Основные направления повышения деловой активности ЗАО "Бобруйскмебель" на внешнем рынке

Размещено на http://www.allbest.ru/

Содержание

Введение

1. Теоретические аспекты анализа деловой активности организации на внешнем рынке

1.1 Понятие, функции и приоритеты внешнеэкономической деятельности организации в условиях рынка и ее значение для экономики Республики Беларусь

1.2 Понятие деловой активности организации на внешнем рынке и задачи ее анализа

1.3 Методические основы проведения анализа деловой активности организации на внешнем рынке

2. Анализ деловой активности ЗАО «Бобруйскмебель» на внешнем рынке

2.1 Технико-экономическая характеристика организации

2.2 Оценка деловой активности организации на внешнем рынке в сфере производства и сбыта продукции

2.3 Оценка деловой активности организации на внешнем рынке в разрезе маркетинговой деятельности

2.4 Оценка деловой активности организации на внешнем рынке в разрезах инновационной и финансовой деятельности

2.5 Оценка эффективности экспортной деятельности организации и уровня конкурентоспособности ее продукции

3. Пути повышения деловой активности ЗАО «Бобруйскмебель на внешнем рынке

3.1 Основные направления повышения деловой активности ЗАО «Бобруйскмебель» на внешнем рынке

3.2 Совершенствование методики комплексной оценки деловой активности организации на внешнем рынке

Заключение

Список использованных источников

Приложения



Введение

Внешнеэкономическая деятельность в современных условиях развития экономики Республики Беларусь имеет особую значимость, т.к. уровень развития внешней торговли оказывает непосредственное влияние на результаты торгового и платежного баланса и способствует увеличению реальных доходов государства.

Национальной программой социально-экономического развития Республики Беларусь на 2006-2010 гг. экспорт определен в качестве одного из главных приоритетов развития Республики Беларусь. Значимость внешней торговли для нашей страны подтверждается высоким уровнем доли экспорта в ВВП страны, так как ежегодно больше его половины реализуется на внешнем рынке.

В своем послании белорусскому народу и Национальному собранию Президент Республики Беларусь Лукашенко А.Г. выделил экспорт как одно из приоритетных направлений экономической политики государства в современных условиях и заострил внимание на том, что создание «…благоприятных условий для динамичного развития государства связано с эффективной внешнеэкономической деятельностью. Это значит - с расширением экспорта товаров и услуг на новые рынки; решением вопроса доступа к сырьевым ресурсам, передовым технологиям; налаживанием плодотворного сотрудничества с зарубежными странами… Успешное решение этих задач позволит Беларуси остаться действительно независимым и самостоятельным государством, способным уверенно и эффективно продвигать свои интересы на мировой арене…» [1, с. 7].

Для оценки правильности выбранного стратегического и тактического плана деятельности организации на внешнем рынке, а также определения уровня эффективности и интенсивности внешнеэкономической деятельности необходим анализ ее деловой активности.

Анализ деловой активности организации в контексте внешнеэкономической деятельности имеет большое значение как для отдельных субъектов хозяйствования, так и для страны в целом. Значимость экспорта как фактора стабилизации и поддержания национального производства, источника поступления валютных средств для удовлетворения внутренних нужд экономики заметно выросла в настоящее время.

Посредством анализа деловой активности организации можно дать оценку ее экономического состояния и сформировать целостное, системное представление о нем. Деловая активность на внешнем рынке в той или иной степени затрагивает практически все стороны и направления деятельности организации, включая учетно-аналитические и организационно-экономические составляющие. Поэтому одним из важных направлений управления внешнеэкономической деятельностью организации, которое представляет практический интерес для внешних пользователей, является исследование деловой активности на внешнем рынке.

Несмотря на всю важность, проблема анализа и оценки деловой активности организации на внешнем рынке, так же как и само понятие, в специальной литературе освещена недостаточно. Отсутствует комплексный и системный подход к ее разработке. Предлагается множество различных показателей для ее характеристики, которые либо неполно отражают общую ее картину, либо вызывают трудности при расчете из-за отсутствия исходной информации.

Поскольку указанные проблемы изучены недостаточно, то необходимо разрабатывать новые методические подходы к оценке деловой активности организации на внешнем рынке, соответствующие современным требованиям развития бухгалтерского учета как источника информации и экономического анализа - как инструмента поиска резервов и разработки мер для принятия верных управленческих решений.

Таким образом, недостаточная проработанность вышеизложенных проблем и высокая практическая значимость их разрешения как для отдельно взятых субъектов хозяйствования, так и для страны в целом обусловили актуальность данной работы.

Целью дипломной работы является определение основных направлений повышения деловой активности ЗАО «Бобруйскмебель» на внешнем рынке на основе теоретического изучения проблемы и ее практического исследования на фактическом материале данной организации.

Исходя из поставленной цели, задачами дипломной работы являются:

? раскрытие понятий внешнеэкономической деятельности и деловой активности организации на внешнем рынке;

? определение системы показателей для анализа и оценки деловой активности организации на внешнем рынке в разрезе различных сфер ее деятельности;

? проведение анализа и оценка деловой активности ЗАО «Бобруйскмебель» на внешнем рынке;

? оценка конкурентоспособности продукции ЗАО «Бобруйскмебель» на внешнем рынке;

? определение направлений повышения деловой активности ЗАО «Бобруйскмебель» на внешнем рынке;

? совершенствование методики анализа деловой активности организации на внешнем рынке.

Теоретическую и методическую основу дипломной работы составили монографии и публикации авторов Вербы В.Е.,Пашуто В.П. и Пашуто О.В., Плотницкого М.И. и Турбан Г.В., Савицкой Г.В., Стражева В.И. Шеремета А.Д и др., а также публикации ученых-экономистов Акулич В.В., Бабаш Л.П., Званкович О.П., Смирнова Н.Г., Щитниковой И. и др.

Информационную базу дипломной работы составили:

- бизнес-план организации;

- бухгалтерская отчетность (форма №1 «Бухгалтерский баланс», форма №2 «Отчет о прибылях и убытках»);

- внутриотраслевая текущая отчетность;

- данные планово-экономического отдела;

- сведения отдела сбыта;

- сведения отдела технического контроля и качества;

- данные оперативного учета и отчетности.



1. Теоретические аспекты анализа деловой активности организации на внешнем рынке

1.1 Понятие, функции и приоритеты внешнеэкономической деятельности организации в условиях рынка и ее значение для экономики Республики Беларусь

С получением статуса независимого и суверенного государства Республикой Беларусь внешнеэкономическая деятельность приобрела для страны большое значение. Одним из важнейших путей становления рыночной экономики является развитие внешнеэкономической деятельности.

Исторически сложилось так, что экономика Республики Беларусь является одной из самых открытых в Европе и всегда была ориентирована на внешние рынки. Это относится как к сбыту товаров (более половины производимой предприятиями республики продукции экспортируется), так и к обеспечению экономики топливно-энергетическими и другими сырьевыми ресурсами. Кроме того, экономика республики находится на этапе системных и структурных реформ и нуждается в использовании зарубежного опыта и привлечении финансовых средств[2, с. 24].

Включению республики в систему международного разделения труда способствует благоприятное геополитическое положение. Через Беларусь проходят коммуникации, связывающие Россию с европейскими странами, Украину ? с государствами Балтии, страны Азии ? с Европой. Республика Беларусь имеет экспортно-импортные связи более чем со 130 странами и поставляет на экспорт более 1000 наименований изделий.

Стратегия внешнеэкономической политики Республики Беларусь основывается в настоящее время на стремлении к широкомасштабному международному сотрудничеству, международному разделению труда, а также достижению экспортно-импортной сбалансированности экономики[3, с. 5].

Пути развития и задачи внешнеэкономической деятельности в Республике Беларусь определены «Проргаммой социально-экономического развития Республики Беларусь на 2006-2010 гг». Среди них следует выделить экспорт товаров и услуг. Главенствующим направлением во внешнеэкономической стратегии в Республике Беларусь остается развитие внешнеторговых связей со странами СНГ, и прежде всего ? с Российской Федерацией. Намечается качественное совершенствование и углубление внешнеторговых связей: последовательное и поэтапное формирование общего экономического пространства на основе создания и развития зоны свободной торговли, платежного союза, единого научно-технического, инвестиционного и информационного пространства, объединенной транспортной и энергетической систем, общего аграрного рынка, рынка труда, расширения сотрудничества на региональном уровне, между хозяйствующими субъектами [4, с.122 ? 130].

Жизненная необходимость расширения внешнеэкономических отношений между государствами вытекает из объективного закона экономии труда и времени в процессе производства. На современном этапе развития каждого государства важным условием является эффективное развитие производительных сил, использования выгод, которые заложены в международном разделении труда. Сегодня трудно найти государство, которое бы не было вовлечено во внешнеэкономическую деятельность, и практически нет ни одной отрасли, которая не была бы ее предметом.

В настоящее время возможности для экстенсивного развития экономики многих стран практически исчерпаны, поэтому свои усилия они направляют на глубокую переработку, экономию топливно-энергетических ресурсов, на охрану окружающей среды и другие проблемы.

Внешнеэкономические отношения оказывают большое влияние на развитие научно-технического прогресса и укрепление позиций государства в мировом экономическом сообществе. Постоянная конкуренция на рынке приводит многих производителей к широкому использованию новых открытий и достижений в отраслях производства, создавая, таким образом, более устойчивые, конкурентные условия для сбыта своих товаров. Чем качественнее выпускаемая предприятиями и фирмами продукция отдельного государства, тем выше его позиции в конкурентной борьбе, тем привлекательнее его государственная система хозяйствования.

Исходя из таких подходов, государство оказывает всевозможную поддержку собственному производителю, а производитель через выпуск конкурентной продукции усиливает престиж страны на рынке товаров[5, с. 1].

Потенциал промышленности Республики Беларусь многократно превосходит потребности внутреннего рынка. Сужение традиционных рынков, разрыв устоявшихся связей болезненно сказались на загрузке предприятий и, соответственно, на внешней торговле. В течение нескольких лет Республике Беларусь не удается свести внешнеторговый баланс без существенного дефицита. Сальдо экспорта и импорта имеет отрицательное значение, т.е. наблюдается тенденция превышения объемов импорта над объемами экспорта.

В решении задач экономической стабилизации и развития республики повышение экспортного потенциала промышленных предприятий должно занимать особое место. Это способствует широкому открытию экономики перед мировым рынком, эффективному включению республики в международное разделение труда, техническому сотрудничеству, всемерному расширению экспорта, сокращению дефицита торгового баланса и внешней задолженности, стабилизации национальной валюты.

Для государства небезразлично, какие позиции занимают его производители в мировом масштабе. В целом ряде отраслей государственные органы могут выступать как лоббисты интересов своих национальных компаний на переговорах с другими государствами. Сильные в экономическом плане производители это и сильное государство с вытекающими отсюда последствиями [6, с.24 ? 26].

В этих условиях коренным образом меняется положение во внешнеэкономической деятельности предприятий, объединений и организаций, являющихся основными экономическими звеньями народного хозяйства. Экономическая реформа предоставляет им право на тесную связь с мировым рынком, открывает новые возможности в области интеграции своей деятельности в мировое хозяйство, в создании совместной с зарубежными партнерами товаропроизводящей сети, в более широком использовании каналов сбыта продукции.

Термин «внешнеэкономическая деятельность» появился в результате проведения внешнеэкономических реформ в 1980-х гг. [7, с. 11].

Авторы Верба В.Е., Зайцева Н.В. и др. внешнеэкономическую деятельность определяют как совокупность производственно-хозяйственных, организационно-экономических и оперативно-коммерческих способов реализации внешнеэкономических связей, а внешнеэкономические связи ? как формы хо-зяйственных, торговых и иных экономических межгосударственных отношений, а также ? некоторых отношений политического и научно-технического характера на межгосударственном уровне в их совокупности и многообразии [8; 9].

Сходную позицию занимают Прокушев Е. Ф. и Руденков В.М., которые указыва-ют, что внешнеэкономическая деятельность представляет собой процесс реализации внешнеэкономических связей, а внешнеэко-номические связи - это система экономических отношений, возникающих при движении всех видов ресурсов между государствами и экономическими субъектами различных государств, с той лишь раз-ницей, что внешнеэкономическая деятельность сводится не к со-вокупности способов, а к самому процессу реализации внешнеэкономических связей [10; 11].

Ряд авторов (Пашуто В.П. и Пашуто О.В., Толочко О.Н.) считают, что внешнеэкономическая деятельность организации - комплекс хозяйственных отношений, связанных с международным экономическим сотрудничеством. При этом они подчеркивают, что внешнеэкономическая деятельность представляет собой обособленный комплекс хозяйственных отношений, характеризующийся самостоятельностью, целостностью, спецификой регулирования, имеющий собственный понятийный аппарат, а также специальный правовой методологический инструментарий, присущий только указанным отношениям[6; 12].

Авторы Райзберг Б.А., Лозовский Л.Ш. и Стародубцева определяют внешнеэкономическую деятельность организации как одну из сфер ее экономической деятельности, связанную с внешней торговлей, экспортом и импортом продукции, иностранными кредитами и инвестициями, осуществлением совместно с другими странами проектов[13].

Подобное определение дает автор Золотогоров В.Г., уточняя, что внешнеэкономическая деятельность ? это коммерческая деятельность организации [14,с. 85].

Внешнеэкономическую деятельность автор Белов А.П. определяет как предпринимательскую деятельность, связанную с перемещением через таможенную границу страны товаров (продукции) и капитала (финансовых средств), а также оказание услуг и выполнение работ на территории иностранного государства[15, с.21].

Ряд авторов (Войтихов А.К., Вабищевич С.С., Алехнович А.В. и др.) определяют внешнеэкономическую деятельность как собирательное понятие, включающее открытый перечень ее видов[16; 17; 18].

Наиболее полно, на наш взгляд, определяют внешнеэкономическую деятельность Соркин С.Л., Покровская В.В., Акулич В.В., Плотницкий М.И., Турбан Г.В. и др. Данные авторы считают, что внешнеэкономическая деятельность представляет собой совокупность производственно-хозяйственных, организационно-экономических и коммерческих функций с учетом избранной организацией внешнеэкономической стратегии[7; 19; 20; 21].

Таким образом, обобщая различные подходы к определению и разделяя точки зрения многих авторов, определим внешнеэкономическую деятельность как совокупность организационно-экономических, производственно-хозяйственных и оперативно-коммерческих действий экспортоориентированных предприятий с учетом избранной экономической стратегии на внешнем рынке, направленных на получение прибыли.

Сущность внешнеэкономической деятельности как экономической категории проявляется в ее функциях. К ним относятся:

- организация и обслуживание международного обмена природными ресурсами и результатами труда в их вещественной и стоимостной форме;

- международное признание потребительной стоимости продуктов международного разделения труда;

- организация международного денежного обращения [11, с.6].

Содержание первой функции заключается в доведении продуктов, добываемых в качестве природных ресурсов и продуктов, получаемых в процессе международного разделения труда, до конкретных потребителей через обмен продуктов и результатов труда в их вещественной и стоимостной форме. Организация обмена одновременно предусматривает и обслуживание этого обмена.

В процессе выполнения второй функции происходит завершение акта товарно-денежных отношений и окончания обмена денег на продукт международного разделения труда, в результате чего потребительная стоимость (ее практическая значимость), заключенная в этом продукте, получает международное признание.

Содержанием третьей функции является создание условий для непрерывного движения денег в процессе совершения различных международных расчетов [11, с.6].

Выход предприятия на внешний рынок обеспечивает его реальное участие в международных экономических процессах, в международном разделении труда, что позволяет добиваться максимизации прибыли за счет широкого использования собственных преимуществ, а именно: высокого качества продукции, низкого по сравнению с конкурентами уровня ее себестоимости и др. Вместе с тем выход предприятия на внешний рынок означает и его вовлечение в систему весьма жесткой международной конкуренции. Очень важно и то, что на внешних рынках оно вступает в сферу отношений, регулируемых не только законодательством своей страны, но и законами других стран, международными конвенциями, правилами, процедурами и обычаями. При этом должны учитываться интересы партнеров, строго выполняться международные договоренности по вопросам тарифного и нетарифного регулирования.

Помимо жесткой конкуренции на деятельность предприятия на внешнем рынке оказывает влияние и множество других факторов, в частности:

? состояние и стабильность национальной экономики;

? уровень мировых цен на соответствующую продукцию и услуги;

? состояние торгово-экономических отношений страны с зарубежными странами и ее сотрудничество с международными экономическими организациями и др.

Огромное воздействие на внешнеэкономическую деятельность организации оказывает государство через законодательную базу регулирования внешнеэкономической деятельности, систему кредитования и страхования экспорта и импорта, таможенно-тарифного и нетарифного регулирования, систему налогообложения, систему транспортного и банковского обслуживания и др.

Предприятия сталкиваются и с многочисленными формальными ограничениями, с весьма жесткими техническими и другими специальными ограничениями:

? международными и национальными стандартами;

? системой сертификации и инспекции качества продукции;

? требованиями по экологической, санитарно-гигиенической и ветеринарной безопасности;

? требованиями к упаковке и маркировке [6, с.24 ? 26].

Однако, несмотря на все факторы, усложняющие осуществление внешнеэкономической деятельности, организации стремятся ее развивать. Как отмечают Пашуто В.П. и Пашуто О.В., развитие внешнеэкономической деятельности дает организации такие новые возможности, как:

? выбор производственных ресурсов с использованием возможностей мирового рынка;

? выбор рынков для реализации произведенной продукции с максимальной прибыльностью;

? выбор производственных партнеров по кооперации, в наибольшей степени отвечающий экономическим интересам предприятия;

? использование новейших достижений НТП для повышения технического уровня производства и конкурентоспособности производимой продукции [6, с. 26 ? 28].

Обобщая изложенное, отметим, что в процессе изучения литературы по данной теме, стало очевидным, что авторы определяют внешнеэкономическую деятельность как собирательное понятие, включающее открытый перечень ее видов, либо неполно отражают сущность данного понятия. Изучение теоретического содержания внешнеэкономической деятельности, изложенного в экономической литературе, позволило уточнить определение данной экономической категории. Таким образом, внешнеэкономическую деятельность можно определить как совокупность организационно-экономических, производственно-хозяйственных и оперативно-коммерческих действий организации с учетом избранной внешнеэкономической стратегии, направленной на получение прибыли.



1.2 Понятие деловой активности организации на внешнем рынке и задачи ее анализа

Любая организация заинтересована в динамичности своего развития, увеличении масштабов деятельности, расширении рынков сбыта продукции, наращивании и эффективном использовании производственно-финансового потенциала, укреплении финансового положения. Как отмечает Савицкая Г.В., это является составляющими успешного функционирования субъекта предпринимательской деятельности, его деловая активность в бизнесе [22, с.57].

Следует отметить, что в целом понятие деловой активности и ее критерии довольно широко представлены в работах многих зарубежных и отечественных ученых. Разработке отдельных аспектов данной проблемы посвящены работы таких авторов, как Шеремет А.Д., Сайфулин Р.С., Ковалев В.В., Савицкая Г.В., Басовский Л.Е., Войтоловский Н.В. и др. При этом, как в целом, так и по отдельным позициям, среди авторов наблюдается как сходство, так и различия во мнениях.

В большом экономическом словаре Азрилияна А.Н. под деловой активностью понимается «экономическая деятельность, конкретизированная в виде производства того или иного товара или оказания конкретной формы услуг и составляющая основу международной стандартной классификации отраслей хозяйства, экономических классификаторов Системы национальных счетов (СНС)»[23, с.15].

В данном случае, мы считаем, что трактовке определения деловой активности присущ обобщенный характер, поскольку оно не раскрывает конечной цели и результата производства и отождествляет деловую активность с процессом производства.

Достаточно обобщенно, на наш взгляд, рассматривает понятие деловой активности и Решетникова А.Е., которая определяет его как способность организации по результатам своей экономической деятельности занять устойчивое положение на конкурентном рынке [24].

Не вполне конкретно формулируют понятие деловой активности Райзберг Б.А., Лозовский Л.Ш., Стародубцева Е.Б. Деловая активность, по их мнению, ? это характеристика состояния предпринимательской деятельности в отрасли, фирме, стране[13, с. 32].

Авторы Моисеева Н.К. и Конышева М.В. под деловой активностью понимают «совокупность действий, способствующих экономическому росту производственно-сбытовой системы на основе согласованного развития её составляющих в гармонии с внешней средой»[25, с.22].

Донцова Л.В. и Никифорова Н.А. отмечают, что «деловая активность в финансовом аспекте проявляется, прежде всего, в скорости оборота средств»[26, с.207].

Савицкая Г.В., Шеремет А.Д., Басовский Л.Е., Войтоловский Н.В. отмечают, что деловая активность предприятия характеризуется эффективностью управления капиталом, находящимся в распоряжении предприятия, и рентабельностью его капитала[22; 26; 27; 28].

По мнению Бариленко В.И., деловая активность предприятия обычно характеризуется интенсивностью использования инвестированного (внутреннего) капитала [29, с.322].

Авторы Лапченко Д.А., Лысенко Д.В., Зимин Н.Е. и Солопова В.Н. считают, что деловая активность характеризуется эффективностью и интенсивностью использования оборотных средств субъекта хозяйствования, а Щитникова И. отмечает, что она характеризуется эффективностью управления организацией своими средствами[30; 31; 32; 33].

Более полно характеризует деловую активность на уровне предприятия Ковалев В.В., отмечая, что «в широком смысле деловая активность означает весь спектр усилий, направленных на продвижение фирмы на рынках продукции, труда, капитала, в более узком смысле - как текущая производственная и коммерческая деятельность предприятия»[34, с.263].

Таким образом, можно отметить, что большинство определений деловой активности на уровне организации рассматривается либо относительно односторонней характеристики показателей, либо односторонней характеристики направлений использования капитала.

Особого внимания, на наш взгляд, заслуживает подход Киселева А.П., который отмечает, что деловая активность проявляется в динамичности развития предприятия, достижении им поставленных целей, что отражается в росте эффективности использования экономического потенциала, расширении рынков сбыта своей продукции. В рыночных условиях главным критерием эффективности работы предприятия, по мнению автора, является результативность, прибыльность. Под результативными показателями автор подразумевает основные показатели, которые позволяют судить о способности организации выполнять свои основные функции по всем видам деятельности в условиях внутренней и внешней среды [35, с.124].

Таким образом, не формулируя определения деловой активности, Киселев А.П. четко определяет критерии, на взгляд автора, наиболее близкие к ее сущности.

Рассмотрев различные варианты определения деловой активности организации и разделяя позиции по этому вопросу авторов Моисеева Н.К., Конышева М.В., Савицкой Г.В., Ковалева В.В. и Киселева А.П., определим в этом исследовании деловую активность как целенаправленный процесс эффективного управления организацией, обеспечивающий положительную динамику основных результативных показателей ее деятельности, устойчивость ее развития и укрепление рыночных позиций в условиях риска и конкурентной среды.

Поскольку организации осуществляют различные виды деятельности (финансовую, производственную, инвестиционную и др.), то и понятие деловой активности, на наш взгляд, целесообразно рассматривать в разрезе каждого вида деятельности организации, в том числе ? и внешнеэкономической, как одного из важнейших направлений ее производственно-хозяйственной деятельности.

Экономическая политика Республики Беларусь на современном этапе открыла каждому субъекту хозяйствования возможность налаживания международных контактов, обеспечивая себе тем самым выход на новые рынки сбыта, доступ к эффективным сырьевым источникам. В связи с выходом организаций на мировой рынок возрастает роль анализа деловой активности организации на внешнем рынке. Такого рода анализ позволяет определить, насколько эффективна внешнеэкономическая деятельность для организации в целом, а также он направлен на повышение конкурентоспособности продукции, производимой субъектами хозяйствования.

Переходя к рассмотрению предмета исследования данной работы, отметим, что в экономической литературе понятие деловой активности организации на внешнем рынке не рассматривается как самостоятельная экономическая категория. Поэтому, основываясь на сформулированных и приведенных выше определениях внешнеэкономической деятельности и деловой активности, определим деловую активность организации на внешнем рынке как совокупность действий по повышению эффективности деятельности организации в производственно-хозяйственной, финансово-экономической, организационно-коммерческой сферах, обеспечивающих рост конкурентоспособности продукции и укрепление ее позиций на внешнем рынке с целью достижения высоких финансовых результатов.

Таким образом, на наш взгляд, можно выделить две сущностные характеристики деловой активности организации на внешнем рынке:

? деловая активность на внешнем рынке - это процесс, направленный на формирование и эффективное использование экономического потенциала организации на внешнем рынке;

? деловая активность на внешнем рынке - это такая характеристика степени интенсивности комплексной деятельности организации на внешнем рынке, конечной целью которой является повышение финансовых результатов.

Деловая активность организации на внешнем рынке зависит от многих факторов, наиболее существенными из которых являются:

- фактор спроса - ассортимент промышленных товаров и услуг, пользующихся спросом на внешнем рынке;

- ценовой фактор - соотношение между уровнем цен, сложившимся на данные товары, продукции и услуги на внешнем рынке, и уровнем цен на эти товары и услуги у товаропроизводителя;

- производственный фактор, который характеризуется возрастной структурой и уровнем использования основного и оборотного капитала, качеством применяемых технологий;

- научно-технический фактор, определяющий, наряду с производственным фактором, качество выпускаемой продукции и услуг, уровень наукоемкости и конкурентоспособности.

Группа макроэкономических факторов включает проводимую в стране денежно-кредитную, налогово-бюджетную, ценовую, амортизационную политику, правила валютно-обменных и внешнеэкономических операций и другие меры государственного регулирования. Влияют на деловую активность такие факторы, как уровень инфляции и процентных ставок. Изменения курса национальной валюты отражаются на эффективности экспорта, в том числе на - конкурентоспособности продукции на внешнем рынке [36, с. 465].

При анализе деловой активности организации на внешнем рынке необходимо обозначить задачи, которые при этом решаются. Поскольку в экономической литературе отсутствует их четкое выделение в данном контексте, то на основе изложенного выше материала определим их следующим образом:

- определение системы показателей по различным сферам деятельности организации для характеристики ее деловой активности на внешнем рынке;

- изучение и оценка тенденции изменения в системе показателей деловой активности организации на внешнем рынке;

- исследование влияния основных факторов, обусловивших изменение деловой активности организации на внешнем рынке;

- оценка динамики экспорта и импорта организации и уровня их сбалансированности;

- оценка выполнения договорных обязательств и контрактов в разрезе зарубежных потребителей;

- оценка эффективности внешнеторговой деятельности;

- оценка качества и конкурентоспособности экспортной продукции;

- разработка конкретных мероприятий по использованию выявленных резервов.

Источниками информации для анализа деловой активности организации на внешнем рынке являются:

- бизнес-план организации и данные планово-экономического отдела;

- формы бухгалтерской отчетности (форма №2 «Отчет о прибылях и убытках», форма №5 «Приложение к бухгалтерскому балансу»);

- оперативные планы-графики;

- формы статистической отчетности;

- сведения отдела сбыта и маркетингового отдела;

- сведения отдела внешнеэкономических связей, отдела материально-технического обеспечения и отдела технического контроля;

- данные бухгалтерского и оперативного учета и отчетности.

Обобщая изложенный выше материал, можно сделать вывод, что четкого определения деловой активности организации в литературе не обозначено, а понятие деловой активности организации на внешнем рынке как самостоятельной категории не рассматривается вообще. Изучив позиции различных авторов по определению деловой активности, можно отметить, что она предстает как комплексная система действий организации в различных сферах ее деятельности. Таким образом, рассматривая ее в разрезе внешнеэкономической деятельности, деловую активность организации на внешнем рынке можно определять как совокупность действий по повышению эффективности деятельности организации в производственно-хозяйственной, финансово-экономической, организационно-коммерческой сферах, обеспечивающих рост конкурентоспособности продукции и укрепление ее позиций на внешнем рынке с целью достижения высоких финансовых результатов.

1.3 Методические основы проведения анализа деловой активности организации на внешнем рынке

Деловая активность на внешнем рынке представляет собой совокупность действий организации, направленных на повышение интенсивности и эффективности использования всех видов ресурсов, с целью повышения финансовых результатов и конкурентоспособности продукции на внешнем рынке. Для достижения этой цели необходимо интенсивное и эффективное использование ресурсов по всем составляющим деятельности организации: производственной, инновационной, маркетинговой и финансовой.

Исходя из приведенного выше определения деловой активности организации на внешнем рынке для ее оценки необходимо, на наш взгляд, рассчитать показатели, характеризующие интенсивность и эффективность использования ресурсов организации по направлениям ее деятельности.

Наиболее важной сферой внешнеэкономической деятельности организации является производство экспортной продукции. Рассмотрим показатели, характеризующие эффективность и интенсивность использования ресурсов в данной сфере.

Для анализа и оценки эффективности использования производственных ресурсов применяются показатели фондоотдачи, производительности труда и материалоотдачи.

Основные средства являются необходимым ресурсом организации при производстве экспортной продукции. Для оценки эффективности использования данного ресурса принято рассчитывать показатель фондоотдачи основных средств как отношение объема выпуска продукции к среднегодовой стоимости основных средств организации. Данный показатель, на наш взгляд, можно рассчитать и по продукции, реализованной на экспорт по формуле (1).

где ? фондоотдача основных средств по продукции, реализованной на экспорт;

- объем выпуска продукции на экспорт;

ОС - среднегодовая стоимость основных средств организации.

Для оценки интенсивности использования производственных ресурсов автор Савицкая Г.В. предлагает оценить степень использования производственных мощностей организации и отдельных элементов основных фондов ? машин и оборудования.

Под производственной мощностью организации понимается максимально возможный выпуск продукции при достигнутом или намеченном уровне техники, технологии и организации производства. Степень использования производственных мощностей характеризуется следующими коэффициентами[37, с.314]:

? общий коэффициент использования производственных мощностей, который определяется по формуле (2):

где ? общий коэффициент использования производственных мощностей;

- объем выпуска продукции за год;

? интенсивный коэффициент использования производственных мощностей, который определяется по формуле (3):

где ? интенсивный коэффициент использования производственных мощностей;

- среднесуточный объем выпуска продукции;

- среднесуточная производственная мощность организации;

? экстенсивный коэффициент использования производственных мощностей, который определяется по формуле (4):

где ? экстенсивный коэффициент использования производственных мощностей;

- фонд рабочего времени;

- расчетный фонд рабочего времени, принятый при определении производственной мощности организации.

Для оценки интенсивности использования производственной мощности во внешнеэкономической деятельности, на наш взгляд, можно рассчитать уровень экспортоемкости производственной мощности как отношение фактического объема реализации продукции на экспорт к среднегодовой производственной мощности организации, определяемый по формуле (5):

где - экспортоемкость производственной мощности;

- производственная мощность организации.

- выручка от реализации продукции на экспорт.

Данный показатель показывает, какую часть производственной мощности составляет экспортная деятельность предприятия.

Коэффициент интенсивности использования производственных мощностей можно рассчитать и для оценки интенсивности использования производственной мощности для производства экспортной продукции по формуле (6):

где ? интенсивный коэффициент использования производственных мощностей для производства экспортной продукции;

- среднесуточная выручка от реализации экспортной продукции.

Коэффициент экстенсивного использования производственной мощности достаточно сложно рассчитать для оценки степени использования производственной мощности во внешнеэкономической деятельности, если организация реализует продукцию и на внутреннем, и на внешнем рынке. Если же рассчитать данный коэффициент по всей продукции, то можно определить, есть ли резервы среднесуточного выпуска продукции и фонда рабочего времени. Данные резервы могут использоваться и при производстве экспортной продукции.

Авторы Шеремет А.Д., Елисеева Т.П., Савицкая Г.В. для характеристики интенсивности привлечения производственного оборудования в производство предлагают рассчитывать коэффициент использования наличного оборудования и коэффициент использования установленного оборудования [26; 36; 37]. Данные коэффициенты, по нашему мнению, можно рассчитать и для оценки интенсивности привлечения оборудования в производство экспортной продукции следующим образом:

? коэффициент использования наличного оборудования для производства экспортной продукции по формуле (7):

где ? коэффициент использования наличного оборудования для производства экспортной продукции;

? количество оборудования, используемого для производства экспортной продукции;

- количество наличного оборудования.

? коэффициент использования установленного оборудования в производстве экспортной продукции по формуле (8):

где ? коэффициент использования установленного оборудования для производства экспорта;

- количество установленного оборудования.

При этом разность между количеством наличного и установленного оборудования, умноженная на плановую среднегодовую выработку экспортной продукции на единицу оборудования, ? это потенциальный резерв увеличения производства за счет увеличения количества действующего оборудования.

? коэффициент интенсивности загрузки оборудования, используемого при производстве экспортной продукции по формуле (9):

где ? коэффициент интенсивности загрузки оборудования;

, - фактическая и плановая среднечасовая выработка оборудования, используемого при производстве продукции на экспорт.

Показателем интенсивности использования трудовых ресурсов, как известно, является производительность труда работников организации, рассчитываемая как отношение объема выпуска продукции к среднесписочной численности работников организации.

Аналогично, на наш взгляд, можно рассчитать производительность труда работников организации по продукции, произведенной для реализации на внешнем рынке, по формуле (10):

где ? производительность труда работников организации по продукции, реализованной на экспорт;

Ч - среднесписочная численность работников организации.

Характеристику использования материальных ресурсов позволяет дать показатель материалоотдачи, представляющий собой отношение стоимости произведенной продукции к величине материальных затрат на производство продукции.

Данный показатель характеризует, сколько рублей продукции производится на каждый рубль потребленных материальных ресурсов. Для оценки деловой активности организации на внешнем рынке его целесообразно рассчитывать, если организация производит только продукцию на экспорт. Достаточно сложно определить величину материальных затрат, использованных для производства экспортной продукции, если организация производит продукцию и для потребителей внутреннего рынка.

Ряд авторов (Елисеева Т.П., Бабаш Л.П., Званкович О.П. и др.) к показателям эффективности использования потребляемых ресурсов в экспортной деятельности относят долю затрат по экспортной продукции в общей себестоимости реализованной продукции [36; 38; 39]:

где ? доля затрат по экспортной продукции в общей себестоимости реализованной продукции;

- себестоимость экспортной продукции;

общая себестоимость реализованной продукции.

На наш взгляд, этот структурный показатель не может служить показателем эффективности, поскольку он не отражает соотношение результата с текущими затратами, однако, его можно рассматривать как показатель уровня текущих затрат на производство экспортной продукции к общей величине текущих затрат.

Авторы Бабаш Л.П., Иокша Д.М. и Муравьев Г.Л., Макаревич Е.Е. для оценки эффективности использования ресурсов при производстве экспортной продукции рекомендуют рассчитывать коэффициент соотношения себестоимости экспортной продукции и выручки от экспорта [38; 40; 41]:

где ? коэффициент соотношения себестоимости экспортной продукции и выручки от экспорта.

Данный коэффициент характеризует уровень затрат на экспортную продукцию к выручке от реализации экспортной продукции. Чем меньше значение данного показателя, тем интенсивнее использует ресурсы организация для производства экспортной продукции.

Важным этапом анализа деловой активности организации на внешнем рынке является оценка эффективности экспортной деятельности, выражающей соотношение между ее конечным результатом, т.е. объемом экспортной продукции, и затратами (как текущими, так и капитальными) на нее. Рассмотрим показатели, предлагаемые различными авторами, для оценки экспортной деятельности.

Воронкова О.Н., Пузакова Е.П., Миролюбова Т.В. и др. предлагают рассчитывать показатель эффективности продукции, реализованной на экспорт, по формуле (13) [42, с. 156]:

где ? показатель эффективности экспортной продукции;

затраты на экспорт продукции;

сумма, поступившая на рублевые счета организации от обязательной продажи валюты, поступившей в виде выручки от экспорта;

среднегодовая стоимость капитала (основного и оборотного), использованного на производство экспортной продукции.

Данный показатель характеризует эффективность использования капитала организации при производстве и реализации продукции на экспорт. Расчет данного показателя, на наш взгляд, целесообразно осуществлять при производстве продукции исключительно на экспорт, т.к. достаточно сложно выделить ту часть капитала, которая была использована при производстве продукции на экспорт.

Заслуживает внимания, на наш взгляд, система показателей для оценки эффективности экспорта, рекомендованная Смирновым Н.Г.:

1) коэффициент эффективности экспорта, определяемый как отношение объема реализации продукции на экспорт к себестоимости продукции, реализованной на экспорт. Данный показатель характеризует эффективность осуществленных затрат на выпуск и реализацию экспортной продукции и рассчитывается по формуле (14):

где ? коэффициент эффективности экспортной деятельности

2) коэффициент эффективности экспортной продукции в оценке по средним ценам на экспортируемую продукцию, сложившимся на внутреннем рынке. Данный коэффициент определяется как отношение выручки от экспорта товаров, пересчитанной по средним ценам на экспортируемую продукцию, сложившимся на внутреннем рынке, к себестоимости продукции, реализованной на экспорт.

Данный показатель характеризует эффективность продукции в случае реализации ее по ценам, сложившимся на данную продукцию на внутреннем рынке, и рассчитывается по формуле (15):



где ? коэффициент эффективности экспортной продукции в оценке по средним ценам внутреннего рынка;

выручка от экспорта товаров, пересчитанная по средним ценам на экспортируемую продукцию, сложившимся на внутреннем рынке.

Сравнение двух показателей, приведенных выше, дает представление об эффективности реализации продукции на внешнем рынке по сравнению с реализацией ее на внутреннем рынке. Оптимальное соотношение уровней показателей эффективности продукции следующий: 1 . В случае выполнения указанных условий экспорт продукции, осуществляемый организацией, экономически эффективен [43, с. 25].

О динамике производства продукции на экспорт свидетельствует темп роста выручки от реализации экспортной продукции, определяемый по формуле (16):

где темп роста объема реализации экспортной продукции;

объем выпуска экспортной продукции в базисном и отчетном году соответственно.

На основе вышеизложенного, обобщим и систематизируем рассмотренные выше и, на наш взгляд, наиболее приемлемые с позиции практического использования и наибольшей значимости показатели для оценки эффективности и интенсивности использования ресурсов в производственной деятельности организации и оценки в таблице 1.1.



Таблица 1.1 - Система показателей для оценки эффективности и интенсивности использования ресурсов при производстве экспортной продукции

Показатель	Методика расчета
1	2
1 Фондоотдача основных средств по продукции, реализованной на экспорт, руб.
2 Коэффициент интенсивности загрузки оборудования, используемого при производстве экспортной продукции
3 Производительность труда работников организации по продукции, реализованной на экспорт, млн. руб.
4 Коэффициент эффективности экспорта
5 Коэффициент эффективности экспортной продукции в оценке по средним ценам внутреннего рынка
6 Экспортоемкость производственной мощности, %
7 Темпы роста реализации продукции на экспорт к предыдущему году, %

Для расчета представленных в таблице 1.1 показателей используются следующие источники информации:

? формы бухгалтерской отчетности (№1 «Бухгалтерский баланс», №2 «Отчет о прибылях и убытках»);

? формы статистической отчетности (№ 1 - П «Отчет о продукции»; № БМ « Баланс производственных мощностей»;

? оперативная и текущая информация отдела сбыта, технологического отдела и отдела труда и заработной платы;

? бизнес-план организации.

Одним из важнейших факторов повышения экспортного потенциала и критерием деловой активности организации является качество продукции. Повышение качества выпускаемой продукции в настоящее время является решающим условием ее конкурентоспособности на внешнем рынке.

Как отмечает автор Стражев В.И., качество - это совокупность свойств продукции удовлетворить определенные потребности в соответствии с ее назначением [44, с.222].

Изучив подходы различных авторов к оценке качества продукции, можно заметить, что большинство из них (Басовский Л.Е., Савицкая Г.В., Стражев В.И., Ермолович Л.Л. и др.) в качестве обобщающих экономических показателей рекомендуют рассчитывать следующие [27; 37; 44; 45]:

1) удельный вес сертифицированной продукции в общем объеме ее выпуска;

2) удельный вес новой продукции в общем объеме ее выпуска;

3) удельный вес научно-технической продукции в общем объеме ее выпуска;

4) уровень продукции, зарекламированной потребителями, к объему отгруженной продукции.

Эти же показатели применимы, на наш взгляд, и для оценки качества продукции, реализуемой на внешнем рынке. Их расчет можно осуществлять по следующим формулам:

? удельный вес сертифицированной продукции в общем объеме реализации продукции на экспорт, который определяется по формуле (17):

где ? удельный вес сертифицированной продукции в общем объеме реализации продукции на экспорт;

- сертифицированная продукция, реализованная на экспорт;

? удельный вес новой продукции в общем объеме реализации продукции на экспорт, который определяется по формуле(18):



где ? удельный вес новой продукции в общем объеме реализации экспортной продукции;

- новая продукция, реализованная на экспорт;

? удельный вес научно-технической продукции в общем объеме реализации продукции на экспорт, который определяется по формуле (19):

где ? удельный вес научно-технической продукции в общем объеме реализации продукции на экспорт;

? научно-техническая продукция, реализованная на экспорт.

Показатель уровня продукции, зарекламированной внешними потребителями, к объему продукции, реализованной на экспорт, также допустимо использовать для оценки качества экспортной продукции. Однако, с учетом соблюдения принципа однонаправленности при интерпретации перечисленных выше показателей, целесообразно, на наш взгляд, заменить его расчетом коэффициента соотношения темпов роста выручки от реализации продукции на экспорт и темпов роста объема продукции, зарекламированной внешними потребителями, определяемый по формуле (20):

где ? коэффициент соотношения темпов роста выручки от реализации продукции на экспорт и темпов роста объема продукции, зарекламированной внешними потребителями;

- темп роста выручки от реализации продукции на экспорт;

? темп роста объема продукции, зарекламированной внешними потребителями.

Таким образом, представим систему обобщающих экономических показателей качества продукции, реализованной на экспорт, в таблице 1.2.

Таблица 1.2 ? Система обобщающих экономических показателей для оценки качества экспортной продукции

Показатель	Методика расчета
1 Удельный вес сертифицированной продукции в общем объеме реализации продукции на экспорт, %
2 Удельный вес новой продукции в общем объеме реализации продукции на экспорт, %
3 Удельный вес научно-технической продукции в общем объеме реализации продукции на экспорт, %
4 Коэффициент соотношения темпов роста выручки от реализации продукции на экспорт и темпов роста объема продукции, зарекламированной внешними потребителями

Источниками информации для расчета показателей, представленных в таблице 1.2, является оперативная и текущая информация отдела сбыта.

Важнейшей сферой деятельности организации с позиции деловой активности на внешнем рынке является маркетинговая деятельность.

С помощью маркетинга организация осуществляет поиск новых клиентов, новых рынков сбыта, позволяющих ей увеличить объем реализации и, соответственно, повысить финансовые результаты.

Анализ условий хозяйствования и существующих маркетинговых технологий свидетельствует, что развитие отечественного производства товаров и услуг в современных экономических условиях во многом зависит от интенсивности и эффективности маркетинговой деятельности, а также от способа их продвижения на рынок и формирования лояльности потребителей к маркам отечественной продукции [46, с. 67].

Автор Акулич И.Л. для оценки интенсивности маркетинговой деятельности предлагает проанализировать интенсивность как коммуникационной политики организации в целом, так и отдельных ее инструментов (рекламы, персональных продаж, стимулирования продаж и т.п.). Обычно интенсивность коммуникационной политики определяется на основе оценки целевой аудиторией узнаваемости товара, имиджа организации, а также узнаваемости и запоминания мероприятий коммуникационной политики [47, c.321]. Данный подход, на наш взгляд, имеет свои недостатки: он является достаточно сложным, трудоемким и, соответственно, дорогостоящим, так как предполагает анализ мнений аудитории, разработку анкет, подготовку интервьюеров, проведение опросов потребителей, анализ полученной информации (как правило, достаточно объемной). Помимо этого, он сложен с позиции формализации.