- цены по поставкам стандартных товаров.

Фиксированные цены и цены, возмещающие издержки, предполагают различные принципы распределения хозяйственных рисков (возможных потерь) между заказчиком и поставщиком. Фиксированные цены почти не изменяются (изменяются только в оговоренных контрактом случаях) в ходе исполнения контракта. Цены, возмещающие издержки, включают в себя затраты, возросшие по объективным причинам в ходе выполнения контракта, и, если это предусмотрено контрактом, фиксированную норму или объем прибыли. Таким образом, в случае непредсказуемости изменения условий производства и динамики затрат по контракту при применении твердо фиксированных цен хозяйственный риск (возможные потери) почти полностью ложатся на поставщика. При применении в этом случае цены, возмещающей издержки и обеспечивающей прибыльность, хозяйственный риск почти полностью ложится на заказчика. Применение различных фиксированных и возмещающих издержки цен предполагает распределение хозяйственного риска между поставщиком и заказчиком в той или иной пропорции. Процедура выбора типа контрактной цены по договоренности между заказчиком и поставщиком предоставляет возможность найти компромиссное решение, сбалансировано удовлетворяющее интересы заказчика и поставщика. При установлении контрактных цен по результатам торгов и конкурсов, при определении цен по поставкам стандартных товаров распределение хозяйственных рисков определяется в основном состоянием рыночной конъюнктуры и интенсивностью конкуренции между претендентами на осуществление поставок.

Фиксированные цены применяется по контрактам, уровень обоснованных издержек по которым достаточно точно предсказуем, поставляемые товары, работы и услуги имеют в основном традиционный характер, результаты разработки могут быть заранее определены достаточно точно.

Возможно применение фиксированных цен при заключении контрактов на поставку широкого круга продукции массового и серийного производства различных отраслей, типовой техники, строительство объектов, поставку топлива, сырья, продовольствия и др.

Уровень фиксированной цены устанавливается на стадии заключения контракта на основе договоренности со значительной степенью жесткости (т.е. по исполнению контракта уровень фиксированной цены существенно не изменяется). Предварительная фиксация цены предполагает ограниченный контроль за затратами в ходе выполнения контракта со стороны заказчика. Подрядчик в основном принимает на себя хозяйственный риск и получает широкие возможности получения дополнительной прибыли за счет экономии затрат. Фиксированные контрактные цены могут корректироваться в установленном порядке при изменении определенных не зависящих от поставщика факторов (повышение государственных регулируемых цен, инфляционные последствия эмиссионной политики государства, повышение размера налогового изъятия и т.п.) и в соответствии с выбранным по контракту механизмом стимулирования поставщика и порядком индексации расходов по контрактам.

Фиксированная цена включает планируемые издержки и планируемую прибыль. Норма прибыли по контракту согласуется заказчиком и поставщиком и не может превышать установленной предельной нормы прибыли.

Планируемые издержки по поставкам продукции калькулируются, обосновываются поставщиком и контролируются заказчиком в соответствии с действующими нормативными актами, определяющими правила калькуляции затрат, составления и обоснования смет. Затраты целесообразно калькулировать в ценах, действующих на момент составления калькуляции (сметы). При значительной дифференциации рыночных цен на используемые при исполнении контракта сырье, материалы, комплектующие, топливо и энергию, дифференциации затрат по найму рабочей силы заказчик и поставщик договариваются о величине указанных средних рыночных цен для использования этих величин при калькуляции затрат (если органами государственной власти не установлены иные правила учета величин рыночных цен для калькуляции затрат по государственным контрактам; например, могут быть использованы цены определенной товарной биржи). Принимая во внимание длительность исполнения контракта, отдельные элементы и статьи затрат могут определяться с учетом прогнозируемых уровней цен, установленных официально в рамках государственного регулирования цен (цены ТЭК и т.п.), а также с учетом официальных прогнозов динамики цен и намеченных мер в области эмиссии денег, информации по изменению свободных (рыночных) цен.

Вид фиксированной контрактной цены определяется выбором способа корректировки плановых издержек и механизма стимулирования поставщика. Возможно применение следующих видов фиксированных цен:

- твердо фиксированная цена. Эта цена остается неизменной на весь срок исполнения контракта. Допускаются корректировки уровня цены с целью компенсации инфляции. Цена может пересматриваться по инициативе заказчика при необходимости изменения объема работ по контракту, при внесении дополнений в контракт. Твердо фиксированная контрактная цена включает планируемые издержки, планируемую прибыль, компенсацию инфляции (по договоренности полную или частичную). Планируемая прибыль определяется умножением величины планируемых издержек на согласованную норму прибыли по контракту. Возможно применение твердо фиксированной цены при реализации крупных объектов, строительстве крупных объектов, при поставках стандартной продукции.

- фиксированная цена, корректируемая с изменением издержек. Применяется при заключении контрактов, выполняемых поэтапно в течение длительного периода времени (поставки новой техники и технологий, оборонной продукции, строительство, транспорт, поставки сырья, топлива, материалов и т.п.). Первоначальная цена пересматривается в связи с изменениями издержек по контракту, происходящими под влиянием объективных факторов (изменение цен на сырье, материалы и энергию, государственное регулирование оплаты труда и т.п.). При подписании контракта оговаривается предельная величина роста затрат, которую обязуется компенсировать заказчик (например, в процентах к первоначально установленной цене). При росте затрат первоначальная цена повышается, но не более оговоренного размера. При снижении издержек по объективным причинам (т.е. не в результате усилий поставщика) первоначальная цена уменьшается на величину снижения затрат, при этом первоначально планируемая прибыль в составе контрактной цены не меняется.

Корректировки первоначальной цены осуществляются поэтапно (по мере исполнения контракта). Заказчик осуществляет жесткий контроль за издержками поставщика по контракту, может проверить правильность калькуляции затрат и соответствующую документацию. Данный вид цены позволяет в определенной степени сократить хозяйственный риск для поставщика; при благоприятной конъюнктуре возможна также экономия средств без сокращения планируемой по контракту прибыли поставщика.

- фиксированная цена с долевым распределением разницы между планируемыми и фактическими издержками. Применяется в случаях, когда одной из целей заключения контракта является повышение уровня экономических параметров поставляемой продукции, снижение издержек ее производства, при разработке и производстве новой техники и т.п. Контрактом устанавливается верхний предел цены и правила долевого распределения разницы между фактическими и планируемыми издержками по контракту. Определяются доли распределения разницы издержек между заказчиком и поставщиком (экономия издержек или перерасход распределяются между заказчиком и поставщиком в заранее фиксированной одинаковой пропорции).

После исполнения контракта (или его этапа) определяется разница между фактическими и планируемыми издержками.

Если фактические издержки превышают планируемые (перерасход), то конечная цена определяется сложением первоначальной цены с долей перерасхода, оплачиваемой заказчиком (конечная цена превышает первоначальную, но не выше установленного предела цены). Если фактические издержки ниже планируемых (экономия), то конечная цена определяется вычитанием из первоначальной цены доли экономии, оставляемой заказчику (конечная цена ниже первоначальной). По контракту не определяется минимальная гарантированная прибыль поставщика и не ограничивается максимальный размер фактически полученной поставщиком прибыли.

- цены, возмещающие издержки с обеспечением или без обеспечения прибыльности. Применяются при невозможности планирования издержек производства по контракту с необходимой точностью, когда неопределенность затрат и результатов по контрактам не позволяет фиксировать контрактную цену. Возможно применение данного вида цен в рамках контрактов и программ по разработке и производству новой техники и технологий, по соответствующим научно-исследовательским и конструкторским работам и т.п. Применение цен, возмещающих издержки производства, предполагает всесторонний контроль заказчиком хода работ по контракту, детальную и постоянную отчетность поставщика по всем видам затрат, обоснование уровня издержек (в том числе отдельных элементов затрат). Заказчик при определении цены учитывает собственные прогнозные оценки издержек по контракту и представляемую поставщиком ориентировочную смету затрат (уровень обоснованности сметы поставщика возрастает в случае организации конкурсного отбора и торгов). Контрактом может предусматриваться первоначальная цена, верхний предел цены, предельные значения определенных элементов затрат, норма или объем прибыли.

После исполнения контракта заказчиком и поставщиком анализируются фактические издержки по контракту, выявляются обоснованные издержки в соответствии с действующими нормативными актами, регулирующими калькулирование затрат и составление смет. Согласованные обоснованные издержки служат основой контрактной цены, возмещающей издержки. Вид цены, возмещающей издержки, определяется выбранным механизмом возмещения издержек и стимулирования поставщика.

1.7 Выводы по первому разделу

В современных рыночных условиях невозможно представить деятельность предприятия без наличия стратегии. Стратегию можно определить как систему способов деятельности для достижения цели предприятия. Составление стратегии требует тщательного анализа как внешней, так и внутренне среды предприятия.

Стратегия раскрывается в практической политике организации и является основным средством управления фирмой.

Наиболее часто разрабатывается политика:

? маркетинга (в т.ч. выпуск продукции, ценообразование, товародвижение);

? производственная;

? кадровая;

? инвестиционная;

? развития фирмы.

Практические действия организации излагаются в планах работы.

В данной дипломной работе будет более подробно разработана маркетинговая стратегии предприятия, а в ней ? сделан упор на выработку стратегий товарной и в области ценообразования.

Если выработке товарной стратегии на предприятиях, обычно все-таки уделяется внимание, то ценовую ? принимают «на глазок», что очень нерационально.

Цена в большой мере определяет структуру и объемы производства, движение материальных потоков, распределение товарной массы и, наконец, уровень жизни общества. Здесь успех коммерческого предприятия определяют следующие составляющие: научно обоснованная ценовая стратегия; разумная ценовая тактика и правильная методика установления цен. Цена и ценовая политика для предприятия - второй после товара и услуг существенный элемент маркетинговой деятельности. Поэтому разработке ценовой стратегии должно уделяться самое пристальное внимание со стороны руководства любого предприятия, желающего наиболее эффективно и долговременно развивать свою деятельность на рынке, так как любой ложный или недостаточно продуманный шаг немедленно отражается на динамике продаж, оказании услуг и рентабельности.

РАЗДЕЛ 2. ОБЩИЙ АНАЛИЗ СТРУКТУРЫ И ХОЗЯЙСТВЕННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ООО БРСП «АГРОСОЦЖИЛСТРОЙ»

2.1 Характеристика деятельности предприятия

ООО Бердянское районное строительное предприятие «Агросоцжилстрой» основано в 1991г. Это общество с ограниченной ответственностью, количество работающих (рабочих и ИТР) не превышает 50 лиц. Но на счете Бердянского районного строительного предприятия «Агросоцжилстрой», что уже больше 15-ти лет строит и реконструирует сооружения и здания в городе. Целью деятельности предприятия является удовлетворение спроса население, предприятий и учреждений любых форм собственности в строительных услугах, оборудовании и другой продукции; предоставление услуг по реализации продукции, товаров и работ; получение прибыли и использование ее в интересах учредителей; развитие производства и решение социальных задач общества, создания новых рабочих мест. Общество действует на основе полного хозяйственного расчета, является юридическим лицом, имеет самостоятельный баланс, круглую печать со своим наименованием, угловой штамп, фирменные бланки, товарный знак, расчетный и валютный счета и прочие реквизиты, установленные для предприятий. Общество отвечает по своим обязательствам всем своим имуществом. Общество осуществляет учет результатов своей хозяйственной деятельности, бухгалтерскую и статистическую отчетность, несет ответственность за ее достоверность.

Направление деятельности.

Общество «Агросоцжилстрой» имеет Государственную лицензию на монтаж несущих конструкций, монтаж конструкций в строительной, ремонтно-строительной деятельности, проектные работы и обеспечено:

? трудовыми ресурсами;

? производственными и административными помещениями;

? собственной строительной техникой и оснащением.

Согласно Уставу, предприятие имеет право осуществлять следующие виды деятельности: строительные, монтажные и прочие работы подрядным и хозяйственным способом; земляные работы; работы по нулевому циклу; монтажные работы; обрабатывающие работы; водохозяйственное строительство и культурно-технические работы; термоизоляционные работы; гидротехнические работы; домостроение; электротехнические работы; линейное строительство; пусконаладочные работы; работы по монтажу линий связи; строительство объектов для сельского хозяйства, капитальный ремонт и реставрация зданий и сооружений; оптовая торговля; розничная торговля; проектные работы любой сложности.

В настоящие время предприятие почти не занимается торговлей. Основные направления деятельности - строительство и реконструкция зданий и сооружений, а также проектные работы.

В современных непростых условиях экономики предприятие старается самостоятельно, без применения кредитов банков и другого постороннего финансирования осуществлять свою финансово-хозяйственную деятельность, своевременно платить заработную плату, пересчитывать налоги и сборы в Государственный бюджет, обновлять основные производственные фонды. Кроме того, предприятие само планирует инвестировать деньги в строительство общественного жилья. При участии предприятия в Бердянском районе и в городе Бердянске построены и реконструированы: общеобразовательная школа №16, спорткомплекс с.Осипенко, очистительные сооружения городской больницы, пансион для людей преклонного возраста, мост через железную дорогу, объекты благоустройства города Бердянска по заказу Управления капитального строительства Бердянского горисполкома, магазины, детские садики, жилые дома и много других объектов. Предприятие активно участвовало в реконструкции центральных улиц города.

2.2 Анализ структуры управления предприятием

Многоцелевой характер деятельности предприятия определяет наличие системы управления, т.е. комплекса взаимосвязанных во времени и пространстве видов деятельности субъекта управления при его направленном влиянии на объект.

Независимо от классификационных признаков, объединение в комплексы или распределения на подфункции каждая функция управления имеет такие характеристики, которые позволяют ее идентифицировать:

- цель;

- информационная база;

- методы принятия и оформление решений;

- кадры определенной квалификации;

- специальная техническая база и оборудования.

Кроме того, внутри каждой из функций надо уделять внимание планированию, организации, руководству, мотивации, контролю.

Наиболее инерционной подсистемой управления предприятием является организационная структура управления. Соответствующие изменения в организационных структурах управления определяют упорядоченность задач, должностей, полномочий и ответственности.

Рассмотрим организационную структуру исследуемого предприятия ООО БРСП «Агросоцжилстрой» (рис.2.1):

управление сметный документация строительство

Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

Рис. 2.1 Организационная структура ООО «Агросоцжилстрой»

Анализ организационной структуры данного предприятия приводит к выводу, что применена линейно-функциональная структурная схема управления (рис.2.2).

Эта схема предполагает, что линейному менеджеру в разработке конкретных вопросов и подготовке соответствующих решений, программ, планов помогает специальный аппарат управления, состоящий из функциональных служб. Функциональные службы доводят свои решения до исполнителей либо через высшего руководителя, либо (в пределах специальных полномочий) прямо. Как правило, функциональные службы не имеют права самостоятельно отдавать распоряжения производственным подразделениям. Чтобы решения, подготовленные функциональным аппаратом стали директивными, они должны быть утверждены линейным руководителем.

Функциональный аппарат различных уровней управления, выполняющий подобные функции, связан между собой методически, а не административно. Официальная информация между ними движется через линейных руководителей своих уровней.

Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

Д- директор; ФН - функциональный начальники; ФП - функциональные подразделения; ОП - подразделения основного производства

Рис.2.2 Линейно-функциональная схема управления

Функциональные службы осуществляют всю техническую подготовку производства; готовят варианты решения вопросов, связанных с руководством процессом производства; освобождают линейных руководителей от планирования, финансовых расчётов, материально-технического обеспечения производства и т.д.

Чем крупнее фирма и сложнее её управляющая система, тем разветвленей аппарат.

2.3 Оценка факторов внутренней и внешней среды. Анализ сильных и слабых сторон предприятия

2.3.1 Построение матрицы SWOT

Применяемый для анализа среды метод СВОТ (англ. SWOT) -- сила (strength), слабость (weakness), возможности (opportunities) и угрозы (threats) -- является широко признанным подходом, позволяющим провести совместное изучение внешней и внутренней среды. Методология СВОТ предполагает сначала выявление сильных и слабых сторон, а также угроз и возможностей, и после этого установление цепочек связей между ними, которые в дальнейшем могут быть использованы для формулирования стратегии организации.

Применяя метод СВОТ, удается установить линии связи между силой и слабостью, которые присущи организации, и внешними угрозами и возможностями.

Общий алгоритм SWOT- анализа представлен на рис.2.3.

Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

Рис. 2.3 Общий алгоритм SWOT-анализа

Результаты SWOT-анализа оформляются в виде матрицы, в которую заносятся в сжатом виде результаты проведенного анализа (рис. 2.4).

Очевидные преимущества SWOT-анализа -- его простота, логичность, удобство восприятия, поэтому он широко применяется на практике. Однако эта модель слабо формализована и не дает никаких рекомендаций по формированию стратегии. Этим можно объяснить появление других, более сложных методов анализа стратегии.

Сильные стороны	Слабые стороны
Возможности	Опасности

Рис. 2.4 Матрица SWOT-анализа

Томпсон и Стрикланд предложили примерный набор характеристик, по которым можно составить список слабых и сильных сторон организации, а также список угроз и возможностей для нее, заключенных во внешней среде.

Сильные стороны: выдающаяся компетентность, адекватные финансовые ресурсы, высокая квалификация, хорошая репутация у покупателей, известный лидер рынка, изобретательный стратег в функциональных сферах деятельности организации, возможность получения экономии от роста объема производства, защищенность (хотя бы где-то) от сильного конкурентного давления, подходящая технология, преимущества в области издержек, преимущества в области конкуренции, наличие инновационных способностей и возможности их реализации, проверенный временем менеджмент.

Слабые стороны: нет ясных стратегических направлений, ухудшающаяся конкурентная позиция, устаревшее оборудование, более низкая прибыльность, недостаток управленческого таланта и глубины владения проблемами, отсутствие некоторых типов ключевой квалификации и компетентности, плохое отслеживание процесса выполнения стратегии, мучение с внутренними производственными проблемами, уязвимость по отношению к конкурентному давлению, отставание в области исследований и разработок, очень узкая производственная линия, слабое представление о рынке, конкурентные недостатки, ниже среднего маркетинговые способности, неспособность финансировать необходимые изменения в стратегии.

Возможности: выход на новые рынки или сегменты рынка, расширение производственной линии, увеличение разнообразия во взаимосвязанных продуктах, добавление сопутствующих продуктов, вертикальная интеграция, возможность перейти в группу с лучшей стратегией, самодовольство среди конкурирующих фирм, ускорение роста рынка.

Угрозы: возможность появления новых конкурентов, рост продаж замещающего продукта, замедление роста рынка, неблагоприятная политика правительства, возрастающее конкурентное давление, рецессия и затухание делового цикла, возрастание силы торга у покупателей и поставщиков, изменение потребностей и вкуса покупателей, неблагоприятные демографические изменения.

Организация может дополнить каждую из четырех частей списка теми характеристиками внешней и внутренней среды, которые отражают конкретную ситуацию, в которой она находится.

После того как конкретный список слабых и сильных сторон организации, а также угроз и возможностей составлен, устанавливается связей между ними.

Выделяется два блока (сильные стороны, слабые стороны), в которые выписываются все выявленные на первом этапе анализа стороны организации. В верхней части матрицы также выделяется два блока (возможности и угрозы), в которые выписываются все выявленные возможности и угрозы. На пересечении блоков образуется четыре поля: СИВ (сила и возможности); СИУ (сила и угрозы); СЛВ (слабость и возможности); СЛУ (слабость и угрозы). На каждом из полей исследователь рассматривает все возможные парные комбинации и выделить те, которые должны быть учтены при разработке стратегии поведения организации.

В отношении тех пар, которые были выбраны с поля СИВ, следует разрабатывать стратегию по использованию сильных сторон организации для того, чтобы получить отдачу от возможностей, которые появились во внешней среде. Для тех пар, которые оказались на поле СЛВ, стратегия должна быть построена таким образом, чтобы за счет появившихся возможностей попытаться преодолеть имею- щиеся в организации слабости. Если пара находится на поле СИУ, то стратегия должна предполагать использование силы организации для устранения угрозы. Наконец, для пар, находящихся на поле СЛУ, организация должна вырабатывать такую стратегию, которая позволила бы ей как избавиться от слабости, так и попытаться предотвратить нависшую над ней угрозу.

Таблица 2.1

Матрица SWOT

Набор характеристик	Возможности: 1. Выход на новые рынки или сегменты рынка 2. Расширение производственной линии 3. Самодовольство среди конкурирующих фирм	Угрозы: 1. Возможность появления новых конкурентов 2. Возрастающее конкурентное давление 3. Регрессия и затухание делового цикла 4. Изменение потребностей и вкусов покупателей
Сильные стороны: 1. Выдающаяся компетентность 2. Высокая квалификация 3.Хорошая репутация у покупателей 4. Известный лидер рынка 5. Защищенность от сильного давления конкурентов	1.1.; 1.3. 2.1.; 2.2. 3.1.; 3.3. 4.1.; 4.3. 5.3.	1.3. 2.1. 3.2.; 3.4. 4.1. 5.2.
Слабые стороны: 1. Устаревшее оборудование 2. Отставание в области исследований и разработок 3. Очень узкая производственная линия 4. Слабое представление о рынке 5. Ниже среднего маркетинговые способности	1.2. 2.2. 3.2. 4.1. 5.1.	1.3. 2.4. 3.1.

Для установления этих связей составляется матрица СВОТ, которая имеет следующий вид (табл. 2.1).

Вырабатывая стратегии, следует помнить, что возможности и угрозы могут переходить в свою противоположность. Так, неиспользованная возможность может стать угрозой, если ее использует конкурент. Или наоборот, удачно предотвращенная угроза может открыть перед организацией дополнительные возможности в том случае, если конкуренты не смогли устранить эту же угрозу.

Матрица возможностей.

Для успешного анализа окружения организации методом СВОТ важно не только уметь вскрывать угрозы и возможности, но и уметь оценивать их с точки зрения важности и степени-влияния на стратегию организации.

Для оценки возможностей применяется метод позиционирования каждой конкретной возможности на матрице возможностей. Матрица (табл.2.2) строится следующим образом: сверху по горизонтали откладывается степень влияния возможности на деятельность организации (сильное (С), умеренное (У), малое (М)); слева по вертикали откладывается вероятность того, что организация сможет воспользоваться возможностью (высокая (В), средняя (С), низкая (Н)).

Таблица 2.2

Матрица возможностей

Вероятность использования возможности	Влияние
	сильное	умеренное	малое
Высокая	-	Выход на новые рынки или сегменты рынка	-
Средняя	-	Самодовольство среди конкурирующих фирм	-
Низкая	Расширение производственной линии	-	-

Полученные внутри матрицы девять полей возможностей имеют разное значение для организации. Возможности, попадающие на поля ВС, ВУ и СС, имеют большое значение для организации, и их надо обязательно использовать. Возможности же, попадающие на поля СМ, НУ и НМ, практически не заслуживают внимания организации. Использовать возможности, попавшие на оставшиеся поля, можно, если у организации имеется достаточно ресурсов.

Матрица угроз.

Похожая матрица составляется для оценки угроз (таб.2.3). Сверху по горизонтали откладываются возможные последствия для организации, к которым может привести реализация угрозы: разрушение (Р), критическое состояние (К), тяжелое состояние (Т), «легкие ушибы» (Л). Слева по вертикали откладывается вероятность того, что угроза будет реализована: высокая (В), средняя (С), низкая (Н).

Таблица 2.3

Матрица угроз

Вероятность реализации угрозы	Возможные последствия
	разрушение	критическое состояние	тяжелое состояние	«легкие ушибы»
Высокая	-	-	-	-
Средняя	-	Снизятся доходы населения	Изменение потребностей и вкусов покупателей	Возможность появления новых конкурентов
Низкая	-	-	Регрессия и затухание делового цикла	Возрастающее конкурентное давление

Те угрозы, которые попадают на поля ВР, ВК и СР, представляют очень большую опасность для организации и требуют немедленного и обязательного устранения. Угрозы, попавшие на поле ВТ, СК и HP, также должны находиться в поле зрения высшего руководства и быть устранены в первостепенном порядке. Что касается угроз, находящихся на полях НК, СТ и ВЛ, то требуется внимательный и ответственный подход к их устранению. Хотя при этом не ставится задача их первостепенного устранения. Попавшие на оставшиеся поля угрозы также не должны выпадать из поля зрения руководства организации. Необходимо внимательно отслеживать их развитие.

2.3.2 Составление профиля среды

Наряду с методами изучения угроз, возможностей, силы и слабости организации для анализа среды может быть применен метод составления ее профиля. Данный метод удобно применять для составления профиля отдельно макроокружения, непосредственного окружения и внутренней среды. С помощью метода составления профиля среды удается оценить относительную значимость для организации отдельных факторов среды.

Метод составления профиля среды состоит в следующем. В таблицу профиля среды (табл.2.4) выписываются отдельные факторы среды. Каждому из факторов экспертным образом дается оценка:

- важности для отрасли по шкале: 3 - большая, 2 - умеренная, 1 - слабая;

- влияния на организацию по шкале: 3 - сильное, 2 - умеренное, 1 - слабое, 0 - отсутствие влияния;

- направленности влияния по шкале: +1 - позитивная, -1 - негативная.

Таблица 2.4

Таблица профиля среды

Факторы среды	Важность для отрасли, А	Влияние на организацию, В	Направленность влияния, С	Степень важности, D =A*B*C
1	2	3	4	5
1. Уровень инфляции	2	1	-1	-2
2. Уровень реального дохода населения	3	3	+1	+9
3. Энерготарифы	2	3	-1	-6
4. Налоговые ставки	3	3	-1	-9
5. Безработица	1	0	+1	0
6. Несовершенство законодательной базы	1	1	-1	-1
7. Нестабильность в обществе	1	1	-1	-1
8. Либерализация внешнеэкономической деятельности, сотрудничества	1	1	-1	-1
9. Мобильность населения	2	2	+1	+4
10. Уровень образования	3	2	+1	+6
11. НТП в сфере производства	3	3	+1	+9
12. НТП в социальной сфере	2	2	+1	+4

Далее все три экспертных оценки перемножаются и получается интегральная оценка, показывающая степень важности фактора для организации. По этой оценке руководство может заключить, какие из факторов среды имеют относительно более важное значение для их организации и, следовательно, заслуживают самого серьезного внимания при разработке стратегии, а какие факторы заслуживают меньшего внимания.

2.4 Анализ наличных и безналичных расчетов на предприятии

Деятельность каждого хозяйствующего субъекта в современных экономических условиях является предметом внимания большого круга участников рыночных отношений, которые заинтересованы в результатах его функционирования.

Основным инструментом исследования внутреннего потенциала предприятия является финансовый анализ. Смысл его проведения заключается в выполнении функций логического средства оценки и сравнения сведений для создания новой информации, более ценной, чем первичная.

Для проведения финансового анализа используются разнообразные источники информации, среди которых основными являются стандартные формы квартальной и годовой финансовой отчетности, а именно:

- баланс предприятия (форма № 1);

- отчет о финансовых результатах (форма № 2);

- отчет о движении денежных средства (форма № 3);

- отчет о собственном капитале (форма № 4).

Я остановлюсь на анализе движения денежных средств.

В соответствии с Законом «О банках и банковской деятельности», каждое предприятие должно сохранять свои средства в учреждениях банка. Поэтому предприятие заключило соглашение установленной формы с учреждением банка, в соответствии с которым банк осуществляет безналичные расчеты предприятия за определенный процент. ООО БРСП «Агросоцжилстрой» имеет лимит кассы, установленный банком, который равняется 550грн, один текущий счет в национальной валюте и два дополнительных. Предприятие, в своей деятельности, отдает предпочтение безналичной форме расчетов, избирая основным платежным инструментом платежное поручение. Поэтому расчеты с поставщиками, финансово-кредитными учреждениями, целевыми фондами, а также получение средств за реализованную продукцию и предоставленные услуги происходит в безналичной форме. Указанные хозяйственные операции рассмотрим в таблице 2.5.

Из таблицы видно, что в 2006г. на расчетный счет поступило на 198,1тыс.грн. меньшее, чем в предшествующем году, но выросла сумма авансовых платежей и других финансовых доходов на 996,2 и 1,7 тыс.грн. соответственно. Поэтому доход предприятия в 2006г. на 799,8 тыс.грн. больше, чем в предыдущем. Немного увеличились затраты на расчеты за товары, работы, услуги (на 213 тыс.грн.), с бюджетом (на 119,8 тыс.грн.), по социальному страхованию (на 23,8 тыс.грн.) и прочие текущие обязательства (на 22 тыс.грн.). Но это связано с увеличением объема производства и ростом заработной платы.

Из таблицы видно, что в 2006г. на расчетный счет поступило на 198,1тыс.грн. меньшее, чем в предшествующем году, но выросла сумма авансовых платежей и других финансовых доходов на 996,2 и 1,7 тыс.грн. соответственно. Поэтому доход предприятия в 2006г. на 799,8 тыс.грн. больше, чем в предыдущем.

Таблица 2.5

Движение средств при безналичной форме расчетов в ООО «Агросоцжилстрой»

Название операций	2005г.	2006г.	Отклонение
	Приход, тыс.грн.	Удельный вес, %	Расход	Удельный вес, %	Приход	Удельный вес, %	Расход	Удельный вес, %	Приход	Удельный вес, %	Расход	Удельный вес, %
Расчеты с заказчиками услуг	2301,2	89,1			2103,1	62,2			-198,1	-24,8
Авансовые платежи	263,9	10,4			1267,7	37,4			996,2	124,6
Другие финансовые доходы	14,0	0,5			15,7	0,4			1,7	0,2
Расчеты за товары, работы, услуги			1237	47,7			1450	43,1			213	27,6
Расчеты с бюджетом			502,5	19,5			622,3	18,5			119,8	15,5
Расчеты по социальному страхованию			117,7	4,5			141,5	4,2			23,8	3,1
Другие текущие обязательства			96	3,7			118	3,5			22	2,8
Касса			638	24,6			1032	30,7			394	51
Всего	2582,9	100	2591,2	100	3382,7	100	3363,8	100	799,8	100	772,6	100

Немного увеличились затраты на расчеты за товары, работы, услуги (на 213 тыс.грн.), с бюджетом (на 119,8 тыс.грн.), по социальному страхованию (на 23,8 тыс.грн.) и прочие текущие обязательства (на 22 тыс.грн.). Но это связано с увеличением объема производства и ростом заработной платы.

Организация наличных расчетов в ООО БРБП «Агросоцжилстрой» осуществляется в соответствии с «Положением о кассовых операциях». Наличную форму расчетов предприятие применяет в процессе обслуживания своих рабочих (выплата заработной платы, премий, материального поощрения и помощи, а также разных социальных выплат) и на хозяйственные потребности. Предприятие имеет правильным образом оборудованную кассу, в которой и проводятся указанные операции. Движение наличных средств отображается в соответствующих разделах бухгалтерского учета, пользуясь которыми составляем таблицу 2.6.

Таблица 2.6

Движение средств при наличной форме расчетов в ООО БРСП «Агросоцжилстрой»

Название операций	2005г.	2006г.	Отклонение
	Приход	Удельный вес %	Расход	Удельный вес %	Приход	Удельный вес %	Расход	Удельный вес %	Приход	Удельный вес %	Расход	Удельный вес %
С расчетного счета	638	100			1032	100			394	100
Заработная плата			267	1,8			361,9	35,14			94,9	24,1
Выдано подотчетным лицам			371	8,2			670,1	64,95			299,1	75,9
Всего	638	100	638	100	1032	100	1032	100	394	100	394	100

Рассмотрев таблицу, можно увидеть, что показатели предприятия за 2006 год значительно улучшились по сравнению с 2005 годом. На расчетный счет в 2006г. поступило больше средства, чем в 2005г., на 24,1%, что составляет 394 тыс.грн. Это объясняется тем, что в 2006г. предприятие выполняло больший объем работ, получило более высокую прибыль и уплатило своим рабочим и служащим заработную плату на 94,9 тыс.грн. больше, чем в предыдущем году. Подотчетные платежи тоже выросли на 75,9% и составили 299,1 тыс.грн.

Мы рассмотрели анализ организации наличных и безналичных расчетов на ООО БРСП «Агросоцжилстрой» в абсолютных величинах, а теперь хочу предложить анализ согласно данным Отчета о движении средств по Форме № 3.

Содержание и форма Отчета о движении средства (далее - Форма № 3), а также общие требования к раскрытию его статей, определены в П(с)БУ - 4.

Соответственно п.1 ст.13 Закону Украины «О бухгалтерском учете», отчетным периодом для складывания финансовой отчетности является календарный год. Отчет о движении средств в состав промежуточной финансовой отчетности не входит, а это значит, что все его показатели согласовываем с другими формами финансовых отчетов за этот период.

В движение средств не включаются операции по внутреннему изменению состава средств (например, выплаты по расчетам с рабочими и служащими) и не денежные операции (например, бартер).

Движение средств и их эквивалентов включает их поступление и убытие. П(с)БУ - 4 предусмотрено развернутое отображение в отчете по Форме № 3 сумм поступлений и затрат, причем по операционной, инвестиционной и финансовой деятельностях в отдельности.

Инвестиционная деятельность - приобретение и реализация тех необоротных активов, а также тех финансовых инвестиций, которые не являются составной частью эквивалентов средств.

Операционная деятельность - основная деятельность предприятия, а также другие виды деятельности, которые не являются инвестиционной или финансовой деятельностью.

Финансовая деятельность - деятельность, которая приводит к изменениям размера и состава собственного и заемного капитала предприятия.

Чистое движение средства является основным показателем, к определению которого сводится анализ. Это разность между деньгами что поступили и выбыли. В международной практике бухгалтерского учета применяются два метода определения такого показателя.

Прямой метод предусматривает последовательное отображение поступлений, а затем затрат средств со следующим определением их увеличения или уменьшения.

Косвенный метод - поэтапное корректирование суммы прибыли (убытка) на суммы:

- приведенные в неденежных статьях;

- изменений (увеличение или уменьшение) запасов;

- изменений (увеличение или уменьшение) дебиторской и кредиторской задолженностей, а также затрат и доходов будущих периодов;

- прибылей (убытков) от осуществления инвестиционной и финансовой деятельности.

Для анализа организации наличных и безналичных расчетов на ООО БРСП «Агросоцжилстрой» я применила оба метода. Для определения чистого движения средств от операционной деятельности использую косвенный метод, а от инвестиционной и финансовый - прямой.

Нормы П(с)БУ- 4, которые регламентируют порядок заполнения строк и граф формы отчета, объединены в четырех разделах, а сама форма отчета состоит из трех разделов (изменение величины средств за отчетный период - это четыре итоговых строки, которые не выделенные в отдельный раздел).

Для удобства анализа отчет о движении средств по форме № 3 сделаю более структурированным. Данные разделов представлю в виде таблиц 2.7 ? 2.9.

Проанализируем данные таблицы движения средств от операционной деятельности. Видим, что прибыль от обычной деятельности до налогообложения в 2006г. по сравнению с 2005г. выросла на 39,5% и составила 404,3 тыс. грн.

Амортизация необоротных активов увеличилась в 2006 году по сравнению с 2005 годом на 64,3%, а прибыль от не операционной деятельности увеличился в 2006 году по сравнении с 2005 годом на 12,1% и составила 15,7 тыс. грн.

Прибыль от операционной деятельности до изменения в чистых оборотных активах в 2006 году составляет 482,1 тыс. грн. и по сравнению с 2005 годом выросла на 41,1%.

На предприятии в 2006 году по сравнению с 2005 годом оборотные активы уменьшились на 448,0%.

Таблица 2.7

Движение средств от операционной деятельности

Статья	2005г.	2006г.	Отклонение 2006 от 2005г.
	Приход	Расход	Приход	Расход	абс.	%
1	2	3	4	5	6	7
Прибыль (убыток) от обычной деятельности до налогообложения	+289,9	--	+404,3	--	114,4	+39,5%
Корректирование на:
Амортизацию необоротных активов	+37,8	--	+62,1	--	24,3	+64,3%
Увеличение (уменьшение) обеспечений	--	--	--	--
Убыток (прибыль) от нереализованных курсовых различий	--	--	--	--
Убыток (прибыль) от неоперационной деятельности	+14,0	--	+15,7	--	1,7	+12,1%
Затраты на уплату процентов	--	--	--	--
Прибыль (убыток) от операционной деятельности до изменений в чистых оборотных активах	+341,7	--	+482,1	--	140,4	+41,1%
Уменьшение (увеличение):
Оборотных активов	--	-22,5	--	-100,8	-78,3	-448%
Затрат будущих периодов	+5,0	--	--	-7,9	-12,9	-158%
Увеличение (уменьшение):
Текущих обязательств	+46,2	--	+24,6	--	-21,6	-53,2%
Доходов будущих периодов	--	--	--	--
Средства от операционной деятельности	+370,4	--	+398,0	--	+27,6	7,5%
Уплаченные:
Проценты	х	--	х	--
Налоги на прибыль	х	-91,2	х	-126,0	-34,8	-38,2%
Чистое движение средств до чрезвычайных событий	+279,2	--	+272,0	--	-7,2	-2,6%
Движение средств от чрезвычайных событий	--	--	--	--
Чистое движение средств от операционной деятельности	279,2	--	+272,0	--	-7,2	-2,6%

Затраты будущих периодов уменьшились в 2006 году по сравнению с 2005 годом на 258,0%.

В 2006 году на предприятии состоялось уменьшение текущих обязательств по сравнению с 2005 годом на 53,2%.

Средства от операционной деятельности по сравнению с 2005 годом выросли в 2006 году на 7,5% и составили 398,0 тыс. грн.

Из строк, которые показывают уплату в бюджет налога на прибыль за отчетный период, видим, что в 2006 году предприятие заплатило налога на прибыль в сравнении с 2006 годом на 38,2% больше.

Чистое движение средств до чрезвычайных событий уменьшилось в 2006 году по сравнению с 2005 годом на 2,6% и составляет 272,0 тыс. грн.

Поскольку на предприятии чрезвычайных событий не происходило, то чистое движение денежных средств до чрезвычайных событий равняется чистому движению денежных средств от операционной деятельности.

Данные таблицы свидетельствуют о жизнеспособности предприятия и его нормальном развитии. Предприятие имеет средства от осуществления операционной деятельности, поэтому оправдывается цель, ради которой оно создавалось.

Таблица 2.8

Движение средств от инвестиционной деятельности

Статья	2005г.	2006г.	Отклонение 2006г. от 2005г.
	Приход	Расход	Приход	Расход	абс.	%
1	2	3	4	5	6	7
Приобретение:
Финансовых инвестиций	х	-208,5	х	-209,5	+1,0	+0,5%
Необоротных активов	х	-2,8	х	-9,3	+6,5	+232,1%
Хозяйственных комплексов	х	--	х	--	--	--
Другие платежи	х	--	х	--	--	--
Чистое движение средств до чрезвычайных событий	--	-211,3	--	-218,8	+7,5	+3,5%
Движение средств от чрезвычайных событий	--	--	--	--	--	--
Чистое движение средств от инвестиционной деятельности	--	-211,3	--	-218,8	+7,5	+3,5%

В 2006 году затраты на приобретение финансовых инвестиций увеличились по сравнению с 2005 годом 0,5% и составили 209,5 тыс. грн.

На приобретение необоротных активов в 2006 году предприятие израсходовало 9,3 тыс. грн., что на 232,1% больше по сравнению с 2005 годом.

Инвестиции предприятия до чрезвычайных событий в 2006 году по сравнению с 2005 годом увеличились на 3,5% и составили 218,8 тыс. грн., и поскольку на предприятии за анализируемый период чрезвычайных событий не наблюдалось, то это и есть чистое движение средств от инвестиционной деятельности.

Данные таблицы свидетельствуют о том, что у предприятия за 2005 и 2006 год поступлений от осуществленных прежде финансовых инвестиций не было. Наоборот, предприятие вложило средства в инвестиционные проекты, по которым в будущем можно ожидать доход, а также в восстановления основных средств.

Таблица 2.9

Движение средств от финансовой деятельности

Статья	2005г.	2006г.	Отклонение 2006г. от 2005г.
	Приход	Расход	Приход	Расход	Абс.	%
1	2	3	4	5	6	7
Выплаченные дивиденды	х	-32,7	х	-31,2	-1,5	-4,6%
Другие платежи	х	--	х	--	--	--
Чистое движение средств до чрезвычайных событий	--	-32,7	--	-31,2	-1,5	-4,6%
Движение средств от чрезвычайных событий	--	--	--	--	--	--
Чистое движение средств от финансовой деятельности	--	-32,7	--	-31,2	-1,5	-4,6%

Данные таблицы движение средств от финансовой деятельности свидетельствуют о том, что на предприятии по этому разделу за анализируемый период состоялась только одна операция - выплата дивидендов.

Выплаченные дивиденды за 2006 год составили 31,2 тыс. грн., что на 4,6% меньшее в сравнении с 2005 годом.

Организация наличных и безналичных расчетов в результате хозяйственно-финансовой деятельности сбалансирована с доходной и расходной частью баланса по Форме №1.

На конец анализируемого периода предприятие имеет остатки средств.

Предприятие ООО БРСП «Агросоцжилстрой» специализируется на предоставлении строительных услуг, а также занимается проектной деятельностью. Далее (табл.2.10) приведен объем реализации продукции в денежных единицах за последние четыре года и доля рынка предприятия и сильнейшего конкурента по каждому виду услуг:

Таблица 2.10

Характеристика портфеля предприятия

Виды услуг	Объемы реализации, тыс. грн.	Доля рынка в 2006г., %
	2003г.	2004г.	2005г.	2006г.	предприятия	конкурента
1	2	3	4	5	6	7
Строительство
1. Жилого фонда курортного назначения	270	372	380	453	18	22
2. Жилого фонда общественного назначения	356	281	184	213	25	14
3. Торгового нежилого фонда	12	24	45	180	22	21
4. Нежилого фонда общественного назначения (мосты, банки и т.д.)	698	855	973	1201	34	16
Реконструкция
5. Жилого фонда курортного назначения	62	76	86	54	21	25
6. Жилого фонда общественного назначения	120	36	64	46	22	17
7. Торгового нежилого фонда	54	74	85	39	17	12
8. Нежилого фонда общественного назначения (мосты, банки и т.д.)	386	582	520	654	28	14
Проектная деятельность
9. Разработка полномасштабного проекта	2,5	5	7,5	8	3	45
10. Разработка части проекта: "Архитек турная часть	0,4	1	1,8	2	6	42
11. Разработка части проекта: "Водоснабжение и канализация"	0,6	0,4	0,8	1,5	2	24
12. Разработка части проекта: "Сети	0	0,2	0,5	1	1	21
снабжения"
13. Разработка сметной документации	98	124	142	186	34	19
Всего:	2059,5	2430,6	2489,6	3038,5

2.5 Характеристика деятельности основного конкурента

Комбинат «Стройдеталь» в 1947 году по решению Правительства вошел в состав государственного материального резерва. Государственный резерв является особым государственным запасом материальных ценностей, предназначенных для использования в целях и в порядке, предусмотренных Законом Украины «О государственном материальном резерве» от 24.01.1997 года.

Комбинат «Стройдеталь» возглавляет директор Карлов Александр Иванович. По стоянию на 1 января 2007 года численность персонала составляет 128 человек, из них 14 руководителей, 10 специалистов, 6 служащих, 30 охранников, 68 рабочих.

Комбинат «Стройдеталь» находится по адресу: 71100, Запорожская область, г. Бердянск, ул. Мелитопольское шоссе, 96. Предприятие основано на государственной собственности, подчиняется Государственному комитету по управлению государственным материальным резервом.

Предметом деятельности комбината «Стройдеталь» является прием, закладка, хранение, обновление, замена, отпуск материальных ресурсов государственного резерва; осуществление системы контроля за качественным, количественным состоянием материальных ресурсов государственного резерва, которые сохраняются на предприятии; ведение расчетов с поставщиками и получателями материальных ценностей; обеспечение выполнения задач капитального строительства, капитального ремонта; осуществление текущего, капитального ремонта основных производственных, непроизводственных фондов, обеспечение их надлежащей технической эксплуатации; организация общей пожарной охраны, осуществление контроля за соблюдением пропускного, внутреннего, противопожарного режима, проведение всех мероприятий по гражданской обороне, охране труда; обеспечение режима секретности.

Для обеспечения приема и отгрузка нефтепродуктов на комбинате «Стройдеталь» создан участок хранения.

Для обеспечения нормальной работы участка хранения на комбинате «Стройдеталь» создан электроцех.

Имеется механический цех, задачами которого являются выполнения текущих ремонтов зданий, сооружений, автомобилей, подъездного железнодорожного пути.

Организация складского хозяйства на комбинате «Стройдеталь» предусматривает прием, размещение, хранение, подготовку к использованию, выдачу, учет движения материальных ресурсов, которые предназначены для выполнения текущих, капитальных ремонтов.

С переходом экономики Украины к рыночным отношениям предприятие вынуждено искать новые пути, методы увеличения прибыли. Поэтому комбинат «Стройдеталь» занимается предоставлением услуг по строительству, реконструкции, техническому перевооружению, ремонту зданий и сооружений, выполняет земельные, электромонтажные, сантехнические работы.

Комбинат «Стройдеталь» имеет в своем составе два участка. Первый участок выполняет работы по монтажу сантехнических систем (водоснабжение, канализация, вентиляция), как внутри помещения, так и внешние сети водоснабжения, канализации; выполняет электромонтажные работы по оборудованию слаботочных сетей (прокладка кафеля, проводки, электроснабжение, радиофикация). Специалисты второго участка выполняют такие виды работ: кладка кирпича; монтаж конструкций; штукатурные, малярные работы; установление стекла, настилка пола.

Комбинат «Стройдеталь» предлагает строительство жилого фонда общественного назначения по цене 3450грн. за м2.

2.6 Выводы по второму разделу

Выявлена неудовлетворительная организация контроля за ходом работ строительных бригад, которая часто приводит к отсутствию объективной оценки состояния производства, принятию неправильных решений по его регулированию.

Мной предложено предприятию заключить договор на разработку новой информационной технологии управления строительными бригадами для использования технологических инноваций на основе комплексной увязки функций управления, планирования, учета, оценки, регулирования и стимулирования производства, применения разработанных методов и моделей подготовки и управления производством строительных работ, а также для рациональной интеграции с верхними уровнями иерархии управления строительством, что обеспечит возможность качественного повышения эффективности капитального строительства;

? в свете проведенного анализа сильных сторон предприятия и его возможностей на строительном рынке, рекомендовано провести разработку бизнес-планов по реализации выхода предприятия на новые сегменты рынка. Для этого за счет изменения структуры и организации работы управления предприятием необходимо устранить выявленные его слабости: слабое представление о рынке и ниже среднего маркетинговые способности. Для этого целесообразно создание службы маркетинга, с оценкой эффективности ее работы по рекомендованному мною методу;

? при анализе профиля среды наиболее весомыми факторами для строительной компании ООО БРСП «Агросоцжилстрой» оказались: уровень реального дохода населения, налоговые ставки, стоимость энергоресурсов, уровень образования, НТП в сфере производства. Поэтому именно эти факторы окружающей среды должны быть учтены при выборе товарной и ценовой стратегии;

? прибыль от обычной деятельности до налогообложения выросла на 39,5%. Прибыль от операционной деятельности выросла на 41,1%. Предприятие имеет средства от осуществления операционной деятельности, поэтому оправдывается цель, ради которой оно создавалось. Предприятие вложило средства в инвестиционные проекты, по которым в будущем можно ожидать доход, а также в восстановления основных средств. На конец анализируемого периода предприятие имеет остатки средств.

РАЗДЕЛ 3. РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИИ РАЗВИТИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ

3.1 Построение матрицы БКГ и определение товарной стратегии БРСП «Агросоцжилстрой»

В качестве критериев при построении двухмерной матрицы БКГ рассмотри ваются: темпы роста рынка (объемов продаж) предприятия (ТРР) и относительной доли рынка (ОДР).

Нам необходимо рассчитать ТРР. Они характеризуют движение продукции на рынке, то есть изменение объемов продаж, и могут быть определены по каждому продукту через индекс темпа их роста за последний рассматриваемый период (2003-2006г.г.) или через среднегодовые темпы их изменения.

Индекс темпа роста по каждому виду услуг определяется как отношение объема реализации продукции за текущий год к объему ее реализации за предыдущий год и выражается в процентах или в коэффициентах роста. Среднегодовой темп изменения объемов продаж по каждому виду услуг определяется как среднее арифметическое темпов роста за весь рассматриваемый период и выражается в процентах или в коэффициентах роста.

ОДР определяется отношением доли предприятия на рынке к доле ведущей конкурирующей фирмы. Доли рынка находятся как отношение объема реализации предприятия к емкости рынка данной продукции.