Роль материнского агентства

1. Расскажите, пожалуйста, в каких ситуациях вы взаимодействуете с агентством? Через какие каналы вы взаимодействуете с агентством?

Я обращаюсь к представителям агентства по всем интересующим меня вопросам, касающихся моей работы. Обычно мы общаемся через социальные сети и мессенджеры.

2. В каких рабочих ситуациях материнское агентство вам помогает?

Материнское агентство помогает мне в поиске контракта, а также решает все возникающие проблемы при работе с принимающими агентствами во время моего нахождения в другой стране.

3. С какими трудностями во время сотрудничества с материнским агентством вы сталкивались?

Раньше я работа в агентстве «Sharm», там хотели, чтобы я очень сильно похудела, но мой рост достаточно высокий, и я им объясняла, что я не выгляжу здоровой с такими параметрами. Также возникали разногласия насчёт поиска контракта, они хотели отправлять меня только в Китай, когда я хотела попробовать поработать в других странах.

4. Какова, на ваш взгляд, роль материнского агентства в вашей модельной карьере?

Агентство должно помогать продвигать модель, поддерживать ее в течение всего времени, что она находится на контракте, а также помогать ей развиваться профессионально.

5. Что делает для вас материнское агентство, чтобы продвигать вас на рынке и выстроить вашу карьеру?

Мне дают советы о том, как лучше и правильнее преподнести себя на кастинге, что стоит говорить, а что нет. Также оно отправляет меня в хорошие принимающие агентства, чтобы мое портфолио выглядело более выигрышно по сравнению с другими.

6. Был ли у вас опыт взаимодействия с другими материнскими агентствами? Какой?

Да, был, раньше я была в украинском агентстве (я упоминала его раньше). Позже я перешла в агентство из Лондона и ни капли не жалею о своем решении. Мой букер говорит по-русски, у нас нет проблем с коммуникацией. Я вижу колоссальную разницу между нашими агентствами и зарубежными, отношение к моделям совершенно другое, особенно разнятся требования. В Лондоне они выше, и я считаю, что это правильно.

Удовлетворенность работой агентства

1. Каковы были ваши ожидания от работы с материнским агентством? Оправдались ли они? В чем? Почему?

Да, они оправдались на все сто процентов, мне нашли несколько контрактов всего за неделю. И взаимопонимание с моим нынешним букером гораздо лучше.

2. Что больше всего вы цените в работе с материнским агентством?

Поддержку, советы по диете, чтобы сбросить вес, а также советы по позированию на тестовых съемках и снэпах.

3. Вам нравится работать с материнским агентством? Почему?

Да! Без него я бы не добилась того, что имею сейчас.

4. Что вам не нравится в работе с материнским агентством? Почему?

Очень часто бывают ситуации, когда я хочу уточнить какую-то информацию, то приходится очень долго ждать ответа. Это происходит из-за того, что иногда в цепочке наших отношений слишком много звеньев (человек 3-5). И чаще всего они находятся в разных часовых поясах. Если бы я, например, напрямую общалась с принимающим агентством, то могла бы сразу получить ответ, но это запрещено.

5. Считаете ли вы, что процент, взимаемый материнским агентством, соответствует проделанной им работе? Почему?

Очень спорный вопрос. С одной стороны, агентство вкладывает в меня силы, время, внимание и доверие. А с другой - однажды отправив меня на контракт в то или иное принимающее агенство, материнское агенство прекращает свою работу и просто получает проценты (иногда они доходят до 10 000$ за пару месяцев), когда ты тратишь время, силы, здоровье.

6. Рассматриваете ли вы вариант работы без материнского агентства в качестве фрилансера? Почему?

Сейчас пока я не хочу ехать в другую страну, не имея никакой страховки, чувства безопасности. С материнским агентством просто спокойнее. Но в дальнейшем, когда у меня будет довольно широкая база агентств, с которыми я сотрудничала, буду уверенна в их честности и порядочности, то - почему бы и нет?

Протокол интервью

Материнское агентство как основной стейкхолдер в карьере модели на азиатском рынке

Время интервью: 12:40 - 13:00

Дата: 25.04.2019

Возраст, количество поездок: 18, 1

Интервью провела: Ковалева Мария

Род занятости: модель

Приветствие: Добрый день, меня зовут Мария. Я студентка бакалавриата Национального исследовательского университета «Высшая школа экономики». Мы проводим исследование роли материнского агентства в карьере модели, работающих на азиатском рынке. Я прошу вас ответить на несколько вопросов, это займет примерно 30 минут. Если вы не возражаете, я буду вести запись нашей беседы.

Определение стейкхолдеров и главного маркета

1. Какие стороны влияют на развитие вашей модельной карьеры?

В основном, влияет только материнское агентство, оно находит для меня контракты в другие страны. Ну и я сама, соответственно.

2. Кто принимает окончательное решение насчет выбора страны, куда вы едете работать и срок контракта?

Срок контракта назначаю я, так как мне важно совмещать учебу (я учусь на очном отделении в университете) и работу моделью. Насчет выбора страны ещё не было момента, так как я была только в одной поездке. Но в моих планах был Китай, хотели попробовать Японию для первой поездки, но подтвердили в Китай. Я говорила только о своих предпочтениях.

3. В каких странах вы чаще всего работаете? Почему?

Сейчас только вернулась из своей первой поездки, была в Китае, мне всё понравилось. Хорошее агентство, хорошо заработала.

Роль материнского агентства

1. Расскажите, пожалуйста, в каких ситуациях вы взаимодействуете с агентством? Через какие каналы вы взаимодействуете с агентством?

У меня есть контакты всех букеров агентства, а также директора. Но общаюсь я в большинстве случаев только со своим букером, иногда решаю вопросы с директором или другим букером. Взаимодействую, если есть вопросы, если решаем, когда и куда лететь в следующую поездку, по поводу съёмок, по поводу проблем в поездке. Также букер периодически интересуется как у меня дела.

2. В каких рабочих ситуациях материнское агентство вам помогает?

Агентство помогает с расчетами, а именно проценты по контрактам, оно связывается с принимающим агентством по вопросам жилья, работ и так далее. Еще организует тестовые съемки, иногда работы.

3. С какими трудностями во время сотрудничества с материнским агентством вы сталкивались?

Не дают работы по Москве, а когда на меня выходят клиенты, я пересылаю агентству информацию, чтобы спросить разрешение, и мне говорят: «Нет, зачем тебе это нужно, тут денег не заработать». Это огорчает и расстраивает.

4. Какова, на ваш взгляд, роль материнского агентства в вашей модельной карьере?

Пока главная роль. Так как у материнского агентства есть контакты зарубежных агентств. Им легче меня предложить, это их работа и они знают о тонкостях больше. Они договариваются, делают документы, узнают о том, кто меня встретит, где поселят и дают мне контакты букеров принимающего агентства.

5. Что делает для вас материнское агентство, чтобы продвигать вас на рынке и выстроить вашу карьеру?

Ищет хорошее агентство за границей, сразу об этом упоминая: «Я не хочу отправлять тебя в ужасное или среднее агентство». Так же говорят: «У меня на тебя большие планы», это сопутствует тем, что мне находят хороших фотографов для тестов, которые работают со мной бесплатно, так же открыто упоминают, что «фотографы выбирают тебя из всех, кого я им скидываю и только с тобой работают бесплатно». Это внедряет надежду и веру. Конечно же и мне нужно много работать над собой, а не быть «амебой».

6. Был ли у вас опыт взаимодействия с другими материнскими агентствами? Какой?

Был, наше агентство сотрудничает с некоторыми агентствами по Москве и Питеру, чтобы те предлагали нам работы. Ничего хорошего и плохого сказать не могу. Бывали работы, но две за год.

Удовлетворенность работой агентства

1. Каковы были ваши ожидания от работы с материнским агентством? Оправдались ли они? В чем? Почему?

Пока что все ожидания оправдываются. Мне находят тесты, мне нашли контракт сразу же, как я сказала, что могу ехать (учеба ведь). Меня не гонят, всё размеренно. Сказала, что не могу, значит ищем другое время, другую возможность. Материнское агентство решает проблемы с принимающим. Оно полностью вовлечено в мою работу.

2. Что больше всего вы цените в работе с материнским агентством?

Внимание к себе. Мной занимаются, меня продвигают.

3. Вам нравится работать с материнским агентством? Почему?

Пока что нравится, я очень благодарна своему букеру, на данный момент она сделала очень многое для меня, и я рада. Я очень хорошо заработала в первую поездку. У меня было крутое принимающее агентство.

4. Что вам не нравится в работе с материнским агентством? Почему?

Директор очень странно себя ведёт, часто пишет в интернете, что «её все и всё достало, какие глупые модели бывают, что учеба в институте отнимает время, лучше просто развиваться, она устала» и так далее. Это непрофессионализм.

5. Считаете ли вы, что процент, взимаемый материнским агентством, соответствует проделанной им работе? Почему?

Не совсем - 10% для материнки это хороший процент. Но больше меня возмущает, что принимающее агентство берет 40 в тот момент, когда они и так всегда в плюсе. Но минус вычитают из моих 50%. Это меня расстроило.

6. Рассматриваете ли вы вариант работы без материнского агентства в качестве фрилансера? Почему?

Задумываюсь об этом иногда. Сейчас решила, что сначала буду путешествовать от материнского агентства. Набирать базу клиентов, находить человеческий контакт. А в будущем будет видно, может быть у меня будет агент-помощник или буду сама продвигать себя на зарубежных рынках.

Протокол интервью

Материнское агентство как основной стейкхолдер в карьере модели на азиатском рынке

Время интервью: 18:00 - 18:20

Дата: 29.04.2019

Возраст, количество поездок: 20, 7

Интервью провела: Ковалева Мария

Род занятости: модель

Приветствие: Добрый день, меня зовут Мария. Я студентка бакалавриата Национального исследовательского университета «Высшая школа экономики». Мы проводим исследование роли материнского агентства в карьере модели, работающих на азиатском рынке. Я прошу вас ответить на несколько вопросов, это займет примерно 30 минут. Если вы не возражаете, я буду вести запись нашей беседы.

Определение стейкхолдеров и главного маркета

1. Какие стороны влияют на развитие вашей модельной карьеры?

Материнское агентство в большей степени, но также я сама, так как в поездках ты сам себя продвигаешь клиентам. Очень важно уметь «продавать» себя клиентам в этом бизнесе: быть дружелюбной, общительной, не жаловаться и не капризничать - это никому в работе не нравится.

2. Кто принимает окончательное решение насчет выбора страны, куда вы едете работать и срок контракта?

Срок контракта определяется в данный момент совместно с материнским агентством, но зависит частично от моей учебы на заочном отделении. Я говорю, когда я могу полететь и когда нужно вернуться. Страна исходит из того какие есть предложения, но если я хочу куда-то конкретно, то мое мнение также учитывается при поиске контракта.

3. В каких странах вы чаще всего работаете? Почему?

Я работаю по Азии, была уже много где и не по одному разу. В Европе еще не была, но думаю слетать ради своего интереса. Но стоит учитывать, что деньги там особо не заработаешь, в отличие от Азии.

Роль материнского агентства

1. Расскажите, пожалуйста, в каких ситуациях вы взаимодействуете с агентством? Через какие каналы вы взаимодействуете с агентством?

Я общаюсь с агентством в «В Контакте» или «WhatsApp», иногда в «WeChat», если нахожусь в Китае. Пишу, если нужен новый контракт, а также если возникают вопросы с принимающим агентством или конфликтные ситуации, где нужно чтобы мое мнение отстаивалось.

2. В каких рабочих ситуациях материнское агентство вам помогает?

Как правило, мы общается с агентствами по всем вопросам, которые противоречат контракту или как-то ущемляют мои права. Но за мой огромный опыт был всего единственный случай.

3. С какими трудностями во время сотрудничества с материнским агентством вы сталкивались?

Было пару ситуаций, когда я не понимала зачем мне эти пункты в контракте (например, когда я должна быть дома во время пребывания в другой стране или что я не должна куда-то ходить, хотя мне уже есть 18 лет), но мы приходили к мнению, что я просто буду осторожна и все. Один раз мне не сказали снять новые снэпы, пока я не спросила про следующий контракт, но как только я их отсняла, мне быстро нашли контракт, и я не потеряла свое время на сидение дома без дела. Также возникали проблемы коммуницирования, материнское агентство не всегда правильно передавало мои слова принимающему агентству из-за чего и появлялись неприятности (неправильные купленные билеты и т. д.).

4. Какова, на ваш взгляд, роль материнского агентства в вашей модельной карьере?

Одна из главных ролей, они меня сами нашли и всему научили. Не было ситуации, где бы оно меня не поддержало и приняло сторону агентства той страны, где я находилась в тот момент.

5. Что делает для вас материнское агентство, чтобы продвигать вас на рынке и выстроить вашу карьеру?

Оно занимается поиском наиболее выгодных контрактов для меня, съемками новых фотографий для пополнения портфолио.

6. Был ли у вас опыт взаимодействия с другими материнскими агентствами? Какой?

Нет, не было.

Удовлетворенность работой агентства

1. Каковы были ваши ожидания от работы с материнским агентством? Оправдались ли они? В чем? Почему?

Были ожидания более быстрого развития в карьере, поездки в Европу. Но потом я увидела реалии моделинга и сама поняла, что все не так просто. Европу откладывать пришлось из-за моей учебы, а сейчас уже такого рвения нет, так как с опытом поняла, что заработок важнее в данный момент.

2. Что больше всего вы цените в работе с материнским агентством?

Его помощь по всем волнующим меня вопросам.

3. Вам нравится работать с материнским агентством? Почему?

Да, всегда есть к кому обратиться, знаешь, что тебе помогут в трудной ситуации, чувство безопасности. Не нужно волноваться по поводу самостоятельного поиска контрактов.

4. Что вам не нравится в работе с материнским агентством? Почему?

Не могу на своем примере сказать, что не нравится, но часто слышу от девочек, что они зарабатывают и отдают процент, а отношение как на конвейере, то есть нет личного взаимодействия, хорошего отношения.

5. Считаете ли вы, что процент, взимаемый материнским агентством, соответствует проделанной им работе? Почему?

Не всегда, потому что были случаи, когда я летала в не очень хорошее агентство, не зарабатывала ничего, а материнское агентство все равно получало свой процент. Это не совсем честно.

6. Рассматриваете ли вы вариант работы без материнского агентства в качестве фрилансера? Почему?

Возможно, в будущем, когда найду город или страну, в котором готова жить на постоянной основе. Когда уже будет собрана база клиентов, агентств, фотографов и так далее.

Протокол интервью

Материнское агентство как основной стейкхолдер в карьере модели на азиатском рынке

Время интервью: 10:10 - 10:40

Дата: 30.04.2019

Возраст, количество поездок: 18, 11

Интервью провела: Точилова Людмила

Род занятости: модель

Приветствие: Добрый день, меня зовут Людмила. Я студентка бакалавриата Национального исследовательского университета «Высшая школа экономики». Мы проводим исследование роли материнского агентства в карьере модели, работающих на азиатском рынке. Я прошу вас ответить на несколько вопросов, это займет примерно 30 минут. Если вы не возражаете, я буду вести запись нашей беседы.

Определение стейкхолдеров и главного маркета

1. Какие стороны влияют на развитие вашей модельной карьеры?

Думаю, в большей степени влияю я и частично материнское агентство.

2. Кто принимает окончательное решение насчет выбора страны, куда вы едете работать и срок контракта?

Окончательное слово всегда за мной. Никто не сможет меня заставить поехать туда, куда я не хочу. Но часто бывало, что материнское агентство настаивало на определенной стране, ставя условии «или туда, или никуда» -- это не очень профессионально, я считаю.

3. В каких странах вы чаще всего работаете? Почему?

Чаще всего я работаю в Китае, так как там гораздо выше гарантии и зарплата, чем в остальных азиатских странах. После нескольких модельных поездок пропало желание побывать везде, где только можно и сейчас я мотивируюсь больше всего деньгами.

Роль материнского агентства

1. Расскажите, пожалуйста, в каких ситуациях вы взаимодействуете с агентством? Через какие каналы вы взаимодействуете с агентством?

Мы связываемся через «WeChat», когда я в Китае, и через другие мессенджеры, когда я в других местах. Как правило, мы общаемся по поводу вопросов, связанных с выплатой гарантии. Иногда принимающие агентства пытаются ее урезать без обоснованных причин.

2. В каких рабочих ситуациях материнское агентство вам помогает?

В большинстве случаев я решаю все сама, без участия материнского агентства, так как часто у других девочек бывают ситуации, когда материнское агентство встает на сторону принимающего, так как не хочет портить свои отношения (потому что в этом случае они больше не смогут отправлять своих моделей туда). Это все только тратит время и нервы, поэтому предпочитаю решать все свои проблемы напрямую самостоятельно.

3. С какими трудностями во время сотрудничества с материнским агентством вы сталкивались?

Был случай, когда в нужный момент представители агентства слишком долго отвечали на мои сообщения. Конечно, это не самый приятный момент, потому что бывают ситуации, когда происходит какое-то ЧП, а ты не можешь получить ответ от агентства. Мои подруги попадали в тюрьму из-за неправильной визы и материнское агентство просто «сливалось», переставая выходить на контакт.

4. Какова, на ваш взгляд, роль материнского агентства в вашей модельной карьере?

Мне кажется, что оно практически не влияет на мою карьеру. Карьеру в Азии не построить, в Америке другой типаж, а в Европу не отправляют.

5. Что делает для вас материнское агентство, чтобы продвигать вас на рынке и выстроить вашу карьеру?

Ничего, по крайней мере, мне так кажется со стороны. Да, они ищут контракт, но это всего один мейл и все.

6. Был ли у вас опыт взаимодействия с другими материнскими агентствами? Какой?

Да, мне не хотели искать контракты с хорошими условиями - другими словами им некогда было мной заниматься. Но я уже поменяла агентство, сейчас все намного лучше.

Удовлетворенность работой агентства

1. Каковы были ваши ожидания от работы с материнским агентством? Оправдались ли они? В чем? Почему?

Ожидала от своей материнки контракты с хорошими гарантиями. Данное материнское агентство пока мои ожидания оправдывает. Уже и не помню, когда в последний раз летала на контракты без гарантии.

2. Что больше всего вы цените в работе с материнским агентством?

Высокая скорость поиска контрактов. Не хочется месяцами сидеть дома между контрактами без работы. Но, к сожалению, никогда нельзя понять: тебя действительно никто не берет или же материнскому агентству пока не до тебя.

3. Вам нравится работать с материнским агентством? Почему?

Скорее нет, чем да. Мне кажется, его работа заключается только в том, чтобы написать на электронную почту принимающему агентству, а это все может сделать и обычный человек, не работающий в материнском агентстве. Также работа материнского агентства предполагает решать проблемы, которые возникают у девочек. Но зачастую (как я уже говорила) они принимают не твою сторону или же вообще не способны повлиять на решение конфликта.

4. Что вам не нравится в работе с материнским агентством? Почему?

Не нравится то, что я должна сама искать какие документы мне нужны, чтобы получить рабочую визу в ту или иную страну, и то, что я должна подавать все документы сама. Это занимает очень много времени и сил.

5. Считаете ли вы, что процент, взимаемый материнским агентством, соответствует проделанной им работе? Почему?

Считаю, что его процент может быть урезан, так как модель работает физически 2-3 месяца за один контракт - в мороз, на жаре, целыми сутками, а агентство всего лишь пару часов онлайн. Часто бывает, что модель не выходит из минуса и ничего не зарабатывает, когда материнское агенство получает немаленькие деньги.

6. Рассматриваете ли вы вариант работы без материнского агентства в качестве фрилансера? Почему?

Да, я рассматривала этот вариант, ведь тогда мой процент от зарплаты будет больше. А порой это 5 - 7 тыс. $ сверху за контракт в пару месяцев. Неплохо, неправда ли?

Протокол интервью

Материнское агентство как основной стейкхолдер в карьере модели на азиатском рынке

Время интервью: 13:15-13:45

Дата: 03.05.19

Интервью провела: Точилова Людмила

Возраст, количество поездок: 14, 3

Род занятости: модель

Приветствие: Добрый день, меня зовут Людмила. Я студентка бакалавриата Национального исследовательского университета «Высшая школа экономики». Мы проводим исследование роли материнского агентства в карьере модели, работающих на азиатском рынке. Я прошу вас ответить на несколько вопросов, это займет примерно 30 минут. Если вы не возражаете, я буду вести запись нашей беседы.

Определение стейкхолдеров и главного маркета

1. Какие стороны влияют на развитие вашей модельной карьеры?

Мне кажется, что на свою карьеру влияю в большей степени я сама. Сейчас я учусь и для того, чтобы полететь на контракт, у меня должно быть свободное от учебы время и возможность получить рабочую визу. Если я занята дома, то ни о каком развитии карьеры речи быть и не может.

2. Кто принимает окончательное решение насчет выбора страны, куда вы едете работать и срок контракта?

Все возможные варианты мы обсуждаем с агентством, но окончательное решение всегда остается за мной и моими родителями, потому что им важно, чтобы место моей работы было безопасным, они волнуются за меня.

3. В каких странах вы чаще всего работаете? Почему?

На данный момент чаще работаю в Японии и Корее, потому что подхожу по возрасту и могу получить рабочую визу в эти страны. Может быть через несколько лет появится возможность попробовать себя и на другом рынке.

Роль материнского агентства

1. Расскажите, пожалуйста, в каких ситуациях вы взаимодействуете с агентством? Через какие каналы вы взаимодействуете с агентством?

Как правило, мы общаемся в случаях выбора заграничного контракта, изменения внешности (например, параметры, стрижки и так далее), в случаях, когда я нуждаюсь в совете или помощи, а еще если у меня возник какой-либо вопрос относительно работы. Общаюсь с агентством в социальных сетях, а также по телефону.

2. В каких рабочих ситуациях материнское агентство вам помогает?

В ситуациях, когда возникают проблемы или недопонимания с принимающим агентством, проблемы в аэропорту (например, если я опоздала на самолёт или меня не пропустили на границе), а также если возникают проблемы на локальных работах.

3. С какими трудностями во время сотрудничества с материнским агентством вы сталкивались?

Я сталкивалась с незаинтересованностью материнского агентства в развитии моей карьеры, мной просто не занимались. Контрактов не было очень долгое время, и на тот момент я чувствовала себя невероятно подавленной из-за этого.

4. Какова, на ваш взгляд, роль материнского агентства в вашей модельной карьере?

Роль материнского агентства важна, на столько же, на сколько и роль модели в построении успешной карьеры. Как я уже говорила, очень многое зависит от самой модели, от ее свободного времени и, конечно, ее внешности, умения себя подать. Материнское агентство редко может помочь, если ты не подходишь под стандарты. Однако, если у тебя есть время и внешность, то материнское агентство может дать очень многое, начиная от контракта с крутыми принимающими агентствами и заканчивая гарантом безопасности в самих поездках.

5. Что делает для вас материнское агентство, чтобы продвигать вас на рынке и выстроить вашу карьеру?

Материнское агентство распространяет мои материалы среди зарубежных агентств, устраивает тестовые съемки для пополнения портфолио, снимает снэпы, устраивает живые кастинги с представителями зарубежных агентств.

6. Был ли у вас опыт взаимодействия с другими материнскими агентствами? Какой?

Мне неоднократно в социальных сетях писали различные материнские агентства и агенты, предлагали материнские контракты. По конкретным причинам я сменила материнское агентство.

Удовлетворенность работой агентства

1. Каковы были ваши ожидания от работы с материнским агентством? Оправдались ли они? В чем? Почему?

Изначально у меня не было каких-то завышенных ожиданий от работы, я стараюсь не ждать слишком многого, чтобы не разочаровываться. Поэтому те минимальные ожидания, что были, можно сказать, полностью оправдываются. В основном это касается, конечно, моего продвижения.

2. Что больше всего вы цените в работе с материнским агентством?

Доверие и понимание. Несмотря на мой возраст, я чувствую, что мне доверяют как профессионалу и относятся с уважением к моему мнению.

3. Вам нравится работать с материнским агентством? Почему?

Да, мне определенно нравится работать с моим нынешним агентством, так как они понимают и поддерживают меня, а также, мне кажется, что они делают все для развития моей модельной карьеры.

4. Что вам не нравится в работе с материнским агентством? Почему?

На сегодняшний день я довольна своим агентством. А о негативном опыте я уже, кажется, отвечала в предыдущих вопросах. Конечно, нелегко найти материнское агентство, которое устраивало бы на сто процентов, по своему опыту и из опыта моих знакомых, могу сказать, что главной проблемой обычно становится то, что агентство как будто бы забывает про тебя, и ты числишься там и ждешь непонятно чего.

5. Считаете ли вы, что процент, взимаемый материнским агентством, соответствует проделанной им работе? Почему?

Я считаю, что получаемый им процент вполне адекватный, потому что проделанная работа агентства тоже очень важна для продвижения модели. Опять же, если агентство добросовестно выполняет свои обязанности.

6. Рассматриваете ли вы вариант работы без материнского агентства в качестве фрилансера? Почему?

Я не рассматриваю вариант такой работы, потому что мне кажется, что это довольно сложно и поиск тех же контрактов, довольно-таки трудоемкий процесс. К тому же мои родители вряд ли одобрят такой шаг в моей карьере.

Протокол интервью

Материнское агентство как основной стейкхолдер в карьере модели на азиатском рынке

Время интервью: 10:50-11:17

Дата: 06.05.19

Интервью провела: Ковалева Мария

Возраст, количество поездок: 17, 4

Род занятости: модель

Приветствие: Добрый день, меня зовут Мария. Я студентка бакалавриата Национального исследовательского университета «Высшая школа экономики». Мы проводим исследование роли материнского агентства в карьере модели, работающих на азиатском рынке. Я прошу вас ответить на несколько вопросов, это займет примерно 30 минут. Если вы не возражаете, я буду вести запись нашей беседы.

Определение стейкхолдеров и главного маркета

1. Какие стороны влияют на развитие вашей модельной карьеры?

Думаю, что тут очень многое зависит от меня, к примеру: мой возраст, рост, параметры, внешние данные, готовность к тем или иным рынкам, мое желание. Но материнское и принимающее агентство тоже важны, так как большинство решений по развитию карьеры модели материнское агентство обсуждает с принимающими агентствами.

2. Кто принимает окончательное решение насчет выбора страны, куда вы едете работать и срок контракта?

Тут все не очень просто, в том плане, что из-за того, что я несовершеннолетняя, мне надо договариваться об условиях контракта не только с материнским агентством, но и со своими родителями. Обычно, материнское агентство предлагает какие-то варианты, я обсуждаю это с родителями и только потом соглашаюсь или нет. Как правило, даты контракта можно также сократить или увеличить, тут проблем не возникает.

3. В каких странах вы чаще всего работаете? Почему?

У меня было больше поездок в Корею, я ездила туда из-за того, что была младше 16. Сейчас же надеюсь начать карьеру и на европейском рынке.

Роль материнского агентства

1. Расскажите, пожалуйста, в каких ситуациях вы взаимодействуете с агентством? Через какие каналы вы взаимодействуете с агентством?

Конечно, по рабочим моментам: обсуждаем контракты, планы на будущее, согласую фотографов для тестовых съёмок. У меня хорошие отношения с агентом, и мы можем разговаривать на далекие от моделинга темы. Могу обсудить как лучше одеться на тот или иной кастинг, как лучше себя вести при разговоре с разными кастинг-директорами. Любые вопросы могу задать агентству. В основном общаемся в «WhatsApp», «В Контакте», «Instagram» и по электронной почте.

2. В каких рабочих ситуациях материнское агентство вам помогает?

Агентство решает организационные вопросы, решает проблемы во время контрактов, например, с принимающим агентством, и, что очень важно, эмоционально поддерживает.

3. С какими трудностями во время сотрудничества с материнским агентством вы сталкивались?

Трудностей не было, были лишь некоторые сомнения. У меня не было до этого опыта работы с агентством и сначала было непросто довериться полностью, но для этого просто нужно было немного времени и общения. Мое агентство всегда быстро отвечает на вопросы по работе, я всегда могу спросить: «Почему так, а не иначе?», для меня очень важно понимать куда движется мое развитие, и агентство это мне всегда говорит.

4. Какова, на ваш взгляд, роль материнского агентства в вашей модельной карьере?

Очень большая. Несомненно, многое зависит и от меня (физическая форма, общение с клиентами, знание языка и так далее), но первостепенную роль сейчас играет агентство.

5. Что делает для вас материнское агентство, чтобы продвигать вас на рынке и выстроить вашу карьеру?

Материнское агентство показывает меня принимающим агентствам, сейчас я состою в очень хороших агентствах в Европе, которые вместе с материнским принимают решения по карьере. Плюс, оно помогает по тому, как лучше себя подавать на кастингах, одеваться и общаться с клиентами.

6. Был ли у вас опыт взаимодействия с другими материнскими агентствами? Какой?

Не было, разве что мои отказы от предложений перейти к ним.

Удовлетворенность работой агентства

7. Каковы были ваши ожидания от работы с материнским агентством? Оправдались ли они? В чем? Почему?

Я попала в бизнес довольно рано и у меня не было на тот момент каких-то точных ожиданий. Я тогда получила все, что хотела, поехала в ту страну, в которую хотела, в то агентство, в которое хотела. Большинство моих ожиданий (которые появились чуть позже) оправдались, единственное, все, включая мои агентства, рассчитывали на старт после 16 лет, но именно перед моим шестнадцатилетним ввели новые правила.

8. Что больше всего вы цените в работе с материнским агентством?

Взаимопонимание, готовность помочь, профессионализм. Думаю, это самое важное, иметь доверительные и крепкие отношения с людьми, с которыми работаешь.

9. Вам нравится работать с материнским агентством? Почему?

Да! Они проделывают большую работу для моей карьеры, я четко вижу ее результаты и ценю это.

10. Что вам не нравится в работе с материнским агентством? Почему?

У меня нет никаких претензий к моему материнскому агентству, единственное, мы общаемся дистанционно, хотелось бы увидеть вживую людей, с которыми долго работаешь вместе. Но это, с другой стороны, тоже неплохо, не могу сказать, что это как-то негативно сказывается на моей работе.

11. Считаете ли вы, что процент, взимаемый материнским агентством, соответствует проделанной им работе? Почему?

Да, это честно, материнское агентство делает многое для своих моделей, и это нужно понимать.

12. Рассматриваете ли вы вариант работы без материнского агентства в качестве фрилансера? Почему?

Нет, так невозможно сделать карьеру. Также материнское агентство решает много проблем, в которых мне самой не хотелось бы разбираться, начиная от поиска принимающего агентства и заканчивая оформлением всех необходимых документов.

Протокол интервью

Материнское агентство как основной стейкхолдер в карьере модели на азиатском рынке

Время интервью:

Дата:

Интервью провела: Людмила Точилова

Возраст, количество поездок: 16, 2

Род занятости: модель

Приветствие: Добрый день, меня зовут Людмила. Я студентка бакалавриата Национального исследовательского университета «Высшая школа экономики». Мы проводим исследование роли материнского агентства в карьере модели, работающих на азиатском рынке. Я прошу вас ответить на несколько вопросов, это займет примерно 30 минут. Если вы не возражаете, я буду вести запись нашей беседы.

Определение стейкхолдеров и главного маркета

1. Какие стороны влияют на развитие вашей модельной карьеры?

В основном на мою карьеру влияло мое материнское агентство («Omskmodels» в Омске, «Rushmodels» в Москве).

2. Кто принимает окончательное решение насчет выбора страны, куда вы едете работать и срок контракта?

Материнское агентство, но, конечно, при желании можно и отказаться от предложенного контракта. Также, из-за того, что мне было всего 15, когда я ездила на контракты, многое зависело от моих родителей.

3. В каких странах вы чаще всего работаете? Почему?

В Азии, в Шанхае и Гонконге. В этих странах популярен типаж моделей babyface, которым я как раз и обладаю, плюс, в этих странах как правило начинают молодые модели с небольшим опытом.

Роль материнского агентства

1. Расскажите, пожалуйста, в каких ситуациях вы взаимодействуете с агентством? Через какие каналы вы взаимодействуете с агентством?

Мое омское агентство было постоянно на связи с московским. Всегда можно было написать через любую социальную сеть или позвонить по телефону в любое из них, и я была уверена, что мне помогут.

2. В каких рабочих ситуациях материнское агентство вам помогает?

Материнское агентство отвечает за то, чтобы выбрать хорошее принимающее агентство, у которого хорошая репутация, и которое способно предоставить прибыльную работу. Еще материнское агентство отвечает за проверку документов, подготовку к поездке.

3. С какими трудностями во время сотрудничества с материнским агентством вы сталкивались?

Я никогда не испытывала трудностей в работе с материнским агентством. Думаю, это все-таки связанно с тем, что у меня было не так много поездок.

4. Какова, на ваш взгляд, роль материнского агентства в вашей модельной карьере?

У него основополагающая роль, материнское агентство научило меня всему с самого нуля (походке, позированию, тому, как вести себя на кастингах и так далее), дало бесценный опыт, который мне пригодился на работе заграницей.

5. Что делает для вас материнское агентство, чтобы продвигать вас на рынке и выстроить вашу карьеру?

Оно постоянно обновляет мой бук, делает качественные снэпы, а также продвигает на показах в родном городе.

6. Был ли у вас опыт взаимодействия с другими материнскими агентствами? Какой?

Нет, не было.

Удовлетворенность работой агентства

1. Каковы были ваши ожидания от работы с материнским агентством? Оправдались ли они? В чем? Почему?

Я хотела научиться элементарным азам походки, позированию, умению вести себя в модельной сфере как профессионал. Все ожидания оправдались, кроме этого, у нас были уроки физической подготовки, этикета, коммуникации с людьми. Эти все занятия пригодились даже в общении с людьми в других сферах моей деятельности. Материнское агентство раскрепостило и привило женственность. Я очень рада, что когда-то смогла попасть в эту индустрию.

2. Что больше всего вы цените в работе с материнским агентством?

Очень близкие, почти родственные отношения с директором материнского агентства. Директору было не все равно на жизнь девушек-моделей за пределами стен агентства. Мной всегда интересовались, переживали за мою безопасность в поездках. Агентство дало мощную базу, которая пригодилась в жизни.

3. Вам нравится работать с материнским агентством? Почему?

В целом, да. Но поскольку у меня не было опыта работы с другими материнскими агентствами, то сложно ответить на этот вопрос, потому что не знаю, а может быть могло бы быть и лучше.

4. Что вам не нравится в работе с материнским агентством? Почему?

Материнское агентство удерживает процент за свое участие, зато дает безопасное взаимодействие с зарубежными агентствами. Других значимых недостатков я не замечала.

5. Считаете ли вы, что процент, взимаемый материнским агентством, соответствует проделанной им работе? Почему?

Наверное, да. Мои агентства в Омске и Москве продвигали меня очень качественно и постоянно были вовлечены в мою работу. Мне было 15 лет на тот период времени и было важно, чтобы кто-то контролировал все формальные вопросы за меня.

6. Рассматриваете ли вы вариант работы без материнского агентства в качестве фрилансера? Почему?

Возможно, однако для работы на фрилансе необходимо четко отбирать направления за рубежом и иметь солидное портфолио. Кроме того, вряд ли молодые модели смогут так работать, все-таки у них есть родители, которые скорее всего будут против. И, конечно, чтобы работать на фрилансе надо, наверное, иметь даже деловую хватку, ведь хорошие контракты надо искать самой, а это не так просто.

Протокол интервью

Материнское агентство как основной стейкхолдер в карьере модели на азиатском рынке

Время интервью: 11:10-11:30

Дата: 10.04.2019

Интервью провела: Людмила Точилова

Возраст, количество поездок: 21, 5

Род занятости: модель

Приветствие: Добрый день, меня зовут Людмила. Я студентка бакалавриата Национального исследовательского университета «Высшая школа экономики». Мы проводим исследование роли материнского агентства в карьере модели, работающих на азиатском рынке. Я прошу вас ответить на несколько вопросов, это займет примерно 30 минут. Если вы не возражаете, я буду вести запись нашей беседы.

Определение стейкхолдеров и главного маркета

1. Какие стороны влияют на развитие вашей модельной карьеры?

Думаю, что директор моего материнского агентства и букер, а также я сама, ведь для модели важно следить за своей внешностью и развиваться духовно.

2. Кто принимает окончательное решение насчет выбора страны, куда вы едете работать и срок контракта?

Окончательное решение принимаю я, подписывая контракт. Но зачастую если материнское агентство настаивает на определенной стране и определенном сроке, то я вынуждена с ними согласиться, ведь оно знает лучше, где и в какой сезон будет востребован мой типаж. Мне, конечно, не всегда нравится его выбор, но тут нельзя ничего сделать, разве что отказаться от работы совсем и сидеть дома, не зарабатывая ничего.

3. В каких странах вы чаще всего работаете? Почему?

Я работаю чаще в Китае. Китай - отличный развитый рынок, где модель получает хороший гонорар. А у меня в приоритете именно материальный вопрос в модельном бизнесе.

Роль материнского агентства

1. Расскажите, пожалуйста, в каких ситуациях вы взаимодействуете с агентством? Через какие каналы вы взаимодействуете с агентством?

Я взаимодействую с агентством постоянно. Раз в неделю мы стабильно переписываемся в «Телеграмм» или «WeChat», где я рассказываю про свои дела на работе. Если возникают хоть малейшие трудности с принимающим агентством, я просто ссылаюсь на «материнку». «Материнка» регулирует все вопросы сама, без моего вмешательства.

2. В каких рабочих ситуациях материнское агентство вам помогает?

Во всех, начиная от покупки одежды и белья на кастинги или снэпы, заканчивая регулированием разногласий с принимающим агентством, если такие имеются.

3. С какими трудностями во время сотрудничества с материнским агентством вы сталкивались?

Трудностей как таковых не было, но за буком ехать в поездку на очень дешевые прайсы я долго не соглашалась. Так же из трудностей хочу выделить то, что «материнка» забирает 20% с моей личной гарантии, что мне очень не нравится. Думаю, это слишком большой процент.

4. Какова, на ваш взгляд, роль материнского агентства в вашей модельной карьере?

Роль материнского агентства заключается в том, чтобы развивать меня как модель, и самое важное - дать шанс увидеть страны, заработать, а главное сделать это все безопасно и приличным способом как для девушки.

5. Что делает для вас материнское агентство, чтобы продвигать вас на рынке и выстроить вашу карьеру?

Ищет контракты с хорошими принимающими агентствами, «выбивает» гарантию, по приезде домой предоставляет зал и консультации по питанию бесплатно. Такое есть не у всех, и это очень круто.

6. Был ли у вас опыт взаимодействия с другими материнскими агентствами? Какой?

Нет, не было. Это мое первое и единственное агентство за всю карьеру.

Удовлетворенность работой агентства

1. Каковы были ваши ожидания от работы с материнским агентством? Оправдались ли они? В чем? Почему?

Оправдались. Я хотела работать заграницей в качестве модели - я работаю. Полностью обеспечиваю себя сама, что не мало важно для меня. «Материнка» находит мне хорошие контракты и «выбивает» достаточную страховку в виде гарантии.

2. Что больше всего вы цените в работе с материнским агентством?

Ценю их труд в целом. Они со мной на связи 24/7. При поиске контракта учитываются все мои пожелания.

3. Вам нравится работать с материнским агентством? Почему?

Нравится. Больше из-за отношения ко мне: поддержка, внимание, забота и заинтересованность во мне как в модели.

4. Что вам не нравится в работе с материнским агентством? Почему?

По контракту должна отдавать 20% со своей гарантии, вычитаемая сумма получается уж слишком большой. Пока что девочек с такими условиями я не встречала, ведь большинство отдает 10%.

5. Считаете ли вы, что процент, взимаемый материнским агентством, соответствует проделанной им работе? Почему?

Да, свои 10% из 100%, думаю, они заслужили. Но 20%, это уже совсем другой вопрос. Обидно прощаться с деньгами, которые ты по сути заработал сам.

6. Рассматриваете ли вы вариант работы без материнского агентства в качестве фрилансера? Почему?

В настоящее время нет, все-таки я верю, что когда у модели есть материнское агентство, то она выглядит более презентабельно, чем модель-фрилансер. Фрилансер, по сути, никому ничего не должен, а модель с контрактом имеет обязанности, она - лицо своей «материнки». Поэтому трудностей с моделями у принимающих агентств возникает меньше. Да и за безопасность и своевременную выплату гонорара тоже можно быть спокойнее с материнским агентством. Но не исключаю, что в будущем поменяю свое мнение на этот счет.

Протокол интервью

Материнское агентство как основной стейкхолдер в карьере модели на азиатском рынке

Время интервью: 17:00 - 17:40

Дата: 01.05.2019

Возраст, количество поездок: 22, 12

Интервью провела: Ковалева Мария

Род занятости: модель

Приветствие: Добрый день, меня зовут Мария. Я студентка бакалавриата Национального исследовательского университета «Высшая школа экономики». Мы проводим исследование роли материнского агентства в карьере модели, работающих на азиатском рынке. Я прошу вас ответить на несколько вопросов, это займет примерно 30 минут. Если вы не возражаете, я буду вести запись нашей беседы.

Определение стейкхолдеров и главного маркета

1. Какие стороны влияют на развитие вашей модельной карьеры?

В данный момент на мою карьеру влияют 2 стороны в равной степени: я и мое материнское агентство.

2. Кто принимает окончательное решение насчет выбора страны, куда вы едете работать и срок контракта?

Окончательное решение относительно выбора страны и срока контракта, конечно, остается за мной. Никто не сможет заставить поехать меня туда, куда я не хочу. Но как говорит мое агентство, материнское агентство - не туристическое, поэтому если ты хочешь выбирать страну поездки и ее длительность, то это не к нам. Конкретно в моем случае, конечно, не совсем так, так как я в хороших отношениях со своим букером, приношу ему хорошие деньги, поэтому он старается делать все, чтобы я чувствовала себя комфортно и не хотела перейти к конкурентам.

3. В каких странах вы чаще всего работаете? Почему?

Чаще всего в азиатских странах, таких как Китай и Япония. В модельном мире основные деньги крутятся на азиатском рынке, так как там очень популярны сервисы, такие как Таобао, Тмолл, Алиэкспресс, которые проводят свои продажи через интернет и которым необходимы модели для хорошего результата.

Но Европу тоже было бы интересно попробовать для разнообразия.

Роль материнского агентства

1. Расскажите, пожалуйста, в каких ситуациях вы взаимодействуете с агентством? Через какие каналы вы взаимодействуете с агентством?

Взаимодействую через социальную сеть «Вконтакте». Пишу своему букеру, когда понимаю, что могу поехать на контракт и означаю сроки. Далее мы вместе обсуждаем страну поездки и все условия контракта.

2. В каких рабочих ситуациях материнское агентство вам помогает?

«Помогает» наверное говорить будет очень громко, скорее пытается помочь. Были пару ситуаций с принимающими агентствами, касательно денег, условий проживаний и работы, материнское агентство, конечно, делало вид, что пытается помочь, но было видно, что они не пытались отстаивать мои интересы и старались сохранить хорошие отношения с принимающим.

3. С какими трудностями во время сотрудничества с материнским агентством вы сталкивались?

Было несколько моментов. Первый: из-за того, что между мной и клиентами стоит много людей, в процессе передачи информации зачастую она искажается или теряется. Был случай, когда я просила купить билеты на 15-ое сентября, например, а мне присылали на 10-ое, хотя у меня было день рождение, которое я планировала отметить в кругу близких и друзей. Также мой букер находится в России, когда я работаю в Азии, и из-за разности часовых поясов вместо того, чтобы получить ответ сразу приходится ждать несколько дней. (Пока она напишет агентству, которое также находится в Азии, пока получит ответ от них, пока перешлет их ответ мне) И второй: первое время мне не хотели искать контракт, так как я не вписывалась в параметры, которое придумало само материнское агентство (они намного меньше, чем требуют принимающие). А я ничего не могла с эти сделать, так как не могу поменять строение фигуры. Но на деле оказалось все наоборот. Как я прилетела на контракт в Японию, меня наоборот попросили поправиться, потому что выглядела слишком худой.

4. Какова, на ваш взгляд, роль материнского агентства в вашей модельной карьере?

Второстепенная. Конечно, они ищут мне контракты и общаются с принимающими агентствами, но эта работа на пару часов. Остальные 3 месяца зависят напрямую от меня: моего характера, умения подать себя и т. д.

5. Что делает для вас материнское агентство, чтобы продвигать вас на рынке и выстроить вашу карьеру?

В обязанности материнского агентства входит отбор портфолио и поиск контрактов. Выстраиванием карьеры это точно не назовешь, потому что в Азии построить карьеру невозможно. А продвижением меня на рынке занимается непосредственно принимающее агентство в стране, куда я приехала - не материнское.

6. Был ли у вас опыт взаимодействия с другими материнскими агентствами? Какой?

Нет, не было.

Удовлетворенность работой агентства

1. Каковы были ваши ожидания от работы с материнским агентством? Оправдались ли они? В чем? Почему?

Мой вход в модельную сферу случился очень быстро. Меня буквально схватили и сразу начали мной заниматься, поэтому не было особо никаких ожиданий и надежд.

2. Что больше всего вы цените в работе с материнским агентством?

Готовность отстаивать права модели и оперативность. Первое - потому что начинающие девочки и девочки с мягким характером порой не понимают всех деталей и дают обманывать себя. А если и понимают, не могут правильно отстоять свою точку зрения. Второе - бывают ЧП ситуации, когда необходимо оперативно получить обратную связь.

3. Вам нравится работать с материнским агентством? Почему?

В целом - мое материнское агентство меня устраивает, по сравнению с агентствами девочек, с которыми я дружила на контрактах и которым не отвечали их агентства сутками и бросали в другой стране. Начала более ценить работу своего агентства.

4. Что вам не нравится в работе с материнским агентством? Почему?

Те моменты, которые не нравятся тесно связаны с трудностями, с которыми я сталкивалась при работе с материнским агентством. Рассказала о них ранее.

5. Считаете ли вы, что процент, взимаемый материнским агентством, соответствует проделанной им работе? Почему?

Считаю, что 10% это много. Потому что 10% не от прибыли модели, а в целом от заработка. И часто бывает, что модель не выходит из минуса, уезжает без денег в кармане, а материнское агентство получает заработок в пару тысяч долларов. Мне кажется, что это нечестно.

6. Рассматриваете ли вы вариант работы без материнского агентства в качестве фрилансера? Почему?

Да, так как на данный момент во всех странах, где я планирую работать я уже имею проверенные агентства, с которыми состою в хороших отношения. Сейчас я уже могу напрямую связываться с ними, ехать работать и забирать эти проценты себе.

Appendix 2 - The interview reports - International agencies

Протокол интервью

Материнское агентство как основной стейкхолдер в карьере модели на азиатском рынке

Время интервью: 6:00 - 6:25

Дата: 25.04.2019

Интервью провела: Ковалева Мария

Род деятельности: принимающее агентство (Корея)

Приветствие: Good afternoon! My name is Maria. I study at National Research University - Higher School of Economics. We are conducting a research of mother agency's role in models' career in Asian market. I ask you to answer some questions on this topic, it will take approximately 30 minutes. If you do not mind, I will record our conversation.

Specific of Asian modeling market

1. What are the key differences (specific) of the model market in your country?

The key differences are models who can work in many directions, such as commercials, street fashion, homeshopping. It is different to Europe (high fashion) as Asian markets seek for models who can work more broad ways, so they can do multi fashion, not only high fashion.

2. Models from which countries work with you more often? Why?

Brazilian, Romanian, Russian and Ukrainian models work often with our market, as they are easier to approach our market and the image work also well with our market, talking about models based in Australia or USA they are too mature for our market.

3. How do you think, are there any differences between models from your country and foreign ones? If yes, what are they?

The body structure is very different from domestic models to international models, so the actual quality of the photos looks different and the aspects from the clients. They think that it looks more worldwide so shows more luxury to the brand. It helps them do good sailing because customers prefer to see advertisement euro-looking people.

Role of mother agency

1. How do you communicate with mother agencies?

In most cases we communicated by e-mail. Sometimes contact mother agencies by social networks such as WhatsApp and Facebook.

2. What functions do each of you in your relationship?