Психологическое исследование предпочтений менеджеров по продажам при выборе методов влияния в переговорах

Психологический эксперимент в сфере выявления предпочтений при выборе тактических методов оказания влияния. Логический и риторический, базовый и массовый, тактический контексты влияния. Выявление предпочтений при выборе методов оказания влияния.

Рубрика Психология
Предмет Психология
Вид статья
Язык русский
Прислал(а) Рысёв Николай Юрьевич
Дата добавления 25.03.2018
Размер файла 332,1 K

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.


Подобные документы

  • Определение понятий психологического влияния и воздействия. Ознакомление с классификацией методов влияния на личность согласно концепции Сидоренко. Описание прямого и косвенного способов убеждения. Особенности применения руководителем приемов суггестии.

    курсовая работа [49,4 K], добавлен 05.10.2010

  • Роль эмоциональных предпочтений и референтных отношений в структурировании коллектива. Межличностные отношения и отношение к совместной деятельности как показатели психологического климата. Исследование предпочтений и отношений в классном коллективе.

    курсовая работа [43,1 K], добавлен 10.04.2014

  • Определение влияния красок на вегетативную и центральную нервную систему, психическую деятельность человека. Экспериментальное выявление цветовых предпочтений детского и взрослого населения. Анализ цветовых модальных характеристик эмоциональных процессов.

    дипломная работа [69,7 K], добавлен 04.01.2011

  • Влияние как психологический феномен. Понятие делового общения, его виды и формы, особенности психологического влияния в данной сфере межличностных отношений. Основные механизмы осуществления процесса влияния и некоторые способы противостояния ему.

    курсовая работа [58,3 K], добавлен 29.08.2013

  • Понятие и сущность влияния; изменение особенностей личности объекта, его сознания, подсознания и поведения в процессе психологического воздействия. Техники и механизмы психологии влияния; зашита от манипуляции и нейролингвистического программирования.

    контрольная работа [53,9 K], добавлен 15.05.2012

  • Психологические характеристики, влияющие на цветоразличение: тон, насыщенность, свет. Теоретические аспекты цветовых предпочтений и черт личности по Кеттелу. Эмпирическое исследование взаимосвязи черт личности и цветовых предпочтений во флористике.

    курсовая работа [244,4 K], добавлен 06.08.2013

  • Понятие и отличительные признаки направленного и ненаправленного влияния, их место и значение в современной практической психологии. Средства внушения и особенности их применения. Убеждение как механизм влияния посредством логической аргументации.

    контрольная работа [18,7 K], добавлен 24.04.2010

  • Выявление объективных и субъективных факторов, приводящих к появлению в обществе тоталитарных групп. Признаки тоталитарной группы и социально-психологические механизмы привлечения индивида в группу и оказания тотального психологического давления.

    реферат [36,1 K], добавлен 27.12.2010

  • Теоретические основы изучения ценностной направленности личности. Экспериментальное исследование особенностей ее влияния на профессиональное становление студентов-психологов. Анализ результатов исследования ценностей и предпочтений современной молодежи.

    курсовая работа [36,8 K], добавлен 31.10.2014

  • Характеристика современных социально-психологических теорий управления. Структура социально-психологических методов управления и специфика их применения на практике. Иерархия человеческих потребностей по Маслоу. Сравнение различных методов влияния.

    курсовая работа [95,4 K], добавлен 21.12.2011

Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т.д.
PPT, PPTX и PDF-файлы представлены только в архивах.
Рекомендуем скачать работу.