Управление стимулированием сбыта производственно–торговой организации
Теоретико-методологические основы управления стимулированием сбыта. Анализ состояния этой сферы в производственно-торговой организации "Мамадышское РайПО". Направления оптимизации, разработка предложений по совершенствованию процесса управления сбытом.
| Рубрика | Маркетинг, реклама и торговля |
| Вид | дипломная работа |
| Язык | русский |
| Дата добавления | 15.12.2016 |
| Размер файла | 629,5 K |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
16. Камаев В.Д. Экономическая теория: Учебник. ? М.: Изд-во Владос, 2013. ? 639с.
17. Ковалев В.В., Волкова О.Н. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учебник. ? М.: Изд-во Проспект, 2014. ? 320с.
18. Кузнецов С.Б. Формирование механизма эффективного управления торговым предпринимательством на потребительском рынке России. Учебное пособие.- М.: ИНФРА-М, 2014.- 304 с.
19. Лебедева С.Н. Экономика торгового предприятия. ? Минск: Изд-во Новое знание, 2013. - 239 с.
20. Любушин Н.П, Лещева В.Б. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия: Учебное пособие. ? М.: Изд-во ЮНИТИ-ДАНА, 2013. ? 301с.
21. Морозова А.С. Исследование математических моделей стимулирования сбыта продукции: Учебно-методическое пособие. ? Казань: Изд-во МОиН РТ, 2014. ? 108 с.
22. Николаева Т.И., Егорова Н.Р. Экономика предприятий торговли и общественного питания. - М.: Изд-во КНОРУС, 2013. - 400с.
23. Погребная Н.П. Формирование стратегии продвижения товаров на рынке услуг розничной торговли.? М.: Изд-во Финансы и статистика, 2012. ? 92с.
24. Пястолов С.М. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия. - М.: Изд-во Мастерство, 2013. - 380с.
25. Раицкий К.А. Экономика предприятия : Учебник. ? М.: Издательско-торговая корпорация Дашков и К?, 2013. - 312с.
26. Савицкая Г.В. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия. - Минск: Изд-во Новое знание, 2014. - 240с.
27. Сфиев Х.А. Совершенствование форм и методов стимулирования сбыта собственной продукции на этапе рыночных преобразований: Учебник. - Минск: Изд-во Новое знание, 2013. - 640 с.
28. Самсонов Н.Ф. Финансовый менеджмент: Учебное пособие. ? М.: Изд-во ИНФРА-М, 2014. - 495 с.
29. Сергеев И.В. Экономика предприятия. ? М.: Изд-во КНОРУС, 2013. - 156 с.
30. Соломатин А.Н. Экономика и организация деятельности торгового предприятия: Учебное пособие. - М.: Изд-во КНОРУС, 2013. - 240 с.
31. Ткач А.В., Сероштан М.В. Потребительская кооперация: Учебное пособие. ? М.: ИНФРА-М, 2014. ? 218 с.
32. Уткин Э.А. Финансовый менеджмент. ? М.: Изд-во КНОРУС, 2014. ? 264с.
33. Фридман А.М. Экономика торговой деятельности потребительского общества. ? М.: Изд-во Юнайт, 2013. ?176 с.
34. Хамидуллина Г.Р. Анализ, оценка и стратегия развития кооперативного хозяйства. ? М.: Изд-во Книжный сад, 2015. - 312 с.
35. Хисрик Р.Д. Торговля и менеджмент продаж. ? М.: Изд-во Финансы и статистика, 2014. - 215 с.
36. Чумарина Г.Р. Теоретические и практические аспекты менеджмента торговой организации: Учебное пособие.- Казань: Отечество, 2014.- 80 с.
37. Шепеленко Г.И. Экономика, организация и планирование на предприятии: Учебное пособие. - М.: Изд-во Росмэн, 2014. ? 356с.
38. Шеремет А.Д., Негашев Е.В. Методика финансового анализа: Учебное пособие. ? М.: Изд-во Прогресс, 2015. - 208 с.
39. Шеремет А.Д., Сайфулин Р.С. Финансы предприятий: Учебник. ? М.: Изд-во ИНФРА-М, 2013. ? 228с.
40. Шулыгина О.В. Мерчандайзинг: увеличение объемов продаж в розничной торговле // Финансовая газета. - 2015, № 44. - 8 с.
ПРИЛОЖЕНИЕ
Основные показатели деятельности МамадышскогоРайПО за 2012-2014 гг. в тысячах рублей
|
Показатели |
Годы |
Динамика, в % |
Отклонение, (+;-) |
|||||
|
2012 |
2013 |
2014 |
2013г. к 2012г. |
2014г к 2013г |
2013г. от 2012г. |
2014г. от 2013г. |
||
|
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
|
|
Товарооборот, в т.ч.: |
399756 |
434341 |
374179 |
108,7 |
86,1 |
+34585 |
-60162 |
|
|
- розничной сети |
375289 |
407286 |
341210 |
108,5 |
83,8 |
+31997 |
-66076 |
|
|
- общественного питания |
24467 |
27055 |
32969 |
110,6 |
121,9 |
+2588 |
+5914 |
|
|
Однодневный товарооборот |
1110 |
1207 |
1039 |
108,7 |
86,1 |
+97 |
-168 |
|
|
Индекс цен |
1,059 |
1,083 |
1,04 |
- |
- |
+0,024 |
-0,043 |
|
|
Среднегодовая сумма товарных запасов |
22577 |
24584 |
23909 |
108,9 |
97,3 |
+2007 |
-675 |
|
|
Товарооборачиваемость, в днях |
20 |
19 |
23 |
- |
- |
-1 |
+4 |
|
|
Доходы от реализации, в т.ч.: |
90449 |
89711 |
81439 |
99,2 |
90,8 |
-738 |
-8272 |
|
|
- розничная сеть |
74376 |
70726 |
65394 |
95,1 |
92,5 |
-3650 |
-5332 |
|
|
% к обороту |
19,82 |
17,37 |
19,17 |
- |
- |
-2,45 |
+1,8 |
|
|
- общественное питание |
16073 |
18985 |
16045 |
118,1 |
84,5 |
+2912 |
-2940 |
|
|
% к обороту |
65,69 |
70,17 |
48,67 |
- |
- |
+4,48 |
-21,5 |
|
|
Издержки обращения, в т.ч.: |
82897 |
88360 |
77064 |
106,6 |
87,2 |
+5463 |
-11296 |
|
|
- розничная сеть |
69691 |
69828 |
58140 |
100,2 |
83,3 |
+137 |
-11688 |
|
|
в % к обороту |
18,6 |
17,2 |
17 |
- |
- |
-1,4 |
-0,2 |
|
|
- общественное питание |
13206 |
18532 |
18924 |
140,3 |
102,1 |
+5326 |
+392 |
|
|
в % к обороту |
54 |
68,5 |
57,4 |
- |
- |
+14,5 |
-11,1 |
|
|
Прибыль (убыток) от реализации товаров |
7552 |
1351 |
4375 |
17,9 |
323,8 |
-6201 |
+3024 |
|
|
Рентабельность продаж, % |
1,89 |
0,31 |
1,17 |
- |
- |
-1,58 |
+0,86 |
|
|
Количество магазинов |
135 |
129 |
120 |
95,6 |
83,7 |
-6 |
-21 |
|
|
Торговая площадь, м2 |
9936 |
9030 |
7685 |
90,8 |
85,1 |
-9086 |
-1345 |
|
|
Оборот на 1 м2 торговой площади |
37,8 |
45,1 |
44,4 |
119,3 |
97,6 |
+7,3 |
-0,7 |
|
|
Количество точек общепита |
9 |
9 |
9 |
- |
- |
- |
- |
|
|
Количество посадочных мест |
348 |
348 |
348 |
- |
- |
- |
- |
|
|
Оборот на 1 посадочное место |
70,1 |
77,5 |
94,5 |
110,6 |
121,9 |
+7,4 |
+17 |
|
|
Фонд оплаты труда |
50265 |
43567 |
39964 |
86,7 |
91,7 |
-6698 |
-3603 |
|
|
Численность работников в целом по РайПО, чел., в т.ч.: |
456 |
466 |
458 |
102,2 |
98,3 |
+10 |
-8 |
|
|
- розничная сеть |
250 |
256 |
249 |
102,4 |
97,3 |
+6 |
-7 |
|
|
-общественное питание |
72 |
75 |
78 |
104,2 |
104 |
+3 |
+3 |
|
|
Производительность труда в целом по РайПО, в т.ч.: |
1194,9 |
1320,1 |
1173,6 |
110,5 |
88,9 |
+125,2 |
-146,5 |
|
|
- розничная сеть |
1501,1 |
1591 |
1370,3 |
106 |
86,1 |
+89,9 |
-220,7 |
|
|
- общественное питание |
339,8 |
360,7 |
422,7 |
106,2 |
117,2 |
+20,9 |
+62 |
|
|
Среднемесячная зарплата в целом по РайПО |
10,779 |
11,284 |
11,667 |
104,7 |
103,3 |
+0,505 |
+0,383 |
|
|
- розничная сеть |
9,895 |
10,440 |
10,281 |
105,5 |
98,5 |
+0,545 |
-0,159 |
|
|
- общественное питание |
10,579 |
11,569 |
13,540 |
109,4 |
117 |
+0,99 |
+1,971 |
Сравнение товарооборота МамадышскогоРайПО с другими потребительскими обществами
Справочно:
Товарооборот 4-х РайПО
(Балтасинского,Елабужского,
Камско-Устьинского,
Кукморского) - 274265 млн. рублей.
Численность населения 4-х районов
230 тыс. человек
Ассортиментный перечень Мамадышского РайПО
|
Товарная группа и товар |
|
|
Мясо и птица |
|
|
Колбасные изделия |
|
|
Рыба и морепродукты |
|
|
Сельди |
|
|
Масло животное |
|
|
Масло растительное |
|
|
Майонез |
|
|
Молоко и молочные продукты |
|
|
Сыр |
|
|
Консервы мясные |
|
|
Консервы рыбны |
|
|
Консервы овощные |
|
|
Яйца и яйцепродукты |
|
|
Сахар |
|
|
Кондитерские изделия |
|
|
Варенье, джем, повидло и мед |
|
|
Чай |
|
|
Соль |
|
|
Мука |
|
|
Хлеб и х/б изделия |
|
|
Крупа и бобовые |
|
|
Макаронные изделия |
|
|
Картофель |
|
|
Овощи |
|
|
Плоды, ягоды |
|
|
Водка и ликеро-водочные изделия |
|
|
Вино |
|
|
Коньяк |
|
|
Шампанское |
|
|
Пиво |
|
|
Безалкогольные напитки |
|
|
Мороженое |
|
|
Прочие прод.товары |
|
|
Хлопчато-бумажные ткани |
|
|
Шелковые ткани |
|
|
Одежда и белье |
|
|
Бельевой трикотаж |
|
|
Чулки, носки |
|
|
Обувь |
|
|
Мыло хозяйственное |
|
|
Синт. Моющие средства |
|
|
Мыло туалетное |
|
|
Парфюмерно-косметические товары |
|
|
Галантерея |
|
|
Нитки |
|
|
Табачные изделия |
|
|
Спички |
|
|
Металлическая посуда |
|
|
Стекляная посуда |
|
|
Электротовары |
|
|
Инструменты |
|
|
Школьно-письменные принадлежности |
|
|
Печатные издания |
|
|
Игрушки |
|
|
Строительные материалы |
|
|
Хозтовары |
|
|
Товары бытовой химии |
|
|
Прочие непрод |
Розничный товарооборот МамадышскогоРайПО по кварталам 2012 - 2014 гг. в тысячах рублей
|
ъ Кварталы |
2012 год |
2013 год |
2014 год |
Отклон. в руб.(+/-) 2013г. от 2012г. |
Отклон. в |
2013г. в % к 2012г. |
2014г. в % к 2013г. |
||||
|
тыс. руб. |
уд. вес, % |
тыс. руб. |
уд. вес, % |
тыс. руб. |
уд. вес, % |
руб. (+/-) 2014г. от 2013г. |
|||||
|
1 |
92800 |
23,2 |
94507 |
21,8 |
90842 |
24,3 |
+1707 |
-3665 |
101,8 |
96,12 |
|
|
2 |
96700 |
24,2 |
108560 |
25,0 |
92892 |
24,8 |
+11860 |
-15668 |
112,3 |
85,6 |
|
|
3 |
106710 |
26,7 |
118821 |
27,4 |
95899 |
25,6 |
+12111 |
-22922 |
111,3 |
80,7 |
|
|
4 |
103546 |
25,9 |
112453 |
25,8 |
94546 |
25,3 |
+8907 |
-17907 |
108,6 |
84,1 |
|
|
Всего |
399756 |
100 |
434341 |
100 |
374179 |
100 |
+34585 |
-60162 |
108,7 |
86,1 |
Размещено на Allbest.ru
Подобные документы
Теоретические основы рекламы и стимулирования сбыта. Анализ управления рекламной деятельностью и стимулированием сбыта организации на примере ООО "РосАЛит", пути их совершенствования. Компьютерное и правовое обеспечение предложенных мероприятий.
дипломная работа [2,3 M], добавлен 23.10.2010Теоретические основы управления сбытом. Функции управления сбытом. Функция управления - специальная функция. Мировой опыт управления сбытом. Организация сбыта на предприятии. Предложения по совершенствованию управлением сбыта на предприятии.
дипломная работа [58,2 K], добавлен 05.05.2007Общая концепция системы управления предприятия, система кадровой работы с персоналом. Производственно-экономический анализ его деятельности. Направления маркетинговой политики, пути ее совершенствования путем введения службы логистики управления запасами.
курсовая работа [110,8 K], добавлен 22.03.2014Понятие сбытовой политики, обзор структуры управления сбытом. Критерии выбора сбытового канала, функции и издержки, связанные с его выбором. Анализ организации управления сбытом на предприятии "Eurosun". Рекомендации по совершенствованию системы сбыта.
курсовая работа [503,3 K], добавлен 04.09.2014Средства и стратегии стимулирования сбыта, разработка программы. Влияние торговой марки на микроокружение фирмы. Жизненный цикл товарного знака. Пути стимулирования сбыта как инструмента управления конкурентоспособным потенциалом строительной фирмы.
курсовая работа [711,2 K], добавлен 08.11.2011Теоретические основы, анализ состояния сбыта продукции. Особенности планирования товародвижения. Общая характеристика ООО "Брянск-Сервис-Табак". Показатели основной деятельности организации. Создание отдела сбыта, совершенствование рекламной деятельности.
дипломная работа [569,9 K], добавлен 28.03.2014Экономическая характеристика торговой организации ООО "Адидас". Управление запасами в торговой организации. Анализ основных показателей деятельности. Анализ управления товарооборотом на фирме. Методика анализа товарных запасов торговой организации.
отчет по практике [55,5 K], добавлен 26.12.2011Место и значение системы сбыта в деятельности предприятия. Структура отдела сбыта в "ИП Коренюгин", обязанности и права начальника и сотрудников отдела сбыта, функции управления сбытом. Сбытовая политика предприятия, способы стимулирования службы сбыта.
отчет по практике [27,7 K], добавлен 20.12.2010Методы управления торговым предприятием. Управление стимулированием труда в торговле. Процесс управления закупками в торговой компании. Заказы, особенности их формирования и пути продвижения. Функции отдела закупок в организационной структуре компании.
контрольная работа [25,2 K], добавлен 07.05.2011Теоретические основы управления сбытом продукции предприятий. Анализ организации и управления сбытом на примере ОАО "Уфамолзавод". Организационное обоснование и информационное обеспечение. Маркетинговые разработки сбытовой политики предприятия.
дипломная работа [228,4 K], добавлен 27.02.2009
