Страховой запас по некоторым товарам может быть невысокий, однако можно к минимальному запасу добавить 10% на колебания спроса (в случае если мы имеем дело с товаром группы X, но коэффициент вариации у него достаточно высокий - 7-10%; значит, колебания спроса все же есть, их нужно предусмотреть). Теоретически можно пользоваться системой поставок JIT («just-in-time» - «точно в срок»), однако надо понимать, что сбой в отгрузке продукции потребителям может иметь печальные последствия. А при работе на минимальном страховом запасе в нашей стране поставки по системе «точно в срок» - это балансирование на грани между выгодой и провалом.

ВХ - средний оборот и стабильность спроса. Можно прогнозировать продажи данной продукции, нежелательно, чтобы она отсутствовала на складе. Запас данной продукции может быть не избыточным, но к минимальному страховому запасу можно добавить 10-15%, - так как важно обеспечить спрос торговли и не обмануть ее ожидания. По данной группе товаров можно использовать систему «точно в срок», чтобы не создавать избыточный запас. В данном случае продукция группы В важна для оборота, но сбой в его поставках не так критичен, как в предыдущем случае, поэтому мы можем себе позволить спокойно работать по системе JIT. Также правильным будет иметь резервного поставщика, который сможет оперативно поставить важный для нас товар.

AY и BY - важны для оборота ЗАО «ВИФИТЕХ», но имеют среднюю прогнозируемость спроса. Если не обеспечено наличие этих товаров на складе, то теряется значительный оборот. По этим группам возможно увеличение складского запаса (от 10 до 25% - сообразно коэффициенту вариации). Поэтому важно осуществлять выпуск продукции AY и BY групп меньшими, но более частыми партиями. Работу с ними необходимо поручить сильному менеджеру, так как цена ошибки по этим товарам велика.

AZ и BZ - важны для оборота, но плохо прогнозируемы. Нет смысла делать избыточный запас этих товаров, так как придется держать слишком большой запас из-за высоких колебаний спроса. По ним можно предусмотреть резервный выпуск, например, за счет оплачиваемых дополнительных рабочих дней, чтобы в случае необходимости быстро изготовить недостающую часть продукции.

Важен постоянный контроль за остатками таких товаров, с этими группами должен работать самый опытный специалист, чтобы суметь вовремя отреагировать на спрос и обеспечить дополнительный объем выпуска.

Товары группы BZ, имеющие значительные (более 100%) колебания спроса, можно перевести на работу под заказ или по каталогу. В любом случае это товар, требующий особого внимания и анализа.

СХ - товар-баласт, который, тем не менее, пользуется устойчивым спросом. Возможно, его можно попытаться перевести в группу В. Но делать избыточный выпуск по этой продукции нет необходимости, так же как и использовать резервного поставщика. Достаточно будет перевести этот товар на систему поставки JIT или на систему фиксированного заказа. Можно увеличить интервал между поставками и снизить до предела страховой запас. Даже если товар закончится, сильного урона обороту ЗАО «ВИФИТЕХ» это не принесет.

CY - товар условно «малоценный» и имеющий колебания в продажах. Политика в отношении этого товара сходна с предыдущей группой, но можно чуть увеличить сумму страхового запаса, так как тогда оборотные средства будут заморожены в относительно небольшом запасе. И эти товары можно отдать неопытному менеджеру для тренировки навыка реагирования на спрос. Даже если он допустит ошибки, то большого урона это не принесет.

CZ - товары, вносящие малый вклад в прибыль и имеющие значительные колебания в продажах. Необходимо тщательно проанализировать эти товары перед тем, как принять решение об их выводе из ассортимента. Если это товары-новички, то тогда за ними нужно постоянно наблюдать. Если это товары, давно пребывающие в ассортиментной матрице, то именно они являются первыми кандидатами на вывод. Такая продукция производится в основном под заказ и не должна длительно занимать место на складе.

За товарами этой группы нужно обязательно следить и быстро принимать решение, иначе отсутствие контроля образует неликвиды и излишки товара. Такие товары подлежат в первую очередь распродажам, снижению цен, идут в качестве подарков или призов покупателям.

АХ (невысокий страховой запас, резервный план производства, теоретически можно работать по системе ЛТ) AY (запас с небольшим избытком, резервный план производства, тщательный контроль остатков) AZ (резервный план производства, руководит опытный менеджер, постоянный контроль) ВХ (невысокий складской запас, поставки ЛТ, резервный план производства) BY (запас с очень небольшим избытком, резервный план производства, контроль остатков) BZ (частичная работа под заказ, контроль остатков, опытный менеджер, важно иметь резервный план производства) СХ (фиксированный заказ, система ЛТ, партии с увеличенным интервалом) CY (выпуск фиксированными, но чуть более частыми партиями, чуть больше страховой запас) CZ (за новыми товарами наблюдать, старые - выводить. Поставка под заказ, можно отдать новичку)

Таким образом, совмещенный анализ показывает, что наилучший вариант ассортиментной политики на ближайшее время будет:

- позиции 36, 16, 37, 98 (АХ) дают невысокий страховой запас, резервный план производства, теоретически можно работать по системе лидер торговли (далее - ЛТ);

- позиции 41, 14, 124, 19, 81, 8 дают фиксированный заказ, система ЛТ, партии с увеличенным интервалом (СХ);

- позиции 120, 51, 127 рекомендовано «за новыми товарами наблюдать, старые - выводить». Поставка под заказ, можно отдать новичку.

Следовательно, реальный прирост прибыли и товарооборота могут дать позиции группы СХ, если на них воздействовать дополнительными маркетинговыми программами. Позиции АХ требуют углубленной и постоянной доработки по качеству (самого товара, упаковки, условий поставок - продаж и т.д.), поскольку их сбыт будет далее затруднителен по причине конкурентного характера.

Таким образом, соблюдая рекомендации полученные в результате грамотной ассортиментной политики возможно увеличить выручку от продаж товарной продукции предприятия.

Заключение

В работе было показано, выручка - это источник возмещения затраченных на производство продукции средств и формирования денежных фондов и финансовых резервов предприятия. В результате использования выручки из нее выделяются качественно разные составные части созданной стоимости.

Предприятие должно стремиться постоянно, увеличивать размер выручки от реализации продукции. Из этого следует, что предприятие всегда должно стремиться к улучшению качества продукции, вести гибкую ценовую политику и постоянно расширять ассортимент конкурентоспособной (и по качеству и по ценам) продукции.

В результате выполнения работы был проведен сбор и обработка статистической информации о выручке продукции; выявление неиспользованных резервов и разработки предложений и рекомендаций по повышению эффективности продаж на анализируемом объекте.

Комплексная оценка использования финансовых ресурсов и их влияния на выручку от продаж ЗАО «ВИФИТЕХ» за 2009 г. показала, что:

Среднегодовая величина материальных производственных запасов говорит о перерасходе ресурса (0,2049), что произошло вследствие роста коэффициента оборачиваемости МПЗ, темп роста которого составляет 1,2049. Прирост ресурса на 1% прироста выручки от продаж отрицательный из-за уменьшения величины МПЗ (-0,0297).

По среднегодовой величине запасов готовой продукции наблюдается перерасход ресурса (0,0797). Темп роста качественного показателя (коэффициента оборачиваемости готовой продукции) 1,0797. Прирост количественного показателя 0,0018.

По материальным расходам также выявлен перерасход ресурса (0,0520). Темп роста качественного показателя (коэффициент материалоотдачи) составил 1,0520. Прирост ресурса 0,3244.

В части себестоимости проданной продукции наблюдается перерасход вследствие роста качественного показателя (коэффициента отдачи себестоимости проданной продукции), темп его роста 1,1539. Прирост ресурса отрицательный вследствие снижения количественного показателя и составляет -0,1679.

Комплексные показатели, говорят о том, что наибольшее влияние на увеличение выручки от продаж в данном случае оказали качественные показатели использования материальных ресурсов.

По такому ресурсу, как среднесписочная численность работников у организации за анализируемый период наблюдается перерасход (0,0156), что связано с увеличением качественного показателя. Темп роста качественного показателя (выручки от продаж в расчете на одного работника) 1,0156. Прирост ресурса на 1% прироста выручки от продаж составил 0,0055.

Расходы на оплату труда, включая социальные отчисления вызывают перерасход ресурса (0,0671). Темп роста качественного показателя (коэффициента зарплатоотдачи) 1,0671. Прирост ресурса составил 0,0916.

Количество отработанных человеко-часов изменилось в части количественного показателя, т.е. наблюдается прирост на 1% прироста выручки от продаж (11,9012). В части качественного показателя темп роста составил 1,0063. В целом наблюдается перерасход ресурса (0,0063).

Количество отработанных дней уменьшилось, прирост составил -0,0003. Темп роста качественного показателя (выручки от продаж в расчете за 1 рабочий день) 1,1270. По данному ресурсу наблюдается перерасход (0,1270).

Рассчитав комплексные показатели, можно сказать о том, что то, как использовались трудовые ресурсы, повлияло лишь на увеличение выручки от продаж ЗАО «ВИФИТЕХ».

По среднегодовой величине собственного капитала выявлена относительная экономия ресурса (-0,1371). Темп роста качественного показателя (коэффициента рентабельности собственного капитала) составил 0,8629. Прирост ресурса на 1% прироста выручки от продаж 0,2152.

В целом финансовый анализ показал стабильные результаты финансово-экономического состояния предприятия.

В третьей части работы были разработаны конкретно сформулированные задачи, решение которых позволит предприятию ЗАО «ВИФИТЕХ» увеличить выручку от продаж.

Так, применен на примере ассортимента предприятия передовой метод анализа, т.н. АВС - и XYZ - анализ, который позволил из множества ассортиментных единиц выделить несколько, причем обладающих совершенно различными сытовыми коммерческими характеристиками.

Таким образом, поставленная цель достигнута, все задачи - решены.

Список литературы

1. Алексеева А.И. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности Учебник, МОСКВА «ФИНАНСЫ И СТАТИСТИКА», 2006.

2. Булатов А.С. Экономика: Учебник. - М.: Юристъ, 2008.

3. Васильева Л.С., Петровская Финансовый анализ: учебник М.В. - 2-е изд., перераб. и доп. М.: КНОРУС, 2007. 816 с.

4. Войтов А.Т. Экономика. Общий курс: Учебник. - М.: Информационно-внедренческий центр «Маркетинг», 2006.

5. Н.В. Войтоловского, проф. А.П. Калининой, проф. И.И. Мазуровой. Экономический анализ: Основы теории. Комплексный анализ хозяйственной деятельности организации: Учебник / Под ред. Проф. 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Высшее образование, 2006.

6. Гиляровская Л.Т. Экономический анализ: Учебник для вузов. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2006.

7. Гусаров В.М. Теория статистики: Учебник. пособие для ВУЗов. - М.: Аудит. Юнити. 1988. - 247 с.

8. Грачев А.В. Финансовая устойчивость предприятия: анализ, оценка и управление: Учебно-практическое пособие. М.: Дело и сервис, 2004. 192 с.

9. Донцова Л.В., Никифорова Н.А. Анализ финансовой отчетности: учебное пособие. - М.: Дело и сервис. - 2007.

10. Дыбаль С.В. Финансовый анализ: теория и практика: Учеб. пособие. Спб.: Издательский дом «Бизнес-пресса», 2006. 304 с.

11. Ефимова М.Р., Петрова Е.В., Румянцев В.Н. Общая теория статистики: Учебник. - М.: Инфа-М, 2000. - 416 с.

12. Иохин В.Я. Экономическая теория: Учебник. - М.: Юрист, 2007.

13. Лиференко Г.Н. Финансовый анализ предприятия: учебное пособие. - М.: Издательство «Экзамен», 2006.

14. Мельник М.В., Бердников В.В. Финансовый анализ: система показателей и методика проведения. Учеб. пособие / Под ред. М.В. Мельник. М.: Экономистъ, 2006. 159 с.

15. Райзберг Б.А. Курс экономики: Учебник. - 3-е изд., доп. - М.: ИНФА-М, 2007.

16. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности: Учеб. Пособие. - М: ИНФА-М, 2007. -284 с.

17. Сафронов Н.А. Экономика предприятия: Учебник/ Под ред. проф. НА. Сафронова. - М.: «Юристъ», 2004. - 584 с.

18. Шеремет А.Д., Ионова А.Ф. Финансы предприятий: менеджмент и анализ: учебное пособие. 2-е изд., испр. и доп. - М.: ИНФА-М, 2009

19. Балабанов И.Т. Основы финансового менеджмента. Как управлять экономикой - М:, Финансы и статистика, 2006.

20. Бернстайн Л.А. Анализ финансовой отчетности: Пер. с англ. М.: Финансы и статистика, 2002.

21. Бородина Е.И. Финансы предприятий - М.: Банки и биржи, 2007.

22. Ефимова О.В. Финансовый анализ. М.: Бухгалтерский учет, 2004.

23. Ковалев В.В., Патров В.В. Как читать баланс. - М.: Финансы и статистика. - 2006.

24. Кох Р.О. Менеджмент и финансы. - «Питер», 2008.

25. Левчаев П.А., Антонова М.А. Финансы предприятия. - Саранск: Изд-во Мордовок, 2004.

26. Левчаев П.А., Антонова М.А., Финансы предприятия. Саранск: Изд-во Мордовок, 2007.

27. Либерман И.А. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности. 3-е изд. - М.: Издательство РИОР, 2005.

28. Пивоваров К.В. Финансово-экономический анализ хозяйственной деятельности коммерческих организаций. - М.: Издательский дом Дашков и К, 2005.

29. Пястолов С.М. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия. - М.: Изд. центр «Академия», 2008.

30. Пястолов С.М. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия. 3-е изд. - М.: Изд. центр «Академия», 2008.

31. Романов А.Н. Финансы предприятий (учебник); М.; ЮНИТИ-ДАНА; 2006 г.

32. Селезнева Н.Н. Финансовый анализ. Управление финансами. - М.: Юнити-М, 2006. -638 с.

33. Ковалев В.В. Финансовый анализ: методы и процедуры. М.: Финансы и статистика, 2004.

34. Крылов Э.И., Власова В.М., Журавкова И.В. Анализ финансовых результатов, рентабельности и себестоимости продукции. М.: Финансы и статистика, 2005. 720 с.

35. Любушин Н.П., Лещева В.Б., Дьякова В.Г. Анализ финансово-экономической деятельности предприятий. М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2004.

36. Шеремет А.Д., Сайфулин Р.С. Методика финансового анализа - М.:ИНФА, 2005 471 с.

37. Шеремет А.Д., Сайфулин Р.С. Финансы предприятий - М.:ИНФА, 2004. 343 с.

Размещено на Allbest.ru