Разработка проекта организации производства трехмерных биопринтеров органов в ООО НПКФ "Медиком МТД"

Формирования политики в области инновационной деятельности, которая отражает цели стратегического плана компании ООО НПКФ «Медиком МТД», должно учитывать общую политику и возможности компании в целом. Таким образом, следует провести анализ ее внутренней среды компании ООО НПКФ «Медиком МТД» для того, чтобы оценить инновационный потенциал и возможности компании для проведения своей инновационной деятельности.

Оценка будет проводится по следующим функциональным сферам компании ООО НПКФ «Медиком МТД»:

* анализ деятельности по разработке новых видов продукции, осуществляемых в организации;

* анализ основной деятельности организации по производству продукции;

* анализ персонала организации;

* анализ маркетингового потенциала в организации;

* анализ финансовых и экономических показателей компании и анализ системы управления организацией.

Анализ деятельности по разработке новых видов продукции, модернизации существующих и совершенствованию бизнес-процессов, осуществляемых в организации ООО НПКФ «Медиком МТД». НПКФ "Медиком МТД" производит инновационное медицинское оборудование для модернизации здравоохранения России:

- ЭЭГ/ВП исследования для функциональной диагностики;

- Длительное автономное мониторирование ЭЭГ по типу холтеровского;

- Длительный стационарный или амбулаторный ЭЭГ-видеомониторинг для эпилептологии;

- Длительное мониторирование ЭЭГ в реанимации и ПИТ;

- Мониторинг церебральной функции в неонатологии;

- Сомнологические исследования в стационаре или амбулаторных условиях;

- Нейромиографические, реографические, кардиографические исследования;

- Психологические и психофизиологические исследования;

- Тренинги и реабилитация с биологической обратной связью;

- Спортивная медицина;

- Научные исследования.

В рамках своих компетенция компания постоянно проводит усовершенствования производственных линий, оборудования и бизнес-процессов внутри компании.

Также компания постоянно следит за новыми тенденциями на рынке инновационной медтехники и постоянно находится в поиске наиболее рентабельных проектов для реализации.

Например, по данным независимых маркетинговых исследований, ООО НПКФ «Медиком МТД» выяснили, что производство и реализация трехмерных биопринтеров органов является достаточно рентабельным проектом: их производство является достаточно легким в организации и требует не высоких затрат. А также трехмерных биопринтеров органов пользуются большим спросом на рынке инновационной медицинской техники, в связи с большим спросом на пересадку донорских органов. Поэтому компания пришла к выводу расширить свою деятельность по средствам производства трехмерных биопринтеров органов и их реализацией.

ООО НПКФ «Медиком МТД» осуществляет постоянную модернизацию бизнес-процессов внутри своего внутрикорпоративного управления. Компания Считает, Чтобы быстро реагировать на постоянные изменения внешней среды, нужно быть гибкой, иметь гибкий менеджмент. В ООО НПКФ «Медиком МТД» некоторые бизнес-процессы не полностью автоматизированы, только бухгалтерия и логистика, Пересылка писем между сотрудниками. Несмотря на это, можно было бы провести автоматизацию приема заказов через Интернет, а также автоматизацию управленческого учета.

ООО НПКФ «Медиком МТД» осуществляет хорошую инновационную активность, постоянно находясь в поисках усовершенствования своего производства и бизнес-процессов, а также находясь в поисках новых рентабельных проектов по изготовлению новых продуктов.

Анализ основной деятельности компании ООО НПКФ «Медиком МТД» по производству продукции. Основные финансово-экономические показатели деятельности компании ООО НПКФ «Медиком МТД» можно увидеть в таблице 1.5.

Таблица 1.5. Основные финансово-экономические показатели ООО НПКФ «Медиком МТД»

№ п/п	Показатели (в руб.)	Годы
		2009	2010	2011
1.	Объем продаж (выручка от реализации)	324563,4	456345,5	984345,6
2.	Стоимость реализованных товаров, работ, услуг	217457,48	305751,49	659511,55
3.	Валовая прибыль	12276,23	63937,87	123475,7
4.	Эксплуатационные расходы	262,3	388,4	674,4
5.	Прибыль от основной деятельности	12013,9	63549,5	122801,3
6.	Доходы по другим видам деятельности	82,1	567,4	853,4
7.	Расходы по другим видам деятельности	304	3451	3629
8.	Чистый доход (или налогооблагаемая прибыль)	11792,03	60665,87	120025,7
9.	Налог на прибыль	6957,3	25479,67	33607,2
10.	Чистая прибыль	4834,7	35186,2	86418,5
11.	Чистая прибыль на акцию	0	0,02256	0,02672

Из таблицы 1.5. видно, что выручка компании растет из года в год, а также растет и прибыль. Компания получает прибыль еще и по другим видам деятельности: участие в уставных капиталах других организаций и др.

Доля компании ООО НПКФ «Медиком МТД» на рынке инновационной медицинской техники в России составляет 20% - всех производителей инновационного медицинского оборудования в России. Доля ООО НПКФ «Медиком МТД» не очень мала, так как она реализует свою продукцию у всех регионах России, и ее деятельность масштабна.

Продукция компании ООО НПКФ «Медиком МТД» конкурентоспособной среды другой продукции такого же рода. Компания имеет своего устойчиво потребителя в городах Москва, Санкт-Петербург, Тюмень, Пермь, Екатеринбург, Омск, Калининград, Хабаровск, Краснодар и др. и имеет следующие Конкурентные преимущества:

* продукция сертифицирована и уникальная, разработанная собственными изобретателями.

* оперативная поставка и отгрузка металлопроката со складов в удобное для клиента место, так как ООО НПКФ «Медиком МТД» имеет склады почти в каждом региональном центре России и за рубежом, что обеспечивает оперативность поставки и индивидуальный подход;

* комплектация заказов под нужды заказчика;

* различные формы оплаты;

* проведение гарантийного и сервисного обслуживания медтехники.

Теперь целесообразно описать характеристики продукции, которую производит и реализует ООО НПКФ «Медиком МТД» и особенности производства данной продукции. Компания ООО НПКФ «Медиком МТД» сама производит следующие виды продукции:

Электроэнцефалограф-регистратор «Энцефалан-ЭЭГР-19/26» - современный инструмент для длительного многоканального мониторирования электрической активности мозга (ЭЭГ) в реанимации и палатах интенсивной терапии;

"Энцефалан-ЦФМ" Регистрационное удостоверение ФСР 2010/08423 - незаменимый инструмент для продолжительного динамического анализа мозговой активности, эффективно дополняющий систему мониторинга жизненных показателей изделия из оцинкованной стали (воронки, гвозди, желоба, колено, крепления для труб, отбойники, трубы, отливы, коньки);

Электроэнцефалограф-анализатор ЭЭГА-21/26 «Энцефалан-131-03» Электроэнцефалографы предназначены для применения в кабинетах функциональной диагностики и нейрофизиологии, в неврологических отделениях, в реанимации и палатах интенсивной терапии различных медицинских учреждений, а также для научных исследований и в учебных целях.;

Комплект ЭЭГ-электродов КЭ-ЭЭГ-10/20 «Энцефалан-КЭ» - комплекты предназначены для комфортной и качественной регистрации ЭЭГ по стандартной схеме «10-20» с помощью всех типов электроэнцефалографов «Энцефалан», а также при длительных ЭЭГ и ПСГ исследованиях.

Комплекс реабилитационный психофизиологический для тренинга с БОС «Реакор» - многообразие предоставляемых БОС-процедур и мультимедийные возможности современных компьютеров позволяют врачу эффективно и творчески применять методы БОС-тренинга в терапии и реабилитации, а также для формирования навыков стрессоустойчивости и самогеруляции.

Полисомнографы - пять вариантов комплектов поставки полисомнографов с ПМО «Энцефалан-ПСГ» от автономного (амбулаторного) прибора скрининга апноэ до электроэнцефалографа-полисомнографа экспертного класса.

Комплекс объективного психологического анализа и тестирования «Эгоскоп» - психодиагностическая система «Эгоскоп» - новый эффективный инструмент для профессионального объективного психологического анализа и тестирования, основанный на синтезе методов инструментальной детекции лжи и оригинальной реализации проективных психологических методик.

Нейромиоанализатор НМА-4-01 «Нейромиан» - современные достижения электроники и беспроводные технологии позволяют осуществлять качественную регистрацию миографических сигналов и вызванных потенциалов, а также обеспечивают удобство врача при проведении исследований.

Реограф-полианализатор РГПА-6/12 "Реан-Поли" - обеспечивает широкий спектр исследований -- от обычной реографии до системного анализа гемодинамики.

Кардианализатор «АНКАР-131» - оптимальный выбор для практикующего врача -- полный цикл обследования, от ведения карточки пациента до получения квалифицированного медицинского заключения.

Устройство психофизиологического тестирования предназначено для автономного проведения индивидуального психофизиологического тестирования с обработкой данных в самом устройстве и сохранением результатов в энергонезависимой памяти УПФТ (до 500 полных обследований), а также для использования в составе стационарного комплекса (класса) для тестирования (до 30 человек одновременно), с контролем процесса тестирования по инфракрасному каналу связи (при наличии дополнительного специального интерфейса).

Мобильный многофункциональный комплекс - предназначен для психологической и психофизиологической подготовки и сопровождения тренировочного процесса спортсменов высшей квалификации.

Так как основным продуктом, производством и реализацией которого занимается компания ООО НПКФ «Медиком МТД», является препараты ЭЭГ / ВП для исследования и проведения функциональной диагностики, то проведем анализ данной продукции по Некоторым характеристикам. Данный анализ проведен в таблице 1.6.

Таблица 1.6. Характеристика продукции компании ООО НПКФ «Медиком МТД»

Характеристика	Описание
Стадии жизненного цикла по видам выпускаемой продукции	Спрос на данную продукцию опережает предложение, но можно в ближайшее время наблюдать их равенство. Также существуют крупные лидеры на рынке. Также на рынке инновационной медтехники есть много качественных товаров-заменителей данной продукции. Из-за стремительного развития био-и нанотехнологий в последнее время спрос возрос, но предложение не отстает от него. Таким образом, можно сказать, что данная продукция, которую производит и реализует ООО НПКФ «Медиком МТД» находится на стадии ускорения роста.
Наукоемкость продукции	Производство данной продукции наукоемком и технологично. Продукция разрабатывается учеными компании, является запатентованной и имеет сертификаты, соответствующие стандартам ISO 13485. Данная продукция является уникальной, созданной на многочисленные запросы медицинских работников. Зарегистрированные торговые марки предприятия «Энцефалан», «Нейромиан», «Реан», «Анкара», «Реакор», «Эгоскоп» получили признание во многих медицинских учреждениях в России и за Ее пределами.
Частота обновления производства продукции	Оборудование эксплуатируется до упора, ремонтируется и восстанавливается пока это возможно.
Уровень качества продукции. Имидж и репутация товаров	Изделия могут конкурировать с отечественными производителями медтехники, а также и с иностранными. Продукция уникальна, сертифицированной, прошла довольно большое количество испытаний и тестирований на исправность и результативность действия.
Послепродажное обслуживание потребителей	Компанией дается гарантия и сертификаты на продукцию, также же дается несколько вариантов на ее поставку.
Предпродажное обслуживание потребителей	Заключается договора поставки продукции с клиентом. Оплата за товар производится наличным или безналичным расчетом. Заказ на точки реализации производится через менеджеров по продажам, которые находятся в штате компании ООО НПКФ «Медиком МТД».
Эффективность сбыта	Каналы распределения: количество, охват, контрольГеография сбыта продукции: в городах Москва, Санкт-Петербург, Тюмень, Пермь, Екатеринбург, Омск, Калининград, Хабаровск, Краснодар и др. Рынки сбыта: учреждениях здравоохранения МЗ РФ, МЧС РФ, ГВМУ РФ, РАО РЖД, МВД РФ, ФСБ РФ, санаторно-курортных учреждениях, реабилитационных центрах. У ООО НПКФ «Медиком МТД» самая мощная в московском регионе розничная сеть по сбыту медтехники.
Рекламы и продвижения товаров	Используется реклама в сети Internet, также у компании ООО НПКФ «Медиком МТД» есть свой сайт. Печатаются рекламные буклеты, сувенирная продукция с логотипом ООО НПКФ «Медиком МТД»: ручки, календари, часы.
Концентрация продаж	Компания реализует стратегию мультисегментациы, а именно стратегию функциональной специализации. Она предлагает продукт одной категории с различным набором функций в зависимости от потребностей различных сегментов рынка.
Эффективность каналов сбора информации о рынке	Компания активно ведет мониторинг всевозможных сайтов в сети Интернет, для того, чтобы отследив последние тенденции развития рынка инновационной медтехники. Она проводит собственных маркетинговых исследований, а также пользуется вторичной информацией: семинары, выставки, журналы, статьи, мнения аналитиков, анализы рынков и др.
Ценовая политика, гибкость в установлении цен	Розничная цена медтехнике от 27-70 тыс. руб. с НДС, что значительно выше ни цены на аналогичную продукцию импортного производства, несмотря на то, что есть скидки для постоянных клиентов.
Сезонные колебания спроса	Сезонность не влияет на покупку медтехники.

Выше был проведен анализ основной продукции компании ООО НПКФ «Медиком МТД» по некоторым выделенным характеристикам. Теперь целесообразно провести анализ особенностей производства данной продукции в компании.

Одной из составляющих высокого качества аппаратов компании ООО НПКФ «Медиком МТД» является использование при их изготовлении современных, в основном импортных, электронных компонентов и комплектующих изделий. Конструктора предприятия внимательно отслеживают все новинки, появляющиеся у ведущих мировых производителей и сразу стараются внедрить их вместо устаревших элементов.

Компания ООО НПКФ «Медиком МТД» используем при изготовлении аппаратов не только современные электронные компоненты, но и готовые импортные комплектующие изделия и аксессуары, что удлиняет срок службы аппаратов.

После проведения анализа производства и продукции компании ООО НПКФ «Медиком МТД», оценим кадровый и маркетинговый потенциал компании.

Анализ персонала компании ООО НПКФ «Медиком МТД». Предприятие является малым инновационным предприятием в промышленности (количество работающих 100 человек), широко использует передовые технологии при разработке и производстве медицинской техники.

Высокий инженерный и научный потенциал сотрудников (в штате - 5 кандидатов технических наук и 1 кандидат биологических наук, руководитель - член-корреспондент Академии медико-технических наук) позволил предприятию занять достойное место среди ведущих производителей медицинского оборудования. Общая численность персонала компании составляет около 100 человек.

Структура персонала выглядит следующим образом:

* два учредителя;

* бухгалтерия (15 человек);

* отдел продаж (40 человек);

* транспортный отдел (20 человек, 10 машин - крупномеры);

* конструкторской отдел;

* производство: рабочие, мастера, складские рабочие.

В компании не наблюдается текучесть кадров, ее кадровая политика достаточно стабильная и устойчивая. В компании также существует система подготовки и переподготовки персонала, а именно: производственное обучение на рабочем месте. У всех руководителей компании имеется высшее образование и большой опыт управленческой деятельности.

В компании ООО НПКФ «Медиком МТД» существует следующая система стимулирования труда:

* Офисные сотрудники: годовое премирование.

* Производственный персонал: получают каждый месяц % от произведенной продукции.

* Сбытовики: они получают % от продажи.

Анализ маркетингового потенциала компании ООО НПКФ «Медиком МТД». Компания активно ведет мониторинг всевозможных сайтов в сети Интернет, для того, Чтобы отследив последние тенденции развития рынка материалов по инновационной медтехники. Но компания не проводит собственные маркетинговые исследования, а только пользуется вторичной информацией: семинары, выставки, журналы, статьи, мнения аналитиков, анализы рынков и др. Компания постоянно находится в поиске наиболее рентабельных проектов для реализации.

Например, ООО НПКФ «Медиком МТД» по данным независимых маркетинговых исследований выяснили, что производство и реализация трехмерных биопринтеров органов является достаточно рентабельным проектом: их производство является достаточно легким в организации и требует не высоких затрат. А также трехмерных биопринтеров органов пользуются большим спросом у пациентов, которые нуждаются в пересадке донорских органов. Поэтому компания пришла к выводу расширить свою деятельность по средствам производства трехмерных биопринтеров органов и их реализацией.

Компанией ведется систематическая деятельность по разработке стратегии ценообразования, по разработке рекламной политики и PR-кампаний. Таким образом, отслеживается цена конкурентов, и прогноз цены на сырье. Отдела по маркетингу или рекламе в компании нет, но есть специалист по рекламе. Его работа зависит от объема бюджета на рекламу.

После, анализа кадрового и маркетингового потенциала Проанализируем основные финансово-экономичекие показатели компании ООО НПКФ «Медиком МТД».

Анализ финансовых и экономических показателей и система управления компанией ООО НПКФ «Медиком МТД».

Компания ООО НПКФ «Медиком МТД» не освещает данных об структуре и величине своего капитала. Эта информация для потребителей и клиентов является закрытой.

Инвестиционная политика компании есть очень гибкая, поскольку учредители постоянно подыскивают рентабельные проекты, которые они могут реализовать в рамках своих компетенций.

Компания всегда имеет возможность получения краткосрочных и долгосрочных кредитов. Отсюда можно сделать вывод, что ее деятельность не очень ликвидная, так как существует зависимость от привлечения заемном капитала и преобладание заемном капитала во всем капитале компании.

Инвесторами и акционерами компании являются частные лица.

Производственное оборудование находится в собственности компании ООО НПКФ «Медиком МТД» и формирует стоимость ее основного капитала, но производственные площади и складские помещения находятся в аренде. Также есть наличие свободных производственных помещений компании.

Учредители принимают непосредственное участие в управлении компанией, которая имеет линейно-функциональную стандартную организационную структуру. В компании сильная организационная культура и преобладают неформальные святи сред сотрудников.

После анализа внутренней среды компании ООО НПКФ «Медиком МТД» обобщим все полученные результаты по средствам выделения в организации сильных и слабых сторон. Анализ сильных и слабых сторон компании ООО НПКФ «Медиком МТД» представлен в таблице 1.3.3.

Таблица 1.7. Сильные и слабые стороны компании ООО НПКФ «Медиком МТД»

Сильные стороны организации	Слабые стороны организации
1. Постоянное осуществление каких-либо усовершенствований производственных линий, оборудования и бизнес-процессов. Инновационная активность. 2. Постоянно следит за новыми тенденциями на рынке инновационной медтехники материалов, мониторинг рынка. 3. Спрос на продукцию не имеет сезонного характера. 4. Конкурентноспособная продукция среды отечественного и зарубежного производителя. 5. Достаточно высокая доля в розничной сети по продажи инновационной медицинской техники. 6. Налаженные и стабильные контакты с рынками сбыта (учреждениях здравоохранения МЗ РФ, МЧС РФ, ГВМУ РФ, РАО РЖД, МВД РФ, ФСБ РФ, санаторно-курортных учреждениях, реабилитационных центрах). 7. Гибкая оргструктура. 8. Собственное оборудование. 9. Неформальны связи внутри компании. 10. Наличие свободных производственных помещений.	1. Достаточно высокие цены на продукцию по сравнению с конкурентами. 2. Малоэффективность маркетинговых и рекламных мероприятий из-за нехватки специалистов в этой области на предприятии. 3. Малый уровень автоматизации работ на предприятии. 4. Зависимость бюджета на рекламу и продвижение от объема продаж и прибыли. 5. Закрытость компании. 6. Осуществление деятельности только на средства заемного капитала - кредитных деньгах (влияние финансового кризиса). 7. Аренда складских и производственных помещений. 8. Зависимость цен на продукцию от цен на сырье

Таким образом, из таблицы 1.7. можно сделать вывод о том, что самыми важными сильными сторонами компании является следующие: ООО НПКФ «Медиком МТД» имеет мощную в России розничную сеть по сбыту инновационной техники, имеет налаженные и стабильные контакты с рынками сбыта (учреждениях здравоохранения МЗ РФ, МЧС РФ, ГВМУ РФ, РАО РЖД, МВД РФ, ФСБ РФ, санаторно-курортных учреждениях, реабилитационных центрах) и имеет свободные производственные помещения под новый вид деятельности. А также компания имеет гибкую организационную структуру. Все это формирует в компании ООО НПКФ «Медиком МТД» положительную платформу для внедрения новой деятельности по разработке и реализации нового вида продукции.

Также из таблицы 1.7. можно выделить наиболее важные слабые стороны компании, Которые негативно влияют на ее деятельность и возможно даже затрудняют ее. Эти слабые стороны нужно всегда учитывать и по возможности устранять их. Эти слабые стороны следующие: ООО НПКФ «Медиком МТД» имеет недостаток специалистов в рекламной отрасли, малый уровень автоматизации работ неэффективность затрат на рекламу и продвижение, закрытость компании, большая часть заемном капитала, аренда складских и производственных помещений, зависимость от цен на сырье.

Таким образом, можно связать характеристики макро и микроокружения компании ООО НПКФ «Медиком МТД» в одну взаимосвязь, которая будет выражаться в том, что из-за высокого спроса на донорские органы, поддержку в области инноваций и отсутствию конкурентов в совершенно новой области создания оборудования для изготовления искусственных донорских органов, и имеющихся условий для расширения своей деятельности, компания может начать работать в достаточно перспективной ниши инновационного медицинского оборудования. Это позволит ей иметь конкурентное преимущество среды товаров заменителей своей продукции (клонирование органов, наращивание тканей органов, пересадке донорских органов). Компания ООО НПКФ «Медиком МТД» достаточно подготовлена к расширению своей деятельности: она имеет гибкую оргструктуру, свободные производственные помещения, широкую сбытовую сеть в России и зарубежом; прибыль компании постоянно растет, что может служит источником финансирования инновационного проекта.

Поле того, как был проведен полностью анализ внешней и внутренней среды компании ООО НПКФ «Медиком МТД», следует сделать обобщающий анализ, который предполагает обоснование направления инновационной деятельности исследуемой организации.

1.4 Обоснование направления инновационной деятельности ООО НПКФ «Медиком МТД»

Компания имеет три возможных направления дальнейшего развития своей деятельности:

* Реализовать стратегию проникновения на рынок (увеличение объема продаж уже имеющегося ассортимента продукции на уже существующей рынке путем стимулирования спроса, привлечения потребителей вот второй продавцов (конкурентов) или привлечения тех, кто раньше не являлся потребителем данной продукции).

* Реализовать стратегию развития продукта для уже существующего рынка путем усовершенствования существующих изделий (качества, функций и т.д.).

* Реализовать стратегию связанной диверсификации путем производства новых продуктов для новых рынков, связанных с текущей деятельностью и появление новых центров прибыли (снижение использования заемном капитала).

С целью определения конкретного направления развития организации ООО НПКФ «Медиком МТД» рассмотрим три возможных направления дальнейшего развития ее деятельности. В этом случае на пересечении факторов будет определяться наиболее перспективное направление, которое в таблице 1.9. отмечено крестиком. Из всех возможных направлений будет выбран конкретный проект.

СЛ1-Ф1-СЛ2-СЛ3. Компания ООО НПКФ «Медиком МТД» имеет свободные производственные помещения, собственное оборудование, а также тесные налаженные связи с рынками сбыта, выпускает конкурентоспособную инновационную продукцию. А также рост объемов финансирования инноваций в медицине государством создает благоприятные условия для совершенствования и внедрения в производство трехмерных биопринтеры органов.

СЛ1-СЛ3-Ф2. Компания ООО НПКФ «Медиком МТД» отсутствие конкуренции на рынке технологий по производству искусственных донорских органов и налаженные и стабильные контакты с рынками сбыта и инновационная активная деятельность позволят компании прочно закрепиться на рынке новой отрасли, даже при появлении конкурентов.

СЛ1-Ф3. Компания ООО НПКФ «Медиком МТД» благодаря достаточно налаженному сотрудничеству с научными структурами и проведении собственной активной деятельности может проводить работы по совершенствованию трехмерных биопринтеры органов.

СЛ1-СЛ2-СЛ3-Ф4. Высокий спрос на донорские органы наличие собственного оборудования, тесных налаженных связей с рынками сбыта, осуществляя активную инновационную деятельность ООО НПКФ «Медиком МТД» может получить значительную прибыль выпуская трехмерные биопритеры органов.

СЛ1-СЛ3-НФ1. Компания ООО НПКФ «Медиком МТД» несмотря на существование товаров-заменителей, которых хватает в имеющемся количестве, имея тесные налаженные связи с рынками сбыта, осуществляя инновационную деятельность может рассчитывать на быстрый возврат вложенных инвестиций в проект по внедрению в производство трехмерных биопринтеры органов.

СЛ1-СЛ3-НФ2-НФ3. Несмотря на то, что техника зарубежных производителей оценивается на рынке более дороже и считается лучшей, компания ООО НПКФ «Медиком МТД», имея тесные налаженные связи с рынками сбыта, осуществляя инновационную деятельность, может разработать широкомасштабные рекламные кампании по продвижении своей продукции - конкурентоспособной , сертифицированной и высокотехнологичной.

СЛ3-НФ4. Учитывая низкую платежеспособность большинства лечебных учреждений, компания ООО НПКФ «Медиком МТД», может направлять свою маркетинговую и рекламную деятельность на коммерческие структуры, финансироваться за счет государственного заказа, а также выходить на рынки медицинской техники зарубежных стран, поскольку у нее для этого есть все возможности .

СБ2-СБ3-СБ4-Ф1. ООО НПКФ «Медиком МТД» Имея малый уровень автоматизации работ на предприятии, осуществление деятельности только на средства заемном капитала и есть зависимой от цен на комплектующие материалы, может рассчитывать на поддержку своей инновационной деятельности со стороны государства и бюджетное финансирование.

СБ1-Ф2. Отсутствие конкуренции в ООО НПКФ «Медиком МТД» в области производства трехмерных биопринтеры органов и нехватка специалистов в области рекламы на предприятии должно поспособствовать ей создать команду профессиональных рекламистов и маркетологов с целью эффективного продвижения нового изделия в народные массы.

СБ1-СБ2-Ф3. Достаточно налажено сотрудничество с научными структурами ООО НПКФ «Медиком МТД» должно помочь ей провести у себя полную автоматизацию управленческих, проектных и производственных работ, чтобы поспособствовало снижению непроизводительных расходов и значительному высвобождению монотонной ручной работы. Также сотрудничество с научными структурами позволила компании найти достаточно перспективных специалистов в сфере рекламы и маркетинга, так осваивая новую отрасль производства медицинской техники без квалифицированной команды маркетологов не удастся достичь успеха.

СБ1-Ф4-НФ4. Компания не имеет квалифицированных специалистов в сфере маркетинга и рекламы, и это является весьма важным просчетом. Поскольку компания без маркетинга ве в начале ее создания обречена на провал. А при выходе на еще не сформирован рынок нового товара фирме требуются опытные специалисты, которые хорошо знакомы с особенностями продвижения новых товаров в народные массы. Итак, организовав свой маркетингово-рекламный отдел компания может сразу быстро вернуть вложенные инвестиции вложены в новый проект, а также сформировать цельный бренд своего товара перед товарами-заменителями.

СБ1-НФ2-НФ3-СБ2. Компания не имеет своего маркетингового отдела и не вполне провела автоматизацию своей деятельности, что не позволяет им ей быть более гибкой и конкурентоспособной чем зарубежные компании-производители инновационной техники. Поэтому создав свой маркетинговый отдел и проведя автоматизацию рутинных работ на предприятии компания сможет получить преимущества перед зарубежными производителями инновационной медицинской техники.

СБ4-НФ4. Компания является зависимая от иностранных комплектующих материалов, которые она использует для производства своей медицинской техники. Введя в себя производство полного технологий медицинских приборов, компания могла бы избавиться от зависимости от иностранных поставщиков комплектующих материалов, а также учла бы низкая платежеспособность большинства лечебных учреждений, и придав им таким образом возможность покупать свою технику по низким ценам.

Таким образом, выше ни были описаны наиболее значимые благоприятные и неблагоприятные факторы деятельности компании ООО НПКФ «Медиком МТД», и ее сильные и слабые стороны, а также направления инновационной деятельности компании в перспективе в данных сложившихся условиях.

Благодаря такой детализации можно сказать, что для компании ООО НПКФ «Медиком МТД» в сложившихся условиях было выбрано следующее направление ее инновационной деятельности - реализация стратегии связанной диверсификации путем производства нового медоборудованыя для новых рынков, связанных с текущей деятельностью компании.

Обоснования выбора данного направления инновационной деятельности в компании ООО НПКФ «Медиком МТД» следующие:

* компания получит новые центры прибыли;

* снизит использование заемном капитала, будет новый источник финансирования.

* Выбор еще не заполненной нише конкурентами.

* Финансовая поддержка государства.

* Наличие у компании свободных собственных производственных помещений под производство нового продукта.

* Компания имеет налаженные и стабильные контакты с рынками сбыта, таким образом, в компании не будет проблем со сбытом нового продукта

* Наличие гибкой организационной структуры внутри компании, что обеспечить быструю адаптацию нового производственного блока.

* Создание квалифицированной команды маркетологов и специалистов с целью удачного создания бренда нового товара среди народных масс.

Таким образом, для компании ООО НПКФ «Медиком МТД» было выбрано следующее перспективное направление ее инновационного развития - производство трехмерных биопритерив органов, инновационной технологии по созданию искусственных донорских органов на которые достаточно высокий спрос. Теперь целесообразно сформулировать задачи проектирования для данной организации.

Задачи проектирования производства трехмерных биопринтеры органов в компании ООО НПКФ «Медиком МТД»:

* провести комплексную характеристику нововведения;

* анализ и исследование потенциальных возможностей иноватора к освоению нововведения;

* провести обоснование эффективности выбранного проекта и его экономическую экспертизу;

* описать организацию реализации выбранного проекта.

2. Характеристика и обоснование проекта организации производства трехмерных биопринтеров органов в ООО НПКФ «Медиком МТД»

2.1 Комплексная характеристика трехмерных биопритеров органов

С целью проведения комплексной характеристики нововведения рассмотрим более подробно инновационный продукт для компании ООО НПКФ «Медиком МТД» по некоторым показателям, характеризующим нововведения.

Вид нововведения.

Компании Organovo и Invitech, базирующиеся в Сан-Диего, разработавшим трехмерный принтер для печати органов. Устройство компактно и состоит из двух печатающими головок: первая распыляет гель, образуя форму органа, вторая заполняет эту форму клетками, выращеннымы на основе оригинальных. Печень, почки и даже зубы могут быть воссозданы с точностью до микрона, что позволяет не ждать донора и исключает возможность отторжения органа. Хотя в отношении каких-либо гарантий все еще царит неопределенность.

3D-печать является одной из форм технологии аддитивного производства, где трехмерный объект создается путем наложения последовательных слоев материала. 3D-принтеры, как правило, быстрее, более доступные и простые в использовании, чем другие технологии аддитивного производства. 3D принтеры предлагают разработчикам продуктов возможность печати деталей и механизмов из нескольких материалов и с различными механическими и физическими свойствами за один процесс сборки.

3D печать часто называют "магической" технологии. Вы разрабатываете что-то в CAD, запускаете на печать, и через несколько минут появляется полностью сформирован объект. В реальности 3D процесс печати требует много ручного труда. Огромное количество предварительной подготовки и последующей обработки необходима для качества напечатанной детали.

Трехмерный биопринтеры органов, построенный из обычного бытового принтера, содержит донорские клетки и специальный медицинский гель, растворенные в картриджах на подобие чернил. Через три часа струйной печати («представьте, что готовите слоеный торт») ученый с гордостью держали в руках готовый к использованию материал - образцы живой человеческой кожи. Уже сделан первый опыт печати цельных органов. На принтере было напечатано и успешно вживлен сердце мыши. Процесс печати Занимает несколько часов.

Уже сегодня на этом принтере можно печатать кусочки кожи для трансплантации при ожогах. Это может решить проблему огромных очередей на трансплантации органов (см. рис. 2.1).

Рис. 2.1. Искусственная кожа, созданная на основе акульих хрящей, бычьего коллагена и донорских клеток

Такой метод облегчает процесс приживления транспланированных органов, так как они напечатаны из стволовых клеток самого человека. Это значительно перспективнее, чем искусственные органы из модифицированных тканей свиней, которые предложены учеными из Китая.

Эксперименты на животных дали многообещающие результаты. Особенно хороши «печатные» хрящи. Учёные сделали конструкцию хряща довольно простой и жёсткой, чтобы он мог выдержать все перипетии процесса.

Между тем Джеймс Ю из Университета Уэйк-Фореста (США) сообщает об успехах ещё одного подхода: его команда пользуется сканером, который определяет глубину и степень повреждений кожи, информируя биопринтер о том, сколько слоёв клеток следует изготовить. Представьте себе, к примеру, портативный биопринтер, которым оснащён военный медик: устройство сканирует рану прямо на поле боя, берёт несколько клеток на анализ и затем «печатает» кусок кожи, совместимой с организмом солдата.

Оба исследования находятся на ранних стадиях.

Главная проблема -- как связать новые слои ткани с уже существующими, в частности с кровеносной системой. Сегодня донорская печень стоит сотни тысяч долларов, наши собственные клетки достаются нам бесплатно. Станет доступно и незамедлительно лечение пострадавших во время автомобильной аварии или на поле боя. Пока учёные работают над преодолением нескольких трудных задач: донорские клетки, пригодные для пересадки ещё нужно где-то взять в нужном количестве; совместить готовый биологический продукт с телом пациента задача не тривиальная - необходимо обеспечить связь с нервной и кровеносной системой.

Технология работы трехмерных биопринтеры органов.

Трехмерное моделирование давно стало неотъемлемой частью создания сложных архитектурных и технологических объектов. После разработки 3D модели в электронном виде следует обязательное ее воплощение в твердой копии, что ранее требовало длительного времени и труда нескольких специалистов. На сегодняшний день появилась практическая возможность ускорить этот процесс - с помощью технологий быстрого прототипирования (Rapid Prototyping).

Вместо более точного термина Rapid Prototyping (RP) зачастую предпочитают употреблять понятие «трехмерная печать» (3D-printing, 3DP). Что такое 3D ПРИНТЕР. Традиционно словом "принтер" мы называем устройство, выводящее на бумагу некоторую информацию. Бумага - это всегда плоскость (если не сгибать или сворачивать) и информация, которая отображается на ней, - двумерная. Поэтому традиционные принтеры можно называть "2D принтерами".

Трехмерный или 3D принтер - это устройство вывода трехмерных данных (как правило, объемной геометрии). То есть результатом его работы является некоторый физический объект.

Существует несколько технологий объемной (трехмерной, 3D) печати, но в основе любого из них лежит принцип послойного создания (многие любят слово - выращивания) твердой геометрии.

Основным преимуществом трехмерной печати перед традиционными способами создания макетов является скорость. Для сравнения: изготовление модели с применением станков может занять несколько недель или даже месяцев, что приводит к повышению затрат на разработку изделия и существенному увеличению сроков выпуска новой продукции.

Этих недостатков практически лишены системы быстрого прототипирования, поскольку с их помощью готовую модель можно получить за несколько дней, часов или минут - в зависимости от ее сложности.

Для чего нужна технология прототипирования и какие сферы ее применения. Первое, и основное, в промышленности - в основном для быстрого изготовления прототипов - чтобы посмотреть, как модель будет выглядеть в материале.

Кроме того, на готовой модели можно проводить различные тесты еще до того, как будет готов окончательный вариант изделия. Более того, прототипы позволяют проводить некоторые виды тестов, которые на готовой модели проводить не рекомендуется.

Еще один пример, разработки Университета Миссури, позволяющие с помощью струйного принтера выводить на печать своеобразные заготовки биологических органов. Как чернил при этом используются сгустки клеток заданного типа. Вместо "бумаги" выступает специальный био-гель, который фиксирует положение клеточных сгустков в пространстве. Печать производится в несколько слоев, в результате получается объемная конструкция из клеток, которая, в принципе, может имитировать любой орган (после вырастания клеток гель растворяется, так что возможно получение полых структур). Конечно, печать полноценного органа для пересадки пока представляется слишком сложной задачей, но работа идет.

Рис. 2.2. Процесс изготовления ткани из клеток с помощью трехмерного биопринтера органов

Для печати в 3D необходима предварительная объемная модель предмета, которую можно сделать в системе автоматизированного проектирования (CAD) или программе для создания трехмерной графики. После отправки документа в печать от человека больше не нужно дополнительного вмешательства, а всю дальнейшую работу выполняет специальное ПО, управляющего принтером.

«Биопринтер» производства компании nScript занимает целый шкаф.



Рис. 2.3. Шкаф в котором можно разместить «биопринтер» производства компании nScript

Сам аппарат помещается внутрь стандартного бокса для стерильной работы. Он имеет две печатающих головки, одна из которых предназначена для нанесения клеток, а вторая - гидрогеля, каркаса или поддерживающего матрикса. До недавнего времени два момента существенно ограничивали возможности распечатывания достаточно протяженных тканевых структур из большого числа клеток. Во-первых, для этого требовалось доставлять строго определенные клетки в строго определенные локации. Во-вторых, их еще следовало объединить в единое целое и заставить работать. Однако, профессор Форгакс утверждает, что об обеих сложностях можно попросту забыть.

По мере того как структура ткани начинает формироваться, клетки сами проходят естественный процесс сортировки - в точности такой, какой происходит в естественных условиях. К примеру, артерия содержит три разных типа клеток - клетки эндотелия, клетки гладких мышц и фибробласты - и каждый из них должен располагаться в определенных частях сосуда. По мере того, как при печати тысячи клеток постепенно наносятся на подложку, они сами мигрируют в нужное место, чтобы сформировать подходящую структуру.

Одной из наиболее сложных задач, с которыми столкнулись разработчики биопринтера, было обеспечение достаточного маленького (с точностью до 1 мкм) шага между точками последовательных ударов капиллярного наконечника головки. Соблюдение этого условия необходимо для точного взаиморасположения клеток. Для решения этой задачи инженеры создали лазерную систему калибровки, работающую под контролем компьютера.

Первую партию биопринтеров Invetech планирует поставить Organovo уже в 2010-2011 гг. Organovo, в свою очередь, будет продавать эти системы для «печати» органов и тканей передовые исследовательские и медицинские институты всего мира.

Работа действия биопринтера органов следующая.

Сначала (см. рис. 2.4) специальное устройство нарезает заранее культивированную ткань (не являющуюся, однако, органом) или, точнее, плотную клеточную суспензию на микроскопические цилиндрики с соотношением диаметра и длины 1 : 1 (a). Далее цилиндрики эти скругляют в питательной среде, формируя микросферы - «биочернила». Одна их капля показана на фото. Диаметр её составляет 500 микрометров. Оранжевый цвет ей придаёт специальный краситель, введённый в мембраны клеток (b).



Рис. 2.4. Работа действия биопринтера органов

Картридж (c) принтера содержит микропипетки, заполняемые такими микросферами одна за другой. Трёхмерный принтер (d) может по очереди выдавать эти шарики (учёные также называют их «сфероиды») с микронной точностью. Микропипетки и область работы печатающей головки исследователи могут наблюдать в реальном времени при помощи камер, встроенных в принтер (e).

Печатает прибор сразу тремя «цветами». Два из них -- это сфероиды с целевыми клетками (в последних опытах Форгача это были клетки сердечной мышцы и эпителиальные клетки), а третий -- скрепляющий гель, содержащий коллаген, фактор роста и ряд других веществ. Он нужен будущему органу, чтобы сохранить свою форму до того момента, когда целевые клетки срастутся между собой.

Важно, что печатается гель вместе с «запчастью», в виде последовательно наносимых двухмиллиметровых слоёв, в которые и оказываются погружены микросферы с клетками разного типа (f).

Трехмерный биопринтер снабжен программным обеспечением с интуитивным интерфейсом, позволяющим специалистам создавать модель тканевой конструкции до того, как принтер начнет создавать собственно физическую конструкцию с помощью автоматизированных, откалиброванных с помощью лазера печатающих головок.

Сейчас доступно большое количество конкурирующих технологий, позволяющих сделать 3D модель. Их основные отличия касаются этапа построения слоев при создании детали. Некоторые технологии используют плавления или размягчения материала для производства слоев (SLS, FDM), другие - редкие материалы, которые твердеют по различным технологиям.

Одним из первых программных продуктов компании, нашедших применение в медицине, является Mimics - программа, позволяющая превратить набор томографических снимков в трехмерную модель в STL-формате (этот формат 3-D принтер способен преобразовать в реальный объект). На этом этапе осуществляется сегментация, т.е. создание на каждом снимке маски, совпадающей своими контурами с интересующим хирурга участком тела. Затем набор масок пересчитывается программой в объемный «портрет» кости.

Ряд операций, таких, как установка имплантата челюсти или коленного сустава, уже не первый год подготавливают инженеры Materialise. Сотрудники компании имеют огромный опыт в этой сфере. Как правило, планирование хирургического вмешательства осуществляется инженерами в специально разработанных программах SurgiCase (в ортопедии) и SimPlant (в стоматологии).

Например, при работе с коленным суставом сотрудник обозначает на трехмерных STL-моделях костей точки и линии, соответствующие осям и направлениям вращения, сгиба и взаимного давления в суставе, подбирает имплантанты необходимого размера, следит за соблюдением всех условий, указанных хирургом. Согласно заданным точкам программа автоматически рассчитывает все параметры, влияющие на размещение имплантатов в колене, и, как результат, находит оптимальное расположение направителей для инструментов хирурга.

Президент Invetech Фред Дэвис (Fred Davis) отметил, что не так давно поклеточное воспроизведение человеческих органов казалось научной фантастикой. Однако сегодня уже создан инструмент, которой сделает такую регенеративную медицину доступной всему человечеству.

Характеристика процесса введения и распространения новшества, источников финансирования.

Планируется, после начала выпуска продукции распространить ее по всем уже имеющимся каналам дистрибуции, так как это один из видов медтехники, а также доставить продукцию на собственные склады компании ООО НПКФ «Медиком МТД» и покупателям в конкретний регион России. А также планируется провести активную политику продвижения нового оборудования: создание сайта, рекламы в Интернет и печатной продукции и др.

Источниками финансирования будут собственные средства компании с прибыли, займы у сторонних организаций и кредиты банков.

В таблице 2.1 представлен оперативный план по реализации стратегии проникновения на рынок медтехники для компании ООО НПКФ «Медиком МТД».

Талица 2.1. Оперативный план реализации стратегии проникновения на рынок медтехники для компании ООО НПКФ «Медиком МТД»

Целевой рынок	Оперативный план	Характеристика отдельных пунктов плана
Лечебные учреждения	1. Выяснить какие покупатели существуют на рынке России: - Научные институты - 60% - Приватние клиники иностранные - 20% - Государственные лечебные учреждения - 20% 2. Выяснить какие для компании наиболее привлекательные оптовики 3. Выбор оптовиков 4. Связаться с выбранными оптовиками 5. Разработать с юристом юридический договор со стороны компании для оптовика 6. Заключение договора 7. Осуществление договора	Стимулирования лечебные учреждения: 1. Реклама в сети Интернет - текстовая тематическая реклама на страницах поисковых систем Яндекс, Google. 2. Реклама в печатной продукции (специализированные журналы, которые читают люди в московской области) -выпуск 1 раз в месяц, тираж любой. И газеты. 3. Разработка сайта 4. Рекламный ролик на местном телевидение - акцент на цену и качество.

Поле того, как была проведена полна характеристика нововведения для компании ООО НПКФ «Медиком МТД», основной целью становится обоснование возможности реализации в данной исследуемой компании рассматриваемого нововведения - производства трехмерных биопринтеры органов.

2.2 Характеристика и исследование потенциальных возможностей ООО НПКФ «Медиком МТД» к освоению производства трехмерных биопринтеры органов

Проведем анализ внешней среды по отношению к нововведению, то есть провести анализ трехмерных биопринтеры органов, как анализ общего окружения компании ООО НПКФ «Медиком МТД» по отношению к нововведению.

Рассмотрим и проанализируем сначала общее окружение компании ООО НПКФ «Медиком МТД» с точки зрения рынка трехмерных биопринтеры органов.

Для оценки влияния внешних факторов на рынок трехмерных биопринтеры органов можно прибегнуть к методу STEP-анализа. STEP является аббревиатурой названия факторов, влияющих на рынок: социальных (S - social), технологических (Т - technological), экономических (Е - economic), политических (Р - political). Проведем STEP-анализ для рынка трехмерных биопринтеры органов. Наглядно STEP-анализ рынка трехмерных биопринтеры органов представлен в таблице 2.2. по данным СМИ и аналитики IndexBox.

Таблица 2.2. STEP-анализ рынка трехмерных биопринтеры органов для компании ООО НПКФ «Медиком МТД»

Факторы	Реакция
Экономические	Среднее время ожидания почки для трансплантации в Европе составляет три года, а к 2014 вырастет до 10 лет, говорилось в докладе Парламентской ассамблеи Совета Европы за 2010 год. Состояние платежеспособности российских клиник является достаточно низким, поэтому продвигать данное обладания и создавать специальные лаборатории, где будут проводиться операции по пересадке органов без поддержки государства будет практически невозможным
Политичекие	Закон РФ "О трансплантации органов и (или) тканей человека" вводит презумпцию согласия, согласно которой забор и использование органов из трупа осуществляется, если умерший при жизни не высказывал возражений против этого, или если возражения не высказывают его родственники. Он также запрещает любые формы торговли органами, в том числе и предусматривающие скрытую форму оплаты в виде любых компенсаций и вознаграждений.
Социально-демографические	Трансплантация любого органа как вид высокотехнологичной медицинской помощи оценена Минздравсоцразвития РФ в 808 тыс. рублей. За российских граждан платит государство. Этические и моральные аспекты как препятствия развитию инновационных технологий связанных с клонированием и созданием искусственных человеческих органов.
Технологыичекие	Базовые теоретические разработки по созданию биоматериалов Аллоплант были выполнены в 1970-1975 г.г. С 1974 года Аллоплант прочно внедряется в клиническую практику. Аллоплант - это химически обработанный пересадочный биоматериал, подвергнутый радиационной стерилизации по разработанной в Центре методике. Стандартизация и высокое качество биоматериалов гарантируется комплексной системой контроля на всех этапах производственного цикла - от заготовки донорских тканей до стерилизации. Разработанные технологии процессов клонирования человека и его органов.

Таковы факторы макросреды компании ООО НПКФ «Медиком МТД» по отношению к нововведению.

Таким образом, основной отрицательный фактор, оказывающий влияние на рынок медицинской техники по производству искусственных органов, в настоящее время - экономический, который выражается в крупных финансовых инвестициях, в которих нуждается производство данного вида техники.

В настоящее время, производство медицинской техники по созданию искусственных органов является незаполненной нишей, однако, весьма перспективной, поскольку спрос на пересадку органов в мире чрезвычайно большой, и не удается его полностью удовлетворить, поэтому изобретение трехмерных биопринтеров органов, а также их внедрение в массовое производство поможет решить многие проблемы (торговля человеческими органами, большие очереди на получение органов, рост продолжительности жизни населения и т.д.).

Положение медицинской отрасли - пересадки органов в России.

Считается, что в России болезнями почек страдают 15 млн. человек. Сколько на самом деле, неизвестно. Это вовсе не редкие болезни, поскольку около трети «сердечных» смертей - поражение почек.

По словам руководителя Московского городского центра органного донорства Марины Мининой, в городском листе ожидания около 250 пациентов, за прошлый год москвичам было выполнено 170 пересадок почки, диализ в столице получают около 2,5 тыс.

По мнению специалистов, количество центров пересадки органов в Москве необходимо удвоить, открывать диализные центры в наиболее проблемных точках Москвы. Руководству столичного департамента здравоохранения еще в прошлом году поступали предложения о создании таких клиник, но реакции до сих пор не последовало.