Анализ деятельности РУП "Сморгонский агрегатный завод" по улучшению конкурентоспособности продукции

Размещено на http://www.allbest.ru/

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ

1. КОНКУРЕНЦИЯ И ФАКТОРЫ ЕЕ ОПРЕДЕЛЯЮЩИЕ

1.1 Содержание и виды конкуренции, ее роль в развитии экономики

1.2 Понятие и сущность конкурентоспособности

1.3 Оценка конкурентоспособности продукции

2. ОСНОВНЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ РУП "САЗ"

2.1 Организационная структура предприятия

2.2 Анализ основных показателей финансового состояния РУП "САЗ"

2.3 Расчет себестоимости продукции предприятия

3. РАЗРАБОТКА МЕРОПРИЯТИЙ ПО ПОВЫШЕНИЮ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ПРОДУКЦИИ ПРЕДПРИЯТИЯ НА ВНЕШНЕМ И ВНУТРЕННЕМ РЫНКЕ

3.1 Характеристика выпускаемой продукции

3.2 Сравнительный анализ продукции на внешнем и внутреннем рынке

3.3 Пути повышения конкурентоспособности продукции

4. ОХРАНА ТРУДА. ЭКОНОМИЧЕСКИЕ МЕТОДЫ УПРАВЛЕНИЯ УСЛОВИЯМИ ТРУДА В СИСТЕМЕ ПОВЫШЕНИЯ КАЧЕСТВА НА РУП "САЗ"

5. ПРАВОВОЕ РЕГУЛИРОВАНИЕ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ РУП "САЗ"

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

ВВЕДЕНИЕ

Переход к рыночной экономике требует от предприятий повышения эффективности производства, конкурентоспособности продукции и услуг на основе внедрения научно - технического прогресса, эффективных форм хозяйствования и управления производством, преодоления бесхозяйственности, активизации предпринимательства, инициативы.

В условиях развитых рыночных отношений каждая фирма, каждый предприниматель должны иметь свою стратегию, найти главное звено для победы в острой конкурентной борьбе. Без "стратегического видения" будущего, без поиска долговременных "качественных" преимуществ невозможно достичь эффективного функционирования бизнеса.

Важная роль в реализации этой задачи отводится экономическому анализу деятельности субъектов хозяйствования. С его помощью вырабатываются стратегия и тактика развития предприятия, обосновываются планы и управленческие решения, осуществляется контроль за их выполнением, выявляются резервы повышения эффективности производства, оцениваются результаты деятельности предприятия, его подразделений и работников.

Ухудшение конкурентоспособности продукции приводит к появлению обратных тенденций: уменьшению объема продаж, прибыли и рентабельности, снижению экспорта, национального богатства и благосостояния народа. Потребление продукции улучшенного качества и большей потребительской стоимости уменьшает удельные издержки пользователей и обеспечивает более полное удовлетворение потребностей. Отсюда вытекает необходимость постоянной, целенаправленной, кропотливой работы товаропроизводителей по повышению качества продукции в сравнении с аналогами конкурентов.

На современном этапе развития основным методом конкуренции является бесценовой, т.е. повышение технического уровня изделий, качества, потребительной стоимости.

Одним из важнейших экономических показателей работы предприятия является себестоимость продукции (работ, услуг), по уровню которой можно судить, насколько эффективно используется производственный потенциал.

Себестоимость характеризует затраты конкретных предприятий на производство и реализацию продукции и раскрывает экономический механизм возмещения этих затрат из выручки от реализации. Отражая процессы производства, обращения и распределения, она выступает как один из важнейших синтетических показателей их деятельности. Существует обратно пропорциональная связь между себестоимостью и конкурентоспособностью: чем ниже себестоимость, тем выше конкурентоспособность продукции и наоборот.

Выпуск качественных изделий способствует увеличению объема реализации и рентабельности капитала, росту престижа фирмы. Потребление продукции улучшенного качества и большей потребительской стоимости уменьшает удельные издержки пользователей и обеспечивает более полное удовлетворение потребностей. Отсюда вытекает необходимость постоянной, целенаправленной, кропотливой работы товаропроизводителей по повышению качества продукции в сравнении с аналогами конкурентов.

Актуальность темы обусловлена необходимостью повышения конкурентоспособности продукции, которое имеет большое значение для предприятия-производителя, потребителя и национальной экономики в целом. Выпуск конкурентоспособных изделий способствует увеличению объема реализации и рентабельности капитала, росту престижа фирмы.

Целью дипломной работы является комплексный анализ деятельности РУП "Сморгонский агрегатный завод" по улучшению конкурентоспособности продукции, анализ управления конкурентоспособностью продукции. Основной задачей работы является поиск путей повышений конкурентоспособности предприятия, в том числе улучшения финансового состояния предприятия, снижения себестоимости производимой продукции, улучшения работы маркетинговой службы, повышения мотивации труда работников.

В рамках поставленных цели в дипломной работе решаются следующие задачи:

- изучить понятие конкурентоспособности продукции как экономической категории и ее показатели;

- проанализировать состояние оценки конкурентоспособности продукции в РУП "Сморгонский агрегатный завод";

- разработать предложения по повышению качества продукции в РУП "Сморгонский агрегатный завод".

Предметом исследования является оценка конкурентоспособности продукции.

Объектом исследования является РУП "Сморгонский агрегатный завод".

В первой главе работы дано понятие конкуренции и конкурентной среды. Приведена ее классификация и виды. Описана ее роль в управлении предприятием и факторы повышения ее эффективности.

Во второй главе проведен анализ деятельности предприятия по повышению конкурентоспособности продукции. По результатам анализа в третье главе даны рекомендации по повышению эффективности деятельности предприятия.

1. КОНКУРЕНЦИЯ И ФАКТОРЫ ЕЕ ОПРЕДЕЛЯЮЩИЕ

1.1 Содержание и виды конкуренции, ее роль в развитии экономики

Экономическая конкуренция - это рыночное соперничество экономически обособленных товаропроизводителей, столкновение их интересов, связанных с реализацией продукции одним и тем же покупателям с целью добиться приверженности к своей продукции и получения наибольшей прибыли или дохода. Из данного определения можно сделать вывод, что борьба за потребителя должна быть непременным условием существования любого предприятия в условиях рынка. Как показывает опыт, конкуренция вынуждает предпринимателей постоянно искать и находить новые виды продуктов, услуг, которые могли бы понравиться клиентам, производить продукцию высокого качества по разумным ценам в целях удержания потребителя. Стимулирует эффективно использовать ресурсы. Вознаграждает тех, кто упорно и эффективно работает. В то же время она наказывает ленивых и недальновидных.

Таким образом, рынок, конкуренция разворачивают экономику лицом к человеку, делают всех участников конкурентного процесса материально заинтересованными в удовлетворении тех потребностей, которые выражаются через спрос. Они действуют эффективно, создавая (посредством цен) сигналы для капиталовложений, стимулируют освоение достижений НТП, снижение затрат, повышение качества, расширение ассортимента товаров и услуг [19, с. 15].

Наш опыт развития экономики показывает, что отсутствие конкуренции закрывает ворота перед НТП. Никакие призывы или административные наказания здесь не помогут. Только борьба за потребителя, за выживание в условиях конкуренции побуждает внедрять НТП, осваивать новую продукцию, услуги, повышать эффективность производства. Реальность такова: минуя конкуренцию, добиться экономического чуда на антитоварной, антирыночной основе невозможно.

Конкуренция - один из краеугольных камней рынка. Только конкуренция в сочетании с финансовым оздоровлением и структурной перестройкой в состоянии вывести экономику из кризиса.

Итак, развитие конкурентных отношений, в которых свободно участвовали бы государственные, кооперативные, акционерные и иные предприятия, индивидуалы, - это не блажь, а предпосылка для превращения экономики в эффективно функционирующую систему.

Однако нужно иметь в виду, что возможности рынка отнюдь не безграничны. Он не в состоянии гарантировать решение всех социально-экономических проблем общества. Если мы признаем необходимость конкуренции, то надо быть готовым к банкротству предприятий, которое неизбежно повлечет за собой и безработицу.

Рассмотрим состояние конкуренции в последние десятилетия. Смысл нормальной конкуренции состоит в том, что предприятия-товаропроизводители, участвуя в ней, стремятся к снижению затрат, улучшению качества продукции, обновлению ассортимента. Все прошедшие годы наша страна стремилась решать эти слагаемые роста эффективности производства на основе административного нажима. Рынок не был упразднен, но он оторвался от законов товарного производства, а поэтому появился "черный" рынок. Ареной конкуренции стала прежде всего "теневая" экономика, в рамках которой спекулянты и фарцовщики неплохо конкурировали между собой и с пребывающими в глубоком застое государственными предприятиями. В границах же "легальной" экономики конкуренция развернулась не между производителями (как это принято в условиях нормального рынка), а между потенциальными потребителями продукции. Между предприятиями государственного сектора шла острая борьба за прикрепление к выгодным поставщикам, за низкие плановые показатели, максимальные фонды и лимиты, высокие цены. Потребители же боролись за доступ к "дефициту". Сложилась экономическая ситуация, которую принято квалифицировать как диктат производителей.

Таким образом, хотя термин "монополизм" применительно к плановой экономике стал использоваться сравнительно недавно, сами монополистические отношения и их действия давно и прочно вошли в нашу хозяйственную жизнь.

Как же определить, какое положение на рынке занимает производитель: монополист он или нет? В соответствии с индексом Харфинала-Хиршмана безопасным с точки зрения монополизации является рынок, который состоит из десяти и более конкурирующих фирм. Причем доля крупнейших из них не должна превышать 31 % общего объема продаж соответствующей продукции, двух - 44 %, трех - 54 %, четырех - 64 %.

В целях создания условий для развития конкуренции в республике принят ряд законодательных актов. Так, 30 апреля 1992 года Совет Министров Республики Беларусь принял постановление, об образовании Комитета по антимонопольной политике при СМ РБ. Его основные задачи: разработка и осуществление совместно с органами государственного и хозяйственного управления мероприятий по демонополизации народного хозяйства республики, содействие созданию конкурирующих производств и предпринимательской деятельности, контроль за соблюдением антимонопольного законодательства, за созданием, реорганизацией и ликвидацией хозяйствующих субъектов, объединений и других организационных структур, которые занимают или могут занять доминирующее положение на рынке, предотвращение и противодействие монополистической деятельности.

Антимонопольному комитету предоставляются широкие права, в частности:

- давать республиканским и местным органам управления, хозяйствующим субъектам обязательные для исполнения предписания по вопросам, входящим в его компетенцию;

- принимать решения об установлении режимов особого государственного контроля за коммерческой деятельностью хозяйствующих субъектов, занимающих доминирующее положение на рынке, для предупреждения, выявления и пресечения их монополистической деятельности;

- направлять в правоохранительные органы материалы для принятия решения о возбуждении уголовного дела по признакам преступлений, связанных с нарушением антимонопольного законодательства;

- в соответствии с действующим законодательством принимать решения о наложении штрафов за невыполнение его предписаний и нарушение антимонопольного законодательства;

- вносить в соответствующие органы предложения и рекомендации о предоставлении налоговых, кредитных и других видов льгот, об устранении доминирующего положения отдельных хозяйствующих субъектов на рынке, о развитии предпринимательства и конкуренции, лицензирования экспортно-импортных операций, об изменении перечня видов деятельности, подлежащих лицензированию, о привлечении иностранного капитала и развитии зон свободного предпринимательства;

- запрашивать информацию для анализа и принятия решений об уровне монополизации товарных рынков, включая информацию, содержащую коммерческую тайну (с обязательством ее сохранения) [19, с. 26].

Все виды конкурентного соперничества условно можно разделить на те, в которых между собой соревнуются производители, и те, где главными действующими лицами выступают потребители. В условиях рыночных отношений значение конкуренции потребителей не столь велико, поскольку обычное состояние рыночной экономики - когда между собой соревнуются производители товаров и услуг. Напротив, для плановой экономики характерна ситуация, при которой борются за доступ к материальным благам сами покупатели или получатели.

Конкуренция по американским стандартам делится на чистую конкуренцию и соперничество. Чистая конкуренция наблюдается в тех отраслях, где много фирм производят аналогичные продукты и услуги и любая фирма может перепрофилировать свою деятельность на другую отрасль. Если же в отрасли немного фирм (по американским стандартам менее 20), то конкуренция протекает в совершенно другом ключе и уже характеризуется как соперничество.

Различают "чистую" конкуренцию между фирмами, монополистическую, а также внутрифирменную (бухгалтерскую).

Чистая конкуренция предполагает, что фирмы выходят на рынок, никак друг с другом не конкурируют и свободно борются за потребителя. На практике такая конкуренция существует на рынке сельхозпродуктов между фермерами. В других сферах чистая конкуренция существует только в экономических теориях, потому что на нее оказывает практическое воздействие целый ряд факторов (государственное регулирование, молчаливые соглашения между фирмами и др.).

Монополистическая конкуренция предполагает раздел рынка или его значительных частей между компаниями в виде секретных договоренностей в рамках трестов, синдикатов, картелей и т.д.

Учитывая действие антитрестовского законодательства, подобная форма встречается довольно редко, потому что даже при незначительных проявлениях таких соглашений пресса и немонополизированные конкуренты привлекают к ним внимание государственных органов и судов. Чаще всего такие соглашения делаются устно.

Внутрифирменная или "бухгалтерская" конкуренция появилась в 20-е годы в ряде крупных американских компаний. Суть ее заключается в том, что различные подразделения в рамках одного крупного образования конкурируют друг с другом в области улучшения стиля работы и качества продукции, а также в области производственных и маркетинговых издержек. Эта конкуренция обнаруживается путем сравнения финансовых и бухгалтерских документов различных подразделений, откуда и ведет она свое название.

В маркетинге различают три формы конкуренции: функциональную, видовую, предметную.

Функциональная конкуренция возникает из-за того, что любую потребность можно удовлетворить разнообразными способами. Например, для занятия туризмом - лодки, велосипеды, машины и т.д. Поэтому эти товары функционально конкурируют друг с другом.

Видовая конкуренция возникает вследствие наличия товаров, предназначенных для одной и той же цели, но имеющих различия по каким-либо существенно важным характеристикам. Например, различные магнитофоны.

Предметная конкуренция происходит в результате выпуска идентичных товаров, различающихся только качеством изготовления. Например, радиоприемники, автомобили.

Не меньшее значение имеет и межотраслевая конкуренция, позволяющая направлять гигантские потоки капитальных вложений не "на глазок", исходя из мифических производственных потребностей, определяемых отраслевыми супермонополиями, а на основе действительных, реально существующих личных потребностей. Этот вид конкуренции обеспечивает переливание капитала между отраслями.

Соперничество предприятий одной отрасли за получение сверхприбыли, которой можно добиться лишь непрерывно совершенствуя, развивая производство, позволяет не просто следовать в фарватере научно-технического прогресса, а быть все время впереди.

В предпринимательской практике существуют и недобросовестные методы конкуренции: экономический и промышленный шпионаж, подделка продукции конкурентов, обман потребителей, переманивание специалистов и др.

Есть два основных метода конкуренции: ценовой и бесценовой. Ценовые методы конкуренции были распространены на ранних этапах бизнеса, когда однородные и примерно одинаковые по качеству товары имели самые различные цены, устанавливаемые с целью поднятия их конкурентоспособности. Одним из правил ценовой конкуренции является чрезвычайно осторожный подход к снижению цены [17, с. 113].

В первые три десятилетия нынешнего века успех был гарантирован фирме, предлагавшей самую низкую цену. Продукция была практически лишена внутривидовых различий, и секрет успеха состоял в умении добиться самой низкой себестоимости единицы продукции.

На современном этапе развития основным методом конкуренции является бесценовой, т.е. повышение технического уровня изделий, качества, потребительной стоимости.

1.2 Понятие и сущность конкурентоспособности

себестоимость продукция конкурентоспособность

Конечная цель любой фирмы - победа в конкурентной борьбе. Победа не разовая, не случайная, а как закономерный итог постоянных и грамотных усилий фирмы. Достигается она или нет - зависит от конкурентоспособности товаров и услуг фирмы, т.е. от того, насколько они лучше по сравнению с аналогами - продукцией и услугами других фирм.

В чем же сущность этой категории рыночной экономики и почему она при всех стараниях любой фирмы не может быть жестко гарантирована? Обычно под конкурентоспособностью товара понимают некую относительную интегральную характеристику, отражающую его отличия от товара-конкурента и, соответственно, определяющую его привлекательность в глазах потребителя. Но вся проблема заключается в правильном определении содержания этой характеристики. Все заблуждения начинаются именно здесь.

Большинство новичков сосредотачивается на параметрах товара и затем для оценки конкурентоспособности сопоставляет между собой некоторые интегральные характеристики такой оценки для разных конкурирующих товаров. Нередко эта оценка просто-напросто охватывает показатели качества, и тогда (нередкий случай) оценка конкурентоспособности подменяется сравнительной оценкой качества конкурирующих аналогов.

Практика же мирового рынка наглядно доказывает неверность такого подхода. Более того, исследования многих товарных рынков однозначно показывают, что конечное решение о покупке только на треть связано с показателями качества товара. А другие две трети? Они связаны со значительными и достаточно весомыми для потребителя условиями приобретения и будущего использования товара. Чтобы полнее понять существо проблемы, вычленим несколько важных следствий этого положения.

1. Конкурентоспособность включает три основные составляющие. Первая жестко связана с изделием как таковым и в значительной мере сводится к качеству. Вторая связана как с экономикой создания сбыта и сервиса товара, так и с экономическими возможностями и ограничениями потребителя. Наконец, третья отражает все то, что может быть приятно или неприятно потребителю как покупателю, как человеку, как члену той или иной социальной группы и т. д. [25, с. 63].

2. Покупатель - главный оценщик товара. А это приводит к очень важной в рыночных условиях истине: все элементы конкурентоспособности товара должны быть настолько очевидны потенциальному покупателю, чтобы не могло возникнуть малейшего сомнения или иного толкования в отношении любого из них. Когда мы формируем "комплекс конкурентоспособности", в рекламе очень важно учитывать особенности психологического воспитания и интеллектуальный уровень потребителей, многие другие факторы личного характера. Интересный факт: почти все зарубежные пособия по рекламе особо выделяют материал, связанный с рекламой в малограмотной или интеллектуально неразвитой аудитории.

3. Как известно, каждый рынок характеризуется своим покупателем. Поэтому изначально неправомерна идея о некой абсолютной, не связанной с конкретным рынком, конкурентоспособности. Рыночное хозяйство, а вслед за ним и его ученые давно и хорошо поняли, что пытаться схематически выразить конкурентоспособность товара - это все равно, что пытаться схемой показать всю сложность и все тонкости рыночного процесса. Для них конкурентоспособность стала просто удобным, концентрирующим внимание и мысль термином, за которым выстраивается все разнообразие стратегических и тактических приемов менеджмента в целом и маркетинга в частности [9, с. 9].

Конкурентоспособность - не показатель, уровень которого можно вычислить для себя и для конкурента, а потом победить. Прежде всего - это философия работы в условиях рынка, ориентированная на:

- понимание нужд потребителя и тенденции их развития;

- знание поведения и возможностей конкурентов;

- знание состояния и тенденций развития рынка;

- знание окружающей среды и ее тенденций;

- умение создать такой товар и так довести его до потребителя, чтобы

потребитель предпочел его товару конкурента

Конкурентоспособным является товар, комплекс потребительных и стоимостных свойств которого обеспечивает ему коммерческий успех.

Какова же взаимосвязь конкурентоспособности и качества? Конкурентоспособность - это свойство объектов, характеризующее степень удовлетворения какой-либо потребности в сравнении с аналогичными объектами, представленными на данном рынке [26, с. 37]. То есть это способность товаров отвечать требованиям рынка и запросам покупателей. С одной стороны, конкурентоспособность определяется качеством товара, а с другой - ценой. Большое влияние на конкурентоспособность оказывают также ситуация на рынке, имидж предприятия, мода, реклама.

Конкурентоспособность товаров характеризуется следующими показателями:

- показатели полезности (эффект от использования);

- затраты на потребление, техническое обслуживание, ремонт, утилизацию;

- показатели конкурентоспособности предложения (способы продвижения продукции, каналы сбыта, сервисное обслуживание).

Кроме названных, конкурентоспособность товара формируют её технические параметры (мощность, надежность, долговечность), нормативные (соответствие продукции стандартам, техническим условиям, законодательству) и экономические (цена, уровень доходов покупателя).

Оценка конкурентоспособности продукции производится на основании сопоставления её с соответствующей продукцией других фирм. Показатель конкурентоспособности определяется отношением полезного эффекта к цене потребления. Полезный эффект товара - это и есть его качество.

Относительные показатели качества и цены получаются из сравнения характеристик качества и цены с продукцией, принятой идеальную потребительскую модель, т.е. ту, которую желают приобрести потребители. Таким образом, характеристики качества продукции прямо пропорциональны показателям конкурентоспособности.

Качество продукции - это главный конкурентообразующий фактор, но не единственный. Основным условием конкурентоспособности продукции является сбор качественной информации для прогнозирования тенденции развития и определения будущих потребностей потребителей и цены, которую они готовы заплатить за удовлетворение своих нужд.

Между понятием "конкурентоспособность товара" и "конкурентоспособность предприятия" существует как взаимозависимость, так и существенное различие. Конкурентоспособность продукции - это не главный фактор конкурентоспособности предприятия. Ведь анализ конкурентоспособности предприятия осуществляется им самим и охватывает всю изменяющуюся номенклатуру выпускаемой продукции за весь период функционирования предприятия, а оценка конкурентоспособности продукции - это прерогатива потребителя за время её жизненного цикла.

К условиям обеспечения конкурентоспособности относятся:

- применение комплексного и системного подхода к развитию рыночных отношений (многообразие форм собственности, совершенствование планирования, международная интеграция, действие механизм конкуренции и антимонопольного законодательства, охрана окружающей среды и др.);

- обеспечение действенности механизма функционирования системы законов рынка: закон равновесной цены, закон зависимости между ценой и предложением, закон возрастания дополнительных затрат, закон убывающей доходности, закон экономии на масштабе производства, закон конкуренции (неуклонного снижения удельной цены однородной продукции), антимонопольный закон, закон экономической взаимосвязи затрат в сферах производства и потребления;

- обеспечение единства развития техники, технологии, экономики управления;

- современные методы исследования (функционально-стоимостный анализ, моделирование, прогнозирование, оптимизация, экономическое обоснование каждого решения, программно-целевое планирование и др.);

- система обеспечения конкурентоспособности объекта с ориентацией на интересы потребителей;

- взаимосвязь функций управления любым процессом на всех стадиях жизненного цикла объекта.

Таким образом, конкурентоспособность - понятие многогранное и если качество продукции в каждый отдельный момент представляет собой определенную совокупность ее свойств, то конкурентоспособность её может значительно меняться в зависимости от изменения таких внешних факторов, как условия реализации, спроса и предложения, которые во многом предопределяются завоеванным у потребителей доверием к качеству предприятия. Отсюда следует, что для снижения коммерческого риска предприятию необходимо проводить маркетинговые исследования конкурентоспособности своего товара на рынке, где он будет продаваться.

Опыт передовых фирм развитых стран (Япония, Германия, США), где рынок уже давно регулирует экономику, показывает, что успешное функционирование предприятий возможно лишь при выпуске не просто высококачественной, но и конкурентоспособной продукции. Под термином "конкурентоспособность" понимается возможность продукции соперничать с аналогичными товарами других фирм. Наилучших результатов здесь добились японские фирмы. Конкурентоспособность их товаров основана на перспективных требованиях потребителей, высоком уровне безотказной работы изделий и четко отлаженной системе сервисного обслуживания.

В нашей жизни конкурентоспособность продукции отождествляется с её качеством. Это не совсем правильно. Понятие "качество" входит в конкурентоспособность и является лишь одним из основных её элементов. Конкурентоспособность - это слияние многих свойств продукции, которые варьируются в различных комбинациях. Её отличия от качества следующие [28, с. 137]:

- оценку конкурентоспособности дает только потребитель;

- конкурентоспособность продукции можно определить только путем сравнения её с аналогичными товарами других фирм на данном рынке;

- конкурентоспособность носит временный характер и зависит от стадии жизненного цикла товара.

Таким образом, главным условием для обеспечения успеха производителя на рынке является производство товара, который наиболее полно удовлетворяет требования потребителя, чем товары конкуренты. Как показывает зарубежная практика, основными составляющими конкурентоспособности являются низкая себестоимость товара и высокое качество.

1.3 Оценка конкурентоспособности продукции

При оценке конкурентоспособности предприятия предметом пристального внимания должна быть номенклатура выпускаемой продукции и ее конкурентоспособность. Именно продукция с ее качеством, упаковкой, сервисом, рекламой и т.д. привлекает не только покупателя, но и бизнесмена, акционера, инвестора.

Общие правила оценки конкурентоспособности продукции следующие:

- выбор и анализ рынка для реализации товара;

- изучение конкурентов по производству и реализации аналогичных товаров;

- выбор и обоснование наиболее конкурентоспособного товара-аналога в качестве базы для сравнения;

- определение необходимых групп параметров, подлежащих оценке;

- установление набора единичных показателей по соответствующим группам параметров;

- выбор методик расчета, определение и анализ сводных показателей по товарным группам;

- расчет интегрального показателя конкурентоспособности товара предприятия;

- выработка товарной политики предприятия относительно производства товара для данного рынка, расширения его производства, экспорта, разработка мероприятий по повышению конкурентоспособности товара, снятия его с производства и др. (схема оценки конкурентоспособности товара приводится на рис. 1.1)



Рисунок 1.1 - Схема оценки конкурентоспособности товара

Первая группа включает показатели, характеризующие экономические параметры, - себестоимость, цену изделия и потребления, условия платежа и поставок, сроки и условия гарантии и т.д.

Чтобы удовлетворить свою потребность, покупатель должен приобрести товар, а затем, если это достаточно сложное изделие, нести расходы за эксплуатацию - покупать топливо, смазочные масла, запасные части.

Таким образом, затраты покупателя складываются из двух частей - расходов на покупку и расходов, связанных с потреблением, что вместе составляет "цену потребления".

Цена потребления существенно выше продажной цены. Поэтому наиболее конкурентоспособен не тот товар, за который просят минимальную цену на рынке, а тот, у которого минимальная цена потребления за весь срок его службы у покупателя.

Цена потребления складывается из следующих элементов:

- расходы на покупку;

- расходы на транспортировку до места использования;

- стоимость установки, приведение в работоспособное состояние;

- обучение персонала;

- затраты на топливо или электроэнергию;

- заработная плата персонала;

- затраты на послегарантийный сервис и покупку запчастей;

- расходы на страхование изделий;

- налоги;

- расходы на утилизацию изделия после выработки ресурса (если изделие продается новому владельцу, эти деньги вычитаются из цены потребителя);

- непредвиденные расходы.

Исходя из уровня затрат на производство продукции, а также нормы или массы прибыли, необходимой для рентабельной работы, экспортер устанавливает минимальную продажную цену, обеспечивающую ему требуемую прибыльность производства и экспорта товаров.

Чем ниже уровень издержек производства, чем больше разница между рыночной ценой и затратами, тем больше резерв, который имеет экспортер для снижения цены на производимую продукцию в целях сохранения или укрепления своих конкурентных позиций, тем он конкурентоспособнее. Поэтому сопоставление уровня и динамики расходов на производство аналогичной продукции у разных экспортеров позволяет при прочих равных условиях выявить различия в их конкурентоспособности.

Однако этот экономический показатель при всей его важности не исчерпывает полностью понятие конкурентоспособности. Число "параметров конкурентоспособности" зависит от вида и сложности изделия в техническом отношении и эксплуатационном, а также требуемой точности оценки и других внешних факторов.

Каковы же технические параметры, которые используют при анализе конкурентоспособности?

Во-первых, классификационные параметры, которые определяют принадлежность изделия к определенному виду (классу) продукции. Определять конкурентоспособность можно только по отношению к изделиям, входящим в один и тот же класс: например, тракторов с двигателями от 65 до 75 л.с.

Во-вторых, конструктивные, отражающие технико-конструкторские решения, присущие изделиям.

Третья группа - нормативные параметры, показывающие соответствует ли изделие стандарту, нормам, правилам, которые регламентируют границы, из которых данный параметр не имеет права выходить. К их числу относятся показатели надежности, ресурс изделия, безотказность, долговечность, ремонтоспособность. К нормативным параметрам относятся также эргономические параметры (гигиенические, физиологические, психологические и др.), которые демонстрируют соответствие товара свойствам человеческого организма и человеческой психики, определяют удобство работы, скорость утомления [17, с. 323].

Определять конкурентоспособность, просто сравнивая параметры проектируемой машины с параметрами имеющихся на рынке, методологически неверно, потому что в данном случае остаются без ответа вопросы о том, насколько эти конкурирующие изделия обеспечивают удовлетворение потребностей покупателя и в каком отношении они (изделия) находятся к перспективным требованиям по потребительским свойствам. Вот почему любое проектирование в идеале должно начинаться с выяснения потребностей потенциальных покупателей и оценки, насколько имеющиеся у конкурентов и проектируемые нами машины удовлетворяют этим потребностям по своим параметрам.

Вместе с тем надо ясно представить себе, что любой товар, как только он вышел на рынок, немедленно начинает в той или иной мере терять свою конкурентоспособность. Этот процесс можно замедлить, но остановить невозможно. Поэтому новое изделие должно проектироваться по такому графику, который обеспечивал бы выход на рынок именно к моменту серьезной потери конкурентоспособности прежним изделием. Иными словами, конкурентоспособность новых товаров обязана быть весьма опережающей и долговечной. При этом особое внимание следует уделять не столько улучшению технических параметров изделия, хотя они и важны, сколько снижению цены потребления.

При оценке конкурентоспособности фирмы необходимо учитывать стратегию основных конкурентов.

Обычно при оценке стратегии отвечают на следующие вопросы:

- Каковы главные факторы конкурентоспособности этих товаров?

- Какова практика фирм-конкурентов в рекламе и стимулировании сбыта?

- Какова практика фирм-конкурентов относительно наименований (торговых марок) товаров?

- В чем заключаются привлекательные стороны упаковки товаров-конкурентов?

- Какой уровень сервиса предлагают конкуренты в гарантийный и послегарантийный период?

- Используют ли конкуренты для сбыта местную торговую сеть или создают собственную?

- Какова практика товародвижения у фирм-конкурентов (виды транспорта), объемы запасов, размещение складов, виды складов и их стоимость?

"Ключевыми факторами успеха" принято называть факторы, вытекающие из требований рынка, которые могут дать, фирме преимущества перед ее конкурентами. Они выявляются всегда в сравнении своего товара и своей фирмы с конкурентами. После сравнения администрация решает, по каким показателям следует обойти конкурентов, а по каким держаться с ними на одном уровне, либо даже в чем-то уступить.

При этом нужно дать ответы на следующие вопросы:

- Какие запросы (потребности, требования) покупателей удовлетворяет наш товар?

- Насколько по сравнению с конкурентами хорошо выполняет наш товар свои функции?

- Как будет покупатель использовать наш товар?

- Во всех ли случаях товар будет подходящим для этой цели?

- Каковы специфические требования рынка (надежность, прочность, упаковка и т.д.) и насколько хорошо отвечает им наш товар?

- Должен ли товар продаваться в комплексе с другими или отдельно?

- Какой метод продажи считается наиболее эффективным для нашего товара на этом рынке? Используем ли мы этот метод, а если нет, то почему?

- Имеются ли "узкие места" на пути товара от производителя к потребителю, где и какого характера?

- Что нужно предпринять, чтобы устранить задержки?

Следует помнить, что порою ключевые факторы успеха оказываются такого свойства, что фирма самостоятельно не в состоянии ими овладеть. Это ставит под серьезное сомнение целесообразность выхода на данный рынок с данным товаром и должно быть предметом самого пристального внимания со стороны высшего руководства фирмы. Попытка идти вразрез с рыночной реальностью не приносит ничего, кроме убытков.

Как использовать ключевые факторы успеха для достижения запланированных целей фирмы?

Прежде всего необходимо выяснить, "внешняя среда" или "внутренняя среда" маркетинга ответственны за возникновение препятствий в использовании ключевых факторов успеха.

Внешняя среда представляет собой весьма сложные явления. В нее входят покупатели с их демографическими характеристиками, определяющими сбыт товаров фирмы. Например, посредники (транспорт, учреждения, сбытовые фирмы, торговые компании), рекламные агентства. Кроме того, к условиям внешней среды следует отнести действующие и готовящиеся законы, общую экономическую ситуацию, научно-технические достижения, культурные и иные традиции.

К внутренней среде относят функциональные структуры фирмы, обеспечивающие управление, разработку новых товаров, серийное производство, продвижение товара до покупателя. В понятие внутренней среды входят также квалификация кадров, их правильное использование, система передачи информации.

Важным элементом внутренней структуры являются подразделения, которые носят названия "центров ответственности". Они во многом определяют использование ключевых факторов.

Центры ответственности - это те подразделения, на которые возлагаются особые задачи в достижении запланированных финансовых показателей.

Начальным этапом управления конкурентоспособностью является оценка-диагноз уровня конкурентоспособности предприятия и его продукции, включая общую оценку жизнеспособности предприятия (его технико-экономического и финансового положения, оценку технологического уровня предприятия и уровня организации управления).

На этой основе необходимо сформировать систему обеспечения высокой конкурентоспособности продукции, охватывающую следующие направления.

Первый комплекс мер, необходимый для повышения технологического уровня предприятия - основы высокого технического уровня и качества продукции, включает:

- кардинальную перестройку системы подготовки и повышения квалификации кадров, повышение культуры производства, улучшение условий труда и быта работников;

- укрепление базы и улучшение организации НИОКР;

- ускоренную реализацию структурных сдвигов и инвестиционной политики в соответствии с приоритетами НТП и социального развития;

- повышение на этой основе эффективности капиталовложений;

- организацию эффективной деятельности групп качества и целевого обучения руководящего и рабочего персонала, создание социальных условий качества труда, перестройку задач и функций управления качеством продукции;

- стандартизацию.

Вторая группа предполагает разработку мероприятий, направленных на снижение ресурсоемкости продукции, издержек производства.

Третья группа включает мероприятия по совершенствованию сервисного обслуживания, рекламы, изучению рынка сбыта.

На реализацию данных мероприятий необходимо направить экономические и организационные рычаги управления.

Таким образом, подводя итог вышеизложенному можно подчеркнуть, что при принятии решения производства любого вида продукции и выхода с ним на рынок нужно учитывать огромное количество факторов: стоимость изделия и стоимость послепродажной эксплуатации, качество продукции, приоритеты потребителей, работу потенциальных конкурентов и др. Только так можно надеяться на успех и завоевание рынков сбыта.

2. АНАЛИЗ ХОЗЯЙСТВЕННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ РУП "САЗ"

2.1 Организационная структура предприятия

Республиканское унитарное предприятие "Сморгонский агрегатный завод" входит в производственное объединение "Минский тракторный завод". На предприятии работает около 1200 человек, завод занимает площадь 100 га. История развития завода начинается в 1985-1986 годах строительством производственных корпусов и образованием основных служб. Через год цех нестандартного оборудования начал выпускать первую продукцию. А через три года, в 1989 году, было освоено первое технически сложное изделие - приспособление деревообрабатывающее ПД-1. В 1991 году был выпущен прицеп автомобильный П05-01, а в 1992 году освоено производство МТЗ-082.

В настоящее время предприятие выпускает мини-тракторы и мотоблоки с широким ассортиментом навесного оборудования для с/х и коммунальных работ, садоводческие тракторы, плуги 8-ми, 9-ти корпусные оборотные машины шахтные и тракторы трелевочные. Мини-техника оборудована двигателями "Honda" (Япония) и "Kipor" (Китай) мощностью от 9 до 11 л.с.

Главная цель предприятия - постоянное улучшение качества выпускаемой продукции, как важнейшего фактора удовлетворения заказчиков, снижения себестоимости продукции, дальнейшего расширения производства и роста благосостояния работников предприятия. Предприятие размещено по адресу: г. Сморгонь, Гродненская обл., Республика Беларусь, пр-т Индустриальный, 27. Регион обладает значительным экспортным и инвестиционным потенциалом и международной инфраструктурой. Имеется хорошо развитая сеть автомобильных и железных дорог.

Организационная структура РУП "Сморгонский агрегатный завод" представлена графически на рисунке 1.

Рисунок 2.1 - Организационная структура РУП "САЗ"

Органом управления РУП "САЗ" является директор. Директор предприятия действует без доверенности от имени предприятия и в интересах предприятия в соответствии с законодательством и уставом, представляет его интересы в отношениях с государственными органами Республики Беларусь, юридическими и физическими лицами, организует работу предприятия, заключает договоры от имени РУП "САЗ", выдает доверенности, издает приказы и дает указания и др.

Главный инженер относится к категории руководителей и непосредственно подчиняется директору завода. На главного инженера возлагаются следующие функции: определение технической политики, перспективы развития предприятия и пути реализации комплексных программ по всем направлениям совершенствования, реконструкции технического перевооружения действующего производства, оснащение завода новой высокопроизводительной техникой, обеспечение самоокупаемости и самофинансирования, обеспечение постоянного повышения уровня технической подготовки производства, руководство разработкой изделий новой техники и постановкой их на производство и др.

Заместитель директора по производству относится к категории руководителей. На заместителя директора по производству возлагаются следующие функции: обеспечение организации ритмичной работы и равномерного выпуска продукции, оперативно-производственного планирования, диспетчирования и управления производством на предприятии, координация деятельности всех структурных подразделений предприятия, связанных с производственным планированием, осуществление регулярного оперативного контроля за ходом производства и других видов основной деятельности организации, осуществление контроля обеспечения цехов, участков необходимым сырьем, материалами, конструкциями, комплектующими изделиями, а также транспортом и погрузочно-разгрузочными средствами, принятие мер по максимальному использованию производственных мощностей предприятия. В его подчинении находятся производственно-диспетчерский отдел, участки и цеха по обработке и сборке продукции.

Заместитель директора по экономике относится к категории руководителей. На заместителя директора возлагаются следующие функции: руководство финансово - экономической деятельностью предприятии; обеспечение соблюдения режима экономии материальных, трудовых и финансовых ресурсов на всех участках хозяйственной деятельности предприятия; руководство структурными подразделениями предприятия, выполняющими экономическую, финансовую работу и работу по организации труда и заработной платы, организация внедрения экономически наиболее целесообразных решений по управлению производством. Ему подчиняются следующие отделы: планово-экономический отдел, финансовый отдел, отдел организации труда и заработной платы.

Главный бухгалтер относится к категории руководителей и выполняет следующие функции:

- постановка и обеспечение ведения бухгалтерского учета хозяйственно-финансовой деятельности предприятия в соответствии с законодательством;

- формирование учетной политики предприятия и обеспечение ее соблюдения;

- обеспечение грамотного налогового и управленческого учета и отчетности;

- обеспечение грамотной работы бухгалтерии по выполнению функций бухгалтерского учета в соответствии с Законом Республики Беларусь "О бухгалтерском учете и отчетности". В подчинении главного бухгалтера находится бухгалтерия.

Помощник директора по коммерческим вопросам - начальник управления маркетинга и сбыта относится к категории руководителей. Выполняет следующие функции:

- руководство организацией сбыта продукции, проведение маркетинговых исследований, формирующих положительную динамику спроса на выпускаемую продукцию, составление прогнозов положения предприятия на рынке;

- обобщение и систематизация маркетинговых оценок, различной маркетинговой информации, представление их в установленных форматах;

- координация деятельности складов готовой продукции (приемка продукции, ее хранение и отгрузка);

- составление отчетов о проведении региональных (выездных) маркетинговых исследований при подготовке к продвижению продукта предприятия в другие регионы и сбыту готовой продукции;

- создание и организация деятельности собственной товаропроводящей сети либо дилерской сети, разработка и построение каналов движения продукции к потребителю;

- обеспечение выполнения договорных обязательств на поставку продукции и поступлению денежных средств за отгруженную продукцию на счета завода;

- организация мероприятий по рекламе выпускаемой на предприятии продукции;

- организация работы по подготовке и предъявлению к таможенному контролю товаров, перемещаемых через таможенную границу;

- обеспечение здоровых и безопасных условий труда для подчиненных исполнителей, контроль за соблюдением ими требований законодательных и нормативных актов по охране труда. Он руководит управлением маркетинга и сбыта.

Помощник директора - начальник управления по материально-техническому снабжению и транспорту относится к категории руководителей. Выполняет обязанности по руководству организацией обеспечения предприятия всеми необходимыми для ее производственной деятельности материальными ресурсами требуемого качества и их рациональным использованием с целью сокращения издержек производства и получения максимальной прибыли, а также заведует транспортными вопросами, связанными с доставкой ресурсов, перемещению грузов по территории и др. Руководит управлением материально-технического снабжения и транспорта.

Заместитель директора по идеологической работе и кадрам - начальник отдела кадров относится к категории руководителей. Основная работа связана с осуществлением руководства идеологической, общественно-политической и социальной деятельностью предприятия. Руководит отделом кадров.

Заместитель главного инженера по подготовке производства и новой технике и заместитель главного инженера по основному производству относятся к категории руководителей и непосредственно подчиняются главному инженеру - первому заместителю директора РУП "САЗ". Так же в их подчинении находятся следующие службы завода: конструкторское бюро, отдел главного технолога, бюро технической документации инструментальный отдел, инструментальный цех, служба главного механика, служба главного энергетика, бюро охраны труда и техники безопасности.

Юридическое бюро завода является самостоятельным структурным подразделением завода и подчиняется непосредственно директору завода. Основной задачей является правовое обеспечение деятельности предприятия.

Хозяйственная служба является структурным подразделением РУП "САЗ" и непосредственно подчиняется директору завода в соответствии с утвержденной структурой управления. Основные функции - создание необходимых социальных и культурно-бытовых условий для труда и отдыха всех работников завода и постоянное их улучшение, а также обеспечение хозяйственного, материально-технического и социально-бытового обслуживания завода и его структурных подразделений.

Жилищно - эксплуатационный участок является самостоятельным структурным подразделением РУП "САЗ" и подчиняется непосредственно директору. Главная задача - обеспечение сохранности жилищного фонда предприятия в исправном состоянии в соответствии с правилами и нормами технической эксплуатации.

Отдел технического контроля и управления качеством - самостоятельное структурное подразделение завода, подчиняется непосредственно директору завода. В состав ОТК и УК входят следующие структурные единицы:

- бюро управления системой качества;

- участок сервисного обслуживания;

- центральная заводская лаборатория;

- бюро метрологии;

- цеховые бригады технического контроля.

Основные задачи:

1. Создание, реализация, совершенствование в организации единой политики качества, направленной на обеспечение выпуска конкурентоспособной продукции.

2. Предотвращение выпуска и поставки организацией продукции, не соответствующей требованиям стандартов и технических условий, утвержденным образцам (эталонам) и технической документации, условиям поставок и договоров.

3. Анализ качества выпускаемой продукции на всех этапах производства и гарантийной эксплуатации.

4. Анализ причин, вызывающих брак продукции, выработка предложений по повышению качества продукции, предупреждению брака и по устранению причин выпуска некачественной продукции.

5. Укрепление производственной (технологической) дисциплины и повышение ответственности всех работников за качество выпускаемой продукции.

6. Систематический учёт и анализ дефектов, выявленных при производстве и испытаниях продукции, рекламаций и претензий потребителей на произведенную продукцию.

7. Обеспечение единства и требуемой точности измерений на предприятии, определение основных направлений деятельности и выполнение работ по метрологическому обеспечению производства продукции.

8. Поддержание эффективного функционирования и управления СМК предприятия.

9. Постоянное совершенствование и повышение результативности системы менеджмента качества.

При соответствии качества требованиям проверяемой продукции, ОТК и УК дает разрешение на транспортировку на склад готовой продукции для дальнейшей отгрузки потребителям. При несоответствии составляются акты о браке и продукция возвращается на доработку в цеха

2.2 Анализ основных показателей финансового состояния РУП "САЗ"

Реализация планов предприятия определяется его финансовой устойчивостью и платежными возможностями. Для того, чтобы знать возможности предприятия, необходимо провести анализ его финансово-имущественного состояния и платежных обязательств. Из таблицы 2.1 видно, что в 2012г. общая стоимость имущества предприятия увеличилась на 115,2%. Это произошло за счет уменьшения стоимости внеоборотных активов на 4 823 млн. рублей или на 12% к валюте баланса и увеличения стоимости оборотных активов к валюте баланса на 12%. Увеличение оборотных активов произошло за счет увеличения стоимости сырья и материалов, остатков по незавершенному производству, денежных средств и уменьшения остатков готовой продукции. Дебиторская задолженность увеличилась на 10,6% за счет увеличения объемов производства и реализации продукции на условиях отсрочки платежа.

Таблица 2.1 - Структура актива баланса

Наименование статьи	Показатель структуры актива баланса

Подобные документы

• Оценка конкурентоспособности продукции ЗАО "Красноярский ДОК" на внутреннем и внешнем рынке

  Понятие, сущность и критерии конкурентоспособности продукции в маркетинге. Анализ внешней и внутренней среды предприятия ЗАО "Красноярский ДОК". Разработка мероприятий по повышению конкурентоспособности продукции предприятия на внутреннем и внешнем рынке.
  
  курсовая работа [1021,5 K], добавлен 08.12.2011
  

• Анализ конкурентоспособности продукции АО "Адал"

  Определение конкурентоспособности продукции: понятие и показатели, ее определяющие. Особенности формирования рынка молочной продукции в условиях конкуренции. Анализ качества продукции как основного показателя конкурентоспособности продукции предприятия.
  
  курсовая работа [1,1 M], добавлен 19.11.2013
  

• Оценка конкурентоспособности продукции промышленных предприятий (на пример ООО "Татспиртпром")

  Методики оценки конкурентоспособности продукции предприятия, факторы, ее определяющие. Анализ конкурентоспособности продукции предприятия на примере ОАО "Татспиртпром". Способы регулирования и пути повышения конкурентоспособности алкогольной продукции.
  
  дипломная работа [2,5 M], добавлен 24.11.2010
  

• Роль выпуска и реализации продукции в увеличении прибыли и укреплении конкурентоспособности промышленной организации в условиях рыночной экономики

  Оценка изменения выпуска продукции. Расчет влияния качества продукции на стоимостные показатели работы предприятия. Разработка мер по улучшению потребительских качеств экспортной продукции с целью повышения ее конкурентоспособности на внешних рынках.
  
  курсовая работа [247,5 K], добавлен 09.03.2015
  

• Проблемы обеспечения конкурентоспособности продукции предприятия

  Понятие, сущность и значение конкурентоспособности продукции. Показатели и методы оценки конкурентоспособности продукции. Адаптация продукции к требованиям конкретного рынка по соотношению "качество-цена". Экономическая эффективность производства.
  
  курсовая работа [52,6 K], добавлен 27.01.2015
  

• Пути повышения конкурентоспособности продукции Благовещенского консервного завода

  Основные понятия и условия возникновения конкуренции, факторы, показатели конкурентоспособности продукции. Характеристика базовых стратегий конкуренции: дифференциации продукции, сегментирования рынка, внедрения новшеств, снижения себестоимости продукции.
  
  дипломная работа [128,0 K], добавлен 12.03.2010
  

• Пути повышения конкурентоспособности продукции ОАО "Малоритский КОСК"

  Значение конкурентоспособности продукции в производственно-хозяйственной деятельности предприятия. Система показателей оценки конкурентоспособности продукции. Проведение рекламной компании. Внедрение линии по розливу продукции в упаковку типа тетра-брик.
  
  курсовая работа [169,3 K], добавлен 04.12.2014
  

• Анализ конкурентоспособности продукции производственного предприятия

  Понятие конкурентоспособности продукции производственного предприятия. Анализ динамики прибыли, рентабельности показателей эффективности использования основного и оборотного капитала предприятия. Пути повышения конкурентоспособности продукции ЗАО "Конти".
  
  курсовая работа [80,7 K], добавлен 23.05.2014
  

• Анализ конкурентоспособности продукции на производственном предприятии

  Теоретические основы анализа конкурентоспособности продукции. Анализ конкурентоспособности продукции на предприятии ОАО "Фаворит": организационно – экономическая характеристика, маркетинг, а также выявление резервов для повышения конкурентоспособности.
  
  курсовая работа [77,4 K], добавлен 31.10.2008
  

• Анализ качества и конкурентоспособности продукции

  Цель, задачи, этапы и информационное обеспечение анализа качества и конкурентоспособности продукции примере на ООО СРП «Термо-технология». Анализ основных экономических показателей деятельности предприятия, качества продукции, конкурентоспособности.
  
  дипломная работа [325,6 K], добавлен 15.02.2009
  

• главная
• рубрики
• по алфавиту
• вернуться в начало страницы
• вернуться к началу текста
• вернуться к подобным работам