Психологическое исследование предпочтений менеджеров по продажам при выборе методов влияния в переговорах
Психологический эксперимент в сфере выявления предпочтений при выборе тактических методов оказания влияния. Логический и риторический, базовый и массовый, тактический контексты влияния. Выявление предпочтений при выборе методов оказания влияния.
| Рубрика | Психология |
| Вид | статья |
| Язык | русский |
| Дата добавления | 25.03.2018 |
| Размер файла | 332,1 K |
Соглашение об использовании материалов сайта
Просим использовать работы, опубликованные на сайте, исключительно в личных целях. Публикация материалов на других сайтах запрещена.
Данная работа (и все другие) доступна для скачивания совершенно бесплатно. Мысленно можете поблагодарить ее автора и коллектив сайта.
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
Подобные документы
Определение понятий психологического влияния и воздействия. Ознакомление с классификацией методов влияния на личность согласно концепции Сидоренко. Описание прямого и косвенного способов убеждения. Особенности применения руководителем приемов суггестии.
курсовая работа [49,4 K], добавлен 05.10.2010Роль эмоциональных предпочтений и референтных отношений в структурировании коллектива. Межличностные отношения и отношение к совместной деятельности как показатели психологического климата. Исследование предпочтений и отношений в классном коллективе.
курсовая работа [43,1 K], добавлен 10.04.2014Определение влияния красок на вегетативную и центральную нервную систему, психическую деятельность человека. Экспериментальное выявление цветовых предпочтений детского и взрослого населения. Анализ цветовых модальных характеристик эмоциональных процессов.
дипломная работа [69,7 K], добавлен 04.01.2011Влияние как психологический феномен. Понятие делового общения, его виды и формы, особенности психологического влияния в данной сфере межличностных отношений. Основные механизмы осуществления процесса влияния и некоторые способы противостояния ему.
курсовая работа [58,3 K], добавлен 29.08.2013Понятие и сущность влияния; изменение особенностей личности объекта, его сознания, подсознания и поведения в процессе психологического воздействия. Техники и механизмы психологии влияния; зашита от манипуляции и нейролингвистического программирования.
контрольная работа [53,9 K], добавлен 15.05.2012Психологические характеристики, влияющие на цветоразличение: тон, насыщенность, свет. Теоретические аспекты цветовых предпочтений и черт личности по Кеттелу. Эмпирическое исследование взаимосвязи черт личности и цветовых предпочтений во флористике.
курсовая работа [244,4 K], добавлен 06.08.2013Понятие и отличительные признаки направленного и ненаправленного влияния, их место и значение в современной практической психологии. Средства внушения и особенности их применения. Убеждение как механизм влияния посредством логической аргументации.
контрольная работа [18,7 K], добавлен 24.04.2010Выявление объективных и субъективных факторов, приводящих к появлению в обществе тоталитарных групп. Признаки тоталитарной группы и социально-психологические механизмы привлечения индивида в группу и оказания тотального психологического давления.
реферат [36,1 K], добавлен 27.12.2010Теоретические основы изучения ценностной направленности личности. Экспериментальное исследование особенностей ее влияния на профессиональное становление студентов-психологов. Анализ результатов исследования ценностей и предпочтений современной молодежи.
курсовая работа [36,8 K], добавлен 31.10.2014Характеристика современных социально-психологических теорий управления. Структура социально-психологических методов управления и специфика их применения на практике. Иерархия человеческих потребностей по Маслоу. Сравнение различных методов влияния.
курсовая работа [95,4 K], добавлен 21.12.2011
