Региональные особенности развития оптовой (розничной) торговли

Размещено на http://allbest.ru

42

Красноярск 2017

Федеральное государственное автономное образовательное учреждение высшего профессионального образования

«СИБИРСКИЙ ФЕДЕРАЛЬНЫЙ УНИВЕРСИТЕТ»

Торгово-экономический институт

Кафедра торгового дела и маркетинга

КУРСОВАЯ РАБОТА

По дисциплине: «Коммерческая деятельность»

На тему: «Региональные особенности развития оптовой (розничной) торговли »

Студент: А.Е. Клепикова

Преподаватель: В.В. Куимов

2017

Содержание

Введение

1. Теоретические основы коммерческой деятельности предприятий оптовой торговли

1.1 Современные теории коммерческой деятельности

1.2 Функционально-средовой метод анализа и проектирования коммерческой деятельности. Матрица функции/среды

1.3 Сущность и показатели коммерческой деятельности предприятия оптовой торговли с позиции функционально-средового метода

1.4 Стратегия развития торговли в РФ до 2020 г и особенности развития оптовой торговли на федеральном уровне

2. Анализ развития оптовой торговли на региональном уровне

2.1 Анализ основных показателей, характеризующих состояние оптовой торговли в регионе

2.2 Проблемы развития оптовой торговли на федеральном и региональном уровнях

2.3 Концепция и перспективы развития оптовой торговли в регионе

3. Анализ коммерческой деятельности предприятия METRO (г. Красноярск)

3.1 Организационно-коммерческая характеристика предприятия оптовой торговли предприятия METRO (г. Красноярск)

3.2 Анализ и оценка эффективности торгово-технологического процесса предприятия оптовой торговли на основе функционально-средового подхода

3.3 Основные направления совершенствования коммерческой деятельности предприятия оптовой торговли на основе функционально-средового метода

Заключение

Список использованных источников

Приложения

Введение

Актуальность выбранной темы исследования обусловлена необходимостью детального рассмотрения специфики регионального развития оптовой (розничной) торговли.

Рыночная торговля включает в себя не только прямых производителей и потребителей товарной продукции, но также значительное количество активных промежуточных звеньев, устанавливающих деловые отношения между ними. Эти ссылки включают в себя оптовые и посреднические организации, которые оказывают существенные услуги как производителям, так и конечным потребителям продукции.

Оптовой торговлей является наиболее важным звеном, которое обеспечивает ускорение процесса товарооборота через каналы распределения.

В советский период существовала разветвленная система оптовых офисов, баз, складов, холодильников, которые занимались оптовой продажей различных групп товаров. Это были ведущие звенья в торговле, которые выполняли функции централизации распределения товарных ресурсов, установления скидок, определения путей товарного обращения и других важных вопросов. Такие предприятия имели специализацию, поэтому не было и речи о какой-либо конкуренции.

В течение нескольких десятилетий создавалась материально-техническая база оптовой торговли. В последние годы наблюдается резкое сокращение объема оптовых операций. В условиях оптового рынка оптовые компании оказались в кризисной ситуации, многие были уничтожены. Оптовая торговля была вынуждена заниматься новыми видами деятельности (розничная торговля, производство, аренда складских помещений и т. д.), менять специализацию, внедрять новые формы организации оптовой торговли (ассоциации, ассоциации и т. д.).

Поэтому рациональная организация и совершенствование оптовой торговли является одной из важнейших задач.

Целью работы является выявление и анализ основных критериев и методов определения особенностей регионального развития оптовой (розничной) торговли.

Для достижения этой цели в работе задаются следующие задачи:

- рассмотреть современные теории коммерческой деятельности. Роль и место оптовой торговли,

- изучить особенности функционального и экологического метода анализа и проектирования коммерческой деятельности, матричных функций / сред,

- изучить сущность и показатели коммерческой деятельности предприятия оптовой торговли с позиции функционально-экологического метода,

- анализ развития торговли в Российской Федерации до 2020 года и особенности развития оптовой торговли на федеральном уровне,

- анализ основных показателей, характеризующих состояние оптовой торговли в регионе,

- изучить проблемы развития оптовой торговли на федеральном и региональном уровнях,

- изучить особенности концепции и перспективы развития оптовой торговли в регионе,

- изучить организационные и коммерческие характеристики оптового предприятия,

- анализ и оценка эффективности торгово-технологического процесса предприятия оптовой торговли на основе функционально-экологического подхода,

- изучить основные направления совершенствования коммерческой деятельности предприятия оптовой торговли на основе функционально-средового метода.

Целью исследования в данной работеявляется анализ изучения особенностей регионального развития оптовой (розничной) торговли.

Предметом исследования являются отношения и методы оценки, используемые в процессе изучения особенностей регионального развития оптовой (розничной) торговли.

Теоретической основой этой работы явилась публикация различных авторов, периодической литературы, интернет-информационных ресурсов по изучению особенностей регионального развития оптовой (розничной) торговли.

Методология исследования. Общей методологической основой этого исследования является диалектический метод, который требует рассмотрения объекта в его непрерывном развитии, изменении и связи с другими явлениями. Для этого типа исследований используется традиционный логический и теоретический метод, основанный на проверенных практиках историко-материалистической теории специфики регионального развития оптовой (розничной) торговли.

Практическая значимость работы. Материалы, изложенные в настоящем документе, могут быть использованы в образовательной и образовательной деятельности по теме выполненных исследований.

1. Теоретические основы коммерческой деятельности предприятий оптовой торговли

1.1 Современные теории коммерческой деятельности

В рыночной экономике доминирующими являются товарно-денежные отношения. Поэтому практически каждый продукт труда, производимый на предприятиях, обязательно продается и покупается, т. е. проходит стадию обмена. Продавцы и покупатели товаров заключают сделки купли-продажи, продают и покупают товары, оказывают посреднические и другие услуги.

Коммерция как тип человеческой деятельности в большинстве из нас связана с торговлей. Это вполне естественно, так как этот термин происходит от латинского COMMERCIUM (trade). Однако такая интерпретация коммерции как термина слишком узка и явно недостаточна для прояснения понятия и сущности коммерческой деятельности. [21, с. 188]

Коммерческая деятельность является частью предпринимательской деятельности на товарном рынке и отличается от нее по большому счету только тем, что она не охватывает сам процесс производства продукта или предоставления услуги. В широком смысле любая организация, предлагающая своим сотрудникам трудовые продукты на рынке и, следовательно, участвующие в процессе обмена, может быть классифицирована как организация сбыта. Важно учитывать, что если это предприятие предполагает получение дохода от продажи (продажи) товаров или услуг, которые превышают затраты на их создание, то его деятельность считается коммерческой. Аналогичным образом формируется идея о деятельности по приобретению сырья, материалов и изделий для производства товаров и услуг. [9, с. 77]

Предприниматель всегда стремится приобретать ресурсы и пользоваться услугами в соответствии со своими коммерческими интересами. Задача, которую ставит перед собой рынок, сводится к необходимости создания качественного продукта и выгодного его внедрения. Поэтому материально-техническое снабжение (закупки и т. д.) как одно из основных условий для создания товаров должно быть полностью отнесено к коммерческой деятельности и рассматриваться в качестве его самого важного элемента.

Интерпретация термина «коммерческий» имеет, прежде всего, практическое значение, поскольку организация работы коммерческих служб предполагает рассмотрение многих специфических особенностей, начиная с экономических основ и заканчивая структурой документооборота. Профессиональная подготовка коммерческих работников осуществляется особым образом. Помимо традиционных знаний в области экономики и менеджмента, предприниматель должен обладать определенными навыками в области делового общения и переговоров, иметь возможность принимать нестандартные решения по определению высокорентабельных сфер занятости. [8, с. 99]

Профессиональная деятельность торговца осуществляется в сфере производства и товарооборота и направлена ??на обеспечение функционирования предприятий всех организационно-правовых форм рациональной организации коммерческой деятельности с учетом отраслевой, региональной и номенклатурной специфики предприятие. «Коммерсант» должен, исходя из профессиональных знаний, обеспечивать эффективную коммерческую деятельность и тем самым способствовать решению важной социально-экономической задачи - удовлетворению потребностей клиентов.

Объектами профессиональной деятельности торговца являются материальные блага и нематериальные товары и услуги, которые подлежат купле-продаже или обмену в сфере обращения.

Основные виды профессиональной деятельности торговца:

· организационные и коммерческие;

· товарно-эксперт;

· маркетинг;

· торговля и экономика;

· аналитическое;

· торговля и закупки;

· внешняя торговля. [13, с. 101]

Для науки правильное определение сущности коммерческой деятельности очень важно. Множество проблем, связанных с изучением экономических законов в сфере производства и обращения товаров, все еще ждут своего решения. Среди них наиболее важными являются:

- система критериев и методов оценки эффективности коммерческой услуги предприятия;

- система оплаты труда и экономического стимулирования труда работников коммерческих служб. [12, с. 199]

Важной проблемой является четкое определение границ коммерческой деятельности для целей налогообложения. Таким образом, в соответствии с законодательством Российской Федерации основным критерием для классификации того или иного вида деятельности как определенной категории налогообложения является наличие прибыли для соответствующего предприятия или организации. В то же время форма собственности и организационно-правовая форма хозяйствующего субъекта не играют никакой роли. С точки зрения налогообложения важно только четко установить принадлежность коммерческого предприятия к определенному типу и сфере деятельности: производство и продажа любых продуктов (материалов или сырья), обеспечение производства или нефинансовая деятельность, услуги по производству, торговые и посреднические операции и т. д. Ставки налога на прибыль в разных случаях отличаются друг от друга по величине.

Все предприятия, организации и учреждения, работающие на товарном рынке, можно условно разделить на две основные группы: коммерческие и некоммерческие. Коммерческие предприятия включают практически все предприятия в сфере материального производства (заводы), значительную часть предприятий производственной инфраструктуры (транспортные и торгово-посреднические предприятия, предприятия связи и т. д.) и непроизводственную сферу (бытовые услуги, индустрия развлечений и т. д.), почти все субъекты рынка ценных бумаг. [11, с. 151]

Некоммерческие виды деятельности традиционно сосредоточены в сфере здравоохранения и образования, хотя в последнее время также наблюдается рост предпринимательства. Деятельность любого некоммерческого («неприбыльного» - в западной экономической литературе) предмета основывается на принципе поддержания баланса равенства доходов и расходов. Налоговое законодательство России четко определяет направления, по которым могут быть реализованы расходы, включенные в себестоимость. Кроме того, строго определены источники формирования доходов для некоммерческой организации. В случае получения прибыли эта организация должна использовать ее в строгом соответствии с требованиями закона или выполнять специальный порядок расчетов в государственном бюджете, анализируя объем финансирования или уплачивая соответствующие налоги. Некоммерческие организации включают государственные учреждения (федеральные и муниципальные).

Предметом коммерческой деятельности является покупка и продажа товаров. Однако в самом широком смысле этого слова необходимо рассматривать не только материальные и материальные объекты, но и услуги, и даже объекты интеллектуальной собственности как товар. Продукт как объект коммерческих транзакций (сделок купли-продажи) имеет потенциальную и реальную полезность.

Потенциальная полезность товаров (услуг и т. д.) или способность любого продукта труда удовлетворять индивидуальные специфические потребности с учетом доступности определяется двумя его неотъемлемыми характеристиками: качеством и ценой. Взаимосвязь между ними, сложившаяся в данной рыночной ситуации, позволяет потенциальному потребителю решить основной вопрос: необходимы ли и доступны ли ему предлагаемые товары. [4, с. 94].

Реальная полезность продукта появляется в момент его приобретения потребителем (продажи продавцом), то есть в результате обмена.

Предпосылкой для потенциально полезных товаров стать действительно полезным для покупателя являются:

Наличие потенциального полезного продукта для этого продукта, соответствие его потребительских свойств существующим запросам, т. е. наличие внутреннего фактора, влияющего на предварительный отбор покупателя;

Продавец имеет достаточное количество потенциально полезных товаров в нужном месте и в нужное время или при внешних условиях для осуществления выбора.

Создание условий для реализации потенциальной полезности товаров является важнейшей задачей коммерческой деятельности. Именно для этих целей и формируются соответствующие офисы продаж, накапливаются материальные запасы, создаются торговые и посреднические фирмы.

Основные разновидности коммерческой деятельности полностью отражают ее сущность. Во-первых, речь идет о снабжении предприятия необходимыми для него сырьем, материалами и продуктами. Работа, связанная с их закупками, включает следующие основные операции:

· планирование материальной необходимости;

· организация приобретения ресурсов и их доставки предприятию;

· регулирование размера материально-производственных запасов;

· организация и контроль потребления ресурсов на предприятии должны осуществляться специальными подразделениями. [14, с. 181].

В современных условиях, когда специфика коммерции включает в себя все новые термины и понятия, в этой роли может действовать как единое целое для управления материальными ресурсами и логистикой. Служба закупок предприятия обычно занимается вопросами получения необходимой коммерческой информации. Функция продажи осуществляется специальной службой предприятия, которая организует формирование партий партии, продвигает товар на рынок, ищет и формализует отношения с клиентами (клиентами). В современных условиях успех этой деятельности во многом зависит от профессионализма торгового персонала, и поэтому маркетинг становится основной технологией отдела маркетинга.

Коммерческая деятельность всегда связана с выполнением операций по доставке материальных ресурсов от поставщиков к потребителям. Эти операции включают в себя:

· от производителей - подготовка продукции к отгрузке, отгрузке, отпуске и документации к нему;

· на складах промежуточных и транспортных предприятий в процессе перемещения товара - его прием, хранение, формирование комплектных партий, отгрузка;

· на складах предприятий-потребителей - приемка продукции по количеству и качеству, складирование, доведение приобретенных материалов до высокой степени технологической готовности к промышленному потреблению, выпуск и доставка материалов на рабочие места. [13, с. 51].

В общем, все эти операции, в зависимости от конкретной ситуации, можно условно разделить на две категории - продажи и поставки. Операции и процессы продаж связаны с производством и поставкой продукции. Процесс производства заканчивается продажей продуктов. Операции снабжения связаны с производственным потреблением материальных ресурсов, получением материальных ресурсов и обеспечением производственных и непроизводственных предприятий.

Оптовая торговля представляет собой любую деятельность по продаже товаров и услуг тем, кто их покупает или для дальнейшего использования (переработка, шитье) или перепродажа. Поэтому в оптовой торговле товары приобретаются в больших количествах и в больших количествах.

Таким образом, рыночная торговля включает в себя не только прямых производителей и потребителей товарной продукции, но также значительное количество активных промежуточных звеньев, устанавливающих деловые отношения между ними. Эти ссылки включают в себя оптовые и посреднические организации, которые оказывают существенные услуги как производителям, так и конечным потребителям продукции.

Оптовой торговлей является наиболее важным звеном, которое обеспечивает ускорение процесса товарооборота через каналы распределения. Рациональная организация и совершенствование оптовой торговли является одной из важнейших задач.

1.2 Функционально-средовой метод анализа и проектирования коммерческой деятельности. Матрица функции/среды

Признавая возможность целенаправленной, специальной организации (создание, коммерциализацию и внедрение) инноваций и признавая, что это достигается прежде всего в системе коммерческой деятельности, мы рассмотрим эти процессы с использованием функционально-экологического метода анализа и проектирования инновационной деятельности.

Инновационная деятельность в современном рыночном пространстве осуществляется в сложном взаимозависимом факторном взаимодействии. Проанализируем условия возникновения инноваций в конкретной организации с помощью функционально-экологического подхода (метода) (рис.1). [12, с. 188]. Любая деятельность, включая инновации, осуществляется в конкретной организации в условиях, которые формируются там в результате взаимодействия сотрудников, выполняющих соответствующие функции, обеспечения действий организации и достижения целей, поставленных перед организацией (учреждением), это будет внутренняя среда организации. Во внутренней среде организации каждая из функций выполняется в виде целенаправленных согласованных действий различных отделов и отдельных сотрудников для получения окончательных результатов деятельности. Деятельность организации осуществляется во взаимодействии с внешней средой, средой взаимодействия и работает в конкурентной среде, выполняя воспроизведенный динамический цикл - постоянную адаптацию к изменениям в окружающей среде. Как вы знаете, классиком разделения управления на функции и их описаниями является французский ученый и менеджер А. Файоль. В своей работе «Общее и промышленное управление» [12, с. 69] он выделяет все операции, которые происходят только на предприятиях, и разделяет их на шесть групп, которые он называет «важнейшими функциями»:

1) технические операции (производство, переработка и переработка);

2) коммерческие сделки (покупка, продажа и обмен);

3) финансовые операции (сбор и вывод средств);

4) страховые операции (страхование и защита имущества и лиц);

5) учетные операции (бухгалтерский учет, бухгалтерский учет, бухгалтерский учет, статистика и т. д.).

6) административные операции (прогнозирование, организация, управление, координация и контроль).

Каким бы ни было предприятие: простым или сложным, небольшим или большим, в том числе принадлежащим сети предприятий, этими группами операций или значительными функциями, мы всегда встречаем это. Учитывайте это на основе функционально-экологического подхода, основанного на понимании того, что предприятие реализует свою деятельность посредством реализации соответствующих функций, в том числе внутри предприятия, в конкурентной среде, в среде взаимодействия и во внешней среде на основе конкретных условия. [18, с. 42].

Из рис. 1 видно, что деятельность любой организации происходит в сложном и взаимозависимом пространстве. Прежде всего, он работает в определенной внешней среде, в среде взаимодействия и конкурентной среды, благодаря реакции и изменениям, происходящим во внутренней среде предприятия (сети предприятия). . [13, с. 133]

В этой конкурентной среде должны рассматриваться все организации, участвующие в этом же бизнесе. Среда взаимодействия - это все организации и учреждения, с которыми предприятие взаимодействует ежедневно или в специальных мероприятиях для достижения инноваций. Это банки, страховые компании, фонды, бизнес-ангелы, гранты и исследовательские организации и другие.

Внешняя среда - это законодательство страны, региона, решения муниципалитетов, международные конвенции, обычаи, предпринимательский климат и другие факторы, на которые предприятие практически не влияет при разработке инновационной деятельности.

Основываясь на современных методах управления, мы придерживаемся следующей классификации функций предприятия, в том числе в анализе его инновационной деятельности.

Определим следующие функции предприятий:

- адаптационно-административная (ААФ), которая в основном осуществляется руководством предприятия и его структур и включает в себя следующие виды деятельности: соблюдение законодательства, правил, требований и норм сообщества, поддержание престижа предприятия, анализ и сравнение деятельности с другими успешными предприятиями, проектирование или прогнозирование необходимых изменений (реструктуризации) с дальнейшим планированием, организацией и проведением мониторинга реализации целей развития для будущего успеха нашей работы;

- производственно-технологический (ПТФ) - осуществляется специализированными отделами или специалистами, его основными компонентами являются закупки товаров (сырья, полуфабрикатов) необходимого ассортимента, необходимых для производства или продажи (НР), Организация всего производственного и технологического процесса в качестве приемки, обработки, подготовки к внедрению (ПД); Организация маркетинговой деятельности (продажи) товаров (SD);

- финансово-экономический (ФЭФ) - осуществляется специалистами под непосредственным контролем руководства, он включает в себя весь комплекс мероприятий, связанных с учетом наличия и правильного расходования всех ресурсов и средств, обеспечения их безопасности (страхование ), проведение налоговых расчетов, работа с банками и кредитами, своевременное инвестирование в прибыльные проекты или предоставление займов, обеспечение своевременных расчетов за приобретенные товары, расходные материалы, содержание основных фондов и платы за использование ресурсов, включая оплату труда, поиск ресурсов;

- логистика (логистика) - обеспечивается как собственными специалистами, так и путем аутсорсинга, включает в себя техническое обслуживание и модернизацию зданий, сооружений (собственных или арендуемых), оборудования, предоставление ресурсов (вода, тепло, энергия, интернет, связь, расходные материалы и т. д .), транспортное обслуживание предприятия, приобретение необходимых ресурсов и т. д .;

- информационно-маркетинговая поддержка (ИМО) - в основном обеспечивается руководством предприятия, но должно быть широкое участие руководителей и специалистов в определенных областях деятельности, которые контролируют и предлагают адаптировать в организации информацию об изменениях в своих областях Знаний и постоянных изменений в отношениях с партнерами, конкурентами. Включает знание и применение в организации изменений в законах и требованиях государственных и надзорных органов, традиции местного сообщества, информацию о рынках, продуктах, условиях покупки, продажах , Технологии, конкуренция, системы государственной поддержки и т. д .;

- работа с персоналом компании (НОРМС) - подбор, найм, обучение, организация работы, мотивация, стимулирование, контроль за выполнением своей работы, развитие корпоративной культуры, лояльность, развитие систем участия на предприятии. [15, с. 155]

Некоторые компоненты предлагаемых функций предприятий могут выполняться и выполняться сторонними организациями на основе аутсорсинга, сотрудничества или систем обслуживания, например, в банках, страховых компаниях, логистических центрах, оптовых поставщиках, поставщиках ресурсов, кадровых агентствах, учебных заведениях и т. д. Решение о применении аутсорсинга, сотрудничества или собственного персонала принимается в зависимости от конкретных условий. В современной экономике сотрудничество и сетевые структуры оказывают все большее влияние, что, в основном, путем долгосрочного взаимодействия для достижения высоких конечных результатов, обеспечивает оптимальное сотрудничество с их ресурсами, что обеспечивает им повышенную стабильность рынка, сокращение транспортных расходов и, в конечном счете, более высокий конечный результат. Но это не меняет сути их функций.

Таким образом, как повседневная, так и инновационная деятельность предприятия зависит от внешней среды и среды взаимодействия и реализуется в конкурентной среде, выполняя воспроизведенный динамический цикл во внутренней среде для достижения поставленных целей. коммерческий оптовый торговля региональный

1.3 Сущность и показатели коммерческой деятельности предприятия оптовой торговли с позиции функционально-средового метода

Для анализа этих процессов мы можем применить функционально-экологический дизайн мероприятий для внедрения инноваций. Для этого мы сформируем матрицу - состояние функций предприятия и их проявление в разных средах. Для начала рассмотрим функциональный блок состояния предприятия и его проявление во внешней и внутренней среде (см. таблицу 1). [21, с. 199]. Аналогичную оценку (анализ) состояния деятельности предприятия следует проводить для конкурентной среды и взаимодействия предприятия для обеспечения инноваций.

Анализ приведен в табл. 1 и 2. и дополняется финансово-экономическим анализом деятельности предприятия, позволяет увидеть реальное положение дел в качестве основы для проектирования деятельности всех подразделений (функций) предприятия для реализации запланированных инноваций. В то же время следует понимать, что любые изменения в интересах развития предприятия могут и должны быть сделаны путем изменения его функциональной деятельности, т. е. необходимых изменений в реализации конкретных функций. В этом случае глубокая взаимозависимость и взаимопроникновение функций видны друг другу. Таким образом, в случае нарушений в финансовой поддержке предприятия, изменения будут происходить в ассортименте, сроках и формах оплаты за приобретение необходимого ассортимента, его широта и глубина, что приведет к изменениям в продажах, снижению оборота, Доходов, увеличения объемов кредитования или несвоевременных расчетов с поставщиками товаров, а также ресурсов, налоговых платежей и, возможно, повлияет на условия оплаты труда сотрудников. Таким образом, внедрение инновационных преобразований предприятия охватывает, почти всегда, всю его функциональную деятельность. [3, с. 44].

Таким образом, анализ предоставления функций предприятий для осуществления производственной деятельности и возможностей для развития инноваций показывает, что эта деятельность достаточно сложная, многогранная, требует понимания процессов и высокой квалификации и осведомленности руководителей уровней обеспечения участия в задачах широкого круга сотрудников предприятия (организации) и активного сотрудничества с субъектами внешней среды и ответственного поведения с субъектами конкурентной среды.

В сложном взаимодействии внешних и внутренних факторов, активной работе с организациями, обеспечивающими работу предприятия в среде взаимодействия и в конкуренции с аналогичными организациями, в различных базовых условиях можно проектировать развитие инновационной деятельности. В то же время, с различными видами инноваций, эта деятельность будет иметь такое же сходство, с чем она будет отличаться.

Инновацией продукта является введение продукта или услуги, которые являются новыми или значительно улучшены с точки зрения их свойств или использования. Это включает значительные улучшения в производительности, компонентах и материалах, встроенном программном обеспечении, удобстве для пользователя или других функциональных характеристиках. Инновация процесса - это введение нового или значительно улучшенного способа производства или доставки продукта. Это включает значительные изменения в технологии, производстве оборудования и / или программном обеспечении. [13, с. 133]

Маркетинговые инновации - это внедрение нового метода маркетинга, включая значительные изменения в дизайне или упаковке продукта путем его хранения, продвижения на рынок или назначения цены продажи.

Организационные инновации - внедрение нового организационного метода в деловую практику компании, в организацию рабочих мест или внешних связей. (таблица 3).

Разработка и осуществление такого сквозного анализа «функциональной среды» и разработки достижения одного из типов инноваций на одной и той же основе с учетом мер, принимаемых в области экономики и финансов, которые могут количественно оценивать состояние процесса как в анализе, так и после внедрения инноваций, обеспечивать инновационное развитие.

Таким образом, любая инновационная деятельность предприятия - это, прежде всего, преобразование в отдельных или нескольких функциях деятельности предприятия.

Использование функционально-средового метода анализа и конструирования инновационных результатов позволяет разрабатывать комплексные действия внутри предприятия с точки зрения его функций (подразделений), определять действия предприятия среди конкурентов (в конкурентной среде), организовывать работу с субъектами среды взаимодействия и опираться на возможности и требования внешней среды.

1.4 Стратегия развития торговли в РФ до 2020 г и особенности развития оптовой торговли на федеральном уровне

При разработке стратегии Минпромторг учитывал мнение федеральных органов исполнительной власти, а также экспертных и профессиональных сообществ, которые неоднократно высказывались в ходе публичного обсуждения проекта. В результате это позволит отечественным производителям диверсифицировать свои поставки и получить доступные каналы сбыта, что является предпосылкой качественного импортозамещения.

Стратегия предусматривает создание целевой системы продовольственной помощи малообеспеченным россиянам, развитие сетевой и дистанционной торговли и расширение оптовой цепочки поставок для «развертывания» форматов социально ориентированной торговли. Такие условия должны быть созданы таким образом, чтобы у предпринимателей были равные возможности беспрепятственного открытия, расширения и управления бизнесом, независимо от формата торговли.

Одним из основных механизмов формирования полномасштабной «матрицы» торговых форматов является внедрение улучшенных минимальных стандартов для населения с торговыми площадями. Утвержденные сегодня стандарты не отражают реальной ситуации, так как они учитывают все торговые объекты вместе, а не дифференцируются по форматам. Присутствие в регионах мультиформатных торговых предприятий в будущем должно влиять на региональных властей, так как от них зависит развитие торговли. [15, с. 141]

Разработанные положения Стратегии основаны на анализе существующих статистических данных, интервью с представителями торгового сектора, экспертами и деловыми кругами, представителями государственных органов и других заинтересованных сторон. Стратегия также учитывает положения Концепции долгосрочного социально-экономического развития Российской Федерации до 2020 года и утвержденные стратегии развития отраслей промышленности в России и проекты стратегий, подготовленные Министерством промышленности и торговли России. Стратегия направлена, в первую очередь, на создание эффективной системы распределения товаров, отвечающей требованиям инновационного сценария развития российской экономики. Основной целью стратегии является максимальное удовлетворение потребностей населения в торговых услугах (физическая доступность, доступность цен на товары, высокое качество товаров и услуг) путем создания эффективной инфраструктуры распределения товаров (широкий географический охват, высокая пропускная способность, низкие удельные издержки) экономики Российской Федерации.

Для создания такой системы распределения товаров необходимо существенно увеличить количество торговых площадей в современных форматах в Российской Федерации, долю современных форматов в обороте отрасли, уровень консолидации в отрасли и долю дистанции сделка. На основе анализа зарубежного опыта был сделан вывод о необходимости обеспечения условий для развития конкуренции, поддержки малого бизнеса, без ограничения развития торговых сетей. В качестве основы для планирования было принято видение целевого состояния отрасли до 2020 года.

2. Анализ развития оптовой торговли на региональном уровне

2.1 Анализ основных показателей, характеризующих состояние оптовой торговли в регионе

Развитие рыночной инфраструктуры региона, а также развитие инфраструктуры всей экономики - вносит существенный вклад в развитие производительных сил общества путем повышения эффективности процессов товарооборота в экономике и обеспечения Набор рыночных услуг для субъектов хозяйствования, создающих благоприятные условия для развития бизнеса. Состояние рыночной инфраструктуры региона должно соответствовать уровню развития производительных сил общества на всех этапах его развития. Недостаточно высокий уровень развития рыночной инфраструктуры во многих регионах России является причиной низкой деловой активности региональных рынков. Нынешний этап экономического развития предполагает наличие технически оснащенных торгово-складских комплексов, информационных сетей, прогрессивных средств финансово-кредитных расчетов и др. [19, с. 55]

Экономический и статистический анализ функционирования рыночной инфраструктуры требует четкого определения объекта и предмета его статистического изучения; Классификация отраслей, подотраслей и сфер деятельности; Разработка инструментов для измерения уровня, структуры и динамики производственного потенциала инфраструктуры и ее использования; Разработка методов и методов установления и анализа соответствия между структурой пропорций и пропорциями отраслей инфраструктуры к продукции отраслей основного производства региона; Определение влияния промышленной инфраструктуры региона на развитие основных отраслей материального производства, на интенсификацию производства его эффективности. Рассмотрение экономической сущности и значимости рыночной инфраструктуры региона позволяет нам определить основные задачи региональной статистики в своем исследовании:

- разработка методологии статистического изучения рыночной инфраструктуры в регионе, разграничения объекта и субъекта статистики инфраструктуры, составления научно обоснованной системы статистических показателей (счетчиков) региональной рыночной инфраструктуры, создания источников информации и разработки Алгоритмы расчета показателей, непрерывное совершенствование системы;

- собирать информацию о количестве предприятий и организаций, которые нуждаются в инфраструктуре, а также о наличии и состоянии вспомогательных и обслуживающих подразделений и объектов инфраструктуры в регионе, обрабатывая эту информацию соответствующим образом для анализа и прогнозирования;

- изучение типологии и организации рыночной инфраструктуры в регионе, характеристика условий и факторов, определяющих потребности в развитии инфраструктуры, прогнозирование потребностей основных типов и элементов инфраструктуры региона;

- оценка и анализ, наличие, структура и динамика производственно-технического и трудового потенциала инфраструктуры региональных рынков: рынок товаров и услуг, финансовый и денежный рынок, внешний экономический рынок, рынок труда, информационный рынок , и т. д.;

- оценка, анализ и прогнозирование безопасности региона предприятиями и организациями рыночной инфраструктуры с точки зрения элементов и пространства;

- анализ территориального размещения предприятий рыночной инфраструктуры в регионах России и их влияния на развитие региональных экономических секторов;

- расчет и анализ показателей эффективности использования рыночной инфраструктуры в регионе, исследование факторов, влияющих на эффективность и эффективность использования потенциала рыночной инфраструктуры с использованием статистических и математических моделей региональной статистики;

- оценка и анализ безопасности населения в социальной и внутренней инфраструктуре;

- анализ пропорций между основной производственной и производственной инфраструктурой, с одной стороны; Уровень жизни населения и социальная инфраструктура, с другой. [21, с. 69]

Такой анализ проводится путем сопоставления темпов роста объема производства товаров, нуждающихся в инфраструктурных услугах, и темпов роста мощности специализированных складов, холодильников, транспортных мощностей.

Взаимосвязь между основной производственной и производственной инфраструктурой выражается в виде пропорций и ведущих факторов следующего вида: соотношение роста объемов производства основных отраслей промышленности и объема инфраструктурных услуг по видам, рост капиталовложений в том же разделе, соотношение между закупками сельскохозяйственной продукции и объемом хранения (по типу) и т. д.

Для решения вышеуказанных задач статистики рыночной инфраструктуры региона используется соответствующая система показателей, которая строится на основе качественного анализа, который, прежде всего, включает классификацию типов, типов и форм рынка инфраструктуры.

Инфраструктура реального сектора (ранее называемого производством) и социальной инфраструктуры (ранее называлась непроизводственной). Это первая наиболее общая классификация инфраструктуры. Дальнейшая классификация каждого из этих типов инфраструктуры в регионе основана на ряде особенностей, среди которых:

1. на основе рыночных услуг;

2. отраслевые и отраслевые характеристики;

3. по формам собственности;

4. на функциональной основе;

5. на иерархической основе;

6. уровень развития и т. д. [15, с. 192]

Секторальная классификация рыночной инфраструктуры региона стала наиболее распространенной в статистической практике (см. таблицу 4).

Важно отметить, что каждая отрасль и вид экономической деятельности имеет свою собственную инфраструктуру, соответствующую требованиям основного производства.

2.2 Проблемы развития оптовой торговли на федеральном и региональном уровнях

Весь объем правовых актов, регулирующих отношения в сфере торговой деятельности, характеризует:

1) отсутствие систематического правового регулирования, о чем свидетельствует разнообразие нормативных правовых актов, принятых для регулирования отношений в организации и осуществлении торговой деятельности, вызванное отсутствием четко определенных основ государственного регулирования торговой деятельности, избирательностью в регулировании Ограниченный набор вопросов торговли, несовершенное распределение полномочий для разработки и реализации государственной политики в сфере внутренней торговли;

2) избыточность правового регулирования, проявляющееся в чрезмерном уточнении требований к организации и осуществлению торговой деятельности, дублировании обязательных требований в нормативных правовых актах различных отраслей законодательства (в частности, в актах по защите прав потребителей (Правила Продажа некоторых видов товаров, 19 января 1998 года, № 55) и в актах технического регулирования (технические регламенты). [9, с. 77]

Предпосылки для чрезмерного правового регулирования отношений в сфере торговой деятельности содержатся непосредственно в статье 6 Закона о торговле, согласно которой уполномоченные органы государственной власти субъектов Российской Федерации в области государственного регулирования торговли Осуществляют полномочия по реализации государственной политики в области торговой деятельности на территории субъекта Российской Федерации. Поскольку реализация государственной политики понимается не только как принудительная (координирующая, надзорная и другие функции), но и нормативные полномочия (на принятие нормативных правовых актов, необходимых для реализации соответствующих положений государственной политики), существует реальный риск «Распространения» нормативного массива регионов, в первую очередь, за счет законов субъектов Российской Федерации о торговой деятельности, разработки положений Закона о торговле и пополнении, по мнению государственных органов власти Ноя Российской Федерации, ее пространств. [8, с. 99]

Для решения проблемы повышения эффективности государственного регулирования отношений в области коммерческой деятельности требуются:

- систематизация нормативных правовых актов, регулирующих отношения в сфере торговой деятельности:

1) инвентаризация нормативных правовых актов, определение релевантности их норм и положений (экономическая, правовая и социальная значимость), оценка соответствия источникам права высшего иерархического уровня (за соблюдение наднациональных актов (по переданным полномочиям) В Евразийскую экономическую комиссию), федеральные законы и международные договоры Российской Федерации), выявление дублирования правового регулирования;

2) на основании результатов инвентаризации, подготовки предложений о внесении необходимых изменений в нормативные правовые акты (в том числе об отзыве) для устранения дублирования правового регулирования, обновления положений в соответствии с текущей разработкой Экономических, социальных и других общественных отношений, правовой системы в целом.

- Координация процесса формирования (актуализации) нормативных правовых актов:

1) внесение соответствующих изменений в Закон о торговле, а также других нормативных правовых актов. В этих актах должно быть закреплено, что проекты нормативных правовых актов, регулирующих отношения в сфере коммерческой деятельности, в том числе в связи с оборотом отдельных видов товаров, принимаются федеральными органами исполнительной власти по согласованию с федеральным органом исполнительной власти , Который выполняет функции по разработке государственной политики и нормативно-правового регулирования в области внутренней торговли, а также по процедуре координации этих проектов;

2) участие Министерства промышленности и торговли Российской Федерации в подготовке проектов нормативных правовых актов федерального уровня, подготовка и представление соответствующих предложений и рекомендаций государственным органам субъектов Российской Федерации, В том числе для последующей отправки в органы местного самоуправления муниципальных образований субъектов Российской Федерации. [13, с. 101]

Основными нерегулярными механизмами и путями создания условий для развития конкуренции являются содействие процессам саморегулирования, применение протекционистских мер, соответствующих обязательствам Российской Федерации в связи с участием в различных международных интеграционных объединениях. В случае неэффективности таких мер или неадекватных условий для развития конкуренции в отрасли будет обеспечиваться введение соответствующего правового регулирования.

Важным результатом высокого уровня развития конкуренции в торговле является наличие цены на товары, которая увеличивается при реализации мер по развитию розничных и оптовых связей в комплексе.

Эти меры предполагают:

1) развитие максимального числа торговых форматов в качестве каналов сбыта для производителей, в том числе малых форматов торговли, создание для них приоритетных условий с учетом очень высокой рыночной власти торговых сетей и способности подавлять небольшие торговые форматы.

2) развитие системы оптовых продовольственных рынков (оптовые продажи, оптовые и логистические центры или терминалы);

3) участие в обороте продуктов средних и мелких производителей, доля которых в общем производстве по ряду продуктов достигает 90%;

4) повышение эффективности логистической цепочки, снижение стоимости товаров;

5) адресная поддержка малообеспеченных граждан (в первую очередь адресная продовольственная помощь), увеличение потребления на душу населения, увеличение товарооборота. [12, с. 199]

Результатом этих мер должна стать общая сдержанность роста цен.

2.3 Концепция и перспективы развития оптовой торговли в регионе

Чтобы устранить инфраструктурные искажения, обеспечить экономический рост и предпринимательскую активность и построить прозрачный торговый бизнес, необходимо сформировать так называемую «матрицу» торговых форматов в качестве модели многоформатной торговли.

«Матрица» должна быть не просто теоретической моделью, а стать одной из приоритетных задач для органов власти субъектов Российской Федерации. Розничная торговля есть «многоуровневый пирог» сосуществующих форматов торговли на одной территории. Уютная среда для граждан и увеличение производства в потребительском секторе достигается только в том случае, если в каждом городе и поселке имеются все торговые форматы и, прежде всего, небольшие торговые форматы. Формат - это вид торговли, характеризующийся набором единообразных методов и особенностей ведения бизнеса, которые не повторяются в той же форме или не устанавливаются при ведении бизнеса в других форматах. [4, с. 94]

Соответственно, должна быть разработана и внедрена система KPI (KPI) для мониторинга развития торговли и качества работы органов власти в развитии отрасли. Другими словами, построение полномасштабной «матрицы» торговых форматов на каждой территории является основной задачей властей по развитию конкуренции в сфере торговли и развитию внутреннего производства потребительских товаров.

В этом отношении ни один торговый формат не может считаться «цивилизованным», в отличие от «нецивилизованного». Каждый формат выполняет важную функцию как для потребителей, так и для производителей, и для экономики в целом. В этой связи необходимы серьезные изменения как в риторике, так и в подходе властей к торговле. Факты нарушений санитарного и иного законодательства со стороны субъектов хозяйствования не могут свидетельствовать о «нецивилизации» торгового формата, в котором выявлены нарушения, а должны говорить о необходимости привести деятельность нарушителя в соответствие с законодательством. Необходимо также учитывать, что статистические данные о нарушениях санитарного законодательства и законодательства о защите прав потребителей не различают форматы торговли по частоте и злокачественности нарушений, а также мнения, которые существуют в обществе относительно увеличения числа О нарушениях в том или ином формате, например, в малых торговых форматах, не основаны на статистических данных. [14, с. 181]

С развитием крупной розничной сети ситуация не вызывает беспокойства, активно развиваются торговые сети. Государство в этом отношении должно следить за тем, чтобы торговые сети не подавляли другие более слабые торговые форматы и чтобы отношения крупных торговых сетей с поставщиками и производителями строились на основе нормальной надлежащей практики без создания неблагоприятных условий для производителей и без злоупотреблений, сильнее с рыночной точки зрения. Последняя задача должна быть выполнена с использованием механизмов саморегулирования.

Для достижения различных форматов торговли и формирования нормальной конкурентной среды важными областями развития являются:

- развитие саморегулирования, взаимодействия саморегулируемых организаций, объединяющих ключевых представителей сферы бизнеса, связанных с производством и реализацией потребительских товаров, что включает в себя не только механизм ослабления административного давления на рыночные процессы, но и позволяет более эффективно И менее дорогостоящее регулирование этих процессов.

- развитие саморегулирования в первую очередь важно в крупной розничной сети, элементом этого процесса является внедрение передового опыта в отношениях между розничными сетями и их поставщиками (производителями). [13, с. 51]

Правовая основа для осуществления саморегулирования взаимодействия между хозяйствующими субъектами, осуществляющими торговую деятельность посредством организации торговой сети и хозяйствующих субъектов, которые производят товары (товары), созданные в статье 12 Закона о торговле, была реализована в декабре 2012 года в виде Кодекса надлежащей практики в отношении взаимоотношений между розничными сетями и поставщиками потребительских товаров. В рамках реализации положений Кодекса была создана Комиссия по применению настоящего Кодекса, что фактически означает переход на следующий уровень саморегулирования отношений между торговыми сетями и производителями (поставщиками) товаров.

В условиях, продемонстрированных крупнейшими представителями отрасли, без вмешательства государства, для формирования добросовестной торговой практики, роль федеральных органов исполнительной власти заключается в анализе эффективности внедрения самоограничивающих инструментов, разработанных отраслью, А также обеспечить, чтобы использование этих инструментов не способствовало преобразованию запретов и ограничений, предусмотренных федеральным законом.

Несмотря на практическую реализацию статьи 12 Закона о торговле, саморегулирование, которое соответствует правовым критериям, предусмотренным Федеральным законом от 1 декабря 2007 года № 315-ФЗ «О саморегулируемых организациях», не реализуется Отрасли - саморегулируемые организации, которые отвечают требованиям и критериям, установленным ее стандартами, в торговле не функционируют. Представляя торговые организации различных форм и форматов торговой деятельности, союзы и ассоциации, которые выполняют функции, аналогичные саморегулированию, тем не менее, не берут на себя обязательств и не осуществляют права, предусмотренные Федеральным законом об ответственности перед государством за своих членов. [12, с. 188].

Внедрение саморегулируемых институтов является неотъемлемым элементом в развитии экономики, основанной на рыночных принципах, а не директивах, на добровольном введении операторами рынка ограничений и правил надлежащей деловой практики, и в результате этого социальный контракт С государством о минимальном вмешательстве в такую деятельность.

3. Анализ коммерческой деятельности предприятия METRO (г. Красноярск)

3.1 Организационно-коммерческая характеристика предприятия оптовой торговли предприятия METRO (г. Красноярск)