Основные направления повышения деловой активности ЗАО "Бобруйскмебель" на внешнем рынке

Об интенсивности маркетинговой деятельности свидетельствуют, по мнению автора, также следующие показатели [47, с.376-377]:

1) темпы роста реализованной продукции;

2) доля новых рынков сбыта в их общем объеме;

3) доля экспорта в общем объеме продаж;

4) коэффициент выполнения плана по реализации продукции.

На наш взгляд, первый, третий и четвертый показатели в большей степени отражают динамику и направленность производственно-сбытовой деятельности в целом и лишь косвенно - влияние маркетинговой деятельности. Поэтому, учитывая второй рекомендуемый показатель, смоделируем аналогичный, характеризующий интенсивность и эффективность маркетинговой деятельности на внешнем рынке. Его можно рассчитать по формуле (21):



где ? доля продукции, реализованной на освоенных в отчетном году новых рынках, в общем объеме реализации на внешний рынок;

- выручка от реализации продукции на освоенных в отчетном году внешних рынках.

Идеальной оценкой интенсивности маркетинговой деятельности, по мнению Акулич И.Л., является установление зависимости объемов продаж от вложения единицы средств в каждый из инструментов коммуникационной политики путем соотношения выручки от реализации продукции и затрат на маркетинговую деятельность[47, с.376]. Предложенный показатель, на наш взгляд, лишь косвенно может свидетельствовать о влиянии интенсивности маркетинговой деятельности, поскольку выручка от реализации продукции может возрастать в зависимости от многих факторов, в том числе, например, ? и от роста себестоимости реализованной продукции на экспорт.

Автор Ермолович Л.Л. для оценки эффективности маркетинговой деятельности предлагает рассчитывать следующие показатели[45, с.556]:

? величину прибыли от продаж, приходящуюся на величину затрат по маркетинговой деятельности;

? изменение прибыли в зависимости от объема продаж изделий;

? изменение прибыли в зависимости от спроса на продукцию.

Определить количественно последние два показателя довольно проблематично из-за отсутствия методики такого факторного анализа.

Принимая за основу первый показатель, предложенный автором, смоделируем аналогичный для расчета величины прибыли от экспортных продаж на рубль затрат на маркетинговую деятельность:

где ? прибыль от экспортных продаж на рубль затрат на маркетинговую деятельность;

? затраты на маркетинговую деятельность.

Таким образом, для характеристики интенсивности маркетинговой деятельности на внешнем рынке наиболее целесообразно, на наш взгляд, использовать показатели, представленные в таблице 1.3.

Таблица 1.3 - Система показателей деловой активности организации на внешнем рынке в разрезе маркетинговой деятельности

Показатель	Методика расчета
1 Доля продукции, реализованной на освоенных в отчетном году новых рынках, в общем объеме реализации на внешний рынок, %
2 Прибыль от экспортных продаж на рубль затрат на маркетинговую деятельность, руб.

Источником информации для расчета показателей, приведенных в данной таблице, являются оперативные данные и текущая информация отдела сбыта (или отдела маркетинга) и финансового отдела организации.

На эффективность внешнеэкономической деятельности влияет также деловая активность организации в сфере инновационной деятельности. В современных условиях финансовые результаты деятельности организации напрямую зависят от осуществления активной инновационной деятельности, понимаемой как наличие возможности у субъекта разрабатывать и внедрять инновационные проекты, осуществлять переоснащение производства новейшими технологиями, что дает организации конкретные преимущества, в том числе ? и на внешнем рынке.

Современная инновационная деятельность охватывает все стадии инновационного процесса от разработки новых идей до сбыта продукции. Таким образом, чтобы дать оценку инновационной деятельности организации, необходимо изучить динамику производства новых видов продукции, использования новых технических средств и новых технологий, новых форм и методов организации производства, новых методов продвижения товаров на рынок и т.д.

К показателям, характеризующим инновационность экспортного товара, по мнению Плотницкого М.И. и Турбан Г.В., можно отнести [21, с.307]:

? динамику экспорта новых товаров;

? долю снижения затрат, полученного за счет использования новых технологий.

Расчет последнего показателя в контексте темы исследования может вызвать сложности, т.к. чаще всего новые технологии используются для производства как экспортной продукции, так и продукции, реализуемой на внутреннем рынке.

Для оценки деловой активности организации на внешнем рынке в дополнение к приведенным предлагаем использовать следующие показатели, характеризующие интенсивность и эффективность ее инновационной деятельности:

1) доля средств, выделяемых организацией на новые технологии для производства экспортной продукции, в общей сумме инвестиций организации, которая определяется по формуле (23):

где ? доля средств, выделяемых организацией на новые технологии для производства экспортной продукции, в общей сумме инвестиций организации;

? средства, выделенные организацией на новые технологии, для производства экспортной продукции;

? общая сумма инвестиций организации.

2) уровень затрат на обучение и переподготовку одного специалиста, связанные с инновациями, в общей численности специалистов организации, который определяется по формуле (24):

где ? уровень затрат на обучение и переподготовку одного специалиста, связанные с инновациями, в общей численности специалистов организации;

? затраты на обучение и переподготовку специалистов, связанные с инновациями;

? численность специалистов, прошедших переподготовку и обучение, связанные с инновациями.

3) доля стоимости нематериальных активов в среднегодовой стоимости внеоборотных активов, которая рассчитывается по формуле (25):

где ? доля стоимости нематериальных активов в среднегодовой стоимости внеоборотных активов;

- среднегодовая стоимость наматериальных активов;

? среднегодовая стоимость внеоборотных активов.

4) коэффициент соотношения темпов роста стоимости нематериальных активов и темпов роста внеоборотных активов, который рассчитывается по формуле (26):



где ? коэффициент соотношения темпов роста стоимости нематериальных активов и темпов роста внеоборотных активов;

- темпы роста стоимости нематериальных активов;

? темпы роста внеоборотных активов.

5) темпы роста количества инновационных проектов, принятых к освоению в отчетном году, которые определяются по формуле (27):

где темпы роста количества инновационных проектов, принятых к освоению в отчетном году;

количество инновационных проектов, принятых к освоению в базисном и отчетном году соответственно.

Таким образом, в систему показателей деловой активности в сфере инновационной деятельности предлагаем включить показатели, представленные в таблице 1.4.

Таблица 1.4 ? Система показателей деловой активности организации на внешнем рынке в разрезе инновационной деятельности

Показатель	Методика расчета
1 Доля средств, выделяемых организацией на новые технологии для производства экспортной продукции в общей сумме инвестиций предприятия, %
2 Уровень затрат на обучение и переподготовку одного специалиста, связанные с инновациями, в общей численности специалистов организации, млн руб.
3 Доля стоимости нематериальных активов в среднегодовой стоимости внеоборотных активов,%
4 Коэффициент соотношения темпов роста стоимости нематериальных активов и темпов роста внеоборотных активов
5 Темпы роста количества инновационных проектов, принятых к освоению в отчетном году, %

Для расчета представленных в таблице 1.4 показателей используются следующие источники информации:

? форма бухгалтерской отчетности №1 «Бухгалтерский баланс»;

? форма статистической отчетности № 1-нт «Отчет об инновационной деятельности»;

? оперативная и текущая информация технологического отдела и отдела труда и заработной платы

? бизнес-план организации.

Устойчивость финансового состояния организации, ее финансовые показатели во многом определяются уровнем и результативностью ее финансовой деятельности как составной части всей деятельности организации. Поэтому анализ деловой активности в этой сфере является важным этапом ее оценки с позиции изучения планомерности поступления и расходования денежных ресурсов, выполнения расчетной дисциплины, достижения рациональных пропорций между собственным и заемным капиталом и т.д.

Авторы Донцова Л.В. и Никифорова Н.А. отмечают, что деловая активность организации в финансовом аспекте проявляется, прежде всего, в скорости оборота средств[26, с.207]. В связи с этим, анализ деловой активности организации, по их мнению, заключается в исследовании уровней и динами разнообразных финансовых коэффициентов - показателей оборачиваемости.

Из всех показателей оборачиваемости для оценки деловой активности организации на внешнем рынке наиболее целесообразно, на наш взгляд, рассчитывать коэффициент оборачиваемости оборотных активов в выручке от реализации продукции на экспорт и коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности в иностранной валюте по формулам (28) и (29) соответственно:

где ? коэффициент оборачиваемости оборотных активов в выручке от реализации продукции на экспорт;

? среднегодовая стоимость оборотного капитала.

где ? коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности в иностранной валюте;

- среднегодовая величина дебиторской задолженности в иностранной валюте.

Для оценки деловой активности организации на внешнем рынке целесообразно также, на наш взгляд, рассчитать коэффициент соотношения темпов роста кредиторской и дебиторской задолженности в иностранной валюте по формуле (30):

где коэффициент соотношения кредиторской и дебиторской задолженности в иностранной валюте;

- темпы роста кредиторской и дебиторской задолженности в иностранной валюте соответственно.

Значение этого коэффициента свыше 1 (но не более 2) можно положительно оценивать с позиции рациональности расчетных операций организации в иностранной валюте.

Автор Акулич В.В. для оценки деловой активности организации предлагает рассчитывать коэффициент соотношения процентных поступлений и выплат по акциям[48, с.36]. На основе предложенного показателя смоделируем коэффициент соотношения процентных поступлений и выплат по акциям в иностранной валюте. Его можно рассчитать по формуле (31):

где - коэффициент соотношения процентных поступлений и выплат по акциям в иностранной валюте;

- процентные поступления в иностранной валюте;

- процентные выплаты в иностранной валюте.

Чем выше значение данного показателя, тем активнее организация реализует свою финансовую политику во внешнеэкономической деятельности.

Об интенсивности финансовой деятельности можно судить по отношению величины уставного капитала, сформированного иностранными инвесторами, к общей сумме собственного капитала:



где - коэффициент отношения уставного капитала, сформированного иностранными инвесторами, к общей сумме собственного капитала;

- величина уставного капитала, сформированного иностранными инвесторами;

- величина собственного капитала.

Рост данного показателя будет свидетельствовать о повышении активности организации в привлечении иностранных инвесторов.

О динамике эффективности финансовой деятельности свидетельствует показатель прибыли от экспорта на рубль долгосрочных и краткосрочных кредитов и займов и платы за пользование ими. Для расчета данного показателя можно использовать формулу (33):

где ? прибыль от экспорта на рубль долгосрочных и краткосрочных кредитов и займов и платы за пользование ими;

- среднегодовая величина долгосрочных и краткосрочных кредитов и займов и платы за пользование ими.

Автор Акулич В.В. наряду с приведенными выше показателями считает, что в процессе анализа деловой активности организации необходимо рассчитывать и изучать денежно-потоковые показатели. Данные показатели по мнению автора являются наиболее мобильными и гибкими индикаторами деловой активности организации[48, с. 35].

Такие показатели целесообразно рассчитывать и для оценки деловой активности в разрезе внешнеэкономической деятельности. Методика расчета показателей этой группы состоит в сопоставлении притока и оттока иностранной валюты, и чем выше это соотношение, тем выше деловая активность организации. Данное соотношение можно рассчитать по формуле (34):

где ? коэффициент соотношения поступившей иностранной валюты и израсходованной;

- приток денежных средств в иностранной валюте;

? отток денежных средств в иностранной валюте.

Таким образом, представим рассмотренные финансовые показатели и методику их расчета в таблице 1.5.

Таблица 1.5 - Система показателей деловой активности организации на внешнем рынке в разрезе финансовой деятельности

Показатель	Методика расчета
1 Коэффициент оборачиваемости оборотного капитала организации в выручке от реализации продукции на экспорт, количество оборотов
2 Коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности в иностранной валюте, количество оборотов
3 Коэффициент соотношения темпов роста кредиторской и дебиторской задолженности в иностранной валюте
4 Коэффициент соотношения процентных поступлений и выплат по акциям в иностранной валюте
5 Коэффициент отношения уставного капитала, сформированного иностранными инвесторами, к общей сумме собственного капитала
6 Коэффициент соотношения поступившей иностранной валюты и израсходованной
7 Прибыль от экспорта на рубль долгосрочных и краткосрочных кредитов и займов и платы за пользование ими, руб.

Для расчета представленных в таблице 1.5 показателей используются следующие источники информации:

? форма бухгалтерской отчетности №1 «Бухгалтерский баланс»;

? оперативная и текущая информация финансового отдела и отдела сбыта.

Ряд авторов (Савицкая Г.В. и Шеремет А.Д. и др.) для оценки деловой активности организации предлагают использовать показатели рентабельности [22,26]. С позиции концепции деловой активности организации на внешнем рынке как совокупности всего спектра усилий по различным направлениям для достижения конечной цели - повышения финансовых результатов, показатели рентабельности, на наш взгляд, целесообразнее рассматривать не как характеристику деловой активности, а как ее следствие. Таким образом, экономическая интерпретация результатов исследования деловой активности организации на внешнем рынке должна тесно увязываться с изучением показателей рентабельности как результативными при итоговой оценке экспортной деятельности организации.

Для оценки эффективности внешнеэкономической деятельности, на наш взгляд, целесообразно рассчитывать следующие показатели рентабельности:

? рентабельность экспортных продаж, определяемую по формуле (35):

где рентабельность экспортных продаж;

? рентабельность реализованной экспортной продукции, определяемую по формуле (36):

где рентабельность реализованной экспортной продукции.

Поскольку предприятия осуществляют, как правило, экспортно-импортную деятельность, то для характеристики ее эффективности, по мнению авторов Макаревич Е.Е и Турбан Г.В., целесообразно использовать показатель внешнеторгового сальдо, для расчета которого можно использовать формулу (37) [41, 49]:

где - внешнеторговое сальдо;

? объем импорта.

Для характеристики эффективности экспортно-импортной деятельности организации целесообразно также, на наш взгляд, рассчитывать следующие показатели:

? коэффициент соотношения внешнеторгового сальдо и выручки от реализации, который определяется по формуле (38):

где ? коэффициент соотношения внешнеторгового сальдо и выручки от реализации;

? общая выручка от реализации;

? коэффициент соотношения внешнеторгового сальдо и выручки от реализации продукции на экспорт, который определяется по формуле (39):

где ? коэффициент соотношения внешнеторгового сальдо и выручки от реализации продукции на экспорт.

Рост этих показателей в динамике положительно оценивается с позиции деловой активности организации на внешнем рынке.

Систему показателей для оценки эффективности экспортно-импортной деятельности, представим в таблице 1.6.

Таблица 1.6 - Система показателей для оценки доходности от экспортной деятельности организации

Показатель	Методика расчета
1 Рентабельность экспортных продаж, %
2 Рентабельность реализованной экспортной продукции, %
3 Внешнеторговое сальдо
4 Коэффициент соотношения внешнеторгового сальдо и выручки от реализации
5 Коэффициент соотношения внешнеторгового сальдо и выручки от реализации продукции на экспорт

Одним из важнейших результативных показателей деловой активности организации является конкурентоспособность продукции на внешнем рынке. Рассмотрим основные методические подходы к ее оценке.

Оценка конкурентоспособности продукции на внешнем рынке предполагает выявление параметров, которые представляют для покупателя существенный интерес.

Автор Дурович А.П. предлагает проводить анализ конкурентоспособности продукции в следующей последовательности:

? формирование требований к товару;

? выбор системы показателей для оценки конкурентоспособности;

? определение значимости (весомости) показателей конкурентоспособности;

? формирование группы аналогов и установление значений их показателей;

? выделение базового образца из группы аналогов;

? сопоставление показателей оцениваемого и базового образца;
расчет комплексного показателя конкурентоспособности [50, с.69].

Изучение существующих методик оценки конкурентоспособности продукции позволило выделить общий подход, который рекомендуется многими авторами. Ряд авторов, таких как Савицкая Г.В., Войтоловский Н.В., Анохина Н.Н., Бихидова И.С. и Гончаров В.И. выделяют параметры товара, которым он должен соответствовать для удовлетворения потребностей покупателя:

? технические (свойства товара, область его применения и назначения);

? эстетические (внешний вид товара);

? эргономические (соответствие товара свойствам человеческого организма);

? нормативные (соответствие товара действующим нормам и стандартам);

? экономические (уровень цен, сервисное обслуживание, размер средств, имеющихся у потребителей для удовлетворения данной потребности) [22; 28; 51; 52; 53].

Автор Акулич И.Л. выделяет в дополнение к упомянутым выше параметрам организационно-коммерческие параметры (цена, условия поставки и оплаты, уровень сервисного обслуживания и т.п.).

Число параметров конкурентоспособности зависит от вида и сложности изделия в техническом и эксплуатационном отношении, а также от требуемой точности оценки, цели исследования и других внешних факторов [47, с. 169].

Методику анализа конкурентоспособности продукции можно представить в виде блок-схемы на рисунке 1.1[47;50].

Размещено на http://www.allbest.ru/

Рисунок 1.1 - Блок-схема методики анализа конкурентоспособности продукции

Названные выше авторы предлагают проводить оценку конкурентоспособности продукции по единичным и групповым показателям, на базе которых определяется интегральный показатель конкурентоспособности продукции.

Единичный показатель определяется как отношение величины какого-либо технического, экономического или организационно-коммерческого параметра оцениваемого изделия к величине соответствующего параметра базового образца по формуле (40):

где Е - единичный параметрический показатель;

У - уровень параметра исследуемого изделия;

- уровень параметра изделия-конкурента, принятого за образец.

Групповой показатель объединяет единичные показатели по однородной группе параметров (технических, экономических или организационно-коммерческих) с помощью весовых коэффициентов, определенных экспертным путем и определяется по формуле (41):

деловая активность инновационный финансовый

где Г - групповой параметрический показатель;

? единичный показатель по і-той группе параметров;

? весовой коэффициент і-той группы параметров.

Окончательную оценку конкурентоспособности дает интегральный показатель, который представляет собой отношение группового показателя по техническим к групповому показателю по экономическим параметрам и определяется по формуле (42):

где И - интегральный показатель;

? групповой показатель по техническим параметрам;

? групповой показатель по экономическим параметрам.

Если И<1, то анализируемое изделие уступает образцу, а если И >1, то оно превосходит образец или изделие-конкурент по своим параметрам[28; 37; 51; 52; 53].

Таким образом, обобщая материал данного подраздела, отметим, что в настоящее время не существует комплексной и систематизированной методики оценки деловой активности организации на внешнем рынке, а одной из проблем существующих методических подходов к ее оценке является проблема информационного обеспечения расчета рекомендуемых рядом авторов показателей.

На основе сформированной в данной работе концепции деловой активности на внешнем рынке считаем целесообразным ее изучать и оценивать в разрезе производственной, маркетинговой, инновационной и финансовой сфер деятельности организации, а показатели эффективности ее экспортной деятельности и уровня конкурентоспособности ее продукции - рассматривать как результативные с позиции деловой активности организации.



2. Анализ деловой активности на внешнем рынке Зао «бобруйскмебель»

2.1 Технико-экономическая характеристика организации

Мебельная фабрика имени Халтурина была основана в 1924 году.

В 1971 году мебельная фабрика имени Халтурина становится филиалом производственного деревообрабатывающего объединения «Бобруйскдрев», что дало больше возможностей для технического перевооружения фабрики.

В августе 1990 года в соответствии с приказом Минлесбумпрома было создано Бобруйское производственное мебельное объединение (БПМО) «Бобруйскмебель» с головным предприятием ? фабрикой имени Халтурина. В этом же году начато строительство фабрики корпусной и мягкой мебели (позже - фабрика мягкой мебели), которое закончилось в 1994 году. Это были первые самостоятельные шаги предприятия.

В апреле 1992 года БПМО «Бобруйскмебель» приватизируется и все его имущество становится собственностью коллектива. В результате стало функционировать народное объединение (НО) «Бобруйскмебель». В объединении было создано свое бюро по архитектуре и дизайну.

С 15 мая 2000 года НО «Бобруйскмебель», изменив свою форму собственности, преобразовано в закрытое акционерное общество (ЗАО) «Бобруйскмебель». Форма собственности - частная.

ЗАО «Бобруйскмебель» расположено в г. Бобруйске Могилевской области по ул. Ново-Шоссейной, 2.

Общая площадь предприятия составляет 21,01 га. Все площади находятся в постоянном пользовании.

В настоящее время ЗАО «Бобруйскмебель» включает в себя следующие обособленные подразделения:

а) структурные единицы акционерного общества без права юридического лица:

- мебельная фабрика имени Халтурина;

- фабрика мягкой мебели;

б) структурные единицы, обладающие правами юридического лица:

- Комбинат торговли и общественного питания;

- ЧПТУП «Фирменный магазин Бобруйскмебель»;

- ТЧДУП «Все для дома».

Организационная структура управления ЗАО «Бобруйскмебель» представлена в Приложении А.

За годы самостоятельного развития ЗАО «Бобруйскмебель» превратилось в современное высокотехнологичное и автоматизированное производство, которое на равных может конкурировать с аналогичными предприятиями за рубежом.

Производство ЗАО «Бобруйскмебель» ориентировано на массовый выпуск мягкой, корпусной и специальной мебели.

Основными видами деятельности являются:

? распиловка и строгание древесины;

? производство шпона, фанеры, панелей;

? производство столярных изделий;

? производство стульев и другой мебели для сидения;

? производство мебели для офисов и предприятий торговли;

? производство прочей мебели и др.

Основной целью развития предприятия является получение прибыли и выполнение доведенных целевых показателей.

Одним из направлений для осуществления этой цели является выпуск продукции, конкурентоспособной по качеству и цене на внутреннем и внешнем рынках.

Главные цели и задачи перспективного стратегического развития ЗАО «Бобруйскмебель»:

? выпуск новой продукции;

? повышение качества выпускаемой продукции;

? улучшение условий труда;

? экономия ресурсов;

? замена основных производственных фондов;

? внедрение новых технологий;

? освоение новых рынков сбыта, в т.ч. внешних.

На основании форм бухгалтерской и статистической отчетности ЗАО «Бобруйскмебель» за 2008 год и 2009 год произведем краткий анализ деятельности предприятия по данным таблицы 2.1.

Таблица 2.1 - Динамика экономических показателей деятельности ЗАО «Бобруйскмебель» за 2008-2009 гг.

Показатель	2008 г.	2009г.	Отклоне-ние	Темпы роста, %
1	2	3	4	5
1 Объем производства продукции в фактических ценах, млн. руб.	30 331	30 246	-85	99,7
2 Объем производства продукции в сопоставимых ценах, млн. руб.	31 521	29 453	-2 068	93,4
3 Выручка от реализации продукции (без налогов и сборов из выручки), млн. руб.	30 428	31 567	1 139	103,7
4 Себестоимость реализованной продукции (включая управленческие расходы и расходы на реализацию), млн.руб.	28 906	30 497	1591	105,5
5 Прибыль от реализации продукции, млн. руб.	1 522	1 070	-452	70,3
6 Прибыль за отчетный период, млн. руб.	1072	914	-158	85,3
7 Среднегодовая стоимость основных средств, млн. руб.	7 004	7 129	125	101,8
8 Среднесписочная численность промышленно-производственного персонала, чел.	1 167	1 126	-41	96,5
9 Среднесписочная численность рабочих, чел.	974	945	-29	97,0
10 Материальные затраты, млн.руб.	15 214	15 352	138	100,9
11 Фонд заработной платы промышленно-производственного персонала, млн. руб.	8 850	8 910	60	100,7
12 Фонд заработной платы рабочих, млн. руб.	7 141	7 153	12	100,2
13 Фондоотдача, руб.	4,33	4,24	-0,09	97,9
14 Материалоотдача, руб.	1,99	1,97	-0,02	99,0
15 Среднегодовая производительность труда одного работника, млн. руб.	27,0	26,2	-0,8	96,9
16 Среднегодовая производительность труда одного рабочего, млн. руб.	32,4	31,2	-1,2	96,3
17 Среднемесячная заработная плата одного работника, тыс. руб.	632,0	659,4	27,4	104,3
18 Среднемесячная заработная плата одного рабочего, тыс. руб.	611,0	630,8	19,8	103,2
19 Рентабельность реализованной продукции, %	5,3	3,5	-1,8	Х
20 Рентабельность продаж, %	5,0	3,4	-1,6	Х
21 Собственные оборотные средства на конец года, млн. руб.	3 633	3 395	- 238	93,5
22 Коэффициент текущей ликвидности на конец года	1,46	1,33	-0,13	Х
23 Коэффициент обеспеченности оборотных активов собственными оборотными средствами на конец года	0,3	0,2	- 0,1	Х
24 Коэффициент обеспеченности финансовых обязательств активами на конец года	0,50	0,46	- 0,04	Х
25 Среднегодовая стоимость оборотных активов, млн.руб.	12 566	13 823	1 257	110,0
26 Коэффициент оборачиваемости оборотных активов	2,42	2,28	- 0,14	Х

По данным таблицы 2.1 видно, что в 2009 году произошло снижение объема производства продукции как в фактических, так и в сопоставимых ценах - на 0,3% и на 6,6% соответственно. Превышение темпов роста себестоимости реализованной продукции (105,5%) над темпами роста выручки от реализации (103,7%) привело к сокращению прибыли от реализации продукции на 452 млн. руб. или на 29,7%.

В 2009 году произошел рост стоимости основных средств организации на 125 млн. руб. или на 1,8%, а также материальных затрат - на 138 млн. руб. или на 0,9%. При снижении объема производства в фактических ценах на
85 млн. руб. или на 0,3% показатели фондоотдачи и материалоотдачи
ЗАО «Бобруйскмебель» сократились.

Так, фондоотдача основных средств за 2009 году сократилась на
0,09 руб. или на 2,1% и составила 4,24 руб., что свидетельствует о снижении эффективности использования основных средств организации, а материалоотдача сократилась на 0,02 руб. или на 1,0% и составила 1,97 руб., что также свидетельствует о снижении эффективности использования материальных ресурсов при производстве продукции.

В 2009 году наблюдается сокращение среднегодовой производительности труда одного работника на 0,8 млн. руб. или на 3,1%, и одного рабочего - на 1,2 млн. руб. или на 3,7%. Данное обстоятельство объясняется тем, что темпы роста объема производства продукции в сопоставимых ценах (93,4%) меньше темпов роста среднесписочной численности работников (96,5%) и рабочих (97,0%). Это свидетельствует о снижении эффективности использования трудовых ресурсов на предприятии.

Как негативную тенденцию, следует отметить также сокращение рентабельности реализованной продукции и рентабельности продаж за анализируемый период на 1,8 процентных пункта и 1,6 процентных пункта соответственно. Динамика этих показателей свидетельствует о снижении эффективности производственно-сбытовой деятельности организации и контроля над расходами на производство и реализацию продукции.

Одновременно с этим, за анализируемый период наблюдается замедление оборачиваемости оборотных активов, о чем свидетельствует сокращение количества их оборотов на 0,14.

Следует отметить, что стоимость собственных оборотных средств к концу 2009 г. снизилась на 238 млн. руб. или на 6,5%, что на фоне роста стоимости оборотных активов за 2009 год на 1 716 млн. руб. или на 13,2% привело к уменьшению коэффициента обеспеченности оборотных активов собственными оборотными средствами на 0,1.

Коэффициент текущей ликвидности сократился за отчетный период на 0,13 и составил на конец 2009 года 1,33. Его значение ниже нормативного уровня (1,7) и в 2008 году и в 2009 году, что говорит о неспособности организации полностью погасить свою текущую задолженность, реализовав оборотные активы.

Если в 2008 году организация была платежеспособна, то снижение данных коэффициентов к концу 2009 года свидетельствует о его неплатежеспособности. Однако, снижение коэффициента обеспеченности финансовых обязательств активами на 0,04 говорит о росте уровня финансовой независимости организации и, как следствие, о снижении степени финансового риска. В 2008 г. и в 2009 г. данный показатель соответствует нормативному значению (не более 0,85), т.е. финансовые обязательства в должной степени обеспечены активами организации.

В целом, динамика рассмотренных показателей свидетельствует о существенном снижении эффективности использования ресурсов организации, замедлении оборачиваемости оборотных активов и ухудшении ее платежеспособности. Все это свидетельствует о снижении ее деловой активности в 2009 году.

Поэтому возникает острая необходимость в определении мер по повышению деловой активности ЗАО «Бобруйскмебель» как на внутреннем, так и на внешнем рынке, поскольку значительная часть производства продукции организации ориентирована на внешний рынок.

2.2 Оценка деловой активности организации в сфере производства и сбыта продукции на экспорт

Для оценки деловой активности организации на внешнем рынке в разрезе эффективности использования ресурсов в производственной сфере используем систему показателей, представленных в таблице 1.1.

Исходной информацией для расчета данных показателей являются данные форм бухгалтерской отчетности (Приложения Б, В), а также оперативная информация отдела сбыта (отчет по экспорту), технологического отдела и отдела труда и заработной платы.

Отчет по экспорту продукции (Приложение Г) содержит информацию об объеме экспорта, выраженного в долларах США и в белорусских рублях. Ежедневно в организации составляются сведения по отгрузке мебели, где объем отгрузок выражен в иностранной валюте и в белорусских рублях по курсу Национального банка Республики Беларусь на дату отгрузки. Затем ежедневные данные объединяются в месячные, а затем в годовые отчеты.

Исходные данные для расчета данных показателей представим в таблице 2.2.

Таблица 2.2 - Исходные данные для расчета показателей деловой активности ЗАО «Бобруйскмебель» на внешнем рынке в разрезе эффективности использования ресурсов в производственной сфере в 2008 - 2009 гг.

Показатель	2008 г.	2009 г.	Отклоне-ние	Темп роста, %
1	2	3	4	5
1 Выручка от реализации продукции на экспорт, млн. руб.	14 476,8	13 467,6	- 1 009,2	93,0
2 Выручка от экспорта товаров, пересчитанная по средним ценам на экспортируемую продукцию, сложившимся на внутреннем рынке, млн. руб. *	14 111,0	13 177,2	- 933,8	93,4
3 Среднегодовая стоимость основных средств, млн. руб.	6 998	7 067	69	101,0
4 Производственная мощность организации, скорректированная на индекс цен и средневзвешенный курс валют, млн. руб.	63 190	64 353	1 163	101,8
5 Среднечасовая выработка оборудования, используемого при производстве продукции на экспорт по плану, млн. руб.	7,2	8,2	1,0	113,9
6 Среднечасовая выработка оборудования, используемого при производстве продукции на экспорт фактическая, млн. руб.	7,2	6,7	- 0,5	93,1
7 Общая себестоимость реализованной продукции, млн. руб.	28 906	30 497	1 591	105,5
8 Себестоимость продукции, реализованной на экспорт, млн. руб.	13 837	13 048	- 789	94,3
9 Среднесписочная численность работников организации, чел.	1 167	1 126	- 41	96,5

*Данный показатель рассчитан как сумма произведений объемов экспорта продукции в натуральном выражении и средних цен по корпусной и мягкой мебели на внутреннем рынке соответственно. Для расчетов использовались оперативные данные отдела сбыта.

Поскольку ЗАО «Бобруйскмебель» не ведет раздельный учет производства продукции на внутренний и на внешний рынок, то для применения методик объем производства продукции на экспорт будем считать равным объему реализации продукции на экспорт.

Рассчитаем показатели для оценки эффективности и интенсивности использования производственных ресурсов предприятия в разрезе производственной деятельности на основе формул, приведенных в подразделе 1.3.

Таблица 2.3 ? Динамика обобщающих показателей интенсивности и эффективности использования ресурсов в сфере производства продукции на экспорт ЗАО «Бобруйскмебель» за 2008 - 2009 гг.

Показатель	2008 г.	2009 г.	Отклонение	Темп роста, %
1	2	3	4	5
1 Фондоотдача основных средств по продукции, реализованной на экспорт, руб.	2,1	1,9	- 0,2	90,5
2 Коэффициент интенсивности загрузки оборудования, используемого при производстве экспортной продукции	1,00	0,82	- 0,18	Х
3 Производительность труда работников организации по продукции, произведенной для реализации на внешнем рынке, млн. руб.	12,4	12,0	- 0,4	96,8
4 Коэффициент эффективности экспорта	1,05	1,03	- 0,02	Х
5 Коэффициент эффективности экспортной продукции в оценке по средним ценам внутреннего рынка	1,02	1,01	- 0,01	Х
6 Экспортоемкость производственной мощности, %	22,9	20,9	- 2,0	Х
7 Темпы роста объема реализации продукции на экспорт к предыдущему году, %	104,8	93,0	- 11,8	Х

По данным таблицы 2.3 можно сделать вывод, что деловая активность на внешнем рынке ЗАО «Бобруйскмебель» снизилась, о чем свидетельствует, в первую очередь, снижение темпов роста объема реализации продукции на экспорт в 2009 году по отношению к темпам роста объема реализации продукции на экспорт в 2008 году на 11,8 %. Если в 2008 г. наблюдался рост объема экспорта на 4,8% по сравнению с 2007 годом, то в 2009 г. - снижение на 7% по сравнению с 2008 годом.

Этот вывод также подтверждается снижением эффективности и интенсивности использования ресурсов организации, в том числе - основных средств и трудовых ресурсов.

Так, показатель фондоотдачи основных средств по объему продукции, реализованной на экспорт, 2009 году снизился на 0,2 руб. и составил 1,9 руб., что объясняется снижением выручки от реализации продукции на экспорт на 7% на фоне роста стоимости основных средств на 1,0%.

Наблюдается также снижение деловой активности организации на внешнем рынке и в отношении интенсивности использования оборудования при производстве экспортной продукции. Если в 2008 году загрузка оборудования, используемого при производстве экспортной продукции, соответствовала плану на 100%, то в 2009 году по сравнению с планом оборудование было недозагружено на 18%.

Негативно сказывается на деловой активности организации и снижение производительности труда работников по продукции, произведенной для реализации на внешнем рынке, на 0,4 млн.руб. или на 3,2%.

В связи с опережением темпов роста себестоимости продукции, реализованной на экспорт (94,3%), над темпами роста выручки от реализации продукции на экспорт (93%) эффективность экспорта снизилась в 2009 году, о чем свидетельствует сокращение коэффициента эффективности экспорта на 0,02. Данное обстоятельство подтверждает вывод о снижении деловой активности организации на внешнем рынке в 2009 г.

Еще одной негативной тенденцией, подтверждающей спад деловой активности организации на внешнем рынке и снижение уровня использования ее экспортного потенциала, является сокращение экспортоемкости производственной мощности на 2 процентных пункта. Так, при росте производственной мощности предприятия на 1,8%, выручка от реализации продукции на экспорт в 2009 году сократилась на 7%.

Вместе с тем, необходимо отметить, что экспортная деятельность по-прежнему остается экономически выгодной, поскольку коэффициент эффективности экспорта превышает коэффициент эффективности экспортной продукции в оценке по средним ценам внутреннего рынка на 0,3 и на 0,2 в 2008 году и в 2009 году соответственно, что видно из гистограммы, представленной на рисунке 2.1.

Рисунок 2.1 - Диаграмма сравнения экономической эффективности экспорта ЗАО «Бобруйскмебель» по ценам внешнего и внутреннего рынков за 2008 - 2009 гг.

Из рисунка 2.1 видно, что если бы ЗАО «Бобруйскмебель» продукцию, реализованную на внешнем рынке, реализовало бы на внутреннем рынке, то на рубль затрат пришлось бы меньше выручки на 0,3 руб. и на 0,2 руб. в 2008 году и 2009 году соответственно.

Однако, исходя из представленных выше выводов, эта ситуация обусловлена не столько усилиями самой организации, сколько внешними факторами, в частности, снижением курса белорусского рубля по отношению к российскому рублю и доллару США.

Изучение деловой активности организации на внешнем рынке предполагает оценку качества продукции как одной из важнейших характеристик ее конкурентоспособности.

Контроль качества продукции в ЗАО «Бобруйскмебель» осуществляется отделом технического контроля. Контроль начинается с проведения жесткого входного контроля качества сырья, материалов и комплектующих изделий, с целью предотвращения поступления в производство сырья и материалов, не соответствующих установленным требованиям к качеству.

Руководством организации разработана политика в области качества (Приложение Д), в соответствии с которой основными задачами в этой сфере являются:

? внедрение и сертификация системы менеджмента качества на базе МС ИСО 9000-2000 и 9001-2001;

? систематическое обновление ассортимента продукции с учетом современных направлений;

? совершенствование работы с поставщиками по обеспечению организации сырьем, материалами и комплектующими;

? развитие технического прогресса;

? систематическое повышение профессиональных знаний и квалификации каждого работника;

? формирование условий, обеспечивающих заинтересованность каждого работника в повышении качества труда.

Экономическую оценку качества экспортируемой продукции проведем на основе системы обобщающих экономических показателей, представленных в таблице 1.2.

Поскольку ЗАО «Бобруйскмебель» не производит научно-техническую продукцию, то показатель ее удельного веса в общем объеме реализации продукции на экспорт не рассчитывается.

Необходимые для анализа качества экспортной продукции данные представлены в таблице 2.4.

Таблица 2.4 - Динамика обобщающих экономических показателей для оценки качества продукции, реализуемой на экспорт, ЗАО «Бобруйскмебель» за 2008 - 2009 гг.

Показатель	2008 г.	2009 г.	Отклонение	Темп роста, %
1 Объем реализации экспортной продукции, млн. руб.	14 476,8	13 467,6	- 1 009,2	93,0
в том числе:
? новая продукция	390,9	431,0	40,1	110,3
? сертифицированная продукция	13 260,1	12 363,3	- 896,8	93,2
2 Объем продукции, зарекламированной внешними потребителями, млн. руб.	185,6	178,0	- 7,6	95,9
3 Удельный вес новой продукции в общем объеме реализации продукции на экспорт, %	2,7	3,2	0,5	Х
4 Удельный вес сертифицированной продукции в общем объеме реализации продукции на экспорт, %	91,6	91,8	0,2	Х
5 Коэффициент соотношения темпов роста выручки от реализации продукции на экспорт и темпов роста объема продукции, зарекламированной внешними потребителями	1,04	0,97	- 0,07	Х

По данным таблицы 2.4 сложно дать однозначную экономическую оценку о тенденции изменения качества продукции. С одной стороны, наблюдается рост деловой активности в производстве и реализации новой и сертифицированной продукции на внешнем рынке. Так, в 2009 году удельный вес сертифицированной продукции в общем объеме реализации продукции на экспорт вырос на 0,2 процентных пункта и составил 91,8%, а удельный вес новой продукции - на 0,5 процентных пункта и составил 3,2%.

Вместе с тем нельзя не отметить негативную тенденцию снижения коэффициента соотношения темпов роста выручки от реализации продукции на экспорт и темпов роста объема продукции, зарекламированной внешними потребителями на 0,07. Снижение данного показателя объясняется тем, что на фоне общего снижения темпов роста объема продукции, реализованной на экспорт, на 11,8 %, темпы роста количества рекламаций от иностранных партнеров снизились только на 4,7%.

Изучение предъявленных зарубежными потребителями рекламаций позволил выявить несоответствия продукции требованиям клиентов в разрезе следующих показателей:

? механические повреждения;

? бой стекла и зеркал;

? некомплектность;

? недостача фурнитуры;

? некачественная отделка;

? неправильная присадка;

? технологические дефекты;

? иные дефекты;

? недостача деталей.

Таким образом, обобщая изложенный в данном подразделе материал, можно сделать вывод о снижении деловой активности ЗАО «Бобруйскмебель» на внешнем рынке в разрезе производственной деятельности и использования производственных ресурсов. Вместе с тем следует отметить, что предприятие активно работает над обновлением ассортимента продукции и ее сертификацией.



2.3 Оценка деловой активности организации на внешнем рынке в разрезе маркетинговой деятельности

ЗАО «Бобруйскмебель» активно ведет освоение рынков сбыта своей продукции в России, Казахстане, Молдове, Украине, Латвии, Литве, Германии, Франции и в 2010 году планирует не только расширить уже освоенные, но и освоить новые рынки.

Структура внешнего рынка сбыта продукции ЗАО «Бобруйскмебель» за 2008 год и 2009 год представлена на рисунке 2.2 и на рисунке 2.3 соответственно.

Рисунок 2.2 ? Структура внешнего рынка сбыта продукции ЗАО «Бобруйскмебель» в разрезе стран в 2008 году, %

Рисунок 2.3 ? Структура внешнего рынка сбыта продукции ЗАО «Бобруйскмебель» в разрезе стран в 2009 году, %

Как видно из диаграмм, доля российских потребителей в структуре внешнего рынка возросла на 8,6 процентных пункта и составила 83,9%.

Постоянно обновляющаяся экспозиция, первоочередное поступление новых моделей в фирменные секции для изучения покупательского спроса, рекламные акции, разработка рекламной продукции (каталогов, буклетов, баннеров) способствуют укреплению позиций организации на внешнем рынке, несмотря на жесткую конкуренцию.

Для расширения торговой сети за рубежом ЗАО «Бобруйскмебель» принимает участие в специализированных выставках в различных регионах России и странах СНГ. Участие в выставках позволяет предприятию определять возможный спрос на продукцию, ориентироваться в ситуации в отрасли, инициировать действующих и обретать новых клиентов, а также изучать конкурентов.

С 2007 года предприятие постоянно принимает участие в Национальной выставке Республики Беларусь "EXPO FERIA - BELARUS 2007 в г. Каракасе (Республика Венесуэла), демонстрируя лучшие образцы корпусной и мягкой мебели.

В 2008 году предприятие приняло участие в выставках в Москве, Алма-Аты, Сочи, Киеве, Нальчике, Каракасе а также участвовало в Национальной выставке Республики Беларусь в Латвии «Беларусь Экспо 2008».

За участие в выставках ЗАО «Бобруйскмебель» было награждено различными дипломами:

? на Международной специализированной выставке «Киев Экспо Мебель 2008» ? Сертификат постоянного участника международного форума в г. Киеве;

? на выставке «Мебель. Интерьер. Деревообработка - 2008» ? диплом «За активное участие в выставке»;

? на выставке «Мебель и Интерьер - 2008» в г. Алма-Аты ? диплом «За стабильное высокое качество и широкий ассортимент выпускаемой продукции»;

? на выставке «Мебель - 2008» в г. Москва ? диплом «Участник 20-й юбилейной международной выставки «Мебель - 2008» и т.д.

В 2009 году предприятие приняло участие в выставках в Москве, Киеве, Краснодаре, Одессе, Вильнюсе.

За участие в выставках ЗАО «Бобруйскмебель» было награждено различными дипломами:

? на Киевском международном мебельном форуме «KIFF ? 2009» ? Сертификат постоянного участника международного форума в г.Киеве;

? на выставке «Южный мебельный и деревообрабатывающий салон» в г. Краснодаре ? диплом «За активное продвижение белорусской мебели в Краснодарском крае»;

? на Национальной выставке Республики Беларусь в г. Одесса ? диплом «За активное участие в выставке»;

? на Национальной выставке Республики Беларусь в г. Вильнюс ? диплом «За активное участие в выставке»;

? на выставке «Мебель - 2008» в г. Москва ? диплом «Участник 21-й международной выставки «Мебель - 2009» и т.д.

Следует отметить, что маркетинговый отдел в организационно-управленческой структуре ЗАО «Бобруйскмебель» отсутствует. Маркетинговую деятельность осуществляет маркетолог, который работает в отделе сбыта.

На предприятии постоянно разрабатываются и издаются каталоги продукции, рекламные буклеты, баннеры. Так, в 2009 году ЗАО «Бобруйскмебель» выпустило новый каталог мебели, куда вошла продукция, уже завоевавшая рынок, и последние мебельные новинки.

Идет работа по реконструкции и модернизации сайта предприятия. Ведение сайта позволяет решить ряд следующих задач:

? презентация предприятия, повышение узнаваемости и известности логотипа и элементов фирменного стиля предприятия;

? продвижение мебельной продукции предприятия;

? размещение информации о предприятии, рекламных акций и распродажах, новинках, публикация корпоративных новостей и т.д.;

? обеспечение дополнительного канала связи с клиентами и партнерами компании;

? привлечение новых клиентов.

Маркетинговая стратегия ЗАО «Бобруйскмебель» заключается в следующем:

? глубоком анализе рыночной ситуации;

? прогнозе соотношения спроса и предложения;

? внедрении новейших маркетинговых технологий, в частности, - проведение активного интернет-маркетинга и формирование на этой основе маркетинговой деятельности.

Основной стратегией является финансово-экономическое оздоровление предприятия, сохранение и расширение рынков сбыта в странах СНГ и выход на мировые рынки за счет освоения новых конкурентоспособных изделий, соответствующих требованиям международных стандартов.

Для этого отделом сбыта проводится сбор и анализ информации о конкурентах, о ценах на аналогичную продукцию, о предпочтениях клиентов ЗАО «Бобруйскмебель» (оценка удовлетворенности покупателей посредством рассылки опросных листов по электронной почте, по факсу, а также изучение претензий и предложений клиентов) и основных тенденциях в современной моде на мебель.

Исходной информацией для расчета показателей деловой активности организации на внешнем рынке в сфере ее маркетинговой деятельности являются данные оперативной отчетности финансового отдела и отдела сбыта.



Таблица 2.5 - Динамика показателей деловой активности
на внешнем рынке ЗАО «Бобруйскмебель» в сфере маркетинговой деятельности за 2008-2009 гг.

Показатель	2008 г.	2009 г.	Отклонение	Темп роста, %
1 Выручка от реализации продукции на экспорт, млн. руб.	14 476,8	13 467,6	- 1 009,2	93,0
2 Выручка от реализации продукции на освоенных в отчетном году внешних рынках, млн. руб.	146,7	10,0	- 136,7	?
3 Прибыль от реализации продукции на экспорт, млн. руб.	639,8	419,6	- 220,2	65,6
4 Затраты на маркетинговую деятельность, млн.руб.	178,5	118,5	- 60	66,4
5 Доля продукции, реализованной на освоенных в отчетном году новых рынках, в общем объеме реализации на внешний рынок, %	1,01	0,07	- 0,94	Х
6 Прибыль от экспортных продаж на рубль затрат на маркетинговую деятельность, руб.	3,58	3,54	- 0,04	99,0

Данные таблицы 2.5 свидетельствуют о несовпадении тенденций в изменении экстенсивности маркетинговой деятельности и ее экономической результативности. Так, при внешней активизации маркетинговой деятельности, о чем свидетельствует представленный выше материал, ее результативность в направлениях интенсивности и эффективности за отчетный период снизилась. Доля продукции, реализованной на освоенных в отчетном году новых рынках, в общем объеме реализации на внешний рынок в 2009 году снизилась на 0,94 процентных пункта и составила 0,07%. Если в 2009 году ЗАО «Бобруйскмебель» освоило рынки мебели Чехии и Таджикистана, что нашло отражение в выручке от реализации продукции на экспорт в сумме 146,7 млн. руб., то в 2009 году был освоен только рынок Польши, а выручка от реализации продукции на нем составила всего 10,0 млн. руб.

Также негативно характеризует эффективность маркетинговой деятельности на внешнем рынке показатель прибыли от экспортных продаж на рубль затрат на маркетинговую деятельность, который снизился в 2009 году на 0,04 руб. и составил 3,54 руб.

Таким образом, приведенные выше показатели, позволяют сделать вывод о снижении деловой активности на внешнем рынке ЗАО «Бобруйскмебель» в разрезе его маркетинговой деятельности.

2.4 Оценка деловой активности организации на внешнем рынке в разрезах инновационной и финансовой деятельности

В ЗАО «Бобруйскмебель» осуществляется инновационная деятельность. Разработкой инноваций в ЗАО «Бобруйскмебель» занимаются работники технологического отдела, а контроль за инновационной деятельностью осуществляет служба главного инженера.

В ЗАО «Бобруйскмебель» разрабатываются продуктовые и процессные инновации.

Так продуктовые инновации связаны с освоением и запуском в производство новых видов изделий. За 2008год было освоено и запущено в производство 11 наименований изделий корпусной и мягкой мебели:

? набор мебели для спальни «Гармония»;

? шкаф двухдверный «Лагус»;

? шкафы для посуды из сосны - 2 шт.;

? стол "Бобруйск";

? набор мягкой мебели «Леон»;

? набор мягкой мебели «Дженоа»;

? диван-кровать «Филипп»;

? мебель из натуральной кожи: «Цезарь», «Симон», «Форум».

В 2009 были разработаны следующие продуктовые инновации:

? набор мебели для спальни «Соренто»;

? набор мягкой мебели «Артур»;

? набор мягкой мебели «Амстердам»;

? набор мягкой мебели «Аленушка»;

? кровать-тахта «Вика»;

? диван-кровать «Тривизо»;

? набор мебели для спальни «Эльза»;