Анализ и разработка рекомендаций по совершенствованию внешнеэкономической деятельности предприятия ОАО "КМЗ им. Куйбышева и МК "Азовсталь"

Так, Украина заняла 91-е место по показателю индекса развития человеческого потенциала, в состав которого входят ожидаемая продолжительность жизни при рождении, достигнутый уровень образования, реальный объем ВВП в расчете на душу населения. ВВП на душу населения резко сократился в 2,5 раза до 16.3° долл. в год, что свидетельствует о низком уровне жизни в стране в сравнении с другими странами, так как достойный уровень жизни оценивается в сумму 25000 долл. в год и выше. Количество безработных в стране к концу 2000 года должно достигнуть 2,7 млн. человек. Все эти данные подрывают авторитет страны на мировой арене.

Тяжелой ношей для Украины остается задолженность перед крупнейшими мировыми финансовыми институтами. Данная ситуация усугубляется еще и тем фактом, что с 2001 года Украина занимает ежегодно 3 млрд. дол. США в счет погашения внешнего долга с обязательным уменьшением теневой экономики.

Страна занимает 57-е место в мире в рейтинге самых привлекательных стран по показателю деловой активности. Однако, казалось бы, не самое последнее место в списке, не позволяет Украине перейти из категории «очень бедных» в категорию «бедных». А именно высокая деловая активность стран является одним из определяющих факторов привлечения иностранных инвестиций в расчете на одного жителя. В нашей стране этот показатель составляет примерно 60 долл. США на одного жителя за все время независимости. Поэтому, стратегически важным аспектом государственной политики должно стать проведение мероприятий по поддержке конкурентной среды в стране.

Необходимо рассматривать конкуренцию как особую институциональную форму. Так, все области национальной экономики должны быть открыты для конкуренции. Вместе с этим необходимо добиваться открытого доступа на рынки зарубежных стран. При этом торговая политика не должна сводиться к тому, чтобы откликаться на постоянные жалобы, а должна стремиться открывать доступ на рынки стран, в которых Украина имеет сравнительное преимущество. Поэтому, государственной поддержкой должны заручиться экспортеры-лидеры отечественной готовой продукции и полуфабрикатов. В большей степени это относится к экспортерам черной металлургии. Отрасль является главным экспортером, на ее долю приходится большинство объемов всех экспортных операций.

По данным Международного института стали и чугуна Украина, занимает стабильное 7-е место в мировом рейтинге стран-производителей, вырабатывая при этом чугуна - 968,1 тыс. тонн, стали - 1105,9 тыс. тонн, проката - 502,3 тыс. тонн (данные на январь 2000 года). А значит, следует всеми способами оберегать металлургическую отрасль страны от нечестной конкуренции, многочисленных антидемпинговых расследований, нетарифных ограничений и т.д. В итоге, можно сделать вывод о том, что актуальной задачей, стоящей перед правительственными органами Украины, является повышение конкурентоспособности продукции базовой отрасли промышленности - черной металлургии, привлечение иностранных инвестиций в инвестиционные проекты, цель которых состоит в реконструкции, модернизации технологическом переоснащении предприятий металлургического комплекса. Наряду с этим нельзя забывать, что иностранные капиталовложения, поступающие в страну, никогда не решают всех проблем обеспечения конкурентоспособности этой страны, однако могут стать частью процесса, в ходе которого происходит совершенствование производительности в экономике данной страны.

Говоря о металлургической отрасли в целом по Украине, нельзя не сказать о том, что Донецкая область является одной из лидеров в производстве и соответственно экспорте металла. Установленная мощность составляет 42% от общего потенциала производства черных металлов в Украине. При этом металлопродукция региона поставляется более чем в 50 стран мира. По итогам первого полугодия 2000 года был проанализирован отдельный ряд факторов, среди которых экономическое развитие региона, развитие рыночной и финансовой инфраструктуры, состояние трудовых ресурсов, объемы промышленного производства, по которым Донецкая область уверенно заняла 2-е место, уступив первенство столице. Она имеет следующий рейтинговый балл по четырем группам: а) экономическое развитие 6ыло оценено в 0,501 балл; б) развитие инфраструктуры - 0,425; в) финансовая инфраструктура -0.286; г) человеческие ресурсы - 0.553 балла.

Таким образом, являясь одним из лидеров-экспортеров среди регионов Украины (20% от общего показателя) и имея в активе положительное сальдо внешнеторгового оборота (1 млрд. долл.), происходит улучшение инвестиционной привлекательности региона. Этому содействует экономический эксперимент в металлургическом комплексе и развитие территорий приоритетного развития и СЭЗ «Азов» и «Донецк». Эксперимент в отрасли предполагает осуществление на металлургических комбинатах региона программ модернизации производства и реконструкции цехов. Основным инструментом осуществления данного эксперимента являются инвестиционные проекты, внедряемые на меткомбинатах, направленные на реконструкцию и модернизацию сталеплавильных цехов, переоснащение оборудования. Однако так как металлургическое производство является электроемким и сегодня практически все электростанции выработали свои мощности, необходимо направлять инвестиционные потоки на восстановление электромощностей.

Следует также уделить особое внимание развитию химической металлургии, которая основана на химической технологии. Основная цель заключается в рациональной химической переработке сырья, полуфабрикатов и отходов, что незаменимо в данной отрасли. Должны быть созданы, совместные предприятия по созданию агрегатов большой единичной мощности, с помощью которых будут освоены процессы получения высокоэффективных катализаторов, веществ с необычными ценными свойствами. На этом пути наиболее прибыльным может стать производство концентратов из редкоземельных металлов (продуктов обогащения полезных ископаемых, в которых содержание ценных мин^ералов выше, чем в исходном сырье). Это существенно должно повысить качество стали, уменьшить риск возбуждения антидемпинговых расследований и значительно увеличить валютные поступления в казну государства.[3] Приоритетным направлением является разведка и дальнейшая разработка месторождения концентратов (циркон) под Волновахой. Именно сюда нужно направлять инвестиции, что позволило бы удешевить металлургическое производство и поднять конкурентоспособность отрасли, но только при условии установления государственной монополии на эту добычу.

Анализ текущих результатов хозяйственной деятельности своего предприятия предполагает выяснение его экономического потенциала, общих результатов хозяйственной деятельности, финансового положения, эффективности производственной и внешнеэкономической деятельности за соответствующий период. Анализируют такие показатели, как активы, основной капитал, качество и стоимость произведенной продукции, количество и размещение производственных и сбытовых подразделений предприятия, как в своей стране, так и за границей, и другие показатели, характеризующие экономический потенциал предприятия. В анализе хозяйственной деятельности важными являются разделы, характеризующие изменение показателей общих расходов с разбивкой по статьям, показателей поступления средств (прибыль, амортизация, су6сидии и дотации, эмиссия акций, увеличение долгосрочной и краткосрочной задолженности), показателей использования средств (выплата дивидендов, капиталовложения, погашения задолженностей).

Очень важное значение имеет анализ показателей эффективности деятельности предприятия: прибыли, оборачиваемости оборотных средств, фондоотдачи, производительности труда. Проводится анализ показателей финансового положения предприятия. Анализ хозяйственной деятельности необходим для выявления текущих отклонений от плановых показателей, а также изменений за текущий период.

Исследование потенциальных возможностей предприятия имеет целью оценить его конкурентоспособность при работе на конкретном рынке.

Глубокий и тщательный анализ производственно-хозяйственной деятельности, в том числе деятельности на внешних рынках, - необходимая база для принятия управленческих решений.

Изучение внешней среды. Процесс маркетингового анализа предполагает исследование внешней среды, существующей вокруг предприятия. Элементы внешней среды включают в себя глобальные условия (экономические, технологические, политико-правовые, физико-географические и социально-культурные), в которых предприятие со6ирается функционировать.

Развитие экономической ситуации в стране существенно влияет на возможности предприятия. Своевременно обнаружив наметившиеся изменения, можно использовать появившиеся шансы и избежать ненужного риска. Для международного маркетинга это особенно важно, так как зарубежные рынки менее знакомы и имеют свои, специфические для отдельных стран особенности.

2.2 Методика оценки эффективности внешнеторговых операций металлургических предприятий

Участие в международном разделении труда позволяет достигать поставленных экономических целей при меньших затратах производственных ресурсов. Международный обмен товарами (услугами) может быть выгоден всем участникам внешнеэкономических связей при условии правильного оформления структуры экспорта и импорта. Теоретическое обоснование этих очевидных для всех положений было впервые сформулировано еще в начале XIX в. выдающимся английским экономистом Давидом Рикардо. Эти положения лежат в основе оценки экономической эффективности внешнеэкономической деятельности на любом уровне.

Особое значение имеет оценка эффективности внешнеэкономической деятельности предприятия в современных условиях, когда хозяйственная самостоятельность и независимость неизбежно должны привести к повышению ответственности и обоснованности принимаемых управленческих решений. Для определения экономической эффективности внешнеэкономической деятельности на уровне предприятия можно применить следующую методику.

Рассчитывается показатель экономической эффективности экспорта:

ЭЭ_экс = О_в.ф. + В_р - З_экс , (2.1)

где ЭЭ_экс -- показатель экономического эффекта экспорта, тыс. грн.;

О_в.ф. -- рублевой эквивалент отчислений в валютный фонд предприятия, рассчитываемый путем пересчета валютной выручки в рубли по курсу на дату поступления валюты, тыс. грн.;

В_р -- гривневая выручка от обязательной продажи валюты, тыс.грн.;

Э_экс -- полные затраты предприятия на экспорт, тыс. грн.

(2.2)

где Э_экс1 -- показатель экономической эффективности экспорта;

 (2.3)

где Э_экс -- показатель экономической эффективности экспорта;

О_экс -- объем экспорта во внутренних среднегодовых ценах, тыс.грн.;

С_экс -- производственная себестоимость экспортных товаров, тыс.грн..

(2.4)

где Э_экс3 -- показатель экономической эффективности экспорта, %;

К_экс -- среднегодовая стоимость основных производственных и оборотных фондов, используемых при производстве экспортной продукции, тыс. грн.

Показатели ЭЭ_экс , Э_экс1, Э_экс2 , и Э_экс целесообразно рассчитывать при заключении каждой экспортной сделки с целью выбора наиболее оптимальной по критерию максимума ЭЭ_экс и при условии Э_экс1, ^> Э_экс2 а также при анализе внешнеэкономической деятельности предприятия за прошедший период и при планировании внешнеэкономической деятельности на предстоящий период.

На основе показателей, рассчитанных по формулам (2.2), (2.3) и (2.4), можно сделать следующие выводы об экономической эффективности экспорта.

Если показатель Э_эксй ^> 1, а Э_экс1, ^> Э_экс2 то экспорт соответствующих товаров является для предприятия экономически выгодным, и следует искать пути увеличения экспорта данных товаров с учетом наиболее выгодных направлений экспорта. Показатель Э_экс3 свидетельствует об уровне эффективности соответствующих товаров, причем первая часть формулы (2.4) показывает, какой процент от результатов экспорта предприятия составляет доход от экспорта, а вторая часть этой формулы определяет, сколько раз за рассматриваемый период смог обернуться авансированный на экспорт капитал.[26] Соответственно, чем больше обе части формулы (2.4) и, следовательно, величина Э_экс3 тем выгоднее экспорт соответствующих товаров.

Рассчитываются показатели экономической эффективности импорта, при этом они подразделяются на две группы: показатели эффективности импорта товаров производственного назначения (ТПрН) и показатели эффективности товаров народного потребления (ТПП). Для их расчета потребуется определить полную цену потребления импортных ТПрН по формулам:

ЦП = Ц_п + Э_р (2.5)

Э_р = С_м + С_эн = С_рем + С_зап + ЗП, (2.6)

где ЦП -- полная цена потребления импортного ТПрН, тыс. грн.;

Ц_п -- покупная цена импортного ТПрН, тыс. грн.;

Э_р -- эксплуатационные расходы при использовании ТПрН, тыс. руб.;

См -- стоимость потребляемого сырья и материалов на единицу выпускаемой на ТПрН продукции, тыс. руб.;

С_эн -- стоимость топлива и энергии на единицу выпускаемой на ТПрН продукции, тыс. грн.;

С_рем -- стоимость ремонтов ТПрН, тыс. грн;

С_зап -- стоимость запчастей для ТПрН, тыс. грн.

ЗП -- заработная плата рабочих, обслуживающих ТПрН, тыс. грн.

Далее рассчитываются показатели экономической эффективности импорта ТПрН:

(2.7)

где Э_ипп1 -- показатели эффективности импорта ТПрН;

(2.8)

где Э_имп2 -- показатель эффективности импорта ТПрН;

O_п -- объем выпускаемой на данном ТПрН продукции во внутренних среднегодовых ценах, тыс. грн.;

З _{ТПрН/имп} -- затраты на импорт данного ТПрН, тыс. грн.

На основе показателей, рассчитанных по формулам (2.7) и (2.8), можно сделать следующие выводы.

1. Чем более показатель Э_имп1 приближен к 1, тем импорт соответствующих товаров эффективнее. На основе этого показателя предприятие может выбрать наиболее предпочтительный товар с учетом не только его цены, но и будущих эксплуатационных расходов.

2. Показатель Э_имп2 должен быть больше 1, он показывает количество выпускаемой на данном импортном ТПрН продукции на рубль затрат по его приобретению для предприятия. При изучении его динамики за ряд лет может быть сделан вывод об эффективности использования данного импортного ТПрН.

3. Прямой экономический эффект импорта ТНП может быть выражен следующей формулой:

ЭЭ_имп = Ц_р - З_{ТНП/имп} , (2.9)

где Ц_р-- цена реализации импортных ТНП на внутреннем рынке, тыс. грн.

Э_имп -- затраты на импорт ТНП, тыс. грн

Величина ЭЭ_имп характеризует прибыль от реализации импортных ТНП, она может использоваться при покупке ТНП, при планировании и анализе внешнеэкономической деятельности.[26] Помимо оценки эффективности экспорта и импорта предприятия методика позволяет определить приобретенную направленность импортной политики предприятия -- техническую или социальную.

Методика может применяться как при анализе внешнеэкономической деятельности предприятия за определенный период, так и при экономическом обосновании отдельных предложений о продаже и закупке товаров, при планировании внешнеэкономической деятельности на предстоящий период. Основные принципы методики могут использоваться при расчетах эффективности других форм (помимо экспорта и импорта) внешнеэкономической деятельности предприятия.

2.3 Оценка эффективности внешнеторговых операций металлургических предприятий

Методологический подход, принятый при описании методики, заключался в следующем.

При экспорте и импорте товаров предприятием может быть получен как прямой экономический эффект от улучшения финансовых результатов предприятия, так и косвенный экономический эффект от удешевления производства и т.п. Количественно прямой экономический эффект внешнеэкономической деятельности выражается через показатели экономической эффективности экспорта и экономической эффективности импорта. При этом экономический эффект экспорта определяют как разницу между результатом экспорта предприятия и затратами на экспорт, а эффективность экспорта -- как отношение результатов к затратам. Экономическая эффективность импорта определяется сопоставлением затрат на импорт с результатами от него. В полные затраты предприятия на экспорт товаров, помимо производственной себестоимости, входят накладные расходы по экспорту и экспортные пошлины.

Основными видами товарной продукции предприятия МК «Азовсталь» являются следующие:

Толстый лист, включающий конструкционные стали для производства труб, судостроения, строительства и машиностроения;

Железнодорожные рельсы для магистралей и горных выработок, включая термически упроченные токами высокой частоты;

Детали верхнего строения железнодорожного пути;

Сталь круглая, прокат фасонный, профили горячекатаные, швеллеры, уголки стальные, балки двутавровые;

Специальные профили для крепи горных выработок, шахтного оборудования и для машиностроения;

Непрерывно-литые слябы;

квадратная заготовка;

Шары мелящие.

Основными же видами товарной продукции предприятия ОАО «КМЗ им. Куйбышева» являются:

Ферромарганец;

Силикомарганец;

Сталь круглая, прокат фасонный, профили горячекатаные, швеллеры, уголки стальные, балки двутавровые;

Специальные профили для крепи горных выработок, шахтного оборудования и для машиностроения;

Квадратная заготовка.

Годовая емкость внутреннего рынка металлопроката, который оценивается экспертами в 5 млн. тонн, не в состоянии потребить продукцию украинских металлургических предприятий. Естественно, что приоритетным направлением сбытовой политики большинства крупных металлургических предприятий Украины в прошлые годы и на сегодняшний день остается внешний рынок. В 2001 году произошло некоторое снижение производства проката предприятиями отрасли. Эксперты объясняют это обострением конкуренции между странами-производителями и значительным снижением цен на мировых рынках. Однако более важным фактором, повлиявшим на спад производства, является потеря зарубежных рынков. Негативные тенденции явились результатом суммарного действия -- мирового перепроизводства стали в 1998-2000 гг., финансово-экономического кризиса в странах азиатско-тихоокеанского региона (на этот регион традиционно приходилось 65-70% всего украинского экспорта), сокращения китайского рынка как результата действий китайского правительства по ограничению импорта и роста внутреннего производства, ближневосточного “иракского” кризиса, который замедлил строительство в Кувейте, Иране, Иордании; количественных и ценовых ограничений экспорта украинской металлопродукции в отдельные регионы и страны вследствие антидемпинговых расследований и протекционистской политики стран-импортеров. На внутреннем рынке проблемы металлургических комбинатов типичны для всех экономических субъектов -- бартер, неплатежи, отсутствие оборотных средств. Осенний кризис отразился на отрасли посредством двух факторов - жесткого регулирования валютного рынка и значительного удорожания украинского металла по сравнению с российским вследствие асинхронности темпов девальвации национальных валют. Российский рынок значительно сузился, обострилась также конкуренция на мировых и внутренних рынках. Анализ последних 3 лет показывает, что большинство металлургических предприятий Украины не имеют устойчивых рынков сбыта. Украинские металлургические комбинаты выступают на внешнем рынке в качестве своеобразного резерва, который востребован на пике спроса, и дискриминирован в период спада. Оживление деловой активности в странах Юго-восточной Азии, Китае и Латинской Америки в 2000 году положительно отразилось на росте экспорта металлопродукции (20% рост по итогам 9 месяцев). В то же время, трудности с поставками железорудного сырья и полуфабрикатов на украинские меткобинаты привели к увеличение доли металлолома в экспорте и соответственно уменьшение доли готовой продукции (сталь, прокат). В 2001 году основными тенденциями на рынке сбыта украинских металлургических комбинатов было расширение своей ниши как на внешнем рынке и на рынке СНГ. Основными факторами положительной динамики стали экспортоориентированная валютная политика, политика государства по отношению к горно-металлургическому комплексу. Дальнейшее увеличение продаж на сегодняшний момент в значительной степени ограничено перебоями с поставками железорудного сырья украинскими ГОКами. Последнее стало результатом накопившихся проблем в горнодобывающей отрасли: отставание в проведении вскрышных работ, ростом тарифов на электроэнергию, газ, транспорт. Из-за нехватки собственного сырья приходиться использовать импортное, что увеличивает себестоимость металлопродукции и сокращает базу для капиталовложений на техническое перевооружение предприятия.

Рельсы широкой колеи для МК «Азовсталь» являются рентабельным видом продукции, пользующимся постоянным спросом. Рентабельность составляет - 8-25%. Стратегические задачи - сохранить рыночные позиции на рынках Украины и увеличить объем продаж рельсовой продукции на рынки Средней Азии, Закавказья, Беларуси. Рельсовые скрепления (подкладки, накладки) имеют среднюю рентабельность -23.6-42.4%. Рентабельность шаров составляет- 23.1-36.9%.

Определяем экономическую эффективность внешнеэкономической деятельности на уровне предприятия по ранее представленной методике.

Таблица 2.1- Сортамент экспортной продукции МК «Азовсталь» и ОАО «КМЗ им. Куйбышева», тонн

	1999	2000	2001
	МК Азовсталь	ОАО КМЗ	МК Азовсталь	ОАО КМЗ	МК Азовсталь	ОАО КМЗ
Лист	538004.9		422422.3		609207.2
Слябы	641914.1		1293380,4		1656824
Заготовка квадр.	55935.9	14967,03	686107.1	28235,4	634550.2	31586,2
Рельсы	28639.0		1100.4		31702.7
Швеллер	626.4	1657,1	309.3	2896,1	498.1	3048,4
Балки	205.3	7896,1	290.2	9002,1	5784.6	8504,3
Шары	5764.1
Уголок	5020,3	6392,48	2779,38	8879,84	9369	8023,05
Ферромарганец		92733		96639		158009
Силикомарганец		20699		10548		9054,2
Чугун		191621	240	187323		232543
Всего	1276160	335965,71	2406629,08	343523,44	2946935,8	450768,15
Страны	21	18	32	19	36	22

Анализируя сортамент экспортной продукции исследуемых предприятий на протяжении трех лет, можно сказать, что МК «Азовсталь» и ОАО «КМЗ им. Куйбышева» наращивали объемы производства. Так рост объемов производства МК «Азовсталь» в 2001 году по сравнению с 1999 составил 230,9%, а по сравнению с 2000 составил 122,5%. Рост объемов производства ОАО «КМЗ им. Куйбышева» в 2001 году по сравнению с 1999 составил 134%, а по сравнению с 2000 составил 131,2%. Таким образом, можно сказать, что МК «Азовсталь» эффективнее использует свои производственные мощности и вложенный в производство капитал в 1,72 раза, чем ОАО «КМЗ им. Куйбышева».

2.3.1 Расчет показателей эффективности экспорта для МК «Азовсталь».

1) Вычислим показатель экономического эффекта экспорта:

ЭЭ_экс= 1 373 713 + 2 624 340 - 2 882 647 = 1 115 406 (грн.) (2.10)

Согласно данным планово экономического отдела комбината за 1999 год:

О_в.ф. - составил 1 373 713 грн.,

В_р - 2 624 340 грн.,

З_экс - 2 882 647 грн.

2) Расчитаем Э_экс1 и Э_экс2 показатели экономической эффективности экспорта:

(2.11)

По данным планово экономического отдела комбината за 1999 год объем экспорта во внутренних среднегодовых ценах составил О_экс = 2 116 262 грн., а производственная себестоимость экспортных товаров С_экс = 1 671 934 грн. Определим второй показатель экономической эффективности экспорта:

(2.12)

3) Определим показатель экономической эффективности экспорта Ээкс3 по формуле:

=30,93% (2.13)

где К_экс =3 870 112 грн.

На основе показателей, полученных по формулам (2.10), (2.11), (2.12), (2.13) можно сделать следующие выводы об экономической эффективности экспорта для МК «Азовсталь». Показатель Ээкс1= 1.39 > 1 и Ээкс1 > Ээкс2 (1.39 > 1.27), то экспорт товаров: агломерата, слябов, листов, рельсов является для комбината экономически выгодным, и следует искать пути увеличения экспорта данных товаров с учетом наиболее выгодных направлений экспорта, а также с учетом спроса и предложения на мировом рынке металлопродукции. Показатель Ээкс3 свидетельствует об уровне эффективности соответствующих товаров, причем первая часть формулы(2.4):

(О_в.ф.+ В_р - Зэкс) / (О_в.ф + В_р) (2.14)

равная 28% показывает величину дохода от экспорта предприятия по данным 1999 года, а вторая часть формулы(3.15):

(О_в.ф + В_р) / К_{экс (2.15)}

равная 1.03 позволила определить, что за рассматриваемый период авансированный на экспорт капитал смог обернуться 1.03 раз. Соответственно, чем больше обе части формулы (2.13), и, следовательно, величина Ээкс3, тем выгоднее экспорт соответствующих товаров.

Показатели Ээкс, Ээкс1,Ээкс2, Ээкс3 целесообразно вычислять при заключении каждой экспортной сделки с целью выбора наиболее оптимального по критерию максимума ЭЭэкс и при условии Ээкс1> Ээкс2.

2.3.2 Расчет показателей эффективности экспорта для ОАО «КМЗ им. Куйбышева».

1) Вычислим показатель экономического эффекта экспорта:

ЭЭ_экс= 274 742 + 437 390 - 580 661 = 131 471 (грн.) (2.16)

Согласно данным планово экономического отдела завода за 1999 год:

О_в.ф. - составил 274 742 грн.,

В_р - 437 390 грн.,

З_экс - 580 661 грн.

2) Расчитаем Э_экс1 и Э_экс2 показатели экономической эффективности экспорта:

(2.17)

По данным планово экономического отдела завода за 1999 год объем экспорта во внутренних среднегодовых ценах составил О_экс = 423 252 грн., а производственная себестоимость экспортных товаров С_экс = 378 079 грн. Определим второй показатель экономической эффективности экспорта:

(2.18)

3) Определим показатель экономической эффективности экспорта Ээкс3 по формуле:

=9,68% (2.19)

где К_экс =1 358 264 грн.

На основе показателей, полученных по формулам (2.16), (2.17), (2.18), (2.19) можно сделать следующие выводы об экономической эффективности экспорта для ОАО «КМЗ им. Куйбышева». Показатель Ээкс1= 1.23 > 1 и Ээкс1 > Ээкс2 (1.23 > 1.12), то экспорт товаров: агломерата, слябов, листов, рельсов является для завода экономически выгодным, и следует искать пути увеличения экспорта данных товаров с учетом наиболее выгодных направлений экспорта, а также с учетом спроса и предложения на мировом рынке металлопродукции. Показатель Ээкс3 свидетельствует об уровне эффективности соответствующих товаров, причем первая часть формулы(2.4):

(О_в.ф.+ В_р - Зэкс) / (О_в.ф + В_р) (2.14)

равная 19% показывает величину дохода от экспорта предприятия по данным 1999 года, а вторая часть формулы(2.4):

(О_в.ф + В_р) / К_{экс (2.15)}

равная 0,52 позволила определить, что за рассматриваемый период оборот авансированного на экспорт капитала составил 0,52 раза. Из расчетов видим, что авансированный капитал был использован неэффективно, причиной этому послужили две важнейшие причины: нестабильность сырьевых рынков, что влечет за собой перебои со снабжением производства сырьем и увеличивает сроки изготовления продукции, а также нестабильность рынков сбыта, которая вытекает из вышеназванной причины и дефицита денежных средств. Соответственно, чем больше обе части формулы (2.4), и, следовательно, величина Ээкс3, тем выгоднее экспорт соответствующих товаров.

Показатели Ээкс, Ээкс1,Ээкс2, Ээкс3 целесообразно вычислять при заключении каждой экспортной сделки с целью выбора наиболее оптимального по критерию максимума ЭЭэкс и при условии Ээкс1> Ээкс2.

Сравнив показатели эффективности экспорта по МК «Азовсталь» и ОАО «КМЗ им. Куйбышева» можно сделать такие выводы:

- показатель экономического эффекта экспорта ЭЭ_экс для МК «Азовсталь» составил 1 115 406 грн., что в 8,49 раз выше, чем для ОАО «КМЗ», который составил 131 471 грн.

- показатель экономической эффективности экспорта Э_экс1 для МК «Азовсталь» составил 1,39 , что в 1,13 раз выше, чем для ОАО «КМЗ», который составил 1,23

- показатель экономической эффективности Э_экс2 экспорта для МК «Азовсталь» составил 1,27 , что в 1,13 раз выше, чем для ОАО «КМЗ», который составил 1,12

- показатель экономической эффективности экспорта Ээкс3 для МК «Азовсталь» составил 30,93%, что в 3,2 раз выше, чем для ОАО «КМЗ», который составил 9,68%. Этот показатель на много ниже для ОАО «КМЗ», так как производство чугуна и ферросплавов является очень фондоемким, а так же износ основных фондов на ОАО «КМЗ» выше, чем на МК «Азовсталь», из-за чего значительно повышается энергоемкость и материалоемкость продукции, т.е. ее себестоимость.

3 НАПРАВЛЕНИЯ ПОВЫШЕНИЯ ЭФФЕКТИВНОСТИ ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ НА МЕТАЛЛУРГИЧЕСКИХ ПРЕДПРИЯТИЯХ

3.1 Проблемы организации и функционирования экспортно- ориентированного металлургического производства

Кризис в Восточной Азии, а затем и финансовый кризис в России оказали существенное негативное влияние не только на внешнеэкономическую деятельность Украины, но и на всю систему мировой торговли.

Разразившийся мировой финансовый кризис снизил спрос не только у населения вследствие инфляции национальных валют, но и привел к снижению спроса на основные сырьевые продукты, продукцию металлургии и особенно на металлопрокат. Цены на данные товары резко снизились, но оживления мирового рынка от этого не произошло.

В ситуации, когда наблюдается значительное снижение спроса на внутреннем рынке, особенно важно сохранить и по возможности увеличить экспорт в те страны, которые в меньшей степени затронул кризис. Перспективными в этом плане могут быть страны Западной Европы и имеющие неплохие темпы развития страны Восточной Европы: Чехия, Словакия, Польша, Венгрия.

Задача увеличения экспорта - одна из ключевых в системе стратегического управления предприятием. Необходимо проанализировать особенности экспорта металлургической продукции Украины с целью устранения негативных последствий в металлургии.

Металлургия Украины имеет несовершенную отраслевую и технологическую структуру, наблюдается стойкое старение основных производственных фондов, низкая эффективность топливно-энергетических ресурсов, осложнение экологической обстановки в крупных промышленных центрах.

В настоящее время в украинском законодательстве сделаны первые шаги в экономической политике горно-металлургического комплекса. Закон Украины “О проведении экономического эксперимента на предприятиях горно-металлургического комплекса Украины” на сегодняшний день демонстрирует промежуточные результаты, которые свидетельствуют о положительных тенденциях. Согласно закона избранные предприятия горно-металлургического комплекса пользуются существенными налоговыми льготами: налог на прибыль снижен на треть, экологический сбор составляет не более 15% валовых затрат.

Предоставление налоговых льгот предприятиям влечет за собой снижение себестоимости продукции. Казалось бы, все хорошо, но тут появляется другая сторона медали: мировой рынок может оказаться закрытым для украинского металла.

В настоящее время цена металла на рынке США составляет $ 300 за метрическую тонну, тогда как украинские экспортеры реализуют металл на американском рынке по $ 220 - $ 240. В отношении украинских экспортеров сегодня проводится уже около 100 антидемпинговых расследований.

В региональной структуре экспорта металла первое место занимают страны Юго-Восточной Азии (27%) и Ближнего Востока (20%). Экспорт в страны Восточной Европы вырос на 35% в страны Южной Америки - на 160%, в США и Канаду - на 36%. Восстановлены позиции Украины и на рынках стран СНГ, где объем украинского металла, увеличился на 43,3%.

Ведущие позиции в структуре экспорта занимают полуфабрикаты, лом и отходы, горячекатаный и плоский прокат, арматура и катанка.

В 2001 году украинский рынок чугуна остается в прямой зависимости от внутренних и внешних закупок железорудного сырья с упором на рост объемов импорта. На объем выпуска чугуна будут влиять и объемы поставок металлолома на предприятия. Чугун остается одним из самых высоколиквидных товаров украинского экспорта.

Рост выплавки стали, стал отражением увеличившегося спроса на внешнем рынке на недорогие первичные виды металлопродукции из слаборазвитых стран.

Повальная приватизация в Украине с формализацией ранее неформального владения металлургическими предприятиями может не отразиться позитивным образом на функционирование и перспективное развитие предприятий, ярким примером этому может послужить ОАО “КМЗ имени Куйбышева”.

Новая ситуация в парламенте и новый состав Кабинета Министров Украины могут и должны скорректировать налоговое бремя, лежащее на отечественных производителях. Введение плавающего валютного курса также пойдет на пользу производителям.

На производство, а следовательно, и на реализацию экспортных планов весьма негативно повлияет ситуация с оплатой энергоносителей - в условиях роста цен на нефть и т.п., а также дефицит железнорудного сырья.

На рынке черных металлов будет давить все еще остающаяся неопределенность экономической ситуации в стране, вынуждающая торговцев металлами и производителей прятать выручку в зарубежных банках, продавать сырье, то есть не думать о долговременных инвестициях в производство.

Анализ сложившейся ситуации в промышленности в целом и в горнометаллургическом комплексе в частности свидетельствует о невозможности существенного улучшения экономического состояния промышленности без активной государственной промышленной политики.

Применительно к вопросам развития горнометаллургического комплекса политика государства должна сводиться к следующему:

ликвидация межотраслевых диспропорций, структурной перестройке, рациональному использованию производственных мощностей;

повышению конкурентоспособности продукции за счет улучшения ее качества, совершенствования и расширения ассортимента;

Почти все предприятия металлургической отрасли преобразованы в акционерные общества, то есть они являются полноценными приватными предприятиями. Но эффективная работа всех предприятий в сложившихся условиях объективно не возможна без проведения реструктуризации отрасли. Без четкой государственной политики реструктуризация отрасли в условиях жесткой конкурентной борьбы за сырье неизбежной будет стихийная остановка наиболее слабых предприятий.

Отметим также ряд проблем, негативно влияющих на развитие внешнеэкономической деятельности отечественных товаропроизводителей, приводящих к большим потерям отдельных заказов и даже целых рынков.

В частности, на Западном рынке, в странах ЕЭС, Египте, Индии, Пакистане и т.д. при осуществлении мелких и средних по стоимости контрактов, договоров и т.п. они оформляются в виде выдачи поставщику так называемого заказа, либо закупочного ордера, в который включены не все элементы обязательного для Украины внешнеэкономического контракта. Этот формализм часто приводит к потере заказов, ибо конкурирующие с нами фирмы стран Западной Европы, а также стран Юго-Восточной Азии избавились от ненужных требований своего Законодательства.

Повышению конкурентоспособности украинских предприятий на зарубежных рынках и защите отечественных товаропроизводителей, их поддержке на государственном уровне, могло бы способствовать решение следующих вопросов:

создание Национального Комитета содействия экономическому

сотрудничеству со странами Латинской Америки и Африки для оказания помощи украинским участникам внешнеэкономической деятельности, в том числе осуществлению долгосрочных совместных проектов в энергетике, машиностроении, металлургии;

разработка дополнительных стимулирующих мер в области налогообложения;

разработка дополнительных стимулирующих мер в области внешнеэкономической деятельности, в том числе меры по тарифному регулированию и по государственной поддержке экспорта.

Падение общего объема продукции в стоимостном выражении является следствием сокращения выпуска по всему технологическому циклу отрасли. По сравнению с 1995 годом производство основных видов продукции черной металлургии сократилось больше, чем наполовину.

За 2000 год добыча железной руды уменьшилась по сравнению с1998 годом на 14 миллионов тонн (21%), марганцевой руды - на 947 тысяч тонн (22%), чугуна выплавлено меньше на 7 миллионов тонн (26%), стали - на 8,6 миллионов тонн (26%), готового проката - на 7,3 миллиона тонн (30%).

КМЗ имени Куйбышева за 2001 год по сравнению с 2000 годом произвел ферромарганца на 23,9% больше, силикомарганца на 74,6% меньше, проката на 20% меньше и чугунное литье на 54,8% меньше.

Такую тенденцию нельзя назвать положительной. Данная ситуация обусловлена разрывом хозяйственных связей, ограниченными возможностями само обеспечения сырьем из-за отсутствия оборотных средств, а также выводом из эксплуатации мартеновского цеха. Перебои с поставками руды и кокса привели к недопроизводству чугуна на 12785 тонн, ферромарганца на 17652 тонны, а также неполной загрузке производственных мощностей.

В 2001 году операционные затраты на производство продукции составили 51137 тыс. грн., что выше плановых на 14358,9 тыс. грн.

Снижение объемов производства против запланированного (доменный цех выполнил производственную программу на 72,8%, прокатный на 80,3%) явилось основной причиной удорожания себестоимости.

Резервом повышения конкурентоспособности экспортной продукции является решение вопросов ценообразования, которые непосредственно связаны с проблемами снижения ее себестоимости.

Высокая себестоимость продукции вызвана также ее чрезмерной материало- и энергоемкостью. Кардинальное решение этой проблемы предполагает необходимость проведения модернизации и обновления ОПФ.

Для достижения положительных результатов необходимо будет разработать и осуществить мероприятия, направленные на:

стабилизацию прибыльной деятельности предприятия;

вывод предприятий из убыточных;

снижение уровня потребления энергоресурсов;

реструктуризация кредиторской задолженности и в первую очередь задолженность перед бюджетом;

погашение задолженности по заработной плате и стабилизации выплаты текущей заработной платы;

изменение структуры предприятия, его основных фондов, численности, оптимизации производства по номенклатуре и объему.

3.2 Рекомендации по организации маркетинга на предприятии

В современных условиях развития хозяйственной сферы жизни общества, которые характеризуются дальнейшим обострением конкурентной борьбы на мировых рынках, все более сложными и диверсифицированными моделями производства, чрезвычайной информационной насыщенностью и коммуникативностью, эффективность внешнеэкономических связей, как и экономической активности вообще, во многом предопределяется уровнем организации маркетинговой деятельности. Ее международные аспекты значительно актуализируются вследствие дальнейшей интернационализации мировой экономики, расширения международной торговли, более динамичного и массового перемещения капиталов и рабочей силы.

Международный маркетинг - явление более сложного порядка, так как зарубежные рынки довольно разнообразны и требуют гораздо больших усилий по их изучению и освоению. Предприятия должны учитывать различную экономическую, культурную, правовую среду каждого национального рынка, дополнительные риски, связанные с расчетами в иностранной валюте и таможенными формальностями, транспортировкой продукции, несоблюдением условий поставки товара и другими факторами, действующими в мировой торговле.

Исследования показывают, что более половины просчетов и неудач в международном бизнесе приходится на долю маркетинга. Поэтому в центре маркетинговой деятельности предприятия - подготовка и принятие на основе соответствующей внешней (рыночной) и внутренней (технико-экономической) информации всесторонне обоснованных управленческих решений, снижение неопределенности и степени риска на зарубежных рынках.

Для предприятий, имеющих экспортную ориентацию, зарубежные рынки выдвигают ряд дополнительных требований, способствующих достижению успеха на внешних рынках. В частности, необходимо предъявление к продукции более высоких требований, чем на внутреннем рынке.

Так, повышаются требования к упаковке, дизайну, экологичности, долговечности, учету особенностей каждого сектора рынка, что наиболее важно для продукции производственно-технического назначения. Выбор товара, идущего на экспорт, и объемов его производства должен строго учитывать потребности на внешних рынках, их конъюнктуру и прогноз развития, наличие конкурентов, их цены, объем продаж и др. Кроме того, для успешной экспортной деятельности необходимо налаживать тесные прямые связи с иностранными покупателями, посредниками, брокерами, участвовать в биржевой торговле, торгах, аукционах, ярмарках и выставках, входить в консорциумы, ассоциации и другие организации, способствующие расширению внешнеэкономических связей. И, наконец, любое крупное решение по выходу на мировой рынок должно основываться не только на текущих интересах и потребностях, но н отвечать долгосрочным целям внешней политики, т. е. у предприятия должна существовать стратегия экспортно-импортной политики на перспективу (от 5 до 15 лет).

Общепризнанным является положение о том, что в условиях развитого рынка разработка и применение стратегии маркетинговой деятельности - одна из важнейших функций руководителей высшего звена. Основной задачей стратегического маркетинга является установление максимально возможной планомерности и пропорциональности в деятельности предприятия, уменьшение неопределенности и риска в хозяйственной активности и обеспечение концентрации ресурсов на выбранных приоритетных направлениях.

В сложных условиях последних лет коллектив ОАО «КМЗ им. Куйбышева» сумел выстоять, сохранив производственный потенциал и кадровый состав высококвалифицированных специалистов. Во многом это стало возможным благодаря успешно проведенным маркетинговым мероприятиям, использованию инструментов стратегического планирования. Стратегическое планирование позволяет заводу формировать и поддерживать стратегическое соответствие между его целями, его потенциальными возможностями и шансами в сфере маркетинга.

Вместе с тем, следует полнее использовать наработанный в мировой практике инструментарий стратегического управления предприятием. Так, если производство включает несколько ассортиментных групп, несколько товаров, марок и рынков, как на МК «Азовсталь», то целесообразно выделение относительно самостоятельных стратегических хозяйственных подразделений (СХП), для каждого из которых должен быть разработан отдельный план. Все эти планы можно обозначить одним термином - «план маркетинга».

Каждую маркетинговую стратегию необходимо подробнейшим образом расписать. Например, усиление стимулирования сбыта товаров потребует изменения качественной характеристики товаров, гибкой ценовой политики и интенсификации рекламы. Для всего этого должны быть разработаны отдельные детализированные стратегии. Именно таким образом программа предприятия трансформируется в перечень конкретных задач на соответствующий период. Сами же задачи предстоит по возможности превратить в конкретно поставленные, поддающиеся последующему замеру цели. Зарубежная практика показывает, что менеджеры пользуются термином «цель» для обозначения задач, конкретизированных по показателям величины и времени. Превращение задач в цели облегчает последующее планирование и контроль.

Основным орудием сферы стратегического планирования должен являться анализ хозяйственного портфеля предприятия. Речь идет об оценке руководством состояния этого портфеля, т.е. об оценке положения всех входящих в состав предприятия производств. Под «производством» может иметься в виду отделение фирмы, товарный ассортимент, а то и один простой или марочный товар. Такой анализ позволяет выявить более или менее рентабельные производства и принять решения о том, что делать с каждым из них в отдельности. Предприятие может поддерживать свой хозяйственный портфель в «боевой» готовности, укрепляя или добавляя набирающие силу производства и избавляясь от слабых.

Для оценки привлекательности конкретной сферы деятельности комбинат должен более обоснованно подходить к анализу размеров рынка, темпов его роста, величине ожидаемой на нем прибыли, интенсивности конкуренции, цикличности и сезонности деловой активности, а также возможности снижения себестоимости товарной единицы в условиях крупносерийного производства или за счет накопленного опыта.

Выделяя наиболее приоритетные СХП для МК «Азовсталь», следует назвать производство толстых и тонких штрипсов, без трудностей находящих своего потребителя. Эти сферы бизнеса необходимо развивать и вкладывать в них больше средств и больше усилий, направляя их на совершенствование названных товаров. Что же касается производства оцинкованного металла и некоторых др. товаров, то эти производства являются убыточными. Отчисления в эти направления необходимо сократить и направить на более перспективные: производство толстых и тонких штрипсов.

Определение основных направлений расширения деловой активности позволяет сформировать блок стратегии роста предприятия.

Существует четыре направления:

· сегментация существующего рынка с целью охвата своей продукцией новых потребителей с учетом их покупательской способности;

· диверсификация производства, т. е. производство не только сталелитейной продукции,

· расширение активности «через границу»: на первом этапе выход на рынки стран СНГ, а на втором - на рынки Западной Европы, Азии и Америки;

· количественный рост производства новой и наиболее конкурентоспособной продукции, пользующейся спросом у потребителей и дающей прибыль.

Таким образом, разработанная маркетинговая стратегия поможет устранить отрицательный эффект неопределенности и изменчивости среды функционирования предприятия и подготовиться к необходимым внутренним переменам в предприятии. Эта стратегия метко обозначит цели предприятия и наиболее вероятные пути их достижение.

3.3 Основные направления совершенствования организации и практической деятельности маркетинговой и внешнеэкономической служб ОАО «КМЗ им. Куйбышева»

Маркетинг относительно недавно стал неотъемлемой частью структуры управления и принципом организации сбыта продукции у отечественных металлургов. Сегодня все понимают, что успешная работа на рынке невозможна без его серьезного изучения - исследования цен и конъюнктуры, покупательских предпочтений, продвижения продукции. Просто необходимо проводить работу по выявлению новых видов металлопродукции и перспективных технологий в металлургической промышленности.

В настоящее время служба маркетинга ОАО «КМЗ им. Куйбышева» занимается прежде всего непосредственными продажами металлопроката. Один и тот же сотрудник службы занимается кругом вопросов от поиска новых клиентов, установления контактов, проведения переговоров, проработки вопросов поставки проката, определения условий поставки, проработки маршрута транспортировки, заключения контракта на поставку металлопродукции, включения в график производства заказанной продукции, отслеживания соблюдения сроков и объемов оплаты за продукцию до контроля над выполнением этих заказов, сроков отгрузки проката грузополучателю.

Анализ организации маркетинговых служб на других металлургических предприятиях (ОАО «ДМЗ», ОАО «МК «Азовсталь») показывает наличие в этих службах сильной информационно-аналитической составляющей. Происходит сбор и обработка самой различной информации, которая так или иначе дает целостную картину развития отрасли, в целом, и отдельных сегментов, в частности. Видение полной картины создает так называемую комфортную информационную среду для принятия управленческих решений. При этом необходимо проводить анализ конъюнктуры конкретных сортаментных рынков, их объемов, каналов продвижения металлопродукции. Много внимания следует уделять определению доли предприятия на том или ином рынке. Для решения такой задачи маркетинговые управления крупных меткомбинатов тесно взаимодействуют и налаживают связи с администрациями целых регионов. Одним из очень важных и значимых факторов является сбор и анализ информации о металлопотребляющих отраслях и отраслях, поставляющих сырье и оборудование на предприятие. Так, на ОАО «ММК им. Ильича» отдел маркетинга занимается не только проблемами рынка труб, но и изучением рынков оборудования, сырья, других материалов. Очень интересной является организация Управления по маркетингу на, где бюро перспективного маркетинга проводит сбор о намечаемых к строительству или реконструкции нефтегазопроводах, об освоении новых месторождений. Параллельно поддерживаются контакты в основными институтами, занимающимися проектированием газо- и нефтепроводов. Таким образом, маркетинговые службы этих предприятий не дожидаются поступления заказов на металлопродукцию для каких-либо проектов, а «играют на опережение», часто сами участвуя в подготовке и обсуждении этих проектов, не реагируют на требования заказчика к физико-химическим свойствам металлопродукции уже по факту заказа, а заранее готовят инновационные предложения, подготавливают и информируют производственно-сбытовые службы своих предприятий о том, какими потребительскими свойствами должна обладать продукция завтра. Одновременно такой перспективный маркетинг позволяет планировать деятельность предприятия на сколько-нибудь обозримое будущее, не отставать предприятию от изменения техники и технологии производства, повышать свои конкурентные позиции.

Вторым важным элементом в организации сильной маркетинговой службы является наличие службы технического маркетинга, в обязанности которой входило бы отслеживание тенденций научно-технического прогресса в сфере производства и потребления конкретного вида продукции, подготовка предложений по улучшению потребительских свойств, участие в разработке выпуска производимых на предприятии профилей из новых марок сталей и в составлении нормативно-технической документации.

В-третьих, необходим постоянный анализ деятельности конкурентов, выяснение их сильных и слабых сторон, ценовой политики. Кроме исследования имеющихся основных рынков сбыта аналитическая служба занимается также поиском новых рынков сбыта, оценивает спрос и предложение и в зависимости от этих факторов даются рекомендации для принятия опережающих решений в области ценообразования.