Основные направления повышения деловой активности ЗАО "Бобруйскмебель" на внешнем рынке

? набор мебели для гостиной «Эвилина»;

? мебель из натуральной кожи: «Фаворит», «Ричард», «Айвенго».

Для расширения ассортимента продукции, совершенствования технологических процессов, снижения себестоимости продукции ЗАО «Бобруйскмебель» ежегодно модернизирует действующее производство путем внедрения новых технологий.

Согласно перечню мероприятий по техническому развитию предприятия и мероприятий по привлечению инвестиций в основной капитал в 2008 году ЗАО «Бобруйскмебель» приобрело следующее оборудование с элементами инноваций:

1) балансировочный станок «Pasio - 50», который позволил увеличить сроки службы высокоточного деревообрабатывающего оборудования и улучшить качество обработки заготовок за счет исключения дисбаланса режущего инструмента, устанавливаемого на оборудовании;

2) линию по отделке фасадных поверхностей, которая позволяет сократить ручной труд, связанный с вредными условиями труда, сократить обслуживающий персонал, а также обеспечивает экономию лакокрасочных материалов;

3) распылительные установки фирмы Walter Pilot, которые за счет ширины факела сокращают потери лакокрасочных материалов при распылении, что позволяет уменьшить нормы расхода, а также значительно улучшить качество отделки и толщину лаковой пленки;

4) четырехсторонний строгальный станок c минимальной длиной строгания 250 мм, который обеспечивает более рациональное использование сырья за счет увеличения процента полезного выхода, а также обеспечивает экономию электроэнергии;

5) станок по доработке горбыля, с использованием которого значительно сократился процент технологических отходов с получением из горбыля качественного пиломатериала;

6) дисковые раскроечные машины RSD -100 для раскроя тканей вместо HF-100, что позволило улучшить качественные параметры раскроя, а также условия труда;

7) винтовые компрессоры с автоматическим регулированием и осушкой воздуха, которые имеют явные преимущества перед поршневыми, поскольку обеспечивают минимальные энергозатраты, существенно сокращают расход масла (в 10 раз), позволяют удалять влагу (до 90%), содержащуюся в сжатом воздухе, за счет встроенного осушителя;

8) пароструйный водонагреватель на систему водоснабжения позволяет сократить расход пара на нагрев воды, тепловые потери в нагревательной установке, расход электроэнергии на привод насосов за счет уменьшения гидравлического сопротивления водонагревателей, снизить трудоемкость технического обслуживания и ремонта, а также изменить стоимость химической водоочистки.

В 2009 году были осуществлены следующие инновационные проекты:

1) внедрен станок с программным управлением по раскрою плитных материалов взамен физически устаревшей линии, что позволило улучшить точность и качество раскроя заготовок;

2) создана автоматическая система управления котла ДКВР-10/13 на древесных отходах, которая повысила производительность котла и обеспечила уменьшение вредных выбросов в окружающую среду;

3) внедрен станок по раскрою поролона, который позволяет более рационально использовать сырье за счет увеличения процента полезного выхода;

4) внедрена станция управления насосами системы отопления "GRONDFOS", которая позволяет экономить электрическую энергию и тепловые ресурсы.

На основе данных бухгалтерской отчетности (Приложение Б), оперативных данных технологического отдела организации рассчитаем показатели для оценки деловой активности организации на внешнем рынке в разрезе инновационной деятельности организации, систематизированные в таблице 1.4. Результаты расчетов показателей и их динамику представим в таблице 2.6

Поскольку ЗАО «Бобруйскмебель» производит одинаковую продукцию для реализации на внутреннем и на внешнем рынке, то средства на новые технологии, примем за выделенные в том числе и на развитие производства продукции на экспорт.

Таблица 2.6 - Динамика обобщающих показателей деловой активности ЗАО «Бобруйскмебель» на внешнем рынке в разрезе инновационной деятельности за 2008 - 2009 гг.

Показатель	2008 г.	2009 г.	Отклонение	Темп роста, %
1	2	3	4	5
1 Средства, выделенные на новые технологии, млн. руб.	520	474	- 46	91,2
2 Общий объем инвестиций организации, млн. руб.	523	696	173	133,8
3 Затраты на обучение и переподготовку специалистов, связанные с инновациями, млн. руб.	2,7	0,5	- 2,2	18,5
4 Численность специалистов, прошедших переподготовку и обучение, связанные с инновациями, чел.	3	1	- 2	33,3
5 Среднегодовая стоимость нематериальных активов, млн. руб.	5	3	- 2	60,0
6 Среднегодовая стоимость внеоборотных активов, млн. руб.	7 111	7 375	- 264	103,7
7 Количество инновационных проектов, принятых к освоению в отчетном году	7	5	- 2	71,4
8 Доля средств, выделяемых организацией на новые технологии, в общей сумме инвестиций, %	99,4	68,1	- 37,6	Х
9 Уровень затрат на обучение и переподготовку одного специалиста, связанных с инновациями, в общей численности специалистов организации, млн. руб.	0,9	0,5	- 0,4	Х
10 Доля стоимости нематериальных активов в среднегодовой стоимости внеоборотных активов, %	0,07	0,04	- 0,03	Х
11 Коэффициент соотношения темпов роста стоимости нематериальных активов и темпов роста внеоборотных активов	0,68	0,46	- 0,22	Х
12 Темпы роста количества инновационных проектов, принятых к освоению в отчетном году, %	114,3	71,4	- 42,9	Х

По данным таблицы 2.6 можно сделать вывод, что в 2009 году деловая активность ЗАО «Бобруйскмебель» на внешнем рынке в разрезе инновационной деятельности заметно снизилась, о чем свидетельствует снижение всех показателей, приведенных в таблице.

Доля средств, выделяемых организацией на новые технологии, в общей сумме инвестиций снизилась на 37,6процентных пункта и составила в 2009 году 68,1%. Данный негативный момент можно объяснить тенденцией роста общего объема инвестиций организации на 33,8% и снижением объема средств, выделенных на новые технологии для производства экспортной продукции, на 8,8%.

Негативным моментом является также снижение уровня затрат на обучение и переподготовку одного специалиста, связанных с инновациями, в общей численности специалистов организации на 0,4 млн. руб. Данный показатель составил 0,9 млн. руб. и 0,5 млн. руб. в 2008 году и 2009 году соответственно.

О спаде деловой активности ЗАО «Бобруйскмебель» в разрезе инновационной деятельности говорит и уменьшение доли стоимости нематериальных активов в среднегодовой стоимости внеоборотных активов на 0,03процентных пункта, что подтверждает также снижение коэффициента соотношения темпов роста стоимости нематериальных активов и темпов роста внеоборотных активов на 0,22. Данное обстоятельство обусловлено увеличением стоимости внеоборотных активов при уменьшении стоимости нематериальных активов. Необходимо отметить, что величина нематериальных активов на балансе организации невелика и они практически полностью самортизированы. В 2008 году и 2009 ЗАО «Бобруйскмебель» году нематериальные активы не приобретало, что негативно характеризует деловую активность в разрезе инновационной деятельности организации.

Если в 2008 году наблюдалась тенденция роста количества инновационных проектов, принятых к освоению, то в 2009 году темп роста количества инновационных проектов в 2009 году снизился на 42,9% и составил 71,4%.

Таким образом, по результатам анализа можно сказать, что деловая активность ЗАО «Бобруйскмебель» на внешнем рынке в разрезе инновационной деятельности заметно снизилась в отчетном году

Финансовая деятельность как часть всей деятельности организации включает в себя денежные отношения, связанные с производством и реализацией продукции, воспроизводством основных и оборотных средств, образованием и использованием доходов.

Финансовую деятельность в ЗАО «Бобруйскмебель» осуществляет финансовый отдел. Работники финансового отдела ЗАО «Бобруйскмебель» ведут журналы-ордера по всем счетам в иностранной валюте (Приложение Е). Сальдо и обороты по этим счетам выводятся в той валюте, в которой отражаются операции на счете, а также в белорусских рублях по курсу Национального банка Республики Беларусь на дату проведения операции. На основе этих данных составляется годовой отчет о движении валютных средств организации. Данные в отчете представлены в долларах США, а также в белорусских рублях.

Для анализа интенсивности финансовой деятельности ЗАО «Бобруйскмебель» будем использовать систему показателей, представленных в таблице 1.5 подраздела 1.3.

Исходной информацией для расчета данных показателей являются данные форм бухгалтерской отчетности (Приложение Б), данные внутриотраслевой текущей отчетности (Приложение Ж), а также оперативная информация финансового отдела и отдела сбыта.

Необходимо отметить, что и в 2008 году, и в 2009 году ЗАО «Бобруйскмебель» не имело процентных поступлений и выплат в иностранной валюте по акциям, поэтому показатель их соотношения не рассчитывается.

Также не представляется возможным рассчитать и отношение уставного капитала, сформированного иностранными инвесторами, к общей сумме собственного капитала, т.к. уставный фонд ЗАО «Бобруйскмебель» на 100% сформирован белорусскими акционерами.

Показатели интенсивности финансовой деятельности ЗАО «Бобруйскмебель» за 2008 - 2009 гг. и их динамику представим в таблице 2.7

Таблица 2.7 - Динамика обобщающих показателей оценки деловой активности на внешнем рынке ЗАО «Бобруйскмебель» в разрезе финансовой деятельности за 2008 - 2009 гг.

Показатель	2008 г.	2009 г.	Отклонение	Темп роста, %
1	2	3	4	5
1 Выручка от реализации продукции на экспорт, млн. руб.	14 476,8	13 467,6	- 1 009,2	93,0
2 Среднегодовая стоимость оборотного капитала, млн. руб.	12 566	13 823	1 257	110,0
3 Среднегодовая величина дебиторской задолженности в иностранной валюте, млн. руб.	301,0	382,9	81,9	127,2
3 Дебиторская задолженность в иностранной валюте на конец года, млн.руб.	217,6	548,2	330,6	в 2,5 раза
4 Кредиторская задолженность в иностранной валюте на конец года, млн.руб.	1 246,7	1 182,5	- 64,2	94,9
5 Приход денежных средств в иностранной валюте, млн. руб.	13 331,95	12 947,51	- 384,44	97,1
6 Расход денежных средств в иностранной валюте, млн. руб.	13 259,02	13 019,26	- 239,76	98,2
7 Прибыль от реализации продукции на экспорт, млн.руб.	639,8	419,6	- 220,2	65,6
8 Среднегодовая величина долгосрочных кредитов и займов, млн. руб.	128,5	62,0	- 66,5	48,2
9 Плата за пользование долгосрочными кредитами и займами, млн. руб.	18,3	4,6	- 13,7	25,1
10 Среднегодовая величина краткосрочных кредитов и займов, млн. руб.	4 997	6 083	1 086	121,7
11 Плата за пользование краткосрочными кредитами и займами, млн. руб.	1 236,5	1 262,0	25,5	102,1
12 Коэффициент оборачиваемости оборотного капитала организации в выручке от реализации продукции на экспорт, количество оборотов	1,15	0,97	- 0,18	Х
13 Коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности в иностранной валюте в выручке от реализации продукции на экспорт, количество оборотов	48,1	35,2	- 12,9	Х
14 Коэффициент соотношения темпов роста кредиторской и дебиторской задолженности в иностранной валюте	0,59	0,38	- 0,21	Х
15 Коэффициент соотношения поступившей иностранной валюты и израсходованной	1,01	0,99	- 0,02	Х
16 Прибыль от экспорта на рубль среднегодовой величины долгосрочных и краткосрочных кредитов и займов и платы за пользование ими, руб.	0,10	0,06	- 0,04	60,0

По данным таблицы 2.7 можно сделать вывод, что в 2009 году коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности в иностранной валюте в выручке от реализации продукции на экспорт снизился на 12,9 оборота, что является отрицательной тенденцией в деловой активности ЗАО «Бобруйскмебель» в разрезе финансовой деятельности организации. Чем меньше количество оборотов дебиторской задолженности, тем меньше величина денежных средств, которыми располагает организация за год. Такое изменение коэффициента оборачиваемости дебиторской задолженности в иностранной валюте вызвано значительным ростом дебиторской задолженности в иностранной валюте (в 2,5 раза) при снижении выручки от реализации продукции на экспорт на 7%.

Снижение выручки от реализации продукции на экспорт, а также рост среднегодовой величины оборотных активов вызвало сокращение коэффициента оборачиваемости оборотного капитала в выручке от реализации продукции на экспорт на 0,18 оборота.

В 2008 году коэффициент соотношения темпов роста кредиторской и дебиторской задолженности в иностранной валюте составил 0,59. В 2009 году произошло еще большее снижение данного показателя (на 0,21), что характеризует тенденцию соотношения расчетных операций не в пользу организации и указывает на проблемы в расчетах с дебиторами.

Негативным моментом является снижение коэффициента соотношения поступившей иностранной валюты и израсходованной на 0,02. Данное соотношение в 2008 году составило 1,01, что означает превышение поступления денежных средств в иностранной валюте над их расходованием. В 2009 году ситуация изменилась и расход иностранной валюты превысил ее поступление, о чем свидетельствует коэффициент соотношения поступившей иностранной валюты и израсходованной, равный 0,99.

Негативно также характеризует эффективность финансовой деятельности на внешнем рынке показатель прибыли от экспорта на рубль долгосрочных и краткосрочных кредитов и займов и платы за пользование ими, который снизился в 2009 году на 0,04 руб. и составил 0,06 руб.

Обобщая изложенное, можно отметить, что в 2009 году по сравнению с 2008 годом деловая активность ЗАО «Бобруйскмебель» на внешнем рынке в разрезе инновационной и финансовой деятельности организации снизилась, обозначилась проблема расчетных взаимоотношений с внешними дебиторами.

2.5 Оценка эффективности экспортной деятельности организации и уровня конкурентоспособности ее продукции

Главной целью функционирования предприятия в условиях рыночной экономики являются высокие финансовые результаты его деятельности, в том числе - и внешнеэкономической.

Основными показателями, характеризующими финансовые результаты хозяйственной деятельности организации, выступают прибыль и рентабельность.

В соответствии с концепцией, рассмотренной в первом разделе данной работы, прямое и непосредственное влияние на финансовые показатели оказывает деловая активность организации на внешнем рынке.

Дадим оценку эффективности экспортной деятельности организации по данным, представленным в таблице 2.8, на основе формул, представленных в таблице 1.6.

Таблица 2.8 ? Динамика обобщающих показателей интенсивности и эффективности экспортной деятельности ЗАО «Бобруйскмебель» за 2008 - 2009 гг.

Показатель	2008 г.	2009 г.	Отклонение	Темп роста, %
1 Выручка от реализации всей продукции, млн. руб.	30 428	31 567	1 139	103,7
2 Выручка от реализации продукции на экспорт, млн. руб.	14 476,8	13 467,6	- 1 009,2	93,0
3 Себестоимость продукции, реализованной на экспорт, млн. руб.	13 837	13 048	- 789	94,3
4 Прибыль от реализации продукции на экспорт, млн.руб.	639,8	419,6	- 220,2	65,6
5 Объем импорта, млн. руб.	4 183,6	4 860,4	676,8	116,2
6 Коэффициент соотношения темпов роста выручки от реализации продукции на экспорт и темпов роста выручки от реализации всей продукции	0,92	0,90	- 0,02	Х
7 Рентабельность экспортных продаж, %	4,4	3,1	- 1,3	Х
8 Рентабельность реализованной экспортной продукции, %	4,6	3,2	- 1,4	Х
9 Внешнеторговое сальдо, млн. руб.	10 293,2	8 607,2	- 1 686	83,6
10 Коэффициент соотношения внешнеторгового сальдо и выручки от реализации	0,34	0,27	- 0,07	Х
11 Коэффициент соотношения внешнеторгового сальдо и выручки от реализации продукции на экспорт	0,71	0,64	- 0,07	Х

Данные таблицы 2.8 позволяют сделать вывод о том, что в целом наблюдается спад деловой активности организации на внешнем рынке в отношении экспортной деятельности. Об этом свидетельствует тот факт, что выручка от реализации продукции в 2009 году снизилась на 7%, в то время как выручка от реализации всей продукции возросла на 3,7%, что привело к снижению коэффициента соотношения темпов роста выручки от реализации продукции на экспорт и темпов роста выручки от реализации всей продукции на 0,02.

Следует отметить также и наметившуюся тенденцию снижения эффективности экспортной деятельности ЗАО «Бобруйскмебель». Так, рентабельность экспортных продаж в 2009 году сократилась на 1,3 процентных пункта, а рентабельность реализованной экспортной продукции - на 1,4 процентных пункта.

По данным таблицы 2.8 видно, что внешнеторговое сальдо сократилось на 1 686 млн. руб. или на 16,4% вследствие высоких темпов роста объема импорта (116,2%) при сокращении объемов экспорта (93%). И хотя экспорт по-прежнему преобладает над импортом, данная ситуация может неблагоприятно отразиться на финансовых результатах в будущем.

В результате коэффициент соотношения внешнеторгового сальдо и выручки от реализации в 2009 году снизился на 0,07 и составил 0,27, а коэффициент соотношения внешнеторгового сальдо и выручки от реализации продукции на экспорт снизился на такую же величину и составил 0,64.

Таким образом, можно сделать вывод, что показатели эффективности экспортной деятельности ЗАО «Бобруйскмебель» сократились, что явилось следствием снижения деловой активности организации на внешнем рынке практически во всех сферах деятельности организации, что подтверждает проведенное выше исследование.

Поскольку важнейшим результативным показателем деловой активности организации на внешнем рынке является уровень конкурентоспособности ее продукции, то логическим завершением исследования проблемы должна стать оценка конкурентоспособности продукции ЗАО «Бобруйскмебель» на внешнем рынке.

Предварительно отметим, что конкурентоспособность такого товара, как мебель, носит динамичный и изменчивый характер. При неизменности качественных характеристик мебели ее конкурентоспособность может меняться в довольно широких пределах из-за изменения конъюнктуры, колебания цен и других факторов. Регулярная оценка конкуренто-способности продукции организаций дает возможность оперативно реагировать на изменение конъюнктуры рынка и потребности покупателей.

Анализ конкурентоспособности продукции ЗАО «Бобруйскмебель» на внешнем рынке проведем по методике, изложенной в подразделе 1.3.

Исходя из нее, сначала необходимо изучить внешний рынок, собрать данные о конкурентах и изучить спрос покупателей. Для этого воспользуемся сведениями отдела сбыта.

Основным внешним рынком сбыта продукции, производимой ЗАО «Бобруйскмебель», является рынок Российской Федерации. Среди других стран, куда в 2008 году и 2009 году производилась отгрузка продукции, выделим Казахстан, Литву, Латвию, Эстонию, Украину, Германию, Францию и др.

Конкурентные преимущества мебели ЗАО «Бобуйскмебель» заключаются в том, что она известна как на внутреннем рынке, так и за ее пределами, доступна для потребителя, имеет приемлемые цены, надежна в эксплуатации, имеет гарантию до 1,5 лет, сервисное обслуживание.

Одной из основных проблем рынка мебели являются сезонные колебания спроса на мебель. Пик спроса приходится на декабрь. Это связано с тем, что в этот период бюджетные организации традиционно используют выделенные им деньги. В январе спрос падает, но декабрьский бум позволяет мебельщикам работать со стопроцентной загрузкой. Далее до мая идет нормальный режим работы, но появляется тенденция к снижению спроса. В мае, в связи с традиционными праздниками, заполняющими первую декаду месяца, спрос значительно снижается. Затем спрос возрастает и составляет ориентировочно 70% от нормального уровня. Весенне-летнее снижение спроса связано с сезоном отпусков и с проведением потенциальными покупателями мебели ремонтных работ в своих помещениях. В августе спрос опять восстанавливается до нормального уровня. В начале сентября на мебельном рынке образуется небольшой дефицит.

ЗАО «Бобруйскмебель» постоянно анализирует шаги конкурентов и предпринимает меры, направленные на укрепление позиций на уже завоеванных сегментах рынка. Оно ориентируется на покупателя в возрасте 30-50 лет со средним уровнем дохода. Но предприятие также может предложить ассортимент, рассчитанный на категорию людей с доходами выше среднего уровня.

Для анализа конкурентоспособности продукции ЗАО«Бобруйскмебель» на российском рынке выберем шкаф с витриной БМ ? 1766?01 из набора мебели для гостиной «Эвелина» (Приложение К ). Данный шкаф может быть реализован как в наборе, так и как самостоятельное изделие.

Представим характеристику данного вида продукции организации.

Габаритные размеры: высота - 1890 мм, ширина - 562 мм, глубина - 394 мм.

Площадь установки на поверхности пола - 0,222 кв. м., сумма площади полок - 1,332 кв.м.

Цена - 6 910 росс. руб.

Шкаф выполнен из массива березы. Цвет - вишня.

Шкаф с витриной из набора мебели «Эвелина» отличается высоким художественным декоративным исполнением, эстетичностью за счет использования по периметру каркаса рамок из массива березы. Он установлен на массивных трехстенных цоколях. Фасадные рамки и цоколя имеют декоративную профильную обработку, выполненную методом фрезерования. Витрины из тонированного стекла добавят в помещение света и изящества. Шкаф также оснащен подсветкой, которая добавит особую атмосферу в комнате.

Поскольку основным конкурентом ЗАО «Бобруйскмебель» на российском рынке являются российские производители, то в качестве базы для сравнения конкурентоспособности продукции на внешнем рынке на основе экспертной оценки был выбран конкурирующий товар ? шкаф с витриной МА? 457 из модульной системы «Габриэлла» (Приложение Л) производства Московской мебельной фабрики «Столплит». Данный шкаф реализуется как в наборе, так и как самостоятельное изделие.

Охарактеризуем данное изделие.

Габаритные размеры: высот -1 930 мм, ширина-594 мм, глубина-350 мм.

Площадь установки на поверхности пола - 0,208 кв. м, сумма площади полок - 1,04 кв.м.

Цена - 6 288 бел. руб.

Шкаф выполнен из ламинированного ДСП. Цвет - вишня.

Шкаф-витрина, с правосторонней стеклянной дверью, в декоративной рамке, пятью стеклянными полками и выдвижным ящиком в нижней части, выполнен в классическом стиле. Оригинальный дизайн и строгость форм, в сочетании с практичностью и красотой присущи данному виду изделия.

Маркетинговые исследования помогли определить параметры, по которым целесообразно проводить оценку данного изделия:

? технико-эксплуатационные: дизайн, вместимость, компактность, удобство сборки, прочность, соответствие назначению, срок гарантийного обслуживания;

? экономические: цена, гибкость системы скидок.

Экспертами была дана оценка технико-эксплуатационных и некоторых экономических параметров для определения конкурентоспособности мебели. Значения отобранных параметров колеблются от 1 до 5 баллов (5 баллов - наибольшее предпочтение, 1 балл - наименьшее). Значения экономических параметров представлены отделом сбыта из прайс-листов. Приведем их в таблице 2.9.

Таблица 2.9 - Балльная оценка параметров шкафа с витриной производства ЗАО «Бобруйскмебель» и шкафа с витриной Московской мебельной фабрики «Столплит»

Показатель	Шкаф с витриной
	ЗАО «Бобруйскмебель»	Мебельная фабрика «Столплит»
1	2	3
1 Технико-эксплуатационные параметры
1.1 Дизайн, баллов	5	4
1.2 Вместимость, баллов	4	4
1.3 Компактность, баллов	5	5
1.4 Удобство сборки, баллов	4	5
1.5 Прочность, баллов	5	4
1.6 Соответствие назначению, баллов	5	5
1.7 Срок гарантийного обслуживания, мес.	18	12
2 Экономические параметры
2.1 Цена, росс.руб.	6 910	6 288
2.2 Гибкость системы скидок, баллов	4	3

Рассчитаем единичные показатели по каждому параметру. Для расчета единичных показателей конкурентоспособности продукции при оценке шкафа с витриной ЗАО «Бобруйскмкбель» и Московской мебельной фабрики «Столплит» будем использовать формулу (40).

Результаты расчетов единичных показателей по техническим параметрам:

? дизайн = 5/4 = 1,25;

? вместимость = 4/4 = 1,00;

? компактность = 5/5 = 1,00;

? удобство сборки = 4/5 = 0,80;

? прочность = 5/4 = 1,25;

? соответствие назначению = 5/5 = 1,00;

? срок гарантийного обслуживания = 18/12 = 1,5.

Результаты расчетов единичных показателей по экономическим параметрам:

? цена = 6 910 / 6 288= 1,10;

? гибкость системы скидок = 3/4 = 0,75.

После расчета единичных показателей по всем параметрам на основе экспертной оценки определим значимость параметров для потребителей в виде рангов. В соответствии с рангами каждому из показателей был присвоен вес. При этом соблюдено требование равенства сумм весов единице по каждой группе параметров.

Результаты ранжирования представлены в таблице 2.10. При этом ранг 1 имеет наименее значимый с позиции потребителя параметр. Вес каждого показателя рассчитывается как его доля в общей сумме значений рангов в каждой группе показателей.



Таблица 2.10 - Система соответствия весов рангам изучаемых показателей конкурентоспособности шкафа с витриной

Показатель	Ранг показателя	Вес показателя
1	2	3
1 Технико-эксплуатационные параметры
1.1 Дизайн, баллов	3	0,11
1.2 Вместимость, баллов	2	0,07
1.3 Компактность, баллов	1	0,04
1.4 Удобство сборки, баллов	5	0,18
1.5 Прочность, баллов	6	0,21
1.6 Соответствие назначению, баллов	7	0,25
1.7 Срок гарантийного обслуживания, мес.	4	0,14
2 Экономические параметры
2.1 Цена, росс.руб.	2	0,85
2.2 Гибкость системы скидок, баллов	1	0,15

Приведенные в таблице 2.10 данные свидетельствуют, что основными параметрами среди технико-эксплуатационных, на которые ориентируется потребитель при выборе шкафа с витриной, являются: соответствие назначению продукции, прочность и удобство сборки.

Рассчитаем групповые показатели по технико-эксплуатационным и экономическим параметрам по формуле (41):

? по технико-эксплуатационным параметрам:

= 1,25*0,11 + 1,00*0,07 + 1,00*0,04 + 0,80*0,18 + 1,25*0,21 + 1,00*0,25 + 1,5*0,14 = 1,004;

? по экономическим параметрам:

= 1,10 * 0,85 + 0,75*0,15 = 1,048.

Теперь рассчитаем интегральный показатель конкурентоспособности шкафа с витриной ЗАО «Бобруйскмебель» по сравнению со шкафом с витриной Московской мебельной фабрики «Столплит», используя формулу (42):

Таким образом, в разрезе изучаемых параметров шкаф ЗАО «Бобруйскмебель» менее конкурентоспособен на российском рынке, чем аналогичный шкаф Московской мебельной фабрики «Столплит», т.к. интегральный показатель оказался меньше 1.

Необходимо отметить, что по технико-эксплуатационным параметрам шкаф-витрина производства ЗАО «Бобруйскмебель» превосходит шкаф-витрину производства Московской мебельной фабрики «Столплит», а по экономическим показателям - уступает. Продукция ЗАО «Бобруйскмебель» менее конкурентоспособна на внешнем рынке, и главной проблемой является высокая цена, что обусловливает необходимость выявления резервов снижения себестоимости продукции.

Обобщая изложенное в подразделе 2, отметим, что снижение деловой активности ЗАО «Бобруйскмебель» на внешнем рынке в разрезе производственной, маркетинговой, инновационной и финансовой деятельности привело к снижению результативных показателей эффективности экспортной деятельности - ее рентабельности и уровня конкурентоспособности продукции.



3. Пути повышения деловой активности ЗАО «Бобруйскмебель на внешнем рынке

3.1 Основные направления повышения деловой активности на внешнем рынке ЗАО «Бобруйскмебель»

В мебельной отрасли как на внутреннем, так и на внешнем рынках наблюдается жесткая конкуренция. Широкий ассортимент производимой продукции и обивочных тканей, активная рекламная деятельность товаропроизводителей, а также появление продукции, изготовленной из более дешевых видов сырья (ламинированного ДСП), - это факторы, затрудняющие осуществление деятельности ЗАО «Бобруйскмебель» на внешнем рынке.

Гибкая ценовая политика, постоянное обновление ассортимента, изучение спроса различных слоев населения, снижение себестоимости продукции, участие в выставках и рекламных проектах, развитие товаропроводящей сети, жесточайший контроль качества продукции - это позиции, которые являются приоритетными для ЗАО «Бобруйскмебель» по закреплению на традиционных и освоению новых рынков. Важная роль в реализации этих задач отводится анализу деловой активности на внешнем рынке, с помощью которого разрабатываются стратегия и тактика развития организации, обосновываются плановые объемы производства продукции, востребованной покупателями, осуществляется оперативный и текущий контроль за их выполнением, оцениваются результаты деятельности и выявляются резервы повышения эффективности экспортной деятельности.

Анализ деловой активности ЗАО «Бобруйскмебель» на внешнем рынке за 2009 год позволил выявить как положительные, так и негативные тенденции в ее изменении. К положительным можно отнести:

? увеличение доли новой продукции в объеме реализованной на экспорт на 0,5 процентных пункта;

? повышение доли сертифицированной продукции, реализованной на экспорт на 0,2 процентных пункта.

Вместе с тем были выявлены и отмечены, как преобладающие, негативные тенденции в деятельности организации:

? снижение интенсивности и эффективности использования ресурсов в сфере производства продукции на экспорт, о чем свидетельствует сокращение фондоотдачи основных средств по продукции, реализованной на экспорт, экспортоемкости производственной мощности, производительности труда работников организации по продукции, произведенной для реализации на внешнем рынке, коэффициента эффективности экспорта;

? снижение деловой активности на внешнем рынке в сфере маркетинговой деятельности, о чем свидетельствует снижение доли продукции, реализованной на освоенных в отчетном году новых рынках, в общем объеме реализации на внешний рынок и сокращение прибыли от экспортных продаж на рубль затрат на маркетинговую деятельность;

? снижение деловой активности организации на внешнем рынке в разрезе инновационной деятельности, что подтверждается снижением доли средств, выделяемых организацией на новые технологии, в общей сумме инвестиций, доли стоимости нематериальных активов в среднегодовой стоимости внеоборотных активов, сокращением темпов роста количества инновационных проектов, принятых к освоению в отчетном году;

? ухудшение финансовых результатов, финансового состояния и платежеспособности организации.

По результатам исследования можно констатировать снижение деловой активности ЗАО «Бобруйскмебель» на внешнем рынке в разрезе всех изучаемых сфер деятельности.

Таким образом, главными проблемами ЗАО «Бобруйскмебель» в контексте изучаемой темы являются:

? сокращение объема экспорта и снижение уровня эффективности экспортной деятельности;

? низкий уровень конкурентоспособности продукции вследствие ее высокой себестоимости;

? рост дебиторской задолженности в иностранной валюте.

Для решения указанных проблем предприятию следует осуществить ряд мер в разрезе всех сфер его деятельности. Так, в производственной сфере необходимо повысить эффективность использования основных средств организации путем их обновления, модернизации и совершенствования технологических процессов для повышения объема производства новой высококачественной продукции. Для этого предприятию необходимо осуществить совершенствование технологических процессов по распиловке, строганию, шлифовке заготовок, строжке мебельных деталей, облицовыванию кромок массивной рейкой.

Для повышения качества продукции ЗАО «Бобруйскмебель», реализуемой как на внутреннем рынке, так и за рубежом, с целью повышения ее конкурентоспособности необходимо:

? произвести «рестайлинг» (изменение внешнего вида без конструкционных изменений) существующих моделей для того, чтобы стимулировать потребительский спрос на них;

? использовать в изделиях разнообразные и более качественные, надежные механизмы трансформации;

? повысить функциональность ряда изделий внедрением в конструкцию таких элементов, как ящики для белья, боковые карманы и др.;

? расширять ассортимент корпусной мебели выпуском мебели в стиле минимализм, модерн, которая пользуется повышенным спросом;

? поддерживать и расширять ассортимент тканей для мягкой мебели;

? продолжить разработку и внедрение мебели из массива с различным покрытием и тонировкой.

Как отмечалось выше, главной причиной низкого уровня конкурентоспособности продукции ЗАО «Бобруйскмебель» на внешнем рынке является ее высокая себестоимость. Снижение ее уровня позволит также повысить эффективность экспортной деятельности.

Основные мероприятия по снижению себестоимости производимой продукции ЗАО «Бобруйскмебель», в первую очередь, должны быть направлены на сокращение затрат, связанных с приобретением основного сырья и материалов, поскольку на них приходится 39,1 % всех затрат.

Поскольку при производстве мебели ЗАО «Бобруйскмебель» использует импортные сырье и материалы, то в целях экономии затрат на их закупку необходимо активизировать работу по программе импортозамещения.

С целью снижения себестоимости и улучшения качества выпускаемой продукции организации необходимо:

? пересмотреть в сторону снижения нормы расхода ткани мебельной и кожи натуральной для пошива чехлов наборов мягкой мебели "Симон"и"Форум" за счет внедрения усовершенствованных карт раскроя и доработки лекал;

? осуществить внедрение станка с программным управлением по раскрою плитных материалов для уменьшения припусков в заготовках деталей при повторной механической обработке;

? увеличить процент полезного выхода плитных материалов за счет более оптимального их раскроя на раскроечном центре HOLZ- МА HPL 380/43/22;

? осуществить замену санитарно-гигиенической бумаги при упаковке на оберточную.

Для повышения конкурентоспособности продукции на внешнем рынке необходимо добиваться стабильного опережения конкурентов в разработках и освоении новых видов мебели, новых технологий, нового дизайна и т.п. Для этого организация должна осуществлять активную инновационную деятельность по всем направлениям, в том числе и за счет более активной подготовки специалистов, которые будут заниматься разработкой продуктовых инноваций.

Совершенствование технологических процессов возможно при модернизации действующего производства путем внедрения инноваций. Этому должны способствовать меры по:

? приобретению и внедрению высокоточного заточного станка для прямых и профильных ножей «WIENIG RONDAMAT 960», что позволит повысить производительность труда и качество производимой продукции;

? созданию автоматической системы управления котла ДКВР ? 10/13 на древесных отходах, которая обеспечит контроль за выбросом вредных веществ в окружающую среду, что позволит снизить величину экологического налога и, соответственно, снизить себестоимость продукции, реализуемой на экспорт.

Необходимо также механизировать и автоматизировать не только основные производственные процессы и операции, но и вспомогательные и транспортные операции, нередко сдерживающие нормальный ход производства.

С целью повышения объемов реализации продукции на внешнем рынке ЗАО «Бобруйскмебель» следует осуществлять активную маркетинговую деятельность. Для этого необходимо тщательно отслеживать изменения спроса и предложения на внешнем рынке, проводить маркетинговые исследования. С этой целью на предприятии следует рассмотреть вопрос о выделении из существующего отдела сбыта самостоятельной службы ? маркетингового отдела. Его задачами должны стать:

? диверсификация количества иностранных потребителей с позиции их платежеспособности, что частично позволит решить проблему расчетов с внешними дебиторами, а также увеличить выручку от экспорта;

? выработка стратегии конкурентного преимущества за счет специализации на наиболее привлекательных рыночных сегментах.

Для различных видов продукции на предприятии целесообразно применять следующие маркетинговые стратегии:

? стратегию развития продукта, предполагающую решение задачи роста сбыта продукции за счет производства нового продукта, который будет реализовываться на уже освоенном предприятием внешнем рынке (спальня «Эльза», гостиная «Эвелина», набор мягкой мебели «Ричард», набор мягкой мебели «Айвенго»);

? стратегию усиления позиций, при которой предприятие делает все, чтобы с данным продуктом на данном рынке завоевать лучшие позиции (модификация фурнитуры, конструкции мебели, полное обеспечение продукции рекламой, высокое сервисное обслуживание);

? стратегию развития рынка, заключающаяся в поиске новых рынков для уже производимого продукта.

Основными методами реализации маркетинговой стратегии на внешнем рынке должны стать:

? расширение дилерской сети;

? проведение мероприятий, стимулирующих сбыт продукции (проведение рекламной кампании силами предприятия, посещение и участие в выставках, проведение представителями и дилерами предприятия рекламной кампании. Особое внимание следует уделить управлению продажами и сбытом путем использования ресурсов и инструментов интернета);

? обеспечение оперативности поставок продукции и высокого уровня обслуживания;

? обеспечение высокого качества продукции в соответствии с международными стандартами и сертификатами;

? совершенствование политики ценообразования и применения цен и др.

При реализации маркетинговой стратегии предприятию необходимо делать основной упор на:

? наружную рекламу (плакаты, витрины);

? рекламу в средствах массовой информации (радио, телевидение интернет);

? рекламу посредством печатной продукции (проспекты, каталоги, календари)

? рекламу в общественном транспорте.

В целях стимулирования сбыта предприятием должны регулярно проводиться различного рода акции и распродажи продукции.

Ожидаемый эффект от проведения всех вышеперечисленных мероприятий - это освоение новых внешних рынков сбыта продукции с привлечением новых торговых иностранных партнеров, формирование положительного имиджа предприятия в сознании потребителей, а также ? увеличение объемов поставки продукции уже сотрудничающим с ЗАО "Бобруйскмебель" иностранным организациям.

Для решения проблемы, связанной с расчетами с внешними дебиторами ЗАО «Бобруйскмебель» целесообразно:

? ориентироваться на рост количества иностранных заказчиков с целью снижения риска неуплаты монопольным заказчиком;

? контролировать состояние расчетов по просроченной задолженности иностранных партнеров, по возможности ? расширять систему авансовых платежей.

Все меры, предлагаемые для решения выявленных в данной работе проблем, должны осуществляться комплексно и дополнять друг друга, а также отражаться в бизнес-плане организации для полной их реализации с целью повышения деловой активности организации на внешнем рынке.



3.2 Совершенствование методики комплексной оценки деловой активности организации на внешнем рынке

Обзор методической и научной литературы показал, что система показателей для оценки деловой активности организации на внешнем рынке отсутствует. В первом разделе дипломной работы была предложена система показателей, которая, на наш взгляд, позволяет проанализировать и оценить деловую активность организации на внешнем рынке. Данная система показателей рассмотрена в разрезе различных сфер деятельности организации (производственной, маркетинговой, инновационной и финансовой). Однако, при включении в методику показателей различных сфер деятельности организации усложняется аргументация обобщающего вывода. Это объясняется тем, что спектр показателей деловой активности организации на внешнем рынке достаточно широк, поэтому одни из них могут иметь лучшее значение в анализируемом периоде (у анализируемой организации), чем в базовом ( у организации-эталона), другие же - наоборот.

Исходя из вышеизложенного, для комплексной оценки деловой активности организации на внешнем рынке предлагается использовать интегрированный показатель, который объединяет в себе всю систему показателей в разрезе различных сфер деятельности. Расчет данного показателя целесообразно проводить по формуле (43) [54]:

, (43)

где ? интегральный показатель деловой активности организации на внешнем рынке;

- коэффициент роста i-го показателя деловой активности организации на внешнем рынке за 2 года.

Значение данного показателя, превышающее 1, можно оценивать как положительную тенденцию в изменении деловой активности организации на внешнем рынке. Если же значение данного показателя меньше 1, то - наоборот.

Таким образом, предложенный интегрированнный показатель, позволит оценить деловую активность организации на внешнем рынке в целом по всем сферам ее деятельности, а также определить влияние деловой активности на внешнем рынке на результативные показатели деятельности субъекта хозяйствования.

Поскольку перечень отобранных, а также смоделированных в работе показателей, достаточно широк, то представляется целесообразным сузить его до наиболее значимых для характеристики рассмотренных сфер деятельности организации с целью исключения дублирования.

Таблица 3.1 - Динамика показателей комплексной оценки деловой активности ЗОА «Бобруйскмебель» за 2007 - 2009 гг.

Показатель	2007 г.	2008 г.	2009 г.	Темпы роста 2008/2007, коэффициент	Темпы роста 2009/2008, коэффициент
1	2	3	4	5	6
Производственная сфера
1 Экспортоемкость произ-водственной мощности, %	21,3	22,9	20,9	1,08	0,91
2 Коэффициент эффектив-ности экспорта	1,02	1,05	1,03	1,03	0,98
3 Удельный вес сертифици-рованной продукции в общем объеме реализации продукции на экспорт, %	91,1	91,6	91,8	1,01	1,00
4 Коэффициент соотношения темпов роста выручки от реализации продукции на экспорт и темпов роста объема продукции, зарекла-мированной внешними потребителями	1	1,04	0,97	1,04	0,93
Маркетинговая сфера
5 Доля продукции, реализованной на освоенных в отчетном году новых рынках, в общем объеме реализации на внешний рынок, %	0,41	1,01	0,07	2,46	0,07
6 Прибыль от экспортных продаж на рубль затрат на маркетинговую деятельность, руб.	3,32	3,58	3,54	1,08	0,99
Инновационная сфера
7 Доля средств, выделяемых организацией на новые технологии, в общей сумме инвестиций, %	99,6	99,4	68,1	0,99	0,69
8 Коэффициент соотношения темпов роста стоимости нематериальных активов и темпов роста внеоборотных активов	0,61	0,68	0,46	1,11	0,68
Финансовая сфера
9 Коэффициент оборачивае-мости оборотного капитала организации в выручке от реализации продукции на экспорт, количество оборотов	1,01	1,15	0,97	1,14	0,84
10 Коэффициент соотноше-ния темпов роста кредитор-ской и дебиторской задол-женности в иностранной валюте	0,51	0,59	0,38	1,16	0,64
11 Прибыль от экспорта на рубль долгосрочных и краткосрочных кредитов и займов и платы за пользова-ние ими, руб.	0,08	0,1	0,06	1,25	0,60

По результатам таблицы 3.1 рассчитаем интегрированный показатель деловой активности на внешнем рынке ЗАО «Бобруйскмебель» за 2008 год по сравнению с 2007 годом по формуле (43):

= 1,17

Значение этого показателя свидетельствует о высоком уровне деловой активности ЗАО «Бобруйскмебель» в 2008 году по сравнению с 2007 годом.

Рассчитаем значение интегрированного показателя деловой активности ЗАО «Бобруйскмебель» за 2009 год по сравнению с 2008 годом:

= 0,65

Значение данного показателя за 2009 год свидетельствует о существенном спаде деловой активности в ЗАО «Бобруйскмебель» в 2009 году по сравнению с 2008 годом.

Использование в ходе анализа формулы (43) позволяет определить также интенсивность роста деловой активности организации на внешнем рынке, определяемую как отношение интегрированных показателей инновационной активности за два периода.

Так, интенсивность роста деловой активности ЗАО «Бобруйскмебель» составила:

Значение этого показателя свидетельствует о существенном (практически в 2 раза) спаде интенсивности деловой активности ЗАО «Бобруйскмебель» на внешнем рынке в 2009 году по сравнении с 2008 годом.

Обобщая изложенный материал, отметим, что предлагаемая комплексная методика оценки деловой активности организации на внешнем рынке позволяет не только установить тенденцию ее динамики в целом, но и оценить степень ее интенсивности за несколько лет.



Заключение

В условиях рыночной экономики самостоятельность организаций, их экономическая и юридическая ответственность значительно повысилась. Резко возросло значение финансовой устойчивости субъектов хозяйствования, что требует от коммерческих организаций высокой эффективности производства, конкурентоспособности их продукции и услуг на основе внедрения достижений научно-технического прогресса, эффективных форм хозяйствования и управления производством, активизации предпринимательства и инициативы. Именно посредством оценки деловой активности организации возможно сформировать целостное, системное представление об уровне интенсивности ее деятельности.

В экономической литературе понятие деловой активности организации на внешнем рынке не рассматривается как самостоятельная экономическая категория, поэтому на основе предлагаемых различными авторами определений деловой активности организации и внешнеэкономической деятельности в работе предлагается определить деловую активность организации на внешнем рынке как совокупность производственных, хозяйственных, организационно-управленческих, финансово-экономических и коммерческих действий организации, направленных на повышение эффективности и интенсивности использования ресурсов организации, достижения высоких финансовых результатов в целях укрепления позиций и конкурентоспособности продукции на внешнем рынке.

Следует отметить, что методология анализа и оценки деловой активности организации на внешнем рынке, так же как и само понятие, в специальной литературе освещена недостаточно, отсутствует комплексный и системный подходы к ее разработке. Авторы предлагают различные показатели для ее характеристики, которые либо неполно отражают общую картину эффективности деятельности организации на внешнем рынке, либо их расчет вызывает сложности из-за недостатка исходной информации.

Изучение и оценка деловой активности организации на внешнем рынке в работе рассмотрена в разрезе производственной, маркетинговой, инновационной и финансовой сфер деятельности, для чего по каждой из них была определена система показателей.

Проведенный анализ деловой активности ЗАО «Бобруйскмебель» на внешнем рынке позволил выявить следующие проблемы:

? сокращение объема экспорта и снижение уровня эффективности экспортной деятельности;

? низкий уровень конкурентоспособности продукции вследствие ее высокой себестоимости;

? рост дебиторской задолженности в иностранной валюте.

Для решения этих проблем необходимо осуществление следующих мер:

? в производственной сфере: повысить эффективность использования основных средств организации, улучшить качество продукции, снизить себестоимость продукции, реализуемой на экспорт;

? в маркетинговой сфере: разработать стратегию дифференциации, при которой предприятие будет работать на наиболее привлекательных сегментах внешнего рынка, использовать все составляющие коммуникационной политики с целью активизации маркетинговой деятельности;

? в инновационной сфере: совершенствовать технологические процессы, осуществлять подготовку и переподготовку работников, которые будут заниматься разработкой продуктовых инноваций;

? в финансовой сфере: осуществлять диверсификацию внешних потребителей с целью минимизации риска неуплаты, контролировать состояние расчетов по просроченным задолженностям иностранных партнеров.

Предложенные мероприятия для решения выявленных проблем должны осуществляться комплексно с целью достижения повышения деловой активности организации на внешнем рынке.

В работе было обозначено, что включение в методику системы показателей в разрезе различных сфер деятельности усложняет итоговый вывод об уровне и тенденции деловой активности на внешнем рынке за ряд лет. Это объясняется тем, что спектр показателей достаточно широк. Для решения данной проблемы в работе предлагается использовать интегрированный показатель, который объединяет в себе всю систему показателей в разрезе различных сфер деятельности.

Использование предложенного интегрированного показателя позволило выявить рост деловой активности ЗАО «Бобруйскмебель» на внешнем рынке в 2008 году и существенный ее спад в 2009 году.

Таким образом, предлагаемая методика комплексной оценки деловой активности организации на внешнем рынке позволит не только установить тенденцию ее динамики в отчетном году, но и оценить степень ее интенсивности за несколько лет.



Список использованных источников

1 Динамичный прорыв в развитии страны - путь к новому качеству жизни [Текст]: послание Президента белорусскому народу и Национальному собранию // Совет. Белоруссия. - 2010. - 21 апр. - С.2 - 11.

2 Интеграция опережает присоединение [Текст] // Беларуская думка. - 2009. - №10. - С.24 - 27.

3 Коротко о главном [Текст] // Планово-экономический отдел. - 2010. - №3. - С.5.

4 Об утверждении Программы социально-экономического развития Республики Беларусь на 2006 - 2010 гг. [Текст]: указ Президента Республики Беларусь от 12 июня 2006 г., № 384.? Мн: «Беларусь», 2006. - 198 с.

5 Маринич, М. Республика Беларусь: основные аспекты внешнеэкономической деятельности [Текст] / М. Маринич // Белорусская деловая газета. - 2007. - 9 января. - С. 1.

6 Пашуто, В.П. Внешнеэкономическая деятельность предприятий [Текст] / В.П. Пашуто, О.В. Пашуто. - Мн.: ИВЦ Минфина, 2009. - 360 с.

7 Соркин, С.Л. Внешнеэкономическая деятельность предприятия: экономика и управление [Текст]: учеб. пособ. / С.Л. Соркин. - Мн: Современная школа, 2006. - 283 с.

8 Верба, В.Е. Финансы внешнеэкономической деятельности субъектов хозяйствования [Текст]: учеб. пособ. / В.Е. Верба. - Мн: ЗАО «Белбизнеспресс», 1999. - 318 с.

9 Зайцева Н.В., Мамедов Р.Ш., Чижик А.С. Внешнеэкономическая деятельность [Текст]: учебно-практическое пособ. / Н.В. Зайцева, Р.Ш. Мамедов, А.С. Чижик . - М.: МГУТУ, 2004. - 44 с.

10 Прокрушев, Е.Ф. Внешнеэкономическая деятельность [Текст]: учеб. / Е.Ф. Прокрушев. - М: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2005. - 424 с.

11 Руденков, В.М. Организация и управление внешнеэкономической деятельностью [Текст]: учеб. пособ. / В.М. Руденков. - Мн: МГЭИ, 2005. - 484 с.

12 Толочко, О.Н. Внешнеэкономические отношения как объект правового регулирования [Текст] / О.Н. Толочко // Белорусский журнал международного права и международных отношений. - 2003. - №2. - С.14- 18.

13 Райзберг, Б.А. Современный экономический словарь [Текст] / Б.А. Райзберг, Л.Ш. Лозовский, Е.Б. Стародубцева; под общ. ред. Б.А. Райзберг. - М.: ИНФРА-М, 2007. - 570 с.

14 Золотогоров, В.Г. Энциклопедический словарь[Текст] / В.Г. Золотогоров.- Мн.: Книжный дом, 2004. - 720 с.

15 Белов, А.П. Государственное регулирование внешнеэкономической деятельности [Текст] / А.П. Белов // Валютное регулирование и ВЭД. - 2009. - №8. - С.21- 27.

16 Войтихов, А.К. Внешнеэкономическая деятельность предприятия [Текст]: учеб. / А.К. Войтихов. - Мн: Амалфея, 2005. - 312 с.

17 Вабищевич, С.С. Внешнеэкономическая деятельность в Республике Беларусь: правовые перспективы [Текст]/ С.С. Вабищевич. - Мн: Молодежное научное общество, 2005. - 232 с.

18 Алехнович, А.В. Управление внешнеэкономической деятельностью Республики Беларусь [Текст]: учеб. пособ. / А.В. Алехнович. - Мн: Амалфея, 2005. - 416 с.

19 Покровская, В.В. Организация и регулирование внешнеэкономической деятельности [Текст]: учеб. / В.В. Покровская. - М: Юристь, 2002. - 456 с.