Разработка маркетинговой стратегии предприятия

ОПс - показатель среднедневного объема продаж до начала проведения продвижения;

Д - показатель количества дней учета объема продаж за период проведения мероприятий по продвижению.

Произведем расчет суммы дополнительных доходов от проведения кампании по продвижению продуктов ООО «Шоколадная компания»в 2017 году.

Июнь: ОПд = (78-58,9) *10=191 тыс. руб.

Июль: ОПд = (78,2-58,2) *10=200 тыс. руб.

Август: (83,3-61,6) *10=217 тыс. руб.

Итого: 608 тыс. руб.

Данные расчета суммы дополнительного дохода от проведения мероприятий по продвижению продуктов ООО «Шоколадная компания» в 2017 году представим в таблице 3.6.

Таблица 3.6.- Данные расчета дополнительного объема продаж продуктов ООО «Шоколадная компания» под воздействием предложенных мероприятий в 2017 г.

Из таблицы 3.6 видно, что среднедневной объем продаж фирмы ООО «Шоколадная компания» до проведения мероприятий по совершенствованию маркетинговой деятельности предприятия за исследуемые три месяца составлял 178,7 тыс. руб., прогнозируемый среднедневной объем продаж под воздействием предложенных мероприятий в 2017 году составит 239,5 тыс. руб. Дополнительный объем продаж под воздействием предложенных мероприятий в 2017 г. за июнь, июль и август составит 608 тыс. руб.

Теперь рассчитаем затраты необходимые для внедрения данного комплекса мероприятий.

Итак, затраты на радиоролик составят 11880,0 руб.Затраты на бегущую строку составят 192380 руб.Затраты на проведение презентации с учетом скидки 33700 руб. Затраты на наружную рекламу составят 30 000 руб.Итого затраты на проведение рекламной кампании составят 275880 руб.=275,8 тыс.руб.

Затраты на создание «Центра профессионального обучения» 330 тыс. рублей.

Итого затраты необходимые для внедрения данного комплекса мероприятий составят 605,8 тыс. руб.

Согласно изучению опыта аналогичных (по показателям числа персонала и объемов продаж) предприятий-конкурентов, внедряющих подобные мероприятия по совершенствованию маркетинговой стратегии предприятия, выручка данных предприятий увеличивалась в диапазоне 30-35 % (таблица 3.7).

Таблица 3.7- Сравнение показателей выручки предприятий-конкурентов ООО «Шоколадная компания», внедряющих подобные мероприятия по совершенствованию маркетинговой стратегии предприятия, тыс. руб.

Усредним данное значение и предположим, что в процессе внедрения мероприятий по совершенствованию маркетинговой стратегии предприятия, ООО «Шоколадная компания» может получить рост выручки на 32%.

Если до проведения мероприятий показатели выручки составляли 26 532,6 тыс.руб., то теперь он может вырасти на 32%:

*32% = 26532,6 + 8490,5 = 35023,1тыс.руб.

Таким образом, в результате внедрения предложенных мероприятий произойдет увеличение выручки ООО «Шоколадная компания»на 8490,5 тыс. рублей или 32% (таблица 3.8).

Таблица 3.8- Прогнозный отчет о прибылях и убытках ООО «Шоколадная компания»

По данным таблицы 3.8 видно, что выручка от продажи продукции ООО «Шоколадная компания» после внедрения предложенных мероприятий выросла на 8490,5 тыс.руб. или на 32 % в сравнении с показателем до мероприятий.

Представим динамику данных показателей до и после в виде диаграммы (рис. 3.1).

Рис.3.1 Динамика показателей деятельности предприятия ООО «Шоколадная компания»до и после внедрения предложенных мероприятий, тыс. руб.

С учетом затрат компании на проведение данного комплекса мероприятий, чистая выгода компании составит: 8490,5 - 605,8 тыс. руб.=7884,7 тыс. руб.

По приведенным данным мы видим улучшение технико-экономических показателей предприятия после внедрения мероприятий. Следовательно, можно сделать вывод, что мероприятия по совершенствованию эффективны, так как полученная прибыль перекрыла все затраты на рекламу и PR, а также создание «Центра профессионального обучения». Таким образом, разработанные нами мероприятия для ООО «Шоколадная компания» являются эффективными.

Разработанные мероприятия имеют не только экономический, но и социальный эффект, так как увеличение выручки приведет к повышению эффективности деятельности организации, что будет способствовать формированию в организации позитивного психологического климата.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

ООО «Шоколадная компания» - производитель шоколадных яиц с сюрпризом и тематических праздничных фигур.Конкурентное положение на рынке ООО «Шоколадная компания» оценивается как стабильное. Опытное руководство, лидирующая позиция на рынке и знание местной специфики способствуют дальнейшему росту бизнеса организации в России и окружающих рынках.

Руководство предприятия ООО «Шоколадная компания» осуществляется профессиональными сотрудниками, которые имеют собственный опыт работы в данной сфере. В ООО «Шоколадная компания» декларируют и стараются соответствовать в процессе работы ряду своих принципов: принципу слаженности и взаимозаменяемости в руководящем составе; высокого качества выпускаемой продукции; принципу честности и обязательности на каждом из уровней взаимоотношений; мобильности в процессе организации и ведения деятельности; грамотной кадровой и инвестиционной политики.

ООО «Шоколадная компания»использует оборонительную стратегию для удержания своих позиций на рынке. Целью ООО «Шоколадная компания» является дальнейший процесс расширения бизнеса в ряде других стран, а также процесс укрепления лидерской позиции на рынке РФ. Обеспечивая создание наиболее качественных товаров и предоставление самых выгодных условий по сотрудничеству клиентам и компаньонам, руководители компанией инвестируют в развитие будущего фирмы.

К сильным сторонам ООО «Шоколадная компания» относим:

- хорошая репутация у клиентов (предприятие достаточно известно);

- на предприятии имеется новое оборудование;

- наличие высокого качества товаров;

К слабым сторонам ООО «Шоколадная компания» относим:

- высокую себестоимость некоторого ряда товаров;

- конкуренты на рынке;

Разработкой и реализацией маркетинговой стратегии предприятия в ООО «Шоколадная компания» занимаются менеджеры отдела отдел маркетинга и сбыта. Отдел маркетинга и сбыта ООО «Шоколадная компания» насчитывает 15 человек. ООО «Шоколадная компания» занимает стабильное положение на рынке, но конкуренты сильны.

Маркетинговая деятельность ООО «Шоколадная компания» включает: сбытовую деятельность, прямой маркетинг, рекламу в тематических журналах, специализированные PR-мероприятия (бизнес конференции, круглые столы), реклама на собственном сайте в Интернете, а также балльную систему, бонусы, скидки.

ООО «Шоколадная компания» использует не все возможные способы привлечения как можно большего числа клиентов.Поэтому ООО «Шоколадная компания» необходимо проводить мероприятия по совершенствованию маркетинговой стратегии. Для того чтобы получить больше прибыль ООО «Шоколадная компания» необходимо больше рекламы в журналах, на выставках, в интернете, увеличение количества продаж, за счет заключения договоров с крупными фирмами и создание качественного и информативного вебсайта.

Маркетинговая стратегия ООО «Шоколадная компания» оказывает двоякое влияние на показатели финансовой деятельности компании. С одной стороны, можно сказать, что ООО «Шоколадная компания»развивается стабильно, чистая прибыль ООО «Шоколадная компания» на 1 623,2 тыс. руб. или на 151,2 % - это положительная тенденция. С другой стороны, многие показатели рентабельности компании в отчетном периоде снижаются, что негативно сказывается на предприятии. Это говорит о присутствии недостатков маркетинговой стратегии предприятия, и в необходимости ее совершенствования.

В связи с недостатками, выявленными в маркетинговой стратегии ООО «Шоколадная компания», в качестве ее совершенствования, предлагаем компании расширение способов привлечения как можно большего числа клиентов. Цель - это увеличение объема продаж, укрепление имиджа, а также привлечение потенциальных потребителей к товару. Для реализации целей рекомендуется использовать рекламу в прессе, а также рекламу на телевидении и радио.

Также в качестве элемента совершенствования маркетинговой стратегии необходимо уделить внимание профессиональному обучению сотрудников отдела маркетинга и сбыта, поскольку трудности в работе существенно снижают интерес к работе, и сотрудник начинает подумывать о том, чтобы оставить организацию. Для реализации данного мероприятия в ООО «Шоколадная компания» необходимо создать «Центра профессионального обучения» по работе как с новыми сотрудниками отдела маркетинга и сбыта, так и с существующими.

Данные мероприятия будут способствовать совершенствованию маркетинговой стратегии фирмы, продвижению продуктов фирмы ООО «Шоколадная компания» на рынок, а также повышению прибыли данного мероприятия.

С учетом затрат компании на проведение данного комплекса мероприятий, чистая выгода компании составит7884,7 тыс. руб.

Таким образом, можно сделать вывод, что предложенные мероприятия по совершенствованию маркетинговой деятельности фирмы ООО «Шоколадная компания» являются эффективными.

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

Монографии, учебники, учебные пособия

1. Акулич М.В. Интернет-маркетинг: Учебник для бакалавров. - М.: Дашков и К, 2016. - 352 c.

2. Амблер Т. Практический маркетинг / Т. Амблер - СПб.: Издательство «Питер», 2014. - 400 с.

3. Анурин В., Муромкина И., Евтушенко Е. Маркетинговые исследования потребительского рынка. - СПб: Питер, 2014. - 129 с.

4. Багиев Г.Л. Основы организации маркетинговой деятельности на предприятии / Г.Л. Багиев - СПб.: Питер, 2013. - 240 с.

5. Барден Ф. Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем. - М.: Манн, Иванов и Фербер, 2016. - 304 с.

6. Басовский Л. Е. Маркетинг. - М.: издательство ИНФРА-М, 2013 219 с.

7. Березин И.С. Маркетинговые исследования. Инструкция по применению. 3-е изд., пер. и доп. - Люберцы: Юрайт, 2012. - 383 c.

8. Галицкий Е.Б. Маркетинговые исследования. Теория и практика 2-е изд., пер. и доп. учебник для вузов. - Люберцы: Юрайт, 2016. - 570 c.

9. Каден Р.Д. Партизанские маркетинговые исследования / пер. с англ. Ю.В. Рябинина. - М.: Эксмо, 2012. - 384 c.

10. Кеннеди Дэн. Секретное оружие маркетолога: найдите ваше уникальное преимущество, превратите его в мощное рекламное сообщение и донесите до правильных клиентов / пер. с англ. А. Яковенко. - М.: ГИППО, 2012. - 203 c.

11. Коро Н. Маркетинг Дракулы. Искусство зарабатывать на человеческих страхах. - М.: Эксмо, 2016. - 224 с.

12. Котлер Ф. Маркетинг от А до Я. 80 концепций, которые должен знать каждый менеджер. - М.: Альпина Паблишер, 2017. - 211 с.

13. Котлер Ф. Десять смертных грехов маркетинга. - М.: Альпина Паблишер, 2016. - 160 с.

14. Кожемяко А. Психологические эффекты в менеджменте и маркетинге. 100+направлений повышения эффективности в управлении и сбыте. - М.: МФПУ Синергия, 2015. - 176 c.

15. Левитас А. Экспресс-маркетинг. Быстро, конкретно, прибыльно. - М.: Манн, Иванов и Фербер, 2016. - 224 с.

16. Левитас А. Больше денег от вашего бизнеса. Партизанский маркетинг в действии. - М.: Манн, Иванов и Фербер, 2016. - 320 с.

17. Манн И. Маркетинг на 100%. Ремикс. Как стать хорошим менеджером по маркетингу. - М.: Манн, Иванов и Фербер, 2015. - 256 с.

18. Манн И. Маркетинг без бюджета. 50 работающих инструментов. - М.: Манн, Иванов и Фербер, 2017. - 296 с.

19. Масленников, Р. 101 совет по PR. - М.: Альпина Паблишер, 2012. - 68 с.

20. Минко И.С. Маркетинг в пищевой промышленности. - СПб.: издательство гос. ун-та низкотемператур. и пищевой технологий, 2013 157 с.

21. Морозов Ю.В. Основы маркетинга: Учебное пособие, 8-е изд. - М.: Дашков и К, 2016. - 148 c.

22. Моосмюллер Г. Маркетинговые исследования с SPSS: учеб. пособие. - 2-е изд. - М.: ИНФРА-М, 2015. - 198 c.?

23. Реброва Н.П. Основы маркетинга. Учебник и практикум. - Люберцы: Юрайт, 2016. - 277 c.

24. Садченко К.В. Основы современного международного маркетинга. - М.: ДиС, 2013. - 272 c.

25. Серновиц Э. Сарафанный маркетинг. Как умные компании заставляют о себе говорить. - М.: Манн, Иванов и Фербер, 2016. - 240 с.

26. Сухарев О.С. Функциональный и интернет-маркетинг. - М.: КУРС, НИЦ ИНФРА-М, 2013. - 352 c.

27. Токарев Б.Е. Маркетинговые исследования рыночных ниш инновационных продуктов: Монография. - М.: Магистр, НИЦ ИНФРА-М, 2013. - 272 c.

28. Фокс Д. Как стать суперзвездой маркетинга. Необычные правила, благодаря которым победно зазвенит ваш кассовый аппарат. - М.: Альпина Паблишер, 2016. - 228 с.

29. Халилов Д. Маркетинг в социальных сетях. - М.: Манн, Иванов и Фербер, 2016. - 240 с.

30. Хайем А. Маркетинг для«чайников». - М.: Вильямс, 2015. - 352 с.

31. Черенков В. Глобальная маркетинговая среда. Опыт концептуальной интеграции. - М.: Инфра-М, 2016. - 362 с.

Научные статьи

32. Волошина Е.С. Исследование внутреннего маркетинга в сфере услуг // Актуальные вопросы экономических наук, 2014. - С.69 - 73.

33. Зомитева Г.М., Кузнецова Е.А., Власова М.А. Проблемы использования технологий маркетинга для формирования конкурентных преимуществ предприятий пищевой промышленности // Технология и товароведение инновационных пищевых продуктов. - 2013. - № 2. - С. 118-124.

34. Муромцев С.В. Использование концепции маркетинг менеджмента на предприятиях пищевой промышленности // Известия высших учебных заведений. Пищевая технология. - 2013. - № 2-3. - С. 12-14.

35. Нагапетьянц Р.Н. Развитие маркетинга в сфере услуг // Вестник Южно-Уральского государственного университета. Серия: Экономика и менеджмент, 2014. - С.122-124.

36. Онтикова С.И., Костынич Е.А. Состояние и перспективы развития рынка шоколадной продукции России // Молодой ученый. - 2014. - №3. -С. 488-490.

Размещено на Allbest.ur