Организация размещения заказов на отечественных предприятиях по производству комплектующих для иностранных партнеров (на примере ООО "УМС Рус")

Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

Оглавление

Введение

1. Характеристика деятельности ООО «УМС Рус»

1.1 История создания и развития

1.2 Актуальность решения задач по организации

1.3 Анализ экономического потенциала организации

2. Анализ рынка производителей комплектующих

2.1 Характеристика производителей комплектующих

2.2 Показатели конкурентных преимуществ различных производителей. Пути и методы их подбора

3. Предложения и рекомендации по размещению заказов

Заключение

Список литературы

Введение

Актуальность темы. Рост конкуренции, повышение требований к качеству продукции и услугам со стороны клиентов и, являющийся следствием этого, рост неопределенности на многих рынках вынуждают все большее число предприятий ориентировать свою производственно-хозяйственную структуру и систему управления на работу по заказам потребителей. В современных условиях рыночной экономики в России многократно увеличился ассортимент различных товаров, значительная часть которого представлена продукцией недостаточно высокого качества и не отвечающая современным мировым требованиям. Ошибки при выборе товара, незнание его свойств, характеристик, условий хранения, транспортирования, неправильная оценка его качества могут обернуться для предприятия крупными потерями и убытками. Рыночный успех является главным критерием оценки деятельности отечественных предприятий, а их рыночные возможности предопределяются правильно разработанной и последовательно осуществляемой товарной политикой. Именно на основе изучения рынка и перспектив его развития предприятие получает исходную информацию для решения вопросов, связанных с размещением заказов.

Целью исследования является анализ организации размещения заказов на отечественных предприятиях по производству комплектующих для иностранных партнеров ООО УМС Рус.

Задачи:

· Характеристика производителей комплектующих

· Показатели конкурентных преимуществ различных производителей. Пути и методы их подбора

· История создания и развития

· Актуальность решения задач по организации

· Анализ экономического потенциала организации

· Предложения и рекомендации по размещению заказов.

Объектом исследования является ООО УМС Рус.

Предмет анализа - размещение заказов на отечественных предприятиях по производству комплектующих для иностранных партнеров.

Информационной основой исследования послужили труды отечественных и зарубежных ученых по данной теме.

Организационные задачи: рассмотреть теоретический материал по теме, провести анализ деятельности компании и ее финансовых показателей, проанализировать рынок производителей, сделать выводы.

1. Характеристика деятельности ООО «УМС Рус»

1.1 История создания и развития

ООО "УМС Рус" зарегистрирована 23 декабря 2008 г. регистратором Межрайонная инспекция Федеральной налоговой службы № 46 по г. Москве. Руководитель организации: генеральный директор Большаков Антон Валерьевич. Юридический адрес ООО "УМС Рус" - 115088, город Москва, Южнопортовый 2-й проезд, дом 20а строение 2. Основным видом деятельности является «Оптовая продажа автоматики для ворот и производство и продажа шлагбаумов», зарегистрировано 7 дополнительных видов деятельности. Организации Общество с ограниченной ответственностью "УМС РУС" присвоены ИНН 7705866585, ОГРН 5087746660975, ОКПО 89603926.

Имеет 3 лицензии.

Компания УМС Рус, ООО принимала участие в 1 тендере из них выиграла 0.В судах организация выиграла 55% процессов в качестве истца , проиграла 9% процессов в качестве истца

УМС Рус, ООО присвоен ИНН 7705866585, КПП 772301001, ОГРН 5087746660975, ОКПО 89603926

На рынке 9 лет

Рассмотрим организационную структуру управления ООО "УМС Рус"

Из данной схемы можно сделать вывод, что на предприятии действует линейно-функциональная структура управления, т.е. руководство происходит непосредственно вышестоящим участником. Но если рассматривать часть схемы ниже красной пунктирной линии, то иногда она может собой представлять линейно-функциональную структуру ограниченного функционала, которая заключается в выделении высокопрофессиональных специалистов в подразделениях, имеющих право самостоятельно отдавать определённые распоряжения (приказы) нижестоящим звеньям. Однако круг таких распоряжений ограничен.

Рисунок 1 - Организационная структура управления ООО "УМС Рус"

Одна из ключевых ролей на предприятии отводится коммерческому директору. В его задачи входит:

- заключение договоров с юридическими и физическими лицами;

- оперативное руководство деятельностью;

- защита имущественных интересов и деловой репутации компании;

- участвует в принятии решений о составе, численности и заработной платы сотрудников.

Стоит отметить обособленное расположение юридического отдела и программиста, которые не является подразделениями фирмы, а выполняют в основном консалтинговые услуги в сфере права и информационных технологий, и поддерживают связь лишь с руководителем предприятия и коммерческим директором.

Для более точного анализа структуры управления и определения штатного состава фирмы рассмотрим каждое подразделение в отдельности. При этом хотелось бы уточнить, что названия подразделений и должностей будут не всегда соответствовать общепринятым представлениям и имеют образный характер. Но эти названия используются на предприятии и являются частью организационной культуры.

Для любой сферы деятельности традиционным является наличие офиса, т.е. офисных помещений, которые требуются для размещения бухгалтерии, кабинетов руководителей подразделений, кабинета руководителей предприятия, отдела кадров, а также помещения для проведения организационных (координационных) мероприятий.

Обеспечивается целым рядом систем и вспомогательным оборудованием. Центральным элементом в данном случае является блок управления. Как правило, он снабжается панелью управления, позволяющей настроить шлагбаум, а также выходами для подключения дополнительного оборудования.

Блок управления может выполнять следующие функции.

· Управление работой привода: регулировка его мощности, скорости движения стрелы, включение и выключение привода при начале и окончании рабочего цикла.

· Синхронизация с внешним оборудованием. Как правило, это -- сигнальные лампы, фотоэлементы и другие компоненты систем безопасности. Синхронизация может быть и более сложной -- например с используемой на объекте системой контроля доступа.

· Обеспечение дистанционного управления автоматическим шлагбаумом. Блок управления может принимать команды от пультов ДУ, использующих радиоканалы, от стационарных диспетчерских пунктов и т.п.

· Контроль исправности оборудования, сигнализация о появлении неполадок.

Функциональность блока управления зависит от его исходных характеристик, наличия входов для подключения дополнительного оборудования, а также выполненных настроек. Программирование должен проводить специалист, способный не только задать основные рабочие параметры, но и интегрировать автоматику для шлагбаума в уже используемую систему безопасности (если необходимо) - такими специалистами являются сотрудники сервисной службы Master Company.

Блок управления обязательно должен иметь функцию разблокировки для управления работой шлагбаума вручную. Такая возможность предусматривается на случай выхода оборудования из строя, его отключения от сети и т.п.

Дополнительное оснащение шлагбаумов

Часто использования только тумбы и стрелы оказывается недостаточно для того, чтобы работа автоматического шлагбаума была эффективной. Также может потребоваться дополнительное оснащение.

· Фотоэлементы. Определяют наличие препятствий в зоне работы шлагбаума. Могут использоваться для автоматического опускания стрелы после проезда транспорта.

· Сигнальные лампы. Остаются включенными, пока стрела движется. Выполняют функцию предупреждения о работе оборудования.

· Чувствительные элементы. Детектируют наличие препятствий при движении стрелы, при их обнаружении стрела автоматически останавливается в безопасном положении.

· Светофоры. Подают сигнал о возможности или невозможности проезда через оборудованный шлагбаумом участок.

· Считыватели карт. Устанавливаются при использовании шлагбаумов совместно со СКУД, а также на платных парковках.

· Оборудование для видеофиксации. Также является частью СКУД, ведет видеосъемку всего проезжающего транспорта.

· Выносные кнопочные пульты. Используются при оборудовании КПП и стационарных пунктов охраны. Позволяют управлять работой шлагбаума.

1.2 Актуальность решения задач по организации

Глобализация усилила важность проблемы по размещению промышленных объектов. Многие компании, такие, как банки, розничная торговля, сеть ресторанов быстрого питания и супермаркеты, поиск места размещения относят к маркетинговой стратегии, сфокусированной на расширении рынка.

Проблема размещения возникает и тогда, когда организация переживает увеличение спроса на продукт или когда спрос не может быть удовлетворен с помощью расширения существующих возможностей. Другой причиной к перемещению фирм является истощение рынка.

В действительности вопрос размещения предприятия тесно связан с двумя конкретными требованиями:

1. необходимостью размещения производства вблизи потребителей, что обусловлено конкуренцией за выигрыш времени (time-based competition), торговыми соглашениями и транспортными расходами;

2. необходимостью размещения производства вблизи дешевой и высококвалифицированной рабочей силы.

Выбор места размещения включает:

§ развитие существующих инструментов перемещения;

§ поддержание текущего места размещения до тех пор, пока откроются дополнительные возможности размещения в другом месте;

§ закрытие существующих возможностей и перемещение в другое место.

Самое главное, без чего все остальное неважно и что в нашей стране игнорировалось на всех уровнях управления, -- сети обеспечивают такую организацию поставок запасных частей, которая гарантирует доставку ремонтнику или конечному потребителю в любой точке рынка любой детали в течение суток с момента обращения. Все организационные и управленческие решения в таких сетях базируются на максимальном соблюдении интересов потребителя.

Системы продвижения товаров между изготовителями и потребителями подразделяют на прямые (изготовитель - дилеры и крупные потребители), эшелонированные (изготовитель - дистрибьюторы - дилеры и крупные потребители) и гибкие (эшелонированные с возможностью прямых поставок от изготовителей дилерам и крупным потребителям в особых случаях).

Эшелонированные товаропроводящие системы включают три уровня складов:

· центральные или зональные склады изготовителей, обслуживающие региональные склады своей системы продвижения товаров в географических или административных регионах;

· региональные склады, обслуживающие своих дилеров в одном регионе;

· дилерские, обслуживающие мелкооптовых иили розничных потребителей в районах потребления товаров.

Зональные и региональные склады называют дистрибьюторскими (распределительными), так как они реализуют товары оптом не конечным потребителям, а соответствующим складам - звеньям товаропроводящих систем.

Дилерские (торговые) склады реализуют товары розничным потребителям непосредственно и через своих торговых агентов, содержащих магазины или другие пункты сбыта. Дилерские склады тоже выполняют распределительные функции, но мелкооптовыми партиями.

Задачи дистрибьюторских складов - организация эффективной деятельности по обеспечению товаропроводящей сети, критерии эффективности - удовлетворение заказов по номенклатуре на 90-95% (для складов официальных дистрибьюторов), срочные отгрузки в течение суток за пределы области, в течение полусуток в пределах области. Несрочные отгрузки - в течение не более 2 дней. Региональные дистрибьюторские склады являются важнейшими и высокорентабельными звеньями сбытовых сетей для изготовителей. Они превращают случайный спрос отдельных потребителей в свой детерминированный спрос, поддающийся анализу и прогнозу, то есть в оптовые заказы заводам, так необходимые для планирования производства и управления совокупным запасом деталей во всей товаропроводящей сети.

Предприятия различны по условиям, целям и характеру функционирования. Для более глубокого изучения предпринимательской деятельности предприятия обычно классифицируются по виду и характеру хозяйственной деятельности, формам собственности, принадлежности капитала и контролю над ним, правовому положению и другим признакам.

Классификация по виду и характеру деятельности

Прежде всего, предприятия отличаются друг от друга отраслевой принадлежностью. Они подразделяются на предприятия производственной и непроизводственной сферы, далее - по менее крупным подразделениям (промышленные, сельскохозяйственные, кредитно-финансовые, транспортные и т.п.).

Например, промышленные предприятия в основе своей деятельности имеют производство товаров (обычно к промышленным предприятиям относят те, у которых более 50% оборота приходится на производство промышленной продукции).

Торговые предприятия занимаются осуществлением в основном операций по купле-продаже товаров. Они могут либо входить в систему сбыта крупных промышленных предприятий, либо существовать независимо юридически и в хозяйственном отношении от других фирм и осуществлять торгово-посреднические операции.

Транспортно-экспедиторские предприятия специализируются на осуществлении операций по доставке товаров покупателю, выполняя поручения промышленных, торговых и других фирм. Функции этих предприятий весьма многообразны. Сюда входит проверка состояния тары, упаковки и маркировки, оформление товаросопроводительных документов, оплата стоимости перевозки по поручению грузовладельца, осуществление погрузочно-разгрузочных работ, хранение, страхование, подбор и комплектация мелких отправок, информация грузополучателя о прибытии груза, получение акта об ущербе, если таковой был, осуществление таможенных формальностей, организация контейнерных перевозок, обеспечение грузовых поставок документами карантинного, санитарного и ветеринарного надзора и др.

Далее, основываясь на типе или виде производимых предприятием продуктов или услуг, можно выделять собственно отраслевые и под отраслевые типы предприятий.

Классификация по размерам предприятия

Одной из важнейших характеристик предприятия являются его размеры, определяемые в первую очередь количеством (занятых) работников. Как правило, по этому признаку предприятия подразделяются следующим образом: мелкие - до 50 занятых; средние - от 50 до 500 (иногда - до 300); крупные - свыше 500, в том числе особо крупные - свыше 1000 занятых. Определение размеров предприятия по числу занятых может дополняться другими характеристиками -объемом продаж, активами, полученной прибылью и т.п.

В целом ведущую роль в национальном хозяйстве, несмотря на относительно небольшое их количество, играют крупные предприятия. Основное же число предприятий представлено мелкими и средними предприятиями.

Классификация по формам собственности

Форма собственности лежит в основе юридического статуса предприятия. По формам собственности различают частные, государственные, муниципальные, кооперативные и иные предприятия.

Классификация по принадлежности капитала

По принадлежности капитала и, соответственно, по контролю над предприятием выделяют национальные, иностранные и совместные (смешанные) предприятия.

1.3 Анализ экономического потенциала организации

Мы провели сравнительный анализ бухгалтерского баланса и отчета о финансовых результатах ООО "УМС РУС" за 2016 год, содержащихся в базе данных Федеральной службы государственной статистики Российской Федерации. Основным видом деятельности Оптовая продажа автоматики для ворот и производство и продажа шлагбаумов. В ходе анализа мы сравнили ключевые финансовые показатели Организации со средними (медианными) значениями данных показателей конкретной отрасли (вида деятельности) и всех отраслей Российской Федерации. Среднеотраслевые и среднероссийские значения показателей рассчитаны по данным бухгалтерской отчетности за 2016 год, представленной Росстатом. При расчете среднеотраслевых данных учитывались организации, величина активов которых составляет более 10 тыс. рублей и выручка за год превышает 100 тыс. рублей. Из расчета также исключались организации, отчетность которых имела существенные арифметические отклонения от правил составления бухгалтерской отчетности. При сравнении использованы среднеотраслевые показатели организаций сопоставимого масштаба деятельности - средние предприятия (выручка от 800 млн до 2 млрд рублей в год).

По результатам сравнения каждого из девяти ключевых показателей с медианным значением нами сделан обобщенный вывод о качестве финансового состояния Организации. Расчеты и обобщающий вывод выполнены компьютеризированным способом с использованием программного обеспечения и методики, разработанной Консультационной финансово-аналитической компанией "Анкон".

В результате анализа ключевых финансовых показателей Организации нами установлено следующее. Финансовое состояние ООО "УМС РУС" на 31.12.2016 хуже финансового состояния половины всех средних предприятий, занимающихся видом деятельности оптовая продажа автоматики для ворот и производство и продажа шлагбаумов. При этом в 2016 году финансовое состояние Организации существенно ухудшилось. Средние показатели для указанного вида деятельности выше средних данных по всем отраслям. Поэтому в сравнении с общероссийскими показателями Организация демонстрирует удовлетворительный результат. Финансовое положение ООО "УМС РУС" примерно соответствует среднему финансовому состоянию сопоставимых по масштабу деятельности организаций Российской Федерации, отчетность которых содержится в информационной базе Росстата и удовлетворяет указанным выше критериям.

Приведенный в данной работе анализ финансового состояния ООО "УМС РУС" выполнен за период 01.01.15-31.12.16 г. на основе данных бухгалтерской отчетности организации за 2 года. Деятельность ООО "УМС РУС" отнесена к отрасли " Оптовая продажа автоматики для ворот и производство и продажа шлагбаумов ", что было учтено при качественной оценке значений финансовых показателей.

Таблица 1 - Структура имущества и источники его формирования

Показатель	Значение показателя	Изменение за анализируемый период
	втыс. руб.	в % к валюте баланса
	31.12. 2014	31.12. 2015	31.12. 2016	на начало анализируемого периода (31.12. 2014)	на конец анализируемого периода (31.12. 2016)	тыс. руб. (гр.4-гр.2)	± % ((гр.4-гр.2) : гр.2)
Актив
1. Внеоборотные активы	18844	22639	40670	4	7,5	+21826	+115,8
в том числе: основные средства	16141	18890	34276	3,4	6,3	+18135	+112,4
нематериальные активы	247	160	73	0,1	<0,1	-174	-70,4
2. Оборотные, всего	452776	416317	501339	96	92,5	+48563	+10,7
в том числе: запасы	232548	256131	391241	49,3	72,2	+158693	+68,2
дебиторская задолженность	83183	66329	61849	17,6	11,4	-21334	-25,6
денежные средства и краткосрочные финансовые вложения	132497	89806	40763	28,1	7,5	-91734	-69,2
Пассив
1. Собственный капитал	25264	101117	59014	5,4	10,9	+33750	+133,6
2. Долгосрочные обязательства, всего	-	-	998	-	0,2	+998	-
в том числе: заемные средства	-	-	-	-	-	-	-
3. Краткосрочные обязательства*, всего	446356	337839	481997	94,6	88,9	+35641	+8
в том числе: заемные средства	-	-	-	-	-	-	-
Валюта баланса	471620	438956	542009	100	100	+70389	+14,9

* Без доходов будущих периодов, возникших в связи с безвозмездным получением имущества и государственной помощи, включенных в собственный капитал.

Активы по состоянию на 31.12.2016 характеризуются значительной долей (92,5%) текущих активов и незначительным процентом внеоборотных средств. Активы организации за весь период увеличились на 70389 тыс. руб. (на 14,9%). Отмечая увеличение активов, необходимо учесть, что собственный капитал увеличился еще в большей степени - на 133,6%. Опережающее увеличение собственного капитала относительно общего изменения активов следует рассматривать как положительный фактор.

На диаграмме ниже наглядно представлено соотношение основных групп активов организации рис. 2

Рост величины активов организации связан, в первую очередь, с ростом следующих позиций актива бухгалтерского баланса (в скобках указана доля изменения статьи в общей сумме всех положительно изменившихся статей):



Рисунок 2 - Структура активов

· запасы -158693 тыс. руб. (81,1%)

· основные средства -18135 тыс. руб. (9,3%)

· краткосрочные финансовые вложения (за исключением денежных эквивалентов) -10000 тыс. руб. (5,1%)

Одновременно, в пассиве баланса наибольший прирост наблюдается по строкам:

· нераспределенная прибыль (непокрытый убыток) -33750 тыс. руб. (47,9%)

· кредиторская задолженность -28725 тыс. руб. (40,8%)

· оценочные обязательства -6950 тыс. руб. (9,9%)

Среди отрицательно изменившихся статей баланса можно выделить "денежные средства и денежные эквиваленты" в активе и "доходы будущих периодов" в пассиве (-101734 тыс. руб. и-34 тыс. руб. соответственно).

Таблица 2 - Оценка стоимости чистых активов организации

Показатель	Значение показателя	Изменение
	втыс. руб.	в % к валюте баланса	тыс. руб. (гр.4-гр.2)	± % ((гр.4-гр.2) : гр.2)
	31.12. 2014	31.12. 2015	31.12. 2016	на начало анализируемого периода (31.12.2014)	на конец анализируемого периода (31.12.2016)
1.Чистые активы	25264	101117	59014	5,4	10,9	+33750	+133,6
2. Уставный капитал	10	10	10	<0,1	<0,1	-	-
3. Превышение чистых активов над уставным капиталом (стр.1-стр.2)	25254	101107	59004	5,4	10,9	+33750	+133,6

Собственный капитал организации на 31.12.2016 составил 59014,0 тыс. руб.; это на133,6% больше значения собственного капитала на первый день анализируемого периода.

Чистые активы организации на последний день анализируемого периода (31.12.2016) намного (в5901,4раза) превышают уставный капитал. Такое соотношение положительно характеризует финансовое положение, полностью удовлетворяя требованиям нормативных актов к величине чистых активов организации. Более того необходимо отметить увеличение чистых активов на133,6% в течение анализируемого периода. Превышение чистых активов над уставным капиталом и в то же время их увеличение за период говорит о хорошем финансовом положении организации по данному признаку. Наглядное изменение чистых активов и уставного капитал представлено на следующем графике.

Рисунок 3 - Динамика чистых активов

Поскольку на 31.12.2016 наблюдается недостаток собственных оборотных средств, рассчитанных по всем трем вариантам, финансовое положение организации по данному признаку можно характеризовать как неудовлетворительное. При этом нужно обратить внимание, что все три показателя покрытия собственными оборотными средствами запасов в течение анализируемого периода ухудшили свои значения.

Рисунок 4 - Собственные оборотные средства

Таблица 3 - Анализ финансовой устойчивости по величине излишка (недостатка) собственных оборотных средств

Показатель собственных оборотных средств (СОС)	Значение показателя	Излишек (недостаток)*
	на начало анализируемого периода (31.12.2014)	на конец анализируемого периода (31.12.2016)	на 31.12. 2014	на 31.12. 2015	на 31.12. 2016
СОС1(рассчитан без учета долгосрочных и краткосрочных пассивов)	6420	18344	-226128	-177653	-372897
СОС2(рассчитан с учетом долгосрочных пассивов; фактически равен чистому оборотному капиталу, Net Working Capital)	6420	19342	-226128	-177653	-371899
СОС3(рассчитанные с учетом как долгосрочных пассивов, так и краткосрочной задолженности по кредитам и займам)	6420	19342	-226128	-177653	-371899

*Излишек (недостаток) СОС рассчитывается как разница между собственными оборотными средствами и величиной запасов и затрат.

Таблица 4 - Анализ соотношения активов по степени ликвидности и обязательств по сроку погашения

Активы по степени ликвидности	На конец отчетного периода, тыс. руб.	Прирост за анализ. период, %	Норм. соотношение	Пассивы по сроку погашения	На конец отчетного периода, тыс. руб.	Прирост за анализ. период, %	Излишек/ недостаток платеж. средств тыс. руб., (гр.2 - гр.6)
А1. Высоколиквидные активы (ден. ср-ва + краткосрочные фин. вложения)	40763	-69,2	?	П1. Наиболее срочные обязательства (привлеченные средства) (текущ. кред. задолж.)	460327	+6,7	-419564
А2. Быстрореализуемые активы (краткосрочная деб. задолженность)	61849	-25,6	?	П2. Среднесрочные обязательства (краткосроч. обязательства кроме текущ. кредит. задолж.)	21670	+46,9	+40179
А3. Медленно реализуемые активы (прочие оборот. активы)	398727	+68,2	?	П3. Долгосрочные обязательства	998	-	+397729
А4. Труднореализуемые активы (внеоборотные активы)	40670	+115,8	?	П4. Постоянные пассивы (собственный капитал)	59014	+133,6	-18344

Из четырех соотношений, характеризующих наличие ликвидных активов у организации, выполняются все, кроме одного. Высоколиквидные активы покрывают наиболее срочные обязательства организации всего лишь на 9% в соответствии с принципами оптимальной структуры активов по степени ликвидности, краткосрочной дебиторской задолженности должно быть достаточно для покрытия среднесрочных обязательств (П2). В данном случае у организации достаточно быстрореализуемых активов для полного погашения среднесрочных обязательств (больше на185,4%).

Анализ эффективности деятельности организации

Таблица 5 - Основные финансовые результаты деятельности ООО "УМС РУС" за рассматриваемый период (с 31.12.2014 по 31.12.2016) приведены ниже в таблице.

Показатель	Значение показателя, тыс. руб.	Изменение показателя	Среднегодовая величина, тыс. руб.
	2015г.	2016г.	тыс. руб. (гр.3 - гр.2)	± % ((3-2) : 2)
1. Выручка	1012949	1053123	+40174	+4	1033036
2. Расходы по обычным видам деятельности	895417	961352	+65935	+7,4	928385
3.Прибыль (убыток) от продаж (1-2)	117532	91771	-25761	-21,9	104652
4. Прочие доходы и расходы, кроме процентов к уплате	10641	-10621	-21262	v	10
5.EBIT (прибыль до уплаты процентов и налогов)(3+4)	128173	81150	-47023	-36,7	104662
6. Проценты к уплате	-	-	-	-	-
7. Изменение налоговых активов и обязательств, налог на прибыль и прочее	-27065	-22146	+4919	^	-24606
8. Чистая прибыль (убыток) (5-6+7)	101108	59004	-42104	-41,6	80056
Справочно: Совокупный финансовый результат периода	101108	59004	-42104	-41,6	80056
Изменение за период нераспределенной прибыли (непокрытого убытка) по данным бухгалтерского баланса (измен. стр. 1370)	75853	-42103	х	х	х

Годовая выручка за последний год составила1053123тыс. руб. В течение анализируемого периода (с 31.12.2014 по 31.12.2016) годовая выручка несильно выросла (на 40174 тыс. руб.).

Прибыль от продаж за 2016 год составила 91771 тыс. руб. Снижение финансового результата от продаж за весь анализируемый период составило 25761 тыс. руб.

Изучая расходы по обычным видам деятельности, следует отметить, что организация не использовала возможность учитывать общехозяйственные расходы в качестве условно-постоянных, включая их ежемесячно в себестоимость производимой продукции (выполняемых работ, оказываемых услуг). Это и обусловило отсутствие показателя "Управленческие расходы" за отчетный период в форме №2.

Изменение отложенных налоговых активов, отраженное в "Отчете о финансовых результатах" (стр. 2450) за последний отчетный период, не соответствует изменению данных по строке 1180 "Отложенные налоговые активы" Баланса. Такая же проблема имеет место и с показателем отложенных налоговых обязательств - данные "Отчета о финансовых результатах" расходятся с соответствующим показателем бухгалтерского баланса. Выявленную неточность подтверждает и то, что даже в сальдированном виде отложенные налоговые активы и обязательства в форме №1 и форме №2 за последний отчетный период не совпадают.

Ниже на графике наглядно представлено изменение выручки и прибыли ООО "УМС РУС" в течение всего анализируемого периода.

Рисунок 5 - Динамика выручки и чистой прибыли

Таблица 6 - Анализ рентабельности

Показатели рентабельности	Значения показателя (в %, или в копейках с рубля)	Изменение показателя
	2015г.	2016г.	коп., (гр.3 - гр.2)	± % ((3-2) : 2)
1. Рентабельность продаж (величина прибыли от продаж в каждом рубле выручки). Нормальное значение для данной отрасли: не менее 4%.	11,6	8,7	-2,9	-24,9
2. Рентабельность продаж по EBIT (величина прибыли от продаж до уплаты процентов и налогов в каждом рубле выручки).	12,7	7,7	-5	-39,1
3. Рентабельность продаж по чистой прибыли (величина чистой прибыли в каждом рубле выручки). Нормальное значение для данной отрасли: 2% и более.	10	5,6	-4,4	-43,9
Cправочно: Прибыль от продаж на рубль, вложенный в производство и реализацию продукции (работ, услуг)	13,1	9,5	-3,6	-27,3
Коэффициент покрытия процентов к уплате (ICR), коэфф. Нормальное значение: 1,5 и более.	-	-	-	-

Представленные в таблице показатели рентабельности за 2016 год имеют положительные значения как следствие прибыльной деятельности ООО "УМС РУС".

Прибыль от продаж в анализируемом периоде составляет X,X% от полученной выручки. Однако имеет место падение рентабельности обычных видов деятельности по сравнению с данным показателем за 2015 год.

Рисунок 6 - Динамика показателей рентабельности продаж

Ниже по качественному признаку обобщены важнейшие показатели финансового положения и результаты деятельности ООО "УМС РУС" за рассматриваемый период (с 31.12.2014 по 31.12.2016).

В ходе анализа были получены следующие показатели, исключительно хорошо характеризующие финансовое положение и результаты деятельности организации:

· чистые активы превышают уставный капитал, при этом за два года наблюдалось увеличение чистых активов;

· значительная, по сравнению с общей стоимостью активов организации прибыль (XX% за 2016 год);

· положительное изменение собственного капитала относительно общего изменения активов организации.

Среди положительных показателей результатов деятельности организации можно выделить такие:

· за 2016 год получена прибыль от продаж (91771тыс. руб.), однако наблюдалась ее отрицательная динамика по сравнению с предшествующим годом (-25761тыс. руб.);

· прибыль от финансово-хозяйственной деятельности за период 01.01-31.12.2016 составила59004тыс. руб.

Показателем, имеющим значение на границе норматива, является следующий - не в полной мере соблюдается нормальное соотношение активов по степени ликвидности и обязательств по сроку погашения.

Средине удовлетворительных показателей финансового положения и результатов деятельности ООО "УМС РУС" можно выделить такие:

· высокая зависимость организации от заемного капитала;

· на последний день анализируемого периода (31.12.2016) значение коэффициента обеспеченности собственными оборотными средствами, можно считать неудовлетворительным;

· ниже принятой нормы коэффициент текущей (общей) ликвидности;

· коэффициент абсолютной ликвидности ниже нормального значение;

· значительное падение прибыльности продаж;

· значительное падение прибыли до процентов к уплате и налогообложения (EBIT) на рубль выручки организации.

Среди показателей финансового положения организации, имеющих критические значения, можно выделить следующие:

· существенно ниже нормы коэффициент быстрой (промежуточной) ликвидности;

· коэффициент покрытия инвестиций значительно ниже нормы;

· критическое финансовое положение по величине собственных оборотных средств.

2. Анализ рынка производителей комплектующих

2.1 Характеристика производителей комплектующих

Основной функцией торговли является реализация товаров. Однако для обеспечения конкурентоспособности с развитием рынка торговые организации должны оказывать ряд дополнительных сопутствующих реализации товаров услуг, связанные с доведением товаров до конечного потребителя. К этим функциям относятся следующие: маркетинговые исследования, изучение покупательского спроса на товары, консультационные услуги покупателям в выборе товаров, оказание дополнительных сервисных услуг по доставке купленных товаров «на дом» покупателю, прием заказов на товары, отсутствующие в продаже и другие. Объем и характер выполняемых торговой организацией функций зависит от ее обособленности, типа, размера, технической оснащенности, места расположения и других факторов.

Производство шлагбаумов на сегодня - это одна из сфер, связанных с изготовлением заградительных устройств, в том числе, ворот различной комплектации, а также других подобных механизмов.

Кроме своего прямого назначения - перекрытия въезда на площадку или во двор, шлагбаум уже давно стал устройством, имеющим массу дополнительных опций, например, таких, которые позволяют автоматически совершать алгоритм по отслеживанию пропусков и снимать на видеокамеру всех проезжающих. Одним из основных показателей качества шлагбаума является его ресурс на количество открытий. Обычно этот показатель может быть суточным, составляющим от 100 до 10 000 раз, или общим числом от нескольких миллионов. Конечно же, удобнее подсчитать по примерному числу открытия/закрытия в сутки какой нужен именно вам. Еще не так давно шлагбаум как часть системы комплексного управления доступом - СКУД был роскошью для нашего населения, однако сейчас его установка приобрела более осмысленные и массовые черты, в том числе, это касается грамотного расчета трафика, а значит - количества открывания шлагбаума в сутки.

На Российском рынке представлено великое множество автоматических шлагбаумов. Разница между шлагбаумами не только во внешнем виде, но и в начинке. Существуют интенсивные и со средней интенсивностью, гидравлические и электромеханические шлагбаумы.

Что объединяет эти все шлагбаумы - это ширина перекрываемого проезда, она может, колеблется от 2,5 до 12 метров.

Российских производителей данной номенклатуры не стоит рассматривать, т.к., как показывает практика, это оборудование не вырабатывает даже до гарантийного срока.

Что касается производителей, зарекомендовавших себя с лучшей стороны - это итальянский производитель автоматических шлагбаумов и автоматики для ворот - САМЕ, итальянский производитель NICE, производитель шлагбаумов FAAC и O&O, есть еще множество других, но эти производители получили самое широкое распространение.

На что следует обратить внимание при подборе шлагбаума:

Тип:

- электромеханический

- гидравлический.

Интенсивность:

- высокой интенсивности

- средней интенсивности

Скорость открывания:

- высокоскоростные

- скоростные

Эксплуатация:

- возможность коммутации с другим оборудованием

- простота обслуживания

- наличие комплектующих на складе у поставщика.

По перечисленным характеристикам в двух словах можно сказать следующее: для наших климатических условий лучше подходит электромеханические шлагбаумы, которые не замерзают при отрицательных температурах (CAME, NICE, O&O), т.к. имеют твердую смазку трущихся элементов; интенсивность нужно определять от поставленной задачи. При большом транспортном потоке лучше выбрать интенсивный шлагбаум (CAME,O&O). Эксплуатация автоматических шлагбаумов, по проведенному мониторингу, показывает, что самым неприхотливым является шлагбаум CAME и даже при поломках замена или ремонт происходит в кротчайшие сроки 1-3 дня и за совершенно умеренную плату.

Стоимость колеблется в зависимости от вышеперечисленных характеристик. Оптимальное соотношение цена - качество - шлагбаумы CAME, кстате, стоит отметить, что шлагбаумы CAME установлены в Кремле.

Внешний вид - все производители вводят в линейку оборудования новые разработки.

Анализ сущности торговли, как формы товарного обращения, позволяет определить ее место в системе рыночной экономики. Так как в условиях товарного производства непосредственный контакт между производством и личным потреблением осуществляется через товарно-денежный обмен и рынок, то торговля является посредствующим звеном в процессе воспроизводства.

Среди характерных особенностей торговли необходимо отметить следующие:

1. Завершение цикла товарного производства, реализация товаров конечному потребителю (розничная торговля).

2. Результаты торговой деятельности обуславливают состояние денежного обращения в государстве.

3. Аккумулирование наличных денежных средств, необходимость организации строго контроля соблюдения действующих норм и правил организации налично-денежного оборота

4. Оказание дополнительных сопутствующих реализации товаров услуг в доведение товара до потребителя.

5. Высокая адаптивная способность хозяйствования.

6 Высокий уровень оборачиваемости капитала, зависимость результатов торговой деятельности от скорости оборота средств.

7. Отсутствие как такового производственного процесса обуславливает отсутствие в учете незавершенного производства.

8. Цена и ассортимент реализуемых товаров находятся в значительной зависимости от характера спроса, особенностей социально-экономического состава обслуживаемого населения.

9 Доходы от торговли подвержены сезонным колебаниям в зависимости от времени года, дней недели, часов суток, например, активизация спроса и на фоне роста цен в новогодние праздники.

10. Личная ответственность работников торговых организаций за сохранность материальных и финансовых ресурсов.

Долговечность шлагбаума, его функциональность и надежность, удобство использования, а также целый ряд других параметров определяется правильным выбором средств автоматизации. Автоматика для шлагбаумов -- это комплекс оборудования, управляющего его работой: обеспечение поднятия и опускание стрелы, подсчет рабочих циклов, дистанционное или полностью автоматическое управление работой шлагбаума и т.п. Главный элемент автоматического шлагбаума -- это привод. От его характеристик зависит работоспособность всей системы.

Для автоматизации шлагбаумов используются электродвигатели, которые обеспечивают движение стрелы вверх и вниз. Ключевыми параметрами при выборе привода являются следующие. Мощность двигателя Как правило, составляет от 110 до 500 Вт. Приводы с минимальной мощностью используются для автоматизации шлагбаумов с короткими стрелами (2,5-3,5 м). Наиболее мощные приводы используются для поднятия и опускания стрел длиной до 12 м. Здесь стоит отметить, что для 12-метровой стрелы может хватить и привода мощностью в 300 Вт. Тем не менее, инженеры "Мастер Компани" рекомендуют использовать двигатели, имеющие запас по мощности. Это позволяет увеличивать функциональность оборудования, устанавливать дополнительное оснащение, повышать скорость движения стрелы.

Наиболее удобными являются приводы, работающие под напряжением 230 В. Они включаются в общую сеть без каких либо промежуточных устройств. Для сравнения: автоматические шлагбаумы с двигателями 12 В дополнительно требуют установки трансформаторов или преобразователей. Это усложняет всю систему и увеличивает ее стоимость. Вместе с тем, работающие при пониженном напряжении приводы (12 или 24 В) могут использоваться с большей интенсивностью. Допустимая интенсивность использования Данный параметр напрямую определяет эксплуатационные характеристики шлагбаума. Там, где количество проезжающего транспорта невелико, можно использовать оборудование, интенсивность использования которого составляет 30-50%. Если эксплуатация шлагбаума является очень активной, лучше выбирать приводы с интенсивностью использования в 100%. Этот параметр показывает, какую часть времени оборудование может совершать рабочие циклы. При расчетах берутся периоды, когда через оборудованный шлагбаумом проезд проезжает наибольшее количество транспорта. При интенсивности использования в 100% стрела может подниматься и опускаться без перерывов.

К их числу, например, относится термозащита. Имеющие ее приводы защищены от перегрева. Автоматическая регулировка мощности позволит оптимизировать затраты электроэнергии и сохранить работоспособность автоматики для шлагбаумов при низких температурах (мощность двигателя в этом случае увеличивается). Регулировка скорости дает возможность оптимизировать работу всего комплекса, найдя компромисс между быстротой движения стрелы и безопасностью работы шлагбаума. Если характеристики привода подобраны неправильно, оборудование не будет работать нормально. Так, если мощность двигателя недостаточна, он просто не сможет обеспечить подъем и опускание стрелы. При недостаточной интенсивности использования оборудование будет постоянно перегреваться. Если привод подобран без учета особенностей эксплуатации, возможны его частые выходы из строя.

Таким образом, большое значение должно придаваться активизации сотрудничества производителя и торговли, оптимизации экономических отношений между структурами торговли и покупателями в современных условиях некоторой стабилизации и экономического роста. В системе товарного обращения торговля занимает ключевое положение, выполняя транзитную роль от производителя к потребителю, в обеспечении всего населения необходимыми ресурсами, что подтверждает неоспоримую значимость совершенствования управления в торговой отрасли в условиях становления российской экономики.

2.2 Показатели конкурентных преимуществ различных производителей. Пути и методы их подбора

Среди основных и самых известных производителей шлагбаумов и автоматики для подъемного механизма этих устройств можно выделить такие именитые компании как NOVOTECNICA, DITEC, FAAC, GENIUS -- SPIN, WILL -- NICE, CAME - GARD, CASALI, BARRIER - DOORHAN. Кроме них существуют компании поменьше, а также фирмы, которые сами не производят шлагбаумы, но занимаются их местной установкой и обслуживанием. Конструкции всех устройств от любого производителя, в принципе, очень схожи друг с другом: редуктор с электромотором, плата управления, концевые выключатели и стрела. Исключением из правил является только компания FAAC, которая в основном производит гидравлические шлагбаумы, где поднимающим механизмом является гидропомпа.

В основном весь ассортимент шлагбаумов производится в Италии, только предприятие DOORHAN - российское. Кроме этой фирмы есть еще несколько отечественных производителей такой техники, но нельзя назвать качество этих устройств достаточно высоким. Из всех перечисленных производителей, безусловно, самыми качественными являются изделия от CAME, FAAC и NICE. Также российские шлагбаумы BARRIER стойки к повреждениям, однако эта статистика ведется не так долго, поэтому не может отражать полной картины качества изделий. Во всех шлагбаумах применяются совершенно разные системы - от простейших, до оснащенных массой дополнительных модулей и программного обеспечения. Наиболее сложная плата на сегодня у гидравлического вида заграждающих устройств от FAAC, а самая простая автоматическая схема - у CAME GARD.

По разнообразию расцветок каждый производитель имеет широкий ассортимент, из которого легко выбрать необходимое. Обычно вес шлагбаума составляет 30-80 кг, чем длиннее стрела шлагбаума, тем он тяжелее, к тому же сложнее в установке и стоят дороже. У каждого производителя существует разнообразие как укомплектованных, так и заказных вариантов дополнительного оборудования для шлакбаумов. Есть у CAME и NICE, а также у российского BARRIER. У других фирм она или плохо доступна в нашей стране или ее вообще нет. То же самое относится и к запасным частям для ремонта шлагбаумов. По стоимости итальянские модели от всех производителей примерно равны, а вот российские BARRIER приблизительно на 20% дешевле западных.

Шлагбаумы с автоматической системой поднятия стрелы изготавливаются десятками разных предприятий, но только некоторые из них можно считать идеальными в плане качества и соотношения стоимости и надежности. Российский производитель BARRIER можно назвать одним из немногих, кто вышел на уровень западноевропейского качества и уровня обслуживания, к тому же, за счет экономии на таможенном сборе такие изделия стоят дешевле и они более доступны в каждом городе.

Обеспечивается целым рядом систем и вспомогательным оборудованием. Центральным элементом в данном случае является блок управления. Как правило, он снабжается панелью управления, позволяющей настроить шлагбаум, а также выходами для подключения дополнительного оборудования.

Блок управления может выполнять следующие функции.

· Управление работой привода: регулировка его мощности, скорости движения стрелы, включение и выключение привода при начале и окончании рабочего цикла.

· Синхронизация с внешним оборудованием. Как правило, это -- сигнальные лампы, фотоэлементы и другие компоненты систем безопасности. Синхронизация может быть и более сложной -- например с используемой на объекте системой контроля доступа.

· Обеспечение дистанционного управления автоматическим шлагбаумом. Блок управления может принимать команды от пультов ДУ, использующих радиоканалы, от стационарных диспетчерских пунктов и т.п.

· Контроль исправности оборудования, сигнализация о появлении неполадок.

Функциональность блока управления зависит от его исходных характеристик, наличия входов для подключения дополнительного оборудования, а также выполненных настроек. Программирование должен проводить специалист, способный не только задать основные рабочие параметры, но и интегрировать автоматику для шлагбаума в уже используемую систему безопасности (если необходимо) - такими специалистами являются сотрудники сервисной службы Master Company.

Блок управления обязательно должен иметь функцию разблокировки для управления работой шлагбаума вручную. Такая возможность предусматривается на случай выхода оборудования из строя, его отключения от сети и т.п.

Дополнительное оснащение шлагбаумов

Часто использования только тумбы и стрелы оказывается недостаточно для того, чтобы работа автоматического шлагбаума была эффективной. Также может потребоваться дополнительное оснащение.

· Фотоэлементы. Определяют наличие препятствий в зоне работы шлагбаума. Могут использоваться для автоматического опускания стрелы после проезда транспорта.

· Сигнальные лампы. Остаются включенными, пока стрела движется. Выполняют функцию предупреждения о работе оборудования.

· Чувствительные элементы. Детектируют наличие препятствий при движении стрелы, при их обнаружении стрела автоматически останавливается в безопасном положении.

· Светофоры. Подают сигнал о возможности или невозможности проезда через оборудованный шлагбаумом участок.

· Считыватели карт. Устанавливаются при использовании шлагбаумов совместно со СКУД, а также на платных парковках.

· Оборудование для видеофиксации. Также является частью СКУД, ведет видеосъемку всего проезжающего транспорта.

· Выносные кнопочные пульты. Используются при оборудовании КПП и стационарных пунктов охраны. Позволяют управлять работой шлагбаума.

Автоматический шлагбаум, таким образом, может стать полноценным элементом системы безопасности на объекте. Вместе с тем, при выборе автоматики для шлагбаумов стоит учитывать особенности конкретного объекта. Например, для корпоративной парковки с небольшим количеством заезжающего транспорта, многие функции оказываются просто ненужными, в то время как платные парковки и территории важных охраняемых объектов, как правило, нуждаются в максимальной автоматизации.

3. Предложения и рекомендации по размещению заказов

Перечислим основные рекомендации по размещению заказов:

1. Пересмотр ассортимента

Степень активности потребительского рыка определяется путем изучения рыночной конъюнктуры. Рыночная конъюнктура представляет собой форму проявления на потребительском рынке системы факторов, определяющих соотношение объемов спроса и предложения, уровней цен и конкуренции.

Определить наиболее ходовые позиции в ассортименте можно путем анализа объемов продаж в денежном и натуральном выражении. Другой, более эффективный показатель - частота заказов данного товара, т.е. процент заказов, где этот товар присутствует. Для более точного анализа следует выделить наиболее крупных покупателей провести анализ их заказов на предмет выявления наиболее ходовых позиций. Именно их потребности в наибольшей степени должны влиять на формируемый ассортимент. Также можно использовать информацию агентов о запросах покупателей.

Таким образом, предприятие нуждается в определенном товаре, которой привлекает покупателей либо низкой ценой, либо эксклюзивностью продаж. Спрос на такой товар должен как можно меньше зависеть от сезонности. Если найти такой товар на рынке представляется затруднительным, то предприятие может заказать товар со своей торговой маркой.

2. Пересмотр цен на товары

Второй, не менее важной задачей торгового предприятия является установление цен. На рассматриваемом предприятии формирование цен происходит исходя из средней наценки на данную категорию товаров, спроса на товар, сроков хранения и пр. Характерно, что не производится систематический анализ установленных цен в разрезе товарных позиций, что не позволяет варьировать цену и устанавливать наиболее оптимальный уровень.

Прежде всего, необходимо провести анализ издержек и выявить нижний предел цен на товары. Этот нижний предел цен включает в себя затраты на транспортировку, хранение, складирование, фасовку. То есть все, что непосредственно касается движения товара. Таким образом, мы формируем минимальную цену на товары. Вторым шагом будет определение конкурентных цен на товар, т.е. цен на товары предлагаемые конкурентами. Выявление в ассортименте ходовых товаров позволяет установить цены ниже конкурентных. В результате чего появляется инструмент привлечения покупателей. Цены на менее ходовые товары формируются исходя из общей рентабельности предприятия, то есть цены устанавливаются так, чтобы скомпенсировать низкий уровень прибыли от товаров основного ассортимента. Принцип такой политики в том, что покупатель, заказывая ходовые товары, ориентируется на низкие цены, а цена остальных товаров в меньшей степени влияет на спрос. Обозначим следующие параметры товаров:

Pi - приходная цена на товар

Ri - устанавливаемая цена

Zi - средние издержки на единицу товара

Ki - средние цены конкурентов

Vi - предполагаемый объем продаж данного товара

Ci - коэффициент влияния цены на объем продаж товара (т.е.0-ходовой товар, 1-объем продаж товара абсолютно не реагирующий на цену)

Uc - уровень коэффициента влияния, при котором цена на товар должна быть меньше конкурентной

Zпроч - общая сумма прочих издержек

Ореал - объем реализации товаров

Двал - валовый доход

Nрент - минимальный уровень рентабельности товарооборота

S - коэффициент увеличения надбавки

Используя данные показатели и коэффициенты опишем математически условия для формирования цен на каждый товар: Pi+Zi < Ki - т.е. издержки на закупку товара должны быть меньше конкурентных цен Ri < Ki для Ci= Nрент - задает границу рентабельности товарооборота

Самое главное, без чего все остальное неважно и что в нашей стране игнорировалось на всех уровнях управления, -- сети обеспечивают такую организацию поставок запасных частей, которая гарантирует доставку ремонтнику или конечному потребителю в любой точке рынка любой детали в течение суток с момента обращения. Все организационные и управленческие решения в таких сетях базируются на максимальном соблюдении интересов потребителя.

Системы продвижения товаров между изготовителями и потребителями подразделяют на прямые (изготовитель - дилеры и крупные потребители), эшелонированные (изготовитель - дистрибьюторы - дилеры и крупные потребители) и гибкие (эшелонированные с возможностью прямых поставок от изготовителей дилерам и крупным потребителям в особых случаях).