. в его основе лежит юридический принцип перехода прав собственности на товар.

Законодательством допускается использование обоих методов учета выручки, в зависимости от собственного выбора предприятия, но использование способа «по отгрузке» в условиях нестабильной экономики может повлечь большие трудности, поскольку при несвоевременном поступлении денег от плательщика, предприятие может иметь серьезные финансовые проблемы по оплате налогов, срывом взаиморасчетов с другими предприятиями, с возникновением собственных неплатежей и т.д. В качестве выхода из данной ситуации используется образование резервов по сомнительным долгам, определяющегося на основе анализа состава, структуры, размера и динамики неплатежей за отчетный период. Резерв по сомнительным долгам является дополнительным источником финансирования текущих обязательств. Данный способ применяется в развитых рыночных странах, где наличие универсальных фондовых и денежных рынков в значительной степени страхует товаропроизводителей от неплатежей и минимизирует финансовый риск.

В условиях современной России целесообразнее применять кассовый метод, поскольку в данном случае для расчета предприятия с бюджетом и внебюджетными фондами имеется реальная денежная база, полученная в момент поступления денежных средств на расчетный счет предприятия от плательщиков.

Кассовый метод вправе использовать и малые предприятия. Момент образования выручки для целей налогообложения - дата поступления средств на счета предприятия. Такой порядок учета позволяет производить своевременные расчеты с бюджетом и внебюджетными фондами, так как под начисленные налоги и платежи имеется реальный денежный источник. При авансовых расчетах за отгруженную продукцию общий размер денежных средств не совпадает с фактической реализацией, так как деньги поступили на основе предоплаты, а продукция может быть не только не отгружена, но даже и не произведена.

Затраты предприятия на производство и реализацию продукции законодательно регламентированы особым порядком в Налоговом Кодексе.

Поскольку затраты и выручка предприятия считаются по разным методикам, возникает временное несоответствие производства расходов и поступления денежных средств: продукция может быть произведена, а денежные средства за нее пока не поступили, или, наоборот, в случае авансовых расчетов и поступлении денег в форме предоплаты за отгруженную продукцию, сама продукция может быть не только не отгружена, но и даже не произведена. Это создает серьезные проблемы при анализе основных финансовых показателей деятельности предприятия.

Реализация продукции и поступление выручки на денежные счета предприятия завершают последнюю стадию кругооборота средств предприятия, в которой товарная стоимость вновь превращается в денежную.

На величину выручки от реализации продукции, работ, услуг влияют: 
- в сфере производства: объем производства, его структура, ассортимент выпускаемой продукции, ее качество и конкурентоспособность, ритмичность производства;

- в сфере обращения: уровень применяемых цен, ритмичность отгрузки, своевременное оформление платежных документов, соблюдение договорных условий, применяемые формы расчетов.

К числу внешних факторов, не зависящих от самого предприятия, можно отнести нарушения:

- договорных условий поставки предприятию материально-технических ресурсов;

- перебои в работе транспорта;

- несвоевременную оплату продукции вследствие неплатежеспособности покупателя.

В рыночной экономике определяющим параметром является уровень отпускных цен. Если в цену продукции не заложен определенный уровень рентабельности, то на каждой последующей стадии кругооборота капитала предприятие будет обладать все меньшими денежными средствами, что в конечном итоге скажется и на объемах производства, и на финансовом состоянии предприятия. Но, в условиях конкуренции иногда допустимо применять убыточные цены для завоевания новых рынков сбыта, вытеснения конкурирующих фирм и привлечения новых потребителей. Многие предприятия с целью проникновения на новые рынки сознательно идут на снижение выручки от реализации продукции, чтобы в последующем компенсировать потери за счет переориентации спроса на свою продукцию.

В современной России предприятия в основном применяют свободные цены, величина которых определяется спросом и предложением. В этих условиях возросло значение маркетинга и рекламы.

Для узкого круга товаров, услуг и ресурсов, производимых естественными монополиями, используется государственное регулирование цен. Регулируемые цены на продукцию базовых отраслей (энергоносители, транспорт и т.п.) призваны оказывать сдерживающее влияние на рост издержек остальных отраслей, а также дают возможность управления экономикой государства.

Договорные цены устанавливаются в зависимости от спроса на продукцию на рынке и определяются непосредственно самими участниками рынка. Они могут меняться на одну и ту же продукцию в зависимости от объема продаж или от условий оплаты. Применение более низких цен позволяет предприятию заинтересовать потребителя в своей продукции и за счет большего объема при более низких ценах решать свои производственные и финансовые задачи. Существенное значение имеют и условия продаж. Чем скорее наступает оплата в соответствии с заключенными договорами, тем быстрее предприятие способно вовлечь средства в хозяйственный оборот и получить дополнительные преимущества, а также снизить вероятность неплатежей.

Поэтому реализация по заниженным ценам при условии предоплаты или оплаты по факту отгрузки для предприятия предпочтительнее, чем, например, отгрузка продукции по более высоким ценам, но на условиях ее оплаты по мере реализации.

Кроме того, если предприятие не имеет льгот в виде полного освобождения от уплаты косвенных налогов, то эта группа налогов закладывается в цену товаров и соответственно поступает на денежные счета предприятия вместе с выручкой за реализованную продукцию. Косвенные налоги не входят в состав выручки от реализации продукции и учитываются отдельно. При определении налогооблагаемой базы по некоторым налогам, например, по налогу на реализацию ГСМ, такой косвенный налог, как акциз, включается в состав выручки или, например, налог на пользователей автодорог, то есть для налогового учета допустимо различное толкование состава выручки, поскольку это предусмотрено действующим законодательством и служит практическим целям для правильного исчисления отдельных налогов.

Разработка плана по выручке занимает центральное место в стратегическом управлении предприятием. Это - сложный процесс, основанный на глубоком знании конъюнктуры рынка, возможностей предприятия, условий и факторов, определяющих конкурентоспособность предприятия, умении предвидеть реальные пути получения высоких доходов.

Планирование выручки состоит из нескольких этапов:

- анализа выручки за прошедший исследуемый период;

- расчета ее прогнозной величины;

- оценки достоверности произведенных расчетов;

- разработки плана мероприятий по обеспечению получения запланированного размера выручки.

Плановые показатели выручки разрабатываются хозяйствующим субъектом самостоятельно для внутреннего пользования.

В ходе анализа финансово-хозяйственной деятельности хозяйствующего субъекта изучают динамику изменения объема балансовой, чистой прибыли, уровня рентабельности, факторы, их определяющие (величину валового дохода, уровень издержек обращения, доходы от других видов деятельности, включая сальдо внереализационных доходов, размер налогов и др.). На размер выручки влияют две группы факторов: внешние и внутренние. К группе внешних факторов относятся:

- уровень развития экономики страны в целом;

- меры регулирования деятельности предприятий со стороны государства;

- природные (климатические) факторы, транспортные и другие условия, вызывающие дополнительные затраты у одних предприятий и обусловливающие дополнительную прибыль у других;

- изменение не предусмотренных планом предприятия цен на сырье, продукцию, материалы, топливо, энергоносители, покупные полуфабрикаты; тарифов на услуги и перевозки; торговых скидок; надбавок; норм амортизационных отчислений; ставок арендной платы; минимальной заработной платы; начислений нанес; ставок налогов и других сборов, выплачиваемых предприятиями;

- нарушения поставщиками, снабженческо-сбытовыми, вышестоящими хозяйственными, финансовыми, банковскими и другими органами государственной дисциплины по хозяйственным вопросам, затрагивающим интересы предприятия.

Группа внутренних факторов объединяет непосредственно связанные с результатами деятельности предприятия, с предпринимательской активностью субъекта, а также обусловленные нарушением предприятием государственной дисциплины факторы:

- результаты коммерческой деятельности;

- эффективность заключенных сделок на поставку товаров, объем и структура товарооборота;

- форма и система оплаты труда, производительность труда;

- эффективность основных и оборотных средств;

- уровень валовых доходов и издержек обращения;

- размер прочей прибыли и др.

Факторами, связанными с нарушениями хозяйственной дисциплины, являются:

- нарушение налогового законодательства и действующего порядка установления и применения цен и торговых надбавок;

- экономия, полученная в результате недовыполнения необходимых мероприятий по охране труда, улучшению условий труда и техники безопасности, плана текущего ремонта основных фондов, недоиспользование средств по подготовке и повышению квалификации кадров и др.;

- экономия, полученная в результате ухудшения культуры обслуживания, сокращения услуг, оказываемых покупателю, и др.;

- несоблюдение методов списания безнадежных долгов, принятой методики оценки товарно-материальных ценностей, начисления износа основных фондов и нематериальных активов.

Внутрихозяйственный анализ выручки бывает текущим (ретроспективным), оперативным, перспективным (прогнозным).

Текущий анализ выполняется по важнейшим отчетным периодам (год, квартал, месяц) хозяйствования на базе официальной отчетности и системного бухгалтерского учета. Главная задача - объективная оценка результатов деятельности предприятия, выявление резервов, недочетов в работе, мобилизация резервов для повышения экономической эффективности деятельности предприятия.

Перечислим его недостатки. Выявленные резервы, как правило, означают потерянный доход, поскольку они относятся к прошлому периоду и их можно будет учесть только в будущей работе. отставание получения соответствующей информации не позволяет оперативно восполнить выявленные недостатки.

Скорректировать выявленные недостатки текущего анализа позволяет оперативный (текущий, повседневный) анализ. Он основывается на данных первичного учета и непосредственного наблюдения за работой каждой структурного подразделения и каждого работника в отдельности, на данных от поставщиков, покупателей, работников предприятия.

Перспективный анализ - это начальный этап планирования, заключающийся в рассмотрении явлений и процессов на месяц, квартал, год и более вперед.

Последовательность проведения прогнозного анализа в общем виде заключается в следующем:

- определяем круг показателей, характеризующих перспективу развития предприятия, по основным направлениям его хозяйственной деятельности;

- строим график исходного динамического ряда взаимосвязей показателей и путем сравнения его с графиком известных функций отбирают наиболее подходящие;

- вводим в систему дополнительные ограничения, рассчитываются теоретические уровни ряда и показатели соответствия полученной формулы принятым ограничениям (чаще всего в этих целях используется метод наименьших квадратов).

Оценку выручки предприятия проводим в сравнении с планом и предшествующим периодом. При этом, как и по другим количественным показателям, необходимо обеспечить сопоставимость показателей и исключить ценовое влияние, особенно в условиях происходящих инфляционных процессов Если уровень инфляции находится в пределах 5%, его можно не учитывать при анализе и планировании основных показателей хозяйственной деятельности.

В ходе анализа выясняется, смогло ли предприятие получить запланированную прибыль, или по каким причинам не обеспечено выполнение планов по прибыли; в чем причина - плохое планирование или плохая работа.

Анализ прибыли производится в несколько этапов.

На первом этапе выполняется анализ динамики прибыли и рентабельности в целом по предприятию и его подразделениям путем выявления тенденции изменения массы прибыли и рентабельности за исследуемый период. В этих целях исчисляются темпы (базисные и цепные) роста (снижения) анализируемых показателей и сравниваются с динамикой аналогичных показателей конкурентов и со среднегодовой нормой прибыли на вложенный капитал.

На втором этапе оценивается влияние факторов на прибыль и рентабельность. При обосновании плановой (прогнозной) структуры розничного товарооборота, кроме вышеперечисленных основополагающих принципов, необходимо учесть сложившуюся и потенциальную сегментацию рынка, жизненный цикл товара, концепцию полезности и удовлетворенности потребительского выбора, обеспеченность населения данной продукцией, различные временные аспекты, прибыльность той или иной комбинации товаров и услуг коэффициент насыщенности рынка.

Вся продукции и / или услуги имеют определенный жизненный цикл. Товар имеет свой возраст и подвержен старению. Выходя на рынок даже с самыми великолепными особенными потребительскими свойствами, он рано или поздно вытесняется с рынка другим более современным и совершенным изделием.

Жизненный цикл товара определяет объем продаж и его прибыльность. Вступление товара в каждую новую стадию жизненного цикла требует изменения стратегии и тактики коммерческих служб, с тем чтобы лучше приспособить свою деятельность к изменениям рыночной ситуации.

1.2 Методика анализа выручки от продаж и управления ею