Разработка маркетингового комплекса для инновации
Этапы построения маркетингового комплекса для инновационного продукта. Выбор стратегической цели и метода ценообразования. Разработка маркетингового комплекса для лекарственного средства для поросят "И1". Оценка инвестиционной привлекательности проекта.
| Рубрика | Маркетинг, реклама и торговля |
| Вид | дипломная работа |
| Язык | русский |
| Дата добавления | 26.12.2019 |
| Размер файла | 1,3 M |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
William D. Perreault, Jr. and E. Jerome McCarthy Basic Marketing: A Global-Managerial Approach, 14th edition // Burr Ridge, Illinois: Irwin/McGraw-Hill, 2002 - 815p.
Приложение 1
Продажи и выручка.
|
|
2018 |
2019 |
2020 |
2021 |
2022 |
2023 |
|
|
Продажи (шт) |
0 |
22 731 |
51 866 |
83 327 |
138 724 |
210 643 |
|
|
Выручка (руб) |
0 |
8 280 072 |
19 970 955 |
33 368 492 |
57 774 146 |
91 235 304 |
Приложение 2
Шкалы к таблице 15.
|
|
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
|
|
Ёмкость сегмента |
до 20 % |
20% - 39% от всего поголовья |
40% - 59% от всего поголовья |
60% - 79% от всего поголовья |
80% - 100% от всего поголовья |
|
|
Динамика роста сегмента |
2% |
4% |
6% |
8% |
10% |
|
|
Рентабельность (Во многом зависит от возможностей наращивания объемов продаж, поскольку в производстве значительную часть занимают постоянные издержки) |
Баллы выставляются те же, что в графе "Ёмкость рынка" |
|||||
|
Наличие каналов сбыта |
Более 3-х ступеней |
Более 2-х ступеней |
Двухступенчатый |
Одноступенчатый канал |
Выгоден прямой канал |
|
|
Конкуренция |
Очень высокая |
Высокая |
Средняя |
Низкая |
Отсутствует |
Приложение 3
Несистематические риски проекта и мероприятия борьбы
|
Риски |
Мероприятия по уклонению |
2019 |
2020 |
2021 |
2022 |
2023 |
|
|
Риски сбыта: медленное проникновение продукции на рынок |
Формирование резерва в размере месячных постоянных затрат |
682 555 |
1 011 890 |
||||
|
Риски сбыта: появление нового сильного конкурента |
Формирование резерва в размере 20% затрат на маркетинг |
136 261 |
270 120 |
431 629 |
734 406 |
1 170 889 |
|
|
Снижение цен конкурентами |
Формирование ежегодного резерва в размере 5% от выручки |
414 004 |
998 548 |
1 668 425 |
2 888 707 |
4 561 765 |
|
|
Итог |
1 232 820 |
2 280 558 |
2 100 054 |
3 623 113 |
5 732 654 |
Приложение 4
Результаты опроса ветеринаров методом «PSM»
|
Ед. изм |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
|||
|
При какой цене вы бы решили, что продукт слишком дорог и отказались бы от его покупки? |
Слишком дорого |
Руб |
1200 |
900 |
1000 |
1000 |
1100 |
|
|
При какой цене вы бы начали сомневаться в качестве и отказались бы от покупки? |
Слишком дешево |
Руб |
350 |
200 |
250 |
150 |
300 |
|
|
Начиная с какой цены вам кажется, что продукт становится дорогим? |
Дорого |
Руб |
700 |
600 |
750 |
700 |
800 |
|
|
Начиная с какой цены вам кажется, что цена на продукт становится выгодной? |
Дешево |
Руб |
500 |
350 |
400 |
400 |
500 |
Приложение 5
Отчет о финансовых результатах
|
Отчет о финансовых результатах |
ед. изм |
2018 |
2019 |
2020 |
2021 |
2022 |
2023 |
||||
|
Выручка |
руб. |
0 |
8 280 072 |
21 707 560 |
33 368 492 |
57 774 146 |
91 235 304 |
||||
|
Производственная себестоимость |
руб. |
0 |
5 771 934 |
7 998 803 |
10 507 112 |
13 225 341 |
14 645 660 |
||||
|
Материалы |
руб. |
0 |
241 704 |
633 666 |
974 060 |
1 686 486 |
2 663 251 |
||||
|
Заработная плата |
руб. |
0 |
1 434 238 |
3 037 133 |
4 737 927 |
6 569 926 |
6 832 723 |
||||
|
Общепроизводственные расходы |
руб. |
0 |
4 095 993 |
4 328 004 |
4 795 125 |
4 968 930 |
5 149 687 |
||||
|
Валовая выручка |
руб. |
0 |
2 508 138 |
13 708 757 |
22 861 380 |
44 548 805 |
76 589 643 |
||||
|
Коммерческие расходы |
руб. |
849 761 |
1 318 745 |
2 794 355 |
3 561 977 |
5 132 014 |
7 372 826 |
||||
|
Управленческие расходы |
руб. |
0 |
2 074 128 |
2 077 105 |
2 160 189 |
2 246 596 |
2 336 460 |
||||
|
Прибыль (убыток) от продаж |
руб. |
-849 761 |
-884 736 |
8 837 298 |
17 139 214 |
37 170 195 |
66 880 358 |
||||
|
Проценты к получению |
руб. |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
||||
|
Проценты к уплате |
руб. |
0 |
0 |
238 443 |
0 |
0 |
0 |
||||
|
Прибыль (убыток) до налогообложения |
руб. |
-849 761 |
-884 736 |
8 598 855 |
17 139 214 |
37 170 195 |
66 880 358 |
||||
|
Налог на прибыль |
руб. |
0 |
0 |
601 920 |
1 199 745 |
2 601 914 |
4 681 625 |
||||
|
Чистая прибыль (убыток) |
руб. |
-849 761 |
-884 736 |
7 996 935 |
15 939 469 |
34 568 281 |
62 198 733 |
Приложение 6
Текущие затраты по проекту
|
|
|
|
2018 |
2019 |
2020 |
2021 |
2022 |
2023 |
|
|
Прямые материальные расходы |
|
||||||||
|
|
Материалы и комплектующие |
Руб |
0 |
221 608 |
534 504 |
893 076 |
1 546 270 |
2 441 826 |
|
|
|
Топливо и энергия |
Руб |
0 |
20 095 |
48 469 |
80 984 |
140 216 |
221 425 |
|
|
Прямая заработная плата |
|
||||||||
|
|
Заработная плата производственных рабочих |
Руб |
0 |
1 103 260 |
2 336 256 |
3 644 559 |
5 053 789 |
5 255 941 |
|
|
Общепроизводственные накладные |
|
||||||||
|
|
Амортизация оборудования |
Руб |
0 |
150 000 |
150 000 |
450 000 |
450 000 |
450 000 |
|
|
|
Аренда производственной площади |
Руб |
0 |
3 945 993 |
4 178 004 |
4 345 125 |
4 518 930 |
4 699 687 |
|
|
Коммерческие |
|
||||||||
|
|
Заработная плата коммерческого персонала |
Руб |
0 |
490 338 |
1 038 336 |
1 079 869 |
1 123 064 |
1 167 987 |
|
|
|
Мероприятия по продвижению продукта |
Руб |
849 761 |
681 306 |
1 350 602 |
2 158 147 |
3 672 031 |
5 854 443 |
|
|
Управленческие |
|
||||||||
|
|
Зарплата административного персонала |
Руб |
0 |
612 922 |
648 960 |
674 918 |
701 915 |
729 992 |
|
|
|
Транспортные расходы |
Руб |
0 |
122 584 |
10 816 |
11 249 |
11 699 |
12 167 |
|
|
|
Отчисления в социальные фонды |
Руб |
0 |
772 282 |
1 323 878 |
1 741 289 |
2 189 975 |
2 277 574 |
|
|
|
Бухгалтерские услуги |
Руб |
0 |
551 630 |
584 064 |
607 427 |
631 724 |
656 993 |
|
|
|
Заработная плата вспомогательного персонала |
Руб |
0 |
367 753 |
389 376 |
404 951 |
421 149 |
437 995 |
|
|
|
Экология |
Руб |
0 |
125 036 |
132 388 |
137 683 |
143 191 |
148 918 |
|
Приложение 7
Таблица
|
Метод оценки риска |
Алгоритм расчета |
Достоинства метода |
Недостатки метода |
|
|
Метод сценариев |
1.Выделение ключевых факторов риска по оцениваемому проекту 2.Прогнозирование для каждого из них различных сценариев развития 3.Расчет скорректированного денежного потока (ДП) 4.Расчет NPV путем дисконтирования скорректированных ДП с использованием безрисковой ставки |
Возможность учета систематических рисков и несистематических рисков Простота расчета ставки дисконтирования |
Субъективность метода, наблюдаемая при планировании сценариев Трудоемкость |
|
|
Метод оценки капитальных активов (CAPM) |
К безрисковой ставке добавляется премия за риск вложения в рискованный бизнес в данной стране с учетом отраслевой принадлежности рассматриваемого проекта: - ставка дисконтирования, - безрисковая ставка (доходность государственных облигаций, сопоставимых по сроку с проектом), в - коэффициент бета (мера отраслевого риска, - среднерыночная доходность, - премия за риск собственников, показывающая, на сколько больше получают в среднем те, кто вкладывается в рисковые активы, по сравнению с теми, кто вкладывается в безрисковые, - премия за страновой риск, - премия за вложения в малый бизнес, - премия за вложения в закрытую компанию |
Доступность информации Метод учитывает систематические риски Возможность учета дополнительных факторов (размер компании, степень ее открытости) Простота |
Не учитывает многие несистематические риски бизнеса |
Приложение 8
Таблица 16. Параметры, используемые при расчете CSI
|
Параметр |
Техническая характеристика |
Единица измерения |
Кзн |
Идеальная модель |
"И1" |
Бровафом |
Денагард 10% |
Тиамулин |
Интести-Витал |
Агромикс порошок |
Тилан 250 Премикс |
Биовит -80 |
|
|
Простота исполь-зования |
Кол-во использований в день |
кол-во раз |
0,05 |
1 |
1 |
2 |
1 |
1 |
1 |
1 |
1 |
1 |
|
|
Длительность курса |
Дни |
0,05 |
5 |
30 |
7 |
10 |
5 |
27 |
128 |
14 |
20 |
||
|
Влияние на состояние животного |
Сроки выведения по мясу |
Дни |
0,35 |
1 |
1 |
10 |
16 |
7 |
1 |
1 |
5 |
6 |
|
|
Отсутствие противопоказаний и побочных эффектов |
Баллы (1,2) |
0,05 |
2 |
2 |
2 |
1 |
1 |
2 |
2 |
2 |
2 |
||
|
Результа-тивность |
Расход лекарства |
мг или мл |
0,25 |
3 |
10 |
7 |
20 |
3 |
85 |
52,2 |
8,4 |
90 |
|
|
Увеличение привеса животного |
Баллы (1,2) |
0,25 |
2 |
1 |
1 |
1 |
1 |
2 |
2 |
2 |
2 |
Источник: Составлено автором
Приложение 9
Таблица 17. Расчет CSI для каждого аналога и оцениваемой модели
|
Техническая характеристика |
"И1" |
Бровафом |
Денагард 10% |
Тиамулин |
Интести-Витал |
Агромикс порошок |
Тилан 250 Премикс |
Биовит -80 |
|
|
Кол-во использований в день |
0,05 |
0,03 |
0,05 |
0,05 |
0,05 |
0,05 |
0,05 |
0,05 |
|
|
Длительность курса |
0,00 |
0,01 |
0,01 |
0,00 |
0,00 |
0,00 |
0,00 |
0,00 |
|
|
Сроки выведения по мясу |
0,39 |
0,04 |
0,02 |
0,06 |
0,39 |
0,39 |
0,08 |
0,07 |
|
|
Отсутствие противопоказаний и побочных эффектов |
0,05 |
0,05 |
0,03 |
0,03 |
0,05 |
0,05 |
0,05 |
0,05 |
|
|
Расход лекарства |
0,08 |
0,11 |
0,03 |
0,25 |
0,01 |
0,01 |
0,09 |
0,01 |
|
|
Увеличение привеса животного |
0,13 |
0,13 |
0,13 |
0,13 |
0,25 |
0,25 |
0,25 |
0,25 |
|
|
CSI |
66% |
38% |
28% |
55% |
72% |
72% |
53% |
43% |
Источник: Составлено автором
Размещено на Allbest.ru
Подобные документы
Теоретические аспекты маркетингового комплекса, его элементы и функции. Цена и методы её расчёта. Организация сбытовой сети компании. Оценка состояния и конкуренции на рынке металлоторговли. Мероприятия по совершенствованию маркетингового комплекса.
курсовая работа [170,8 K], добавлен 17.05.2012Этапы разработки комплекса маркетинга по продукции шампуней фирмы "Avon". Анализ потребностей, удовлетворяемых товаром, оценка его конкурентоспособности на рынке косметической продукции. Проведение маркетингового исследования. Методы ценообразования.
курсовая работа [54,5 K], добавлен 24.07.2009Маркетинговый комплекс и его элементы. Планирование и разработка продукта. Стратегия установления цен на продукт. Методы стимулирования спроса. Разработка маркетингового комплекса на примере кафе "Монплезир". Особенности продвижения кафе "Монплезир".
курсовая работа [157,8 K], добавлен 03.03.2010Типы предприятий малого бизнеса. Предприятия, работающие на рынке свободной конкуренции. Элементы маркетингового комплекса. Иерархическая структурная схема объекта. Использование составных частей элементов комплекса маркетинга и уровень их значимости.
статья [1,3 M], добавлен 15.08.2013Инструменты элементов комплекса маркетинга. Комплекс маркетинга: продукт, цена, доведение продукта до потребителя, продвижение продукта. Виды стратегий маркетинговой деятельности. Маркетинговый анализ деятельности предприятия, на примере ООО ИК "Город".
курсовая работа [1,6 M], добавлен 10.07.2010Анализ макета бизнес-плана по созданию физкультурно-оздоровительного комплекса "Триумф" в городе Губахе. Разработка производственного, финансового и маркетингового планов. Оценка основных рисков проекта. Особенности рынка спортивных услуг города.
курсовая работа [52,8 K], добавлен 08.04.2016- Теоретико-практический аспект процесса маркетингового планирования на предприятии ("GreenArtStudio")
Сущность и элементы комплекса маркетинга фирмы. Анализ организационно-хозяйственной деятельности ООО "GreenArtStudio". Разработка комплексной программы маркетингового плана развития производства и реализации продукции в условиях рынка на предприятии.
курсовая работа [519,6 K], добавлен 27.03.2011 Маркетинговые исследования рынка быстрого питания России. История развития ООО "Хрустик", характеристика компании и ее окружения. Анализ макро- и микросреды, синтез внешних и внутренних факторов. Анализ маркетингового комплекса компании ООО "Хрустик".
курсовая работа [939,5 K], добавлен 21.11.2012Особенности рынка пластиковых окон. Определение маркетингового комплекса фирмы "Престиж". SWOT- и STEP–анализ. Сегментирование рынка и выбор целевого сегмента. Маркетинговые решения по ассортиментно-номенклатурной, ценовой и товарной политики фирмы.
курсовая работа [1,6 M], добавлен 03.05.2009Раскрытие содержания и характеристика элементов комплекса маркетинга. Состав и специфика концепции музейного маркетинга. Анализ деятельности МБУК "Златоустовский краеведческий музей" и разработка рекомендаций по формированию его маркетингового комплекса.
дипломная работа [1,4 M], добавлен 17.10.2013
