Характеристика маркетинговой стратегии предприятия
Анализ особенностей маркетинга в сфере первичного рынка недвижимости. Характеристика финансово-хозяйственной деятельности компании. Суть ценовой и сбытовой политики предприятия. Оценка эффективности маркетинговой деятельности и рыночных позиций фирмы.
| Рубрика | Маркетинг, реклама и торговля |
| Вид | дипломная работа |
| Язык | русский |
| Дата добавления | 01.01.2017 |
| Размер файла | 199,1 K |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
II
Интернет-реклама
1
Контекстная реклама (поисковые системы Yandex и Google)
73 800 руб.
2
Баннер в поисковой системе Yandex
55 500 руб.
Итого интернет-реклама
129 300 руб.
III
Печатная реклама
Буклеты, формат А4
1
Дизайн
8 000 руб.
Разовая работа
8 000 руб.
2
Изготовление (печать + фальцовка)
6 000 руб. за 1000 экз.
Разовая работа
6 000 руб.
3
Размещение на рекламных стойках
В ресторане
600 руб. / мес
3 мес
1 800 руб.
В фитнес-клубе
400 руб. / мес
3 мес
1 200 руб.
В салоне мебели
750 руб. / мес
3 мес
2 250 руб.
Итого размещение
5 250 руб.
Итого печатная реклама
19 250 руб.
Общая сумма
421 550 руб.
По данным отчётности, в базисном периоде прибыль компании составила 1934378 руб. В результате рекламных мероприятий предполагается увеличение прибыли (по бизнес-плану) до 2677705 руб. Тогда эффективность рекламных мероприятий должна составить
Э = (2677705 - 1934378):421550 = 1,7633 или 176,33 %.
Таким образом, каждый рубль, вложенный в рекламу, приносит 1,76 руб. дополнительной прибыли.
Заключение
Выводы по теоретической части:
1.Маркетинговая политика предприятия в решающей мере зависит от организации и эффективности работы служб маркетинга. В соответствии с выбранной предприятием стратегией варианты организационной структуры отдела маркетинга могут быть различными. Многое, конечно, зависит от характера структуры самой фирмы. В мировой рыночной практике сложились четыре вида организационной структуры маркетинговой службы: ориентированная на рынки; ориентированная на регионы; ориентированная на товар; ориентированная на функции.
2.Службы маркетинга реализуют следующие функции: разработку прогнозов развития рынка; анализ стандартов, норм и правил, касающихся производимой продукции; обеспечение эффективной системы взаимосвязей и взаимодействия планирующих и производящих подразделений с учетом меняющейся ситуации на рынке и требований потребителей; корректировку планов с учетом реализации продукции; обучение кадров принципам и методам маркетинга; организацию системы товародвижения, рекламы; анализ претензий покупателей к качеству продукции и обслуживания; разработку предложений по расширению (сворачиванию) производства с учетом прогнозов спроса на товар; оперативный сбор сведений об участниках каналов сбыта; анализ положения товаров на рынке, цен и объемов сбыта.
3.К маркетинговым исследованиям предъявляются следующие требования: исследования должны носить систематический характер в целях обеспечения их большей эффективности; к исследованиям следует проявлять научный подход, базирующийся на объективности и точности; исследование должно носить многоступенчатый процесс, включающий сбор, регистрацию и обработку данных; исследование должно базироваться на разнообразии (многообразии) источников информации.
В ходе исследования:
проведён анализ маркетинговой деятельности «Lime estate», где были указаны основные функции и стратегии на предприятии, а также описание основных политик (сбытовую, ценовую и товарную).
определены направления совершенствования маркетинговой политики «Lime estate».
Анализ проводимых маркетинговых исследований показал, что предприятию необходимо более глубокое проникновение и географическое развитие рынка.
Проанализировав ценовую политику, можно сделать вывод о том, что товарная политика основывается на подробном анализе рынка, удовлетворении потребностей своих потребителей.
Коммуникационная политика предприятия заключается в рекламной деятельности, участие в выставках, в распространении рекламных сувениров.
Таким образом, на примере предприятия «Берёзовая Роща» мы убедились, что от того насколько мощным и эффективным потенциалом обладает отдел маркетинга, зависит жизнедеятельность предприятия в целом. Ведь чем выше ее внутренние показатели, тем больше у нее шансов выжить в постоянно изменяющейся внешней среде, тем она более конкурентоспособна. А требования и условия, которые выдвигает рынок, находятся в постоянном динамическом развитии под воздействием широкого спектра экономических, политических, научно-технических и социальных факторов.
На сегодняшний день «Lime estate» занимает твердые позиции на рынке.
Маркетинг - это «вид человеческой деятельности, направленный на удовлетворение нужд и потребностей людей посредством обмена». Маркетинг - это «предвидение, управление и удовлетворение спроса на товары, услуги, организации, людей, территории и идеи посредством обмена». Маркетинг - это производство того, что люди, безусловно, купят, а не попытка продать то, что предприятие способно производить.
Маркетинг и менеджмент представляют собой две неразрывно связанные и взаимодополняющие стороны управления организацией, фирмой. Иными словами, управление предприятием (организацией) проявляется в двух ипостасях: с одной стороны, управление есть маркетинг, с другой стороны - менеджмент. Маркетинг выступает в роли генератора целей, а менеджмент представляет собой набор средств, методов и приемов достижения этих целей.
Суть организационной структуры управления должна быть полностью ориентирована на нужды потребителей, которая в «Lime estate» пока еще такому требованию не отвечает. Свидетельство тому - существующая и указанная проблема в сбыте из- за слабой рекламы.
Реклама должна быть информативной. Эффективно будет издание рекламных буклетов т.к. их преимущество является гибкость, широкий охват, высокая степень доверия к напечатанной информации, высокие избирательные возможности специализированных изданий, наглядность и сравнительно низкие затраты на их выпуск. Вторая проблема, которая выявилась в ходе исследований, это высокая текучесть кадров, в первую очередь менеджерских и специалистов по рекламе. Поэтому будет целесообразно заняться созданием центра профессионального обучения.
Предложенные мероприятия по управлению маркетингом на «Lime estate» позволят предприятию расширить рынки сбыта, привлечь новых посредников, занять более выгодную нишу на рынке, сформировать более квалифицированные кадры.
Таким образом, цель дипломной работы - исследование системы управления маркетинга на предприятии и получение необходимых данных для ее совершенствования, достигнута.
Список использованной литературы
1. Аристархова М., Крахмалева А. Маркетинговое исследование поведения потребителей //Маркетинг, 2012. - № 6(61). - С. 20-25.
2. Архипов В.Е. Принципы эффективного менеджмента и маркетинга. - М.: Инфра-М, 2011. - 146 с.
3. Беляевский И.К. Маркетинговое исследование: информация, анализ, прогноз. - М.: Финансы и статистика, 2010. - 320 с.
4. Беляевский И.К. Маркетинговое исследование: информация, анализ, прогноз. - М.: Финансы и статистика, 2007. - 320 с.
5. Блауг M. Методология экономической науки, или Как экономисты объясняют: пер. с англ./Науч. ред. и вступ. ст. В. С. Автономова. - М.: НП «Журнал Вопросы экономики», 2004. -416 с.
6. Божук С.Г. Маркетинговые исследования. - СПб: Издательство «Питер», 2006. - 304 с.
7. Голиков Е.А. Маркетинг и логистика:. - М.: Дашков и К, 2006. - 410 с.
8. Голубков Е.П. Маркетинг: выбор лучшего решения. - М.: Экономика, 20025. - 224 с.
9. Голубков Е.П. Маркетинг: словарь-справочник / Е.П. Голубков. - М.: Дело, 2011. - 439 с.
10. Голубков Е.П. Маркетинг: Словарь-справочник. - 2-е изд. - М.:Дело, 2001. - 440 с.
11. Гриненко С.В. Экономика недвижимости. Конспект лекций. - Таганрог: Изд-во ТРТУ, 2009. - 107 с.
12. Дж.Р. Хикс Стоимость и капитал //Пер. с англ. общ. ред. и вступ. ст. P.M. Энтона. - М.: Издательская группа «Прогресс», 1993. -448с.
13. Дэй Дж. Стратегический маркетинг: Как завоевать и удержать лидерские позиции в эпоху глобальной конкуренции. - М.: Центр экономики и маркетинга, 2011. - 368 с.
14. Журавлев Н.В. Государственная жилищная политика и индикаторы ее эффективности // Проблемы управления экономикой в трансформируемом обществе: Сборник статей VIII международной научно-практической конференции. Пенза: Приволжский Дом знаний, 2011. - С. 37-40.
15. Журавлев Н.В. Государственная поддержка жилищного строительства и увеличение доступности жилья // Стратегия социально-экономического развития общества: управленческие, правовые, хозяйственные аспекты: Материалы Международной научно-практической конференции 25 ноября 2011 г. В 2-х томах. Том 1. Курск: Юго-Западный гос. ун-т, 2011. - С. 103-105
16. Журавлев Н.В. Механизмы инвестирования российского рынка недвижимости // Экономическое развитие России: проблемы и перспективы: Материалы Всероссийской научно-практической конференции 5 ноября 2011 г. Иваново: Научная мысль, 2011. - С. 33-37.
17. Журавлев Н.В. Обеспечение населения жильем как стратегическая задача государственной структурной политики // Эффективное управление для успешной реализации инновационной модели социально-экономического развития: Материалы Международного форума «Инновации. Бизнес. Образование - 2012», 1-3 ноября 2012 г. - Ярославль: Оффицина, 2012. С. 88-94.
18. Журавлев Н.В. Особенности формирования системы управления рынком недвижимости // Экономическое развитие России: проблемы и перспективы: Материалы Всероссийской научно-практической конференции 5 ноября 2011 г. Иваново: Научная мысль, 2011. - С. 37-42
19. Ильин А.А., Шведенко В.В. Анализ производственно-коммерческой деятельности фирмы с использованием современных информационных технологий //Материалы межрегиональной научно-практической конференции «Российские предприятия в системе рыночных отношений». - Ярославль: концерн «Подати», 2000. - ч.2. - с.56-59
20. Кущ С.П. Сравнительный анализ основных концепций маркетинга взаимоотношений/Вестник Санкт-петербургского университета. - Сер. 8. Вып. 4 (№32). - 2003. С.3-25.
21. Мак-Дональд М. Стратегическое планирование маркетинга. - СПб.: Питер, 2006. - 272 с.
22. Романцов А.С. Управление инвестиционной стоимостью многофункционального комплекса коммерческой недвижимости с учетом влияния синергетического эффекта //Известия Юго-Западного университета. - 2012. - № 3 (42). Часть 2.С. 127-133
23. Руди Л. Ю. Трансформация жилищных отношений в России: теория и практика: диссертация. доктора экономических наук. Томск, 2008. 317 с.
24. Сидоров Р.Ф. Сущность основных видов товарной стратегии //Маркетинг, 2010. - № 4. - С. 20.
25. Симионова Н.Е. Методы анализа рынка: Анализ бизнес-среды. Анализ маркетинговых возможностей. Управленческий анализ. - М.: Приор, 2002. - 123 с.
26. Сироткин В. А. Принцип таксономии при классификации рисков воспроизводства недвижимости // Имущественные отношения в Российской Федерации. 2011. № 2. С. 24-30.
27. Сироткин В. А. Современный механизм качественного анализа рисков инвестиционного проекта в муниципальном образовании // Имущественные отношения в Российской Федерации. 2011. № 4. С. 18-24.
28. Смирнов Е. Б. Воспроизводство жилищного фонда крупного города в условиях формирования экономических отношений рыночного типа. СПб, 2009. 147 с.
29. Современный маркетинг /Под ред. В.Е. Хруцкого. - М.: Финансы и статистика, 2007. - 256 с.
30. Соловьёва Е. Н. Роль маркетингового планирования в создании нового и развитии существующего бизнеса / Е. Н. Соловьёва // Маркетинг и маркетинговые исследования. - 2011. - № 2. - С. 2-9.
31. Столлкамп Т. Поставщики: от противостояния к сотрудничеству: пер. с англ. - М.: ООО «ИД. Вильяме», 2007. - 256 с.
32. Тарасевич Е.И. Экономика недвижимости. - М.: МКС, 2011. - 584 с.
33. Тихомиров Н. П. Риск-анализ в экономике М.: Экономика, 2010. 318 с.
34. Управление проектами : Учебное пособие / Под общ. ред. И.И. Мазура. - 3-е изд. - М.: Омега-Л, 2012. - 664 c.
35. Ушанова Н.А. Жилищная проблема и ее влияние на процессы регулирования рынка жилья крупного города) // Уральский научный вестник: научно-теоретический и практический журнал. - 2011. - № 7 (34). - С. 14-22.
36. Ушанова Н.А. Сравнительный анализ жилищных рынков в развитых странах и странах с переходной экономикой // Уральский научный вестник: научно-теоретический и практический журнал. - 2011. - № 8 (35). - С. 9-13.
37. Фридмен М. Методология позитивной экономической науки //Альманах «Thesis». Вып. 4. - «Научный метод». - 1994. С. 248.
38. Фролова Т.А. Маркетинг - Таганрог: Из-во ТРТУ, 2011. - 104с.
39. Хилер P.M., Чат Э.К. Экономические основы маркетинга //Маркетинг/Под ред. М.Бейкера. - СПб.: Питер, 2002. - 1200 с.
40. Чикишева Н. М. Формы воспроизводства жилищного фонда и их развитие в России. СПб: Изд-во СПбГУЭФ, 2009. 264 с.
41. Шапкин А. С. Теория риска и моделирования рисковых ситуаций. М.: Дашков и К°, 2010. 880 с.
42. Шиндина Т. А. Организация взаимоотношений в строительном комплексе: кластерная основа хозяйствования: монография. Челябинск: Изд-во ЮУрГУ, 2010. 342 с.
43. Экономика и управление недвижимостью: учебник для вузов / под общ. ред. П. Г. Грабового. Смоленск: Смолин Плюс; М.: АСВ, 2009. 567 с.
44. Экономика недвижимости: учебное пособие / под ред. В. И. Ресина. М.: Изд-во МГИУ, 2009. 384 с.
Размещено на Allbest.ru
Подобные документы
Общая характеристика и направления деятельности исследуемого предприятия. Анализ маркетинговой деятельности организации: товарной и коммуникационной, ценовой и сбытовой политики. Исследование рыночных тенденций. Рекомендации по улучшению маркетинга.
курсовая работа [107,9 K], добавлен 11.11.2014Формирование маркетинговой стратегии, тактики и структуры в организации. Анализ коммерческой деятельности, ценовой и сбытовой политики компании. Финансовое обеспечение службы маркетинга, оценка ее эффективности и предложения по усовершенствованию.
дипломная работа [1003,4 K], добавлен 03.01.2014Состояние рынка мебели и конкуренции на нем. Анализ хозяйственной деятельности, товарной, ценовой и сбытовой политики предприятия, его сильных и слабых сторон. Разработка стратегии маркетинга и совершенствования системы маркетинговых исследований.
дипломная работа [1,2 M], добавлен 22.11.2014Сущность, виды, значение, разработка и формирование маркетинговой стратегии организации. Анализ сильных и слабых сторон маркетинговой стратегии на примере предприятия ООО "Ваш Хлеб". Совершенствование ценовой, сбытовой и коммуникационной стратегии.
курсовая работа [77,3 K], добавлен 27.03.2011Понятие маркетинговой деятельности. Оценка доли рынка организации. Формирование ценовой политики, анализ конкурентоспособности продукции. Анализ финансово-хозяйственной деятельности ОАО "Строитель". Меры по совершенствованию маркетинговой деятельности.
курсовая работа [86,8 K], добавлен 16.02.2013Цели маркетинга и методы маркетинговой деятельности. Оптимальная структура и форма маркетинговой службы. Анализ структуры имущества и источников его формирования, финансовых показателей предприятия. Факторы ценовой и сбытовой стратегий маркетинга.
курсовая работа [533,8 K], добавлен 11.05.2014Анализ маркетинговой деятельности в сфере гостинично-туристического бизнеса. Описание внутренних и внешних условий деятельности предприятия ООО "Гранд Тур Вояж". Разработка предложений по ассортиментной, ценовой, сбытовой и комуникационной политике фирмы.
курсовая работа [744,0 K], добавлен 26.02.2014Теоретические основы ценообразования и разновидности рыночных цен. Анализ эффективности деятельности предприятия с позиций маркетинговой концепции управления. Разработка мероприятий и стратегии совершенствования маркетинговой деятельности предприятия.
курсовая работа [531,2 K], добавлен 23.12.2014Организация маркетинговой деятельности в рыночных условиях. Современное состояние и перспективы развития книжного рынка Республики Казахстан. Анализ управления маркетинговой деятельностью на предприятии, улучшение его сбытовой и ценовой политики.
дипломная работа [870,2 K], добавлен 27.10.2015Характеристика предприятия и анализ его деятельности: история становления и развития, место на рынке, направления деятельности, организационная структура, внешняя и внутренняя среда. Формирование ценовой, сбытовой, коммуникационной стратегии кофейни.
курсовая работа [42,3 K], добавлен 16.01.2014
