Mother agency is responsible for searching models and sending them to us.

Our agency is responsible for promotion model in our Korean market, choosing pictures for portfolio, providing them with castings, jobs, details of jobs, fair payment and safety.

Satisfaction with work of mother agency

1. With what difficulties did you face during work with mother agencies?

The time difference is most difficult thing as due to these situations - the difference between South Korea and Europe around 6 hours, so we have just a couple hours as common working day. The progress of work gets delayed frequently.

2. With which agencies do you cooperate most of the times? How do you select your partners?

We have over 30 agencies that we cooperate with, we select partners by making new contract with models and that how we make partnership and cooperation.

Протокол интервью

Материнское агентство как основной стейкхолдер в карьере модели на азиатском рынке

Время интервью: 12:15 - 12:30

Дата: 13.05.19

Интервью провела: Ковалева Мария

Род деятельности: принимающее агентство (Китай)

Приветствие: Good afternoon! My name is Maria. I study at National Research University - Higher School of Economics. We are conducting a research of mother agency's role in models' career in Asian market. I ask you to answer some questions on this topic, it will take approximately 30 minutes. If you do not mind, I will record our conversation.

Specific of Asian modeling market

1. What are the key differences (specific) of the model market in your country?

China is really a big market, because of large land so local culture and customs all have different taste. Beijing is more into tall female models around 178, for magazine and some fashion show. And the price in Beijing is low, like for shooting 500-600 RMB per hour. For Shanghai and Hangzhou, we prefer model female with 170--177. Not too tall, because we focus on shooting job not fashion show. We prefer model who can do good balance between fashion and commercial, and commercial models are more popular here. For Guangzhou Shenzhen south of China, the price is tallest, around 1000-1200RMB. But client they play smarter they cut all times for eat, coffee, answer phone, change location, even change make up. And the agency charges a lot for model expense. The best 3 agencies in Guangzhou have around 50 models in each agency per season. And normally 3-4 models share one room.

2. Models from which countries work with you more often? Why?

Chinese agency we work mostly with models from Russia and Ukraine. Simply people are more beautiful, compare to Chinese local model, Russian and Ukraine models they have white skin, good body proportion. and our countries are more near to each other.

3. How do you think, are there any differences between models from your country and foreign ones? If yes, what are they?

Chinese agency we work mostly with models from Russia and Ukraine. Simply people are more beautiful, compare to Chinese local model, Russian and Ukraine models they have white skin, good body proportion. and our countries are more near to each other.

Role of mother agency

1. How do you communicate with mother agencies?

By internet. Email, Instagram, Facebook, Wechat, VK, etc. First when you are a small and new agency, you need find MA on Internet. And after you build up your reputation (good service, fast payment, reasonable management) mother agency will contact you and send good models to you.

2. What functions do each of you in your relationship?

MA - find models, teach new face, make first test shooting. Present model to all agencies in the world. Talk to parents, make documents, find contract.

Me, local agency - find clients, teach new face, develop models, build model imagine in public, marketing and presenting models in local market. Get pics back from jobs, help model build book. Help models solve problem, deal with clients.

Satisfaction with work of mother agency

1. With what difficulties did you face during work with mother agencies?

A lot of MA doesn't really see their models, so they don't know, or they know but didn't tell us the real measurement and model personal things. For example, Model could get fat or change their hair color, get new tattoos, bad skin condition on face, etc. when they come to us.

2. With which agencies do you cooperate most of the times? How do you select your partners?

We have around 30 good partner MA. Model level and model attitude is the basically the most important thing for us. And sense of responsibility means also super important for us. If MA are reasonable enough to talk, and deal with situation effectively that's all key factor for us.

Материнское агентство как основной стейкхолдер в карьере модели на азиатском рынке

Время интервью: 14:00 - 14:25

Дата: 03.03.2019

Интервью провела: Ковалева Мария

Род деятельности: принимающее агентство (Япония)

Приветствие: Good afternoon! My name is Maria. I study at National Research University - Higher School of Economics. We are conducting a research of mother agency's role in models' career in Asian market. I ask you to answer some questions on this topic, it will take approximately 30 minutes. If you do not mind, I will record our conversation.

Specific of Asian modeling market

1. What are the key differences (specific) of the model market in your country?

The Japanese market is quite diverse. Usually in Asian countries prefer not very high models, as clothes and collections are sewn on the Asian target audience. But in the Japanese market are also have high fashion brands. For shootings, shows and promotion they prefer strange and strong faces, unnatural thinness and significant high.

2. Models from which countries work with you more often? Why?

Our agency cooperates with many countries, such as Russia, Ukraine, Belarus, Latvia, Lithuania, Poland, Netherlands, Brazil, America and so on. To be honest we don't pay so much attention to which country model refers. We pay attention to model itself. But statistic shows that we work with Russia and Ukraine more often.

3. How do you think, are there any differences between models from your country and foreign ones? If yes, what are they?

Yes. But the difference just based on the different appearance. Foreign models are taller, pretty various (different hair and eye color), have more white skin.

Role of mother agency

1. How do you communicate with mother agencies?

By e-mail. Before we used to use also Facebook for communication. Now we decided to concentrate all cooperation in one place - e-mail.

2. What functions do each of you in your relationship?

Mother agency is responsible for searching models and sending them to us.

Our agency is responsible for promotion model in our Japanese market, choosing pictures for portfolio, providing them with castings, jobs, details of jobs, fair payment and safety.

Satisfaction with work of mother agency

1. With what difficulties did you face during work with mother agencies?

Sometimes mother agencies want to send us a model so much, so they hide some facts about their actual high, measurements and so on. Also a big problem is different time zones.

2. With which agencies do you cooperate most of the times? How do you select your partners?

We have about 40 agencies we keep in touch. We start our cooperation with mother agency when we interested in model they propose. Later we appreciate immediacy and just how arrived model corresponds to the information which they provided (is she tall, skinny, beautiful enough) to decide will we be partners or not.

Appendix 3 - The interview reports - Mother agencies

Протокол интервью

Материнское агентство как основной стейкхолдер в карьере модели на азиатском рынке

Время интервью: 10:10 - 10:30

Дата: 10.05.2019

Интервью провела: Точилова Людмила

Род деятельности: материнское агентство (Москва)

Приветствие: Добрый день, меня зовут Людмила. Я студентка бакалавриата Национального исследовательского университета «Высшая школа экономики». Мы проводим исследование роли материнского агентства в карьере модели, работающих на азиатском рынке. Я прошу вас ответить на несколько вопросов, это займет примерно 30 минут. Если вы не возражаете, я буду вести запись нашей беседы.

Роль материнского агентства

1. В чем заключается ваша работа? Какие функции вы выполняете?

Мы занимаемся подготовкой и продвижением моделей для работы за рубежом. Договариваемся о поездках моделей и любых встречах с сотрудниками принимающих агентств в России.

2. Каким образом вы выбираете своих партнеров?

Мы подбираем агентства под уровень модели, ведь не все модели подходят для одних и тех же агентств и стран. Начинаем, конечно, с самых сильных агентств из нашего списка.

Выстраивание отношений с моделями

1. Каким образом вы выстраиваете карьеру модели, продвигаете ее на рынке?

Сами мы модель на рынке не продвигаем, ее продвигают наши партнеры, принимающие агентства, которые подтвердили модель и заключили с ней контракт. Основная работа в продвижении ложится на их плечи. Но мы часто решаем вместе на какого клиента модель будет работать, а на какого нет и какой будет плата за работу.

2. Кто принимает окончательное решение насчет выбора страны куда едет работать модель и срок контракта?

Как правило, принимает решение букер модели, в процессе решения букер может также советоваться с директором.

3. Сколько в среднем контрактов с иностранными агентствами для модели вы заключаете в год? От чего зависит это количество?

В среднем мы заключаем 4 или 5 контрактов за год для одной модели. Это модель, которая работает постоянно и всегда находится в поездках. Может быть и 1-2 контракта, это модель, которая не готова работать на постоянной основе. Скорее всего, она еще учится в школе или университете. Либо можно заключить 8-10 контрактов. Скорее всего это будет уже модель, работающая на Европейских, Американских и Азиатских рынках. Такие модели часто ездят на работы в разные страны на несколько дней.

4. Какие бывают трудности в работе с моделями? Как вы их преодолеваете?

Через несколько лет работы любая проблема это уже не проблема, потому что они могут возникать каждый день. Чтобы работать в материнском агентстве нужно иметь стальные нервы и умение понимать сразу 2, а то и 3 стороны, в случае возникновении проблемы или просто любого разногласия. С моделями бывают проблемы начиная от лишнего веса заканчивая психической нестабильностью приобретенной еще до начала работы моделью. Поэтому тяжело выделить какие-то определенные.

Сотрудничество с азиатским рынком

1. С какими рынками (американский, европейский, азиатский) вы чаще всего сотрудничаете? Почему?

Мы чаще всего сотрудничаем с азиатским и европейским рынками. В Азии у моделей есть возможность за короткий срок заработать деньги, и кто-то сможет подготовиться к европейскому и американским рынкам именно там. С американским рынком мы работаем мало, так как сейчас есть сложности в получении виз.

2. В чем преимущества Азии как региона для модельных поездок?

Агентства в Азии готовы работать с новыми лицами, обучать их и помогать. В некоторых азиатских странах высокая оплата, что помогает многим моделям заработать больше денег, чем в Европе или США.

3. Чем отличаются отношения с принимающими агентствами в Азии от принимающих других стран?

Сейчас все очень по-разному. Невероятно хорошее и понимающее отношение можно получить в Китае, и ужасное во Франции или Италии. Русским моделям везде в этом плане нелегко. Наш менталитет отличается от всех стран, где развит моделинг.

4. Какие «за» и «против» бывают у моделей относительно рабочих поездок в азиатские страны? Как вы работаете с возражениями моделей против поездок в азиатские страны?

Если модель не хочет ехать, ее никто уговаривать не будет. Это вопрос доверия материнскому агентству. Чаще всего модели наслышаны об ужасном отношении и менталитете в Китае, например, низком уровне оплаты в Корее или сложностью получения работы в Сингапуре/Гонконге. Но это всегда очень субъективно. Важно это донести до модели.

Материнское агентство как основной стейкхолдер в карьере модели на азиатском рынке

Время интервью: 11:50 - 12:30

Дата: 24.04.2019

Интервью провела: Точилова Людмила

Род деятельности: материнское агентство (Новосибирск)

Приветствие: Добрый день, меня зовут Людмила. Я студентка бакалавриата Национального исследовательского университета «Высшая школа экономики». Мы проводим исследование роли материнского агентства в карьере модели, работающих на азиатском рынке. Я прошу вас ответить на несколько вопросов, это займет примерно 30 минут. Если вы не возражаете, я буду вести запись нашей беседы.

Роль материнского агентства

1. В чем заключается ваша работа? Какие функции вы выполняете?

Работа материнского агентства заключается в поиске моделей (скаутинг), их развитии (девелопмент) и посредничестве между ними и конечными клиентами или агентствами (букинг или плейсмент). Это если в двух словах. Помимо этого агентства не просто являются посредниками и отправляют, грубо говоря, только «куда берут», а выстраивают и реализовывают определенный план карьеры по каждой модели. Что, конечно же, не всегда так, но так должно быть.

2. Каким образом вы выбираете своих партнеров?

Изучаем какие агентства есть на рынке, кто из них как работает и выбираем в партнеры проверенные хорошие агентства на каждом рынке. Важно при этом и помнить, что для каждой модели будет хорошо свое агентство и отдавать всех своих подопечных одному принимающему достаточно опасно и рискованно. Также, кто-то из принимающих пишет сам, кто-то приезжает с кастингами в города СНГ.

С клиентами примерно то же самое. Во многом улучшили процесс социальные сети и теперь даже небольшое региональное агентство, пусть даже открытое пару дней назад, может наладить связи с ведущими или просто хорошими агентствами Азии, Европы и даже США. Принимающие на открытие новых агентств и появление новых партнеров реагируют, как не странно, положительно, могут даже поддержать на ранних этапах.

Выстраивание отношений с моделями

1. Каким образом вы выстраиваете карьеру модели, продвигаете ее на рынке?

Давайте рассмотрим ситуацию, когда модель приходит, что называется, с нуля. В таком случае, первым делом ведется подготовка модели к дальнейшей работе: ей снимаются хорошие материалы (снэпы и видео), бук, по возможности тренируется походка, позирование, рассказывается, что и как работает. Если модель не находится в городе базирования агентства, процесс подготовки обычно проводится дистанционно по сети Интернет, а съемка тестов, снэпов и видео происходит при помощи местных для модели фотографов. Параллельно важно, чтобы у модели к моменту поиска контракта за рубеж уже был заграничный паспорт, положительно настроенные родители (для чего им также рассказывается как работает индустрия, с ответами на их различные и зачастую стереотипные вопросы) и, хотя бы на базовом уровне, английский. Про форму, состояние кожи и волос речи и не идет, они в априори должны быть если не безупречны, то где-то рядом. И только после всего этого уже можно показывать модель иностранным партнерам (возможно и местным партнерам, например, журналам или клиентам на фешн вики, что делается в основном исключительно для наработки опыта и бука), иными словами, продвигать. План же на ту или иную модель выстраивается исходя из множества факторов, и реализовываться может крайне вариативно. Поэтому в общих чертах сложно ответить на этот вопрос. Однако стоит отметить, что очень важным становится «включенность» агентства в процесс, так как план должен корректироваться и пересматриваться, иначе его эффективность приблизительно равна нулю. Важно также и заинтересовать модель этим планом, как минимум рассказав о нем, иначе, опять же, эффективность снизится до уровня земли.

2. Кто принимает окончательное решение насчет выбора страны куда едет работать модель и срок контракта?

Окончательное решение принимает агент, он же букер модели. Решение зависит от возможностей и желания моделей (материнские агентства, конечно, не туристические агентства, однако желательно все же по возможности и прислушиваться к своим моделям), отклика агентств-партнеров, взглядов материнского на карьеру и некоторых других факторов. Однако выбор стран для поездок и сроков (особенно последнего) достаточно стандартизирован, что может удивить. Сроки контрактов обычно 2-3 месяца, меньше только где-нибудь в Греции (только на основных рынках срок не нормирован, а контракты заключаются зачастую сразу на 3-5 лет).

3. Сколько в среднем контрактов с иностранными агентствами для модели вы заключаете в год? От чего зависит это количество?

К сожалению, статистику не могу привести, все крайне вариативно. Но по факту из всего состава моделей работает только 50-55%, из них действительно хорошо зарабатывает только около половины. Звучит крайне пессимистично, однако при должной организации работы агентства (в том числе нацеленности на «поток» и «работу только с теми моделями, кто реально заинтересован в работе») этот негативный фактор можно минимизировать. Количество же зависит всего от двух факторов: готовности моделей к работе и откликов агентств-партнеров.

4. Какие бывают трудности в работе с моделями? Как вы их преодолеваете?

Основными трудностями является такой важный и насущный вопрос как готовность моделей к работе. Очень часто девочек или же парней подводят параметры и процесс похудения может затянуться на годы. Материнское агентство, разумеется, старается помочь, однако, с опытом пришло понимание того, что за саму модель нельзя ни похудеть, ни заставить действительно захотеть этого, даже если постоянно следить и отбирать булочки, загоняя в зал. Помнимо параметров часто бывают проблемы с кожей, волосами, здоровьем, и желаниями моделей. Последнее проявляется обычно из серии: «Я нашла парня и он меня не отпускает в поездки», «Я знаю, что Европа меня не хочет пока брать, но я хочу только в Элит Париж и точка», «Мне тут написало агентство Н. и сказали, что вы ужасное материнское агентство, а они меня завтра отправят на Прада Ворлдвайд Эксклюзив» и подобное, подобное, подобное… Бывает подводит и персоналити моделей, например, послать «на небо за звездочкой» клиентов или агентство по какой-либо мелочи, будить ночью своего агента и просить отменить бельевую работу, которая на следующий же день, не знать что хочешь и приезжать, соврав, с бедрами на 5-7 см больше заявленного - легко и практикуемо. Решается крайне по-разному, как любят говорить в этой сфере, индивидуально.

Сотрудничество с азиатским рынком

1. С какими рынками (американский, европейский, азиатский) вы чаще всего сотрудничаете? Почему?

Практически все материнские агентства, во всяком случае все хорошие, работают со всеми перечисленными рынками в одинаковой степени. Однако, большинство моделей сейчас все же находятся в Азии, в том числе даже модели с большим буком и признанием на основных рынках. К примеру, наиболее успешная из современных моделей СНГ Крис Гикайте начинала с Кореи, а в межсезоньях ездила в Китай, как и многие другие модели. Такие изменения в моделинге в целом и плейсменте в частности произошли всего лишь пару лет назад. И да, стоит признать факт, что первое место среди модельных рынков по числу моделей и развитию за последние годы занимает, когда-то страшный сон всех моделей, Китай.

2. В чем преимущества Азии как региона для модельных поездок?

Основное преимущество - реальней и проще заработать, чем на основных рынках или Европе в целом. Действительно, девочки с нуля при должном рвении и интересе клиентов могут увезти себе деньги, эквивалентные условно двухкомнатной квартире в центре их города (Москва, Санкт-Петербург и Киев в расчет, конечно, не берем). Азия при этом не так строга к ошибкам, как основные рынки. Если модель в Азии, к примеру, пошлет кого-нибудь из важных азиатских персоналий, за рамки Азии это вряд ли выйдет, да даже за рамки страны или конкретного рынка, следовательно, на дальнейшую работу вряд ли повлияет. Если сделать это, например, в Нью-Йорке, то с серьезной карьерой можно и распрощаться. В целом Азия - школа для новичков и гавань достаточно легкого заработка для уже опытных моделей. И да, бесспорно, Азия бывает разной, начиная с Китая и заканчивая Вьетнамом и Индией: где-то можно сделать деньги, где-то красивые картинки, где-то моделей возят на кастинги и заботятся, а где-то все сами…

3. Чем отличаются отношения с принимающими агентствами в Азии от принимающих других стран?

Азиатские агентства, исходя из нашего опыта, обычно куда более расположены к контакту, зачастую пишут и просят моделей сами, напоминают, быстро отвечают и так далее. Разумеется, не все и не всегда. Европейские и американские агентства же, особенно крупные вроде IMG могут отвечать материнским агентствам неделями и даже месяцами. Такой важный коннект в этом случае теряется и о хорошем совместном развитии карьеры общей модели уже говорить трудно.

4. Какие «за» и «против» бывают у моделей относительно рабочих поездок в азиатские страны? Как вы работаете с возражениями моделей против поездок в азиатские страны?

Повторюсь, в конечном счете с опытом приходишь к выводу - никого нельзя заставить что-то сделать, можно лишь рассказать, объяснить и постараться помочь. Это не означает, что нужно отпустить все на самотек и оставить свою модель наедине с собой, абсолютно нет. Поэтому, на наш взгляд, наиболее рациональной тактикой будет рассказать модели о возможных для нее вариантах, почему именно они, чтобы дальше и ответить на все вопросы. Моделям и их родителям часто мешает наличие у них стереотипов и излишнее внимание к чужим, порой максимально субъективным мнениям. Допустим, стоит одной популярной модели написать как ей не понравилось в Донна Токио (которое испокон веков считается лучшим агентством Японии, хотя последние года Зукка может активно с этим поспорить), то ее подруги или подписчицы будут считать, что это агентство ужасное и туда ехать нельзя. Хотя с той же моделью в одно время было, условно, еще 10 других, которые хорошо отработали и претензий не имеют. А та модель, что осталась не довольна, к примеру, приехала с параметрами куда больше или была занята тусовками. В заключении хочется сказать, что никого не стараемся в чем-то обвинить, просто крайне важно понимать, что процесс работы в этой сфере зависит от всех участников: и от модели, и от ее агентств. Поэтому всегда стоит помнить о себе и своих функциях в этом процессе, а не только о том «кто, что и как должен/обязан».

Материнское агентство как основной стейкхолдер в карьере модели на азиатском рынке

Время интервью: 11:50 - 12:30

Дата: 24.04.2019

Интервью провела: Точилова Людмила

Род деятельности: материнское агентство (Москва)

Приветствие: Добрый день, меня зовут Людмила. Я студентка бакалавриата Национального исследовательского университета «Высшая школа экономики». Мы проводим исследование роли материнского агентства в карьере модели, работающих на азиатском рынке. Я прошу вас ответить на несколько вопросов, это займет примерно 30 минут. Если вы не возражаете, я буду вести запись нашей беседы.

Роль материнского агентства

1. В чем заключается ваша работа? Какие функции вы выполняете?

Работа материнского агентства заключается в поиске самых выгодных контрактов для модели, построения карьеры модели и поддержки ее на всех этапах развития. Мы полностью занимаемся менеджментом, решаем проблемы, которые касаются модельной работы.

2. Каким образом вы выбираете своих партнеров?

Наших партнеров мы выбираем в соответствии с их репутацией, количеством и качеством предоставляемой работы, отношением к моделям и материнским агентствам. Есть огромное количество зарубежных принимающих агентств, с которыми мы не будем работать никогда. Причины отказа от сотрудничества с такими агентствами очень просты: несоответствие в документах, обман на деньги и недобросовестное отношение к моделям.

Выстраивание отношений с моделями

1. Каким образом вы выстраиваете карьеру модели, продвигаете ее на рынке?

Когда девушка только приходит к нам в агентство нам нужно ее подготовить к будущим поездкам. Если девушка не в форме (больше необходимых параметров), то мы даем время для того, чтобы это исправить. Даем советы по питанию, тренировкам, рекомендуем наблюдение у врачей, чтобы организм будущей модели оставался здоровым. Мы делаем тестовые фотосъемки, отправляем к хорошим фотографам, чтобы модель тренировалась работать перед камерой. После того, как у нас есть достаточное количество первых тестовых фотографий, мы начинаем искать контракт. Для каждой модели подход индивидуальный. Не все страны или города, где развит моделинг могут подходить двум девочкам. Поиски контракта могут занимать от одного дня до нескольких месяцев, все индивидуально! У модели будет хорошая карьера, если контракты и поездки будут подобраны правильно.

2. Кто принимает окончательное решение насчет выбора страны куда едет работать модель и срок контракта?

Решение принимается агентом, совместно с моделью. У каждой девушки свои возможности и особенности, под которые необходимо подстроиться, чтобы поездка получилась успешной.

3. Сколько в среднем контрактов с иностранными агентствами для модели вы заключаете в год? От чего зависит это количество?

К сожалению, даже примерное количество подсчитать невозможно. Все зависит от модели и ее возможностей. Мы не забываем, что наши модели это не просто «рабочая сила» но еще и живые молодые девушки, со своими потребностями и жизненными ситуациями. Есть модели, которые могут совершать поездки в течение всего года в разные страны и города (в индустрии мы называем это «работа нон-стоп»), но есть и те, кто может летать только 1-2 раза в год, например школьницы или студентки.

4. Какие бывают трудности в работе с моделями? Как вы их преодолеваете?

Трудности возникают всегда, потому что мы в первую очередь работаем с людьми. У всех свои взгляды на жизнь и работу, свои потребности и жизненные ситуации. Самое малое из плохого, что может случиться с моделью это набор веса. Когда модель не в параметрах, то она не может получить работу. Соответственно, мы помогаем с похудением.

Так же, бывают проблемы с родителями, если модель несовершеннолетняя. Многие боятся отпускать своих детей, но мы стараемся убедить и успокоить их, заверить, что ребенку не угрожает никакой опасности. Проблемы можно перечислять вечно. Справляемся мы с ними только потому, что у нас стойкие нервы, а найти выход можно из любой ситуации.

Сотрудничество с азиатским рынком

1. С какими рынками (американский, европейский, азиатский) вы чаще всего сотрудничаете? Почему?

Мы сотрудничаем со всеми рынками, где развит моделинг. Для каждой страны есть свои типажи девочек, где они будут хорошо работать. В критериях рост, внешность и возраст. Девушки до 16 лет могут работать только в Азии, с 16 лет могут работать в Европейских странах, а с 18 в Америке. Нам нравится сотрудничать с Азиатским рынком, так как наши девочки подходят для работы там, есть возможность хорошо заработать, так же азиаты более лояльны к моделям в плане условий работы.

2. В чем преимущества Азии как региона для модельных поездок?

Преимущества работы с азиатским рынком заключаются в хорошей оплате модельной работы, которой в Азии предостаточно. Азия так же является отличным стартом и хорошо готовит молодых моделей для работы в Европе и Америке. Там можно сделать крупные работы, которые будут рассматриваться на мировом уровне - журналы, рекламные кампании и лукбуки больших брендов.

3. Чем отличаются отношения с принимающими агентствами в Азии от принимающих других стран?

В Азии агентства более лояльные к девушкам, у которых не получается выйти из минуса, с ними проще договориться на срочную поездку, либо совсем эту поездку отменить. Убытки, конечно, понесут все стороны в данном случае, но это не будет сильно отражаться на карьере девочки. Так же азиатские агентства предоставляют моделям гарантию, то есть выделяют бюджет на модель, и если девушка не сделает достаточное количество работ, то деньги с гарантии выплачиваются в любом случае. Такая гарантия называется “net” без условий. Страны Европы и Америки не дают таких гарантий.

4. Какие «за» и «против» бывают у моделей относительно рабочих поездок в азиатские страны? Как вы работаете с возражениями моделей против поездок в азиатские страны?

Девушки могут отказаться от съемок в белье, так же могут отказаться от каких-то работ, которые противоречат их мировоззрению, морали или физическим возможностям. Все работы и возможность отказа от них первоначально обсуждаются с материнским агентом.

Есть девушки, которые отказываются работать в странах Азии, потому что боятся большой загруженности или им не нравится менталитет. Но, к сожалению, не все понимают, что их типаж может просто не подходить для других рынков. Мы много обсуждаем с девушками возможность поехать в другую страну, ищем какие-то варианты, но если их нет, то нет и выбора. Если модель совсем отказывается ехать в Азию, а других вариантов мы предложить не можем - нам проще отказаться от модели. В этом случае стоит полностью доверять своему агенту - мы все работаем на прибыль и хотим, чтобы было как лучше. Если Азия необходима, то стоит поехать именно туда.

Материнское агентство как основной стейкхолдер в карьере модели на азиатском рынке

Время интервью: 19:00-19:20

Дата: 17.05.2019

Интервью провела: Мария Ковалева

Род деятельности: материнское агентство (Санкт-Петербург)

Приветствие: Добрый день, меня зовут Мария. Я студентка бакалавриата Национального исследовательского университета «Высшая школа экономики». Мы проводим исследование роли материнского агентства в карьере модели, работающих на азиатском рынке. Я прошу вас ответить на несколько вопросов, это займет примерно 30 минут. Если вы не возражаете, я буду вести запись нашей беседы.

Роль материнского агентства

1. В чем заключается ваша работа? Какие функции вы выполняете?

Наша работа заключается в построении карьеры модели от самого начала, от сьемки тестов и заканчивая получением ею гонораров. Мы ищем принимающие агентства для модели, помогаем подготовиться к Fashion Week, если она нужного типажа и подходит по росту.

2. Каким образом вы выбираете своих партнеров?

Выбираем в первую очередь исходя из отзывов наших уже существующих партнеров, коллег, моделей, которые возможно уже работали с ними. Также мы смотрим на рейтинг на сайте models.com, там можно посмотреть агентства по городам. Но в основном, конечно, это сарафанное радио.

Выстраивание отношений с моделями

1. Каким образом вы выстраиваете карьеру модели, продвигаете ее на рынке?

Выстраивание карьеры модели в первую очередь зависит от ее типажа. Если девочка с ростом 170 см и лицом baby face, то, конечно, ее карьера в основном будет в Азии. Мы изначально объясняем таким девочкам, что второй Кейт Мосс у них стать вряд ли получится, но вот зато в Азии можно заработать кучу денег. А если типаж подходящий для других рынков, то тут уже немного по-другому идет работа. В зависимости еще от возраста, конечно, так мы не можем отправить в Париж девочку 14 лет, так как существуют некоторые ограничения по возрасту. В принципе, практически все модели вначале проходят через Азию и чаще в итоге потом сами уже выбирают азиатские страны для работы. Это связано с тем, что карьера модели очень быстротечна, реальных успехов достигают очень немногие, а кушать хочется всем.

2. Кто принимает окончательное решение насчет выбора страны куда едет работать модель и срок контракта?

Если модель несовершеннолетняя, то все эти вопросы решаются с ее родителями. Потому что у каждого родителя есть определенный образ моделинга, созданный СМИ и прочими источниками информации. Например, некоторые могут сказать: «В Китай моя дочь не поедет» или «Она не поедет в сейсмоопасные регионы, в Индонезию или Малайзию». Некоторые родители вообще хотят отправиться вместе с детьми. Так, у нас сейчас есть девочка 14 лет, она сейчас в Шанхае, мама поехала с ней, и она же поедет с ней потом в Сеул. В случае несовершеннолетних молодей, конечно, тут решают все родители, так как и контракты подписывают в итоге они. В целом, что касается срока контракта, обычно это два месяца. Если у девочки есть возможность уехать, например, на 3 месяца, то мы объясняем, что на этот срок ехать более целесообразно, потому что она отработает свой минус и начнет зарабатывать примерно с середины поездки.

Если же модель совершеннолетняя, то тут все просто: мы встречаемся всей командой, смотрим бук модели, на нее саму и ее параметры, вместе все решаем. Обычно это коллективная работа, но желание модели пытаемся выполнять в первую очередь, потому что сейчас модели уже сообразительные, и сами могут предложить грамотный вариант.

В целом, система очень гибкая, основанная на доверительных отношениях с моделью и ее родителями.

3. Сколько в среднем контрактов с иностранными агентствами для модели вы заключаете в год? От чего зависит это количество?

Точную цифру, конечно, я не смогу назвать. Но количество зависит от желания модели, ее свободного времени. И, конечно, от принимающих агентств, которые заключают с моделями контракт в итоге.

4. Какие бывают трудности в работе с моделями? Как вы их преодолеваете?

Основная трудность, к сожалению, заключается в том, что очень часто девочки предпочитают булки большим деньгам и потом очень долго не могут прийти в форму. Конечно, нездоровый образ жизни, вечеринки очень сказываются на состоянии кожи. В плане похудения, конечно, очень сложно, потому что чем старше модель, тем сложнее ей назад приходить в форму.

Родители тоже могут стать большой проблемой в работе с молодыми моделями. Бывают те, кто считает, что их дочь поедет в Турцию и окажется в гареме. Навязанное мнение о странах и о самой работе моделью порой очень мешает, с этим мы работаем с помощью разговоров, также можем передать контакты тех, кто уже работал в той или иной стране, чтобы родители могли убедиться, что их ребенок будет в безопасности.

В странах назначения могут возникнуть проблемы, например, может оказаться, что модель приехала в страну и не знает английского языка, хотя уверяла нас, что она говорит на хорошем уровне. Однако, сейчас, мы уже сами стараемся тестировать девочек. Проверяем, смогут ли они понять то, что от них хотят. Также бывает, что уже в поездках модели теряют свою форму. Например, в Китае, так как там жирная пища. И, конечно, модели-подростки, которые впервые попадают заграницу, вырываются из-под опеки родителей, у них иногда сносит крышу. Это также устраняется тяжело, с помощью уговоров и разговоров.

Сотрудничество с азиатским рынком

1. С какими рынками (американский, европейский, азиатский) вы чаще всего сотрудничаете? Почему?

Чаще всего мы сотрудничаем с Азией, сейчас это одно из самых популярных направлений. Также это связано с тем, что в нашем агентстве очень много молодых моделей, которые младше 18 лет.

2. В чем преимущества Азии как региона для модельных поездок?

Азия очень большая, Корея, Япония и Китай очень отличаются друг от друга, помимо них есть еще Таиланд, где можно сделать шикарный бук. Что касается азиатских стран, тут есть большой выбор, много предложений. Также в Азии можно работать маленьким девчонкам, начиная с 14 лет. Очень важным моментом являются гигантские деньги, которые может получить модель, если она нужного типажа, попала в нужный сезон и берет кастинги. Такая модель может привезти обратно 1,5-2 миллиона достаточно легко. Еще преимущество Азии в том, что там начали делать хорошие фотографии, так можно привезти не только деньги, но и солидный бук.

3. Чем отличаются отношения с принимающими агентствами в Азии от принимающих других стран?

К азиатскому рынку надо приноровиться, так как там очень часто меняется типаж моделей, особенно это свойственно китайскому рынку. Думаю, это самое главное отличие от работы с другими агентствами.

4. Какие «за» и «против» бывают у моделей относительно рабочих поездок в азиатские страны? Как вы работаете с возражениями моделей против поездок в азиатские страны?

Сейчас уже возражений, как правило, не бывает. Потому что они уже все понимают, сколько там можно заработать и на что они вообще идут. В целом мы всегда пытаемся рассказать девочкам про разнообразие азиатских стран. Если модель не хочет ехать в Китай, то ей всегда можно предложить Японию, если она подходит по типажу, или же Тайвань. Даже Китай сам по себе очень большой, провинции могут кардинально отличаться друг от друга. Но, конечно, насильно не заставляем никого ехать.

Appendix 4 - Coded interviews - Models

	М1	М2	М3	М4	М5	М6	М7	М8	М9	М10
Age	18	20	18	20	18	14	17	16	21	22
Trips	4	2	1	7	11	3	4	2	5	12
Identification of stakeholders and the main market
Stakeholders
International agency	0	0	0	0	0	0	1	0	0	0
Model	1	1	1	1	1	1	1	0	1	1
Mother agency	0	0	1	1	1	0	1	1	1	1
Final decision
Model	1	0	1	1	1	1	1	1	1	1
Model's parents	0	0	0	0	0	1	1	1	0	0
Mother agency	1	1	1	1	0	0	1	1	0	0
Working countries
China	1	1	1	1	1	0	0	1	1	1
Japan	0	0	0	1	0	1	0	0	0	0
South Korea	1	0	0	1	0	1	1	0	0	0
Reasons for work in countries above
Availability of a work visa	0	0	0	0	0	1	1	0	0	0
Fall in love with Asia	1	0	0	0	0	0	0	0	0	0
Money	0	0	1	1	1	0	0	0	1	1
Not suitable measurements for other countries	1	1	0	0	0	0	0	1	0	0
Role of the mother agency
Reasons of interaction with MA
Clarification of details	1	1	1	0	0	1	1	1	0	0
Future trips	0	0	0	1	0	1	1	0	0	1
Problems with international agency	0	0	1	1	1	0	0	0	1	0
Channels of interaction with MA
Email	0	0	0	0	0	0	1	0	0	0
Messengers	1	1	0	1	1	0	1	0	1	0
Social networks	0	1	1	1	0	1	1	1	0	1
Telephony	0	0	0	0	0	1	0	1	0	0
MA assistance
Answer questions	0	0	1	0	0	0	0	1	1	0
Contract searching	0	1	1	0	0	0	0	1	0	0
Organization of test-shootings	0	0	1	0	0	0	0	0	0	0
Problems with international agency	1	1	0	1	0	1	1	0	1	0
None	0	0	0	0	1	0	0	0	0	1
Problems with MA
Communication	0	0	0	1	1	0	0	0	0	1
Contract searching	0	1	0	1	0	1	0	0	1	1
Extra high commission	0	0	0	0	0	0	0	0	1	0
Local market work prohibition	0	0	1	0	0	0	0	0	0	0
Strict measurement requirements	0	1	0	0	0	0	0	0	0	1
None	1	0	0	0	0	0	1	1	0	0
MA's role in the career
Main	1	1	1	1	0	1	1	1	1	0
Secondary	0	0	0	0	1	0	0	0	0	1
MA's actions in building career
Control measurements	1	0	0	0	0	0	0	0	0	0
Forms portfolio	1	0	0	0	0	1	0	1	0	0
Gives advice	1	1	0	0	0	0	1	0	0	0
Provides services	0	0	0	0	0	0	0	0	1	0
Searching good contracts	0	1	1	1	0	1	1	0	1	0
None	0	0	0	0	1	0	0	0	0	1
Experience with other MA
Yes, bad	1	1	0	0	1	1	0	0	0	0
None	0	0	1	1	0	0	1	1	1	1
Satisfaction with MA work
Expectations with MA work
Satisfied	0	1	1	0	1	0	0	1	1	0
Not satisfied	0	0	0	1	0	0	0	0	0	0
None	1	0	0	0	0	1	1	0	0	1
Appreciate in MA work
Attention	0	0	1	0	0	0	0	0	0	0
Contract searching speed	0	0	0	0	1	0	0	0	0	0
Efficiency	0	0	0	0	0	0	0	0	0	1
Professionalism	0	0	0	0	0	0	1	0	0	0
Responsiveness	1	1	0	1	0	0	1	1	1	0
Support	0	1	0	0	0	0	0	0	0	1
Trust	0	0	0	0	0	1	1	0	0	0
Satisfaction with MA work
Probably yes	1	1	1	1	0	1	1	1	1	1
Probably no	0	0	0	0	1	0	0	0	0	0
Dislike in MA work
Bad attitude	0	0	0	1	0	1	0	0	0	0
High commission	0	0	0	1	0	0	0	1	1	0
Lack of assistance	0	0	0	0	1	0	0	0	0	0
Problems with communication	0	1	0	0	0	0	1	0	0	1
Problems with informational flows	0	1	0	0	0	0	0	0	0	1
Unprofessionalism	0	0	1	0	0	0	0	0	0	1
None	1	0	0	1	0	1	0	0	0	0
MA commission corresponds with their job
Probably yes	1	0	0	0	0	1	1	1	0	0
Arguably	0	1	1	1	0	0	0	0	1	0
Probably no	0	0	0	0	1	0	0	0	0	1
Be freelance model
Maybe later	1	1	1	1	1	0	0	1	0	1
No	0	0	0	0	0	1	1	0	1	0

Appendix 5 - Coded interviews - International agencies

	IA1	IA2	IA3
Country	South Korea	China	Japan
Specific of Asian modeling market
Key differences of market in the country
Customers with different taste	0	1	1
Many models in agencies	0	1	0
Multi fashion models	1	0	1
Countries from which models come more often
Brazilia	1	0	0
Romania	1	0	0
Russia	1	1	1
Ukraine	1	1	1
Reasons (point above)
Countries are more near	0	1	0
Good white skin and body proportion	0	1	0
Models from other countries are too mature	1	0	0
Models' differences from local models
Body structure	1	1	1
Help brand look more luxury	1	0	0
Various hair and eye color	0	0	1
White skin	0	1	1
Role of the mother agency
Channels of interaction with MA
Email	1	1	1
Facebook	1	1	1
Instagram	0	1	0
Vk	0	1	0
WeChat	0	1	0
WhatsApp	1	0	0
Functions of MA
Searching models	1	1	1
Sending models to IA	1	1	1
Teaching new faces	0	1	0
Functions of IA
Create portfolio	1	1	1
Fair payment	1	0	1
Model's promotion on the local market	1	1	1
Model's safety	1	1	1
Provide castings	1	1	1
Provide jobs	1	1	1
Teaching new faces	0	1	0
	IA1	IA2	IA3
Country	South Korea	China	Japan
Satisfaction with MA work
Problems with MA
Communication	1	0	1
MA doesn't really see their models	0	1	0
MA hides actual facts about models	0	0	1
Average amount of partners
30	1	1	0
40	0	0	1
Criteria for selecting partners
Interested in model they propose	1	0	1
How model corresponds their information	0	1	1
Immediacy in work	1	1	1
Sense of responsibility	0	1	0

Appendix 6 - Coded interviews - Mother agencies

	MA1	MA2	MA3	MA4
City	Moscow	Novosibirsk	Moscow	Saint-Petersburg
Role of the mother agency
Functions of MA
Models development	1	1	1	1
Models placement	1	1	1	1
Models scouting	0	1	0	0
Models support	0	0	1	1
Criteria for selecting partners
Attitude to models and MA	0	0	1	0
Good reputation	0	1	1	1
Matching between agency and model level	1	1	0	0
Quantity and quality of given jobs	0	0	1	0
Building the relationship with models
Ways of models promotion
Contract searching	1	1	1	1
Creating portfolio	0	1	1	0
Helping with advice	0	1	1	0
Revising plan	0	1	0	0
Teaching new faces	0	1	0	0
Keeping in touch with model	0	1	0	1
Model is promoted by IA	1	0	0	0
Final decision
Model	0	0	1	1
Model's parents	0	0	0	1
Mother agency	1	1	1	1
The ~ number of contracts with IA for model
4 - 5	1	0	0	0
Difficult to answer	0	1	1	1
The dependence of the amount (point above)
IAs' feedback	0	1	0	1
Model's desire	0	1	1	1
Study at school/university	1	0	1	0
Working market	1	0	0	0
Problems with models
Bad personality	0	1	0	1
Excess weight	1	1	1	1
Lack of English	0	0	0	1
Mental instability	1	0	0	0
Model's parents	0	0	1	1
Skin/hair problems	0	1	0	1
Unwillingness to work	0	1	0	0
	MA1	MA2	MA3	MA4
City	Moscow	Novosibirsk	Moscow	Saint-Petersburg
Cooperation with the Asian market
Market is most often cooperate with
American	0	0	0	0
Asian	1	1	1	1
European	0	0	0	0
Reasons (point above)
Getting experience	1	0	0	0
Market loyalty	0	0	1	0
Money	1	1	1	0
Suitable model age	0	0	0	1
Suitable model type	0	0	1	0
Advantages of Asian market
New faces acceptance	1	0	1	0
High payment	1	1	1	1
Market loyalty	0	1	0	0
Good pictures	0	1	1	1
Young model age	0	0	0	1
Differences between relations with IA in Asia and others
More positioned to contact	0	1	1	0
More loyal	0	0	1	0
Fast market changes	0	0	0	1
None	1	0	0	0

Appendix 7 - Online platform layout and QR-code

Размещено на Allbest.ru