Анализ и разработка рекомендаций по использованию возможностей торгово-промышленных палат для развития внешнеэкономической деятельности предприятия

АННОТАЦИЯ

Дипломная работа на тему Анализ и разработка рекомендаций по использованию возможностей торгово-промышленных палат для развития внешнеэкономической деятельности предприятия состоит из 100 листов пояснительной записки, включающей 7 рисунков, 5 таблиц, а также из плакатов раздаточного материала, выполненных в 5 экземплярах.

Целью работы является изучение деятельности такой организации как Донецкая торгово-промышленная палата, и разработка рекомендаций по использованию ее возможностей для развития внешнеэкономической деятельности предприятия.

Первый раздел работы дает возможность рассмотреть сущность и цели Палат, которые в период становления государственности Украины наряду с другими внешнеэкономическими институтами получили свое закономерное развитие.

Второй раздел посвящен изучению значимости и важности работы Донецкой торгово-промышленной палаты для предприятия в первую очередь в области развития внешнеэкономических связей, наращивания экспортного потенциала, информационного обеспечения, а также дано описание комплексу мероприятий по выводу предприятий на внешние рынки. В данном разделе проводится описание методики проведения маркетинговых исследований на ОАО «КЗТС» и в Донецкой торгово-промышленной палате.

Третий раздел описывает формы сотрудничества ОАО «КЗТС» и Донецкой торгово-промышленной палаты в сфере внешнеэкономической деятельности. Разработана методика оценки потенциального заказчика на продукцию ОАО «КЗТС», а также даны рекомендации по мониторингу потенциальных заказчиков с использованием возможностей Донецкой торгово-промышленной палаты.

СОДЕРЖАНИЕ

Введение

1. Особенности становления и развития торгово-промышленных палат

1.1 Роль торгово-промышленных палат в системе международной

экономики

1.2 Цели и задачи деятельности торгово-промышленных палат

1.3 Торгово-промышленная палата Украины

2. Анализ использования возможностей Донецкой торгово-промышленной палаты для развития внешнеэкономической деятельности предприятия

2.1 Особенности состояния и развития мирового и отечественного станкостроения

2.1.1 Перспективы развития станкостроения

2.1.2 Современное состояние и развитие ОАО «КЗТС»

2.2 Организация деятельности Донецкой торгово-промышленной палаты по выводу предприятий на внешние рынки

2.3 Анализ подходов и методов в области совершенствования внешнеэкономической деятельности, применяемых Донецкой торгово-промышленной палатой и предприятием

2.3.1 Методика маркетинговых исследований, применяемая Донецкой торгово-промышленной палатой и предприятием

2.3.2 Разработка стратегии маркетинговой деятельности ОАО «КЗТС»

2.3.3 Использование информационных технологий Донецкой торгово-промышленной палатой

3. Формы сотрудничества ОАО «КЗТС» и Донецкой торгово-промышленной палаты в сфере внешнеэкономической деятельности

3.1 Выявление возможных заказчиков на продукцию ОАО «КЗТС» через систему Интернет

3.2 Разработка методики оценки потенциального заказчика на продукцию ОАО «КЗТС»

3.3 Разработка рекомендаций по мониторингу потенциальных заказчиков с целью определения системного плана продвижения продукции

Заключение

Список использованных источников

ВВЕДЕНИЕ

Процессы глобализации и реструктуризации, происходящие повсеместно, способствуют возникновению острой необходимости в институтах и организациях, способных реализовать эту трансформацию. Таковыми являются торгово-промышленные палаты (далее ТПП). Причина их появления проста: помощь в разрешении различных споров и конфликтов. Естественно такую процедуру доверяли наиболее авторитетным представителям из своей среды, которые консолидировались в особые объединения. Постепенно такие объединения эволюционировали в ТПП, и так они называются сейчас во всем мире. Их сфера деятельности - работа с предприятиями всех форм собственности малого, среднего, большого бизнеса, с учебными заведениями, страховыми компаниями, банками. Задача - предоставление интересов бизнеса.

Развитие цивилизации вызывает постоянное вовлечение государств в международные хозяйственные связи, что ведет к созданию единой мировой экономики. Экономическое развитие вызывает необходимость расширять международные обмены, содействующие развитию новых рынков, технологическому и информационному обмену, научным, научно-техническим и прочим внешнеэкономическим связям (далее ВЭС). Совокупность всех предприятий, организаций в государстве с соответствующим инвестиционным потенциалом и потенциалом в области ВЭД в целом обеспечивают возможность осуществления данных международных обменов. И здесь немаловажную роль играют ТПП.

Донецкая торгово-промышленная палата (далее ДТПП) по многим показателям является ведущей в Украине и держит эти позиции более трех лет. Причина проста - в области внешнеэкономической деятельности (далее ВЭД) она оказывает больше услуг, чем все существующие в Украине палаты. Это очень актуально в современное время, особенно для предприятий - членов палаты, которые весьма заинтересованы в получении достоверной, полной и ценной информации для обеспечения бесперебойности производства.

Постоянное предоставление консультационно-справочной информации об украинских и иностранных предприятиях, их надежности, внутреннем и зарубежном рынках и ценах на них, проведение маркетинговых исследований дает возможность предприятиям-членам ДТПП на основании предоставленной информации оценить сложившуюся ситуацию и принять правильное решение в выборе иностранного партнера или выхода на тот или иной рынок. Гарантом достоверности и правдивости информации выступает постоянная работа специалистов палаты по обновлению спектра своих услуг, а также поддержка связей со многими международными организациями с тем, чтобы всегда идти в ногу со временем и быть в курсе всех событий. Особую значимость деятельность ДТПП приобретает для предприятий, не обладающих возможность содержать отдел маркетинга или отдел ВЭД. Не имея такого структурного подразделения, они являются, как бы изолированы от большей части информационных потоков, доступ к которым им необходим для решения повседневных задач и доступ, к которым каждый день в распоряжении специалистов ДТПП.

Предприятия, являющиеся действительными членами ДТПП бесспорно имеют значительные преимущества по сравнению с другими субъектами хозяйственной деятельности. ДТПП выступает в качестве представительского органа ведущих предприятий-экспортеров Донбасса на международной арене. Увеличение количества членов ДТПП является показателем доверия к деятельности палаты, показателем того, что работа палаты является эффективной, действенной и дает эффективные результаты. Углубление экономических реформ, расширение ВЭД и необходимость маркетингового обеспечения деятельности украинских экспортеров, используя наряду с традиционными методами современные информационные технологии, привлекает все большее количество предприятий и организаций. В составе ассоциации на сегодняшний день 360 действительных членов. В основном это ведущие предприятия Донбасса, стабильно работающие на внешнеэкономическом рынке. ДТПП прилагает все усилия для того, чтобы ведущие бизнесмены региона осознали, что, став членом ДТПП, они вливаются в объединение предпринимателей, являющееся реальным фактором, влияющим на общественно-экономическую жизнь области. За рубежом очень почетно быть действительным членом ТПП, поэтому иностранные партнеры уделяют этому факту пристальное внимание.

ТПП в Европе давно уже стали необходимой реальностью. Для Украины, начинающей входить в Европейское сообщество вопрос о функционировании ТПП становится особо актуальным. Такую необходимость давно осознали те, кто работает в ДТПП. Им есть, чем гордиться: с каждым годом этот институт в деле доказывает право считаться необходимым звеном государства.

1. ОСОБЕННОСТИ СТАНОВЛЕНИЯ И РАЗВИТИЯ ТОРГОВО-ПРОМЫШЛЕННЫХ ПАЛАТ

1.1 Роль торгово-промышленных палат в системе международной экономики

К группе организаций, содействующих развитию международного сотрудничества и торговли, относятся ТПП. Палаты - это членские организации, представляющие деловые сообщества и состоящие из предприятий и частных лиц - предпринимателей. Общая цель деятельности палат состоит в защите и содействии развитию бизнеса. Они совмещают в себе роль организаций, с одной стороны, выполняющих представительские функции, обслуживающих предприятия, содействующих созданию для них более благоприятной экономической среды и повышения их конкурентоспособности, и, с другой стороны, организаций, консультирующих правительство и местные органы власти и воздействующих на них в интересах создания более благоприятного делового климата. Благодаря осуществлению этих функций платы стали играть ключевую роль в бизнесе и территориальном развитии, а также в развитии предпринимательской культуры [1]. Представительская функция торговых палат, которая проявлялась в публикации в прессе предложений деловых кругов, рассчитанных на внимание только местных органов власти, со временем вышла на общенациональный, а потом международный уровень. Это, наконец, дало возможность торговым палатам, преимущественно в лице своих национальных организаций, стать партнерами правительств, а через свою европейскую ассоциацию - Европалату и Международную торговую палату (далее МТП) - партнерами наднациональных структур, таких как органы Европейского Союза и Организация Объединенных Наций.

Все палаты объединяют между собой общие характерные черты.

Во-первых, это некоммерческие (неприбыльные) организации.

Во-вторых, они строятся на принципах самоуправления, т.е. политика палат, прежде всего, определяется их членами.

В-третьих, палаты организуются по территориальному признаку и представляют интересы своих членов в пределах определенных географических рамок.

В-четвертых, палаты являются многоотраслевыми организациями, объединяющими предприятия и фирмы самых разных направлений деятельности [2].

Мировой опыт функционирования подобных учреждений свидетельствует о необходимости органического сочетания в их деятельности двух принципиально различных организационных подходов - диверсификации и специализации. Первое предполагает множественность форм и направлений работы. Ими могут быть информационно-консультационное обслуживание, глубокое изучение конъюнктуры рынков зарубежных стран и их блоковых образований, арбитраж, экспертиза, патентно-лицензионная работа, организация и проведения выставок и ярмарок и многое другое. Второй подход означает нацеленность одной или нескольких структурных подразделений ТПП на решение вполне определенного круга задач, причем решение на высоком качественном уровне, без бюрократических проволочек, и ориентированное на нужды непосредственно заинтересованных в соответствующих видах услуг коммерческо-предпринимательских организаций [4].

На сегодняшний момент в мировой системе торговли ТПП выполняют функции консультантов и третейских судей. Роль этих органов в разных странах различна и определяется моделью права, на основе которого действует палата. В мире имеют место условно два типа палат, осуществляющих свою деятельность на основе модели частного или публичного права. Для первой модели характерно отсутствие законодательства о палатах, членство является добровольным, никакие задания палатам государством неделегируются (Великобритания, США).

Для модели публичного права характерны: наличие специального закона о палатах; обязательное членство; палате придан статус официального консультативного органа правительства и делегированы государственные задания; регулирование регионального охвата (одна палата на один регион); особый контроль со стороны государства (Германия, Франция).

В Украине модель палаты является смешанной, в которой превалируют черты модели палаты на основе публичного права с элементами частного (добровольное членство)

Особо хотелось бы подчеркнуть социально-экономическую субъектную специализацию ТПП. Очевидно, крупные хозяйственно-предпринимательские структуры, обладающие зачастую не только опытом во ВЭД, но и квалифицированным штатом специализированных работников, налаженными международными связями, оказываются в сравнительно более выгодном положении, чем малые фирмы, для которых внешняя поддержка подчас является безальтернативным условием налаживания международных контактов и даже выживания [9]. Конечно, это не означает, что крупные предприятия, фирмы, компании должны находиться вне сферы интересов ТПП. Однако следует подчеркнуть: в спектре деятельности ТПП приоритетное место должно отводиться малому и среднему бизнесу.

Особо следует остановиться на рассмотрении деятельности МТП. ТПП Украины стала действительным членом МТП в 1993 году. Членами МТП являются около 8000 фирм и экономических организаций отраслевого и регионального типа - промышленных, торговых и транспортных ассоциаций, федераций, торговых палат, банковских объединений более чем из 120 стран мира.

В рамках МТП функционируют 20 постоянных комиссий, рассматривающих вопросы морского и воздушного транспорта, маркетинга, банковской практики, международных инвестиций, охраны окружающей среды, различные аспекты международной торговли.

ТПП Украины является членом МТП, объединяющей ТПП и предпринимательские организации более чем 100 стран. Статус «члена национального уровня» позволяет ТПП Украины, а через нее и региональным ТПП участвовать в работе международных технических комиссий (по вопросам налогов, маркетинга, банковского дела, международных инвестиций, торговли, менеджмента, окружающей среды, интеллектуальной собственности и ряду др. проблем), получать на льготных условиях большую часть публикаций, издаваемых МТП, принимать участие в конгрессах, конференциях, симпозиумах и др. мероприятиях, организуемых под ее эгидой.

1.2 Цели и задачи деятельности торгово-промышленных палат. Торгово-промышленная палата Украины

Среди украинских организаций, содействующих развитию ВЭС Украины с зарубежными странами, особое место занимает ТПП Украины, а также аналогичные региональные и специализированные учреждения, находящиеся в поле ее контроля, составляющие комплекс институтов рыночной экономики, призванных активно содействовать развитию предпринимательской деятельности в Украине, и, прежде всего во внешнеэкономической сфере деятельности.

С развитием рыночных отношений, расширением ВЭД предприятий в регионах появилось понимание значения местных палат и необходимости их образования. Верховный Совет Украины 2 декабря 1997 года принял Закон «О торгово-промышленных палатах в Украине». Принятие этого закона является признанием роли ТПП в укреплении экономики страны. Закон четко определяет общие правовые, экономические и социальные основы создания ТПП в Украине, устанавливает организационно-правовые формы и направления их деятельности, а также принципы их взаимоотношений с государством.

Цели и задачи ТПП и их права, установленные Законом [1], распространяются на все палаты, действующие в Украине, в том числе на ДТПП.

Согласно Закону ТПП является негосударственной, неприбыльной самоуправляющейся организацией, объединяющей юридических лиц, которые созданы и действуют в соответствии с законодательством Украины, и граждан Украины, зарегистрированных в качестве предпринимателей, и их объединения.

ТПП может заниматься предпринимательской деятельностью только в том объеме, в котором это необходимо для выполнения ее уставных задач. Полученная ею прибыль между членами ТПП не распределяется, а направляется на выполнение ее уставных задач.

ТПП является юридическим лицом. Она отвечает по своим обязательствам всем своим имуществом, однако при этом не несет ответственности по обязательствам своих членов, так же как и они не отвечают по ее обязательствам. ТПП не отвечает по обязательствам созданных ею предприятий. В свою очередь, и они не отвечают по ее обязательствам. Выполняя свои функции, предусмотренные уставом, ТПП действует в рамках Конституции и украинских законов [4].

Цели и задачи ТПП и их права, установленные Законом, распространяются на все палаты, действующие в Украине, в том числе на ДТПП.

Согласно Положению о ТПП, они создаются с целью содействия развитию народного хозяйства и национальной экономики, ее интеграции в мировую хозяйственную систему, формированию современных финансовой, промышленной и торговой инфраструктур, созданию благоприятных условий для предпринимательской деятельности, всестороннему развитию всех видов предпринимательства, не запрещенных законодательством Украины, урегулирования взаимоотношений предпринимателей с их социальными партнерами, научно-технических и торговых связей между украинскими предпринимателями и предпринимателями зарубежных стран.

В соответствии с Положением о Торгово-промышленной палате Украины ТПП осуществляет свою деятельность и выполняет свои задачи и функции на национальном уровне в соответствии с уставом и обладает всеми правами, необходимыми для их реализации. ТПП Украины осуществляет представительские функции, как в Украине, так и за границей, объединяет на национальном уровне ТПП областей и регионов, осуществляет общую координацию их деятельности [2].

Задачами ТПП являются [1]:

- выдача разрешения на открытие в Украине представительств иностранных торговых палат, смешанных торговых палат, федераций, ассоциаций и союзов предпринимателей, а также иностранных фирм и организаций, в сотрудничестве с которыми заинтересованы члены ТПП;

- содействие формированию современной промышленной и торговой инфраструктуры, всемерному развитию всех видов предпринимательства, торговых и научно-технических связей с зарубежными странами;

- удостоверение обстоятельства форс-мажора (обстоятельства непреодолимой силы) в соответствии с условиями внешнеторговых сделок и международных договоров Украины, а также торговые и портовые обычаи, принятые в Украине;

- определение порядка ведения негосударственного Реестра предприятий и предпринимателей, финансовое и экономическое положение которых свидетельствует об их надежности как партнеров в предпринимательской деятельности в Украине и за рубежом;

- оказание помощи, представление и защита интересов членов ТПП внутри страны и за рубежом по вопросам, связанным с хозяйственной деятельностью;

- содействие развитию производства конкурентоспособной продукции путем привлечения зарубежных технологий и «ноу-хау», инвестиций, созданию акционерных обществ, совместных предприятий и других организаций;

- участие в организации в Украине и за границей профессионального обучения и стажировки специалистов - граждан Украины по вопросам предпринимательства, развития конкуренции, а также в разработке и реализации государственных и межгосударственных программ;

- предоставление справочно-информационных услуг, основных сведений, не являющихся коммерческой тайной, о деятельности украинских предпринимателей и предпринимателей зарубежных стран согласно национальному законодательству, содействие распространению, в частности через средства массовой информации, знаний об экономике и научно-технических достижениях, законодательстве, обычаях и правилах торговли в Украине и зарубежных странах, возможностях внешнеэкономического сотрудничества украинских предпринимателей;

-предоставление услуг для осуществления коммерческой деятельности иностранным фирмам и организациям;

- установление и развитие связей с иностранными предпринимателями, а также организациями, которые объединяют или представляют их, участие в работе международных неправительственных организаций и других совместных организаций;

- содействие развитию торговых и других честных обычаев в предпринимательской деятельности, участие в разработке правил профессиональной этики в конкуренции для разных сфер предпринимательской деятельности, отраслей экономики, союзов и объединений предпринимателей;

- содействие развитию фермерства и малых предприятий;

-осуществление мер по недопущению и пресечению недобросовестной конкуренции и неделового партнерства, используя присущие торгово-промышленным палатам формы и методы воздействия;

- содействие в меру своих сил и возможностей осуществлению процесса приватизации;

- предоставление консультационных услуг, содействие иностранным фирмам и организациям в поиске деловых партнеров в Украине, осуществление информационного обслуживание по вопросам ВЭД, ее правового обеспечения и коммерческой деятельности в зарубежных странах;

- удостоверение свидетельства о происхождении товаров, вывозимых из Украины, товаросопроводительной документации на них и ряда других документов, связанных с осуществлением внешнеэкономических операций;

- выполнение поручений внешнеэкономических и других хозяйственных организаций на проведения экспертизы, контроля качества и комплектности, проверки количества импортных и экспортных товаров;

- осуществление посреднических операций по патентованию изобретений, промышленных образцов, регистрации товарных знаков и знаков обслуживания фирменных наименований мест происхождения;

- содействие развитию ВЭС, экспорта украинских товаров и услуг, оказание практической помощи субъектам предпринимательской деятельности в проведении торгово-экономических операций на внутреннем и внешнем рынке, освоении новых форм сотрудничества;

- представление интересов членов палаты по вопросам хозяйственной деятельности, как в Украине, так и за ее пределами;

-организация взаимодействия между субъектами предпринимательской деятельности, координация их взаимоотношений с государством в лице его органов;

- содействие урегулированию споров, возникающих между предприятиями, предпринимателями;

- осуществление декларирования товаров при проведении экспортно-импортных операций субъектами ВЭД;

- проведение активной выставочной деятельности на территории Украины и за рубежом;

- установление и развитие связей с иностранными деловыми и общественными кругами;

- содействие деловому туризму, организации и проведению деловых встреч, симпозиумов, конференций и конгрессов по самому широкому спектру хозяйственной и ВЭД;

- выполнение заказов на переводы экономической и научно-технической документации, а также на устные переводы с иностранного на украинский (русский) и с украинского (русского) на иностранный языки;

- осуществление рекламную работу, выполнение заказов на изготовление художественных рекламных оригинал-макетов;

- издание журналов, бюллетеней, сборников, справочников, информационно-рекламных, учебно-методических материалов и др. печатной продукции по вопросам, входящим в компетенцию ТПП Украины;

- выполнение других задач, предусмотренных ее уставом.

Основу ТПП Украины составляют региональные, областные, палаты, которые защищают интересы своих членов практически по всем вопросам хозяйственной деятельности, содействуют созданию рыночной инфраструктуры в регионах, способствуют приватизации, привлечению иностранных инвестиций, обучают специалистов, патентуют изобретения, декларируют товары, проводят товарную экспертизу, выполняют заказы на переводы, организуют выставки, обеспечивают и обслуживают иностранных фирм, издают и распространяют справочные материалы и информационные материалы по коммерческим проблемам [18].

Помимо отдельных предприятий и фирм, в ТПП Украины входят ассоциации, объединения. Через эти объединения с ТПП взаимодействуют десятки тысяч участников хозяйственной деятельности (от индивидуальных производителей до крупных промышленных и финансовых структур).

При ТПП Украины в настоящее время действуют:

- международный коммерческий арбитражный суд (далее МКАС), предметом рассмотрения, в котором могут быть гражданско-правовые споры в сфере ВЭС, если хотя бы одна из сторон имеет коммерческие предприятия за границей, а также споры предприятий с иностранными инвестициями между собой и с другими субъектами украинского права;

- морская арбитражная комиссия (далее МАК), в компетенцию которой входят практически любые гражданско-правовые споры из сферы торгового мореплавания, включая перевозочные и буксирные отношения, куплю-продажу и ремонт судов, спасание и столкновение судов и т.д. Сторонами таких споров могут быть как иностранные, так и только украинские субъекты права.

В отличие от органов государственной юстиции, обладающих обязательной юрисдикцией и действующих согласно строгим судопроизводственным нормам, использование арбитража как внесудебного порядка разрешения споров зависит от договоренности сторон. Заключая экспортно-импортные, транспортные, лизинговые, инвестиционные и иные контракты, стороны, как правило, включают в них оговорки о месте, процедуре и других условиях проведения арбитража по могущим возникнуть разногласиям. Данный вопрос рассматривается профессиональными международными коммерсантами и их юристами в качестве одного их важных и самостоятельных пунктов в переговорах, в ходе которых контракты нередко ориентируются на арбитражные центры в различных странах.

В международный коммерческий арбитраж могут по соглашению сторон передаваться:

- споры из договорных и иных гражданско-правовых отношений, возникающие при осуществлении внешнеторговых и иных видов международных экономических связей, если коммерческое предприятие хотя бы одной из сторон находится за границей;

- споры предприятий с иностранными инвестициями и международных объединений и организаций, созданных на территории Украины, между собой, споры между их участниками, а равно их споры с др. субъектами украинского права.

Рассмотрение споров в арбитраже (третейском суде - понятие равнозначное, синонимичное в тексте законов) осуществляется арбитрами - третейскими судьями, выступающими в качестве частных лиц. Их избирают сами стороны, в т.ч. из граждан различных стран. Решения арбитров обычно признаются как окончательные, не подлежащие пересмотру по существу. Арбитражи могут образовываться сторонами для разрешения отдельных споров (так называемый разовый арбитраж), либо существовать в виде постоянно действующего центра (институционный арбитраж). В частности, при торговых палатах создается именно институционный арбитраж. Поддержание таких центров палатами является одной из важных задач в содействии развитию торгово-экономических и иных деловых отношений.

ТПП известны в мире как авторитетные, с солидной репутацией деловые ассоциации уже более 400 лет. За этот период ни одна структура не сделала так много для развития промышленности и торговли. Расширяя взаимодействие с государственными органами власти и защищая интересы предпринимателей, ТПП зачастую выступают инициатором мероприятий, имеющих стратегическое значение для государства. Особенно острая необходимость в ТПП появилась с развитием ВЭС, информационного и нормативно-правового обеспечения ВЭД, потребностью в защите интересов субъектов ВЭД при разрешении международных споров, интеграции Украины в мировое торговое сообщество.

2. АНАЛИЗ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ ВОЗМОЖНОСТЕЙ ДОНЕЦКОЙ ТОРГОВО-ПРОМЫШЛЕННОЙ ПАЛАТЫ ДЛЯ РАЗВИТИЯ ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ

2.1 Особенности состояния и развития мирового и отечественного станкостроения

2.1.1 Перспективы развития станкостроения

Мировой опыт свидетельствует о том, что все промышленно развитые страны на различных этапах формирования экономики одним из важнейших приоритетов считали и считают развитие собственного станкостроения, являясь, как правило, основными производителями и потребителями металлообрабатывающего оборудования.

К сожалению, начиная с 1998 г., Украина как производитель металлорежущих станков не входит в список 30 стран-производителей. Если эта тенденция сохранится, Украина в ближайшем будущем станет полностью зависимой от импорта станков, что создаст угрозу технологической, экономической и, как следствие, оборонной безопасности страны. В то же время украинская станкостроительная промышленность, как основная фондообразующая отрасль, является базой научно-технического прогресса и роста конкурентоспособности промышленной продукции.

Однако, падение производства металлорежущих станков характерно не только для Украины, но и для большинства стран-производителей [6]. Так, по данным фирмы “Gardner Publications Inc.” (США) в 2000 г. в мировом производстве станков продолжалось падение, начавшееся еще в 1998 г (таблица 2.1). Общий объем производства металлообрабатывающего оборудования сократился на 6,5 %, при этом сокращение по металлорежущим станкам составило 9,06 %. Таким образом, закончился достаточно длительный подъем, начавшийся в 1995 г. Это привело к сокращению мирового экспорта, импорта и потребление металлообрабатывающего оборудования, главным образом - металлорежущих станков.

Таблица 2.1 - Производство металлообрабатывающего оборудования, млн. дол.

Страна	1998 г	1999 г	2000 г	2001 г
Япония	7698,6	8259,6	8656,2	6564,3
Германия	5302,4	4465,3	5314,2	5162,2
США	3093,9	3222,3	4043,0	3087,6
Италия	2385,6	2221,3	2288,2	2220,5
Тайвань	1350,5	1163,9	1191,8	1256,4
КНР	1167,0	1140,0	792,8	848,0
Испания	571,0	587,4	651,9	668,6
Великобритания	1093,3	1124,6	886,5	752,5
Франция	691,2	627,9	712,3	520,6
Канада	246,8	278,8	255,2	309,3
Бельгия	10,2	8,8	28,2	54,7
Турция	61,1	33,0	65,2	46,9
Австрия	162,7	144,2	110,3	112,0
Швеция	60,2	52,9	92,4	90,7
Финляндия	27,3	23,6	24,2	23,6
Индия	201,5	217,8	140,9	139,8
Нидерланды	19,9	17,2	27,4	25,5
Россия	154,9	138,3	78,2	76,5
Дания	32,5	28,5	17,8	17,8
Украина	-	-	42,8	52,3

Заметное влияние на перераспределение мест среди лидеров рынка по объему продаж оказывает продолжающееся с 1999 г. слияние и укрупнение ряда станкостроительных фирм.

По результатам 2001 г. названо было 243 крупнейшие станкостроительные фирмы 12 стран, из которых 90 германских, 65 итальянских, 40 японских и 27 американских, 5 британских, 1 чешская, 4 швейцарских, 2 французские, 2 испанские, по одной - из Бельгии, Бразилии, Канады.

В 2001 году - 238 крупнейшие станкостроительные фирмы 11 стран, из которых 88 германских 65 итальянских, 40 японских и 20 американских, 5 британских, 5 чешских, 4 швейцарских, 2 французские, 9 испанские.

Рост общего объема продаж всех фирм в 2000 г. по сравнению с 1999 г. составил 32,6 млрд. долл., т.е. вырос на 15 %. В то же время у 38 % фирм отмечен спад объема продаж.

Общий объем продаж в 2001 г. составил 31,3 млрд. долл. Увеличение объема продаж в 2000 г. было отмечено у 86 фирм, в 2000-2001 г. - у 65 фирм, а сокращение в 2000 г. - у 28 фирм, стабильное сокращение в течение двух лет подряд - у 21.

В 2001 г. по сравнению с 2000 г. производство в России сократилось на 6 %, а по сравнению 1999 г. - на 89 %.

Можно сделать вывод не только о падении объема продаж продукции станкостроения в 2001 г. по сравнению с 2000 г. (4%), но и о сокращении количества фирм-производителей на рынке станкостроения.

Общий объем производства металлообрабатывающего оборудования сократился на 4,3 % (в т.ч. металлорежущих станков на 3,8 %).

В 2001 г. по сравнению с 2000 г. общий объем производства металлообрабатывающего оборудования сократился на 6,5 %. В наибольшей степени ориентированы на выпуск металлорежущих станков страны Азиатско-Тихоокеанского региона, в наименьшей - страны Восточной Европы. Свыше половины мирового производства металлообрабатывающего оборудования обеспечивают страны Американского региона (Аргентина, Бразилия, Мексика, Канада, США).

Доля Германии в мировом производстве возросла до 21,5%, тогда как доля Японии снизилась до 22.4 %. Одной из важнейших причин этого является изменение на внутреннем рынке: если в Германии спрос, опираясь на инвестиции в автомобильную промышленность, постоянно повышался, то в Японии застой на внутреннем рынке усугубляется еще и застоем на рынках многих азиатских стран [5].

Эта тенденция в полной мере характерна и для украинского станкостроения. Падение промышленного производства в 1998 г. до 48,3 % уровня 1989 года на Украине, еще более сильное падение производства в России до 45,8 % и других странах СНГ, куда поставлялось до 85 % всего выпускаемого ОАО «КЗТС» оборудования не могло объективно не повлиять на спрос металлорежущих станков, а как следствие, и на экономику завода.

Большинство стран, производящих металлообрабатывающее оборудование, значительную часть его направляют на экспорт (таблица 2.2).

Таблица 2.2 - Экспорт металлообрабатывающего оборудования, млн. дол.

Страна	1998	1999	2000	2001
Япония	6956,4	6690,3	5917,3	5528,7
Германия	5013,3	4268,5	4357,0	4133,1
США	1288,8	1206,1	1484,2	1303,7
Италия	2200,9	2126,1	2151,2	2083,1
Тайвань	1510,0	1310,7	1170,6	1261,8
КНР	254,0	330,0	250,0	269,0
Испания	509,2	506,7	531,2	534,4
Великобритания	852,7	793,9	891,2	808,5
Франция	500,0	456,3	571,7	582,5
Канада	448,8	594,6	262,9	276,9
Бельгия	274,2	235,3	511,2	450,5
Турция	27,0	14,6	52,9	60,3
Австрия	208,1	189,7	186,8	315,1
Швеция	227,1	199,6	181,2	174,2
Финляндия	136,5	139,9	138,7	144,8
Индия	7,0	7,2	14,7	11,6
Нидерланды	226,4	195,7	187,6	176,8
Россия	89,6	78,2	75,7	68,0
Дания	78,6	69,0	70,3	70,0
Украина	-	-	3,0	3,0

Доля экспорта у некоторых стран превышает 50 % объема производства: среди них Швейцария, Великобритания, Япония, Россия, Германия, Дания, Нидерланды, Австрия, Бельгия. Тем на менее, в целом мировой объем экспорта в 2001 г. сократился на 4,7 %. Спад экспорта наблюдается у Японии, США, Великобритании, однако свои рынки сбыта они сохранили. Другое дело с Германией, где при падении объемов производства на 1 % экспорт сократился на 5,1 %., т.е. на внешних рынках ее вытесняют конкуренты. Основными потребителями германского металлообрабатывающего оборудования являются США, Франция, Италия, Швейцария и КНР. Увеличение экспорта в 2001 по сравнению с 2000 г. следует отметить у Тайваня (7,8%) и, особенно, у Австрии (68,7 %).

США традиционно остаются крупнейшим мировым покупателем металлообрабатывающего оборудования, значительно опережая Германию (таблица 2.3). Наблюдающийся в Испании рост машиностроительного производства, обусловил рост импорта металлообрабатывающего оборудования. Та же ситуация сложилась и в Республике Корея. Несмотря на рост собственного производства, понемногу наращивает и импорт КНР [5].

Таблица 2.3 - Импорт металлообрабатывающего оборудования, млн. дол.

Страна	1998	1999	2000	2001
Япония	718,2	693,8	632,4	662,6
Германия	1922,5	1770,8	2351,0	2520,8
США	3691,8	3842,1	4762,7	4063,4
Италия	1227,5	1111,5	1300,0	1390,8
Тайвань	676,1	831,9	714,8	753,6
КНР	2522,0	1540,0	1390,6	1432,9
Испания	315,9	304,3	445,3	530,6
Великобритания	1004,2	1116,4	1156,2	800,5
Франция	1184,0	1115,1	1259,0	1355,7
Канада	1407,4	1829,2	868,9	848,3
Бельгия	289,4	248,3	510,0	411,1
Турция	164,7	89,0	326,0	190,0
Австрия	281,3	267,4	284,8	275,6
Швеция	335,5	294,8	404,1	408,0
Финляндия	131,7	118,2	149,7	101,2
Индия	310,5	335,6	254,5	162,6
Нидерланды	226,4	369,7	433,0	410,0
Россия	239,2	187,7	179,5	150,0
Дания	149,9	131,6	164,0	163,7
Украина	-	-	21,0	20,7

В настоящее время крупнейшими станкостроительными фирмами являются:

а) Thissen Production Systems (США) -включает в себя 6 компаний, имеет отделения в Венгрии, Бразилии и США.

б) Yamazaki Mazak (Япония) - производит многоцелевые и токарные станки с ЧПУ. Имеет четыре предприятия в Японии, по одному в Великобритании, США и Сингапуре.

в) Fanuc - производит УЧПУ, серводвигатели, электроэрозийные и другие станки.

г) Amada - инжиниринговая и маркетинговая деятельность, выпуск ленточно-пильных станков.

д) Okuma Mashinery Works - изготовление станков, оснащенных УЧПУ собственного изготовления.

е) Mori Seiki (Япония) - филиалы в США, Мексике, Германии, Франции, Великобритании и Сингапуре.

ж) Trumpf - производит металлообрабатывающее оборудование, в т.ч. лазерное. Имеет 29 филиалов в 19 странах.

з) Fuyi Mashine Manufacturing-производство автоматических сборочных машин для электронной промышленности, токарных станков с ЧПУ.

и) Comau (Италия) - высокоскоростные многоцелевые станки.

к) Toyoda Mashine Works - круглошлифовальные станки.

л) Schuler Group - механические и гидравлические прессы, манипуляторы и роботы для кузнечно-прессовых работ, модернизация прессов.

м) Gildemeister - фрезерные, многоцелевые, токарные станки.

н) Agie Charmilles Holding - электоэрозийные, пятикоординатные фрезерные, многоцелевые, расточные станки транспортно-накопительное оборудование.

о) Ingersoll Milling Machine - крупногабаритные продольнофрезерные, многоцелевые и шлифовальные станки.

п) Makino Milling Machine - многоцелевые станки.

р) Index-Werke - токарные станки и автоматы.

с) Toshiba Machine - крупногабаритные фрезерные и многоцелевые станки.

т) Grob-Werke - многоцелевые, специальные станки, автоматические линии и сборочные машины.

Обзор японских производителей станочной продукции [7].

Состояние японского станкостроения зависит, прежде всего, от двух отраслей - автомобильной и общего машиностроения. Японские станкостроительные фирмы работают в последнее время по двум направлениям, что также может быть актуально в нашем случае. Во-первых, это стремление к многофункциональности станков и повышению их производительности благодаря высоким скоростям и сокращению вспомогательного времени, что позволяет реализовывать современные технологии. Во-вторых, это создание новых моделей станков, в которых использован принцип минимизации стоимости, т.е. станки обладают уменьшенным числом компонентов и функций, а технология их производства рационализована; результатом является существенное снижение продажной цены.

В целях обеспечения конкурентоспособности станков японские фирмы уделяют большое внимание совершенствованию традиционных конструкций, сокращение затрат несовмещенного времени при обработке, уменьшению габаритов, массы и расхода электроэнергии, а главное - цены станков.

Обзор станкостроительных фирм и предприятий России и Беларуси.

ОАО «Рязанский станкостроительный завод».

В номенклатуру изготовляемых станков входят как традиционные для завода токарно-винторезные станки (мод. 16Р25П), так и специальные (мод. РТ818Ф4 с УЧПУ фирмы Bosch), предназначенный для нарезания червяков, шнеков и ходовых винтов с постоянным и переменным шагом методом вихревого фрезерования; мод. 1П757Ф322 с ЧПУ для обработки дисков автомобильных колес в патроне;

ОАО «САСТА» (г. Сасово, Рязанская обл).

Производит универсальные токарно-винторезные станки, на которых, кроме обычных видов токарных работ, можно выполнять обработку концов насосно-компрессорных труб, специализированные трубонарезные станки (мод. СА565РС) для токарной обработки концов газовых и нефтяных труб. Все станки оснащаются твердосплавным инструментом производства ОАО Sandvik - MKTC.

ОАО «Красный Пролетарий» (Москва).

Специализируется на производстве универсальных токарных станков повышенной точности: мод. МК6059 --токарно-винторезный и мод. МК6756 - с электронной системой циклового управления, которая реализует в режиме линейной и круговой интерполяции типовые циклы обработки конических и сферических поверхностей, ступенчатых валов, фасок и галтелей, конических резьб.

Станкостроительное ОАО «ЗеФС» (Нижний Новгород).

Специализируется в основном на выпуске вертикальных и горизонтальных консольных фрезерных станков различной степени универсальности, в последние годы работает по заказам. На станках используется современный твердосплавный инструмент.

ОАО «Дмитровский завод фрезерных станков».

Представляет широкоуниверсальные консольно-фрезерные станки мод. 6М82Ш-1, инструментальный фрезерный станок мод. ДФ6725 и вертикальный сверлильно-фрезерный станок мод. 6Д10.

Оршанский станкостроительный завод «Красный борец» (Беларусь).

Изготовляет прецизионные плоскошлифовальные универсальные и специальные станки, профилешлифовальные автоматы, консольно-фрезерные, отрезные и точильно-шлифовальные станки.

Витебский станкостроительный завод «ВИСТАН» (Беларусь).

Широко известный изготовитель прецизионного шлифовального оборудования. В его номенклатуру входят бесцентровошлифовальные станки, автоматы для шлифования и суперфиниширования конических и бочкообразных роликов, круглошлифовальные станки.

АООТ «Московский завод координатно-расточных станков».

Производит одностоечные координатно-расточные станки, предназначенные для обработки отверстий, размеры и взаимное расположение которых заданы в прямоугольной или в полярной системе координат.

ЗАО «Станкостроительный завод «Свердлов».

Выпускает многоцелевые расточно-фрезерно-сверлильные станки и многофункциональные обрабатывающие комплексы. Такой комплекс благодаря соединению всех возможностей серийного станка и дополнительных специальных функций способен заменить несколько единиц оборудования (МС мод. 2В622МФ4).

Обзор токарных станков, выпускаемых станкостроительными фирмами Европы, США и Азиатско-Тихоокеанского региона

Универсальные токарные станки

Анализ технического уровня современных токарных станков свидетельствует об устойчивости ряда тенденций, наблюдаемых в течение последних 20 лет, а именно: построение конструкций по агрегатно-модульному принципу, повышение точности обработки, по возможности до окончательной, максимальное удовлетворение в минимальные сроки спроса потребителей в наиболее подходящем виде оборудования. Возрастает степень автоматизации станков и быстродействие систем смены режущего инструмента.

Тяжелые токарные станки

Тяжелые токарные станки являются технологическим оборудованием для стратегических отраслей промышленности - энергетического, транспортного, металлургического и химического машиностроения, военно-промышленного комплекса. На них обрабатываются крупногабаритные дорогостоящие детали газовых и паровых турбин, железнодорожных и корабельных дизельных двигателей, вагонные оси, колесные пары. К станкам предъявляют требования высокой надежности, точности, долговечности, производительности и широких технологических возможностей. Особенно важно обеспечить на таких станках комплексную обработку, так как переустановка тяжелых заготовкой - процесс трудоемкий, длительный и влечет за собой потерю точности.

К тяжелому станочному оборудованию относят также специализированные станки и установки для обработки колесных пар, в том числе для профильного обтачивания; для обтачивания ободов; подпольные (располагаемые в яме) колесотокарные; для обтачивания и чистового накатывания осевых шеек; измерительные и контрольные стенды; вертикальные токарно-расточные станки для обкатки колесных бандажей.

Станкостроительные предприятия Украины [8].

Бердичевское ОАО «Фирма Беверс» - выпускает токарно-винторезные и деревообрабатывающие станки.

Житомирской ОАО «Станкоуниверсалмаш» - выпускает токарно-винторезные и деревообрабатывающие станки.

Ивановское ПО «Ивановский станкостроительный завод» - выпускает токарно-винторезные станки.

Киевское АО «Веркон» - выпускает токарно-винторезные станки.

ОАО «Шлифверст» г. Лубны - выпускает круглошлифовальные станки.

Львовский завод фрезерных станков - выпускает копировально-фрезерные станки.

Одесский станкостроительный завод - выпускает токарно-винторезные станки.

ОАО «Одесский завод радиально-сверлильных станков» - выпускает радиально-сверлильные и деревообрабатывающие станки.

и) Павлоградское ПО «Станокзавод» - выпускает токарно-винторезные станки.

к) ОАО «Харьковский завод агрегатных станков» - выпускает деревообрабатывающие станки.

Анализируя номенклатуру станочной продукции, выпускаемой предприятиями Украины и стран СНГ, можно сделать однозначный вывод, что ОАО «КЗТС» не имеет конкурентов в плане производства металлообрабатывающего оборудования. На украинском рынке ОАО «КЗТС» закрывает потребность в станках на 100%, по СНГ на 50-60%, на мировом рынке вследствие жестокой конкуренции потребность в украинском оборудовании закрывается ОАО «КЗТС» на 5%.

Что касается украинского станкостроения, то в период с 1996 по 2000 годы оно переживало не лучшие времена в своем развитии, обусловленные следующими факторами:

- ухудшением научного обеспечения производства (в нашем случае почти полное его отсутствие), сокращением численности персонала НИИ и КБ и объема работ по стандартизации;

резким уменьшением капитальных вложений и инвестиций, и, как следствие, старением и выходом из строя технологического оборудования;

распадом производственной кооперации как внутри Украины, так и со странами СНГ;

распадом специализации производства комплектующих изделий, что снижает качество продукции.

Изучение разработанных и принятых на государственном уровне стратегий структурной перестройки и развития отраслей промышленности, а также конверсии оборонной промышленности, показывает, что в соответствии с мировыми тенденциями развития технологии металлообработки и организации производства основу потребности промышленности будут составлять высокоточные автоматизированные виды оборудования для создания гибких быстропереналаживаемых производств

Одной их причин снижения спроса на металлообрабатывающее оборудование - избыточность парка этого оборудования в машиностроительных отраслях по отношению к объемам производства. Действующий парк оборудования на предприятиях Российской Федерации на 70 % состоит из станков, выпущенных свыше 10 лет назад. Последние годы оборудование практически не обновлялось.

Основные факторы, сдерживающие развитие отечественного станкостроения [5]:

- недостаточный уровень технологий, организации производства и маркетинга;

- отсутствие квалифицированных менеджеров-финансистов;

- уход из отрасли значительного числа квалифицированных научных сотрудников и специалистов производства, чему способствует небрежное отношение руководителей предприятий к кадровому составу и вопросу передачи опыта молодым специалистам;

- низкий уровень качества выпускаемой продукции и технологической дисциплины;

- сокращение ОГТ и ОГК объемов разработок перспективных образцов станков;

- отсутствие инвестиций в производство, низкая платежеспособность отечественных потребителей, объективно значительный по времени интервал между оживлением промышленного производства и повышением спроса на станки;

- недостаток амортизационных средств и их нецелевое использование.

К примеру, в России в целях поддержания станкостроения с 1994 по 2002 годы Правительством РФ созданы и действуют следующие программы:

- 1994 г. - программа «Государственная защита станкостроения»;

1997 г - принята Государственная стратегия развития станкостроительной и инструментальной промышленности РФ до 2005 года;

2002 г. - Федеральная целевая программа «Реформирование и развитие станкостроительной и инструментальной промышленности России до 2005 года». Основным разработчиком данной программы являлось ОАО «Росстанкоинструмент» Объем затрат на программу составляет около 3 226 млн. руб. РФ.

В Украине государственной поддержки станкостроительной отрасли на данный момент не существует. Так украинским предприятиям приходится самим искать пути развития предприятия и станкостроения в целом. Существует острая необходимость скорейшего принятия программы государственной поддержки станкостроительной отрасли, так как наличие собственной станкостроительной промышленности позволит провести эффективную модернизацию технической базы производства в основных отраслях промышленности, что обеспечит повышение производительности труда, конкурентоспособность выпускаемой продукции, экономию материальных и трудовых затрат.

2.1.2 Современное состояние и развитие ОАО «КЗТС»

ОАО «КЗТС» является крупнейшим в мире разработчиком и изготовителем тяжелых, уникальных и специальных станов, отвечающих самым современным требованиям и успешно эксплуатируемым более чем в 40 странах мира, не считая стран СНГ.

ОАО «КЗТС» имеет более чем 50-летний опыт по созданию станков широкой номенклатуры, высокая репутация, технический уровень и качество которых неоднократно отмечались наградами международных организаций.

Станки ОАО «КЗТС» удачно объединяют в себе лучшие современные традиции и технические решения, предлагаемые известными зарубежными фирмами, выпускающими аналогичными станки, кроме этого в них используются общепринятые комплектующие изделия, системы управления, методы монтажа, наладки и последующего сервиса, что обеспечивает станкам ОАО «КЗТС» необходимую конкурентоспособность на международном рынке.

Охват широкой номенклатуры станков позволил оснастить станками производства ОАО «КЗТС» целые отрасли на Украине и в странах СНГ, освоить ряд новых производств и выйти на международный рынок.

Продукция ОАО КЗТС охватывает около 200 моделей 25 групп разнородного металлорежущего и другого технологического оборудования, имеющего сложную кинематику, сложные электрические, гидравлические устройства, а также системы числового программного управления, дающие возможность работы по заданию программе в автоматическом режиме, с точностью обработки по первому и второму классу. Станки с маркой ОАО «КЗТС» успешно эксплуатируются на крупнейших ведущих предприятиях таких отраслей как тяжелое и транспортное машиностроение, атомное и энергетическое машиностроение, судостроение, машиностроение для химической, бумагоделательной и цементной промышленности; на предприятиях черной и цветной металлургии, трубопрокатного производства, железнодорожного транспорта.

К 2001 году преодолен кризис в производственной деятельности предприятия, длившийся с 1998 года; имидж завода как производителя высококачественной продукции продолжает расти. Велась работа по обновлению номенклатуры и повышению конкурентоспособности станков с маркой «КЗТС». Экспорт оборудования в 2001 году в страны СНГ вырос на 38%, в страны Балтии в 1,8 раза, в другие государства на 20%. Станков отгружено на сумму 38304 тыс. грн. Основным импортером является Россия. О росте экспорта металлообрабатывающего оборудования за последние годы также свидетельствуют данные о процентном соотношении экспорта к общему объему реализации по ОАО «КЗТС»: 1998 год - 7%, 1999 год - 10%, 2000 год - 24%, 2001 год - 52%. Изменен подход к организации производства: выпускается только та продукция, по которой получена предоплата и имеется конкретный заказ.

Приоритетными направлениями экономической политики ОАО «КЗТС», направленными на повышение конкурентоспособности выпускаемой продукции являются:

- реструктуризация предприятия;

- агрессивная и эффективная политика продаж;

- увеличение объемов производства конкурентоспособной продукции;

- внедрение новых методов в системе финансово-экономического планирования;

- поиск стратегического инвестора.

Чтобы обеспечить выпуск экспортноориентированой продукции, необходима была структурная перестройка производства и системы управления, которая завершена к 2001 году. Проводилась она в два этапа. На первом этапе - реструктуризация крупных функциональных подразделений. Разрозненные подразделения были укрупнены и созданы производства, руководимые директором:

-металлургическое производство в составе литейного, кузнечнопрессового и модельного цехов, а также отдела главного металлурга;

- сварочное производство в составе цеха металлоконструкций и отдела главного сварщика;

- производство тяжелых токарных и уникальных станков в составе механических цехов №2 и №5 и сварочного цеха №4;

- производство специальных станков и автоматических линий в составе механических цехов №1 и №7, ТОПО и сборочного цеха №6;

- на базе ремонтно-строительного цеха, отдела архитектуры и ОИСа - ремонтно-строительного управления;

- на базе инструментального отдела - инструментальное производство;

- на базе ПДО и ОАСУП - производственный координационный центр;