Аннотация

Настоящим дипломным проектом предусмотрена разработка стратегии внешнеэкономической деятельности с целью повышения конкурентного статуса ОАО «Сильвинит». С этой целью во введении обосновывается актуальность темы, цели, задачи, и содержание исследований.

Раздел 2 содержит характеристику ОАО «Сильвинит», которая состоит из трех подразделов. Первый подраздел содержит общие сведения о предприятии - это местоположение, правовой статус, учредители, виды и ассортимент выпускаемой продукции, производственная мощность и объемы производства.

Второй подраздел характеризует внутреннюю среду ОАО «Сильвинит» - это миссия и цели предприятия, технологическая часть, кадры. Третий подраздел содержит характеристику внешней среды, а именно, поставщиков основных видов сырья, потребителей продукции ОАО «Сильвинит», рынки и конкурентов.

Раздел 3 - «теоретическая часть» содержит в себе определение понятий: конкурентного преимущества и конкурентного статуса фирмы, экономическая стратегия и ее составляющие, стратегическая концепция, конкурентно способность, конкурентные преимущества. Во втором подразделе подробно рассмотрена стратегия внешнеэкономической деятельности, а также факторы, определяющие направление этой стратегии.

В разделе 4 - «Методика исследований» дается характеристика основных методов исследований, используемых при написании данного дипломного проекта.

Раздел 5 - «Расчетно-аналитические исследования» состоит из четырех подразделов. Первый подраздел содержит анализ финансовой деятельности ОАО «Сильвинит» за 1996 год. Второй подраздел - «Определение позиций товара на рынке и разработка М-стратегии» содержит выделение и определение позиции СГИ на рынке, анализ привлекательности рынков для СГИ, анализ конкурентного положения СГИ, определение позиций СГИ с помощью многокритериальной матрицы Мак-Кинзи, определение М-стратегии СГИ. Третий подраздел содержит совершенствование внешнеэкономической стратегии ОАО «Сильвинит». Данная стратегия предполагает за счет повышения конкурентного статуса ОАО «Сильвинит» при перевозки хлористого калия железнодорожным транспортом увеличение объемов реализации калия на экспорт. В четвертом подразделе определяется кривая спроса на хлористый калий, объем производства и цены максимизирующие прибыль предприятия.

В разделе 6 - дается обоснование экономической эффективности выбранной стратегии

В разделе 7 - «Безопасность производственной деятельности», содержится понятие охраны труда и законодательная база обеспечения безопасности труда, ОТ и ТБ на ОАО «Сильвинит» и анализ организации работы по охране труда.

В заключительном разделе дается краткий анализ результатов предложенной стратегии внешнеэкономической деятельности при экспорте хлористого калия, которая позволит укрепить конкурентный статус ОАО «Сильвинит»

Содержание

Введение

1. Характеристика объекта исследования

1.1 Общие сведения о ОАО «Сильвинит»

1.2 Технология производства хлористого калия

1.3 Получение хлористого калия галургическим методом

1.4 Получение хлористого калия флотационным методом

1.5 Выявление основных факторов и параметров хлористого калия

1.6 Кадры

1.7 Поставщики основных видов сырья

1.8 Потребители и рынки продукции ОАО «Сильвинит»

1.9 Конкуренты

2. Теоретическая часть

2.1 Понятие конкурентного преимущества и конкурентного статуса фирмы

2.2 Экономическая стратегия фирмы

2.3 Основные составляющие экономической стратегии

2.4 Стратегия внешнеэкономической деятельности фирмы

2.5 Национальная внешнеэкономическая политика

2.6 Международные экономические отношения

2.7 Факторы рынков страны - стратегического поля деятельности фирмы и внутрифирменные факторы

3. Внешнеэкономическая деятельность в условиях рыночной экономики

3.1 Внешнеэкономическая политика России

3.2 Сущность, принципы и цели внешнеэкономической политики

3.3 Соотношение экономических и административных методов

3.4 Основные элементы внешнеэкономической политики

4. Методика исследований

5. Расчетно-аналитические исследования

5.1 Расчет рейтинговой оценки финансового состояния

5.2 Анализ уровня и динамики финансовых результатов деятельности предприятия

5.3 Расчет и анализ показателей финансового состояния

5.4 Показатели финансовой устойчивости

5.5 Показатели платежеспособности (ликвидности)

5.6 Показатели деловой активности

5.7 Показатели рентабельности

5.8 Оценка состоятельности и несостоятельности (банкротства) предприятия

5.9 Расчет рейтинговой оценки финансового состояния предприятия

5.10 Определение позиции товара на рынке и разработка М -стратегии

5.11 Совершенствование внешнеэкономической стратегии ОАО «Сильвинит»

5.12 Определение объема производства и цены, максимизирующих прибыль предприятия

6. Безопасность производственной деятельности

6.1 Понятие охраны труда и законодательная база обеспечения безопасности труда

6.2 Охрана труда и техника безопасности на ОАО «Сильвинит»

6.3 Анализ организации работы по охране труда ОАО «Сильвинит»

Заключение

Библиографический список

Введение

В настоящее время Россия находится на этапе развития и становления рыночных отношений в экономике. Рыночная экономика представляет экономику, основанную на отношениях, возникающих при реализации продукции (услуг) на рынке, где сталкиваются спрос и предложение.

Смысл рыночной экономики заключается в свободной купле-продаже, в самостоятельном выборе партнеров, в разрушении монополии. Рыночные отношения подразумевают равенство производителей, продавцов и покупателей перед внешними факторами. Производители и продавцы действуют в условиях конкуренции на свой страх и риск, ориентируясь лишь на регуляторы рыночной экономики: цены, курсы, налоги, проценты, банковские ставки и гарантии.

Одним из важнейших составных элементов рыночной экономики является внешнеэкономическая деятельность. До начала экономических реформ внешнеэкономической деятельностью в стране занимались только специализированные внешнеэкономические объединения. Реформы обеспечили выход на мировой рынок практически всем предприятиям и филиалам, продукция которых конкурентно способна за рубежом. Именно во внешнеэкономической деятельности предприятие непосредственно соприкасается с рыночными методами хозяйствования с мировым рынком предложения и спроса на хлористый калий.

После Указа Президента Российской Федерации от 15 ноября 1991 года "О либерализации внешнеэкономической деятельности на территории Российской Федерации" предприятия любых организационно -правовых форм собственности начали укреплять внешнеэкономические связи с зарубежными партнерами и выходить на международный торговый рынок.

В связи с этим первостепенное значение приобретают вопросы конкурентоспособности организации внешнеэкономической деятельности, ее регулирования, страхования предприятий от рисков.

Актуальность детального изучения и разработки данной темы определяется дальнейшим ужесточением конкурентной борьбы на мировом рынке, необходимого улучшения финансового состояния ОАО "Сильвинит", развития социальной базы предприятия и города Соликамска и в конечном счете увеличение бюджетных поступлений, как в местный, так и в федеральный бюджет, что способствует экономическому укреплению государства.

В данной работе на примере ОАО "Сильвинит" предусматриваем рассмотрение всех альтернативных вариантов в сфере внешнеэкономической деятельности, относящиеся к долгосрочным целям и их обоснование для принятия необходимых и правильных в данной ситуации стратегических решений.

Разработка "Стратегии внешнеэкономической деятельности фирмы" включает ряд целей, задач и методов исследований, необходимых для "выживания" фирмы.

Сформулируем цели развития предприятия на ближайшее время и разработаем оптимальную стратегию.

Повышение конкурентоспособности экспортируемого товара на мировом рынке, увеличение доли фирмы в мировом рынке по сравнению с долей ведущего конкурента, увеличение денежного оборота фирмы и получение большей прибыли, повышение рентабельности предприятия.

Основными задачами данной работы являются: характеристика предприятия в условиях рыночной экономики, анализ устойчивого состояния предприятия, выбор стратегических зон хозяйствования (СЗХ), перспективы реализации данной стратегии, анализ темпов роста производства продукции, стратегические решения по устранению возникших проблем, анализ финансового состояния рассматриваемого предприятия.

1. Характеристика объекта исследования

1.1 Общие сведения о ОАО «Сильвинит»

Открытое акционерное общество “Сильвинит” зарегистрировано 27 ноября 1992 г.

Месторасположение: Российская Федерация, Пермская область,

г. Соликамск, ул. Мира -14.

Общество является коммерческой организацией. Уставной капитал разделен на определенное количество акций. Является юридическим лицом.

Учредителем общества является государственный комитет Российской Федерации по управлению государственным имуществом.

Уставной капитал составляет 521 717 тыс. руб. Разделен на 10 434 340 акций номенклатурной стоимостью 50 руб. каждая. Наиболее крупными пакетами акций владеют 20 юридических лиц, а также более 11000 акционеров - физические лица.

Верхнекамское месторождение калийно-магниевых солей одно из крупнейших в мире и по запасам уступает только Канадскому (Саскачеван).

Расположено на северо-востоке Пермской области и занимает площадь около 3500 кв.м. Калийные залежи прослеживаются с севера на юг на протяжении 140км. Геологическая ценность района возрастает за счет наличия в подсолевых породах нефтеносных структур, которые в плане совмещены с калийными пластами. Промышленные запасы солей составляют 3,8 млрд. тонн (в пересчете на 100 % К2О). Составными частями месторождения являются подстилающая каменная соль, калийная и калийно-магниевая, покровная каменная соль. Минеральный состав промышленных пластов - сильвинит, галит, карналлит с некоторым количеством карбонатов, сульфатов кальция и глинистых минералов.

Сегодня ОАО “Сильвинит” - это мощный промышленный комплекс, в состав которого входят три рудоуправления, а также несколько малых предприятий. Предприятие ОАО “Сильвинит” выпускает концентрированные минеральные удобрения:

1. Калий хлористый гранулированный. ГОСТ 4568-83. Внешний вид - спрессованные гранулы неправильной формы серовато -белого или различных оттенков красно-бурого цвета, или крупные кристаллы серовато-белого цвета. Массовая доля калия в пересчете на К2О не менее 60%.

2. Калий хлористый непылящий ТУ 2184-040-00209527-96. Внешний вид - мелкие кристаллы серовато -белого цвета или мелкие зерна различных оттенков красно-бурого цвета. Массовая доля калия в пересчете на К2О не менее 60 %. Массовая доля пылеподавителя не более 0,35 %. Пылимость не более 0,2 г/кг.

3. Калий хлористый мелкий ГОСТ 4568-83. Внешний вид - мелкие кристаллы серовато -белого цвета. Массовая доля калия в пересчете на К2О не менее 60 %.

Все формы калийных удобрений отвечают требованиям экологии.

В мае 1993 года ОАО “Сильвинит” удостоен Международной Золотой Звезды “Арка Европы” за отличие в корпоративном Имидже и Качество (Мадрид. Испания), а в январе 1997 года во Франции -приза “Золотой Орел” за решение проблем “Экологические технологии для оздоровления Мира”.

Кроме минеральных удобрений ОАО “Сильвинит” выпускает поваренную соль для пищевого и промышленного потребления, соль техническую для промышленности и соль карьерную, обогащенный карналлит для производства магния.

Натрий хлористый технический карьерный (ТУ 2152-067-00209527-98), используемый для борьбы с гололедом, в нефтяной промышленности - для приготовления буровых растворов. Транспортируется навалом и в контейнерах типа МКР.

Соль Камская вид Б (2152-076-05778557-97), используемая в различных отраслях народного хозяйства, особенно в химической, для получения натрия, хлора, каустической и кальцинированной соды, в энергетике для смягчения воды, нефтяной - для приготовления утяжеленных буровых растворов. Транспортируется навалом и в контейнерах типа МКР.

Соль пищевая (ГОСТ 13830-91, используемая для засолки продуктов. Транспортируется в мешках по 50 кг., в 1 кг. пакетах.

Соль техническая (9192-069-00209527), используемая в промышленности для химводоочистки, производства хлора и каустика и др.целей. Транспортируется навалом, в МКР.

Соль для животноводства (ТУ 9192-049-00209527-98), используемая для подкормки скота и производства комбикормов. Транспортируется навалом, в МКР

Карналлит обогащенный (ТУ 1714-069-05778557-93), используемый для получения металлического магния, в качестве конструкционного материала в различных отраслях промышленности, а также в качестве восстановителя при получении титана. Транспортируется навалом.

ОАО «Сильвинит» - это мощный промышленный комплекс , в состав которого входят три рудоуправления. Суммарная мощность всех рудоуправлений - около 2,4 млн. тонн калийных удобрений в год , в пересчете на 100 процентный К2О , в соответствии с табл. 2.1.

Таблица 1 - Мощность и объемы производства хлористого калия по рудоуправлениям в пересчете на К2О

Подразделения	Мощность, тонн	Объем, тонн
Рудоуправление № 1 Рудоуправление № 2 Рудоуправление № 3 Итого	385000 1040000 988800 2413800	262000 654000 465000 1381000

1.2 Технология производства хлористого калия

Миссия предприятия -это производство минеральных удобрений и различных видов солей.

Цель - получение прибыли, увеличение рынков сбыта, повышение качества производимой продукции, расширение товарного ассортимента, повышение конкурентного статуса.

ОАО « Сильвинит» выпускает концентрированные минеральные удобрения: хлористый калий галургический и флотационный (стандарт), которые поставляются на экспорт.

1.3 Получение хлористого калия галургическим методом

Хлористый калий является основной продукцией ОАО «Сильвинит». Получают хлористый калий из сильвинита. Поскольку сильвинит представляет механическую смесь кристаллов сильвина и галита, их разделение с целью получения хлористого калий возможна галургическим методом (растворение и раздельная кристаллизация).

Галургический метод получения хлористого калия применяется на галургической фабрике Первого Соликамского калийного рудоуправления (СКРУ-1). Качество хлористого калия марки «Мелкий» регламентировано ГОСТом 4568-95 , согласно табл. 2.2.

Таблица 2 - Технические требования на хлористый калий согласно ГОСТ 4568-95

№	Наименование показателя	Марка «Мелкий»
1 2 3 4	Внешний вид Массовая доля калия в пересчете на К2О, не менее Массовая доля воды, %, не более Рассыпчатость, %	Мелкие кристаллы серовато-белого цвета 60 1,0 100

Хлористый калий не горюч, нетоксичен, взрывобезопасен, хорошо растворим в воде.

Хлористый калий используется, в основном, в качестве минеральных удобрений в сельском хозяйстве. Незначительную часть его перерабатывают на едкий калий, бертолетову соль, углекислый калий и другие соединения, применяемые в различных отраслях промышленности: стекольной, парфюмерной, лакокрасочной , кожевенной , фармацевтической и др.

Характеристика исходного сырья, материалов, полупродуктов и энергоресурсов для производства хлористого калия марки «Мелкий» галургическим методом приведена в табл. 3.

Таблица 3 - Характеристика исходного сырья, материалов, полупродуктов и энергоресурсов

Наименование	Обозначение	Наименование показателей, обязательных для проверки	Нормы показателей по НТД
Сильвинит молотый Амины Полиакрила Мид порошкообразный АККОФЛОК Топливо нефтяное - мазут	СТП 02-97 Сертификат качества Сертификат качества ГОСТ 10585-75 Изм.1,2,3,4,5	Внешний вид Цвет Массовая доля хлористого калия Массовая доля нерастворимого в воде осадка Массовая доля хлористого магния Гранулированный состав: Менее 1 мм От 1 до 6 мм Свыше 6 мм Внешний вид Температура кипения Точка плавления Растворимость в воде Внешний вид Растворимость в воде Марка 40 или Марка 100	Мелкозернистая сыпучая руда Сероватый с включениями синего и красного цвета Не менее 24,0 % Не более 1,9 % Не более 0,2 % Не более 42 % Не менее 48 % Не более 10 % Твердый, белого цвета, с запахом подобным аммиаку Более 300 °С 47-55 °С Практически не растворим Не чисто белый, гранулированный, легко разделяемый порошок 100 %

Технология производства хлористого калия галургическим способом включает в себя следующие стадии:

Стадия подготовки руды.

Растворение сильвинита.

Обезвоживание галитовых отходов.

Осветление насыщенного щелока и выход солевого шлама.

Вакуум-кристаллизация хлористого калия.

Сгущение хлоркалиевой пульпы.

Обезвоживание сгущенной хлоркалиевой пульпы.

Сушка , упаковка и отгрузка хлористого калия.

Подогрев хлористого калия.

Промывка ВКУ.

Приготовление раствора коагулянта.

12. Приготовление расплава амин.

Производство хлористого калия галургическим методом (растворения-кристализации) основано на различной зависимости растворимостей хлористого калия и хлористого натрия от температуры. При совместном растворении хлористого калия и хлористого натрия растворимость первого с повышением температуры резко возрастает, а растворимость хлористого натрия изменяется незначительно. Поэтому процесс растворения (выщелачивания) хлористого калия из сильвинита производится горячим насыщенным раствором (щелоком). На процесс выщелачивания хлористого калия из сильвинита оказывают влияние температура, состав растворяющего щелока, состав и степень измельчения (грансостав) сильвинита, количественное соотношение сильвинита и растворяющего щелока, взаимное направление движения твердой и жидкой фаз, конструктивная форма аппаратов (растворителей) и интенсивность перемешивания. Температурный режим растворения играет особую роль, так как с повышением температуры увеличивается содержание хлористого калия в растворе и, следовательно, степень извлечения его из исходного сырья. Оптимальная температура, при которой происходит более полное выщелачивание хлористого калия, в зоне растворения составляет 100-104 °С. Соответствующая этой температуре концентрация хлористого калия составляет 332 гр. / 1000 гр. Н2О (степень насыщения 0,95), концентрация хлористого натрия 274 гр. / 1000 гр. Н2О. При снижении температуры концентрация хлористого калия снижается, следовательно уменьшается выход хлористого калия с единицы объема перемешенного щелока. В процессе растворения в раствор быстрее переходит хлористый натрий, т.к. его содержание в руде составляет около 70 %. В дальнейшем по мере насыщения раствора хлористым калием, хлористый натрий выпадает в виде мелкого солевого шлама. Полученный горячий крепкий щелок проходит очистку от солевого и глинистого шламов путем отстаивания. Из осветленного горячего щелока производят кристаллизацию хлористого калия в четырнадцатиступенчатой вакуум-кристаллизационной установке. Полученные кристаллы хлористого калия отделяют от охлажденного маточного щелока, сушат и выпускают в качестве продукции, а маточный щелок после подогрева возвращают на выщелачивание новых порций хлористого калия.

1.4 Получение хлористого калия флотационным методом

Наряду с галургическим методом на ОАО «Сильвинит» широко применяется флотационный метод обогащения сильвинита, обогатительные фабрики по выпуску хлористого калия находятся на Втором и Третьем Соликамском рудоуправлении.

Полученный хлористый калия должен отвечать техническим требованиям, показанным в табл. 4.

Таблица 4 - Технические требования, предъявляемые к хлористому калию марки «Мелкий», поставляемого на экспорт по ТУ 2184-024-00209527-95 с изм.№1

Наименование Показателя	Нормы для марок и сортов
	марка А	марка В
	1 сорт	2 сорт	1 сорт	2 сорт
Внешний вид	Мелкозернистый или мелкокристаллический порошок от серовато-белого и темно-серого до красно-бурого цвета	Кристаллический Или зернистый обеспыленный порошок от серовато-белого и темно-серого до красно- бурого цвета
Массовая доля калия в пересчете на К2О, %, не менее	60	58	60	58
Массовая доля воды, %, не более	0,5	0,5	0,5	0,5
Гранулометрический состав (массовая доля фракций) Свыше 4 мм, %, не более менее 0,1 мм, %, не более	не нормируется не нормируется	Отсутствует
		3	3
Рассыпчатость, %	100	100	100	100

Хлористый калий по степени воздействия на организм как умеренно опасное вещество относится к 3-ему классу опасности. Пылевидные частицы хлористого калия, попадая на кожные раны, ухудшают их заживление. На неповрежденную кожу хлористый калий вредного действия не оказывает. Предельно-допустимая концентрация пыли хлористого калия в воздухе рабочей зоны- 5 мг/мі. Хлористый калия негорюч, пожаро- и взрывобезопасен, не образует токсических соединений в воздушной среде.

Хлористый калий предназначен для сельского хозяйства, розничной торговле в качестве удобрений, для промышленности при производстве сложных минеральных удобрений и для поставок на экспорт.

Флотационный метод основан на различной способности поверхностей минералов, входящих в состав сильвинита, смачиваться водой.

При флотации через пульпу обогащаемой руды продувают пузырьки воздуха. Частицы несмачиваемых минералов прилипают к пузырькам и всплывают на поверхность, с которой удаляются в виде минерализованной пены, а смачиваемые водой частицы опускаются на дно. Таким образом осуществляется флотационное разделение минеральных составляющих обогащаемой руды. Получение хлористого калия из сильвинита методом флотации в ряде случаев экономичнее и проще, чем галургический метод.

В качестве вспомогательных материалов и реагентов в процессе производства хлористого калия методом флотации применяют:

Раствор полиакриламида водный по внешнему виду представляет собой гелеобразную вязкую массу бесцветную или желтоватого цвета. В процессе обогащения используется в виде водного раствора как флокулянт и коагулянт шламов.

Амины - аморфные, парафинообразные вещества серовато-белого цвета с резким, неприятным запахом. В процессе обогащения используются в виде водного раствора в цикле сильвинитовой флотации в качестве собирателя хлористого калия.

Кислота соляная - прозрачная, бесцветная или желтоватого цвета, негорючая, едкая жидкость. На воздухе дымит, используется в процессе приготовления водного раствора амина для перевода первичных аминов в солянокислую форму.

Флотореагент оксаль - маслянистая легкоподвижная жидкость. Применяется в качестве вспенивателя для флотации хлористого калия, дозируется в водный раствор амина.

Демульгатор нефтяных эмульсий (ОЖК) - мазеобразная масса коричневого цвета. Хорошо растворяется в воде при температуре 60-70 °С, используется в виде водного раствора, как собиратель глинистых шламов.

Калий железистосинеродистый - кристаллы оранжево - желтого цвета. Хорошо растворим в воде. Используется в виде водного раствора в сочетании с едким натром в качестве антислеживателя хлористого калия.

Пылеподавитель нефтяной - горючее вещество, получается на основе обезмасленного вакуумного газойля. Применяется в качестве пылеподавителя хлористого калия.

Полигликоли и пылеподавитель калийных солей - вязкие горючие жидкости со слабым запахом. Смешиваются с водой в любых соотношениях. Применяется в качестве пылеподавителя хлористого калия.

Карбамид (мочевина) - небольшие гранулы белого цвета. Хорошо растворимы в воде. Используются в виде водного раствора в качестве резервного антислеживателя хлористого калия.

Сода кальцинированная - мелкокристаллический порошок белого цвета. Хорошо растворим в воде. Используется для нейтрализации кислых стоков пылегазоочистных установок сушильного отделения в виде водного раствора.

Газ горючий природный применяется в качестве топлива для нагревания дымовых газов в печах. Мазут - горючая жидкость, продукт нефтеперабатывающих заводов. Применяется в качестве резервного топлива для нагревания дымовых газов в печах.

Основные процессы технологии производства хлористого калия флотационным методом:

Сухое дробление.

Мокрое измельчение.

Обогащение.

Сгущение.

Обезвоживание.

Сушка концентрата.

Приготовление реагентов.

Удаление отходов.

1.5 Выявление основных факторов и параметров хлористого калия

Выявление основных факторов и параметров хлористого калия, ведется путем экспертного опроса, по результатам которого заполняется табл. 5.

Таблица 5 - Факторы и параметры определяющие ценность хлористого калия

Ключевые факторы	Параметры, определяющие величину фактора	Примечание
Качество	Концентрация 95 % КСl размер основной массы кристаллов 0,5 мм

Для уточнения взаимосвязи ключевых факторов и основных параметров, а также для оценки предельных значений изменения параметров, проводится обратный анализ, результаты которого заносятся в табл. 6.

Таблица 6 - Анализ параметров продукции

Параметр	Ключевой фактор	Необходимый Уровень	Предъявляемый уровень параметров у конкурентов
Наимено- вание	Направ-ление и Предел Измене- Ния	наи- мено- вание	направ-ление и предел измене- ния	пара- метра	фак- тора	Компа- ния «РСS» Канада	Фирма «Урал- калий»	Фирма «Бела- руська- лий»
95% КСl размер основной массы кристалл 0,5-0,3мм	98% КСl размер основной массы кристалл 0,5-0,1мм	Каче- ство	Соглас- но ГОСТу 4568-95	98% КСl размер основной массы кристалл 0,5-0,1мм	Соглас- Но ГОСТу 4568-95	95% КСl размер основной массы кристалл 0,5-0,2мм	95% КСl размер основной массы кристалл 0,5-0,3мм	95% КСl размер основной массы кристалл 0,5-0,2мм

В последние годы созданы и внедряются в производства автоматизированные системы контроля и регулирования основных технологических процессов обогатительных фабрик.

Мы постоянно совершенствуем технологию горных работ и процессов обогащения, чему способствует тесное сотрудничество с головным отраслевым институтом ВНИИ Галургии, Пермским Политехническим, Санкт-Петербургским и Московским горными институтами и другими организациями родственного профиля.

Оснащенность крупнотонажных производств ОАО “Сильвинит” современным оборудованием позволяет поддерживать высокий уровень технологии и обеспечивать выпуск продукции в соответствии с мировыми аналогами.

1.6 Кадры

В 1997 году численность всего персонала составляла 9613 человек, в том числе рабочие 7500 человек, руководители 965 человек, специалисты 1000 человек, служащие 80 человек.

Уровень образования : высшее - 913 человек, средне-профессиональное - 2100 человек.

Производительность труда на 01.01.96 г. составляет 74710 руб. по всему объединению на одного работающего.

1.7 Поставщики основных видов сырья

В производственном процессе ОАО «Сильвинит» используется следующее сырье:

электроэнергия - поставщик АО “Пермэнерго”;

пар - вырабатывается в парокотельном цехе ОАО “Сильвинит”;

вода -качается из реки Кама;

мазут - Пермский и Уфимский заводы нефтепродуктов.

реагенты: амины (Испания, Швеция), полиакриламид (Япония), ОЖК (Башкортостан).

Сырье для производства калийных удобрений - сильвинитовая руда - добывается в рудниках объединения подземным способом. Высокопроизводительные комбайны класса “Урал” в комплексе с бункерами -перегружателями и самоходными вагонами полностью механизируют добычу руды и ее доставку на конвейерные тракты. Комбайновые комплексы на всех рудниках оснащены средствами дистанционного управления. Автоматизированы процессы включения и остановки ленточных конвейеров. На скиповых шахтных подъемах дозировкой руды управляют гамма -реле. Ведется добыча руды и буровзрывным методом.

1.8 Потребители и рынки продукции ОАО Сильвинит»

Поставляются калийные удобрения на внутреннем рынке в 63 области и автономных края России, в страны СНГ.

Основными потребителями минеральных удобрений являются районные и областные сельхозхимии, а также минеральные удобрения применяются в стекольной, парфюмерной, лакокрасочной, кожевенной, фармацевтической промышленности и на заводах по производству сложных минеральных удобрений.

Соль каменная для промышленности используется для химводоочистки, производств каустика и хлора, в энергетике для смягчения воды, нефтяной промышленности для приготовления утяжеленных буровых растворов.

Натрий хлористый технический карьерный используется для борьбы с гололедом, в нефтяной промышленности - для приготовления буровых растворов. Продукция предприятия поставляется потребителям по железной дороге в рытых вагонах и минераловозах, а также по реке Кама на судах класса “река -море”.

В зависимости от спроса часть продукции упаковывается в мягкие контейнера весом 800кг., в мешки по 50 кг. и в полиэтиленовые пакеты по 1 кг. В настоящее время ОАО “Сильвинит” экспортирует калийный удобрения в 30 стран мира: Австрия, Бразилия, Китай, Индия, Малайзия, Сингапур, Шри-Ланка, Болгария, Венгрия, Норвегия, США и ряд других стран, поставки по годам приведены в табл. 7.

Таблица 7 - Потребители хлористого калия на внешний рынок

Страна	Количество хлористого калия, тонн
	1997 год	1998 год	1999 год (прогноз)
Китай Бразилия Индия США Финляндия Венгрия Польша Норвегия Сенегал Малайзия Другие страны ИТОГО	586000 261000 207000 103000 93500 57500 55000 51000 39000 33000 454000 1940000	714000 194500 336000 112000 89000 57500 75000 98000 34500 123000 366500 2200000	900000 100000 350000 140000 90000 57500 50000 120000 60000 80000 352500 2300000

1.9 Конкуренты

С ОАО “Сильвинит” по производству соли конкурируют следующие предприятия:

АООТ “Бассоль”, комбинат “Сибсоль”, АООТ “Илецксоль”, Турлинский солепромысел, Тыретский солерудник, Троицкий сользавод, Кемпендяйский сользавод, Сереговский сользавод, ПО “Артемсоль”.

В связи с неплатежеспособностью потребителей на внутреннем рынке, потребление калийных удобрений на внутреннем рынке резко упало за последние годы, и основная часть производимого продукта в настоящее время отгружается на внешний рынок. Экспорт продукции увеличился на 13,4 % по сравнению с 1997 годом и составил 95 % общего объема производства хлористого калия или 84 % денежного оборота предприятия. Валютный оборот ОАО «Сильвинит» за 1998 год составил более 180 млн. долларов США. Так в 1998 году на внешний рынок было отгружено 2 200 000 тонн хлористого калия ( 1320000 тонн К2О), а на внутренний рынок лишь 100 000 тонн, хотя потребность рынка России в калийных удобрениях чрезвычайно велика и составляет порядка 3-4 млн. тонн в год.

Объем экспортных поставок постоянно возрастает, что объясняется увеличением спроса на хлористый калий в мире ежегодно в среднем на 5 %, вызванного постепенным истощением земельных запасов.

Динамика отгрузки хлористого калия на внешний рынок показана на рис.1.

Рисунок 1 - Отгрузка хлористого калия на внешний рынок по годам

На внешнем рынке ОАО «Сильвинит» действует большей частью через ОАО «Международную Калийную Компанию» (МКК), созданную совместно с ОАО «Уралкалий» и ОАО «Беларуськалий» для скоординированного и нацеленного продвижения хлористого калия на внешнем рынке.

Основным и крупнейшим зарубежным конкурентом на внешнем рынке для ОАО «Сильвинит» является «Саскачеванская Калийная Корпорация» («Potash Corporation Saskatchewan») (PCS), расположенной на крупнейшем в мире месторождении калийных солей, в Канаде. Эта корпорация является крупнейшим в мире производителем калийных удобрений.

В Европе крупным производителем калийных удобрений является немецкая компания «Kali und Sala GmbH» (К+S).

Кроме перечисленных выше крупных производителей калийных удобрений, конкурентами для ОАО «Сильвинит» СНГ являются «Уралкалий» и «Беларуськалий».

Мировые производители калийных удобрений (в пересчете на К2О) приведены в табл. 8.

Таблица 8 - Мировые производители калийных удобрений поставляющих на экспорт

Производители	Поставки на экспорт
	тыс. тонн	доля %
«PCS», Канада «Беларуськалий», СНГ «К+S», Германия «Уралкалий», СНГ «Сильвинит», СНГ «DSW», Израиль Иордания США Другие Всего	8600 3100 2800 2500 1320 1200 1080 400 2000 23000	37,2 14,8 12,2 10,8 5,7 5,2 4,7 1,7 8,6 100

На данном этапе ОАО “Сильвинит” работает в условиях несовершенной конкуренции в отрасли олигополии.

Государство влияет на ОАО “Сильвинит” с помощью налогового законодательства, регулирования валютного курса.

Ситуацию на внешнем рынке можно охарактеризовать как хорошей, за годы переходного периода к рынку спрос на минеральные удобрения постепенно увеличивается.

2. Теоретическая часть

2.1 Понятие конкурентного преимущества и конкурентного статуса фирмы

В условиях централизованного управления народным хозяйством в нашей стране, стратегическое управление отдельным предприятием не входило в компетенцию его управленческого аппарата. Все основные стратегические решения если и принимались, то принимались «наверху» - в кабинетах Госпланов, отраслевых министерств и ведомств. Предприятию была отведена роль исполнителя этих решений. Более того, даже тактические решения, принимаемые на уровне предприятия, в большей мере разрабатывались «с оглядкой» на вышестоящее руководство.

Изменение политической и экономической ситуации в стране, переход к рыночной экономике, в корне изменил все существующие подходы к управлению. Рынок лишает руководителя предприятия как частного, так и государственного «привилегии стратегической безответственности». Он должен самостоятельно, руководствуясь законодательными и нормативными актами, регламентирующими правила ведения производственной деятельности, а также складывающейся на том или ином рынке коньюктурой, принимать основополагающие, долговременные стратегические решения. При этом он несет полную ответственность перед самим собой, трудовым коллективом, наконец, перед Законом за все экономические, юридические, экологические и иные последствия принимаемых стратегических решений.

Экономическая стратегия фирмы базируется на трех основных посылках:

ресурсной концепции фирмы как информационной системы, характеризующей совокупность ресурсов, то есть возможностей фирмы определять и достигать долговременных стратегических целей;

теории конкурентного преимущества как концептуальной основы формирования глобальной и локальных стратегических целей фирмы и экономически эффективных средств их достижения;

теории трансакционных издержек как концепции, позволяющей конкретизировать отдаленные, порой аморфные стратегические цели, придавать им четко выраженный имплицитный характер.

Основная идея концепции состоит в том, что экономическая стратегия фирмы должна вырабатывать преимущественно экономические средства достижения целей фирмы, то есть средства, побуждающие всех участников производственного процесса заинтересованно выполнять свои роли в обеспечении процветания фирмы.

Одной из основных сил, влияющих на фирму, которая выступает на том или ином рынке, является конкуренция. Однако сам термин «конкуренция» часто понимается экономистами в различных смыслах. По определению Адама Смита это будет поведенческая категория, когда индивидуальные продавцы и покупатели соперничают на рынке за более выгодные продажи и покупки соответственно. Франк Найт определял конкуренцию, как ситуацию, в которой конкурирующих единиц много и они независимы. Он так же отмечал, что конкуренция есть просто свобода индивидуалов иметь дело с теми или иными индивидуалами и выбирать лучшие, с их точки зрения , условия среди предлагаемых. Йозеф Шумпетер утверждал, что, по крайней мере с точки экономического роста, конкуренция представляет собой соперничество старого с новым: новые товары, новые технологии, новые источники обеспечения потребностей, новые типы организации.

Конкуренция является наиболее эффективным методом взаимной координации индивидуальных действий субъектов рынка без централизованного вмешательства в их деятельность.

Тем не менее это вовсе не означает, что в условиях «свободного рынка» не должно предприниматься никаких воздействий на процессы конкуренции со стороны государства. Создаются пакеты законодательных актов, регулирующих эти процессы с целью недопущения недобросовестной конкуренции, а также подавления ее отдельными монополиями или их объединениями.

Основной вопрос для выработки стратегии фирмы: что необходимо предпринять для захвата лидерства в конкурентной борьбе, иначе говоря, как обеспечить конкурентноспособность фирмы.

Понятие конкурентноспособности фирмы включает в себя большой комплекс экономических характеристик, определяющих положение фирмы на отраслевом рынке (национальном или мировом). Этот комплекс может включать характеристики товара, определяемые сферой производства, а также факторы, формирующие в целом экономические условия производства и сбыта товаров фирмы.

Конкурентноспособность продукции и конкурентноспособность фирмы - производителя продукции соотносятся между собой как часть и целое. Возможность компании конкурировать на определенном товарном рынке непосредственно зависит от конкурентноспособности товара и совокупности экономических методов деятельности фирмы, оказывающих воздействие на результаты конкурентной борьбы.

Поскольку конкуренция фирм на рынке принимает вид конкуренции самой продукции, возрастает значение свойств, сообщаемых продукции фирмой, изготовившей и продающей ее на рынке.

На уровень конкурентноспособности фирмы важнейшее воздействие оказывают научно - технический уровень и степень совершенствования технологии производства, использования новейших изобретений и открытий, внедрение современных средств автоматизации производства.

Наиболее значительные исследования в вопросе конкурентноспособности фирм были проведены М. Портером, профессором гарвардской школы бизнеса. Он разработал теорию конкурентного преимущества.

М. Портер подробно анализирует различные подходы к объяснению причин конкурентноспособности отдельных фирм и национальной экономики страны. Он приходит к выводу, что конкурентное преимущество фирмы как на внутреннем, так и на мировом рынке, во многом зависит от факторов, сформировавшихся в стране базирования фирмы. Рассматривая такие факторы как наличие рабочей силы, обилие природных ресурсов, протекционистская политика правительства по отношению к отечественным фирмам, различия в практике управления фирмами и др., Портер приходит к выводу, что ни один из них, взятый в отдельности, не позволяет достаточно убедительно ответить на вопрос, что же именно определяет успех или неудачу фирмы в конкуренции.

Отвечая на этот вопрос, он исходит из основополагающего принципа - конкурентноспособность отражает продуктивность использования ресурсов. Принцип справедлив как на уровне отдельной фирмы, так и на уровне экономики страны в целом. Исходя из него, можно утверждать, что для обеспечения конкурентноспособности, фирмы должны постоянно заботится о наиболее полном и эффективном использовании имеющихся в их распоряжении, а также приобретаемых для будущего производства всех видов ресурсов.

Конкурентноспособность фирмы может быть обнаружена (оценена) только в рамках группы фирм, относящихся к одной отрасли, либо фирм, выпускающих товары - субституры. Конкурентноспособность можно выявить только сравнением между собой этих фирм как в масштабе страны, так и в масштабе мирового рынка. Таким образом, конкурентноспособность фирмы - понятие относительное: одна и та же фирма в рамках, например, региональной отраслевой группы может быть признана конкурентноспособной, а в рамках отраслей мирового рынка или его сегмента - нет.

Фирмы придают большое значение анализу своих сильных и слабых сторон для оценки реальных возможностей в конкурентной борьбе и разработке мер и средств, за счет которых фирма могла бы повысить конкурентноспособность и обеспечить свой успех. В процессе исследования для оценки конкурентноспособности фирмы пользуются некоторыми численными показателями, которые свидетельствуют о степени устойчивости положения фирмы, способности выпускать продукцию, пользующуюся спросом на рынке и обеспечивающую фирме получение намеченных и стабильных конечных результатов.

Наиболее сложным является оценка степени конкурентноспособности, то есть выявление характера конкурентного преимущества фирмы по сравнению с другими фирмами. Здесь возникает несколько проблем.

Первая из них заключается в выборе базовых объектов для сравнения, то есть выборе фирмы - лидера в отрасли страны или за ее пределами. Такая фирма - лидер должна обладать определенными параметрами, чтобы сравнение с ней было корректным. К таким параметрам можно отнести:

соизмеримость характеристик выпускаемой продукции по идентичности потребностей, удовлетворяемых с ее помощью;

соизмеримость сегментов рынка, для которых предназначена выпускаемая продукция;

соизмеримость фазы жизненного цикла, в которой функционирует фирма.

Конкурентное преимущество одной фирмой над другой может быть оценено в том случае, когда обе фирмы удовлетворяют идентичные потребности покупателей, относящихся к родственным сегментам рынка. При этом обе фирмы находятся примерно в одних и тех же фазах жизненного цикла.

Вторая проблема состоит в выборе критериев продуктивности использования ресурсов фирмы. Продуктивность использования ресурсов предполагает наибольшую отдачу, наибольший результат, приходящийся на единицу совокупных ресурсов, которыми располагает фирма. Когда деятельность фирмы связана с извлечением прибыли, а совокупные ресурсы оцениваются в денежном выражении, продуктивность может быть оценена показателем рентабельности производства, то есть отношением прибыли, полученной в том или ином периоде, к истраченным в том же периоде ресурсам, оцененным как издержки производства.

Конкурентное преимущество, как продуктивность использования ресурсов должно оцениваться , как правило, за длительный период, в течение которого могут быть достигнуты стратегические цели фирмы.

Третья проблема заключается в возможности сканирования рынка, особенно за пределами страны. Сложность, а иногда и полное отсутствие доступа к информации о деятельности конкурентов может создать у руководства фирмы неправильное представление о существующем положении.

Следовательно, для получения корректных результатов оценки уровня конкурентного преимущества необходимо усилие трех составляющих стратегического потенциала фирмы.

При выработке конкурентной стратегии необходимо, с одной стороны, по возможности более полно представлять себе сильные и слабые стороны фирмы, ее позицию в отрасли, с другой - структуру самой отрасли и национальной экономики в целом, которые влияют на соотношение сил, определяющих конкуренцию в данной отрасли и стране.

Выявленные на основе анализа цели стратегического развития в первую очередь отражают направления деятельности по преодолению слабых и укреплению сильных конкурентных позиций фирмы. Поскольку составляющие стратегического потенциала непосредственно связанны со всеми видами ресурсов фирмы, расширение того или иного ресурса во взаимосвязи с другими позволит реализовать указанные стратегические цели.

Таким образом, конкурентное преимущество фирмы возникает за счет снижения издержек и дифференциации товара. Конкурентное преимущество любого типа (снижение издержек или дифференциация товара) дает более высокую эффективность использования ресурсов фирмы, чем у конкурентов.

Какая из конкурентных стратегий окажется более эффективной для фирмы зависит от трех основных факторов: структуры стратегического потенциала; возможностей расширения ресурсов фирмы; особенностей (структуры) отрасли и национальной экономики в целом.

Одной из важнейших целей стратегического управления является рациональное распределение ограниченных ресурсов фирмы между элементами стратегического потенциала. То есть необходимо определять, куда выгоднее направлять ресурсы, в развитие каких «способностей» фирмы, чтобы обеспечить высокий уровень конкурентного преимущества.

На конкурентное преимущество влияют особенности отрасли, к которой относится фирма, а так же условия , складывающиеся в национальной экономике страны базирования фирмы. Это значит, что для выживания в условиях рынка фирма должна:

- формировать наиболее предпочтительную с точки зрения результативности своей деятельности структуру стратегического потенциала;

- рационализировать обеспеченность элементов стратегического потенциала требуемыми ресурсами;

- адаптироваться к условиям национальной экономики страны базирования.

Существует еще одно понятие, которое отражает конкурентноспособность фирмы и ее конкурентные преимущества - это конкурентный статус фирмы.

Известны разные подходы к определению понятия и оценке конкурентного статуса фирмы. И. Ансофф трактует понятие конкурентного статуса как позицию фирмы в конкуренции, как своеобразный измеритель положения фирмы на рынке.

В данной трактовке не рассматривается как влияет на конкурентный статус фирмы факторы внешнего характера.

Конкурентный статус фирмы должен характеризовать предпосылки достижения фирмой того или иного уровня конкурентного преимущества. Эти предпосылки определяются, с одной стороны, стратегическим потенциалом фирмы, с другой - совокупным воздействием детерминантов «национального ромба» на условиях достижения этого уровня.

Конкурентный статус фирмы должен отвечать на вопросы:

- достаточно ли развиты элементы стратегического потенциала, то есть обеспечены ли в полной мере ресурсами всех видов «способности» фирмы для захвата лидирующих позиций;

- достаточно ли благоприятны и в какой мере используются фирмой условия внешней среды, для создания и поддержания на высоком уровне конкурентного преимущества фирмы.

Таким образом уровень конкурентного преимущества фирмы предопределяется ее конкурентным статусом.

Главной проблемой в определении конкурентного статуса фирмы становится проблема оценки степени достаточности развития стратегического потенциала фирмы и условий внешней среды для создания и поддержания на высоком уровне конкурентного преимущества фирмы. Решив эту проблему, можно говорить об уровне конкурентного статуса как степени достаточности предпосылок для создания и поддержания конкурентного статуса фирмы.

2.2 Экономическая стратегия фирмы

Под стратегией принято понимать набор правил и приемов, с помощью которых достигаются основополагающие цели развития той или иной системы.

Стратегия экономического управления или экономическая стратегия:

а) вырабатывает правила и приемы, обеспечивающие экономически эффективное достижение стратегических целей;

б) вырабатывает правила и приемы достижения стратегических целей, базирующиеся на возбуждении заинтересованности всех участников процесса разработки и реализации стратегических программ в эффективном достижении этих целей.

Иначе говоря, экономическая стратегия предполагает эффективное достижение целей экономическими методами и средствами.

Экономическая стратегия должна вырабатывать такие правила и приемы выбора целей и средств их достижения, чтобы направление какого-либо ресурса на реализацию той или иной цели не оказывало бы отрицательного влияния на процесс достижения хотя бы одной из других стратегических целей. То есть экономическая стратегия - это план поддержания фирмы (отрасли, национальной экономики в целом) в состоянии, соответствующем критерию Парето-эффективности.

Таким образом, экономическая стратегия вырабатывает правила и приемы экономически эффективного достижения однотипных по масштабам влияния на конкурентный статус фирмы стратегических целей. Взаимная увязка по времени и ресурсам таких локальных стратегических целей позволяет достичь глобальной цели экономической стратегии - создания и поддержания конкурентного преимущества фирмы.

Экономическая стратегия отвечает на те же вопросы, что и любая экономическая система:

что и в каком количестве производить?

как и какими средствами производить?

для кого и когда производить?

Для того, чтобы ответить на эти вопросы, экономическая стратегия фирмы должна вырабатывать правила и приемы:

- исследования условий конкурентного преимущества, формируемых детерминантами национального «ромба» внутри страны и за ее пределами, и выявления предпочтительной миссии фирмы;

- исследования рынков потенциальных товаров и услуг, отвечающих миссии фирмы, и выбора таких стратегических зон хозяйствования, которые способны в длительной перспективе обеспечить внешнюю гибкость фирмы, то есть возможность переориентации фирмы на функционирование в наиболее благоприятных с экономической, политической, правовой, социально-культурной, научно-технической и экологической точек зрения зонах;

- формирование товарного ассортимента фирмы, в наибольшей степени удовлетворяющего актуальные, индивидуальные и производственные потребности потенциальных покупателей внутри страны и за ее пределами, и обеспечивающего на этой основе систематическое получение фирмой экономической прибыли, то есть прибыли, позволяющей реализовывать программы расширенного воспроизводства;

- распределения имеющихся в распоряжении фирмы и привлекаемых ею дополнительных ресурсов между различными направлениями деятельности, обеспечивающего максимальную продуктивность (рентабельность) использования этих ресурсов;

- взаимодействия с рынками факторов производства, ценных бумаг, валютными рынками, обеспечивающего экономически эффективное поддержание стратегического потенциала фирмы на уровне, достаточном для обладания конкурентным преимуществом на всех этапах жизненного цикла;

- формирование эффективной ценовой политики, обеспечивающей в долговременной перспективе устойчивое положение фирмы в традиционных и вновь осваиваемых сегментах рынка;

- раннего обнаружения кризисных тенденций как в рамках национальной экономики и ее отраслей, так и внутри фирмы, и предотвращения несостоятельности (банкротства) фирмы.

2.3 Основные составляющие экономической стратегии

Товарная стратегия фирмы. Вырабатывает правила и приемы исследования и формирования потенциальных рынков товаров и услуг, отвечающих миссии фирмы. Товарная стратегия определяет методы поиска наиболее предпочтительных для фирмы стратегических зон хозяйствования (СЗХ), методы образования и управления наборами СЗХ, обеспечивающими внешнюю гибкость фирмы. Главными задачами товарной стратегии являются: увязка перспективных задач фирмы с потенциальными возможностями рынка и ресурсами фирмы, которыми она сможет располагать в стратегической перспективе; анализ жизненных циклов спроса (технологии) товара; разработка правил формирования товарного ассортимента, обеспечивающих конкурентное преимущество фирмы и на этой основе максимизации экономической прибыли в долговременной перспективе.

Товарная стратегия фирмы является базой для планирования перспективных НИОКР, кадровой политики, инвестиционной политики. На основе товарной стратегии вырабатываются решения, принимаемые в рамках других составляющих экономической стратегии, с которыми товарная стратегия находится в диалектической взаимосвязи.

Стратегия ценообразования. Основой стратегии ценообразования является выработка: правил выбора ценовой политики; определения правил поведения фирмы в зависимости от конъюнктуры рынка; выработка приемов ценовой конкуренции; приемов мониторинга ситуаций, складывающихся на рынках факторов производства, ценных бумаг и валютных рынках и изменения в зависимости от этих ситуаций, принципов ценообразования.

Стратегия ценообразования должна ответить на вопрос, как должна вести себя фирма в тех или иных сегментах рынка, чтобы с помощью эффективной ценовой политики привлечь покупателей к товарам фирмы, сформировать устойчивые потребительские предпочтения и приверженность потенциальных покупателей марке фирмы.