Підвищення конкурентоспроможності ВАТ "ІнГЗК" шляхом підвищення якості концентрату

Виходячи з нарощування обсягів виробництва, необхідно враховувати збільшення чисельності працівників основного виробництва для кожного наступного року на 611 працівників основного виробництва (виходячи з збільшенням випуску на 500,0 тис. т), звідси випливає збільшення фонду заробітної плати пропорційно нарощуваним обсягам виробництва та середньосписковій чисельності основних робітників.

Зважаючи на все вищевикладене, можна зробити висновки про те, що впровадження даного проекту принесе підприємству більше, ніж будь-яке альтернативне вкладення тих коштів, що необхідно інвестувати в проект.

Також на користь впровадження цього інноваційного проекту свідчить мінімальний ризик банкрутства.

РОЗДІЛ 4. ОБГРУНТУВАННЯ СТРАТЕГІЙ ПІДПРИЄМСТВА З ЗАПРОВАДЖЕННЯМ ПРОЕКТНОГО РІШЕННЯ

4.1 Розробка стратегій маркетингу

Здійснення стратегічних планів відбувається у вигляді впровадження того чи іншого проекту з залученням стopoннix організацій та cпeцiaлicтів, позикових кoштiв та іншого додаткового фінансування. Тому в залежності від кожного конкретного випадку рішення щодо здійснення проекту приймається загальними зборами акціонерів Товариства за поданням Дирекції або Спостережної ради, які звітують перед вищим органом Товариства про виконання цих планів за кожен період.

Стратегічні плани розробляються Дирекцією Товариства. При ix складанні враховуються такі чинники: фінансово-економічний стан Товариства, стан виробничих фондів, обсяг запасів залізної руди в Kap'єpi,, розвиток сучасних технологій видобутку та збагачення корисних копалин прогнози та плани щодо розвитку товарних ринків у різних peгioнax як України, так i світy, поточний стан та прогнози розвитку основних споживачів продукції комбінату. Ціi плани мають вигляд основних напрямів розвитку Товариства, вказуються строки їx реалізації, деталізуються заходи щодо їx виконання, визначений обсяг витрат на здійснення цих планів в цілому та по рокам. На основі цих планів розробляються інвестиційні проекти.

Основним видом товарної продукції є концентрат. Його основні технічні характеристики, згідно проекту будівництва були наведені у таблиці 2.1.

Зміст товарної вологи від 9,9% до 10,5%. Згідно з проектом розвитку гірничо - металургійного комплексу України комбінат повинен поставляти концентрат на металургійні комбінати України і на експорт. Основний засіб доставки продукції до внутрішніх споживачів - залізничний транспорт, а на експорт залізничні і морські перевезення.

Попит внутрішнього ринку до 2002 року - 12,2 млн. тонн у рік, у т.ч:

- Меткомбінатуім.Ильїча - 6,3 млн. т.

- Азовсталі- 0,9 млн. т.

- Запоріжсталі- 2,8 млн. т.

- Меткомбінату ім. Дзержинського- 2,2 млн. т.

Експортні постачання регламентуються контрактом, разовими попитами. Середньорічний обсяг експортних поставок за останні 4 роки складає 1,5 млн. тонн. Загальний попит на концентрат 12,2 + 1,5 - 13,7 млн. т. у рік.

Утримання ринку збуту концентрату після 2002 р. передбачається здійснити головною способом за рахунок різкого підвищення утримання заліза до 69,0 - 70,0 % методом флотаційного доведення.

Відділ маркетингу та відділ збуту на ВАТ "ІнГЗК" підпорядковуються комерційному директору. Структура служби маркетингу ВАТ "ІнГЗК" визначається типом виробництва, характером що випускається продукція, міжгалузевими, міждержавними зв'язками і т.д. Ефективність їх функціонування значною мірою залежить від матеріального стимулювання співробітників служби, здійснюваного по кінцевому внеску в результати виробничо-господарської діяльності підприємства.

Служба маркетингу взаємодіє практично з усіма підрозділами підприємства і по своєму науково-технічному змісту складається з таких ланок:

Техніко-економічної інформації, вивчення і формування попиту на продукцію, методологія обслуговування масової інформації, реклама, технічного обслуговування маркетингу, збутових операцій і інших. Служба маркетингу на ІнГЗКу розвивається по таких напрямках:

1. Вивчення якості товару і його споживчих властивостей і їхня відповідність вимогам споживачів.

2. Вивчення попиту ринку в поточних перспективних періодах.

3. Вивчення основних форм і методів збуту концентрату.

4. Потенційні можливості конкурентів.

5. Ступінь ризику виробництва товарів на ринку.

Служба маркетингу на ІнГЗКу взаємодіє з такими підрозділами підприємства:

- Служба головного інженера (відділ головного конструктора, відділ головного технолога, відділ науково-технічної інформації, відділ стандартизації).

- Служба головного економіста (планово-економічний відділ, відділ праці і заробітної плати, фінансовий відділ, бухгалтерія).

- Відділ технічного контролю (юридичний відділ, ЕОЦ)

Служба маркетингу на комбінаті розглядає свою діяльність виходячи з того, що: по-перше, основне завдання полягає в задоволенні потреб визначених груп покупців у конкретних товарах; по-друге, для задоволення цих потреб необхідно ввести різноманітні і дорогі дослідження, а також створити нові товари, що задовольняють ріст потреб покупців; по-третє, результатом маркетингової діяльності є різноманітні засоби притягнення покупців; по-четверте, покупці формують імідж комбінату і, тим самим, рекламують продукцію комбінату в тому якщо підприємство найбільше повно задовольняє їхньої потреби.

З цією метою використовується сукупність методів, що забезпечують об'єктивний збір і аналіз усіх чинників, що ставляться до продажу і просування товарів. Первинну інформацію збирають за допомогою одного з методів спостереження, експерименту й опрацювання документів звітності.

4.2 Виробнича стратегія ВАТ „ІнГЗК”

Задачею виробничої стратегії є:

1. випуск високоякісної залізорудної продукції концентрату своєчасно і рівномірно заданої якості, відповідно до попиту споживача.

2. визначення мінімально необхідного для випуску продукції засобів виробництва, робочої сили та грошових ресурсів з обліком їх найбільш ефективного використання

3. постійне удосконалення технологій, організації та керування виробництвом.

4. соціальний розвиток виробничих відносин.

На той же час необхідно враховувати постійно мінливий попит як на кількісні, так і на якісні показники товарної продукції.

На теперішній час, як вже відмічалось раніше, на підприємстві склалася ситуація, коли керівництво було вимушено прийняти стратегічне рішення, впровадити новий метод збагачення залізної руди, магнітно - флотаційний, що дозволить комбінату випускати більш високоякісну продукцію.

Таким чином, повісити конкурентоспроможність на ВАТ „ІнГЗК” в теперішній час здійснюється реконструкція збагачувального комплексу, включена до структури РЗФ № 1 секції флотації. Техніко - економічне обґрунтування цілесобразності виробництва концентрату такої якості в умовах ВАТ „ІнГЗК” виконували використовуючи методику 1.

Враховуючи те що, якість залізорудних концентратів які виробляються на Україні, значно поступаються якості аналогічної продукції зарубіжних виробників і враховуючи те, що потенціал збагачувальних фабрик ВАТ „ІнГЗК” при певній їх реконструкцій і впровадження новіших технологій - не вичерпано.

Введення нової технології дасть змогу випускати концентрат магнітно - флотаційний з вмістом залізу 69% в об'ємі 3000000 тонн, що становитиме 46% від запланованого до випуску.

Щодо зовнішньоекономічної діяльності, то наведений нижче аналіз дає змогу судити про те, що підприємство експортує власну готову продукцію (залізорудний концентрат, металопрокат) та імпортує запасні частини, деталі, вузли, тощо. Основними споживачами продукції є: Словаччина, Чехія, Угорщина, Грузія. Основними постачальниками є: країни СНД,США, Германія, Англія. Але необхідно не забувати про те, що сновним споживачем продукції комбінату є споживачі внутрішнього ринку, а саме:

- Меткомбінатуім.Ильїча - 6,3 млн. т.

- Азовсталі- 0,9 млн. т.

- Запоріжсталі- 2,8 млн. т.

- Меткомбінату ім. Дзержинського- 2,2 млн. т.

Що складає 95,3% від поставок концентрату за 2002 р.

Неконкурентоспроможність концентрату на Європейському ринку обумовлена, перш за все, більш низьким утриманням заліза у концентраті, ніж цього вимагають європейські стандарти.

4.3 Стратегічне управління персоналом

Реформування економіки, перехід на нові умови господарювання зумовив необхідність перегляду існуючої системи управління персоналом на підприємстві.

Стратегія управління персоналом розробляється дирекцією комбінату. Очолює управління персоналом Директор по роботі з персоналом, йому підпорядковуються начальник відділу кадрів, учбовий комбінат по підготовці кадрів, бюро по роботі з персоналом, відділ карів, та інспектори з кадрів в кожному цеху.

Потреба в організації персоналу на даному етапі носить якісний характер. Комбінат має кваліфікований та професійно підготовлений склад дипломованих фахівців, що забезпечують випуск якісної продукції.

Завдяки вмілому керуванню персоналом його потенціал у 2004 році став лауреатом міжнародного конкурсу „Золоті торгові марки 2004”.

Приділяючи багато уваги зниженню собівартості продукції, підвищенню її якості та рентабельності виробництва, на що націлена виробнича програма, керівництво ВАТ „ІнГЗК” вважає підвищення кваліфікації працівників одним з найважливіших стимулів зростання їхньої заробітної платні, котра і зараз є однією з вищих в галузі. З цією метою проводяться конкурси професійної майстерності серед працівників різних професій. Переможці тарифних ставок отримують подвійну тарифну ставку впродовж року.

Окремим направленням реалізації стратегії генерального директору є підвищення культури виробництва і рівня професійної підготовки персоналу, а особливо молоді.

Так, тільки за 2004 рік нам комбінаті:

- обурено новим спеціальностям - 1938 чол.;

- підвищили кваліфікацію - 538 чол.;

- пройшли виробничу та переддипломну практику - 210 студентів.

ВАТ „ІнГЗК” має договора на обучення з такими навчальними закладами: КТУ, ІГРТКТУ, ПТУ № 44.

Крім цього, 80% персоналу забезпечені добровільним медичним страхуванням, в межах якого є впродовж усього року кожний працівник комбінату має право користуватися безкоштовним лікуванням в лікувальних закладах міст: Кривий Ріг, Дніпропетровськ, Київ.

Одним з напрямків кадрової політики дирекції є забезпечення можливості працевлаштування на ВАТ „ІнГЗК” молоді. Так, 27% чисельності персоналу - це молодь, люди віком до 28 років. Дана категорія склала57% від внов прийнятих на роботу в 2004 році.

Такі соціально орієнтовані „неринкові” відносини дозволили ВАТ „ІнГЗК” зайняти відучи позиції в галузі, обертаючись прямою інвестицією людські ресурси. Ціль цих зусиль одна - сплотити більш ніж 12 - тисячний колектив в єдину команду, націлену на отримання загального результату: максимально зорентувати керівництво комбінату на реалізацію виробничих планів, на отримання максимальних прибутків.

4.4 Стратегія фінансування ВАТ «ІнГЗК»

Аналіз показників, що характеризує фінансовий стан ВАТ”ІнГЗК” виявив, що підприємство має нестійке фінансове положення, високий ступінь зносу основних засобів, не завжди раціонально використовує власні засоби, має високу ймовірність ступеню банкрутства, та незадовільний рівень відновлення платоспророможності протягом тривалого періоду. Але виявлено, що підприємство має високий виробничий потенціал, та наявність резервів зміцнення фінансової стійкості та резервів, які будуть залучені на технічне переозброєння підприємства. Позитивним фактом є те, що при аналізі показників в динаміці спостерігається тенденція до їх росту.

Керівництво приділяє цьому питанню певну увагу, фінансове становище підприємства поступово стабілізується. Хоча потрібно не упускати той фактор, що підвищення рівня конкурентоспроможності та зміцнення фінансової стійкості підприємства можливо лише за умови ретельної детальної оцінки та глибокої реконструкції всіх напрямків діяльності. До стратегічних рішень, що до фінансування підприємства належать: зміна система керування фінансами, тому що та система, яка існувала була не ефективною.

Треба внести гнучку, керовану і чуттєву фінансову функцію, яка дозволить робити точне калькулювання витрат, ефективно керувати власними коштами, та притягнутими коштами, одержувати інформацію про положення справ на підприємстві в кожен конкретний момент часу і отже, приймати обґрунтоване рішення.

Враховуючи те, що в стратегічні плани виробництва входить технічна реконструкція рудозбагачувальних фабрик, це неодмінно обов'язково потребує розробки стратегій фінансування цього рішення.

Загальна проектна вартість цього рішення складає 109,4 млн. гривень, в тому числі, таблиця 4.1:

Таблиця 4.1

де ВК - власний капітал;

ПК - позичений капітал.

Підсумковий річний план формування та використання фінансових ресурсів підприємства можно подати за такою формою, таблиця 4.2:

Таблиця 4.2

Сильні та слабкі сторони ВАТ „ІнГЗК” можливості та загрози його подальшого розвитку, що пов'язані з впливом факторів зовнішнього та внутрішнього середовища висвітлює SWOT - аналіз (таблиця 4.3)

На даному етапі підприємство змушено використовувати крім власного капіталу, значну частину запозиченого, але це рішення є доцільним, так як в майбутньому з врахуванням того що для підприємства на протязі 5 років буде діяти спец режим з оподаткування, та підприємство буде одержувати приплати за рахунок підвищення якості, проектне рішення є прибутковим.

Таблиця 4.3 - SWOT - аналіз ВАТ „ІнГЗК”

ВИСНОВКИ

Проаналізувавши положення справ на Відкритому Акціонерному Товаристві „Інгулецький гірно-збагачувальний комбінат” треба зробити висновки, що комплексна реструктуризація, структурна реорганізація та технологічна реконструкція найкращі.

Необхідно змінити систему керування фінансами. Існуюча на підприємстві в даний час система, відрізняється неефективністю. Тому треба вводити більш гнучку, керовану та чуттєву фінансову функцію, що дозволить робити точне калькулювання витрат, ефективно керувати власними і притягнутими коштами, одержувати інформацію про положення справ на підприємстві в кожен конкретний момент часу, і отже приймати обґрунтовані рішення.

Тісно пов'язана з цим і технічна реконструкція, що має два аспекти: оперативні заходи для зниження витрат виробництва і програма технічного переозброєння на період до 2010 року.

Технічна реконструкція дозволить підтримати необхідний рівень виробництва, підвищити конкурентноздатність продукції, що випускається, домогтися істотного зниження витрат. Проведення комплексної реконструкції дозволить комбінату адаптуватися до умов ринку, істотного поліпшити економічне становище, випускати більш конкурентоздатну продукцію.

У зв'язку з цим було зроблено технічне переозброєння як здобичного, так і збагачувального переділу (реконструкція РФЗ №1), введення магнітно - флотаційної доводки концентрату, з вмістом залізу до 69%, що забезпечило й першу чергу значне підвищення якості концентрату, а також помітне здешевлення його виробництва (раніше всього за рахунок зниження енергоємності продукції).

Ці залучені методи роблять продукцію ВАТ „ІнГЗК” залізорудний концентратоздатним як на вітчизняному так і на світовому ринках, та забезпечують підприємству стабільну роботу на 12 - 15 років

СПИСОК ВИКОРИСТАНИХ ДЖЕРЕЛ

1. Близнюков В.Г., Салганик В.А., Штанько Л.А. Железорудная промышленность мира (состояние и перспективы) // Металлургическая и горнорудная промышленность.: Научно-техн. и произв. журнал. - 2000. -№2. - С. 76-79.

2. Анализ современного рынка железорудного сырья и его ценовой конъюнктуры в странах Центральной и Восточной Европы // Укрпромвнешэкспертиза.: Киев, 2002. - С. 94.

3. Воловик В.П., Голярчук Н.И., Бельченко Е.Н. Современное состояние горно-обогатительных комбинатов Кривбасса и перспективы их развития. Ч. I. // Металлургическая и горнорудная промышленность.: Научно-техн. и произв. журнал. - 2000. - №4. - С. 59-62.

4. Вилкул Ю.Г. Проблемы и перспективы развития железорудного Кривбасса // Разработка рудных месторождений.: Научно-техн. сб. КТУ. -Кривой Рог, 2002. - №80. - С. 18-21.

5. Воловик В.П., Голярчук Н.И., Бельченко Е.Н. Современное состояние горно-обогатительных комбинатов Кривбасса и перспективы их развития. Ч. 2. // Металлургическая и горнорудная промышленность.: Научно-техн. и произв. журнал. - 2000. - №5. - С. 80-83.

6.Концепщя розвитку прничо-металурпйного комплексу України до 2010 року //Голос України. - 1995. - № 206-207. - С. 10-12.

7. Близнкжов В.Г., Салганик В.А., Штанько Л.А., Русаненко П.А. Технико-экономические показатели горнодобывающих предприятий Украины в 1990-2000 гг.: Препр. / ГНИГРИ; Кривой Рог.: 2002. - 180 с.

8. Колосов В.А., Воловик В.П., Дядечкин Н.И. Современное состояние и перспективы развития предприятий по добыче и переработке железорудного и флюсового сырья в Украине // Горный журнал. - 2000. - №6.-С.162-163, 168.

9. Вилкул Ю.Г., Дендюк Т.В., Голярчук Н.И., Калиниченко А.Ф. Пути повышения качества магнетитовых концентратов ОАО «Южный ГОК» // Горный журнал. - 2001. - №1. - С. 48-50.

10. Губин Г.Г., Губина В.Г. Возможности улучшения качества / железорудных концентратов на ГОКах Кривбасса // Горный журнал. 2001.-№1,-С. 45-47.

11. Колосов В.А., Близнюков В.Г., Салганик В.А. Этапы и проблемы развития Криворожского бассейна // Металлургическая и горнорудная промышленность.: Научно-техн. и произв. журнал. - 2000. - №6. - С. 55-57.

12. Плевако В.С., Лукьянчиков Н.Н., Грицына А.Е. Установление оптимального содержания железа в концентрате ГОКов // Горный журнал.-1989.-№11.-С. 28-13. Щаденко А.А., Свиридов В.И., Яровая Т.И. Повышение качества магнетитового концентрата на обогатительной фабрике // Горный журнал. -2002. - №8.-С. 27-29.

14. Плотников О.В. Геологічні чинники економічної цінності промислових запасів залізорудних родовищ в докембрійських залізисто - кременистих формаціях українського щита: Автореф. дис. д-ра геол. наук: 04.00.11 і 04.00.19. - К., 2002. - 28 с.

15. Бизов В.Ф. Управление качеством продукции карьеров: Учебник для вузов. - М.: Недра, 1991. - 239 с.

16. Дробин Г.Ф., Ященко Л.М., Римарчук Б.И., Корниенко В.Г. Пути повышения эффективности использования сырьевой базы железорудных месторождений // Металлургическая и горнорудная промышленность.: Научно-техн. и произв. журнал. - 2002. - №3. - С. 73-75.

17. Близнюков В.Г., Пивень В.А. О целесообразности изменения бортового содержания железа в руде на месторождениях ГОКов Кривбасса // Металлургическая и горнорудная промышленность.: Научно-техн. и произв. журнал. -2002. - №1. -С. 68-71.

18. Филиппов Н.Ф., Щелканов В.А., Одокиенко С.Ю. Особенности технологий разработки при комплексном использовании сырья // Металлургическая и горнорудная промышленность.: Научно-техн. и произв. журнал. - 1992. - №2. - С. 37-39.

19.Корниенко В.Г. О геолого-экономической переоценке запасов железорудных месторождений Украины // Горный журнал. - 1999. - №3. -С. 56-57.

20. Близнюков В.Г., Пивень В.А. Экономико-математическая модель эффективности производства железорудного концентрата в зависимости от горно-геологических факторов // Разработка рудных месторождений.: Научно-техн. сб. КТУ. - Кривой Рог, 2001. - №74. - С. 3-7.

21. Коробко В.Н., Темченко А.А. Обоснование и совершенствование этапов стабилизации качества рудопотоков // Новое в технологии, технике и экономике переработки минерального сырья.: Сб. науч. тр. Механобрчермет. - Кривой Рог, 1999. - Часть 3. - С. 138-144.

22. Вилкул Ю.Г., Селезнев Ю.В. Математическое и программное обеспечение автоматизированной системы управления качеством руды в карьере // Разработка рудных месторождений.: Научно-техн. сб. КТУ. -Кривой Рог, 1991. - №51. - С. 77-80.

23. Сова А.А., Близнюков А.В. К вопросу повышения экономической эффективности производства железорудного концентрата на горнообогатительных комбинатах Украины // Проблемы научного обеспечения горнопромышленного комплекса Украины на пороге XXI века.: Сб. науч. тр. ГНИГРИ. - Кривой Рог, 2001. - С. 108-116.

24. Губин Г.В., Губин Г.Г. Повышение качества концентрата на горно-обогатительных комбинатах // Разработка рудных месторождений.:

25. Товаровский И.Г., Лялюк В.П. Эволюция доменной плавки. - Дніпропетровськ: «Пороги». 2001. 424 с.

26.Федоровский Н.В., Шанвдзе Д.И. Агломерация железних руд - Киев, «Техника», 1991. 14 с.27.

27. Рогов Е.И., Шиповский Г.В. Моделирование и оптимизация хозяйственных решений. Алма-Ата. Наука, 1996.- 375 с.

28. Лукьяничков Н.Н., Гагут Л.Д. Рацональное использование железорудных ресурсов. Москва. Недра, 1988 г.

29. Гагут Л.Д. Экономическая эффективность повышения качества железорудных открытий. Москва. Металлургия, 1987 г.

30. Лук'яненко, Л. Краснікова, Економетрика. Підручник, Київ, “Знання”,1998р.

31. Полищук А.К., Полищук Г.К., Михайлов А.М. Разработка месторождений группой карьеров в системе комбината. - М.: Недра, 1976. -200с.

32. Бызов В.Ф. Усреднительные системы на горно-обогатительных предприятиях. - М.: Недра, 1988. - 213 с.

33.Воронкова В.Г. Кадровий менеджмент. - К.: Професіонал, 2004. -201 -210с.