Yandex. Ежедневно просматривает сотни тысяч Веб-страниц в поисках изменений или новых ссылок. Поисковая система «Яндекс» является четвёртой среди поисковых систем мира по количеству обработанных поисковых запросов (свыше 6,3 млрд в месяц на начало 2014 г.). По состоянию на 5 июля 2015 г., согласно рейтингу Alexa.com, сайт yandex.ru по популярности занимает 19-е место в мире и первое место в России.

Для поиска необходимой информации для заключения договоров купли-продажи, для поиска потенциальных покупателей зерновых культур в ФГУП «Экспериментальное» предлагается использовать базы данных и интернет-каталоги, относящиеся к основным информационным серверам, состоят из ссылок, собранных и аннотированных их редакторами. Ссылки расклассифицированы по принципу телефонных «желтых страниц» или тематического словаря. Двигаясь по дереву каталога от общих категорий к частным, пользователь в конце концов находит список интересующих его ресурсов.

Одним из вариантов поиска покупателя своей продукции хозяйству можно использовать доски объявлений. Практически любой желающий может оставить информацию рекламного, ознакомительного или пригласительного характера. Этот вид сетевой рекламы представляет собой перечень тем, в которые можно добавлять свои объявления. Как и справочники, каталоги, базы данных, доски объявлений бывают универсальные или посвященные узконаправленной тематике. В случае универсальности доски присутствует более сложный рубрикатор. Для того чтобы опубликовать объявление, возможно, потребуется регистрация, опять же, в зависимости от конкретной доски. Доски объявлений могут служить весьма неплохим подспорьем для привлечения начального потока потенциальных потребителей. Тем более если учесть, что подавляющее большинство досок ведут бесплатный прием объявлений, можно в кратчайшие сроки разместить свое объявление. В случае, если размещение объявления на сайте платное, то стоимость может изменяться от 100 до 1000 рублей. Примерами таких досок являются:

www.rostov-don.ru - хорошо каталогизированная доска объявлений по различным тематикам;

www.rostov-info.ru - доска объявлений с широким спектром различных направлений, хороший каталог;

http://bbs.rostov-today.ru/obj_add.php - доска объявлений с множеством направлений;

www.rostov.estate.ru/bbs/ - доска объявлений, множество направлений.

Интернет-представительство. Наиболее популярным способом представления потенциальным потребителям и партнерам достоверной информации о товарах и услугах, предлагаемых вашей фирмой, является бизнес-сайт. В самом общем случае Интернет-представительства можно разделить на четыре основных группы: сайт-визитка, корпоративный сайт, Интернет- магазин, Интернет-портал.

Сайт-визитка представляет собой статичный сайт, состоящий из небольшого числа страниц и предоставляющий самую общую информацию - краткое описание продукта или деятельности компании и контактную информацию. Такая визитка могла бы стать хорошей рекламой по привлечению покупателей на зерновом рынке.

Корпоративный сайт обычно разрабатывается для крупных многопрофильных компаний. По сравнению с сайтом-визиткой такой ресурс имеет развитую содержательную часть - кроме информации о компании, он содержит материалы, необходимые для информационной поддержки клиентов (аналитика, документы, бланки договоров и т.д.), а также обладает развитыми техническими возможностями.

Интернет-магазин - веб-сайт, с помощью которого осуществляются прямые продажи. Этот сайт рекламирует товар или услугу, принимает заказы на покупку, предлагает пользователю удобные варианты оплаты.

Интернет-портал - большой информационный ресурс. Пожалуй, самый сложный с точки зрения программирования продукт.

Учитывая рост влияния интернет-технологий на потребительский рынок, на предприяти необходимо сосредоточить усилия на создании маркетингового комплекса внутри своей структуры. Исследования изменений экономической среды подчеркивают важность расширения роли интернет-маркетинга и постоянной адаптации его к новым технологиям. Развитие маркетинга предприятия и интернет-маркетинга является необходимым условием построения успешного развития предприятия АПК.

Рисунок 9 - Динамика роста числа заказчиков в ФГУП «Экспериментальное» (помесячно)

На рисунке представлен рост заказчиков, после применения методов продвижения продукции с помощью рекламы в газетах, журналах регионального уровня, выступлений директора хозяйства на каналах телевидения (ДонТР).

3.2 Разработка рекомендаций по совершенствованию маркетинговой деятельности ФГУП «Экспериментальное»

Приоритетным направлением в сельском хозяйстве Ростовской области, в частности и в ФГУП «Экспериментальное» является зернопроизводство, что обусловлено природно-климатическими условиями области, биологической особенностью произрастания зерновых культур, а также непрерывным спросом на зернопродукцию. Объемы производства зерна оказывают прямое влияние на развитие животноводческой отрасли сельского хозяйства и на развитие перерабатывающей пищевой промышленности.

ФГУП «Экспериментальное» в последние годы добивается хороших результатов продаж посредством использования рекламы. Руководство хозяйства использует такие средства продвижения своей продукции на рынок как:

1) Реклама в газетах и журналах регионального уровня - например, в таких изданиях как Донской Маяк, Зерноградочка.

Реклама в газетах и журналах оперативна, имеет многочисленную аудиторию, высокую достоверность, и относительно низкие расходы на один контакт и др.

2) телевидение - директор хозяйства рассказывает в своих интервью на местных каналах (ДонТР и других) о своем хозяйстве, о преимуществах продукции перед своими конкурентами. Все это также дает хорошие результаты. Ведь здесь существуют свои преимущества: широта охвата; многочисленная аудитория; высокая степень привлечения внимания; сочетание изображения, звука и движения; высокое эмоциональное воздействие.

3) Радио - узнают о ФГУП «Экспериментальное» и его продукции также и по радио. Преимущества: массовость аудитории; относительно низкая стоимость одного рекламного контакта.

Но среди использованных средств привлечения клиентов можно сформулировать и слабые стороны, недостатки основных средств распространения рекламы:

Газеты - кратковременность существования; низкое качество воспроизведения; незначительная аудитория «вторичных читателей»; помещается рядом с рекламой других отправителей.

Журналы - длительный временный разрыв между покупкой места и появлением рекламы; соседство рекламы конкурентов.

Телевидение - высокая абсолютная стоимость; перегруженность рекламой; мимолетность рекламного контакта; слабая избирательность аудитории.

Радио - ограниченность звукового представления; невысокая степень привлечения внимания; мимолетность рекламного контакта.

Печатная реклама - относительно высокая стоимость, образ «макулатурности».

Предлагается создать должность маркетолога-аналитика, в обязанности которого входило бы анализ цен на рынке зерновых, обновление информации на созданном сайте предприятия ФГУП «Экспериментальное», ответы на вопросы потенциальных клиентов в социальных сетях и по телефону (Приложение 3 - Предлагаемая организационная структура хозяйства).

В исследуемом хозяйстве можно предложить использование наружной рекламы - высокая частота повторных контактов; невысокая абсолютная стоимость; слабая конкуренция (недостатки: отсутствие избирательности аудитории; невозможность контакта с удаленными аудиториями; ограничения творческого характера).

Более эффективно помещать рекламу не на отдельных рекламных листах в газете или журнале, а среди интересных статей, или в программу телевидения, которая, как всегда, всем интересна.

Реклама по радио эта реклама сравнительно недорогая, и даже частные лица могут себе ее позволить. Впрочем, реклама по радио намного более эффективна за пределами больших городов.

Таким образом, реклама, является одной из форм информационной деятельности, обеспечивает связь между производством и потребителем. С помощью рекламы поддерживается «обратная связь» с рынком и потребителем. Это позволяет контролировать продвижение товара на рынке, создавать и закреплять у покупателя устойчивую систему предпочтений.

Также можно использовать рекламу на транспорте, что позволит добиться внимания многочисленной аудитории; возможность на долго удержать внимание получателя (внутрисалонная реклама); гибкость; возможность расширения географии целевой аудитории; широкий охват. (недостатки: краткосрочность контакта (наружная реклама на транспорте); достижение только специфических аудиторий (работающие мужчины и женщины, пользующиеся общественным транспортом, для внутрисалонной рекламы).

Можно рекомендовать также рекламные услуги на специализированных сайтах, таких как «Зерно Он-Лайн», который является основным рабочим инструментом для большинства профессионалов зернового рынка. Ежедневно его используют в работе более 25000 активных участников, представляющих все регионы России, ближнего и дальнего зарубежья. Ежемесячная целевая аудитория - более 400 тысяч посетителей.

Специалисты данного сайта помогут провести качественную рекламную кампанию с получением максимального рекламного эффекта. Оптимальное рекламное место поможет стимулировать продажи и сделать продукцию хозяйства легко узнаваемой и престижной. Общие условия размещения баннерной рекламы на таком сайте:

1. Рекламодатель, разместивший ранее баннер, имеет преимущественное право на продление своего рекламного места при условии предварительной оплаты его продления или предоставления гарантийного письма на оплату за 7 дней до окончания срока размещения.

2. Резервирование рекламного места осуществляется на срок до двух рабочих дней, либо на срок до семи рабочих дней при условии предоставления гарантийного письма на его оплату. Также после выставления счета рекламное место резервируется за клиентом в течение срока действия данного счета (обычно три дня).

3. Заявки на резервирование рекламных мест исполняются в порядке очередности их подачи, заявки с гарантийными письмами имеют безусловное преимущество.

Показываются на каждой странице сайта над «небоскребом», причем одному посетителю баннер показывается только один раз в день, т.е. например при покупке 1000 показов в день фактически баннер увидят 1000 разных людей. Среднее число показов - около 30000 в день, но возможно установить ограничение на число показов в день и в результате растянуть показы на любой удобный срок, либо показать в максимально короткий срок, если предложение "горящее". Оплата производится за 1000 показов, минимальный объем выкупа - 50 000 показов. Стоимость размещения одной новости в новостной ленте Зерно Он-Лайн составляет 6000 рублей.

Поскольку агрохозяйство «Экспериментальное» является организацией научного обслуживания Всероссийского НИИ зерновых культур имени И.Г. Калиненко (Зерноград), оно производит на реализацию элитные сорта зерновых культур: озимая пшеница, яровой ячмень, сорго, овес, кукуруза - элитные семена масличных культур и многолетних трав.

Предлагается создание информационной базы в виде сайта или блога в социальных сетях (в Контакте, и других) о семенах и ценах. Для создания сайта потребуется 3-5 тыс.руб., это небольшие деньги для хозяйства. Необходим будет человек, который бы обновлял, продвигал, популяризовал сайт. Этим может заниматься программист на этом же предприятии. И помимо рекламы в газетах и журналах, можно привлечь большее количество клиентов. Поскольку настоящее время - это век современных компьютерных технологий и практически каждый сейчас может воспользоваться услугами интернета, и найти нужную для себя информацию.

При проведении всех вышеперечисленных рекомендаций продажи в хозяйстве значительно увеличатся. Это повысит прибыль предприятия, что немаловажно в условиях рыночной экономики.

Заключение

Подводя итоги исследования можем сделать вывод, что успешность стратегий маркетинга зависит от предотвращения ошибочных действий, которые могут привести к снижению эффективности деятельности предприятия ФГУП «Экспериментальное», сопоставления прошлого, настоящего и будущего состояния предприятия, отсечение неподходящих вариантов. Поэтому маркетинговую стратегию нужно считать не менее важным хозяйствования, чем само производство качественных и конкурентоспособных товаров.

Под воздействием множества факторов внешней и внутренней среды формируются различные сценарии развития предприятия. Стратегический анализ позволяет выявить наиболее перспективные направления деятельности с учетом поставленных целей и имеющихся у предприятия возможностей. В данной работе выявлены следующие особенности агромаркетинга:

1. Сельскохозяйственные производители не могут ни в краткосрочной ни в долгосрочной периодах контролировать выпуск своей продукции.

2. Высокий риск и неопределенность сельскохозяйственного производства.

3. Трудности влияния сельскохозяйственных производителей на цены через свои индивидуальные и групповые действия.

Анализ современного состояния развития рыночных отношений в сельском хозяйстве позволяет констатировать, что в сельском хозяйстве Ростовской области созданы основные социально-экономические предпосылки для формирования и развития маркетинговой деятельности в сельском хозяйстве (переход к многоукладной экономике, развитие свободного предпринимательства, становление сельскохозяйственного рынка и развитие его инфраструктуры). Применение маркетинга стало объективной необходимостью, так как развитие рынка требует формирования адекватного экономического механизма хозяйствования.

Универсальной системы применения маркетинга для всех отраслей народного хозяйства нет, и поэтому требуется использование основных его принципов, функций и методов с учетом особенностей сельскохозяйственного производства применительно к отдельному сельскохозяйственному предприятию, экономическому району, области, что определяется спецификой хозяйствования на этих уровнях. В связи с этим в помощь сельскохозяйственному производству разработаны рекомендации и предложения по формированию и развитию маркетинговой деятельности в сельскохозяйственном предприятии ФГУП «Экспериментальное».

Изучение организации маркетинговой деятельности на ФГУП «Экспериментальное» позволило выявить некоторые недостатки и наметить мероприятия по их устранению.

1. В условиях острой конкурентной борьбы важное значение приобретает завоевание как внутренних, так и внешних рынков сбыта товаров и услуг. Особенно сложным является для предприятий Ростовской области выход на внешние рынки, помимо регионального, где выживание зависит от правильной организации своей деятельности. В создавшейся ситуации необходимо уделять пристальное внимание реализации и сбыту продукции, увеличению доходов и улучшению своего финансового положения, изучению конкурирующих предприятий. Сделать это возможно только при использовании маркетингового подхода. В данной связи в работе рассмотрены теоретические основы маркетинга и его тенденции на современном этапе - социально-экономическая сущность маркетинга и эволюция его развития: комплексное изучение и основные характеристики рынков продукции производственного назначения; организация сбыта в системе маркетинга.

2. В работе отмечается, что при разработке организационных форм компании уделяют первостепенное внимание уделяется созданию оптимальной системы сбыта, рассматривая ее как сферу, где в конечном итоге определяется результат всех усилий предприятия, направленных на расширение производства и получение максимальной прибыли.

Наличие каналов распределения должно обеспечить выполнение ряда функций, призванных способствовать более эффективной деятельности предприятия и созданию условий для удовлетворения конкретных потребностей покупателей. Основными из них являются следующие:

- исследование спроса, предложения на рынке зерновых культур;

- продвижение товара на рынок;

- установление и поддержание контактов с существующими и потенциальными покупателями;

- распределение риска, связанного с возможными потерями в процессе доставки и продажи товаров;

- доставка зерна к местам продажи;

- создание у покупателей удобных для совершения покупок условий.

3. На основе SWOP-анализа выявлены сильные и слабые стороны, угрозы и возможности исследуемого предприятия. Для сельскохозяйственного предприятия ФГУП «Экспериментальное» разработаны и предложены:

- рекомендации по формированию маркетинговой деятельности сельскохозяйственного предприятия за счет рекламы в газетах и журналах регионального уровня - например, в таких изданиях как Донской Маяк, Зерноградочка, Зерновое хозяйство России. Это позволит иметь многочисленную аудиторию, высокую достоверность, и относительно низкие расходы на один контакт и др.

- реклама на телевидении - директор хозяйства должен рассказывать в своих интервью на местных каналах и федерального уровня (ДонТР и других) о своем хозяйстве, о преимуществах продукции перед своими конкурентами. Все это также даст хорошие результаты.

- радио-реклама - по радиостанциям, которые вещают в данном регионе необходимо давать рекламу, что позволит слушателям узнать о ФГУП «Экспериментальное» и его продукции также и по радио. Радио-реклама привлечь потенциальных покупателей на рынке зерна.

- методические основы разработки маркетинговой программы на основе возможностей данного сельскохозяйственного предприятия;

Поскольку агрохозяйство «Экспериментальное» является организацией научного обслуживания Всероссийского НИИ зерновых культур имени И.Г. Калиненко (Зерноград), оно производит на реализацию элитные сорта зерновых культур: озимая пшеница, яровой ячмень, сорго, овес, кукуруза - элитные семена масличных культур и многолетних трав.
Предлагается создание информационной базы в виде сайта или блога в социальных сетях о семенах и ценах.

4. Предлагается ввести должность маркетолога-аналитика, в обязанности которого входило бы анализ цен на рынке зерновых, обновление информации на созданном сайте предприятия ФГУП «Экспериментальное», ответы на вопросы потенциальных клиентов в социальных сетях и по телефону.

На эффективную работу предприятия и увеличение ее прибыли оказывают воздействие множество факторов, как внутренних, так и внешних. Изучение этих факторов, применение во внимание всех особенностей ситуации, позволят решить имеющиеся проблемы и совершенствовать сбыт зерновой продукции на предприятии.

Литература

1. Федеральный закон 264-ФЗ О развитии сельского хозяйства от 22 декабря 2006 г.

2. Областной закон Ростовской области от 18 декабря 2015 г. N 472-ЗС "О внесении изменений в Областной закон "О регулировании земельных отношений в Ростовской области".

3. Государственная программа развития сельского хозяйства и регулирования рынков сельскохозяйственной продукции, сырья и продовольствия на 2013 - 2020 годы от 14 июля 2012 г. № 717.

4. Бюлетень «Основные показатели сельского хозяйства в России» 2013-2020 гг.

5. Доктрина продовольственной безопасности Российской Федерации на период до 2020г. от 30 января 2010 г. № 120.

6. Концепция развития государственного мониторинга земель сельскохозяйственного назначения и земель, используемых или предоставленных для ведения сельского хозяйства в составе земель иных категорий, и формирования государственных информационных ресурсов об этих землях на период до 2020» года от 30 июля 2010 г. № 1292-р.

7. Концепция развития агропромышленного комплекса Ростовской области на период до 2020 года.

8. Постановление Правительства Ростовской области от 23.05.2012 № 424 «Об утверждении Концепции развития агропромышленного комплекса Ростовской области на период до 2020 года».

9. Стратегия социально-экономического развития Ростовской области на период до 2020 года - http://base.garant.ru/9904182/

10. Азимова Н. Оптимизация каналов реализации сельхозпродукции//АПК: экономика, управление. - 2013. - №2. - С. 83-88.

11. Алтухов А. Риски на зерновом рынке России и пути их преодоления // АПК: экономика, управление. 2013. № 1. С. 3;

12. Аль Майди А.А. Пути увеличения и повышения эффективности производства зерна // Молодой ученый. - 2015. - №4. - С. 296-299.

13. Голубев А. Парадоксы развития аграрной экономики России // Вопросы экономики. 2012. № 1. С. 115.

14. Данченок Л.А. Маркетинг. - М: МЭСИ, 2012. - 300 с

15. Евтушенко Д.Д. Электронный бизнес, электронная коммерция, Интернет-торговля: сущность и взаимосвязь понятий // БИ. - 2014. - №8.

16. Елисеев А. Анализ отрасли растениеводства в Российской Федерации: куда идем и что с этим делать? - журнала АГРОМАКС.

17. Кисин С. Мы не должны иметь экспортных ограничений / журнал «Эксперт: деловой портал Юга России».

18. Кот Д. E-mail маркетинг. Исчерпывающее руководство. - М.:Манн, Иванов и Фербер, 2013.

19. Решетько Н. И., Есина И. Н. Социальные сети и их значение в маркетинговой деятельности предприятия // Молодой ученый. -- 2014. -- №6.2. -- С. 40-42.

20. Россия 2015: Стат. справочник/ Росстат. - М., 2016. - 62 c.

21. Румянцев Д. Продвижение бизнеса в ВКонтакте. Быстро и с минимальными затратами. - Спб.:Питер, 2014.

22. Сельское хозяйство Российской Федерации в 2015 г. // Экономика сельского хозяйства России № 2. - 2016. - С. 87-88

23. Серновиц Э. Сарафанный маркетинг. Как умные компании заставляют о себе говорить. - М.: Манн, Иванов и Фербер, 2012.

24. Смекалов, П.Е., Ораевская Г.А. Анализ хозяйственной деятельности сельскохозяйственных предприятий: учебник для вузов/ М.: Финансы и статистика, 2006. - 260с.

25. Стедзнер М. Контент-маркетинг. Новые методы привлечения клиентов в эпоху интернета. - М.: Манн, Иванов и Фербер, 2012.

26. Шигина Я.И., Утенков Д.Ю. SMM и SEO: инструменты интернет-маркетинга для малого бизнеса. - Н. Новгород: НИСОЦ, 2015.

Приложение 1

Рисунок 10 - Организационная структура ФГУП «Экспериментальное»

Приложение 2

Рисунок 11 - Маркетинговая система функционирует в определенной среде, которая характеризуется постоянно меняющимися факторами

Приложение 3

Рисунок 12 - Предлагаемая организационная структура ФГУП «Экспериментальное»

Размещено на Allbest.ru