Комплекс маркетинга

Профессионально спроектированный сайт способен на порядки повысить приток клиентов и, за счёт этого, повысить прибыль ОАО «Сахарный завод» филиал «Никифоровский».

Для эффективного функционирования Интернет-сайта ОАО «Сахарный завод» филиал «Никифоровский» необходима грамотная рекламная кампания, т.к. в интернете без рекламы практически невозможно найти покупателей.

Интернет-сайт должен обязательно понравиться пользователю. У него должен быть завлекающий дизайн с учётом фирменного стиля ОАО «Сахарный завод» филиал «Никифоровский» и особенностей сахарной продукции, удобный и понятный интерфейс, и качественное, понятное описание товаров с использованием фотографий или видеороликов, сертификатов на продукцию.

Разработка сайта и рекламная акция по его запуску в сети обойдётся ОАО «Сахарный завод» филиал «Никифоровский» в 150 тыс. руб.

Ежемесячное обслуживание сайта будет стоить порядка 2 тыс. руб., что в год составит 24 тыс. руб.

При успешной реализации данного проекта в первый год функционирования планируется заключить новые договора на поставку сахарной продукции и увеличить выручку на 3%. Другими словами, беря в расчёт данные прошлого года, дополнительный рост составит:

1 155 020Ч 3% = 34 650,6 тыс. руб.

Как было отмечено, текущие затраты на техническую поддержку сайта составляют 24 тыс. руб.

Капитальные затраты - 150 тыс. руб.

Годовой эффект по формуле (1) составит:

Эг = 34 650,6 - 24 - 0,15Ч 150 = 34604,1 тыс. руб.

Срок окупаемости проекта по формуле (2) составит:

Тф = 150: 34604,1 = 0,004 года. Проект окупится очень быстро.

Чистый дисконтированный доход проекта по формуле (3) рассчитан в табл. 4.

Таблица 6. Расчет чистого дисконтированного дохода от создания Интернет-сайта ОАО «Сахарный завод» филиал «Никифоровский», тыс. руб.

Как видно из табл. 4, ЧДД проекта составляет 30768 тыс. руб., проект окупится в первый год реализации.

В таблицу 7 сведем данные о разработанных мероприятиях и их эффективности.

Таблица 7.Эффективность мероприятий по повышению эффективности маркетинга ОАО «Сахарный завод» филиал «Никифоровский»

Таким образом, разработанные нами мероприятия являются эффективными и реально выполнимыми в условиях ОАО «Сахарный завод» филиал «Никифоровский», а их реализация принесет количественный и качественный эффект.

Заключение

Объектом выпускной квалификационной работы является ОАО «Сахарный завод» филиал «Никифоровский», расположенный по адресу: 393000 Российская Федерация, Тамбовская обл., Никифоровский р-он, р.п. Дмитриевка. Основными видами деятельности ОАО «Сахарный завод» филиал «Никифоровский» являются производство и реализация сахара-песка, производство и реализация сухого жома, мелассы, извести.

Выручка от реализации ОАО «Сахарный завод» филиал «Никифоровский» в 2014 г. по сравнению с 2012 г. увеличилась 88259 тыс. руб. или на 8,3% и составила 1155020 тыс. руб. Увеличилась и себестоимость продукции на 26016 тыс. руб. и на конец периода составила 1053769 тыс. руб. Положительным моментом в деятельности организации является тот факт, что выручка растет более быстрыми темпами, чем себестоимость - 8,3% и 2,5% соответственно.

ОАО «Сахарный завод» филиал «Никифоровский» была получена чистая прибыль в 2012 г. и в 2014 г., 2013 г. для предприятия был неудачным - им был получен убыток в размере 2014 тыс. руб. В целом, за три года чистая прибыли сократилась на 14085 тыс. руб. или на 95,8%.

Анализ показал, что полноценный отдел маркетинга в ОАО «Сахарный завод» филиал «Никифоровский» отсутствует, и все функции по организации и осуществлению маркетинговой деятельности возложены на трех специалистов по маркетингу, работающих в отделе сбыта завода.

Специалистами по маркетингу в ОАО «Сахарный завод» филиал «Никифоровский» являются маркетолог, менеджер по рекламе.

По результатам анализа маркетинговой деятельности ОАО «Сахарный завод» филиал «Никифоровский», нами были выявлены следующие важные проблемы:

- отсутствие полноценного отдела маркетинга в структуре предприятия;

- достаточно ограниченное число маркетинговых средств: только реклама, и предоставление бесплатной услуги - доставка продукции по городу собственным транспортом;

- упаковка продукции совершенно не отвечает требованиям современности и задачам маркетинга;

- отсутствие собственного фирменного стиля, логотипа;

- отсутствие официального Интернет-сайта, в отличие от основных конкурентов компании, что в современных условиях конкурентной среды является большим упущением со стороны ОАО «Сахарный завод» филиал «Никифоровский».

Прежде всего, отметим, что заводу необходимо организовать полноценный отдел маркетинга, который должен работать над решением вышеперечисленных проблем.

Также предлагаем ОАО «Сахарный завод» филиал «Никифоровский» начать участвовать в специализированных выставках с целью продвижения своей продукции на российском, а возможно, и международном, рынке, расширения хозяйственных связей с розничными покупателями, выхода на новые рынки сбыта.

Нашим вторым предложением в рамках совершенствования комплекса маркетинга ОАО «Сахарный завод» филиал «Никифоровский» является улучшение собственного Интернет-сайта, который станет центральным элементом маркетинговой политики, проводимой в Интернете.

Затраты на проект мероприятий составляют 354,74 тыс. руб. Доход по проекту - 43104,1 тыс. руб. ЧДД проекта равен 38126,16 тыс. руб.

Таким образом, разработанные нами мероприятия по совершенствованию комплекса маркетинга являются эффективными и реально выполнимыми в условиях ОАО «Сахарный завод» филиал «Никифоровский», а их реализация принесет количественный и качественный эффект.

Список использованных источников

1. Афанасьев М.П. Маркетинг: стратегия и тактика предприятия. М.: АО «Финстатинформ», 2012. 544 с.

2. Балакина Ю.Ю. Управление маркетингом, ориентированным на потребителя // Балтийский экономический журнал. 2014. №2 (12). С. 48-54.

3. Белова Н.Н., Кудрявцева Л.Б. Современные тенденции маркетинга // Вестник Воронежского государственного университета. Серия: Экономика и управление. 2014. №1. С. 132-137.

4. Березкина Т.Е. Основы маркетинга. Практикум: Учеб. пособие. М.: Высш. школа, 2012. 656 с.

5. Борисов Б.Л. Технологии рекламы и PR: учеб. пособие. М., 2013. 618 с.

6. Варакута С.А. Связи с общественностью: учеб. пособие / Варакута С.А., Егоров Ю.Н.М., 2012. С. 22.

7. Винслав Ю. Маркетинг в системе управления интегрированными корпоративными структурами // Рос. экон. журнал. 2012. №2. С. 58-68.

8. Вискова Е.О., Медведев Ю.В. Маркетинговая деятельность в период создания новой компании // Апробация. 2013. №1 (4). С. 14-15.

9. Герасименко В.В. Основы маркетинга. М.: ТЕИС, 2011. - 645 с.

10. Головлева Е.Л. Основы рекламы / Е.Л. Головлева. М.: ОАО «Московские учебники», 2011. 271 с.

11. Голубков Е.П. Основы маркетинга: учебник. М.: Финпресс, 2012. 578 с.

12. Гражданский Кодекс РФ. Ч. 1; Ч 2. (Действующая редакция. С изменениями и дополнениями на 25.02.2015 г.).

13. Ермолаев Т.Н. Маркетинг как ведущая функция управления предприятием // Актуальные проблемы экономических наук. 2012. №15-1. С. 93-97.

14. Закон Российской Федерации «О защите прав потребителей», от 7 февраля 1992 года №2300-I. (Действующая редакция. С изменениями и дополнениями на 25.02.2015 г.).

15. Закон РФ от 27.12.1991 №2124-1 «О средствах массовой информации» (Действующая редакция. С изменениями и дополнениями на 25.02.2015 г.).

16. Иванова Е.А. Служба маркетинга как главное звено в управлении компанией // Проблемы современной экономики. 2012. №1. С. 156-161.

17. Казущик А.А. Маркетинг-менеджмент - интеграция функционального и институционального подхода к управлению маркетингом // Вестник экономической интеграции. 2013. №8 (65). С. 55-64.

18. Капон Н. Управление маркетингом: пер. с англ. / Н. Капон, В. Колчанов, Дж. Макхалберт. СПб. и др.: Питер, 2012. 832 с.

19. Коньшунова А.Ю. Проектное управление маркетинговой деятельностью // Сборники конференций НИЦ Социосфера. 2014. №44. С. 17-23.

20. Котлер Ф. Основы маркетинга. М.: ЮНИТИ, 2012. 544 с.

21. Кравченко М.В. Проблемы управления маркетингом в малом бизнесе // Экономика и предпринимательство. 2013. №4 (33). С. 509-513.

22. Кузнецов П.М. Комплексы маркетинга и специфика российского потребителя // Вестник Томского государственного педагогического университета. 2014. №8 (149). С. 113-119.

23. Лаврентьева О.В. Маркетинг XXI века - инновационный маркетинг // Сборник научных трудов Sworld. 2013. Т. 30. №4. С. 69-71.

24. Ламбен Ж.-Ж. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива / Пер. с франц. СПб.: Наука, 2010. 344 с.

25. Маркетинг: Учебник для вузов / Под ред. проф. Г.А. Васильева. М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2013. 345 с.

26. Маркова И.Д., Наконечная Ю.А., Стенюшкина С.Г. Комплекс маркетинга // Сборники конференций НИЦ Социосфера. 2014. №38. С. 33-34.

27. Мирзабекова М.Ю. Маркетинг рекламной деятельности // Современные тенденции в экономике и управлении: новый взгляд. 2014. №24. С. 87-95.

28. Моисеева Н. Маркетинговая поддержка бренда / Н. Моисеева, И. Баринова // Маркетинг. 2012. №1. С. 31-38.

29. Музыкант В.Л. Рекламные и PR - технологии в бизнесе, коммерции, политике: учеб. пособие. М., 2011. 686 с.

30. Налоговый Кодекс РФ. (Действующая редакция. С изменениями и дополнениями на 25.02.2015 г.).

31. Осипов В.В. Маркетинг как функция управления организацией // Транспортное дело России. 2012. №5. С. 252-254.

32. Паничкин А.В. Маркетинговая деятельность предприятия // Вопросы структуризации экономики. 2010. №3. С. 130-133.

33. Плещенко В.И. Влияние изменений законодательства на маркетинговую деятельность предприятий-продавцов // Менеджмент и бизнес-администрирование. 2012. №4. С. 111-116.

34. Плотникова И.Д. Развитие системы управления маркетингом на предприятии // Системное управление. 2014. №4 (25). С. 71-79.

35. Романович В.К. Планирование и оценка эффективности рекламной деятельности как элемента маркетинга взаимоотношений // Сервис в России и за рубежом. 2012. Т. 32. №5. С. 282-292.

36. Руденко М. Маркетинг взаимодействия: моделирование управления спросом // Маркетинг. 2013. №5. С. 55-74.

37. Сорочайкин А.Н., Сорочайкин И.А. Словарь терминов по маркетингу:

38. глоссарий. Самара, 2014. 544 с.

39. Сычева А.В., Камардина Н.П. Маркетинговая деятельность предприятия // Фундаментальные и прикладные исследования: проблемы и результаты. 2013. №8. С. 168-173.

40. Тетушкин В.А. Маркетинговые тенденции концепции рекламной деятельности предприятия // Глобальный научный потенциал. 2012. №13. С. 120-122.

41. Титова Л.С., Хайбрахманов М.Н. Современные аспекты управления маркетинговой деятельностью предприятия // Интеллектуальный потенциал XXI века: ступени познания. 2010. №4-2. С. 155-158.

42. Федеральный закон от 13.03.2006 №38-ФЗ «О рекламе» (Действующая редакция. С изменениями и дополнениями на 25.02.2015 г.).

43. Филатчева В.М. Функции маркетинга как элемент организации и последующего развития маркетинговой системы управления // Современные тенденции в экономике и управлении: новый взгляд. 2012. №1. С. 121-126.

44. Чернявская Е.Ю. Форматы и преимущества рекламы в сети интернет // Вестник Белгородского университета кооперации, экономики и права. 2013. №2 (46). С. 375-378.

45. Шаповалов В.А. Тенденции в современном маркетинге и их влияние на потребителей // Сборники конференций НИЦ Социосфера. 2014. №16. С. 6-10.

46. Шинкаренко В.Г. Разработка и развитие системы управления маркетинговой деятельностью предприятия // Экономика транспортного комплекса. 2010. №16. С. 7-19.

47. Щегорцов В.А., Таран В.А. Маркетинг: Учебник для вузов / Под ред. В.А. Щегорцова. М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2011. 657 с.

Размещено на Allbest.ru