Анализ и разработка рекомендаций по совершенствованию внешнеэкономической деятельности предприятия ОАО "КМЗ им. Куйбышева и МК "Азовсталь"

22

19

СОДЕРЖАНИЕ

Аннотация

Введение

1 Особенности внешнеэкономической деятельности в металлургическом производстве

1.1 Сущность экспортно-импортных операций и их роль в развитии международной торговли

1.2 Перспективы развития экспорта предприятиями и организациями Донецкой области

1.3 Основные требования и жизненный цикл металлопродукции, реализуемой на внешнем рынке

1.4 Факторы, определяющие эффективность функционирования системы внешнеэкономической деятельности металлургического предприятия

2 Анализ результатов внешнеэкономической деятельности ОАО «КМЗ им. Куйбышева» и МК «Азовсталь»

2.1 Конкурентоспособность, как основной аспект эффективности деятельности предприятия

2.2 Методика оценки эффективности внешнеторговых операций металлургических предприятий

2.3 Оценка эффективности внешнеторговых операций металлургических предприятий

2.3.1Расчет показателей эффективности экспорта для МК «Азовсталь»

2.3.2 Расчет показателей эффективности экспорта для ОАО «КМЗ им. Куйбышева»

3 Направления повышения эффективности внешнеэкономической деятельности на металлургических предприятиях

3.1 Проблемы организации и функционирования экспортно-ориен-

тированного металургического производства

3.2 Рекомендации по организации маркетинга на предприятии

3.3 Основные направления совершенствования организации и практической деятельности маркетинговой и внешнеэкономической служб ОАО “КМЗ им. Куйбышева”

3.4 Рекомендации по повышению эффективности производства

3.5 Диверсификация деятельности предприятия и лизинг, как факторы повышения экспортного потенциала предприятия

4 Охрана труда

4.1 Анализ опасных и вредных производственных факторов

4.2 Требования к освещению рабочего места. Расчет искусственного освещения в помещении

4.3 Эргономические требования к организации рабочего места оператора ПЭВМ

4.4 Требования к электробезопасности оборудования

Выводы

Перечень ссылок

Приложение А

Приложение Б

Приложение В

АННОТАЦИЯ

Дипломная работа на тему «Анализ и разработка рекомендаций по совершенствованию внешнеэкономической деятельности предприятия» содержит 98 с., 8 таблиц, 3 приложения, 3 рисунка, 30 источников.

В первом разделе данной дипломной работы приводятся особенности внешнеэкономической деятельности металлургических предприятий, раскрывается сущность экспортно-импортных операций и их роль в развитии международной торговли. В этом же разделе рассматриваются перспективы развития экспорта предприятиями Донецкой области и факторы, влияющие на эффективность функционирования системы внешнеэкономической деятельности металлургического предприятия. Так же уделяется внимание проблемам организации и функционирования экспортно-ориентированного металлургического производства, приводятся основные требования к металлопродукции, реализованной на внешних рынках.

Во втором разделе приводится методика оценки эффективности внешнеторговых операций, проводится анализ результатов внешнеэкономической деятельности ОАО «КМЗ им. Куйбышева» и ОАО «МК «Азовсталь», а также изучение составляющих экспортного потенциала предприятия и его продукции.

В третьем разделе приводятся рекомендации по повышению экспортного потенциала и продвижения продукции на внешние рынки. Мы можем сделать вывод, что низкий экспортный потенциал предприятия обусловлен малым сортаментом продукции, отсутствием постоянных деловых партнеров и низкими финансовыми возможностями предприятия.

Ключевые понятия: ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ, ЭКСПОРТНЫЙ ПОТЕНЦИАЛ, ЭКСПОРТНО-ИМПОРТНЫЕ ОПЕРАЦИИ, КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬ ПРОДУКЦИИ, ЭКСПОРТ, МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ, ЛИЗИНГ, ДИВЕРСИФИКАЦИЯ ПРОИЗВОДСТВА.

ВВЕДЕНИЕ

На данном этапе развития экономики нашей страны актуальным вопросом является оживление внешнеэкономической деятельности предприятий, приобретение и развитие внешнеэкономических связей.

Как часть общей структуры народного хозяйства, внешнеэкономические связи воздействуют на совершенствование внутрихозяйственных пропорций, размещение и развитие производительных сил.

Ранее система управления, планирования и стимулирования внешнеэкономической деятельности не способствовала росту эффективности экспорта. Экспорт не мог быть достаточно эффективным еще и потому, что непосредственные создатели экспортного потенциала - объединения, предприятия, научные учреждения - были отстранены от участия во внешнеэкономических связях. Создавалось отчуждение между производителями экспортной продукции и результатами экспорта.

Реформа внешнеэкономической деятельности призвана помочь преодолеть создавшееся положение. В процессе реформы происходили децентрализация и постепенный отказ государства от монополии на внешнюю торговлю. Предприятия получили право самостоятельного выхода на внешний рынок. Сейчас любое предприятие, независимо от формы собственности и организации, имеет право осуществлять внешнеэкономическую деятельность, если это входит в его устав.

В дипломном проекте рассматривается ситуация, создавшаяся во внешнеэкономической деятельности, осуществляемой ОАО « КМЗ им. Куйбышева », а также факторы, влияющие на экспортный потенциал предприятия.

На данный момент наращивание экспортных возможностей ОАО « КМЗ » является главной стратегической задачей. Главное требование рыночной экономики - выпуск конкурентоспособной продукции, соответствующей по своим качественным характеристикам европейским и мировым стандартам. Именно качество продукции, включая её новизну, технический уровень, надёжность в эксплуатации является ключевым фактором завоевания и удержания позиций на рынках сбыта, обеспечения максимальных продаж выпускаемой металлопродукции.

Главные задачи на внешнем рынке - это выявление надёжных и перспективных деловых партнёров, установление длительных и взаимовыгодных деловых контактов; укрепление жизнедеятельности и репутации завода; развитие стратегических зон хозяйствования; реализация программы по созданию новой конкурентоспособной продукции, опираясь на маркетинговые исследования новых рынков сбыта; поиск новых форм сотрудничества с зарубежными фирмами.

Решением задачи реализации стратегии внешнеэкономической деятельности завода может послужить создание современного и эффективного, экспортно-ориентированного многономенклатурного производства диверсифицированного типа с высоким качеством выпускаемой продукции. Этого можно достичь только с помощью привлечения к работе высококвалифицированных специалистов, работа которых должна оплачиваться в зависимости от результатов.

1 ОСОБЕННОСТИ ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ В МЕТАЛЛУРГИЧЕСКОМ ПРОИЗВОДСТВЕ

1.1 Сущность экспортно-импортных операций и их роль в развитии международной торговли

На всех исторических этапах развития общества решение экономических проблем конкретного государства, отдельного региона или предприятия было невозможно без развития внешнеэкономической деятельности, являющейся одним из основных фактов совершенствования внутрихозяйственных пропорций, размещения и развития производительных сил.

Управление внешнеэкономической деятельностью страны, регулирование внешней торговли, финансовых потоков на международном уровне имеют все большее значение в процессе интернационализации хозяйственной жизни, увеличения экономической зависимости государств. Можно констатировать факт, что на сегодня практически не осталось стран, которые бы не взаимодействовали между собой экономически и не участвовали в международном разделении труда.[6]

Развитие экспортно-импортных отношений означает укрепление взаимосвязи многочисленных хозяйственных субъектов отдельных стран или их групп по вопросу производства и обмена в международном масштабе разного рода объектами - товарами, услугами, капиталами и рабочей силой. Возможности, перспективы и роль экспортно-импортных операций, значение и совершенствование их основных форм определяются углублением международного разделения труда, переходом к его высшим типам.

В результате интернационализации экономики в условиях НТР произошли существенные изменения в видах, формах, динамике и структуре международных экономических отношений. Главными воздействующими факторами являются изменение геополитических векторов мирового хозяйства, влияние НТР, интернационализация производства и капитала, мобильность трудовых ресурсов. Основу международных экономических отношений составляют хозяйственные связи на микроуровне: между фирмами и компаниями разных стран, отдельными предпринимателями. Строятся они на договорной основе, предусматривающей всю полноту ответственности, за выполнение принимаемых обязательств. Для этого они должны располагать достаточными правами и ресурсами. Все они в результате внешнеэкономических операций получают выгоду, расширяют круг своих интересов. В 70-е годы в международных экономических отношениях решающую роль играла внешняя торговля, т.е. деятельность предприятий, фирм, компаний сводилась преимущественно к коммерческим операциям по экспорту и импорту товаров и услуг. Сегодня сфера договорных связей между их участниками значительно расширилась и изменилась/

Объектами международных коммерческих операций являются материально-вещественная продукция и услуги, включающие результаты производственного и научно-технического сотрудничества, приобретающие в обмене форму товара. Эти объекты определяют виды коммерческих операций и особенности, договорных при их осуществлении на мировом рынке.

К основным видам международных коммерческих операций относятся операции по обмену продукцией в материально-вещественной форме (коммерческий экспорт и импорт). Под экспортно-импортными операциями понимается коммерческая деятельность, связанная с куплей-продажей товаров, имеющих материально-вещественную форму. При этом под экспортными операциями понимается деятельность, связанная с продажей и вывозом за границу товаров для передачи их в собственность иностранному контрагенту. Под импортными - деятельность, связанная с закупкой и вывозом иностранных товаров для последующей реализации их на внутреннем рынке своей страны.

Реэкспортные и реимпортные операции являются разновидностью экспортно-импортных операций. К первым относятся операции, предусматривающие вывоз за границу ранее ввезенного товара, не подвергавшегося какой-либо переработке. Примером могут служить товары, продаваемые на международных аукционах и товарных биржах. Реимпортными являются операции, связанные с вывозом из-за границы ранее завезенных отечественных товаров, не подвергшихся там обработке. Ими могут быть товары, не проданные на аукционе, возвращенные с консигнационного склада, забракованные покупателями и т.д.[12]

Реэкспортные товары могут, не ввозится в свою страну, они ввозятся торговыми фирмами в целях получения прибыли благодаря разнице на один и тот же товар в разных странах. Таможенной статистикой они не учитываются.

Значительная часть реэкспортных операций осуществляется на территории свободных зон.

В основу мирового рынка заложено международное разделение труда и его международная корпорация, развитие которых, в свою очередь, происходило на основе внутренних рынков, постепенно выходящих за национальные границы. Его формирование началось со становления простейшей формы внутреннего рынка, где все, что предназначено для продажи, сбывается самим производителем и все, что покупается сразу же оплачивается. Оно прошло этапы формирования национальных рынков, международных рынков и завершилось к рубежу XIX - XX веков, когда товарное производство в ведущих странах достигло высокого уровня развития.[7]

Сегодня мировой рынок - сфера устойчивых товарно-денежных отношений между странами, основанных на международном разделении труда и кооперации производства.

Передвижение товаров и услуг между странами и является главным внешним признаком существования мирового рынка и представляет собой сферу международных товарно-денежных отношений, представляющих собой совокупность внешней торговли всех стран мира (международная торговля).

Экспорт и импорт являются встречными потоками товаров и услуг, т.е. являются двумя составляющими международной торговли и характеризуются торговым сальдо и торговым оборотом.

Торговое сальдо - разность стоимостных объемов экспорта и импорта.

Торговый оборот - сумма стоимостных объемов экспорта и импорта.

Ключевым элементом экспортно-импортной операции является факт пересечения товаром таможенной границы государства.

Экспорт и импорт являются двумя ключевыми понятиями, характеризующими международное движение товаров. Их применяют для всестороннего анализа международной торговли и для решения практических задач.

Для экономического развития любой страны участие в международной торговле имеет стратегическое значение, т.к. мировой рынок представляет собой сферу международного баланса спроса и предложения на товары. При развитии производственного потенциала любой страны возникающая проблема избыточного производства решается путем экспорта, избыточного спроса - путем импорта товаров. Факт наличия избыточного предложения и спроса устанавливается в процессе происходящего на международном рынке сравнения внутренних равновесных цен на одинаковые товары в различных странах.

Изменение мировой цены ведет к изменению количества экспортных и импортных товаров на мировом рынке, что, в свою очередь, влияет на уровень мировой цены.

Итак, экспортно-импортные операции показывают функциональные взаимосвязи между внутренним спросом и предложением и спросом и предложением на мировом рынке, определяют количественные объемы производимых товаров для мирового рынка и их равновесную цену.

С развалом советской системы управления внешнеэкономической деятельности на Украине появилась острая необходимость в специалистах-управленцах для создания собственной модели развития рыночной экономики, в т.ч. формирования собственного международного рынка товаров и услуг.

Базой для этого стало:

* переход Украины к экономике, открытой для международного бизнеса;

* замена административно-командных отношений хозяйствующих субъектов на рыночные международные отношения;

* вхождение Украины как независимого государства в международное экономическое сообщество, базирующееся на международном разделении труда;

* наличие в Украине исторически сложившихся преимуществ во внешней торговле.

Все это определило актуальность поиска собственных путей формирования политики международных отношений и создания необходимой правовой базы для их формирования на предприятиях и организациях страны.

Донбасс, являющийся фундаментом экономики Украины, одним из самых мощных индустриально-развитых регионов стран СНГ, стал основополагающим и при формировании внешнеэкономической стратегии независимой Украины. Это не случайно. Наличие в области собственных топливно-энергетических и минерально-сырьевых ресурсов, близость к железорудным месторождениям Криворожского бассейна, выход к морю обусловили формирование крупного промышленного комплекса с высокой концентрацией отраслей тяжелой промышленности, создание достаточно развитой производственной, научной и социальной инфраструктуры.

Экономический потенциал области представляют свыше 800 промышленных, 470 сельскохозяйственных предприятий, более полутора тысяч предприятий имеют право на специализированные строительные работы.

Экономику области обслуживают 178 банков, 17 страховых компаний и 195 бирж. Область располагает развитой транспортной системой, по которой осуществляется более 40% общегосударственных перевозок.

Мариупольский морской порт на Азовском море, мощностью переработки 12 млн. тонн в год, обеспечивает внешнеэкономические связи со многими странами мира. В Донецке имеется международный аэропорт.

Производственный комплекс области формировался в течение 150 лет и включает топливно-энергетический, химико-металлургический, агропромышленный и товаропроизводительный комплексы.

Интенсивное хозяйственное освоение территорий области началось в XVIII веке, с началом промышленной добычи угля, который был найден в 1721 году. После отмены крепостного права в 1861 году началось массовое переселение в эти края жителей близлежащих аграрных территорий.

Развитие угольной отрасли послужило началом строительства металлургических заводов в Донбассе, большинство из которых начали свою производственную деятельность более 100 лет назад. Донецкий металлургический завод - в 1872 году, Краматорский - в 1898 году, Мариупольский - в 1896 году. Все они принадлежали иностранным предпринимателям.

Очередным звеном развития промышленности Донбасса стало машиностроение.

В Донбассе множество уникальных заводов, располагающих сырьевой базой, обеспечивающей весь технологический цикл. Еще в 1715 году началась добыча каменной соли, объем которой составил 32% общероссийского в 1913 году и 40% - в 1990 году. Более 30% производимой в СССР соды получали в г. Славянске.

В Донбассе имеется множество разнопрофильных заводов - стекольных, алебастровых, кирпичных, по производству мела и цемента.

Сегодня область занимает первое место в Украине по доле валового внутреннего продукта (20%) и по прибыли, которая составила более 1 млрд. долл. США в год. По объему экспорта она традиционно входит в тройку ведущих областей Украины.

Экономический потенциал области дает возможность создать новые современные предприятия и провести реконструкцию целого ряда действующих, обеспечить сбалансированность в работе всех отраслей, повысить их доходность, улучшить состояние окружающей природной среды, повысить эффективность использования всех имеющихся ресурсов.

Минерально-сырьевая база для развития экономики любого государства имеет исключительное значение, т.к. является залогом безопасности, стабильного и сбалансированного его развития. По масштабам разведанных запасов и добыче многих видов минерального сырья область занимает ведущее положение не только в Украине, но и среди других развитых стран.

В области работает более 500 горнодобывающих и перерабатывающих предприятий. Такими видами сырья, как уголь, соль, флюсовые известняки и доломиты, огнеупорные и керамические глины, каолин, мел, формовочные, стекольные и строительные пески, цементное сырье, гипс, промышленность области и Украины обеспечена на сотни лет.

В области разведываются новые для Украины месторождения углеводородного сырья, железных руд, плавикового шпата, бурого угля, облицовочно-декоративных камней, базальта, а также золота, меди, свинца, редких и редкоземельных элементов.

Особенности минерально-сырьевой базы области, создают 6лагоприятные условия для активизации торгово-экономических отношений с соседними странами. Например, Россия не имеет собственной сырьевой базы марганца, титана, циркония, черного мрамора, которые имеются в Донецкой области. Европа удовлетворяет свои потребности в редких и редкоземельных металлах за счет полного или частичного импорта.

Развитие наукоемких технологий определяет стабильную тенденцию увеличения потребления в Европе и мире потребностей угля, метано-угольных месторождений, огнеупорного и керамического сырья Область имеет возможность расширить или создать новые мощности по данным направлениям. При этом экспортные возможности минерально-сырьевого комплекса можно увеличить в 1,5-2 раза, а импорт минерального сырья сократить на 50-60%. Данная работа предусмотрена в рамках областной программы «Донецкая область - 2010».

Она предусматривает разработку Дробышского газового месторождения с суточным дебитом одной скважины до 70 тыс. куб. м газа, открытого в Краснолиманском районе. Подготовлены для разведки Ямпольская и Дробышевская структуры с ожидаемыми ресурсами газа до 5,5 млрд. куб. м. Всего на территории области выявлено 15 потенциальных газоносных структур и площадей с прогнозными ресурсами более 30 млрд. куб. м газа.

Несмотря на то, что за 200 лет промышленных разработок в Донбассе добыто 8 млрд. тонн каменного угля, в недрах насчитывается не менее 700 млрд. тонн разведанных запасов. В настоящий момент параллельно с закрытием убыточных шахт, наращиваются объемы угледобычи на экономически выгодных участках и шахтах, производится подготовка для строительства новых объектов. В 1999 году в развитие угольных предприятий региона вложено более 200 млн. капиталовложений. Намечена и реализуется программа «Метано-угольных месторождений». Опыт ведущих стран мира, показывает, что комплексный подход и применение современных технологий может обеспечить кооптирование и утилизацию до 60% балансовых запасов метана.

Для металлургического комплекса страны являются уникальными месторождения плавикового шпата (Родниковское, Первомайское и Южно-Шевченковское), флюсовых известняков и доломитов. Уникальным и одним из самых крупных в мире является Азовское месторождение циркония и редкоземельных элементов вблизи г. Володарска. Эксплуатация месторождений является очень высокорентабельной.

По запасам и масштабам добычи огнеупорных глин, каолина, пегматита, кварцевого песка и доломита область занимает ведущее место в Украине. В настоящее время разрабатывается 12 месторождений огнеупорных и тугоплавких глин, месторождения каолина, 4 месторождения кварцевых песков.

Драгоценные, полудрагоценные, отделочные и облицовочно-декоративные камни представляют значительный экспортный потенциал области. По крайне осторожной оценке ресурсы золота в области составляют 200-250 тонн.

Для нужд промышленности и коммунально-бытовых потребителей область ежедневно потребляет около 2 млн. куб. м поверхностных вод за счет рек Северский Донец и Днепр. Однако разведанные запасы подземных вод составляют 2,5 млн. куб. м в сутки, из которых используется только 22%.

Разнообразие гидрогеологических условий в области обусловили наличие практически всех известных в природе минеральных вод.

Украина в августе 2000 года произвела 2,75 млн. тонн стали, сохранив за собой 7 место в мировом рейтинге стран-производителей стали.

Снижение темпов экономического развития в 2001 году в основных металлопотребляющих центрах - ЕС, США и Японии - привело к снижению спроса на сталь на мировых рынках, что можно увидеть из таблицы 1.1. Это заставляет крупнейших мировых металлопроизводителей уменьшать объемы производства и активизировать борьбу с внешними конкурентами. Данный процесс особенно болезненно отражается на отечественных металлургах, 80% продукции которых поставляется на экспорт. Однако, благодаря освоению новых рынков в прошлом году, украинским производителям удалось сохранить производство на уровне 2000 года.

Таблица 1.1 - Экспорт металлопродукции из Украины в 2000-2001гг.*

Товар	2000 г., тыс.т	Структура, %	2001 г., тыс.т	Структура, %	2001/2000, %
Длинномерный прокат	5155	17,3	5519	18,8	7,1
Плоский прокат	6610	22,1	7069	24,1	6,9
Сортовой прокат	760	2,5	977	3,3	28,5
Полуфабрикаты	9005	30,2	9057	30,9	0,6
Сырьевые материалы	7638	25,6	6120	20,8	-19,9
Другое	678	2,3	614	2,1	-9,5
ВСЕГО	29846	100	29355	100,0	-1,6

*Источник: Госкомстат Украины.

Представлена динамика внешнеторгового оборота товаров и услуг по итогам 1 квартала 2000 года в сравнении с предыдущими периодами.

Внешнеторговый оборот товаров и услуг в 1 квартале 2000 года составил $964 млн., в том числе экспорт - $652 млн., импорт - $312 млн., положительное сальдо - $340 млн., что отражено в таблице 1.2.

Основу внешней торговли - 97% - составляет торговля товарами. Ее оборот возрос по сравнению с соответствующим периодом прошлого года на 42,6% и составил $939,4 млн. при этом экспорт увеличился на 46,3%,- 3638,6 млн., импорт - 35,4%, - $300,8 млн. Положительное сальдо равнялось $337,8 млн.

Таблица 1.2 Основные показатели внешней торговли товарами и услугами в 1 квартале 2000 года ($ млн.)

	1кв. 1998	1 кв. 1999	1 кв. 2000	1 кв. 1999 % к 1 кв. 2000
Внешняя торговля товарами
Внешнеторговый	761,9	658,6	939,4	142,6
оборот
уд. Вес бартера, %	4,6	2,5	0,9
Экспорт	573,5	436,4	638,6	146,3
уд. Вес бартера, %	3,0	1,8	0,8
Импорт	188,4	222,2	300,8	135,4
уд. Вес бартера, %	9,3	4,0	1,2
Сальдо	+ 385,1	+214,2	+337,8	157,7
Внешняя торговля услугами
Внешнеторговый	56,6	21,3	24,6	115,5
оборот
Экспорт	35.6	13,6	13,4	98,5
Импорт	21,0	7,7	11,2	145,5
Сальдо	+ 14,6	+ 5,9	+2,2	37,3

Экспорт товаров осуществляли 538 предприятий и организаций, импорт - 591. Крупнейшими экспортерами остаются ОАО «ММК им. Ильича», ОАО «Металлургический комбинат «Азовсталь», ОАО «Краматорский металлургический завод», ОАО «Концерн «Стирол», ОАО «Донецкий металлургический завод», ОАО «Макеевский металлургический комбинат», Корпорация «Индустриальный Союз Донбасса» и ее дочернее предприятие «Донецкий Индустриальный Союз». Ими обеспечено более 76% экспорта области.

Почти 64% импортных закупок приходится на долю 6 предприятий области: ОАО «Мариупольский металлургический комбинат им. Ильича», ОАО «Харцызский трубный завод», ОАО «Краматорский металлургический завод», ОАО «Концерн «Стирол», Корпорация «Индустриальный Союз Донбасса», ООО «Истил-ДМЗ». Показатели, приведенные в таблице 1.2 проиллюстрированы на рисунках 1.1, 1.2.



Рисунок 1.1- Диаграмма баланса внешней торговли Украины

услугами.

Рисунок 1.2- Диаграмма баланса внешней торговли Украины товарами.

В условиях стабилизации традиционных экспортных потоков, рост товарного экспорта был обеспечен машиностроительной и пищевой отраслями, а также сельским хозяйством.

В экспорте основное место занимают сырье и материалы (91%). В структуре сырья основная доля приходится на продукцию черной металлургии (76% общего объема экспорта). Машины и оборудование составляют 6% экспорта области.

В товарной структуре импорта также преобладают сырье и материалы - 81%. Ввозимое сырье представлено, главным образом, топливом (44%) и минералами (12%). Машины и оборудование составляют 12%.

Продукция предприятий и организаций области экспортировалась в 82 страны мира. Крупнейшими торговыми партнерами были: Китай (12,2% всего экспорта), Россия (9,5 %), США (8,3%), Италия (6,5%), Турция (6,4%), Болгария (5,1%), Корея (4,3%), Тайвань (4,3%), Филиппины (4,2%).

Импортные операции совершались с 52 странами мира. Наиболее интенсивно торговые связи развивались с фирмами России (58,3% импорта области), Германии (7,1%), Туркменистана (5,7%), Узбекистана (4,9%), Австрии (4,6%), Великобритании (30,%), Италии (2,9%).[22]

На основе анализа динамики показателей экспорта и импорта товаров и услуг можно выделить следующие положительные показатели внешнеэкономической деятельности Донецкой области:

* положительное сальдо внешнеторгового баланса;

* рост объемов внешнеторговых операций;

* снижение удельного веса бартерных операций;

* увеличение числа предприятий и организаций-участников внешнеэкономической деятельности.

1.2 Перспективы развития экспорта предприятиями и организациями Донецкой области

Не секрет, что особенностью народно-хозяйственного комплекса Донецкой области является то, что его основу составляют отрасли тяжелой индустрии. Специфика области состоит не только в насыщенности экономики тяжелой промышленности, но и в том, что еще с советских времен в народном хозяйстве региона сложился единый технологический комплекс «уголь-электроэнергия», «уголь - кокс-металл». К сожалению, экономические отношения между базовыми отраслями промышленности до сих пор не отрегулированы. Формирование внутреннего рынка конечной продукции и материально-техническое обеспечение предприятий зачастую происходит хаотично.

Разорванность единого технологического комплекса происходит потому, что в нем действует несколько групп субъектов хозяйствования с противоположными экономическими интересами и основывающихся на различных формах собственности. Разбалансированность в работе смежных предприятий приводит к увеличению себестоимости конечной продукции и уменьшению ее конкурентоспособности на внешнем рынке.

Несмотря на значительный промышленный потенциал предприятия области, значительно отстают по уровню оснащения средствами производства и уровню технологии от развитых стран. Около 40% основных производственных фондов функционируют более 20 лет. Среднеотраслевой показатель степени их изношенности составляет 43%, а в некоторых и более 60%.

В результате экономического спада, происшедшего в результате экономической хозяйственной трансформации Украины за годы ее независимости, общий спад объемов производства в базовых отраслях промышленности составляет около 60%. Продолжает снижаться рентабельность промышленного производства. 42% предприятий области работает убыточно. Только за последний год наблюдается стабилизация промышленного производства и его постепенный рост. За 1 квартал 2000 года объем промышленного производства в области увеличился на 15,3%.[20]

Структура производства Донецкой области и кризисное состояние промышленности обусловили изменение экспортных возможностей региона. Ассортимент продукции изменился в сторону товаров сырьевой группы. Переход мировой экономики на ресурсосберегающие технологии, который длится уже более 15 лет, уменьшил эффективность внешнеэкономических операций предприятий Донецкого края.

К причинам этого можно отнести:

* значительный износ основных фондов;

* высокий уровень цен на сырье и энергоносители, тарифов: железнодорожных перевозок;

* низкий курс национальной валюты по отношению к иностранной валюте;

* нерешенность вопроса приватизации на предприятиях базовых отраслей промышленности;

* несовершенное и не стимулирующее производство налоговое законодательство.

С целью создания условий для развития экспорта в области внедряется в жизнь внешнеэкономическая политика, направленная на рост внешней торговли предприятий. Ее результаты обеспечили рост внешнеторгового оборота Донецкой области на протяжении 1998-1999 годов, который составлял ежегодно 15% и достиг $4 млрд. Это 15% внешнеторгового оборота Украины. При этом экспорт развивался опережающими темпами по отношению к импорту.

Экспортно-импортный поток товаров стал основополагающим факторов роста промышленного производства. Начала решаться проблема оборотных средств на предприятиях, наращивающих объемы экспортно-импортных операций. Это в свою очередь, привело к сокращению бартерных операций. Это позволило им сохранить рабочие места и повысить уровень зарплаты рабочим. Примером этому могут быть ОАО «Мариупольский металлургический завод им. Ильича», ОАО «Силур», НКМЗ.

Главным фактором, не позволяющим сегодня с достаточной достоверностью прогнозировать рост внешнеторгового оборота, является дискриминационные методы тарифного и нетарифного характера со стороны России, направленные на ограничение импорта украинских товаров, а также применение экспортных тарифов на товары, являющиеся предметом критического импорта Украины.

В связи с этим, рост экспортных возможностей региона в ближайшие годы будет прямо зависеть от увеличения физических объемов производства конкурентоспособной продукции. Основанием для развития конкурентоспособности предприятий может быть только спрос на основные экспортные товары.

В этих условиях сырьевую направленность экспорта планируется не ограничивать, а наоборот, стимулировать. В результате возникает спрос и на продукцию отраслей, которые ее поддерживают. В объединении с другими макроэкономическими тенденциями, например, развитием инвестиционной деятельности, это даст толчок процессу экономического роста, который и определит место Донбасса в международных связях.

1.3 Основные требования и жизненный цикл металлопродукции, реализуемой на внешнем рынке

Основная забота экспортера, намеревающегося увеличить объем своих продаж за границей, - разработать хорошо спланированную стратегию выхода на рынок. В первую очередь следует заняться интенсивным исследованием рынка, используя доступные источники информации. Экономические социальные и политические условия в разных странах настолько отличаются друг от друга, что следует подходить к сбыту товаров за границей очень гибко. Организационная схема, пригодная для одной страны, может оказаться абсолютно неприемлемой для другой.

Экспортеру следует знать: чтобы товар мог быть продан на рынке, он должен удовлетворять двум требованиям:

он должен обладать потребительскими свойствами, т.е. быть полезным для личного и общественного потребления. Если товар не в состоянии удовлетворить потребности покупателя, то никакие усилия, никакие дополнительные затраты не смогут улучшить позиции такого товара на внешнем рынке.

Товар должен быть конкурентным, т.е. его приобретение должно быть более выгодно и удобно покупателю, чем приобретение другого товара, удовлетворяющего те же потребности, или аналогичного товара у другого продавца.

В потребительские свойства товара входят: товарный знак, качество, надежность, дизайн, упаковка, вес, габариты, вместимость, мощность и производительность, эргономические показатели, цена и другое.

Так для ферросплавов большое значение имеет химический состав: наличие примесей должно быть минимальным. Данный показатель зависит от качества руды, а также обогатительной шихты. Ферросплавы должны дробиться определенного размера, а также их расфасовка в большие мешки делает их транспортировку более удобной.

Для уголков их размеры площадь поперечного сечения, справочные величины, такие как: ширина полки, толщина полки, радиус внутреннего закругления, радиус закругления полок, момент инерции и другое, и масса 1метра уголков должна соответствовать международным стандартам. По согласованию изготовителя с потребителем уголки изготавливают мерной и кратной мерной длины с немерными длинами более 5% массы партии. Кривизна уголков не должна превышать 0,4% длины.

Прокат, выпускаемый «КМЗ им. Куйбышева» делится на сортовой и фасонный. К сортовому относится прокат, у которого касательная к любой точке периметра поперечного сечения данное сечение не пересекает. К фасонному относится прокат, у которого касательная хотя бы в одной точке периметра поперечного сечения данное сечение пересекает. Прокат сортовой и фасонный изготавливается из углеродистой стали обыкновенного качества. Профили сверхточные для крепи горных выработок изготавливаются из стали марок Ст 5 пс, Ст 5 сп, способ раскисления зачастую указывает заказчик. В зависимости от назначения сортовой прокат делят на группы, которую указывает заказчик. По форме, размерам и предельным отклонениям прокат должен соответствовать требования международных стандартов.

Так как продукция, выпускаемая заводом им. Куйбышева является полуфабрикатами и сырьем, то она не имеет срока службы.

Качество продукции, выпускаемой заводом, подтверждено Государственным комитетом Украины по стандартизации, метрологии и сертификации были выданы «Сертификаты соответствия» на продукцию завода и «Аттестат производства», которые свидетельствуют о том, что полособульбовые угловые профили для судостроения соответствуют требованиям для использования в морских конструкциях.

Основным документом, подтверждающим качество продукции и прилагающимся к ней при реализации, является заводской «Сертификат качества», который включает:

юридические адреса сторон заказчика и поставщика;

номер и дату заключения контракта;

наименование товара и марку стали;

размеры профилей, марку стали, номер плавки, номер партии;

длина, количество товара (пачки), масса партии;

способ производства;

указывается химический состав и результаты испытаний, которые заказчик может сравнить с ГОСТами;

маркировка на пачке: бирка с указанием номера плавки, номера партии, марки стали, размеров;

подпись и печать начальника ОТК.

Жизненный цикл металлопродукции, реализуемой на внешнем рынке.

Зарождение идеи производства товара, внедрение в производство, выход на рынок, завоевание определенной ниши рынка, стабильные объемы реализации товара вплоть до проникновения на рынок нового товара, затем спад объемов реализации - все это можно охарактеризовать с точки зрения этапов жизненного цикла товара.

Жизненный цикл товара - период жизни товара на рынке от момента его появления до момента его вытеснения более совершенным товаром, то есть до его полного морального износа.

В своей жизни товар переживает несколько этапов: этап разработки товара, этап выведения товара на рынок, этап роста, этап зрелости, этап спада.

В нашем случае понятие жизненного цикла применимо для целевого товарного класса металлопродукции.

Металлургические заводы начали строиться в конце 19- начале 20 веков - именно в этот период появилась потребность в металлопродукции, кустарные производства не могли удовлетворить растущий спрос. Именно в этот период начался этап выведения металлопродукции на рынок. Процедура выведения товара на рынок требовала времени, и сбыт в этот период рос медленно. Медленный рост объяснялся следующими обстоятельствами:

задержками с расширением производственных мощностей;

техническими проблемами (наладка производства);

задержками с доведением товара до потребителей;

нежеланием клиентов отказываться от привычных схем поведения;

возможное недоверие к продукции.

На этом этапе производитель чаще всего несет убытки, либо прибыли очень невелики из-за незначительных продаж и высоких расходов по организации производства, распределения продукции и стимулированию ее сбыта. Затраты на стимулирование достигают в это время своего наивысшего уровня в связи с тем, чтобы:

· информировать потенциальных потребителей о новом, не известном им товаре;

· побудить их к опробованию товара.

На данном этапе функционировало небольшое количество предприятий, но и они выпускали только основные варианты продукции, поскольку рынок и производители еще не были готовы к расширению сортамента продукции.

Так как металлопродукция удовлетворяла интересы рынка, сбыт начал существенно расти. Ранние последователи продолжали покупать товар, так как он отвечал их требованиям. Их примеру начали следовать и другие потребители, потому что слышали отзывы и видели металлоконструкции в эксплуатации. На рынке появились новые конкуренты, привлеченные открывающейся возможностью. Рост числа конкурентов привел к резкому росту продаж с заводов, а также стремительно начал развиваться горнодобывающий комплекс, так как требовалась руда, коксующийся уголь. И как ни парадоксально, но тот же горнодобывающий комплекс стал одним из основных и постоянных потребителей металлопродукции. Она используется для крепления шахт и выработок. Цены остались на прежнем уровне или даже слегка снизились по мере роста спроса. Прибыли возросли, поскольку постоянные издержки приходятся уже на больший объем производства.

В какой-то момент темпы роста сбыта металлопродукции начали замедляться - начался этап зрелости. По времени этот этап протяженнее предыдущих. Для такого товарного класса, как класс металлопродукции он длится до сих пор.

Замедление темпов роста сбыта означает, что у многих производителей скапливаются запасы непроданной продукции. Это ведет к обострению конкуренции. Конкуренты все чаще прибегают к продаже по сниженным ценам, растут ассигнования на НИОКР с целью создания улучшенных видов продукции.

Именно на этом этапе осознается ценность высококвалифицированных кадров, которые должны не просто защищать продукцию, а искать способы ее модификации и проведения маркетинга.

Производитель стремится увеличить потребление существующей продукции. Он ищет новых пользователей и новые сегменты рынка, одновременно пытаясь изыскать способы стимулирования более интенсивного потребления товара существующими клиентами. На сегодняшний момент только начинается освоение рынка стран Африки, но сейчас он выглядит очень многообещающим.

Для стимулирования сбыта нужно также модифицировать характеристики своей металлопродукции, такие, как уровень качества, свойства, чтобы интенсифицировать потребление.

Стратегия улучшения качества имеет целью совершенствование функциональных характеристик металлопродукции, таких, как долговечность и надежность. Этот подход эффективен в тех случаях, когда:

качество поддается улучшению;

покупатели верят утверждениям об улучшении качества;

достаточно большое количество покупателей хотят улучшения качества.

Стратегия улучшения свойств имеет целью придать продукции новые свойства, делающие ее более универсальной, более безопасной, более прочной. Для металлопродукции большую роль играет химический состав, следовательно, нужно искать способы его улучшения, изменения способа раскисления и т.д., для того, чтобы металлоконструкции из продукции предприятия могли выдерживать большие напряжения, более суровые условия эксплуатации и могли служить дольше.

Помимо всего прочего, производитель должен стремиться стимулировать сбыт с помощью модификации одного или нескольких элементов комплекса маркетинга. Для привлечения новых покупателей и переманивания клиентуры конкурентов можно снизить цену. Можно попытаться разработать более действенную рекламную компанию. Можно прибегнуть к активным приемам стимулирования сбыта.

Рассматривая сегодняшнее состояние завода им. Куйбышева можно сказать, что он находится в плавающем состоянии. На сегодняшний день завод производит продукцию только после получения заказа, так как не имеет постоянных поставщиков сырья, покупателей. Но основной проблемой является отсутствие закрытого склада для готовой металлопродукции. Из-за этого предприятие теряет достаточно много покупателей, которые не могут ждать выполнения заказа, а продукция нужна им в сжатые сроки. Отсутствие постоянных поставщиков сырья обусловлено отсутствием свободных оборотных средств, которое в свою очередь обусловлено отсутствием постоянных покупателей.

Из-за перечисленных факторов продукция завода им. Куйбышева обладает низким экспортным потенциалом, хотя и имеет низкие цены. Потому что в большинстве стран Европы, а также в США установлены демпинговые цены на импортную продукцию.

Чтобы изыскать возможности выхода завода из довольно тупикового положения, проанализируем составляющие экспортного потенциала металлургического предприятия.

1.4 Факторы, определяющие эффективность функционирования системы внешнеэкономической деятельности металлургического предприятия

В современных условиях демонополизации внешнеэкономической деятельности предприятие - основное звено внешнеэкономического комплекса страны. В соответствии с действующим законодательством Украины предприятие - это самостоятельный хозяйствующий субъект, созданный в определенном порядке для производства продукции, выполнения работ и оказания услуг в целях удовлетворения общественных потребностей и получения прибыли. Согласно этому законодательству предприятие имеет право самостоятельно определять формы, методы и объемы работ на внешнем рынке, а также полностью несет ответственность за результаты своей деятельности.[18]

В этой связи предприятия остро нуждаются в налаживании собственной эффективной системой управления внешнеэкономической деятельностью, которая была бы адекватна современным требованиям и условиям, учитывала динамику конъюнктуры международного и внутреннего рынков, основывались на принципах адаптивности и обеспечивала достаточную гибкость и быстродействие в принятии решений.

Для систематизации и анализа внешнеэкономической деятельности производственно-экономических систем, функционирующих в рыночных, т.е. в изменяющихся условиях реализации целей своего существования и развития, целесообразно выделить определяющие составляющие (доминанты), оказывающие влияние на систему внешнеэкономической деятельности предприятий.

Доминанты внешнеэкономической деятельности предприятия определяются, прежде всего, стратегическими и тактическими целями функционирования предприятия, которые в отдельно взятые периоды времени чаще всего не совпадают. Так как стратегическая цель создания и поддержания конкурентного преимущества, роста прибыли и обеспечения необходимых доходов для тех, кто приобретает акции предприятия, как правило, далеко не совпадает, например, с тактической целью обеспечения требуемого уровня продаж на определенном рынке или завоевания определенной ниши рынка, то и доминанты системы внешнеэкономической деятельности предприятия требуют разделения на стратегические и тактические.

Стратегические доминанты - это составляющие, которые определяют влияние на систему внешнеэкономической деятельности предприятия при реализации стратегических целей его функционирования, а тактические доминанты - это основные составляющие, которые определяют влияние на систему внешнеэкономической деятельности предприятия при реализации тактических целей его функционирования. Таким образом, стратегические доминанты влияют на достижение долго срочных целей внешнеэкономической деятельности предприятия, а тактические - краткосрочных целей. В свою очередь, стратегические и тактические доминанты внешнеэкономической деятельности определяются влиянием как внешних, так и внутренних факторов, оказывающих влияние на функционирование предприятия.

К внешним факторам, определяющим стратегические и тактические доминанты внешнеэкономической деятельности предприятия, относятся:

* внешнеэкономическая политика государства - экспортера;

* мировая хозяйственная ситуация;

* политическая, экономическая и маркетинговая ситуация в странах, входящих в зоны внешнеэкономической деятельности предприятия.

Основной особенностью внешних факторов является их инвариантность по отношению к стратегической и тактической деятельности предприятия. Нарушение инвариантности, т.е. оказание воздействия на структуру и степень влияния внешних факторов связаны с огромными затратами предприятия и по силе только мощнейшим производственно - экономическим системам, поддерживаемым протекционистской политикой государства. Поэтому при построении системы управления внешнеэкономической деятельностью предприятия внешние факторы будем считать условно инвариантными по отношению деятельности предприятия, предполагая, что их необходимо знать, анализировать и учитывать при принятии решений.

К внутренним факторам, определяющим стратегические и тактические доминанты внешнеэкономической деятельности предприятия, относятся:

- организационная структура предприятия;

информационное обеспечение внешнеэкономической деятельности предприятия (качество информации быстрота получения информации);

качество макроэкономического анализа ситуации в стране - экспортере;

способность к качественному анализу конъюнктуры рынков товаров, позволяющая современно и эффективно удовлетворять обнаруженные потребности в продукции, услугах;

способность к эффективной производственной диверсификации;

необходимый уровень адаптивных качеств, позволяющих гибко реагировать на изменения внешнего рынка (технологическая, ресурсная, организационная гибкость предприятия, как производственно- экономической системы);

обеспечение необходимого уровня конкурентоспособности товара, требуемого для существующих и перспективных сегментов рынка;

способность производственно - экономической системы в наиболее полном и эффективном использовании имеющихся в распоряжении и приобретаемых для будущего производства всех видов ресурсов;

способность обеспечения высокоэффективного функционирования предприятия посредством наиболее рационального использования его инвестиционного потенциала;

организация четкой синхронизации работы организационных, производственных и транспортных звеньев предприятия при выполнении экспортных заказов;

принципы и формы работы специалистов в сфере внешнеэкономической деятельности.

Внешние и внутренние факторы формируют доминанты внешнеэкономической деятельности предприятия. Анализ выше перечисленных факторов позволил определить общую структуру для стратегических и тактических доминант внешнеэкономической деятельности предприятия, которая включает следующие составляющие:

Потенциал зарубежного рынка. Эта составляющая, прежде всего, характеризуется объемами возможных продаж предприятиями - экспортерами, а также показателями темпа изменения емкости зарубежного рынка.

Внешнеэкономическая политика стран-экспортеров и стран импортеров. Эта составляющая характеризуется параметрами экспортно-импортных барьеров, законодательной средой, политическими факторами.

Конкурентное преимущество предприятия, которое определяется факторами, сформировавшимися в стране базирования предприятия, и отражает продуктивность использования всех видов ресурсов. Продуктивность использования ресурсов прямо связана со снижением издержек производства, с одной стороны, и с увеличением адаптивных качеств функционирования предприятия, с другой стороны.

Система, обеспечивающая возможность современного и адекватного и адекватного отражения ситуаций, складывающихся на внешнем рынке. Эта система включает сканирование мониторинг внешнего рынка, а также прогноз вкладывающихся ситуаций.

Система синхронизации работы всех звеньев предприятия по обеспечению эффективности исполнения экспортных функций. Эта составляющая является специфической и характерна для производителей-экспортеров, являющихся крупными промышленными комплексами. Исполнение экспортного заказа, как правило, связано с четким выполнением и согласованием графиков производства, формирования, транспортировки и доставки точно в срок экспортной поставки продукции.

2 АНАЛИЗ РЕЗУЛЬТАТОВ ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОАО «КМЗ ИМ. КУЙБЫШЕВА» И МК «АЗОВСТАЛЬ»

2.1 Конкурентоспособность, как основной аспект эффективности деятельности предприятия

Практически все высокоразвитые страны мира, находясь на высших ступенях научно-технического развития, представляют собой сферу жесткой конкуренция. Их основная цель заключается в том, чтобы максимально продуктивно использовать национальные ресурсы и повышать уровень жизни в стране. Эти страны и по сей день продолжают свое победоносное шествие по мировому простору не допуская новых претендентов. Однако жизнь диктует свои условия, а поэтому в конкурентную борьбу вступает все большее число новых участников, которое постоянно растет за счет развивающихся стран и бывших социалистических государств. В свою очередь, завершение переходного_; периода в последних означает, что они вступают в новую стадию своего экономического развития. Происходит быстрое формирование рыночных институтов, влекущее за собой ряд положительных; последствий среди которых можно назвать:

1) способность экономики такой страны быстро реагировать на изменение макроэкономической ситуации в мире;

2) проводить поэтапную либерализацию экономических потоков;

3) создавать благоприятную рыночную и конкурентную среду для отечественных и зарубежных предпринимателей;

4) сформировывать качественно новый механизм отношений между центром и регионом на основе сотрудничества.

С недавних пор Европейским Союзом Украине был присвоен статус страны со специальным режимом рыночной экономики, что, безусловно, должно стать поворотным моментом в развитии и становлении государства, как одного из лидеров Восточной Европы. Ряд экспертов также утверждают, что Украина является потенциально важным партнером в мировом сообществе, что доказывает следующий анализ, проведенный ООН и другими международными организациями среди 147 стран мира по показателям, определяющим уровень развития государств.