Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

Фармацевтический филиал

ГБПОУ «Свердловский областной медицинский колледж»

Выпускная квалификационная работа

Анализ потребительских предпочтений фитопрепаратов и гомеопатических лекарственных препаратов, обладающих седативным действием

Специальность 33.02.01 Фармация

Исполнитель:

Студентка 420 гр.

Кнодель Снежанна Васильевна

Екатеринбург, 2018

Содержание

• Введение
• 1. Теоретические основы изучения фитопрепаратов и гомеопатических лекарственных препаратов, обладающих седативным действием
• 1.1 Гомеопатические лекарственные препараты
• 1.2 Рынок фитопрепаратов - тенденции, проблемы, прогнозы
• 1.3. Понятие и группы седативных препаратов
• 2. Анализ потребительских предпочтений фитопрепаратов и гомеопатических лекарственных препаратов, обладающих седативным действием в «Аптеке от склада» в г. Тавда Свердловской области
• 2.1 Современное состояние рынка лекарственных растительных препаратов в России
• 2.2 Анализ ассортиментной политики и конкурентных преимуществ «Аптека со склада» в г. Тавда
• 2.3 Анкетирование потребителей в вопросах предпочтений фитопрепаратов и гомеопатических лекарственных препаратов, обладающих седативным действием
• Заключение
• Список используемой литературы
• Приложение

Введение

Актуальность исследования. Успешная деятельность любого аптечного предприятия в условиях рыночной экономики не возможна без учета особенностей предпочтений покупателей. Особенно важно это по отношению к тем группам лекарственных препаратов, которые отпускаются в аптеках без рецепта.

Одной из таких групп можно назвать фитопрепараты и гомеопатические препараты, обладающие седативным эффектом. Потребители при выборе успокоительных средств довольно часто обращают свое внимание именно на указанные группы препаратов, поскольку они являются растительными и не оказывают негативного воздействия на организм. Поэтому и пользуются спросом у потребителей различного возраста.

Исходя из этого, для аптечных предприятий важной задачей является формирование достаточного ассортимента фитопрепаратов и гомеопатических препаратов седативного действия.

С целью оптимизации ассортимента лекарственных препаратов этих групп целесообразным является изучение потребительских предпочтений по отношению к составу таких препаратов, формы их выпуска, назначения, цели применения и т.д.

Именно поэтому целью данной дипломной работы стало проведение исследования потребительских предпочтений фитопрепаратов и гомеопатических лекарственных препаратов, обладающих седативным действием.

В качестве базы проведения исследования избрана «Аптека от склада» г. Тавда Свердловской области, имеющая в своем ассортименте как фитопрепараты седативного действия, так и гомеопатические препараты данной группы.

Поставленная цель определила необходимость решения следующих задач:

· Рассмотреть теоретические основы изучения фитопрепаратов и гомеопатических лекарственных препаратов, обладающих седативным действием;

· Провести анализ потребительских предпочтений фитопрепаратов и гомеопатических лекарственных препаратов, обладающих седативным действием в «Аптеке от склада» в г. Тавда Свердловской области.

Объектом исследования в данной работе являются механизмы формирования потребительских предпочтений.

Предметом исследования являются потребительские предпочтения фитопрепаратов и гомеопатических лекарственных препаратов, обладающих седативным действием.

Среди методов исследования в работе были применены следующие: анализ литературных источников, анализ глубины ассортимента седативных лекарственных фито- и гомеопатических средств, а также метод анкетирования, а на этапе оценки результатов анкетирования - структурный анализ.

Выпускная квалификационная работа состоит из введения, двух разделов, заключения, списка литературы и приложения.

1. Теоретические основы изучения фитопрепаратов и гомеопатических лекарственных препаратов, обладающих седативным действием

1.1 Гомеопатические лекарственные препараты

Изучение и анализ гомеопатических препаратов в настоящее время является достаточно актуальным, так как в последние годы отмечается усиление внимания к гомеопатическому методу лечения заболеваний. Несмотря на большое количество положительных моментов в лечении гомеопатическими лекарственными препаратами, в научной медицинской среде по-прежнему ведутся споры относительно гомеопатического метода лечения. Сторонники официальной медицины не хотят сдавать свои позиции, пытаясь уверить в бесполезности гомеопатических препаратов. В конце 2016 года комиссия по борьбе с лженаукой при президиуме Российской академии наук (РАН) подготовила меморандум «О лженаучности гомеопатии». В документе говорится: «Объяснения механизмов действия гомеопатии противоречат химическим, физическим и биологическим законам, а экспериментальные подтверждения её эффективности отсутствуют [12].

Лечение сверхмалыми дозами гомеопатических препаратов не имеет научных основ и обоснований». Предлагается изымать гомеопатические препараты из Межрегиональная студенческая научно-практическая конференция «Актуальные вопросы фармацевтической деятельности» государственных медицинских организаций, аптекам рекомендуется не выкладывать гомеопатические препараты совместно с лекарственными и перейти к их продаже за отдельной витриной, ограничить продажу и препятствовать их рекламе.

В то же время Всемирная организация здравоохранения признает гомеопатию, также ее признает и Минздрав России. В России метод гомеопатии официально разрешен с 1991 г. приказом МЗ РСФСР № 115 от 01.07.91 г. и подлежит лицензированию в установленном порядке [4]. В 1995 году МЗ РФ издало приказ №335 «Об использовании метода гомеопатии в практическом здравоохранении», разрешающий применение гомеопатического метода лечения в амбулаторно-поликлинических условиях.

Признание гомеопатии как научного направления в медицине произошло с момента утверждения МЗ РФ «Отраслевой научной программы по развитию традиционной медицины и гомеопатии в России на 2001-2005 гг.» В настоящее время гомеопатические препараты включены в Общероссийский классификатор продукции ОК 005-93 [10]. Обращение гомеопатических лекарственных препаратов регулируется федеральным законом РФ «Об обращении лекарственных средств» от 12.04.2010 №61, в котором определено, что гомеопатическое лекарственное средство - лекарственное средство, произведенное или изготовленное по специальной технологии, которая, как самостоятельная лекарственная группа проходит установленные клинические исследования и такую же процедуру регистрации, что и другие лекарственные группы, и только после этого вносятся в Государственный реестр лекарственных средств РФ [22].

Согласно данному закону, на вторичную (потребительскую) упаковку гомеопатических лекарственных препаратов должна наноситься надпись: «Гомеопатический». В соответствии с приказом МЗ РФ от 26.10.2015 года №751н «об утверждении правил изготовления и отпуска лекарственных препаратов для медицинского применения аптечными организациями, индивидуальными предпринимателями, имеющими лицензию на фармацевтическую деятельность» прописаны особенности изготовления гомеопатических препаратов, закреплены правила их контроля качества, приведены требования к упаковке и маркировке изготовленных лекарственных препаратов.

С другой стороны, гомеопатия находит все больше и больше приверженцев. Сторонники гомеопатического метода лечения приводят фактические данные, доказывающие эффективность лечения отдельных заболеваний с помощью гомеопатических препаратов. Они отмечают, что гомеопатические препараты не дают молниеносного эффекта, а оказывают длительное воздействие на весь организм в целом и устраняют причину возникновения заболеваний. Известный более двухсот лет метод гомеопатии решает задачи «лечить верно, безопасно, быстро и надежно» с помощью сверхмалых доз лекарственных веществ, действующих на биоинформационном уровне. По данным зарубежной литературы, гомеопатические лекарственные средства в некоторых странах составляют значительную часть рецептуры аптек (до 20,0%).

Гомеопатия -- это высокосистематичный метод стимуляции жизненной силы организма для самоизлечения, базирующийся на совокупности основных принципов [14]

Первый принцип гомеопатии гласит:

«Similia similibus curentur» - иначе говоря, «подобное лечится подобным» Это отличает гомеопатию от официально признанного терапевтического метода, в основе которого другой принцип -- противоположное лечится противоположным.

«Cotaria contaris curentur». С. Ганеман назвал свою новую медицину гомеопатией - словом, образованным от греческого «гомеос» - «подобный» и «патос» - «страдание». Это означает лечить чем-то, вызывающим действие, подобное страданию [17]

Второй принцип гомеопатии - использование лекарств в малой дозе.

Третий принцип гомеопатии-принцип потенцирования (динамизации).

Четвертый принцип гомеопатии - учет индивидуальной чувствительности.

Успокоительные лекарственные средства - это препараты, которые оказывают седативное действие на центральную нервную систему человека. Они подавляют нервное перевозбуждение, возникшее в результате психологических стрессов. Успокоительные лекарства изготавливаются из синтетического и растительного сырья. Растительные средства пользуются большим спросом, потому что мягко воздействуют на организм и не имеют побочных эффектов.

В аптеках без рецепта врача можно приобрести гомеопатическое успокоительное средство, которое избавит от угнетенного состояния, выведет из стресса и поможет избежать серьезных последствий, к которым приводит депрессивное состояние. Лекарство хоть и не окажет мгновенного действия, но при регулярном приеме даст длительный положительный результат.

По статистике 19% населения земного шара страдает душевными (психологическими) расстройствами и эти показатели увеличиваются с каждым годом на 2-3% Больные и лекарственные средства / К. Бредли, Э.Х. Хансен, С. Койкер // Регулирование фармацевтического сектора в Европе: ради эффективности, качества и равенства: серия публ. Евр. обсерв. по системам и политике здравоохранения ВОЗ, 2014. - С. 174-190..

Если такое состояние не лечить, оно может привести к печальным последствиям.

Гомеопатические средства отличаются от традиционных лекарственных препаратов по составу, невысокой ценой и обладают целым рядом преимуществ (рис. 1.1):

· Они безвредны. Не оказывают разрушительного действия на органы пациента.

· Полностью отсутствуют побочные действия - сухость в горле, головокружение.

· Они не вызывают эффекта привыкания.

· Подходят для приема всем возрастным категориям: детям и взрослым, грудничкам, пожилым людям, беременным женщинам.

Гомеопатическое успокоительное содержит компоненты, которые проверены и испытаны специалистами на протяжении многих лет. Их прием поможет справиться со стрессами, которые люди получают на работе, в учебных учреждениях, в общественных местах. Вещества, входящие в состав препаратов, помогают женщинам справиться с послеродовой депрессией, дают возможность выспаться беспокойным малышам и их родителям.

Рисунок 1.1. Преимущества гомеопатических препаратов [23]

Основной канал потребления препаратов, которые относятся к гомеопатическим, -- это аптечные продажи: более 99% продаж и в деньгах, и в упаковках приходится на покупки населения за счёт собственных средств.

Последние четыре года вплоть до 2016 года группа гомеопатических средств в среднем росла на 6 -- 7% в деньгах. Так, в 2012 году общий объём продаж составил 7,57 млрд. рублей в ценах конечного потребления, в 2015 - 9,31 млрд. рублей.

В упаковках, как и в целом по рынку, отмечается отрицательная динамика.

По данным аудита фармацевтического рынка России DSM GROUP, гомеопатические препараты занимают менее 1% рынка лекарств в стоимостном выражении и в упаковках. Основной канал потребления препаратов, которые относятся к гомеопатическим, - это аптечные продажи: более 99% продаж и в деньгах, и в упаковках приходится на покупки населения за счёт собственных средств. В настоящее время в России зарегистрировано более 1600 гомеопатических ЛС, из которых 618 монокомпонентные. Однако их удельный вес в ассортименте лекарственных средств аптек в целом незначителен. Причиной этого является отсутствие методического подхода к формированию ассортимента, специалистов - гомеопатов, недостаточная оценка терапевтической и особенно экономической значимости гомеопатических лекарственных средств. В современном мире с каждым годом увеличивается количество людей, которые все чаще обращаются к гомеопатическим препаратам, не имея возможности излечиться от недуга с помощью традиционных методов лечения и лекарственных препаратов.

В Межрегиональная студенческая научно-практическая конференция «Актуальные вопросы фармацевтической деятельности» 10 последние годы в России количество людей, предпочитающих гомеопатические препараты, также увеличивается, поэтому встает проблема обеспечения возрастающего спроса на такие препараты [8]. В связи с этим в рамках данного исследования изучен ассортимент гомеопатических препаратов, представленных в аптеках, а также отношение потребителей к этим препаратам.

Объектами исследования стали гомеопатические препараты и потребители гомеопатических препаратов. Как показали исследования, проведенные в аптеке ООО Фирма «АРМ», Республика Татарстан, города Набережные Челны, Республика Татарстан:

- в ассортименте аптеки представлены преимущественно гомеопатические препараты зарубежного производства, хотя с каждым годом увеличивается удельный вес отечественных препаратов;

- по лекарственным формам представлены гомеопатические лекарственные препараты в основном твердых лекарственных форм;

- в ассортименте аптеки представлены преимущественно гомеопатические препараты для лечения дыхательной, нервной и мочеполовой систем организма;

- при формировании ассортимента товаров ООО Фирма «АРМ» ориентируется на средний ценовой сегмент гомеопатических лекарственных препаратов, хотя на своих витринах представляет и более дорогие, но пользующиеся спросом гомеопатические лекарственные препараты;

- в пятерку лидеров по продажам в натуральном выражении входят больше отечественные гомеопатические лекарственные препараты, а в стоимостном выражении - импортные препараты, что объясняется существенно более высокой стоимостью импортных препаратов;

- с каждым годом отмечается рост объемов продаж гомеопатических препаратов, как в натуральном, так и в стоимостном выражении, что говорит о росте спроса на них [16]

В рамках данного исследования также было изучено отношение потребителей к гомеопатическим препаратам и их удовлетворенность на основе анкетирования, проведенного в аптеке ООО Фирма «АРМ» в течение июля и августа 2017 года. В анкетировании участвовало 200 человек, однако гомеопатические препараты покупали только 86 человек из них, соответственно, в процессе анализа использовались анкеты только этих респондентов. В ходе анализа анкет было выявлено, что большинство опрошенных покупателей довольно часто посещают аптеку ООО Фирма «АРМ», о чем свидетельствует структура респондентов по частоте посещения аптеки. Преобладающее большинство клиентов аптеки при лечении различного рода заболеваний обращаются к традиционной медицине, возможно потому, что она основывается на научных данных и официально признана в нашем обществе. Несмотря на то, что большинство потребителей отдают предпочтение традиционной медицине, гомеопатические лекарственные препараты постоянно или иногда применяли 86 человек.

Гомеопатические препараты хоть изредка применяли при лечении заболеваний чуть менее половины потребителей. Среди покупателей, применяющих при лечении гомеопатические препараты, преобладают женщины, люди в возрасте старше 45 лет, преимущественно люди со средним доходом. Среди потребителей гомеопатических препаратов преобладают люди с высшим или незаконченным высшим образованием. Это можно объяснить тем, что образованные люди больше читают и узнают о разных методах лечения, умеют анализировать и адекватно оценивать влияние лекарственных средств на организм человека. Потребители отдают предпочтение гомеопатическим препаратам преимущественно из-за отсутствия негативного влияния на организм человека. Такие результаты можно объяснить тем, что в последние годы наблюдается Межрегиональная студенческая научно-практическая конференция «Актуальные вопросы фармацевтической деятельности» 11 оказывают минимальный вред здоровью.

Доступность гомеопатических препаратов по цене также является важной причиной предпочтений потребителей, так как в условиях роста цен люди выбирают более экономные варианты лечения несложных заболеваний. Большинство покупателей (44,2%) предпочитают покупать отечественные препараты, 30,2% покупателей предпочитают импортные гомеопатические препараты.

Ассортиментом гомеопатических препаратов, представленных в аптеке ООО Фирма «АРМ», потребители удовлетворены в разной степени: от полного неудовлетворения и до полного удовлетворения. Для полноты анализа мы провели опрос 20 врачей разных специальностей поликлиник города Набережные Челны. Половина врачей постоянно используют гомеопатические лекарственные препараты в практике лечения пациентов, так как имеют опыт применения таких препаратов и знают об их пользе.

Гомеопатические лекарственные препараты в практике постоянно используют неврологи, терапевты и гинекологи, иногда используют маммологи, педиатры. Следовательно, в медицинской практике гомеопатические препараты стали уже использовать большинство врачей, что говорит о росте доверия к этим препаратам. Гомеопатические лекарственные препараты в качестве основного лекарственного препарата используют только неврологи, половина врачей используют гомеопатические препараты в качестве дополнительного лекарственного средства, некоторые назначают такие препараты, если не помогают традиционные лекарства. Гомеопатические лекарственные препараты назначают для лечения различных невротических и нейрогормональных расстройств. Лишь небольшая часть врачей совсем не использует гомеопатические препараты в клинической практике. Большинство врачей считает, что гомеопатические препараты не могут быть эффективнее традиционных лекарственных средств. Таким образом, врачи по-разному относятся к гомеопатическим лекарственным препаратам: большинство из них придерживается нейтрального отношения к ним, при этом половина врачей постоянно использует гомеопатические препараты в практике, но в качестве дополнительного лечения. На сегодняшний день можно говорить об устойчивом росте спроса на различные гомеопатические препараты. И аптечные организации для удовлетворения спроса потребителей и получения прибыли будут расширять ассортимент товаров за счет включения гомеопатических лекарственных препаратов.

Таким образом, и врачи, назначающие гомеопатические лекарственные препараты и их потребители по-разному относятся к гомеопатии. Споры, разумеется, будут продолжаться, тем более ведутся они еще с дореволюционных времен. Поэтому заинтересованные стороны должны сесть за стол переговоров. "Мы открыты для всех, и задача наша -- беспристрастно и спокойно обсудить то, что мы имеем на сегодняшний день. Могу привести слова Бехтерева: объяснить не могу, а отринуть не смею. Значит, есть какие-то вещи, в которых нам предстоит всем вместе разбираться, так как общей задачей является сохранение и укрепление здоровья граждан" - заявила министр здравоохранения РФ Вероника Скворцова [6]

1.2 Рынок фитопрепаратов - тенденции, проблемы, прогнозы

У фитотерапии давние исторические корни: первые упоминания об использовании растений в лечебных целях относятся к 3000 г. до н. э. Первопроходцами были жители Древней Ассирии, Египта, Индии и Китая. Причем древние египтяне применяли не только дикорастущие, но и специально культивируемые целебные растения -- лотос, мяту, анис, алоэ, клещевину, акацию, подорожник, можжевельник и т. д. В начале н. э. появляются труды ученых Древней Греции и Рима: свыше 200 ЛС растительного происхождения описал в своих трактатах грек Гиппократ и более 300 -- римлянин Гален.

Несмотря на столь давнюю историю, а также утрату своего монопольного положения в связи с развитием промышленного производства синтетических ЛС в XIX в., актуальность фитопрепаратов сохраняется и сегодня. Более того, в последние годы отмечается неуклонный рост их потребления. Согласно информации, опубликованной Биотехнологическим исследовательским центром (Development Center for Biotechnology) в составе ВОЗ, мировой объем продаж ЛС на растительной основе в 2016 г. оценивается в 26 млрд долл., тогда как, например, в 2006 г. он составлял 19 млрд долл. Порядка 45% населения мира принимают растительные препараты для профилактики и лечения заболеваний. Специалисты исследовательской компании Global Industry Analysts объясняют высокие темпы роста рынка фитопрепаратов увеличением доли пожилого населения, как правило лояльного к данным продуктам; осведомленностью пациентов о возможностях фитотерапии, их верой в эффективность и безопасность лекарств на растительной основе. Быстрыми темпами фитотерапия развивается в США. Если в 1997 г. фитопрепараты применяли около 14% населения этой страны (при этом сам рынок оценивался в 5 млрд долл.), то в 2005 г. этот показатель достиг 55%. В 2015 г. 68% от общих продаж травяных продуктов в США пришлось на БАД и 32% -- на фитопрепараты. Наиболее востребованы фитопрепараты при лечении простуды, кашля и аллергии.

В 2015 г. ведущие позиции на американском рынке препаратов, произведенных на основе трав, принадлежали компании Cadbury Adams USA LLC. Ее рыночная доля составила 7%. В том же году на американском рынке растительных препаратов громко заявила о себе компания Procter & Gamble благодаря брэнду Metamucil, действующим компонентом которого является Псил-лиум (оболочки семян подорожника блошного). Препарат используется как слабительное средство («Анализ рынка препаратов, произведенных на основе трав», США, февраль 2016 г.). Рост потребительского спроса к препаратам, произведенным на основе трав, отмечается и в Европе. В частности, во Франции в 2015 г. продажи галеновых препаратов (ЛС, получаемых, как правило, из растительного сырья путем вытяжки -- экстракции) увеличились на 2% по сравнению с предыдущим годом и составили 440 млн евро.

По сравнению с 2005 г. рост продаж фитопрепаратов в 2015 г. составил: анальгетики -- 12,3%, успокоительные и обладающие снотворным эффектом препараты -- 21,5%, средства от кашля, простуды и аллергии (сенной лихорадки) -- 0,5%, средства, способствующие улучшению пищеварения, -- 7,6%. На французском рынке препаратов, произведенных на основе трав, действуют как международные, так и внутренние игроки. Ведущие позиции занимают международные компании, такие как Ricola AG и Kraft Foods France SA. Падение продаж в упаковках в сегменте фитопрепаратов связано с сокращением доли дешевых препаратов растительного происхождения: «Такие препараты, как, например, Таблетки от кашля, Сенаде, Валериана, постепенно вытесняются более дорогими современными препаратами». Согласно данным исследовательской компании IMS Health, объем розничных продаж фитопрепаратов в 2017 г. в стоимостном выражении более чем на 2 млн руб. превысил аналогичный показатель за 2016 г. и составил 25,7 млрд руб. Прирост продаж приблизился к 9% 2015 г. лидеру рейтинга -- Ricola AG принадлежало 16% рынка. Компания производит препараты от кашля, простуды и аллергии (сенная лихорадка), которые продаются в аптеках и магазинах здорового питания. Локальные компании обладают меньшей долей рынка, при том что некоторые из них являются транснациональными корпорациями, и их продукция реализуется в других европейских странах («Анализ рынка препаратов, произведенных на основе трав», Франция, май 2016 г.).

Значительная доля продаж также приходится на продукцию из Германии, Индии, Чехии и т. д.. Между тем ведущие позиции на отечественном рынке фитопрепаратов занимают зарубежные производители. Возглавляет рейтинг немецкая компания Bionorica. В 2017 г. доля ее продаж в стоимостном выражении составила 10,07%, превысив на 30% показатель 2016 г. На 2-й строчке находится компания Menarini -- ее доля оценивается в 6,24%, на 3-й -- Sandoz group с долей, равной 5,16%. В топ-10 торговых наименований лидирует фитопрепарат Канефрон производства компании Bionorica.

В 2017 г. доля его продаж в стоимостном выражении превысила 10%, а прирост продаж составил 30% по сравнению с 2016 г. Продукт создан на основе травы золототысячника, корня любистока и листьев розмарина и показан в качестве поддерживающей терапии при заболеваниях мочеполовых путей. На 2-м месте рейтинга находится лидер 2016 г. -- препарат Простамол Уно с долей продаж, составившей более 6,2%. Препарат производится компанией Berlin Chemie/Menarini из экстракта плодов пальмы ползучей (Serenoa repens) и показан для лечения заболеваний предстательной железы. На 3-м месте расположился препарат Танакан производства компании Beaufour Ipsen Industrie с долей продаж, превысившей 4%. Танакан производится из экстракта листьев гинкго билоба и применяется для улучшения мозгового и периферического кровообращения. В рейтинге российских производителей фитопрепаратов лидирует компания Stada-Rus, выпускающая такие фитопрепараты, как Камис-тад -- антисептик с ромашкой, Эспол -- перца стручкового плодов, экстракт масла облепихи. На 2-м месте находится компания «Вифитекс», на 3-м -- «Московская фармфабрика». Что интересно: 4 из 10 участников рейтинга показали в 2017 г. отрицательный прирост продаж в стоимостном выражении и 8 -- в натуральном.

Наиболее высокие приросты у компаний «Эвалар» (при сравнительно небольшой рыночной доле) и «Гиппократ» (табл. 3). По мнению Инны Сидоровой, такой высокий прирост у компании «Эвалар» связан главным образом со значительным ростом продаж препарата с экстрактом листьев гинкго билоба Гинкоум. Среди ведущих российских производителей фармпрепаратов также следует отметить компанию «ОАО «Красногорск-лексредства», обеспечивающую более половины всего объема отечественного рынка лекарственных трав и сборов. Портфель компании сегодня насчитывает 88 позиций фитопродукции. Это монотравы и сборы, которые применяются для лечения различных заболеваний.

Лидерами продаж, по мнению экспертов, являются запатентованные компанией препараты Фитонефрол® и Бруснивер® для лечения болезней почек и грудной сбор №4 для лечения заболеваний органов дыхания. Активно работает над созданием новых растительных препаратов ЗАО «ФПК ФармВИЛАР», организованное на базе Всероссийского научно-исследовательского института лекарственных и ароматических растений (ВИЛАР) в 1998 г. и специализирующееся на выпуске фитопрепаратов и субстанций для их производства с использованием собственных запатентованных технологий. В настоящее время ЗАО «ФПК ФармВИЛАР» производит жидкие и сухие экстракты, а также ГЛС (порошки, таблетки, капсулы, растворы и т. д.). «Несмотря на 15-летнее присутствие нашей компании на рынке, ее производственное подразделение еще очень молодо и находится в процессе активного развития и становления, -- подчеркивает Инна Воскобойникова, гендиректор ЗАО «ФПК ФармВИЛАР». -- С учетом возможностей нашей фотохимической лаборатории мы проводим работы по выделению активных субстанций, их стандартизации с использованием современных аналитических методов и созданию на их основе новых эффективных ЛС. На сегодняшний день у нас имеется ноу-хау в области извлечения БАВ из лекарственного растительного сырья, а также ряд перспективных запатентованных фитопрепаратов. Среди брэндов компании -- Простанорм® -- препарат для лечения хронического простатита, Ангионорм® -- антиагрега-ционное и венотонизирующее средство, Фито Ново-Сед® -- препарат, обладающий седативным и анксиолитичес-ким действием, и т. д. В ближайшее время планируется начать выпуск фитопрепаратов для лечения заболеваний органов пищеварения, мочеполовой системы и опорно-двигательного аппарата».

Компания Bind Therapeutics и AstraZeneca объявили о стратегическом сотрудничестве по разработке и коммерциализации инновационного препарата класса Accurins™, обладающего адресным и программируемым действием. В основе разработки будет лежать уникальная технологическая платформа Medicinal Nanoengineering™, созданная компанией Bind Therapeutics, и селективный ингибитор киназы, созданный AstraZeneca. Совместный проект основывается на недавно полученных научных данных, свидетельствующих о том, что препараты класса Accurins™ селективно накапливаются в поврежденных тканях и клетках, приводя к повышению концентрации препарата в зоне опухоли и снижению воздействия на здоровые ткани. По условиям соглашения компании начнут совместную работу над завершением доклинических исследований препарата. Компания AstraZeneca получит эксклюзивную возможность вести разработку и коммерциализацию ЛС, а Bind Therapeutics будет осуществлять производство препарата в ходе фазы разработки.

Компания Bind Therapeutics может рассчитывать на авансовые платежи и платежи по достижении контрольных этапов разработки до 69 млн долл., а также на платежи свыше 130 млн долл. после прохождения контрольных этапов регистрации и продаж препарата. В случае вывода препаратов на рынок Bind Therapeutics будет получать лицензионные отчисления в зависимости от объемов продаж. «AstraZeneca уверена, что таргетные препараты, которые воздействуют на причины возникновения заболевания, -- это будущее персонализированной терапии онкологических заболеваний. Наши эксперты в области онкологии исследуют ряд платформ для направленной доставки препаратов, и наш стратегический фокус -- это раскрытие значительного потенциала использования наночастиц в терапии рака. Мы считаем, что компания Bind -- лидер в этой области, и рассматриваем их разработки в области таргетных нанопрепаратов в качестве наиболее перспективных», -- отметила Сьюзан Галбрайт (Susan Galbraith), глава подразделения «Инновационные противоопухолевые препараты» компании AstaZeneca.

1.3 Понятие и группы седативных препаратов

Очень часто в инструкциях ко многим лекарственным препаратам можно увидеть такое словосочетание: «седативное действие» или «седативный эффект». Но что это, понимают не многие.

Седативный (успокаивающий) эффект - это эффект после приема седативных лекарств, который характеризуется подавлением сознания, снижением реакции организма на раздражители извне, и, в частных случаях, сонливостью.

Седативные препараты - это препараты, действие которых направлено на восстановление равновесия между процессами торможения и возбуждения ЦНС, тем самым снижается ее возбудимость и в итоге выходит успокоительный эффект.

Седативная терапия применяется при таких нарушениях, как бессонница, невроз, ВСД, частые панические атаки, повышенная возбудимость, неврозы, истерики, неврастения, тахикардия, экстрасистолия, хронический стресс и прочее.

Группы. Седативные средства разделяют по происхождению на успокоительные, которые изготовлены синтетическим путем, и на успокоительные растительного происхождения. При этом в список последних внесены как аптечные сборы и настои, так и травы, чай из которых производит седативный эффект. По своему действию они могут быть сильные (аптечные препараты) и слабые (чай из различных травяных сборов). К группе седативных препаратов относят так же некоторые барбитураты, транквилизаторы, соли магниевые и бромистые.

В данное время популярность приобретают комбинированные препараты, которые содержат в себе вытяжки из травы в комплексе с химическими составляющими (чаще всего это производные брома).

Седативные средства растительного происхождения оказывают мягкий эффект на ЦНС, практически не имеют противопоказаний, при единичном применении не вызывают сонливости, но углубляют сон. При этом чтобы приобрести такие седативные средства, не требуется рецептов от врача. Поэтому такие успокоительные пользуются широким спросом, подходят для лечения как людей преклонного возраста, так и детей.

Применение. В любом случае, применять седативные средства из аптеки лучше после консультации с врачом, особенно, если дело касается лечения детей. Бесконтрольный прием лекарственных средств, в итоге, приведет к серьезным и необратимым последствиям.

Если есть необходимость в разовой помощи, например, при сильном эмоциональном потрясении, можно заваривать травы, делать настои и успокоительный чай.

Седативная терапия для лечения детей от года и старше может включать такие травы как мята, валериана и липовый цвет. Важно помнить, что для лечения детей нельзя применять препараты, в состав рецептов которых входит спирт. Нежелателен не только прием вовнутрь, но и контакт с детской кожей.

Первый рецепт. 2 ст.ложки перечной мяты, 2 ст.ложки липы и 1 ст.ложка цветков ромашки. Все смешать и залить 0,5 л кипятка, на водяной бане довести до кипения. Оставить на час (посуда должна быть эмалированной). Затем за 30 минут до сна дать ребенку 1 ст.ложку.

Второй рецепт. К корню валерианы (2 ст.ложки) добавить такое же количество сухой травы мяты. Залить 0,5 л кипятка и оставить настаиваться в течение 30 минут. Затем чай процедить, давать ребенку 1 ст.ложку 2-3 раза в день. Курс терапии не должен превышать 5 дней.

Для «беспокойных» детей до 1 года можно настои и отвары травы добавлять во время купания. Седативный эффект могут дать ванны с такими травами как чабрец, ромашка, валериана, пустырник, душица. Взять по 2 ч.ложки каждой травы, залить кипятком, довести до кипения на водяной бане, 10 минут прокипятить и оставить настаиваться на 40 минут. Затем процедить и добавить в ванночку для купания. Такую ванну можно принимать не дольше 15 минут. Также успокаивающий эффект дает ванна для детей с морской солью. На целую ванночку растворяют 250 грамм соли. Купать детей в соляном растворе следует не дольше 15 минут, после можно ополоснуть ребенка кипяченой водой.

Седативная терапия для взрослых может включать в себя не только травы, но и аптечные препараты. Но тут важно помнить, что седативные средства усиливают эффект от приема транквилизаторов, снотворных, обезболивающих.

Помощь в лечении. Без рецепта можно приобрести:

Фитосед. Включает в себя большое количество трав, имеющих сильные седативные свойства: мелиса, боярышник, хмель, донник и др. Применяется при повышенной нервной возбудимости, снимает напряжение, уменьшает чувство тревоги.

Персен. Препарат содержит в себе экстракты мяты перечной, валерианы и мелиссы. Применяется в период повышенной нервной возбудимости, раздражительности, неврозах. Имеет широкий спектр противопоказаний, перед применением важно внимательно изучить инструкцию.

Ново-пассит. Содержит в составе зверобой, валериану, мелиссу, хмель, бузину пассифлору. Противопоказан для лечения детей до 12 лет. Применяется при неврастении. Дает обезболивающий эффект при головных болях, спровоцированных переутомлением и стрессом.

Капли Зеленина. Помимо привычной валерианы, капли содержат настойку левоментола, ландыша и красавки. Препарат эффективно снимает спазмы ЖКТ, почечную колику. Кроме этого, капли применяют при ВСД, нарушениях аппетита и сна, хронической сердечной недостаточности.

Список седативных средств растительного происхождения:

Валериана и ее производные. Для взрослых применяется спиртовая настойка, для детей от 12 лет - таблетки. Также для лечения неврозов и панических атак применяют чай из сухого сырья. Успокоительные, с содержанием валерианы, применяют при неврозах сердечно-сосудистой системы, при бессоннице и повышенной нервной возбудимости. Валериана обладает легким спазмолитическим действием.

Настойка пиона уклоняющегося. Эта трава способствует устранению нарушений сна, а также снижает риск рецидивов неврастении. Обладает умеренным снотворным эффектом.

Пустырник. Как и валериана, этот вид травы выпускается в виде настоек, экстрактов (сухих и жидких), брикетов, из которых можно изготовить чай.

Фитоседан. Травяной чай, содержит в составе пустырник, хмель, мяту, корни валерианы и солодки. Чай эффективен при проявлениях ВСД, мигренях, неврозах и нарушениях сна.

Успокоительный сбор №2 (чай), содержит в себе более пяти видов трав, обладающих седативным эффектом. Такой чай назначается при невротических расстройствах, ВСД, мигренях, первичной гипертензии.

В список комбинированных препаратов включены:

Корвалол. Дает спазмолитический эффект для сосудов, капилляров, кишечника. Применяется при ВСД и функциональных сердечно-сосудистых нарушениях.

Валокордин. Благодаря входящим в состав маслам хмеля и мяты, препарат эффективен при неврозах и ВСД.

Валидол. Помогает справиться с неврастенией, истерией, стенокардией и ВСД.

Микстура Бехтерева. Данная микстура применяется при ВСД и панических расстройствах, сопровождающихся кардио симптомами. Микстура Бехтерева эффективно борется с сердечной недостаточностью в легкой форме, благодаря свойствам компонентов, входящих в ее состав. Микстура содержит настой травы адониса весеннего (горицвет), а так же производные брома (бромид натрия) и фосфат кодеин. Для лечения детей использовать такое средство не рекомендуют.

Отдельно стоит отметить такой препарат как Магнезия. Помимо сосудорасширяющего, обезболивающего и противосудорожного действия, Магнезия обладает успокаивающим эффектом. Применяют лекарство, в том числе, и при сильной нервной возбудимости, повышенной психической активности.

Стоит отметить, что для любого лекарственного средства есть противопоказания. Если обобщить их, то можно выделить следующее:

90% препаратов противопоказаны беременным и кормящим женщинам, а так же детям до 12 лет.

Аллергикам следует внимательно изучать инструкцию и состав средства перед применением.

Людям с черепно-мозговыми травмами или опухолями головного мозга прием седативных средств под запретом.

Важным направлением рыночной ориентации деятельности фармацевтических предприятий является определение позиции товара на рыночных сегментах. Позиционирование товара заключается в том, чтобы, исходя из оценок потребителей, выделить позиции на рынке определенного товара, осуществить выбор таких параметров товара и элементов комплекса маркетинга, которые с точки зрения целевых потребителей обеспечат его конкурентные преимущества.

2. Анализ потребительских предпочтений фитопрепаратов и гомеопатических лекарственных препаратов, обладающих седативным действием в «Аптеке от склада» в г. Тавда Свердловской области

2.1 Современное состояние рынка лекарственных растительных препаратов в России

В течение всех периодов развития фармацевтического рынка не ослабевал интерес научной медицины к лекарственным растениям, как к источнику сырья для производства эффективных и безопасных ЛП. В нашей стране за последние годы не только в несколько раз увеличилось число производителей, занимающихся выпуском лекарственного растительного сырья, но и возросло количество потребителей, использующих терапию с помощью ЛРП, как более мягкий, безопасный и комплексный способ лечения [6].

Фармацевтический рынок является динамично развивающимся сектором мировой экономики, что объясняется ростом его емкости, быстрым расширением ассортимента и низкой эластичностью спроса на ЛП. Для специалистов фармацевтического профиля, знание специфических условий динамики развития российского фармацевтического рынка в различных регионах страны имеет огромное значение, так как они напрямую влияют на рынок исходного сырья - лекарственной растительной основы. Для российского рынка лекарственных растительных препаратов (ЛРП) характерна тенденция к росту, несмотря пока на небольшой объем этого сегмента в общем объеме рынка фармацевтических препаратов[23,25].

На сегодняшний день в России действуют, около ста производителей препаратов на основе лекарственного растительного сырья и интерес к лекарственным растениям, как к источнику сырья для производства эффективных и безопасных ЛП, является стабильным, несмотря на различные периоды в развитии российской фармации и изменения экономической ситуации в нашей стране. В настоящее время ЛРП составляют около 10% от общего числа зарегистрированных на отечественном рынке ЛП. Кроме того, по прогнозам специалистов, общая потребность в ЛРС с 2010 по 2020 годы возрастет в среднем на 17,8%, в том числе в системе здравоохранения на 4,8%, а в химико-фармацевтической промышленности на 31,8% [15].

В то же время имеется ряд проблем, осложняющих ситуацию на рынке ЛРС, в частности:

· наблюдается тенденция к истощению природных ресурсов лекарственных растений и сокращению ресурсоведческих исследований;

· ухудшается качество сырья под воздействием радиационного и техногенного загрязнения;

· появилось значительное количество неофицинальных для российского рынка видов лекарственных растений и ЛРС;

· отмечается конкуренция традиционным видам ЛРС со стороны биологически активных добавок к пище (БАД) [13].

ЛРП в обязательном порядке подвергаются государственному регулированию обращения ЛС в структурах МЗ РФ; это дает очень большое преимущество со стороны качества и эффективности по сравнению с БАД. Стоит отметить, что в большинстве БАД действующие вещества растительного происхождения введены в виде того же ЛРС, которое не подвергается обязательному государственному регулированию и имеет упрощенную поверхностную систему стандартизации и контроля. Издревле народная медицина использует более 10 тысяч видов растений в лечении различных болезней в виде настоек, примочек, выжимки и вытяжки из лекарственных трав. На сегодняшний день в нашей стране официальными считаются около 300 видов растений и согласно действующей нормативной документации (НД) для медицинских целей используют 220-230 видов лекарственных растений. Из них около 130 перерабатывает химико-фармацевтическая промышленность и порядка 90 видов лекарственных растений после первичной переработки поступает в аптечную сеть, ежегодно претерпевая изменения в пределах 10-15% в качестве готового ЛП. Природа, формируя свою, своеобразную технологию сохранения здоровья позаботилась о том, чтобы собрать в каждом лекарственном растении наибольшее число активно действующих веществ, расширить терапевтические свойства этих растений, указав тем самым возможность лечебного воздействия сразу на несколько заболеваний или на ряд их общих признаков.

Многокомпонентные смеси из лекарственного растительного сырья обладают ценными преимуществами перед другими фитопрепаратами: возможность обеспечить основной фармакологический эффект в сочетании с комплексным воздействием на организм больного в целом, мягкость действия и отсутствие, как правило, нежелательных побочных явлений. Они достаточно просты в промышленном производстве и относительно дешевы. Действие лекарственного растительного сырья во многом зависит от доз. Лекарственное растительное сырье обладает разносторонним действием. Этим объясняется тот факт, что в прописях, разных по назначению, часто встречаются одинаковые компоненты, но в разных количествах и различных сочетаниях.

В сборы следует включать растения с одинаковыми или близкими друг к другу терапевтическими свойствами. Это объясняется тем, что основные действующие вещества, как правило, содержаться в растениях в очень малых количествах и по-разному усваиваются организмом. Не все растения сочетаются в сборах. Ряд растений имеют свои противопоказания. В тоже время индивидуально подобранный растительный сбор должен воздействовать, как уже указывалось, на различные звенья в развитии основной и сопутствующих болезней, чем и достигается большая эффективность лечения лекарственными растениями.

В связи с тем, что видов растений, а, следовательно, и растительного сырья, существует огромное множество, возникает возможность комбинирования и создания новых видов сборов с новыми качествами и воздействие на организм. В настоящее время заводское производство сборов развито и автоматизировано.

Немаловажное значение имеет опыт применения лекарственных растений в практике научной и народной медицины. Очевидно, что для лечения основного и сопутствующих заболеваний следует подбирать, прежде, всего, те растения, которые апробированы и в научной, и в народной медицине.

Большой поток информации о лекарственных фальсификатах в средствах массовой информации, а также развитие самолечения среди населения способствуют повышенному интересу к лекарственному растительному сырью (ЛРС). Одним из способов удовлетворения такого спроса является предоставление потребителю максимальной информации о лекарственном растительном сырье.

Существующие инструкции по хранению ЛРС, запрещают размещение ЛРС в торговых залах аптек и не учитывают последние достижения в области современных упаковочных материалов.

Группа лекарственных растений, содержащая флавоноиды и эфирные масла, составляет более 50% от всего объема лекарственного растительного сырья, разрешенного для реализации в фасованном виде в РФ. Именно среди них находятся наиболее популярные и востребованные виды лекарственного растительного сырья, такие как: цветки липы, трава зверобоя, цветки ромашки и др., кроме того они имеют более жесткие требования по организации хранения.

Все лекарственное сырье распределено по группам в зависимости от химического состава: сырье, содержащее полисахариды, эфирные масла, гликозиды, сапонины, антраценопроизводные, флавоноиды, кумарины, дубильные вещества, витамины, алкалоиды.

Лекарственное растительное сырье поступает в аптечную сеть в двух формах: измельченном (размеры частиц до 7 мм) и в фильтр пакетах (размер частиц до 2 мм), которые имеют одинаковые сроки годности. Оптимальными условиями хранения лекарственного растительного сырья, содержащего флавоноиды и эфирные масла, регламентируются Государственной Фармакопеей и ГОСТами. Температура, при которой рекомендуется их хранение, составляет 12-150С при относительной влажности воздуха 30-40%°С целью сохранения потребительских свойств лекарственного растительного сырья, применяются различные виды современных упаковочных материалов. В том числе используются комплексные упаковки под названием «ТАМПБРАЙТ» и «АЛЯСКА», которые представляют собой слои ламинированного картона, в которую упаковывается лекарственное растительное сырье, а затем готовая упаковка покрывается целлофаном, для дополнительной защиты лекарственного растительного сырья от внешних факторов.

Реализация фитосредств - вид услуг, к которому относят изготовление в аптеках различных лекарственных форм из лекарственного растительного сырья: настоев, отваров, чаев, а также их реализацию непосредственно в аптеках.

Если позволяет площадь в аптеках, то организуются фитобары в виде отдельных помещений с соответствующим интерьером и дизайном. При наличии необходимого оборудования возможна организация приготовления кислородных коктейлей с настоями из лекарственных растений [12].

2.2 Анализ ассортиментной политики и конкурентных преимуществ «Аптека от склада» в г. Тавда

Среди различных расстройств организма неврозы по своей распространенности занимают одно из ведущих мест. Показатели заболеваемости неврозами имеют отчетливую тенденцию к увеличению во многих странах, и являются одной из причин нетрудоспособности населения. По данным Всемирной Организации Здравоохранения, заболеваемость неврозами в мире за последние 65 лет возросла более чем в 20 раз, и составляет около 40%. Неврозы относят к так называемым «болезням цивилизации» и их рост связывают с воздействием на организм неблагоприятных социально-бытовых факторов, уменьшением доли физического труда в жизни современного человека, информационными перегрузками и психотравмирующими ситуациями.

Несмотря на наличие относительно широкого перечня средств профилактики и терапии нервных расстройств, сохраняется актуальность разработки и внедрения новых, более эффективных и безопасных средств. В этом отношении особого внимания заслуживают лекарственные средства растительного происхождения, как средства более близкие организму человека, чем синтетические, легко включающиеся в обменные процессы, практически не вызывающие побочных эффектов и зачастую снижающие отрицательные последствия.

В настоящее время для лечения невротических состояний наиболее оптимальными являются седативные средства растительного происхождения. Повышенный интерес к таким препаратам со стороны врачей и пациентов обусловлен возможностью самолечения, легкостью их применения, простотой дозировки, минимумом противопоказаний и побочных эффектов. Эти свойства обусловлены, в первую очередь, растительным происхождением большинства компонентов, относительно невысокой концентрацией активных веществ (в комплексных седативных препаратах), что практически исключает возможность передозировки, а также широким спектром показаний к их применению: вегетоневрозы, легкие неврозы с фобическими расстройствами, проблемы с засыпанием, повышенная возбудимость, неврастения.

Средства растительного происхождения, по сравнению с синтетическими, имеют более низкую стоимость, что приводит к удешевлению и доступности проводимого с их применением лечения.

Но нужно помнить, что кроме седативного действия, эти препараты обладают и другими фармакологическими действиями, такими, как антиспастическое, болеутоляющее, сосудорасширяющее, антигипоксическое, противосудорожное.

Цель работы: изучить ассортимент и объем реализации седативных средств растительного происхождения в аптеках г.Тавда.

Задачи исследования:

1. Провести обзор литературы по исследуемой теме.

2. Изучить ассортимент седативных средств растительного происхождения

3. Провести анкетирование работников и посетителей аптек.

4. Проанализировать полученные результаты.

Объект исследования: седативные препараты растительного происхождения.

Предмет исследования: моно- и комбинированные препараты, содержащие валериану лекарственную, пустырник пятилопастной, пион уклоняющийся, мяту перечную, пассифлору инкарнатную различных производителей аптек города Тавда.

Методы исследования: маркетинговый анализ, социологические методы исследования, сравнительный и системный анализы.

Исследования проводились на базе «Аптека от склада» в г. Тавда Свердловской области.

Ассортимент - это достаточно большая совокупность товаров, объединенных каким-либо общим признаком (сырье, назначение, производитель и пр.), различающихся друг от друга по другим признакам. При формировании ассортимента возникают проблемы цен, качества, гарантий, сервиса. Устойчивость ассортимента свидетельствует о постоянных предпочтениях промежуточных и конечных потребителей, которые могут быть объяснены как постоянством вкусов, привычкой, ценовыми факторами, если речь идет о конечных потребителях, так и, например, включением ЛС в список препаратов, отпускаемых бесплатно или на льготных условиях.